超市月餅銷售的總結(jié)

Word文檔超市月餅銷售的總結(jié)我最近發(fā)表了一篇名為《超市月餅銷售的總結(jié)》的范文，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新收拾了一下發(fā)到這里。

篇一：超市年度總結(jié)超市店長2022年度工作總結(jié)及2022年工作方案在彌漫機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我2022。通過上級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助

和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的進(jìn)展。盤點2022，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問

題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售

開店速度、整合零售營銷傳揚方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)

歷了從無到有、從小到大的過程?？呻S著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和形勢的變化，零售處處生根發(fā)芽，

面向這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必需趕緊學(xué)習(xí)，從實際動身，加強調(diào)查討論，探求

解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對2022年的工作總結(jié)如下：

一、業(yè)績

2022下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88

元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自

營后銷售達(dá)成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面1、10月對生鮮的調(diào)節(jié)和改造，特殊是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果

的調(diào)節(jié)工作調(diào)節(jié)完成后；同時百貨區(qū)的位置調(diào)節(jié)后讓囫圇超市的視線更開闊，使我店賣

場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推進(jìn)作用。

2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷計劃突出，圍繞民生生活中柴、米、

油、鹽、醬、醋、茶挑選。在11月2次超低限時促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了

很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨灌香腸的時節(jié)中對全年影

響深遠(yuǎn)。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實際增長幅度很小，

主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績

提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高，還需經(jīng)一步加強管理提高服務(wù)質(zhì)量。本年度，銷售缺失的緣由主要來源于以下幾個方面：

1、開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習(xí)慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點，

9月社區(qū)方便店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售

有大幅度的下降。2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，中秋節(jié)月餅團(tuán)購客戶不多，近年來

月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團(tuán)購行為越來越與經(jīng)銷商廠家逼近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，

除集團(tuán)公司外團(tuán)購，團(tuán)購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位

則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低選購成本。

3、dm活動效果總體較差。前期因為我司dm促銷活動計劃、促銷商品挑選上沒有突出量，

預(yù)備工作不到位；供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大

部分dm商品價格吸引力不夠。價格高導(dǎo)致了商品銷售效果不顯然，供給商不肯超低特價上

dm，從而導(dǎo)致dm促銷品項、價格受到牽制。有的商品長久延續(xù)多檔做dm促銷，從而使dm

失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。

4、周三雙倍積分。下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大。周三雙倍積

分活動中存在活動的宣揚力度不夠，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有進(jìn)行過換購活動，不

知道到積分的作用。附：銷售數(shù)據(jù)分析表1、2、3附表1·月份銷售分析表：附表2·柜組銷售分析表：附表3·客流量、客單價分析表：2022年年度促銷活動總結(jié)：全年的促銷活動主要以買贈主題促銷、商品驚爆價促銷、類別折扣促銷、大型節(jié)假日返

利促銷等活動為主，輔以店促和市調(diào)跟價開展。在商品價格促銷中，主要以超低限夠時搶

活動為最優(yōu)秀。12.月28日是至開業(yè)以來一天銷量最多的一天，共計達(dá)成18.89萬元的銷售

業(yè)績，生鮮糧、油、面的增長，為打造自由品牌商品做了鋪墊：

1、生鮮區(qū)鮮肉組突破了一天20頭生豬的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）

2、湖北新優(yōu)米突破了一天22000斤的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）3、農(nóng)

村手工面突破了一天10000斤的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）附表4·促銷

活動表：

二、營運工作開展?fàn)顩r總結(jié)：

1、商品陳設(shè)優(yōu)化及調(diào)節(jié)狀況全年，本店除按照時節(jié)變換作出相應(yīng)的應(yīng)季商品陳設(shè)調(diào)節(jié)外，還按照消費者需(轉(zhuǎn)載于:活動效果總體較差。前期因為我司dm促銷活動計劃、促銷商品挑選上沒有突出量，

預(yù)備工作不到位；供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大

部分dm商品價格吸引力不夠。價格高導(dǎo)致了商品銷售效果不顯然，供給商不肯超低特價上

dm，從而導(dǎo)致dm促銷品項、價格受到牽制。有的商品長久延續(xù)多檔做dm促銷，從而使dm

失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。

4、周三雙倍積分。下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大。周三雙倍積

分活動中存在活動的宣揚力度不夠，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有進(jìn)行過換購活動，不

知道到積分的作用。

附：銷售數(shù)據(jù)分析表1、2、3附表1·月份銷售分析表：附表2·柜組銷售分析表：

附表3·客流量、客單價分析表：2022年年度促銷活動總結(jié)：全年的促銷活動主要以買贈主題促銷、商品驚爆價促銷、類別折扣促銷、大型節(jié)假日返

利促銷等活動為主，輔以店促和市調(diào)跟價開展。在商品價格促銷中，主要以超低限夠時搶

活動為最優(yōu)秀。12.月28日是至開業(yè)以來一天銷量最多的一天，共計達(dá)成18.89萬元的銷售

業(yè)績，生鮮糧、油、面的增長，為打造自由品牌商品做了鋪墊：

1、生鮮區(qū)鮮肉組突破了一天20頭生豬的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）

2、湖北新優(yōu)米突破了一天22000斤的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）

3、農(nóng)村手工面突破了一天10000斤的銷量。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）附表

4·促銷活動表：

二、營運工作開展?fàn)顩r總結(jié)：

1、商品陳設(shè)優(yōu)化及調(diào)節(jié)狀況全年，本店除按照時節(jié)變換作出相應(yīng)的應(yīng)季商品陳設(shè)調(diào)節(jié)外，還按照消費者需求的變化、

商品展示特性的需要，舉行了多項商品陳設(shè)調(diào)節(jié)和優(yōu)化，詳細(xì)狀況如下：a、9月應(yīng)顧客需求新增紅蜻蜓、魯花油脂的上架，對瓶裝調(diào)味醬舉行了陳設(shè)壓縮，

并增強烹調(diào)油一組貨架。12月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列便利食品。b、對調(diào)味品、休閑食品、飲料、不銹鋼、紙巾、居家用品等都舉行了局部的商品陳設(shè)

優(yōu)化，保持了門店商品陳設(shè)整齊規(guī)范的形象，提升了員工商品陳設(shè)技能。c、11月對食品處端架位的調(diào)節(jié)，將靠收銀臺前的端架做突出陳設(shè)一時樹立了良好的品

牌形象，二是提高了主通道端架的利用率。前排端架所有簽訂陳設(shè)協(xié)議每月新增端架陳設(shè)費

用1600元/月；堆頭商品陳設(shè)費用1500元/月；貨架品牌特別陳設(shè)要求問題的解決，新增貨

架商品陳設(shè)費用600元/月。對生鮮區(qū)舉行調(diào)節(jié)，擴大了大米、蔬菜、水果陳設(shè)區(qū)域，生鮮區(qū)

業(yè)績提升顯著。

d、此外本店完成了一次商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作。目前，我店的商品結(jié)構(gòu)仍存在一些問題，

不斷地按照市場的變化優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)是營運工作的一項基本的、重要的工作，在2022年的工

作中，我們將繼續(xù)圍繞消費者需求，掌握市場脈動，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

2、服務(wù)工作開展?fàn)顩r篇三：超市年終工作總結(jié)超市年終工作總結(jié)

：佚名文章來源：本站原創(chuàng)點擊數(shù)：3494更新時光：2022-11-215:30:23年終

歲末，緊急繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回顧，在xx超市這個大家庭里使

我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的伴侶，堆積了更多的閱歷，固然也通

過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個

大家庭，為xx超市明年更好的進(jìn)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己200x的

工作總結(jié)如下：

一、xx市場大廈工作階段xx年春節(jié)后，我依然負(fù)責(zé)xx市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的協(xié)作下經(jīng)受了節(jié)

后淡季各商戶的經(jīng)營逆境租金難收、托管員工因時節(jié)性緣由大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，

通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管

理有了快速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的熬煉。為了

適應(yīng)不斷變化的狀況，協(xié)作公司的整體規(guī)劃對xx市場舉行了一定的布局調(diào)節(jié)。3月份xx市

場超市開頭構(gòu)想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員聘請、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、

貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護(hù)，在老總的關(guān)懷下，公司各方的支持下，在劉總與李店

的指導(dǎo)下，xx市場超市得以平穩(wěn)的進(jìn)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)學(xué)問又得了系統(tǒng)的強

化。

負(fù)責(zé)xx市場期間，盡力維護(hù)了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)大事。但

xx市場的整體潛力沒能所有發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx市場的進(jìn)展有各方面的客觀

環(huán)境不成熟的制約，但xx市場的潛力沒能所有發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力

的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻熟悉。同時，xx市場各種困難壓力的經(jīng)受，使自

己的心理素養(yǎng)得到極大的提高，面向再大的困難與壓力，我都不會退縮躲避，能夠從容鎮(zhèn)靜

的去面向解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

二、xx超市工作階段6月份因工作的需要，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管

理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫通各項工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很認(rèn)識，但到了詳細(xì)工作

上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強了專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，樂觀看

書報文章，謙虛向劉總李店請教。一方面加強交流了解實際狀況，向食品、接貨、收銀等各

相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流，與非食品組長文娟深化溝通。在短時光內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工

作關(guān)系，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員舉行了整頓培訓(xùn)，對商

品的規(guī)劃與陳設(shè)作了調(diào)節(jié)，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了顯然的增長。在

文娟升任非食品選購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳設(shè)、庫房、

接貨從每一個細(xì)節(jié)開頭嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，

在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想交流與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，

工作的樂觀性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)懷支持下，全組員工齊心努力，非食品

的長進(jìn)得到了公司的認(rèn)可。店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場的正常營運，應(yīng)對突發(fā)大事的處理，在

這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織

協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深化了解，發(fā)覺問題，消減

漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理。

三、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)受、性格各不相同，

如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么容易的事情。通過相關(guān)專業(yè)

理論學(xué)問的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與體貼并用

的辦法。

首先自身從心理上真正的關(guān)懷員工、敬重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有

所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工舉行思想交流與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立

明確的進(jìn)展目標(biāo)，的確激發(fā)員工工作的主動性與樂觀性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去

作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使

員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)爭力能夠產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與進(jìn)展的，人員的管理也會隨之變化與進(jìn)展，這需要自己保持蘇醒的頭

腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊的所有潛力。對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的50余名員工到xx市場超市的

30名員工再到8月份xx超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與溝通，自

己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品學(xué)問、銷

售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。

四、專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高超市零售業(yè)進(jìn)展的潮流勢不行擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠

參加進(jìn)時代最具進(jìn)展的行業(yè)之中，一定要掌握機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作

與業(yè)余時光不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳設(shè)、庫存合理存量、時節(jié)商品的

調(diào)節(jié)、快訊商品的挑選、營運各個環(huán)節(jié)的連接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真

正把所需的學(xué)問消化貫穿再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信

息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路越發(fā)明晰，以更高的角度來審視

市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時光僅僅一年時光，詳細(xì)開頭超

市的工作才近半年，而市場的知識與超市零售的學(xué)問是如此的深廣。通過鎮(zhèn)靜的自省，自己

還有諸多的不足，整體上因參加營運時光較短，操作不夠自如外，詳細(xì)還體現(xiàn)在：首先，對

商品的挑選與把控有待加強，由其因為分工不同對食品商品的了解相對更弱。第二，對市場

的分析預(yù)測不夠透轍精確?????，底氣不足，這是因為閱歷少。面向明年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)

學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身所有的能量。

總之，在新的一年中我越發(fā)努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用進(jìn)展用效益往返報

公司，實現(xiàn)自身的人生價值。營運經(jīng)理

200x-xx-xx篇四：超市2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作支配超市2022年上半年工作總結(jié)及下半年工作支配xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深入集團(tuán)公司環(huán)節(jié)

控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完美、

提升，逐步得到了壽光廣闊消費者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。xx年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們

主要做了以下工作：

1、上半年除按照總部策劃的營銷計劃開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐?/p>

特點樂觀開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和抱負(fù)的銷售；

2、在充分舉行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)

的商品，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們按照當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供給量足的特

篇二：食品銷售工作總結(jié)(2500字)食品銷售工作總結(jié)

規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為，提升食品平安監(jiān)管水平。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx，銷售冒牌酒xxxx，罰沒款2.xxxx元，案值1.xxxx元。

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。

我們仔細(xì)學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟周金伙局長關(guān)于十條措施和市局七項制度的要求，充分熟悉食品平安是關(guān)系人民群眾切身平安利益和社會安定的事件，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強對食品平安整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的十個提升要求，強化對食品平安整治工作的催促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品平安監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，根據(jù)屬地管轄原則和五定計劃把食品平安監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。

二、加強重點，抓好落實。我們按照轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，根據(jù)六查六看六打擊及五個一律、五個一批的要求，樂觀開展食品平安整治工作。在其他專項整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對糧食、肉類、水產(chǎn)類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調(diào)味品等八大類日用消費品舉行集中整治，加強對城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場等薄弱環(huán)節(jié)舉行監(jiān)管，防止制假窩點，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的質(zhì)量。

三、加強監(jiān)管，抓好專項整治行動。

（一）開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治。

我們緊密結(jié)合xx年紅盾行動要求，切實加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。根據(jù)省局要求把食品平安和商標(biāo)廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點，而重中之重是要突出抓好食品平安的監(jiān)管，不折不扣地落實周金伙局長在省局食品平安監(jiān)管工作會議上提出的十條措施。同時組織力氣落實市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品平安專項整治同意行動計劃》中各個階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2xxxx次，5車次，檢查相關(guān)經(jīng)營戶3xxxx，查獲三無月餅76塊，過期調(diào)味品21瓶。

我們仔細(xì)做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請示、報告工作。我所節(jié)日期間采取24小時值班制度，仔細(xì)受理消費者投訴。對值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、切實負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度，確保節(jié)日市場消費平安。

（二）貫徹省局關(guān)于責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治。

按照省局《關(guān)于適用責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經(jīng)營行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲罰食品違法經(jīng)營行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營者的行為，加強流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理，庇護(hù)人民群眾身體健康和生命平安，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。

1、仔細(xì)做好宣揚工作，實行宣揚欄、黑板報、宣揚單等形式深化廣泛宣揚，利用文明小學(xué)與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議，印發(fā)了200xxxx份宣揚材料舉行宣揚。通過宣揚，讓廣闊群眾參加到查處無照經(jīng)營的活動中，形成對無照經(jīng)營違法行為的高壓態(tài)勢，制造良好的執(zhí)法環(huán)境。

2、我們成立了無照經(jīng)營專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者舉行開展治理整頓工作。首先樂觀發(fā)動建立群眾線索，舉報、反映無照經(jīng)營的違法行為。第二分區(qū)域、有重點有方案地加大巡查力度。采取預(yù)警查處機制，發(fā)覺無照經(jīng)營的的先發(fā)催辦通知書，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經(jīng)營戶舉行回訪，催促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。

3、在清理整頓無照經(jīng)營活動中，根據(jù)市局五個一律、五個一批的要求嚴(yán)格執(zhí)法，

對無照經(jīng)營食品類的經(jīng)營者堅定取締。城關(guān)所共出動25xxxx次，檢查41xxxx，共查獲無照經(jīng)營戶1xxxx，依法立案查處1xxxx，罰款金額

2.xxxx元，發(fā)出178份催辦通知書，補辦執(zhí)照率達(dá)10xxxx。

（三）治理餐桌污染采取商品質(zhì)量迅速檢測工作專項整治

我們立足城關(guān)地區(qū)作為永春縣的經(jīng)濟(jì)文化中心，共開展了xxxx有關(guān)的檢查行動，出動3xxxx次，檢查有關(guān)個體經(jīng)營戶、企業(yè)7xxxx。對市、縣局部署的需重點檢查的商品舉行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場建立商品購銷帳，采取信譽卡制度，同時舉行檢查，柔和查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，柔和查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎銷售，營銷策劃等對商品舉行虛假宣揚的誤導(dǎo)行為，柔和打擊囤積居奇、哄抬物價、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場秩序的行為。如今年1月份，我局對城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時候，在其倉庫發(fā)覺當(dāng)事人冒用他人廠名廠址的五糧液酒40瓶，我們按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》對其違法行為舉行處罰。

（四）糧食市場、陳化糧監(jiān)管工作

我們根據(jù)屬地管轄原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲舉行檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進(jìn)的糧食舉行清查，發(fā)覺涉嫌劣質(zhì)大米立刻就地封存，準(zhǔn)時送相關(guān)機構(gòu)檢測。

我們根據(jù)屬地管轄原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲舉行檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進(jìn)的糧食舉行清查，發(fā)覺涉嫌劣質(zhì)大米立刻就地封存，準(zhǔn)時送相關(guān)機構(gòu)檢測。

（五）開展劣質(zhì)大米、水果市場的專項整治

我們充分發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員在監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的作用，密切關(guān)注消費者對大米、水果等質(zhì)量的投訴狀況，一旦發(fā)覺線索立刻跟蹤核查，依法處理。檢查柔和打擊打蠟上色或使用有毒有害物質(zhì)加工以次充好的劣質(zhì)水果。堅定查處違法使用冒牌水果標(biāo)貼的行為，加強對水果批發(fā)市場的追蹤，深挖造假加工窩點。檢查水果經(jīng)營主體資歷，堅定取締無照經(jīng)營行為。

四、強化服務(wù)意識，推行長效監(jiān)管，確保執(zhí)法服務(wù)雙到位。

圍繞服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展這一大局，立足我所職能，結(jié)合轄區(qū)實際，樂觀探討、制定各種長效監(jiān)管措施，通過市場監(jiān)管和行政指導(dǎo)相結(jié)合，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)健康規(guī)范進(jìn)展。

1、推行企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員制度，加強與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)交流。通過分行業(yè)、有方案地開展企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作，擴大培訓(xùn)面，提高培訓(xùn)層次，力爭今年在6xxxx以上的企業(yè)建立工商聯(lián)絡(luò)員。并以企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員為載體，把行政指導(dǎo)詳細(xì)內(nèi)容和措施貫通到日常監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)中，推行各種工商專業(yè)指導(dǎo)。

2、建立了紅盾維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，增加監(jiān)管新力氣，延長監(jiān)管服務(wù)觸角。以轄區(qū)內(nèi)已設(shè)立的洋上村紅盾維權(quán)站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權(quán)站和新發(fā)超市、國泰商場、遠(yuǎn)大電器紅盾維權(quán)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完美維權(quán)站規(guī)范的日常監(jiān)管制度和工作機制，拓展工作范圍和職責(zé)，充分發(fā)揮其在服務(wù)企業(yè)、消費者、市場監(jiān)督等方面的作用。同時加強對聯(lián)絡(luò)員的法律規(guī)矩學(xué)問、工商業(yè)務(wù)學(xué)問及有關(guān)商品質(zhì)量學(xué)問培訓(xùn)，樂觀哺育紅盾維權(quán)站聯(lián)絡(luò)員，拓展工商行政管理職能，擴大監(jiān)管面和服務(wù)面。

3、樂觀開辟思路，探究服務(wù)企業(yè)新途徑。以依托開發(fā)區(qū)建設(shè)管委會設(shè)立的縣探花山－榜德開發(fā)區(qū)紅盾維權(quán)站為陣地對企業(yè)的工商注冊記下，商標(biāo)使用注冊、廣告行為等舉行指導(dǎo)，向企業(yè)提供各種注冊、變更記下及年檢表格。同時，探究由開發(fā)區(qū)建設(shè)管委會對新開業(yè)及變更、年檢的企業(yè)舉行地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開業(yè)、變更記下及年檢時，先由工業(yè)園區(qū)管委會指定二個以上的維權(quán)站成員舉行現(xiàn)場地址勘察，勘察結(jié)果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會公章

后，作為企業(yè)經(jīng)營地址狀況的有效證實文件，進(jìn)一步便利園區(qū)內(nèi)企業(yè)。

4、開展共建規(guī)范市場活動。進(jìn)一步完美共建規(guī)范市場的各項規(guī)則制度，明確市場開辦者、經(jīng)營者、監(jiān)管者等各自的職責(zé)和關(guān)系。指導(dǎo)、催促市場開辦者履行商品平安第一責(zé)任人的職責(zé)，進(jìn)一步完美商品質(zhì)量管理制度和監(jiān)控流程。并以點及面，引導(dǎo)經(jīng)營者文明經(jīng)商、誠信經(jīng)營。

篇三：食品銷售工作總結(jié)篇一：食品銷售工作總結(jié)

恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：

大家好。很興奮我今日在這里總結(jié)這個會議，一年以來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績，我在此表示慶賀。對于大家一年的辛苦付出我表示謝謝。今日我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。

一、2022年的主要工作及取得的成果

2022年是我公司進(jìn)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)整合效果顯然，核心主營業(yè)務(wù)經(jīng)營取得持續(xù)增長，主要的歷史遺留問題得以順當(dāng)解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的改變，為公司的加速進(jìn)展、做強做大奠定了良好的基礎(chǔ)。

公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入？元，比上年同期增長？%，實現(xiàn)營業(yè)利潤？萬元，比上年同期增長？%，實現(xiàn)凈利潤？萬元，比上年同期增長？%。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成果，主要緣由在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果，同時公司實行有效措施防范和在一定程度上化解了財務(wù)風(fēng)險。

2022年度公司董事會重點做好了如下幾方面的工作：

（一）哺育新的經(jīng)濟(jì)增長點，產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人

產(chǎn)業(yè)是公司2022年乃至今后一段時期內(nèi)著力進(jìn)展的一個主營產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其哺育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的江西市場年消費量就達(dá)10億元以上，將來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產(chǎn)業(yè)，提高市場的占有率，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報。

（二）深入管理改革，提高經(jīng)營管理水平

2022年，公司按照自身的實際和市場競爭的需要，繼續(xù)深入內(nèi)部管理，構(gòu)建完美的管理體系，提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、加強公司總部的管理職能

公司是一個投資控股型的企業(yè)，為此2022年公司強化了總部的管理職能，在資金、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強了公司的管理，同時要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務(wù)。通過近一年時光的強化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn)，達(dá)成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的意識和理念也得到了前所未有的加強。

2、進(jìn)一步完美經(jīng)營管理責(zé)任制

2022年公司出臺了《目標(biāo)激勵考核方法》，公司簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，采取責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一，總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)一步完美經(jīng)營管理機制，建立了長久的激勵機制，在充分調(diào)動各經(jīng)營團(tuán)隊樂觀性的同時，有效地防范了為了目前的利益而浮現(xiàn)的短期行為，有利于企業(yè)的長久進(jìn)展。

3、建立和完美績效管理體制

2022年公司進(jìn)一步加強員工的績效管理，加強對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督，強化責(zé)任追究，以工作業(yè)績（目標(biāo)）的終于完成效果確定每個員工的薪酬，強調(diào)以業(yè)績論好漢，從而在制度上保證各部門各崗位的職責(zé)履行效果。

4、不斷推動企業(yè)文化建設(shè)

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得長進(jìn)和進(jìn)展的保障。2022年公司實行了有效措施樂觀推動企業(yè)文化的建設(shè)，構(gòu)建和睦、健康、向上的企業(yè)氛圍，為公司的經(jīng)營工作提供了強有力的保障。

篇二：食品銷售工作總結(jié)

規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為，提升食品平安監(jiān)管水平。自專項整治行動開展以來，我們所共查處食品類案件1xxxx，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx，

銷售冒牌酒xxxx，罰沒款2.xxxx元，案值1.xxxx元。

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任。

我們仔細(xì)學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟周金伙局長關(guān)于十條措施和市局七項制度的要求，充分熟悉食品平安是關(guān)系人民群眾切身平安利益和社會安定的事件，在中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強對食品平安整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的十個提升要求，強化對食品平安整治工作的催促、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移，將食品平安監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管，根據(jù)屬地管轄原則和五定計劃把食品平安監(jiān)管工作層層分解、落實到每個崗位，做到任務(wù)到片區(qū)，責(zé)任到監(jiān)管員。

二、加強重點，抓好落實。我們按照轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場、重點商品，根據(jù)六查六看六打擊及五個一律、五個一批的要求，樂觀開展食品平安整治工作。在其他專項整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對糧食、肉類、水產(chǎn)類、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、調(diào)味品等八大類日用消費品舉行集中整治，加強對城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠(yuǎn)山村和農(nóng)村市場等薄弱環(huán)節(jié)舉行監(jiān)管，防止制假窩點，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的質(zhì)量。

三、加強監(jiān)管，抓好專項整治行動。

（一）開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品平安專項整治。

我們緊密結(jié)合xx年紅盾行動要求，切實加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作。根據(jù)省局要求把食品平安和商標(biāo)廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點，而重中之重是要突出抓好食品平安的監(jiān)管，不折不扣地落實周金伙局長在省局食品平安監(jiān)管工作會議上提出的十條措施。同時組織力氣落實市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品平安專項整治同意行動計劃》中各個階段的工作，打出聲威、打出形象、打出實效。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2xxxx次，5車次，檢查相關(guān)經(jīng)營戶3xxxx，查獲三無月餅76塊，過期調(diào)味品21瓶。

我們仔細(xì)做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請示、報告工作。我所節(jié)日期間采取24小時值班制度，仔細(xì)受理消費者投訴。對值班人員嚴(yán)格要求，在崗在位、切實負(fù)責(zé)，確保通訊暢通。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度，確保節(jié)日市場消費平安。

（二）貫徹省局關(guān)于責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治。

按照省局《關(guān)于適用責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經(jīng)營行為的監(jiān)管力度的通知》要求，為一發(fā)懲罰食品違法經(jīng)營行為，嚴(yán)格規(guī)范食品經(jīng)營者的行為，加強流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理，庇護(hù)人民群眾身體健康和生命平安，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用責(zé)令停業(yè)整頓行政處罰措施，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度。

1、仔細(xì)做好宣揚工作，實行宣揚欄、黑板報、宣揚單等形式深化廣泛宣揚，利用文明小學(xué)與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議，印發(fā)了200xxxx份宣揚材料舉行宣揚。通過宣揚，讓廣闊群眾參加到查處無照經(jīng)營的活動中，形成對無照經(jīng)營違法行為的高壓態(tài)勢，制造良好的執(zhí)法環(huán)境。2、我們成立了無照經(jīng)營專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者舉行開展治理整頓工作。首先樂觀發(fā)動建立群眾線索，舉報、反映無照經(jīng)營的違法行為。第二分區(qū)域、有重點有方案地加大巡查力度。采取預(yù)警查處機制，發(fā)覺無照經(jīng)營的的先發(fā)催辦通知書，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經(jīng)營戶舉行回訪，催促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。

3、在清理整頓無照經(jīng)營活動中，根據(jù)市局五個一律、五個一批的要求嚴(yán)格執(zhí)法，對無照經(jīng)營食品類的經(jīng)營者堅定取締。城關(guān)所共出動25xxxx次，檢查41xxxx，共查獲無照經(jīng)營戶1xxxx，依法立案查處1xxxx，罰款金額2.xxxx元，發(fā)出178份催辦通知書，補辦執(zhí)照率達(dá)10xxxx。

（三）治理餐桌污染采取商品質(zhì)量迅速檢測工作專項整治

我們立足城關(guān)地區(qū)作為永春縣的經(jīng)濟(jì)文化中心，共開展了xxxx有關(guān)的檢查行動，出動3xxxx次，檢查有關(guān)個體經(jīng)營戶、企業(yè)7xxxx。對市、縣局部署的需重點檢查的商品舉行嚴(yán)格監(jiān)控，在城關(guān)農(nóng)貿(mào)市場建立商品購銷帳，采取信譽卡制度，同時舉行檢查，柔和查處仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢、企業(yè)名稱的行為，仿冒偽造產(chǎn)地等質(zhì)量標(biāo)志的行為，柔和查處利用新產(chǎn)品上市節(jié)日促銷，巨獎銷售，營銷策劃等對商品舉行虛假宣揚的誤導(dǎo)行為，柔和打擊囤積居奇、哄抬物價、欺行霸市，擾亂和破壞糧油市場秩序的行為。如今年1月份，我局對城東街陳某的批發(fā)店例行檢查的時候，在其倉庫發(fā)覺當(dāng)事人冒用他人廠名廠址的五糧液酒40瓶，我們按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》對其違法行為舉行處罰。

（四）糧食市場、陳化糧監(jiān)管工作

我們根據(jù)屬地管轄原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲舉行檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進(jìn)的糧食舉行清查，發(fā)覺涉嫌劣質(zhì)大米立刻就地封存，準(zhǔn)時送相關(guān)機構(gòu)檢測。

我們根據(jù)屬地管轄原則，按片區(qū)責(zé)任對轄區(qū)內(nèi)的糧食經(jīng)營者，糧食倉儲舉行檢查。我們成立了糧食市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，會同糧食、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、教委、建委等有關(guān)部門加強對糧食購銷企業(yè)、個體加工作坊購進(jìn)的糧食舉行清查，發(fā)覺涉嫌劣質(zhì)大米立刻就地封存，準(zhǔn)時送相關(guān)機構(gòu)檢測。

（五）開展劣質(zhì)大米、水果市場的專項整治

我們充分發(fā)揮工商聯(lián)絡(luò)員在監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的作用，密切關(guān)注消費者對大米、水果等質(zhì)量的投訴狀況，一旦發(fā)覺線索立刻跟蹤核查，依法處理。檢查柔和打擊打蠟上色或使用有毒有害物質(zhì)加工以次充好的劣質(zhì)水果。堅定查處違法使用冒牌水果標(biāo)貼的行為，加強對水果批發(fā)市場的追蹤，深挖造假加工窩點。檢查水果經(jīng)營主體資歷，堅定取締無照經(jīng)營行為。

四、強化服務(wù)意識，推行長效監(jiān)管，確保執(zhí)法服務(wù)雙到位。

圍繞服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展這一大局，立足我所職能，結(jié)合轄區(qū)實際，樂觀探討、制定各種長效監(jiān)管措施，通過市場監(jiān)管和行政指導(dǎo)相結(jié)合，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)健康規(guī)范進(jìn)展。

1、推行企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員制度，加強與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)交流。通過分行業(yè)、有方案地開展企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作，擴大培訓(xùn)面，提高培訓(xùn)層次，力爭今年在6xxxx以上的企業(yè)建立工商聯(lián)絡(luò)員。并以企業(yè)工商聯(lián)絡(luò)員為載體，把行政指導(dǎo)詳細(xì)內(nèi)容和措施貫通到日常監(jiān)管執(zhí)法和服務(wù)中，推行各種工商專業(yè)指導(dǎo)。2、建立了紅盾維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，增加監(jiān)管新力氣，延長監(jiān)管服務(wù)觸角。以轄區(qū)內(nèi)已設(shè)立的洋上村紅盾維權(quán)站、工業(yè)園區(qū)紅盾維權(quán)站和新發(fā)超市、國泰商場、遠(yuǎn)大電器紅盾維權(quán)站為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完美維權(quán)站規(guī)范的日常監(jiān)管制度和工作機制，拓展工作范圍和職責(zé)，充分發(fā)揮其在服務(wù)企業(yè)、消費者、市場監(jiān)督等方面的作用。同時加強對聯(lián)絡(luò)員的法律規(guī)矩學(xué)問、工商業(yè)務(wù)學(xué)問及有關(guān)商品質(zhì)量學(xué)問培訓(xùn)，樂觀哺育紅盾維權(quán)站聯(lián)絡(luò)員，拓展工商行政管理職能，擴大監(jiān)管面和服務(wù)面。

3、樂觀開辟思路，探究服務(wù)企業(yè)新途徑。以依托開發(fā)區(qū)建設(shè)管委會設(shè)立的縣探花山－榜德開發(fā)區(qū)紅盾維權(quán)站為陣地對企業(yè)的工商注冊記下，商標(biāo)使用注冊、廣告行為等舉行指導(dǎo)，向企業(yè)提供各種注冊、變更記下及年檢表格。同時，探究由開發(fā)區(qū)建設(shè)管委會對新開業(yè)及變更、年檢的企業(yè)舉行地址勘察：工業(yè)園區(qū)企業(yè)在開業(yè)、變更記下及年檢時，先由工業(yè)園區(qū)管委會指定二個以上的維權(quán)站成員舉行現(xiàn)場地址勘察，勘察結(jié)果加蓋工業(yè)園區(qū)管委會公章后，作為企業(yè)經(jīng)營地址狀況的有效證實文件，進(jìn)一步便利園區(qū)內(nèi)企業(yè)。

4、開展共建規(guī)范市場活動。進(jìn)一步完美共建規(guī)范市場的各項規(guī)則制度，明確市場開辦者、經(jīng)營者、監(jiān)管者等各自的職責(zé)和關(guān)系。指導(dǎo)、催促市場開辦者履行商品平安第一責(zé)任人的職責(zé)，進(jìn)一步完美商品質(zhì)量管理制度和監(jiān)控流程。并以點及面，引導(dǎo)經(jīng)營者文明經(jīng)商、誠信經(jīng)營。

篇三：食品銷售半年工作總結(jié)

一、今年完成的主要工作：

（一）落實酒店經(jīng)營承包計劃，完美激勵分配制度，調(diào)動員工的樂觀性。

今年，飲食部定額上交酒店的任務(wù)為380萬元，比去年的320萬元，升高60萬元，升高率為19％。為了較好地完成任務(wù)，飲食部領(lǐng)導(dǎo)制定了內(nèi)部經(jīng)營計劃和效益工資分配計劃，根據(jù)部門、崗位、技術(shù)、技能、勞動強度等方面的不同，把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個分部門，核定了各分部門的營業(yè)額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，能想方設(shè)法，搞好經(jīng)營，調(diào)動了員工的樂觀主動性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增強了200元，增長率為9.8%。

（二）抓好規(guī)范管理。強化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力。

1.健全管理機構(gòu)，由飲食部領(lǐng)導(dǎo)、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又配合，由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負(fù)責(zé)，采取對管理效益有獎有罰，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素養(yǎng)，使管理工作較順當(dāng)舉行。

2.完美飲食部的會議制度。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生平安檢查匯報會等，因為制度的完美，會議質(zhì)量提高了，上級指令得到準(zhǔn)時落實執(zhí)行。

3.建立出品估清供給監(jiān)督制度。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供給工作，天天早、午、晚市檢查出品供給估清狀況，對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄，同時到有關(guān)分部門核實查證，并要求管理人員簽名，以分清責(zé)任。制度建立后，本來每市估清五、六個菜式的現(xiàn)象已成為歷史，現(xiàn)在出品供給狀況已處于正?；?/p>

4.加強協(xié)調(diào)關(guān)系。酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作，每周例會上反復(fù)強調(diào)，浮現(xiàn)問題，部門之間不得互相責(zé)怪、推搪，要敢于承認(rèn)錯誤，多發(fā)覺對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調(diào)，今年大大削減了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到商品、工作、銷售、市場、陳設(shè)、舉行、超市、員工等范文相關(guān)內(nèi)容，希翼對大家實用。

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年度月餅銷售總結(jié)

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篇一：2022年現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢預(yù)測中國月餅現(xiàn)狀調(diào)研及進(jìn)展趨勢報

告（2022-2022年）

報告編號：1877361

行業(yè)市場討論屬于企業(yè)戰(zhàn)略討論范疇，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的詢問服務(wù)，其討論成績以報告形式展現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

一份專業(yè)的行業(yè)討論報告，注意指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體進(jìn)展態(tài)勢及經(jīng)濟(jì)運行情況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業(yè)討論報告，可以完成對行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)討論報告后，能夠清晰地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和進(jìn)展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)C基于多年來對客戶需求的深化了解，全面系統(tǒng)地討論了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及進(jìn)展前景，注意信息的時效性，從而更好地掌握市場變化和行業(yè)進(jìn)展趨勢。

一、基本信息

報告名稱：中國月餅行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及進(jìn)展趨勢分析報告（2022-2022年）報告編號：1877361←詢問時，請說明此編號。優(yōu)待價：￥6750元可開具增值稅專用發(fā)票Email：[emailprotected]

網(wǎng)上閱讀：http:///R_ShipinYinLiao/61/YueBingl溫馨提醒：如需英文、日文等其他語言版本，請與我們聯(lián)系。

二、內(nèi)容介紹

月餅，又稱胡餅、宮餅、小餅、月團(tuán)、團(tuán)聚餅等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿傳下來，便形成了中秋吃月餅的習(xí)俗。

月餅在我國有著悠久的歷史。據(jù)史料記載，早在殷、周時期，江浙一帶就有一種紀(jì)念太師聞仲的邊薄心厚的太師餅，是我國月餅的始祖。漢代張騫出訪西域時，引進(jìn)芝麻、胡核，為月餅的制作增添了輔料，這時便浮現(xiàn)了以胡桃仁為餡的圓形餅，名曰胡餅

我國月餅品種繁多，按產(chǎn)地分有：京式月餅、廣式月餅、蘇式月餅、臺式月餅、滇式月餅、港式月餅、潮式月餅、徽式月餅、衢式月餅、秦式月餅、甚至日式等；就口味而言，有甜味、咸味、咸甜味、麻辣味；從餡心講，有桂花月餅、梅干月餅、五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿月餅、蛋黃月餅等；按餅皮分，則有漿皮、混糖皮等。2022年代餅市場年銷售額約160億元，出口交貨值5億元人民幣，年生產(chǎn)量約28萬噸。從2022年總體狀況看，部分企業(yè)銷量與2022年基本持平，部分品牌企業(yè)增長幅度在6%~9%；國家質(zhì)檢總局對月餅專項抽檢合格率達(dá)到98.1%，國家工商總局的月餅抽檢合格率為98%，從行業(yè)整體質(zhì)量水平看較為穩(wěn)定，月餅平安系數(shù)較高。2022年市場卻浮現(xiàn)銷售平淡、銷售高峰期縮短、品牌跨區(qū)域營銷等市場特點，眾多烘焙廠商首嘗行業(yè)困局味道。2022年全國月餅產(chǎn)量為35萬噸，銷售額為195億元；2022年上海月餅總產(chǎn)量、總銷售額與2022年持平，有5%左右的小幅增長。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國月餅行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及進(jìn)展趨勢分析報告（2022-2022年）認(rèn)為，隨著飲食習(xí)慣的變化，人們開頭追求吃得養(yǎng)分、吃得健康，月餅高糖、高脂的狀

況將逐步轉(zhuǎn)變。綠色、低糖、低脂、平安、養(yǎng)分健康概念成為月餅進(jìn)展的主旋律，這也是月餅企業(yè)贏得市場、贏得消費者相信的關(guān)鍵。

在中央反腐倡廉、限制三公消費規(guī)定的影響之下，火爆一時的月餅經(jīng)濟(jì)，眼下顯得冷清許多。而對商家來說，2022年賣月餅，真的是有人歡喜有人憂。2022年中秋之際月餅市場似體面不再。不少月餅廠家都透露，2022年生意有些不好做，月餅的銷量削減了，禮盒包裝簡易了，月餅品種單一了，連月餅價格也降低了。

《中國月餅行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及進(jìn)展趨勢分析報告（2022-2022年）》在多年代餅行業(yè)討論結(jié)論的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國月餅行業(yè)市場的進(jìn)展現(xiàn)狀，通過資深討論團(tuán)隊對月餅市場各類資訊舉行收拾分析，并依托國家權(quán)威數(shù)據(jù)資源和長久市場監(jiān)測的數(shù)據(jù)庫，對月餅行業(yè)舉行了全面、細(xì)致的調(diào)查討論。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國月餅行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及進(jìn)展趨勢分析報告（2022-2022年）可以協(xié)助投資者精確?????掌握月餅行業(yè)的市場現(xiàn)狀，為投資者舉行投資作出月餅行業(yè)前景預(yù)判，挖掘月餅行業(yè)投資價值，同時提出月餅行業(yè)投資策略、營銷策略等方面的建議。正文名目

第一章2022年焙烤食品產(chǎn)業(yè)整體運行形勢分析第一節(jié)2022年國際焙烤食品市場綜述一、歐洲焙烤食品市場特點分析二、美國烘焙食品市場進(jìn)展情況三、新加坡焙烤食品進(jìn)展情況四、俄羅斯焙烤食品格業(yè)日益興旺五、國際烘焙食品趨勢分析

其次節(jié)2022年中國焙烤食品格業(yè)運行總況一、中國焙烤食品格業(yè)總體進(jìn)展態(tài)勢良好二、中國焙烤食品業(yè)展會形成三足鼎立三、焙烤食品格業(yè)的競爭力分析解析第三節(jié)2022年中國部分地區(qū)焙烤食品運行分析一、上海焙烤行業(yè)運行情況

二、河南烘焙行業(yè)蓄勢待發(fā)三、西安焙烤市場進(jìn)展情況四、?？诒嚎臼称肥袌龈偁幦找婕ち?/p>

第四節(jié)2022-2022年中國焙烤食品格業(yè)的問題及投資策略一、烘焙食品格業(yè)進(jìn)展遭受同質(zhì)危機二、焙烤食品業(yè)應(yīng)走細(xì)分化道路三、焙烤食品企業(yè)零售終端銷售策略其次章2022年中國月餅市場運行環(huán)境解析第一節(jié)2022年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、中國GDp分析二、消費價格指數(shù)分析三、城鄉(xiāng)居民收入分析四、社會消費品零售總額五、全社會固定資產(chǎn)投資分析六、進(jìn)出口總額及增長率分析

其次節(jié)2022年中國焙烤食品產(chǎn)業(yè)運行政策規(guī)矩環(huán)境分析一、焙烤食品業(yè)將全面實施標(biāo)準(zhǔn)化管理二、新月餅國標(biāo)15月出爐三、廣東《焙烤食品生產(chǎn)規(guī)范》四、歐盟針對餅干等食品起草新法案五、餡料新標(biāo)準(zhǔn)有望出臺

第三節(jié)2022年中國月餅加工行業(yè)社會環(huán)境進(jìn)展分析第三章2022年中國月餅產(chǎn)業(yè)運行新形勢透析第一節(jié)2022年中國月餅產(chǎn)業(yè)進(jìn)展概況分析

篇二：2022年中秋月餅銷售計劃定稿備忘錄Memorandum

2022年中秋月餅銷售計劃

一年一度的中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)意義上的團(tuán)聚節(jié)，月餅是這個節(jié)日最典型的象征。借此中秋佳節(jié)之際為了擴大酒店的宣揚，進(jìn)一步增強酒店的營收特制訂中秋月餅銷售計劃，詳細(xì)如下：

一、月餅禮盒定價

二、打折計劃:

一次性購買20盒（含）以上，可享8.5折優(yōu)待，贈送豪華房券1張+自助晚餐券2張；

一次性購買10盒（含）以上，可享9折優(yōu)待，贈送自助晚餐券2張。

一次性購買5盒（含）以上，可享9.5折優(yōu)待，贈送自助晚餐券1張。

二、提成計劃：

三、各部門任務(wù)分解（詳見附表1）：單位：盒

四、銷售方略：

（一）中秋月餅的銷售工作，正式分派任務(wù)的部門，要按時完成任務(wù)，此外中秋月餅銷售期間酒店每個員工都有權(quán)利參加。

（二）各部門收到此通知后立刻在本部門內(nèi)分派到位，力爭完成

任務(wù)。

五、工作進(jìn)度流程:

（一）7月25日前月餅禮盒確認(rèn)（選購部負(fù)責(zé)）

（二）8月10日前大堂搭好月餅屋、月餅的樣品及盒子要到位（采

購負(fù)責(zé)跟進(jìn)，餐飲部負(fù)責(zé)搭臺）。

（三）8月4日前月餅代購券（要求分類編號且號碼唯一）到位，以月餅券的方式先期銷售（市場營銷部負(fù)責(zé)，選購部跟進(jìn)）。

（四）8月4日前，財務(wù)部出月餅銷售收款流程，例如：月餅券的領(lǐng)取、表格等（財務(wù)部負(fù)責(zé)）。

（五）8月4日前，餐飲部負(fù)責(zé)月餅的保管、銷售及提貨地點等工作。（餐飲部負(fù)責(zé)）。

六、月餅銷售流程

（一）各部門按本部門分配的任務(wù)到財務(wù)部集中領(lǐng)取月餅券，月餅券需加蓋有價票券專用章及日期章方為有效。除市場營銷部銷售經(jīng)理外其余部門均由部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)取，并記下月餅券領(lǐng)取記錄。

（二）各部門銷售月餅后統(tǒng)一在前臺或中餐收銀臺辦理交款或掛賬（掛賬應(yīng)取得有效簽單人簽字），并做好月餅銷售記下表（銷售記錄必需

準(zhǔn)時記下，不允許補登）。月餅券分為正、副券，實際銷售時銷售人員

將正、副券撕開，辦理交款或掛賬時必需將副券交給收銀員，收銀員憑此券入賬，銷售人在賬單上簽字確認(rèn)，并在月餅銷售記下表中記下，正券留于客戶，客戶憑正券在提貨地點（餐飲部負(fù)責(zé)）領(lǐng)取月餅。

（三）為了準(zhǔn)時的把握月餅的售賣狀況，收銀每班次將做好的月餅售賣記下表經(jīng)過賬實核對后交由審計，審計按照此表核對無誤后舉行匯總統(tǒng)計每日月餅銷售統(tǒng)計表。

（四）售賣月餅發(fā)票的開具：開具發(fā)票時請在售賣時準(zhǔn)時開具，過后不行補開發(fā)票。

（五）各部門應(yīng)做好本部門銷售狀況記錄，財務(wù)部做好終于銷售結(jié)果，舉行提成計算和工資扣減。

（六）各部門領(lǐng)取月餅券務(wù)必在有效期前完成銷售，酒店不再舉行回收。

（七）詳細(xì)月餅禮盒各部門銷售任務(wù)獎罰措施另行擬定。

妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示。

篇三：2022年高端月餅現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢分析2022年中國高端月餅市場調(diào)查討論與進(jìn)展

趨勢預(yù)測報告

報告編號：1629039

行業(yè)市場討論屬于企業(yè)戰(zhàn)略討論范疇，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的詢問服務(wù)，其討論成績以報告形式展現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：

一份專業(yè)的行業(yè)討論報告，注意指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體進(jìn)展態(tài)勢及經(jīng)濟(jì)運行情況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業(yè)討論報告，可以完成對行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)討論報告后，能夠清晰地了解該行業(yè)市場現(xiàn)狀和進(jìn)展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)C基于多年來對客戶需求的深化了解，全面系統(tǒng)地討論了該行業(yè)市場現(xiàn)狀及進(jìn)展前景，注意信息的時效性，從而更好地掌握市場變化和行業(yè)進(jìn)展趨勢。

一、基本信息

報告名稱：2022年中國高端月餅市場調(diào)查討論與進(jìn)展趨勢預(yù)測報告報告編號：1629039←詢問時，請說明此編號。優(yōu)待價：￥6750元可開具增值稅專用發(fā)票

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二、內(nèi)容介紹

《2022年中國高端月餅市場調(diào)查討論與進(jìn)展趨勢預(yù)測報告》主要討論分析了高端月餅行業(yè)市場運行態(tài)勢并對高端月餅行業(yè)進(jìn)展趨勢作出預(yù)測。報告首先介紹了高端月餅行業(yè)的相關(guān)學(xué)問及國內(nèi)外進(jìn)展環(huán)境，并對高端月餅行業(yè)運行數(shù)據(jù)舉行了剖析，同時對高端月餅產(chǎn)業(yè)鏈舉行了梳理，進(jìn)而具體分析了高端月餅市場競爭格局及高端月餅行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，最后對高端月餅行業(yè)進(jìn)展前景作出預(yù)測，給出針對高端月餅行業(yè)進(jìn)展的獨家建議和策略。中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2022年中國高端月餅市場調(diào)查討論與進(jìn)展趨勢預(yù)測報告》給客戶提供了可供參考的具有借鑒意義的進(jìn)展建議，使其能以更強的能力去參加市場競爭。

《2022年中國高端月餅市場調(diào)查討論與進(jìn)展趨勢預(yù)測報告》的囫圇討論工作是在系統(tǒng)總結(jié)前人討論成績的基礎(chǔ)上，是相關(guān)高端月餅企業(yè)、討論單位、政府等精確?????、全面、快速了解高端月餅行業(yè)進(jìn)展動向、制定進(jìn)展戰(zhàn)略不行或缺的專業(yè)性報告。正文名目

第一章2022年焙烤食品產(chǎn)業(yè)整體運行形勢分析第一節(jié)烘焙食品相關(guān)概述一、烘焙食品在飲食行業(yè)的地位二、烘焙食品的制作工藝其次節(jié)國際焙烤食品市場綜述一、歐洲焙烤食品市場特點分析

二、美國烘焙食品市場進(jìn)展情況三、新加坡焙烤食品進(jìn)展情況四、俄羅斯焙烤食品格業(yè)日益興旺五、國際烘焙食品趨勢分析

第三節(jié)2022年中國焙烤食品格業(yè)運行總況一、中國焙烤食品格業(yè)總體進(jìn)展態(tài)勢良好二、中國焙烤食品業(yè)展會形成三足鼎立三、中國低能量焙烤食品的開發(fā)分析四、中國焙烤食品格業(yè)新概念迅速涌現(xiàn)五、中國傳統(tǒng)焙烤食品格業(yè)進(jìn)展分析六、中國部分地區(qū)焙烤食品運行分析第四節(jié)焙烤食品格業(yè)的競爭態(tài)勢解析一、中國焙烤食品市場中外品牌競爭激烈二、中國焙烤食品格業(yè)尚處于初級競爭階段三、提升中國焙烤食品企業(yè)競爭力的策略第五節(jié)超市渠道中的焙烤食品營銷分析一、中國焙烤食品格業(yè)超市經(jīng)營逐漸流行二、連鎖超市焙烤食品部門的主要經(jīng)營方式三、連鎖超市焙烤食品部門經(jīng)營瓶頸

四、超市焙烤食品部門經(jīng)營仍應(yīng)當(dāng)堅持專業(yè)化分工合作第六節(jié)2022年中國焙烤食品格業(yè)的問題及進(jìn)展策略其次章2022年中國高端月餅相關(guān)市場運行環(huán)境解析第一節(jié)2022年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、國民經(jīng)濟(jì)運行狀況GDp

二、消費價格指數(shù)CpI、ppI三、全國居民收入狀況四、恩格爾系數(shù)五、工業(yè)進(jìn)展形勢

其次節(jié)2022年中國焙烤食品產(chǎn)業(yè)運行政策規(guī)矩環(huán)境分析一、焙烤食品業(yè)將全面實施標(biāo)準(zhǔn)化管理二、新月餅國標(biāo)出爐

三、廣東《焙烤食品生產(chǎn)規(guī)范》四、歐盟針對餅干等食品起草新法案第三節(jié)2022年中國高端月餅市場社會環(huán)境分析一、中國月餅文化習(xí)俗二、高端月餅居民消費觀念三、中國人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)分析

第三章2022-2022年中國高端月餅加工所屬行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析第一節(jié)2022-2022年中國焙烤食品格業(yè)規(guī)模分析一、企業(yè)數(shù)量增長分析二、從業(yè)人數(shù)增長分析三、資產(chǎn)規(guī)模增長分析

其次節(jié)2022年中國焙烤食品格業(yè)結(jié)構(gòu)分析一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析1、不同類型分析2、不同全部制分析二、銷售收入結(jié)構(gòu)分析1、不同類型分析

以上就是《2022年度月餅銷售總結(jié)》的范文所有內(nèi)容，涉及到月餅、市場、分析、食品、行業(yè)、銷售、中國、進(jìn)展等方面，看完假如覺得實用請記得（CTRL+D）保藏。

月餅銷售總結(jié)怎么寫

《月餅銷售總結(jié)怎么寫》是一篇好的范文，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，希翼大家能有所收獲。

篇一：月餅總結(jié)月餅銷售工作總結(jié)

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的樂觀協(xié)作下，在囫圇營銷團(tuán)隊的不懈努力下，2022的銷售工作雖然取得了一定的成果，但深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋覓差距，總結(jié)不足，堆積閱歷，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：1、今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透亮?????度與亮度不夠，他們的對照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊分量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于競爭。今年，普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮對照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希翼在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增強到100天左右。由于今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少看法，希翼明年能夠轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位，按照市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺愜意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼未來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)當(dāng)對自己在河南省所處的位置有個蘇醒的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了延續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)十分艱難，可以說任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場宣揚，明年，我們應(yīng)當(dāng)借鑒竟品的市場操作閱歷，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增強消費者對南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣揚，以提升品牌形象，增強產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細(xì)到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)當(dāng)找到一個合理的切入點，創(chuàng)造點噱頭出來，然后廣泛宣揚，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關(guān)于團(tuán)購，現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場上做文章，由于我們進(jìn)入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前預(yù)備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團(tuán)購中有所成果。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)，明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素養(yǎng)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團(tuán)隊中，個人能力最低的那塊短板往往打算著這個團(tuán)隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開頭，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅定調(diào)節(jié)工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場舉行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場舉行深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市

篇二：月餅銷售工作總結(jié)篇一：2022年度月餅銷售工作總結(jié)

2022年度月餅銷售工作總結(jié)

一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不愜意，為此特舉行了如下總結(jié)：

1、前期工作及銷售背景：今年社會經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的預(yù)備工作就有缺口，沒有充沛的資料去進(jìn)展客戶，而一些有特別選購要求的大客戶普通會提前兩個月左右就開頭詢問相關(guān)的事項，這樣的狀況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期預(yù)備工作的不足，往往會影響到中后期工作的發(fā)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了一定的影響。

2、公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的緣由，今年代餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應(yīng)的做出了調(diào)節(jié)，對此狀況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的選購預(yù)算。(比如有幾個客人理邦選購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求?？腿艘膊粫紤]我們公司的。我有些不明了這個事例。。你自己改下？？？？)。同時，隨著月餅市場的不斷進(jìn)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的咨詢和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優(yōu)勢也很顯然，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，無數(shù)關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價格過高?，F(xiàn)在購買200-500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團(tuán)購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價格上面的話劣勢就很顯然。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓無數(shù)客戶往往都更情愿挑選安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了無數(shù)中上的企業(yè)客戶。

3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依舊占領(lǐng)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合共性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購買了我們公司幾年代餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜愛?吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的轉(zhuǎn)變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)當(dāng)更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊，把中秋團(tuán)聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計中來。

4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價格顯然低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認(rèn)為我們公司應(yīng)當(dāng)給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。

5、銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)待。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調(diào)動業(yè)務(wù)員的銷售樂觀性，希翼公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉獎激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能樂觀響應(yīng)，實現(xiàn)銷售業(yè)績的直線升高。

通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在2022年能制造好的業(yè)績，我將不斷完美自身的工作，一方面加強與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

2022年9月19日楊麗篇二：月餅銷售工作總結(jié)

月餅銷售工作總結(jié)

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的樂觀協(xié)作下，在囫圇營銷團(tuán)隊的不懈努力下，2022的銷售工作雖然取得了一定的成果，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為尋覓差距，總結(jié)不足，堆積閱歷，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：1、今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透亮?????度與亮度不夠，他們的對照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊分量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮對照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希翼在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增強到100天左右。由于今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少看法，希翼明年能夠轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位，按照市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺愜意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼未來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)當(dāng)對自己在河南省所處的位置有個蘇醒的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了延續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)十分艱難，可以說任重而道遠(yuǎn)。

五、關(guān)于市場宣揚，明年，我們應(yīng)當(dāng)借鑒竟品的市場操作閱歷，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增強消費者對南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣揚，以提升品牌形象，增強產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細(xì)到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)當(dāng)找到一個合理的切入點，創(chuàng)造點噱頭出來，然后廣泛宣揚，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關(guān)于團(tuán)購，現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場上做文章，由于我們進(jìn)入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前預(yù)備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團(tuán)購中有所成果。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)，明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素養(yǎng)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團(tuán)隊中，個人能力最低的那塊短板往往打算著這個團(tuán)隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開頭，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，

要堅定調(diào)節(jié)工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場舉行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場舉行深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋覓合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個同學(xué)，學(xué)點市場銷售閱歷，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理