2024年高等教育農(nóng)學(xué)類(lèi)自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案

2024年高等教育農(nóng)學(xué)類(lèi)自考-11947農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.宏觀農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)反映了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)與農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造和交易活動(dòng)的相互關(guān)系，它的目標(biāo)是（）。2.農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有（）、（）、（）、（）、（）。3.按照需求導(dǎo)向定價(jià)原理，對(duì)新上市的農(nóng)產(chǎn)品如何定價(jià)？4.系統(tǒng)研究方法5.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是農(nóng)產(chǎn)品（）和（）的個(gè)人和組織。6.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)7.配額抽樣8.差別定價(jià)法的采用需具備的條件有哪些？9.水果產(chǎn)品的消費(fèi)心理有哪些？10.狹義的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一般由（）、（）、（）三個(gè)基本要素組成。11.國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)12.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)主要有哪些？13.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的類(lèi)型有哪些？14.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)政府主要支持政策包括（）、（）、（）、（）。15.論述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。16.社會(huì)階層17.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，（）是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。18.市場(chǎng)價(jià)格19.水果產(chǎn)品的消費(fèi)形式有哪些？20.農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的思路是什么？21.水產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)及國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊意義集中體現(xiàn)在哪些方面？22.消費(fèi)者行為調(diào)查的步驟有（）、（）、（）、（）、（）。23.農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中要注意（）策略的運(yùn)用，形成自己的價(jià)格特色，堅(jiān)決摒棄低價(jià)策略。24.按照農(nóng)產(chǎn)品交易形式分類(lèi)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)可分為（）和（）。25.促銷(xiāo)定價(jià)有哪些常采用的方法？第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.綠色營(yíng)銷(xiāo)2.某養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)殖大閘蟹固定成本400萬(wàn)，每只大閘蟹的可變成本為5元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量50萬(wàn)只，平均每只重約150克，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為20%，試計(jì)算其加成價(jià)格。3.農(nóng)場(chǎng)品營(yíng)銷(xiāo)的功能有哪些？4.（）是水產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)中最活躍的因素，是生產(chǎn)與消費(fèi)、供給與需求內(nèi)在關(guān)系的外在體現(xiàn)，是水產(chǎn)品市場(chǎng)流通狀況的直接反映，是水產(chǎn)品市場(chǎng)分析的重要組成部分。5.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的主要內(nèi)容有哪些？6.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與存在的主要問(wèn)題。7.農(nóng)業(yè)中介組織有什么作用？8.農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的基本策略可以分為（）和（）。9.完整的農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)主要包括哪些程序和內(nèi)容？10.農(nóng)業(yè)中介組織11.稻谷的需求結(jié)構(gòu)由哪幾部分構(gòu)成？12.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征有哪些？13.水產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的原因有哪些？14.農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)15.簡(jiǎn)單闡述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。16.銷(xiāo)售人員的來(lái)源主要有哪三種渠道？17.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有哪些基本職能？18.如何保障我國(guó)的糧食安全？19.市場(chǎng)的資源配置作用的外在表現(xiàn)就是（）、勞動(dòng)力、（）、（）、信息等生產(chǎn)要素，不斷在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各部門(mén)之間流動(dòng)和轉(zhuǎn)移。20.水產(chǎn)和水產(chǎn)加工品按產(chǎn)品基本屬性分（）類(lèi)。21.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以從（）和（）兩個(gè)層次來(lái)理解和定義。22.關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查方法有（）、（）、（）。23.農(nóng)產(chǎn)品渠道關(guān)系是指在渠道中各成員之間的（）和（）。24.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有哪些？25.水產(chǎn)品物流的特點(diǎn)有哪些？第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求與其他市場(chǎng)需求相比，有其特殊的要求和規(guī)律性，主要體現(xiàn)在（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。2.簡(jiǎn)述綠色食品必須同時(shí)具有哪四個(gè)條件？3.論述人員推銷(xiāo)的策略。4.農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有（）、（）、（）、（）。5.所謂的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)質(zhì)上指的是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。其中（）是農(nóng)產(chǎn)品的物質(zhì)基礎(chǔ)和核心，（）是農(nóng)產(chǎn)品的外在客觀要求。6.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)（）、（）、（）、（）、（）、（）。7.綠色食品8.農(nóng)場(chǎng)品營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)？9.綠色營(yíng)銷(xiāo)的特征是什么？10.我國(guó)的綠色食品分為（）、（）。11.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略12.農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)程序有哪些？13.消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求主要表現(xiàn)在（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。14.無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品15.基地種植16.不同的蔬菜品種因（）、地域和方法以及貯存方法、（）和市場(chǎng)價(jià)格等方面的不同而存在比較大的差別。17.（）是企業(yè)運(yùn)用推銷(xiāo)人員直接向顧客推銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品和勞務(wù)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。（）、（）和（）是三個(gè)基本要素。18.企業(yè)的產(chǎn)品組合有一定的（）、（）、（）、（）。19.畜牧類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)20.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商其功能作用表現(xiàn)為（）、儲(chǔ)存貨物，發(fā)揮空間效用、（）、（）、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、（）、代替生產(chǎn)者和零售商的部分工作、（）。21.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，但由于品牌建設(shè)及保護(hù)不力，缺乏在國(guó)際市場(chǎng)知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，（）是目前農(nóng)產(chǎn)品的主要出口方式。22.微觀農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)23.成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？24.畜產(chǎn)品主要包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）八大類(lèi)。25.（）是世界上生產(chǎn)最為廣泛的農(nóng)作物，除南極洲外各大洲均有種植。第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:社會(huì)整體福利的最大化2.參考答案:引起需要；收集信息；方案評(píng)價(jià)；決定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)后行為3.參考答案: 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者為其產(chǎn)品定出基本價(jià)格后，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還需要根據(jù)市場(chǎng)的供求狀況、交易條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等因素的變化，及時(shí)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，以掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。主要從以下幾方面： （1）價(jià)格折扣與折讓?zhuān)?（2）差別定價(jià)； （3）促銷(xiāo)定價(jià)； （4）地理定價(jià)。4.參考答案:將農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體的、復(fù)雜的系統(tǒng)，參考該系統(tǒng)中要素和要素之間關(guān)系，或者系統(tǒng)內(nèi)的機(jī)構(gòu)關(guān)系。5.參考答案:生產(chǎn)；經(jīng)營(yíng)6.參考答案:是指將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的個(gè)人或組織活動(dòng)。7.參考答案:是指根據(jù)事先確定好的配額，抽取一定數(shù)量的具有某種特征的樣本，使得樣本的構(gòu)成與總體的構(gòu)成盡可能接近。8.參考答案: （1）市場(chǎng)能細(xì)分，且這些細(xì)分市場(chǎng)能顯示出不同的需求程度； （2）支付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給需支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)上； （3）競(jìng)爭(zhēng)者不能在需付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)將產(chǎn)品按低價(jià)售給顧客； （4）控制細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入； （5）這種定價(jià)法不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿情緒； （6）這種定價(jià)法必須合法。9.參考答案: （1）追求“早”的消費(fèi)心理； （2）追求嘗新的消費(fèi)心理； （3）追求“名牌”風(fēng)味的消費(fèi)心理； （4）追求反季消費(fèi)的心理； （5）追求包裝方便漂亮的消費(fèi)心理。10.參考答案:交易設(shè)施；交易物品供給與需求；交易人11.參考答案:是指跨國(guó)公司的母公司與各國(guó)的子公司之間，或各國(guó)的子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)采用的國(guó)際定價(jià)方法。12.參考答案: （1）國(guó)家需要； （2）政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益保護(hù)； （3）維持或提高市場(chǎng)占有率； （4）目標(biāo)投資收益率； （5）求生存，應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)； （6）樹(shù)立產(chǎn)品形象。13.參考答案: 1.按農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)地來(lái)分，可分為產(chǎn)地批發(fā)商和銷(xiāo)地批發(fā)商； 2.按是否擁有商品所有權(quán)來(lái)劃分，可分為擁有商品所有權(quán)的自營(yíng)批發(fā)商和不擁有商品所有權(quán)的代理批發(fā)商； 3.按活動(dòng)區(qū)域劃分，可分為地方性批發(fā)商、區(qū)域性批發(fā)商和全國(guó)性批發(fā)商； 4.按經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)劃分，可分為經(jīng)營(yíng)多種農(nóng)產(chǎn)品的綜合批發(fā)商和經(jīng)營(yíng)一二種農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)批發(fā)商； 5.按經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所劃分，可以分為批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)商、店鋪批發(fā)商和卡車(chē)批發(fā)商。14.參考答案:流通支持政策；價(jià)格支持政策；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的支持政策；食品安全相關(guān)政策15.參考答案: （一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)法規(guī)有待完善 從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的角度看，以下幾個(gè)方面的法規(guī)問(wèn)題迫切需要得到解決，包括：網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問(wèn)題。以網(wǎng)絡(luò)交易安全為例，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程加快，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)犯罪日益猖狂。據(jù)報(bào)道，美國(guó)每年因網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失近百億美元，因此各國(guó)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易安全都高度重視。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)的媒體，人們可以在其上自由的發(fā)布信息并從事商務(wù)活動(dòng)，因而就存在著個(gè)人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問(wèn)題，為此，政府部門(mén)應(yīng)及時(shí)通過(guò)立法，以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。 （二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施急需加強(qiáng) 1.電子支付體系建設(shè)滯后。電子支付是指從事電子交易活動(dòng)的當(dāng)事人使用安全電子手段通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成貨幣支付與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移。 2.農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播范圍遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介，因此，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)范圍也將遠(yuǎn)大于在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下的供應(yīng)范圍；同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)的季節(jié)性、區(qū)域性、不易保存性，易腐亂性的特性，以及物流量大而生產(chǎn)規(guī)模較小、點(diǎn)多面廣不利于農(nóng)產(chǎn)品迅速集中、加工增值、運(yùn)作相對(duì)獨(dú)立等特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代物流提出了更為嚴(yán)格的要求，所以農(nóng)產(chǎn)品的物流要求技術(shù)高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、難度大。 （三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)環(huán)境需要凈化 1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式是上個(gè)世紀(jì)90年代才開(kāi)始傳入我國(guó)，直到2000年才被電子產(chǎn)品、書(shū)籍、日用品的經(jīng)銷(xiāo)商廣泛利用，而農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是近一兩年內(nèi)才出現(xiàn)的新事物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但需要經(jīng)營(yíng)者改變營(yíng)銷(xiāo)觀念，而且需要消費(fèi)者的認(rèn)同。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要被廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者完全接受還有一定的困難。 2.管理層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng) 從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工企業(yè)的管理層來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，甚至不能正確理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售等，有的管理者在了解到某些網(wǎng)絡(luò)商店虧損累累的現(xiàn)象后，更放棄了開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信心。 3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)有待培育 從消費(fèi)者來(lái)看，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端，使人們對(duì)新的東西總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，同時(shí)，中國(guó)人的虛擬時(shí)空觀念尚沒(méi)有充分樹(shù)立，人們寧可多花錢(qián)、多跑路、多費(fèi)時(shí)間，也要“眼見(jiàn)為實(shí)”，這種心態(tài)制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展。 4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式來(lái)促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易活動(dòng)。從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要最基本的能力有：熟練掌握信息收集、分析、處理、存儲(chǔ)、傳輸、發(fā)布等基本計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)；能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息交流工具，如論壇（BBS）、博客（B1og）、電子郵件（Email）等，并能處理計(jì)算機(jī)最基本的通信故障；掌握利用搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具、電子刊物專(zhuān)業(yè)媒體網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源能力；不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)的能力；靈活地與客戶進(jìn)行商務(wù)信息交流和情感溝通能力。但是，當(dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)水平顯然達(dá)不到從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。 5.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信用體系建設(shè)落后 在現(xiàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違約、欺詐、假冒偽劣、走私騙匯等案件不勝枚舉，在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中以次充好的現(xiàn)象也非常普遍。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種不見(jiàn)面的、在虛擬空間中進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)，那么更容易出現(xiàn)這種“反經(jīng)濟(jì)信用行為”。出現(xiàn)這種情況的根本原因是客觀上我國(guó)尚未形成健全的經(jīng)濟(jì)信用監(jiān)管系統(tǒng)，主觀上行為人對(duì)“反經(jīng)濟(jì)信用行為”的后果缺乏理性認(rèn)識(shí)。目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒(méi)有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例。為此，國(guó)家要健全網(wǎng)絡(luò)交易的監(jiān)控體系，并以法律的形式對(duì)這種“反經(jīng)濟(jì)信用行為”做出明確的處罰條例，以保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展。16.參考答案:是指社會(huì)中具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類(lèi)似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為規(guī)范。17.參考答案:市場(chǎng)18.參考答案:是指由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者制定的價(jià)格，它屬于自由價(jià)格性質(zhì)。19.參考答案: （1）營(yíng)養(yǎng)型的家庭消費(fèi)形式，講究消費(fèi)的保健作用； （2）休閑型消費(fèi)形式，講究消費(fèi)情趣； （3）純果汁型消費(fèi)形式，講究口感純真，返樸歸真； （4）菜肴型消費(fèi)形式，講究檔次和色彩造型； （5）禮品型消費(fèi)形式，講究送禮的身價(jià)。20.參考答案: （1）加快農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)與改造升級(jí)步伐； （2）政府加大對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)的財(cái)政投入力度； （3）優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量。21.參考答案: （1）開(kāi)發(fā)利用海洋和內(nèi)陸水域發(fā)展水產(chǎn)品生產(chǎn)，既不與糧食爭(zhēng)耕地，又不與禽畜爭(zhēng)飼料，是增加食物總量的有效途徑，同時(shí)還可獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。 （2）水產(chǎn)品生產(chǎn)不消耗糧食或少消耗糧食，便可獲取優(yōu)質(zhì)的動(dòng)物蛋白。捕撈漁業(yè)直接利用天然漁業(yè)資源，養(yǎng)殖貝、藻類(lèi)等的生產(chǎn)不需要消耗糧食，魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖多數(shù)使用低值魚(yú)作為飼料，即使是少量使用糧食作為飼料的，飼料報(bào)酬率也高于肉禽生產(chǎn)。 （3）水產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的食物蛋白源，與肉蛋類(lèi)食物存在替換性，且在蛋白、脂肪含量、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)等方面優(yōu)于肉蛋類(lèi)。增加國(guó)民對(duì)水產(chǎn)品的食用，可以豐富、改善膳食結(jié)構(gòu)。22.參考答案:確定調(diào)查目的；制訂調(diào)查計(jì)劃；收集調(diào)查資料；整理分析資料；撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告23.參考答案:差別定價(jià)24.參考答案:現(xiàn)貨市場(chǎng)；期貨市場(chǎng)25.參考答案: （1）犧牲品定價(jià)； （2）特別事件定價(jià)； （3）心理定價(jià)。第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡理念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和環(huán)境利益四者有機(jī)結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)的有利于人類(lèi)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。2.參考答案: 單位成本=可變成本+固定成本/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量=5+4000000/500000=13元 加成價(jià)格=單位成本/1-銷(xiāo)售額預(yù)期利潤(rùn)率=13/1-20%=16.25元 盈利=16.5-13=3.25元 所以可以將大閘蟹定價(jià)為16.25元，每只盈利3.25元3.參考答案: （1）交易功能； （2）形態(tài)改變功能； （3）空間轉(zhuǎn)移功能； （4）價(jià)值增值功能； （5）滿足消費(fèi)者需求功能； （6）組織和風(fēng)險(xiǎn)回避功能。4.參考答案:價(jià)格5.參考答案: （1）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及其規(guī)律的研究； （2）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各職能環(huán)節(jié)的特點(diǎn)和共性研究； （3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究； （4）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策方式和方法研究； （5）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用與創(chuàng)新研究。6.參考答案: 1.現(xiàn)狀： （1）市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善； （2）市場(chǎng)不斷規(guī)范和服務(wù)不斷強(qiáng)化； （3）市場(chǎng)影響和輻射半徑逐漸擴(kuò)大； （4）市場(chǎng)投資和運(yùn)作方式不斷創(chuàng)新； （5）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化水平明顯提高。 2.存在問(wèn)題： （1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后； （2）服務(wù)層次低，市場(chǎng)管理落后； （3）流通主體規(guī)模小，各方關(guān)系相對(duì)獨(dú)立； （4）流通成本費(fèi)用偏高； （5）法律法規(guī)缺失。7.參考答案: （1）中介組織帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，保證了農(nóng)民增加收入； （2）中介組織的發(fā)展，保證了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效； （3）中介組織推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展； （4）中介組織是深化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系改革，轉(zhuǎn)變基層經(jīng)聯(lián)社職能的方向和途徑； （5）中介組織的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)向第二、三產(chǎn)業(yè)的伸延。8.參考答案:拉式策略；推式策略9.參考答案: （1）樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念； （2）收集綠色信息，分析綠色農(nóng)產(chǎn)品需求； （3）制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略； （4）開(kāi)發(fā)綠色資源和綠色農(nóng)產(chǎn)品； （5）采用綠色標(biāo)志； （6）產(chǎn)品包裝綠色化； （7）開(kāi)展綠色促銷(xiāo)； （8）選擇綠色銷(xiāo)售渠道； （9）制定合理綠色價(jià)格； （10）弘揚(yáng)綠色文化； （11）引導(dǎo)綠色消費(fèi)； （12）實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程監(jiān)管。10.參考答案:是指在農(nóng)民和市場(chǎng)之間起到橋梁和紐帶作用的各類(lèi)中介組織。11.參考答案: （1）口糧消費(fèi)，稻谷是我國(guó)城鄉(xiāng)居民主要的口糧作物； （2）飼用消費(fèi)，用作飼料的稻谷量是除用于口糧外的第二大消費(fèi)量，目前用作飼料的稻谷消費(fèi)量正呈上升趨勢(shì)； （3）種用消費(fèi)，稻谷的種用消費(fèi)是稻谷需求的一個(gè)重要組成部分； （4）工業(yè)消費(fèi)，稻谷的工業(yè)消費(fèi)用量近年也呈上升趨勢(shì)。12.參考答案: （1）市場(chǎng)進(jìn)入阻力大； （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； （3）波動(dòng)性大； （4）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)性大。13.參考答案: （1）水產(chǎn)品成本-價(jià)格關(guān)系造成價(jià)格波動(dòng)； （2）水產(chǎn)品的價(jià)值特性造成價(jià)格波動(dòng)； （3）水產(chǎn)品特性之間的相互影響造成價(jià)格波動(dòng)。14.參考答案:是在一定的區(qū)域范圍和交易場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者主要以當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品為交易對(duì)象，以零售為主要形式而進(jìn)行的各種交換關(guān)系的總和。15.參考答案:在復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程由引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買(mǎi)、夠后感覺(jué)和行為五個(gè)階段構(gòu)成。16.參考答案: （1）在企業(yè)內(nèi)部選擇掌握目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)語(yǔ)言并愿意到國(guó)外工作和生活的懂得營(yíng)銷(xiāo)的人才； （2）在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家選擇能駕馭兩種特定語(yǔ)言的當(dāng)?shù)厝耍詈镁哂袖N(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人才，既可利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系資源，又能減弱國(guó)際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐鈦?lái)形象； （3）在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家選擇從企業(yè)所在國(guó)家移居到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的人才。17.參考答案:集貨(收購(gòu))、加工、分級(jí)、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、融資、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化和銷(xiāo)售等職能。18.參考答案: （1）建立適合我國(guó)新時(shí)期國(guó)情的國(guó)家糧食發(fā)展新戰(zhàn)略； （2）加大對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的市場(chǎng)監(jiān)管； （3）加強(qiáng)糧食流通領(lǐng)域建設(shè)； （4）著眼未來(lái)構(gòu)建全球農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈； （5）加強(qiáng)糧食安全法制建設(shè)。19.參考答案:生產(chǎn)資料；技術(shù)；資金20.參考答案:1221.參考答案:宏觀；微觀22.參考答案:詢問(wèn)法；觀察法；實(shí)驗(yàn)法23.參考答案:交往狀態(tài)；合作深度24.參考答案: （1）個(gè)性化定價(jià)策略； （2）自動(dòng)的調(diào)價(jià)議價(jià)策略； （3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略； （4）競(jìng)價(jià)策略； （5）集體砍價(jià)策略； （6）特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略； （7）折扣定價(jià)策略； （8）捆綁銷(xiāo)售策略； （9）聲譽(yù)定價(jià)策略； （10）產(chǎn)品循環(huán)周期定價(jià)策略； （11）品牌定價(jià)策略； （12）撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)策略。25.參考答案: （1）水產(chǎn)品物流的貨物品種多，批量少； （2）需要保鮮儲(chǔ)存和運(yùn)輸； （3）需要防止腐變的良好包裝； （4）水產(chǎn)品物流表現(xiàn)形式十分豐富； （5）水產(chǎn)品在物流過(guò)程增值幅度大； （6）水產(chǎn)品流通管理活動(dòng)的技術(shù)密集性。第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:普遍性；穩(wěn)定性；零散性；多樣性；可誘導(dǎo)性；季節(jié)性；地區(qū)性2.參考答案: （1）產(chǎn)品或原料的產(chǎn)地要符合綠色食品生態(tài)環(huán)境的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； （2）生產(chǎn)加工要符合綠色食品的技術(shù)規(guī)程； （3）產(chǎn)品符合綠色食品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)； （4）包裝和儲(chǔ)運(yùn)方面符合綠色食品的包裝儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。3.參考答案: 在推銷(xiāo)過(guò)程中，一般采用以下四種推銷(xiāo)策略。 1.試探性策略。這種策略是在不了解顧客的情況下，銷(xiāo)售人員運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的策略。 2.針對(duì)性策略。針對(duì)性策略是指銷(xiāo)售人員在基本上了解顧客某些情況的前提下有針對(duì)性地對(duì)顧客進(jìn)行宣傳、介紹，以引起顧客的興趣和好感，從而達(dá)到成交的目的。 3.誘導(dǎo)性策略。誘導(dǎo)性策略是指銷(xiāo)售人員運(yùn)用能激發(fā)顧客某種需求的說(shuō)服方法，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 4.“愛(ài)達(dá)”（AIDA）公式策略?！皭?ài)達(dá)”公式是世界著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家海因茲?姆?戈德曼（Heinz?M?Goldman）在《推銷(xiāo)技巧—怎樣贏得顧客》一書(shū)中首次總結(jié)出來(lái)的推銷(xiāo)公式，它被認(rèn)為是國(guó)際上成功的推銷(xiāo)公式策略?！皭?ài)達(dá)”是四個(gè)英文字母AIDA的音譯，這四個(gè)英文字母分別表達(dá)了“愛(ài)達(dá)”公式的四個(gè)推銷(xiāo)步驟： （1）引起顧客注意（Attention），即將顧客的注意力吸引到推銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品上來(lái)； （2）喚起顧客興趣（Interest），即促使顧客對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抱有積極肯定的態(tài)度； （3）激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望（Desire），即促使顧客對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有愿望； （4）促成顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為（Action），即銷(xiāo)售人員運(yùn)用一定的促銷(xiāo)技巧來(lái)促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。4.參考答案:文化因素；社會(huì)因素；個(gè)人因素；心理因素5.參考答案:營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)；商業(yè)品質(zhì)6.參考答案:以國(guó)家需要為目標(biāo)；以保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的根本利益為目標(biāo)；以獲利為目標(biāo)；以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；以樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象為目標(biāo)7.參考答案:是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)國(guó)家專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品。8.參考答案: （1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的生物性、自然性； （2）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性強(qiáng)，短期總供給缺乏彈性； （3）農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較??； （4）大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營(yíng)銷(xiāo)的相對(duì)穩(wěn)定性； （5）政府宏觀政策調(diào)控的特殊性。9.參考答案: （1）綠色營(yíng)銷(xiāo)是“可持續(xù)發(fā)展”的產(chǎn)物； （2）綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)