韓束妝業(yè)市場營銷策劃書

指導老師：孫虹喬團隊名稱：明日之星團隊隊員：王嘉偉、徐燕李雅玉、唐婕韓束妝業(yè)——營銷籌劃方案1234任務概要

營銷現(xiàn)狀分析

SWOT分析

營銷籌劃目標5687營銷戰(zhàn)略與策略具體活動方案廣告宣傳方案營銷費用預算我們將為您展示奇跡因你而生Miraclebeinyou!一、任務概要韓國韓束株式會社有限公司—上海韓束（KAN’S）化妝品有限公司—中國大陸的門店全面覆蓋華東地區(qū)企業(yè)信息清新、潤澤、晶瑩與眾不同的“靈動水養(yǎng)文化”高品質(zhì)的產(chǎn)品和大眾化的價格產(chǎn)品基本情況打開和鞏固學生市場提高市場競爭能力建立起一個強大的學生消費群體策劃任務奇跡因你而生Miraclebeinyou!韓束超能日夜套裝韓束水漾活泉套裝韓束玫瑰美肌套裝韓束黎姿平衡清透套裝奇跡因你而生Miraclebeinyou!二、市場營銷狀況分析學生市場：30%注重質(zhì)量和價格、服務態(tài)度肌膚快線高雅日化補水性很好、百分百玫瑰純露精華、高倍保濕劑市場狀況產(chǎn)品狀況消費者需求競爭者狀況奇跡因你而生Miraclebeinyou!三、SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢

市場機會產(chǎn)品劣勢環(huán)境威脅SWOT分析知名度不高對綠色產(chǎn)品追求的增加

市場競爭

店面小

經(jīng)營規(guī)模小

替代產(chǎn)品多

知名度不高

沒形成競爭品牌部分產(chǎn)品價格高

l

對時尚、漂亮的追求

價格實惠

綠色產(chǎn)品奇跡因你而生Miraclebeinyou!四、營銷籌劃目標中低產(chǎn)品8、75萬元高端產(chǎn)品10萬元中低產(chǎn)品2500瓶高端產(chǎn)品1000瓶市場占有率達到2％－3％銷售目標財務目標推廣目標奇跡因你而生Miraclebeinyou!五、營銷策略與戰(zhàn)略促銷策略渠道策略價格策略產(chǎn)品策略會員打折、抽獎活動、化妝大比拼、工作人員的推廣、樹立良好的公共關系、推廣自然健康的理念多元化經(jīng)銷方式加強售后服務中低產(chǎn)品：40—70元/瓶高端產(chǎn)品：120—300元/瓶自然零負擔的品牌形象技術創(chuàng)新、經(jīng)營理念??:??????奇跡因你而生Miraclebeinyou!六、具體活動籌劃主題一：快樂女生快樂韓束三分鐘快速化裝化裝大比拼韓束化裝品小實驗現(xiàn)場大護膚護膚心得大交流化裝成人禮今天，你護膚了嗎？

奇跡因你而生Miraclebeinyou!六、具體活動籌劃快樂大比拼得獎前三名將獲得韓束提供的豐厚獎品快樂大折扣韓束妝業(yè)店將會有一局部產(chǎn)品實行限時折扣快樂大搶購主題二：奇跡因你而生Miraclebeinyou!六、具體活動方案主題三迎新生送好禮好禮一：吹響“防曬集結(jié)號〞好禮二：買韓束，送韓束奇跡因你而生Miraclebeinyou!六、具體活動方案主題四：全民變變變我也可以變公主現(xiàn)場教你化妝新人保養(yǎng)品互猜比賽現(xiàn)場教你品化妝奇跡因你而生Miraclebeinyou!七、廣告推廣籌劃廣告推廣方式宣傳單廣告海報廣告網(wǎng)絡廣告報紙廣告奇跡因你而生Miraclebeinyou!七、廣告推廣籌劃韓束化裝品自然的產(chǎn)物廣告受眾：全體消費者廣告訴求：自然健康廣告形式：動態(tài)畫面韓束護膚品留住你的青春廣告受眾：25—30歲女性消費者廣告訴求：青春永駐廣告形式：平面廣告廣告廣告受眾：全體消費者廣告訴求：美麗動人廣告形式：情景廣告韓束品牌零負擔的美麗奇跡因你而生Miraclebeinyou!平面廣告八、營銷費用預算廣告宣傳費用主題活動費用總計：4200元奇跡因你而生Miraclebeinyou!附一：調(diào)查問卷結(jié)果顯示奇跡因你而生Miraclebeinyou!附錄二：韓束妝業(yè)店面圖奇跡因你而生Miraclebeinyou!附錄三：護膚正確步驟第一步：日是曬前給臉部涂抹美白精華

給臉部涂抹美白精華，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白精華霜第二步：日曬前給臉部按摩給臉部按摩，定期進行美白按摩，目的是可以促進臉部代謝，加速美白第三步：日曬中給臉部涂抹防曬霜出門前20分鐘，在臉部均勻涂抹防曬霜第四步：日曬中戴上防曬工具防曬工具，要真正美白除了防曬霜還是遠遠不夠的，還需要太陽鏡、太陽傘等來強化防曬第六步：體外補水體外補水，選擇具有鎮(zhèn)靜效果的噴霧或面膜，這樣可以在很大程度上緩和曬后受損的皮膚第七步：體內(nèi)補水體內(nèi)補水，喝大量白水，能夠補充體內(nèi)充足水分，以免皮膚嚴重脫水奇跡因你而生Miraclebeinyou!附錄四：化裝正確步驟1、洗面奶或洗臉皂——清潔皮膚2、潤膚水或是爽膚水——給皮膚補充水價或是收縮毛孔3、面霜——給皮膚補充營養(yǎng)4、防曬隔離霜〔適合干性皮膚，防曬時間一般為6小時〕防曬隔離乳〔適合油性皮膚，防曬時間一般為2—4小時〕5、修顏液——用來調(diào)整膚色6、粉底——讓皮膚顯得細膩7、粉餅或散粉——定妝8、畫眉9、眼影——從外眼角開始，外深內(nèi)淺，眉下處要用這色10、眼線筆——上方從眼睛的三分二開始畫，下方畫二分之一11、畫唇線1