超市五一促銷活動總結(jié)

Word文檔超市五一促銷活動總結(jié)促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象，下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動總結(jié)。

超市五一促銷活動總結(jié)【一】

一、促銷主辦方：XX超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

XX超市是湛江市的一個大型連鎖超市XX超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類:

（一）、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價,電視,空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具所有打8折.

（二）、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

（三）、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

不足的地方:

（一）廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

（二）員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大,工作時光會加長,就會浮現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果.

（三）增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進展目標(biāo)等

超市五一促銷活動總結(jié)【二】

這次促銷的活動也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束了，回顧這次的促銷活動，各個部門的同事們都是十分的努力，來把工作給做好，我也是對于這次的活動來總結(jié)下。

先前期的預(yù)備活動開頭，各個部門的同事就是在努力，從貨品的預(yù)備，宣發(fā)的資料預(yù)備，以及心理上對于這次活動的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，向來以來，超市的銷售業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特殊是二月份的時候更是如此，但是隨著疫情的減退，四月份的時候，銷售也是有了一定的起色，但是和去年相比還是有一些差距，所以對于這次五一的促銷，都是比較的重視，希翼能做好，能讓銷售回暖，在前期的預(yù)備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品預(yù)備充沛，擺放也是提前的做好，同時對于宣揚也是樂觀的去做，無論是廣告或者標(biāo)識，都是樂觀的協(xié)作，一起做好，在節(jié)日前，囫圇超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氛圍了。

在促銷過程之中，貨架空了，同事會樂觀的去補充，一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆，也是會提前的做好補倉的預(yù)備，各個同事都是樂觀的去協(xié)作，去把促銷的工作仔細(xì)的做好，而今假期結(jié)束，回顧這段日子的促銷工作，也是過得充實，同時也是達(dá)成了當(dāng)時制定的促銷目標(biāo)，和往年相比，也是不差，同時也是讓我們越發(fā)的堅決了信念，疫情雖然還是有一定的影響，但是并沒有那么大了，我們也是信任通過這次的促銷也是會讓超市的銷售在后續(xù)之中回暖，達(dá)成往年的水平，去把營業(yè)額做好。

固然促銷的過程之中也是有一些小的問題，雖然沒有影響到營業(yè)，但是也是要去反思，要去改進的，一些工作也是可以做的更細(xì)致一些，一些預(yù)備也是可以再做的充分一點，也是要在下次的促銷活動之中去注重，并且把這次做的好的一個地方繼續(xù)的去發(fā)揮，通過促銷，也是讓我們越發(fā)的看到了好的前景，超市的人流量也是多了起來。同時也是讓我感觸到，這種促銷的活動，可以多做，特殊是節(jié)日或者周末的時光徹低也是可以多做一些小型的促銷來促進銷售，提升營業(yè)額，讓超市的銷售做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化，去改進，以前一些促銷的手段也是有些過時，要有一些新的方式來更好的吸引到客戶，去讓超市的促銷做得更好。

超市五一促銷活動總結(jié)【三】

1、勇于自信。高校期間無數(shù)比較內(nèi)向?qū)W生想找一份兼職，但因為各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人能力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;不安能力，患得患失;自尊心過強，膽怯失敗……。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺無數(shù)時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，無數(shù)貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的學(xué)生)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2、學(xué)會忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分學(xué)生是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包涵了我們無數(shù)的缺點和錯誤;在小學(xué)，學(xué)生之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢舉行定價后，不要指望別人還會包涵你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，碰到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們絕對會有無數(shù)東西不懂，會犯一些錯誤，在面向正式促銷員批判我們的時候，要謙虛接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾。總之，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服無數(shù)困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？诘暮Ｐ愠?，面向激烈的競爭，我有些疑惑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊愉快。讓我看到了思嬌會有很好的進展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分離完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在xx元之間。

要做好促銷工作，我體味深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注重力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)節(jié)心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。

其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，同學(xué)類顧客比較喜愛?潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上热菀捉榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要注重些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著咨詢她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的相信度。最后迅速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客相信。事實上，顧客惟獨相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如容易扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成果。

更多總結(jié)延長閱讀

超市五一促銷活動總結(jié)范文

在五一勞動節(jié)來臨之際，就可以借這個節(jié)日舉辦相關(guān)促銷活動。等到活動結(jié)束后就可以總結(jié)一下。下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動總結(jié)范文。

超市五一促銷活動總結(jié)范文(一)

一、促銷主辦方：xx超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均x人次

四、分析本次促銷活動

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市xx超市是它的一個子超市，擁有員工x多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

1、現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

2、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市x名進xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

3、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

五、不足的地方

1、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

3、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進展目標(biāo)等。

超市五一促銷活動總結(jié)范文(二)

五一勞動節(jié)期間，我超市貨源充沛，品種豐盛，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動，營造出快樂祥和，熱情喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必須品市場供給貨源，滿足群眾節(jié)日消費需求。

一、細(xì)心組織貨源，確保節(jié)日市場供給

我們在仔細(xì)分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費邏輯和特點，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)舉行了須要的裝修和調(diào)節(jié)，并大力組織適銷對路的商品，豐盛商品品種。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必須品的基礎(chǔ)上，加大對生活必須品的供給，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民挑選選購。

商場形象：商場裝點以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝點展位，映襯出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎字，給顧客進門第一印象就是劃算!有東西送!

為加大生活必須品供給，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增強了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐盛、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費者需求。

二、促銷力度顯然加大

為了刺激消費、拉動銷售，今年超市早在五一前一個星期就已打響，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金時節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐盛的促銷活動，吸引消費者到超市購物。五一前夕，各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動、喧鬧異樣的喧鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各超市門前的停車場也是每天爆滿。

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

選購部負(fù)責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在x月x日前完成相關(guān)方案。

三、市場供求平衡、物價穩(wěn)定

消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增強價格有所變化，消費市場展現(xiàn)出富強喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必須品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。

活動內(nèi)容：大概您與親人、伴侶分離了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、伴侶撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿x元的顧客伴侶，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值x元的xxxx電話卡一張，每單限送x張，使用xxxx電話卡可免費撥打長途電話，天天限量贈送、送完即止。

四、五一消費熱點突出

今年五一，年貨、禮品借節(jié)升溫，展現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。超市都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售x%以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精品蔬菜，綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。市場上無公害綠色食品、野生植物、時令果蔬等顯然受到消費者青睞。保健食品、保健器材專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦及液晶電視機占到家電賣場銷售總額的x成左右。尤其是mp3、mp4、psp嬉戲機、數(shù)碼相機等，都成為如今衰老人愛慕的新年禮物。

超市五一促銷活動總結(jié)范文(三)

20xx年x月x日——x日開展了為期x天的大型五一促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的`計劃作得更好、落實得更好。

五一促銷活動總結(jié)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客大概是沖著這個降價的力度來的;

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

加強品類管理、加大T類商品的銷售力度，準(zhǔn)時實現(xiàn)嘉獎?wù)?，促進了T類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8升高到今年的10;

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

五一大型文藝晚會把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

2)邀請媒體舉行專題報道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜舉行報道，可挖掘超市為社區(qū)提供豐盛多彩的夜生活這樣的話題。

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

因為豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增強其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

商場五一促銷活動總結(jié)

五一勞動節(jié)同學(xué)們會放假，工也會有難得的歇息時光。因此商場可以抓住這個良好的機會，開展相關(guān)促銷活動。下面是由我我為大家收拾的商場五一促銷活動總結(jié)。

商場五一促銷活動總結(jié)(一)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把囫圇五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本xx方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的xx工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇xx營銷的計劃作得更好、落實得更好。

商場五一促銷活動總結(jié)(二)

五一勞動節(jié)期間，我商場貨源充沛，品種豐盛，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動，營造出快樂祥和，熱情喜慶的節(jié)日氛圍。有效保障了生活必須品市場供給貨源，滿足群眾節(jié)日消費需求。

一、細(xì)心組織貨源，確保節(jié)日市場供給

我們在仔細(xì)分析市場商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費邏輯和特點，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)舉行了須要的裝修和調(diào)節(jié)，并大力組織適銷對路的商品，豐盛商品品種。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際狀況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必須品的基礎(chǔ)上，加大對生活必須品的供給，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民挑選選購。

為加大生活必須品供給，各大商場還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增強了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐盛、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿足不同層次消費者需求。

二、促銷力度顯然加大

為了刺激消費、拉動銷售，今年商場早在五一前一個星期就已打響，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金時節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐盛的促銷活動，吸引消費者到商場購物。五一前夕，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動、喧鬧異樣的喧鬧場景。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各商場門前的停車場也是每天爆滿。

三、市場供求平衡、物價穩(wěn)定

消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增強價格有所變化，消費市場展現(xiàn)出富強喜慶祥和興盛景象。服飾、家電、數(shù)碼產(chǎn)品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必須品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運行，受節(jié)日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。

四、五一消費熱點突出

今年五一，年貨、禮品借節(jié)升溫，展現(xiàn)出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。商場都不約而同地在商場顯著位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售x%以上。

商場五一促銷活動總結(jié)(三)

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見。

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投