錢江學院市場營銷專業(yè)介紹

錢江學院市場營銷教研室

錢江學院市場營銷專業(yè)介紹1介紹的主題一、什么是營銷？二、四年內(nèi)營銷學什么？三、我們給你提供什么？四、你們需要準備什么？五、學習營銷前景如何？2問題一：什么是營銷？34誤解：營銷=推銷；營銷=小商小販；營銷=沿街叫賣；營銷=看人臉色吃飯！正確解讀一：營銷不等于推銷！

推銷是營銷的一部分，營銷的目的是使推銷成為多余！——彼得.德魯克56典型案例一：通過STP和4P的成功運作，2003年QQ的上市獲得了極大成功！7市場細分變量——年齡目標市場——年輕人市場定位——年輕人的第一輛車產(chǎn)品特點——卡通、可愛、小排量價格——低價促銷——價格競猜、炒作最終效果----推向市場，就得到熱捧，有些地方還需要加價才能提貨。正確解讀二：營銷是企業(yè)發(fā)展的利器8典型案例一：9誕生于1886年誕生于1898年1997年銷售額188.68億美元1997年銷售額292.92億美元典型案例二：10典型案例三：

2002年

1.8億元

2003年

6億元

2004年

14.3億元

2005年

25億元（含盒裝）

2006年

40億元（含盒裝）

2007年

約90億元（含盒裝）

2008年

約150億元（含盒裝）

2009年

約170億元（含盒裝）營銷策劃：成美營銷顧問公司正確解讀三：營銷是企業(yè)工作的核心11

企業(yè)的職能只有兩個：創(chuàng)新和營銷——彼得.德魯克問題二：營銷學什么？12省內(nèi)高校“市場營銷”專業(yè)的定位營銷管理

6所營銷策劃6所經(jīng)營管理

2所教學與科研

5所市場調(diào)研

4所市場開拓

3所銷售管理

1所網(wǎng)絡營銷1所13錢江學院市場營銷專業(yè)定位具有較強的市場調(diào)研、營銷策劃、品牌管理以及網(wǎng)絡營銷等工作能力，能勝任各類企事業(yè)單位市場營銷工作的高級應用型人才。

14培養(yǎng)的營銷專業(yè)能力市場調(diào)研能力市場分析能力人際溝通能力商務寫作能力網(wǎng)絡營銷能力市場推廣能力

15綜合能力

營銷策劃能力經(jīng)營管理能力

法規(guī)應用能力匯報表達能力英語運用能力16所學的學科基礎課程市場營銷學、管理學、西方經(jīng)濟學會計學基礎、電子商務概論17所學的學科主干課消費者行為學市場調(diào)研商務談判與溝通經(jīng)濟法財務管理等共12門學科18所學的專業(yè)基礎課營銷專題、網(wǎng)絡營銷、國際市場營銷、廣告學、品牌管理、營銷策劃共6門課程19專業(yè)選修課服務營銷、渠道管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)站設計與管理、電子商務案例分析等共8門課程20問題三：我們能提供什么？21（一）建立多個教學實習基地，輔助課堂教學多門課程與校外企業(yè)合作，聘請企業(yè)相關(guān)人士來課堂講授，如品牌管理、廣告學多門課程帶學生去校外參觀，如市場營銷學參觀可口可樂、娃哈哈、四季青服裝市場；廣告學參觀杭州一品堂廣告公司22（二）二短、三短及綜合實訓安排1、二短市場調(diào)研2、三短外貿(mào)軟件模擬3、綜合實訓五大模塊營銷策劃綜合實訓ERP軟件模擬實訓實用經(jīng)貿(mào)英語口語實訓推銷學實務辦公自動化軟件實訓23（三）提供良好的實驗實訓條件商務談判實驗室廣告鑒賞實驗室市場營銷綜合模擬軟件2425商務談判實驗室:26網(wǎng)絡實驗室:（四）提供各類參賽機會和輔導院財富人生大賽校外各項創(chuàng)業(yè)大賽全國市場營銷大賽（新加坡）國際市場營銷大賽27補充：營銷學生的獲獎成績?nèi)珖讓谩叭齽?chuàng)杯”二等獎；全國市場營銷案例大賽三等獎和優(yōu)勝獎；浙江省電子商務大賽一等獎這些獎項的負責人均是營銷專業(yè)的學生，其他許多獲獎團隊中均有市場營銷專業(yè)的學生28（五）我們的教師隊伍29市場營銷教研室?guī)熧Y結(jié)構(gòu)合理，其中副高職稱兩位，講師三位，助教兩位。整個經(jīng)濟管理分院省級精品課程只有兩項：一項《會計學基礎》，另一項就是我們的《市場營銷學》整個經(jīng)濟管理分院唯一的一項省級重點教改項目我們專業(yè)的《獨立學院市場營銷實踐實驗教學體系構(gòu)建》30問題四：你們需要準備什么？31（一）你們的基本思想準備吃苦耐勞32（二）你們要培養(yǎng)的基本素養(yǎng)1、要有15顆心愛心；信心；耐心；關(guān)心；誠心；良心；恒心；決心；專心；小心；虛心；真心；熱心；安心；留心。2、誠實、守信、守時3、懂禮貌、守規(guī)矩4、良好的交談習慣5、豐富的社交知識6、豐富的詞匯和想象力

7、超強的自我管理能力8、良好的學習能力9、良好的應變能力10、良好的組織、合作能力問題五：學習營銷好就業(yè)嗎？34一、營銷人才將大有用武之地35需求量第一———市場營銷專業(yè)（1）2009年，受金融危機沖擊，許多出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，而內(nèi)銷企業(yè)也努力拓展國內(nèi)市場，因此，市場營銷類人才大熱，營銷成為用人市場需求量最大的專業(yè)。

——《今日早報》（2）銷售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)的生存命脈。（3）浙江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，為營銷人才提供了廣闊的舞臺。3637最易獲得成功的專業(yè)背景——市場營銷（1）在美國多數(shù)企業(yè)CEO的專業(yè)背景都是市場營銷，或是銷售人員出身。（2）許多成功企業(yè)家都有過干營銷的經(jīng)歷。38成功范例（1）臺灣王永慶：1931年15歲的他在一家米店打小工，一年后用借來的200元開了一家小米店。面臨的情況是每個家庭都已經(jīng)有了固定的米店供應！怎么辦？？成功范例（2）世界首席推銷員—齊藤竹之助：58歲開始做保險推銷員，72歲時一年完成了4988份合同，成為世界首席推銷員。一天的作息：5點睜開眼，立即看書、思考推銷方案；6點半往顧客家里打電話，確定訪問時間；7點吃早飯，與妻子商談工作；8點到公司上班；9點鐘出去推銷；下午六點回家；晚飯后開始讀書、反省、做新方案；11點就寢。成功范例（3）中國招商銀行行長年薪：800萬元。業(yè)內(nèi)評價：天生的銷售人員，具有“什么東西到他手里都可以買得出去”的稟賦。在投資者眼里：在回答問題、闡述賣點方面技巧一流。其他行長年薪：建行110.5萬元；交行106.031萬元；民生銀行191.61萬元。結(jié)論一：具備營銷能力是在當前激烈人才競爭中獲得競爭優(yōu)勢的一項基本技能。具備營銷能力能讓我們過上好日子！42結(jié)論二：市場營銷專業(yè)的同學畢業(yè)后若能擁有較強的專業(yè)能力則將有廣闊的天地任你馳騁！實現(xiàn)人生價值！43二、今后就業(yè)領(lǐng)域所有工商企業(yè)市場部、銷售部廣告公司企業(yè)咨詢管理公司營銷策劃機構(gòu)部分事業(yè)機關(guān)單位44三、職業(yè)發(fā)展階梯相關(guān)領(lǐng)域基層職員負責：市場開拓、產(chǎn)品銷售、客戶維護等營銷主管