中國箱包品牌國際化的策略與困境

中國箱包品牌國際化的策略與困境1.1品牌現(xiàn)代市。品牌自消費者對其媒介的深刻印象。益價值而形成的商品購買行為方式。1.2品牌國際化內涵被的品牌營銷戰(zhàn)略。1.2.1品牌國際化不同于品牌跨國經(jīng)營國際市場。這種市場是有具體劃分的。一般來說，銷售目標的不同是品牌國際化與品牌跨國營售根源上的區(qū)別。1.2.2品牌國際化象征著企業(yè)形象走向國際，企業(yè)的科學技術創(chuàng)新和資源優(yōu)化至關重要。招標，開發(fā)，生產與世界市場接軌是牌子國際化的必然選擇。一個國際品牌的背后，一定有一個強大的公司。因此，品牌國際化是公司形象的象征。1.2.3品牌國際化是一個漫長的過程22年的戰(zhàn)略。1.3我國箱包品牌國際化的意義1.3.1我國箱包品牌國際化是拓展企業(yè)市場份額的有效途徑中國是世界上人口最多，人口分布相對均勻。國內經(jīng)濟在國家政策的大力扶持下發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量大大增的一席之地。1.3.2我國箱包品牌國際化是提升企業(yè)競爭力的根本保障隨著人們生活質量和水平的不斷提升，對商品的條件也越來越嚴格，消費者對箱包的各方面的要求也大大提另一方面，中國箱包品牌要努力尋找自己品牌的獨特性，打造具有民族特色的國際化產品，增強國家競爭力。此提升竟爭力。1.3.3我國箱包品牌國際化是中國箱包業(yè)引領世界的關鍵在這品牌激烈競爭的年代，品牌是公司生存的法寶，企業(yè)想要贏得更多的市場份額就必須擁有一個強大的品，發(fā)展民族品牌，積極與世界接軌，這些都是積極搶占箱包市場的信號。中國箱包業(yè)想要引領世界就必須堅持“走出去”戰(zhàn)略，躋身于世界市場，發(fā)展國際品牌。2.1中國箱包行業(yè)現(xiàn)狀年份201420152016201720182019金額（億元）271.24282.62249.21266.38270.89272.29表2-1中國箱包行業(yè)歷年出口額箱包是中國重要出口商品之一。在2019年期間，中國箱包相關行業(yè)市場規(guī)模達2580億，同時出口與進口的總值億美元，其中國外輸入額35.51億美元，輸出額272.29億美元。經(jīng)細分后的箱包相關行業(yè)產品可以得出，如塑料或紡織材質制成的手提箱，小手袋，公文包，公文箱，書包和相差較少的類似箱包42021290件，輸出額經(jīng)統(tǒng)計排名居全球首位，2019年達到93.7億美元。2012年的1088億元迅速發(fā)展發(fā)展到2019年的2580億元，同時，箱包消費額從2012年的243.8億元提升到2019年的755.7億元。2019年全國箱包輸出前三大省，分別為88．96億美元，25．3億美元，分別占輸出總額的32.7%，20.3%，9.3%。由于上述三省箱包行業(yè)較為發(fā)達，中國知名（90分）等知名品牌都建立于廣大，主要以加工貿易為主，且沒有比較著名的箱包品牌。中國箱包品牌國際化的現(xiàn)狀中國箱包出口國家主要以歐盟國家為主，而中國箱包出口量較多的廣東，浙江，福建三省，產品結構和目標都50%以上。以2019年為例，中國箱包貿易伙伴以日韓、歐盟、美國為主，在對外貿易的60多個國家之中，與亞太、歐美兩個地區(qū)的銷售額度已經(jīng)達到總銷售額度的52.2%%，由此看來，中國箱包產品的出口依存度過度亞太和歐美市場。隨著世界各國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，經(jīng)濟一體化已經(jīng)成為必然趨勢，諸多國家都必然成為中國箱包外貿銷售業(yè)務的對象，而由于銷售市場過于單一，導致中國箱包企業(yè)的對外貿易，造成了許多障礙，從長遠角度來看，十分不利于中國箱包企業(yè)的發(fā)展。同時，在國際市場上，中國箱包產品市場主要還是以低端，傳統(tǒng)的箱包產品為主，盡管中國箱包行業(yè)規(guī)模較90分品牌在國際市場較為出名外，國內知名箱包企業(yè)在國際市場上默默無聞。中國箱包品牌國際化的優(yōu)勢WTO組織，箱包行業(yè)的輸出形勢也更加喜人。每年在此行業(yè)的消耗增長趨勢達到驚人的33％，市場總值快速上升。在服裝，紡織，鞋類后，箱包同時也成為最具成長潛能的行業(yè)種類之一。隨著社會的發(fā)展，生活需求的提升，旅游業(yè)的崛起，交通工具的進步以及大學生消費群體的增多，箱包行業(yè)還有更大的發(fā)展空間。例如近年來，小米旗下的90分品牌箱包便是主打年輕消費者群體追求潮流時尚的休閑箱包、旅行箱包為主，品牌較老的稻草人、皇冠等原本主打商務類箱包的傳統(tǒng)中國箱包企看，或是從產業(yè)巨大潛力來看，中國的箱包行業(yè)在不久的將來會迎來新的春天。對。的產業(yè)亮點。3.國內市場蓬勃發(fā)展的同時，我國箱包品牌在國際市場上仍有著巨大的空間。因為發(fā)達國家經(jīng)濟優(yōu)越，旅游業(yè)2019年中國人均箱包銷售金額約為161.9元，而美國箱包人均消費高達699.6元，日本箱包人均消費約為570.7元，說明了國際箱包市場份額巨大。面對國際箱包市場的龐大份額，中國箱包企業(yè)本身就擁有著高質量低價格的產品優(yōu)勢。同時，由于產業(yè)迅速發(fā)展涌現(xiàn)出一大批新生箱包企業(yè)，這些新生企業(yè)的品牌經(jīng)營尚未完善，但可以從國際化經(jīng)營成熟的國際箱包企業(yè)身上汲取經(jīng)驗，找出自身的不足并提高經(jīng)營管理能力，從而融入到我國箱包企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟中，加速我國箱包品牌國際化進程。3.1品牌核心價值比較薄弱3.1.1缺乏明確的品牌核心價值中國箱包行業(yè)迅速發(fā)展，形成了擁有21738家企業(yè)的龐大行業(yè)，并且在國內市場和世界市場中占據(jù)了較多的份競爭導致企業(yè)倒閉，消費者無法再購買到該品牌產品。導致中國箱包品牌失去競爭力。3.2品牌定位薄弱沒有明確的產品定位商品編碼商品名稱出口數(shù)量（萬件）出口金額（億美元）42021110以皮革或再生皮革的衣箱61.7338.842021190以皮革或再生皮革的提箱1766.431273.442021210以塑料或紡織面料的衣箱11985.761992.942021290以塑料或紡織面料的衣箱129592.393705042021900以其他材料的衣箱、提箱552.46483.442022100以皮革或再生皮革的提包6275.3147051.742022200以塑料或紡織面料的提包58680.1565257.942022900以其他材料的提包409.23637.5表2.2.3中國箱包的產品布局存在缺陷。目前，在國際市場占據(jù)較大份額的90分品牌也僅占0.7%，而其他國內品牌在國2.2.3，可以明顯發(fā)現(xiàn)12.95萬件，出口金額93.7億美元，占30.4%。說明中國箱包產業(yè)主要還是商務類箱包生產，出口為主，而相反于傳統(tǒng)行業(yè)的90分品牌，主要以年輕人群體為目標，產品設計潮流化，時尚化，因此才能在短時間內在國際市場占據(jù)0.7的市場份額，而2.2.3圖中占據(jù)較大市場份額的品牌，都有明確的產品定位，例如新秀麗以女性箱包為主打產品，TRGGroup則以戶外運動產品為主。所以，中國箱包行業(yè)在國際化進程中需要明確自身的產品定位。3.2.2沒有明確的市場定位中國箱包行業(yè)在沒有明確的品牌核心價值的同時，大多數(shù)中國國箱包企業(yè)沒有明確的市場定位，企業(yè)經(jīng)營十分粗放。相對粗放的中國箱包企業(yè)，歐美箱包企業(yè)則對自身設立了明確的品牌核心價值。不同的消費群體群體設立不同性質的子品牌：AmericanTourister（美旅）主要以旅行箱包為主，其業(yè)務遍及全Kamiliant（卡米龍）這是一個由追求潮流和流行品牌的年青人創(chuàng)建的品牌。它為展現(xiàn)個性的人們提供絢麗的色彩和耐用的品質，信賴可靠的產品；TUMI是1975年崛起的品牌。大規(guī)模生產有旅游袋和商務包。此品牌制包材料以尼龍材質為主，包的質量較高，使用壽命遠超大部分同類商品，達到了其他品牌無法比擬的軍用標準，讓購買者也從這個方面更加青睞這個品牌，由于這個因素讓Tumi包、商務包市場的領先地位。上述品牌僅是新秀麗集團旗下品牌的一部分，而歐美市場除去新秀麗集團還有威富、瑞士軍刀等知名品牌，并在相對市場取得了不俗的成績。閉。中國箱包企業(yè)在國際市場明確市場地位的知名品牌僅小米集團旗下的90分，由于主打潮流時尚風格，物美價廉，在國際市場上深受年輕人喜愛，目前在全球市場總份額中占0.7%。3.3品牌國際化經(jīng)營意識薄弱是以低端產品、加工產品為主。3.4國際市場環(huán)境惡化3.4.1品牌出口受到多國貿易壁壘限制在長期時間內將形成約束中國箱包產品出口阻礙。1.目前，中美貿易競爭較多，矛盾和對抗強烈，進出口貿易問題政治化明顯，對華進出口貿易的政策略顯針此看出，中國箱包品牌對美出口也將遭受多重壓力以及各方面的競爭。土耳其監(jiān)管我國的一些箱包，墨西哥反傾銷監(jiān)督我國的一些出口箱包等等，生產箱包的生產觸及資源，材料較多，發(fā)展中國家的科技門檻數(shù)見不鮮。突破的重要壁壘。3.4.2品牌收益受到匯率變動影響損失因市場需求量疲軟所以沒辦法轉移到消費者和市場。簽約合同后，還存在部分的收益，但歷經(jīng)招標，制造，發(fā)貨等生產流程后，到期收款貨幣匯率發(fā)產生浮動，就會造成收益的損失，部分競爭力大的產品在核算利潤時甚至賠錢。3.4.3中外文化認知障礙在制度管理中難以完全控制，時刻會失去本身的核心價值觀。3.4.4產品出口質量低，國際市場認可度不高牌上評價較差。經(jīng)過海外市場調查數(shù)據(jù)顯示，中國箱包品牌的局勢與前不久的日韓局勢一般，購買者對我國產品的刻板印象是價格便宜，品質低劣，沒有技術水平。調研表示，超過一半的美國購買者對中國產品是負面印象。海外短時間內難以改變拒絕中國產品的想法。中國箱包品牌向國際化發(fā)展會經(jīng)歷一個跌宕起伏的過程，首先箱包本身就是一個在品質和水平容易被質疑的商品。4.1樹立創(chuàng)新意識提升品牌核心價值行業(yè)現(xiàn)狀，做出創(chuàng)新對策。具體方式如下：品牌意識之中加入創(chuàng)新精神，一個企業(yè)，原有的思維，久而久之，就能夠樹立企業(yè)內部的創(chuàng)新意識。設立自身的國外戰(zhàn)略部門，為國外公司創(chuàng)新制造出符合本地銷售的商品。被確定為現(xiàn)金社會的關注重點，因此綠色的產品將會成為未來社會的主流產品，所以要加大對綠色箱包產品的開發(fā)，這將是我國箱包有限公司成功的一個機遇。4.24.2.1市場定位大增多。許多民族品牌在打入市場前都有必要對市場進行合理的定位。越知名的箱包品牌越有自己特色的市場定想打通國際市場，就一定要找到自己的消費群體，定位好需要迎合的市場種類，滿足不同時段人群的不同消費需求。4.2.2風格定位90分品牌，積極在市場上尋找更受年輕人喜愛的產品風格，與當時有較高熱度《盜墓會聯(lián)想到年輕消費的90分品牌。4.2.3價格定位擴大市場占有率，全國箱包品牌能設定不同的價格水平，多角度進入外國市場。4.4科學制定品牌營銷策略4.4.1加強品牌管理，提高品牌價值而達到降低成本，提高品牌價值的目標。4.4.2尋找與開發(fā)品牌合作伙伴用。4.5加強文化交流，提高國際認知公司視為推動中國所有箱包