商務(wù)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作匯總

商務(wù)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作匯總商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（現(xiàn)狀分析）這部分盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹公司的情況，以及公司所在行業(yè)的信息。市場(chǎng)環(huán)境，例如：Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto...產(chǎn)品或服務(wù)，例如：ThepresentstageofS30isinthedesignstage.產(chǎn)品生命周期，例如：Ourcurrentproductlineis...價(jià)格和利潤(rùn)，例如：Currentpricesare...andprofitsare...客戶(hù)，例如：Currentcustomersareusingour...for...銷(xiāo)售渠道，例如：Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer'srepresentatives...管理團(tuán)隊(duì)情況，例如：Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.財(cái)務(wù)狀況，例如：Currentcashavailableis....商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（確定目標(biāo)）企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化，它反應(yīng)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平。企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，一般為三到五年或者更長(zhǎng)時(shí)間。好的企業(yè)目標(biāo)具有總體性、與外部環(huán)境聯(lián)系密切、有很大的激勵(lì)作用、切實(shí)可行等特點(diǎn)。企業(yè)的基本目標(biāo)，例如：Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:ABC投資收益率(ROI)，例如：BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.財(cái)務(wù)目標(biāo)，例如：LastYearThisYearNextYearSales$VolumeUnitVolume%Increase/DecreaseShareofMarketGrossProfitManufacturingFullyBurdenedMarketingExpensesAdvertisingSalesPromotionTradeAllowancesOther欲計(jì)將來(lái)增長(zhǎng)、改進(jìn)的目標(biāo)，例如：OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20XX.WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20XX.商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（組織結(jié)構(gòu)）投資者考察企業(yè)時(shí)，管理是最為重要的因素。沒(méi)有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和有效的組織模式，科技成果不可能和資本很好結(jié)合創(chuàng)CompletedtestshaveshownthatXXX(results).產(chǎn)品特性描述，例如：XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（市場(chǎng)分析）這部分內(nèi)容包括行業(yè)分析、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。行業(yè)分析包括企業(yè)所在行業(yè)概述、對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)、對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析。市場(chǎng)分析的核心內(nèi)容是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)。要讓投資者了解市場(chǎng)的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場(chǎng)有良好的發(fā)展前景，即所確定的目標(biāo)市場(chǎng)在未來(lái)將會(huì)長(zhǎng)生不衰。競(jìng)爭(zhēng)分析中要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)份額、年銷(xiāo)量與銷(xiāo)售收入，以及他們的財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還要對(duì)自己產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作分析，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)作預(yù)測(cè)。介紹目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的原因，例如：ItiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotivesareXXXbecauseXXX.介紹項(xiàng)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，例如：YoungMarriedCouplesAge:35-55Income:MediumtohighSex:MaleorFemaleFamily:MarriedornochildrenGeographic:SuburbanOccupation:WhitecollarAttitude:Earlyadapters描述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如：TheabilitytoXXX(whatitcando)isuniquetothisproduct/service,andourresearchindicatesthatitsperformanceissuperiortoanythingelseonthemarkettoday.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做對(duì)比，例如：Companieswithcompetitiveproducts/servicesinthismarketareXXX.XXX(competitor)productsonlyoperateinaXXX(limited,etc.)way商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（市場(chǎng)策略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略極富挑戰(zhàn)性，投資者希望了解公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)到大最終用戶(hù)手中的全過(guò)程，因此這部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1．營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；2．營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；3．廣告策略和促銷(xiāo)策略；4．價(jià)格策略；5．市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。價(jià)格制定策略，例如：Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirstandforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,manufacturers,packagedeals).關(guān)于折扣，例如：WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.關(guān)于直銷(xiāo)，例如：Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe(Company)salesstaff.(Company)anticipateshiringXXXadditionalsalesrepresentativesto(coveradditionalterritories,retailers,distributors,markets,sellspecificproducts/services).銷(xiāo)售渠道，例如：Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthismannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofourmarket.Inaddition,wecangenerategrowthatareasonablepaceandobtainexcellentsalesresults.關(guān)于顧客服務(wù)，例如：Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousingofcustomerinventory.Thisallowsustobooklargerordersandprovidefasterorderresponse商務(wù)英語(yǔ)：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（生產(chǎn)分析）這部分主要包括以下內(nèi)容：1．新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；3．品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；4．現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或?qū)⒁?gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備；5．改進(jìn)或購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；6．現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程研發(fā)階段，例如：Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepastXXXyearperiodhasbeenspentonresearchandXXXproduct/processdevelopment.生產(chǎn)制造，例如：Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX(fulldescription).產(chǎn)品性能，例如：Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXXwhichwillbeallocatedinXXXincrements.關(guān)于設(shè)備，例如：Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribedandconfiguredabovetoensureyield,lead-time,andcostsaresufficienttoprovideprojectedgrossmargin商務(wù)英語(yǔ)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)（財(cái)務(wù)分析）財(cái)務(wù)分析應(yīng)包括以下內(nèi)容：1．展示財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；2．今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)；3．投資計(jì)劃；4．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：損益預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)載預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表；5．資本退出方式現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表，例如：CashFlowForecastLastYearThisYearNextYearBeginningCashBalanceCashReceiptsCollectionofReceivablesInterestIncomeTotalCashReceiptsCashDisbursementsAccountsPay