房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作小結(jié)范文2022

Word文檔房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作小結(jié)范文2022這篇關(guān)于房地產(chǎn)策劃個(gè)人工作小結(jié)范文2022，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關(guān)心！

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平常沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開頭寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)覺開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到四周一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象立刻就出來了。

4、詳細(xì)活動(dòng)方案

活動(dòng)呈現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展現(xiàn)什么？有些樓盤展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售狀況（不過有肯定的滯后性）。踩盤肯定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親自看才知道的，思索為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。

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房地產(chǎn)行業(yè)工作小結(jié)范文2022

這篇關(guān)于《房地產(chǎn)行業(yè)工作小結(jié)范文2022》的文章，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關(guān)心！

拚搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過去，兩個(gè)多月來，由從事市場一線的工作到討論市場進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃,是從感性熟悉上升到理性熟悉層面的階段，不斷思考創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月!短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生轉(zhuǎn)變的過程，是我成長的過程，從今有了對XX國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心關(guān)心和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟識、從喜愛到情愿為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個(gè)月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思索，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推動(dòng)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：

怎樣花最少的錢達(dá)到的宣揚(yáng)效果?

通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營銷難的問題?

我的主要工作如下：

1、協(xié)作完成中秋晚會(huì)

2、幫助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、樂觀協(xié)作公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料

6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作狀況和做法

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。

仔細(xì)分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以樂觀的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是樂觀爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，確定會(huì)消失意見不全都的狀況，但對消失的問題和遇到的難題，會(huì)仔細(xì)把脈、會(huì)診，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場找到目標(biāo)客戶

力求根據(jù)不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個(gè)是愛護(hù)適當(dāng)利潤，一個(gè)是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把XX工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手;二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

篇一：房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案

和融優(yōu)山美地歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。和融優(yōu)山美地在近幾年的市場推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)受市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信任，同時(shí)分散了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序2022年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2022年正綻開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝全部厚愛優(yōu)山美地的人們，以及全部期盼優(yōu)山美地的將來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對全部人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動(dòng)目的

第二章節(jié)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié)活動(dòng)邀請對象

第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié)歡高興喜鬧元宵甜甜美蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動(dòng)布置及支配

第四樂章活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算鬧元宵20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以消遣的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開頭好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。第一章鬧元宵活動(dòng)主題鬧元宵活動(dòng)以和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)為主題，以我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)為宣揚(yáng)突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場，將樓盤實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者進(jìn)行展現(xiàn)，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層次感。

第二章活動(dòng)目的圍繞鬧元宵游園的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。以元宵節(jié)游園會(huì)回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請對象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述進(jìn)行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)歡樂、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問題供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià)值；增加意向客戶的購買信念，最終促進(jìn)銷售量的提高.整個(gè)活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶在活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱鬧的節(jié)日熱忱。

第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章歡高興喜鬧元宵

第三章甜甜美蜜過元宵partIpart2part3part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎(jiǎng)問答跑旱船湯圓大考驗(yàn)中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

第二章歡高興喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參加活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式：剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

pRAT1民間藝人獻(xiàn)藝廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場獻(xiàn)藝.主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品.活動(dòng)方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

pART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線.

第三章甜甜美蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小嬉戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參加熱忱。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展現(xiàn)作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色pART3互動(dòng)嬉戲

篇二：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚(yáng)期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)支配：

一、前期廣告宣揚(yáng)

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚(yáng)，主要是搖號參與方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣揚(yáng)主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以寶貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細(xì)搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a、需要肯定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)；宣揚(yáng)折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展現(xiàn)）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開頭（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號方法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。

2、搖號實(shí)行實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號打算。（中號比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決方法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細(xì)：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動(dòng)，并賜予現(xiàn)場報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè)500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元

樓盤效果展現(xiàn)牌1套1200元/10張

廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)

宣揚(yáng)折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費(fèi)1000元

4、媒體邀請費(fèi)2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費(fèi)5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元

總價(jià)30000元

篇三：房地產(chǎn)中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特打算舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣揚(yáng)樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)估計(jì)參加人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣揚(yáng)語

今晚回家吃飯嗎？

活動(dòng)宣揚(yáng)語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣揚(yáng)語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為全部與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)待促銷活動(dòng)（注：可依據(jù)開發(fā)商狀況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣揚(yáng)衫若干；

3、制作名城字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣揚(yáng)效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

l中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣揚(yáng)效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)全部與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使全部與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：詳細(xì)數(shù)字可依據(jù)開發(fā)商詳細(xì)狀況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難關(guān)心家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特別月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜美的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為苦痛的事（歷程）；吃到特別月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的嘉獎(jiǎng)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參加者能夠和與會(huì)者去共享他們生活當(dāng)中的各種味道，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的中秋置換成，將置換成中秋。無錯(cuò)誤的參加者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，讀錯(cuò)者將受到肯定的懲處。

本環(huán)節(jié)以消遣為主，同時(shí)起到宣揚(yáng)公司品牌形象的目的。

l望月酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣揚(yáng)為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分望月茶座，會(huì)場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑消遣區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此全部節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題綻開，全部節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)品牌的目的，擬采納模特現(xiàn)場走秀的形式來展現(xiàn)，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展現(xiàn)，以達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展現(xiàn)。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是一家人和到處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對全部業(yè)主和潛業(yè)主的祝愿和感謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是盼望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或伴侶來購買，但假如去過份渲染這一目的勢必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的方法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣揚(yáng)意識，使這種宣揚(yáng)和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣揚(yáng)變?yōu)闊o形，也就是此處無聲勝有聲，其效果才能達(dá)到最佳。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)范文

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XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平常沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開頭寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，許多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)覺開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到四周一公里內(nèi)，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象立刻就出來了。

4、詳細(xì)活動(dòng)方案

活動(dòng)呈現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展現(xiàn)什么？有些樓盤展現(xiàn)是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售狀況（不過有肯定的滯后性）。踩盤肯定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親自看才知道的，思索為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。

踩盤是有許多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案立刻就有很