土老冒小食品廣告策劃書

土老冒小食品廣告策劃書前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為小食品給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起小食品，很多人立刻就會想到土老冒這個內(nèi)地品牌，土老冒小食品在中國雖說不是家喻戶曉，但在年輕人中卻幾乎人人皆知?！巴晾厦啊彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“土老冒”小食品王國。年輕人是小食品的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高土老冒小食品在石家莊職業(yè)技術(shù)學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學生是小食品的重要消費群體。就我們學校而言，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠的小食品比如辣條等作為“開胃菜”。

2.自我刨析和銷售比較

土老冒小食品品質(zhì)精良，更重要的是它有一個“土老冒”的名字?！厦啊谌A人中有親切、憨厚、誠實的印象，這個名字有親和力。用‘土老冒’這個品牌反映了我們的誠信心?！?/p>

土老冒是國內(nèi)知名的小食品品牌，根據(jù)我們在石家莊職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買小食品時首選是土老冒，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：可比克，34%。亞軍：土老冒的市場綜合占有率保持在12％以上。季軍：華豐。

第四位：魔法士。雖然“華豐”、“魔法士”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“土老冒”還是占據(jù)了方便面市場的不少江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開小食品，而學生一般又會在什么情況下選擇小食品呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

第一類是：懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃小食品。

第二類是：饞。學生本身屬于消費群體，吃小食品。

第三類是：整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇小食品頂餓。

第五類是：真的很喜歡吃小食品的人。

既然這些人會更多的選擇小食品，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買小食品時更多的購買土老冒呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇華豐方小食品的原因是因為它最便宜，選擇其他品牌的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款小食品的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，土老冒和華豐等這幾個品牌競爭是相當激烈的，土老冒吸引學生群體的特點就是味道好吃，價格適中。且土老冒推出各種各樣的小食品時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的是辣的，第二、第三是番茄和烤肉味，第四才是海鮮口味。確定辣味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以土老冒辣條是跟所有品牌比較都是無敵的。再看華豐和魔法士，它們包裝的味道也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進土老冒的銷售呢？

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把土老冒品牌信譽度高，品牌形象親切和“美味看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化土老冒這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出土老冒小食品十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是石家莊職業(yè)技術(shù)學院，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹美味小食品的小欄目，比如說土老冒友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了土老冒的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由土老冒公司贊助的土老冒網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解土老冒這個牌子的小食品而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在土老冒公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做土老冒校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為土老冒辣條一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買小食品的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市土老冒小食品擺放的地方貼上以土老冒的親切可愛“土老冒”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有土老冒標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買十五袋裝的土老冒辣條就可獲贈一把印有土老冒字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃小食品，那就讓懶的人懶的更爽吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓土老冒小食品變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W生所在的宿舍或者是我們土老冒提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開土老冒的美味。）

附件2：土老冒小食品市場調(diào)查問卷您是否經(jīng)常吃小食品？A是

B否

C偶爾

您的首選小食品是什么品牌？A土老冒

B華豐

C魔法士

D可比克

您選此小食品理由是什么？A價錢

B口味

C品牌

D份量

E包裝

您覺得土老冒的外包裝如何？A不喜歡

B喜歡

C一般

您覺得土老冒小食品的價錢是否合理？A合理

B不合理

C可以接受

您覺得土老冒小食品的份量怎樣？A多B少

C中等

您是從哪里了解土老冒的？A電視

B雜志

C朋友

D促銷

E網(wǎng)絡(luò)

F其它

調(diào)查結(jié)果及分析

通過對石家莊職業(yè)技術(shù)學院120名學生對小食品的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否經(jīng)常吃小食品

是33人

否51人

偶爾36人

2.首選品牌

可比克59人

華豐18人

魔法士12人

土老冒41人

3.選此小食品的理由品牌37人

口味59人

價錢27人

4.外包裝

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