華為手機(jī)市場營銷策略研究

PAGEPAGE10華為手機(jī)市場營銷策略研究21世紀(jì)，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有所交集，生活中越來越多的事情離不開手機(jī)的使用，手OPPO、vivo等手機(jī)品牌的出現(xiàn)對于整個(gè)市場未來的發(fā)展還是有一定的影響。根據(jù)目前國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展情況以及未來手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向，分析華為手機(jī)，按照相關(guān)銷售理論知識，找到最適合華為手機(jī)的營銷方案，能夠在一定程度上驗(yàn)。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)；營銷策略；啟示ResearchonMarketingStrategyofHuaweiMobilePhoneAbstracts：Inthe21stcentury,almostallindustriesintersectwiththeInternet.Moreandmorethingsinlifecannotdowithouttheuseofmobilephones.Thespeedofmobilephoneiterationandupgradinghasgraduallyexceededpeople'simagination.Before,mostpeoplejustboughtamobilephonethatcouldmakephonecallsandsendtextmessages.Atthattime,themobilephonesystemwasrelativelybackward.Nowadays,itisanessentialfunctionformobilephonestomakephonecallsandsendshortmessages.Moreandmorepeopleusemobilephonestochatonline,playgames,carryoutbusinessandsoon.Thespeedofmobilephonesystemiterativeupgradehasmaderapidprogress.Atpresent,inthemobilephoneindustrymarket,somewell-knownmobilephonebrandsoccupythewholemarket,moreandmoresmallbrandmobilephonesslowlywithdrawfromtheranksofcompetition,itcanbesaidthatthecompetitionisquitefierce.MoreandmorecustomerswillchoosetouseHuaweimobilephones.Itcanbesaidthatthebrandhasoccupiedacertainpositioninthewholemobilephonemarket.However,theemergenceofmobilephonebrandssuchasoppoandvivohasacertainimpactonthefuturedevelopmentofthewholemarket.ThispapermainlystudiesandanalyzesHuaweimobilephone.Accordingtothecurrentdevelopmentofdomesticmobilephonemarketandthefuturedevelopmentdirectionofmobilephoneindustry,thispaperanalyzestheexistingproblemsanddeficienciesinthemarketingofHuaweimobilephone.Accordingtotherelevantsalestheoreticalknowledge,thispaperfindsthemostsuitablemarketingschemeforHuaweimobilephone,whichcanmakeHuaweimobilephoneoccupymoremarketsharetoacertainextent,Hopetoprovidesomevaluableandreferentialexperienceforsomeothermobilephonebrandsthroughthewritingofthispaper.KeywrodsHuaweimobilephone；MarketingStrategy；EnlightenmentI引言5G時(shí)代的來臨，對于手機(jī)性能以及外觀都有了很內(nèi)許多知名手機(jī)品牌想要在目前的競爭環(huán)境下生存下去就必須要不斷完善現(xiàn)有的手機(jī)系統(tǒng)以及改變自身的營銷模同時(shí)不斷完善現(xiàn)有的營銷體系，將自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品與市場能夠進(jìn)行有效對接。依據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在前些18％左右，在17年的時(shí)候，在這方面的業(yè)務(wù)所占比例是越要在不斷創(chuàng)新手機(jī)功能的基礎(chǔ)之上，改變現(xiàn)有的營銷模式與策略，這樣才能更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。品牌提供一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)理論基礎(chǔ)STP營銷戰(zhàn)略理論STP即市場目標(biāo)定位理論，是在1956年由美國學(xué)者WendedSmith首次提出的，此后經(jīng)過學(xué)者的不斷完善最終形成成熟的市場目標(biāo)定位理論。STP理論是戰(zhàn)略營銷的核心，包括三部分市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位(Segmenting、Targeting、Positioning)市場細(xì)分是理論的起點(diǎn)，首先通過市場調(diào)研等方式，把某個(gè)產(chǎn)品的市場劃分成不同市場類別，以區(qū)分不同的消費(fèi)者群體。劃分依據(jù)為消費(fèi)者的需求、購買行為還有購買習(xí)慣等因素。之所以可以進(jìn)行市場細(xì)分，就在于消費(fèi)者需求的異質(zhì)性，不同的企業(yè)有不同的條件和優(yōu)勢，可以和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配。目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分之后，企業(yè)區(qū)分出來的用不同的服務(wù)或者產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的幾個(gè)子市場。之所以要對目目標(biāo)市;場，集中人力、物力、財(cái)力，才能得到充分發(fā)揮。市場定位是指企業(yè)針對自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行特性的營銷，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性，區(qū)別于其他競爭者，樣才能在市場的競爭中脫穎而出[1]。4P營銷組合理論營銷理論最早誕生于20其中，國外針對市場營銷理論的研究也有了重大突破：最早是在20世紀(jì)60年代，由尼爾·博登提出“營銷組合”這一術(shù)語，緊接著麥卡錫在此基礎(chǔ)上提出了著名的4P’s組合理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷[2]。，是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的前要深入分析其影響因素，提升運(yùn)營效率，制定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略。規(guī)律為依據(jù)在不侵犯消費(fèi)者與生產(chǎn)者雙方利價(jià)策略。并考慮可能出現(xiàn)的意外事件，制定最優(yōu)的分銷策略。.通過產(chǎn)品展示或啟發(fā)誘導(dǎo)促進(jìn)顧客購買行為。促銷策略是提高商品銷售最直接有效的方式之一，最大的特點(diǎn)是可以吸引劑有顧客甚至潛在顧客的購買需求，可以有效降低企業(yè)庫存，在一定程度上還可以回收資金，保障企業(yè)資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足企業(yè)現(xiàn)金需求。因此，企業(yè)每位員工都要加強(qiáng)促銷理念的學(xué)習(xí)。4C營銷組合理論·勞特朋提出了4C理論，設(shè)定四個(gè)基本要素包括顧客、成本、便利和溝通，開始重視與顧[3]。顧客策略是指顧客的需要和欲望。企業(yè)要事先了解顧客需求為其提供所需產(chǎn)品，企業(yè)更多考慮是否為顧客帶來了實(shí)際價(jià)值；成本策略是指消費(fèi)者所要承擔(dān)的成本，企業(yè)要多思量消費(fèi)者所花費(fèi)的成本；方便策略是指企業(yè)在選擇銷售途徑時(shí)要多顧及買家購買產(chǎn)品的便利性；便利策略是指企業(yè)要減少貨物周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，多讓利于消費(fèi)者；溝通策略是指買賣雙方進(jìn)行積極互動(dòng)，建立雙方共同獲取利益的友好關(guān)系。注重雙向、互動(dòng)交流，在交流中實(shí)現(xiàn)雙方共同目標(biāo)。華為手機(jī)的營銷現(xiàn)狀分析華為公司的概況在1987年，華為問津手機(jī)市場，當(dāng)時(shí)剛剛出現(xiàn)，就給市場中其它品牌眼前一亮，華為一直以來的研究理念就是將全世界通過手機(jī)進(jìn)行零距離溝通交流。現(xiàn)在華為手下大概有20萬職工左右，服務(wù)業(yè)務(wù)基本上覆蓋了全國大大小小多個(gè)，客戶基本上已經(jīng)覆蓋了全國。華為整體的設(shè)計(jì)模式就是利用數(shù)字平臺進(jìn)行操作，給消費(fèi)者提供一種更加舒適的服務(wù)。華為手機(jī)的營銷環(huán)境分析1、政策環(huán)境分析在最近幾年，手機(jī)普遍出現(xiàn)在人們的生活當(dāng)中，人們使用手機(jī)的頻率也是越來越高，手機(jī)在進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的同時(shí)需要嚴(yán)格按照國家制定的相關(guān)條例進(jìn)行，并且國家大力發(fā)展手機(jī)行業(yè)。在最近幾年有關(guān)手機(jī)的相關(guān)條例當(dāng)中：企業(yè)在生產(chǎn)手機(jī)的過程當(dāng)中需要不斷優(yōu)化完善現(xiàn)有的手機(jī)操作系統(tǒng)，對于手機(jī)的信息泄露問題需要著重處理，在此基礎(chǔ)之上，既要為廣大的手機(jī)提供一種優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，又要為每一個(gè)消費(fèi)者提供一種信息安全性保障。在最幾年發(fā)布的這么做主要是為了扶持這些新興行業(yè)，從而帶動(dòng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步的潮流。在去年剛剛頒布的有關(guān)新時(shí)代注重培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的文件當(dāng)中，明確指出需要大力發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，例如手機(jī)、電腦、數(shù)字平臺、人工智能等一些需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析年的時(shí)候，中國手機(jī)銷售量達(dá)到最大值，消費(fèi)者對于手機(jī)的需求并不像前些年那樣熱情高漲，而是慢一種生活必需品，調(diào)動(dòng)不了人們的購買熱情在最近幾年，國內(nèi)手機(jī)市場的供貨量也是慢慢減少。在16年到19年之前中國手機(jī)生產(chǎn)量一直是在走下坡路，在3.9億左右，相比之前降低了6.3%左右。直到去年的12月份國內(nèi)手機(jī)行業(yè)總的供貨量大約不到2700萬臺，相比之前降低了13%左右?？偟膩碚f，去年一整年國內(nèi)手機(jī)行業(yè)總的供給量大概為3億臺左右，同比下跌了21%。3、社會(huì)文化環(huán)境分析量要比之前好一些，此時(shí)，人們對于手機(jī)所提供服務(wù)的要求也是越來越高，之前可能只是把手機(jī)作為一種通訊工多數(shù)消費(fèi)者的喜好，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，能夠?qū)⒆约荷a(chǎn)的產(chǎn)品很輕松地賣給消費(fèi)者。4、技術(shù)環(huán)境環(huán)境分析中需要耗費(fèi)的成本，不斷擴(kuò)大企業(yè)的利潤空間。3.3.2微觀環(huán)境分析20％左右。在2019年到2020之間，三星的市場份額始終保持在22％左右。蘋2019年的時(shí)候，華為強(qiáng)勢回歸，超越蘋果在市場中的現(xiàn)有地位。但是，在2020年的時(shí)候，受到疫情的影響，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展受到一定的影響，三星、蘋果、華為都受到了市場的沖擊，市場中所占的份額都有一定程度的下降，只有小米一直保持著上升的趨勢。在19年的時(shí)候國內(nèi)手機(jī)行業(yè)中華為位居榜首，市場所占比例大概為38%左右;緊隨其后的就是vivo以及OPPO，市場所占比重大概為18%和17%。在2020年的最后一個(gè)季度，蘋果、OPPO、vivo、小米生產(chǎn)量越來越多。這個(gè)季度的排OPPO、vivo、小米，在這些手機(jī)當(dāng)中華為盡管相比去年減少了35%左右，但是在市場中的份額始終保持第一。這一年總體來看，在這一年總的生產(chǎn)量大約為3.3億部左右，相比去年減少了11%左右。排名方面，前五依次是華為、vivo、OPPO、小米、蘋果，由此可以看出，雖然華為近幾年在市場中的份額是慢慢減少的，但是在市場中所占的比例始終是遙遙領(lǐng)先的。華為手機(jī)的營銷策略分析產(chǎn)品多樣化在當(dāng)下的市場環(huán)境下，手機(jī)的種類數(shù)目較之前有了很大的提升，與此同時(shí)，其所具有的功能效果也是有了很大，Mate系列以及P系列等類型是華為手機(jī)所呈現(xiàn)給顧客的主要產(chǎn)品。其中個(gè)，該品牌以Mate系列為主打核心，提供給顧客更加先進(jìn)高進(jìn)的使用體驗(yàn)，但是其銷售價(jià)格也是在所有銷售類型中最高的，其定位服務(wù)的人群主要是一些側(cè)重于商務(wù)交流這類人群，沉穩(wěn)中帶有高級感。隨著人們生活水平質(zhì)量的提升，人們對日常消費(fèi)體驗(yàn)也隨之上升，對于使用一些設(shè)備記錄拍攝一些日常的生活時(shí)期也是逐漸頻繁起來，針對于此，華為推出了P系列，機(jī)型外貌較mate系列有了很大的改進(jìn)，看起來也更加時(shí)尚化，每次p系列新品的研發(fā)上市，其意味著手機(jī)攝像功能進(jìn)一步的升級提高，而且上市時(shí)間一般會(huì)晚于mate系列發(fā)布的時(shí)間。對于不同層次的消費(fèi)人群來說，對于手機(jī)定價(jià)的位置會(huì)產(chǎn)生一定的區(qū)別，隨著nova系列的研發(fā)上市，對于不同層次的人群在機(jī)型的選擇有了重新的認(rèn)識以及該公司對于市場的把握也更加深刻。針對于顧客所提及到最多的性價(jià)比問題，麒麟的略不合理的緣故，導(dǎo)致其沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，從銷量方面來看的話，更是沒有達(dá)到公司的初衷，而且落后于同時(shí)期其他的幾款機(jī)型的銷量?；谏鲜霈F(xiàn)狀，對于麥芒系列的研發(fā)速度也慢了下來，一般情況下，每一年只研發(fā)一款投入市場。對于學(xué)生以及一般的社會(huì)階級人群來看，千元的價(jià)格是其能夠合理接受的價(jià)格，暢享系列的研發(fā)目標(biāo)就是針對于此類人群，而且其機(jī)型的外觀面貌也是趨于流行時(shí)尚類型，很符合當(dāng)代人們的審美觀念。如表3.1所示：表3.1華為手機(jī)產(chǎn)品概況系列代表型號主打目標(biāo)客戶群定位P系列P10/P20/P30/P40時(shí)尚與拍照，最新一代徠卡攝像頭年輕消費(fèi)者高端Mate系列Mate20/30/40商務(wù)旗艦商務(wù)人群高端Nova系列Nova5/6/7/8線下市場年輕消費(fèi)群體中端麥芒系列麥芒5/6/7/8/9年輕時(shí)尚年輕、價(jià)格要求低中低端榮耀系列榮耀x10/榮耀v30/v40年輕時(shí)尚年輕、價(jià)格要求低中低端價(jià)格多層次以及定價(jià)全球化重要參數(shù)，不同消費(fèi)群系列；學(xué)生以及年輕消費(fèi)群體比較看重外觀以及性價(jià)比，華為推出了千元機(jī)暢享系列。所以，了解不同消費(fèi)人群的需求，并將這些作為產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要因素，這也是華為的一大成功因素。，高昂的定價(jià)也引起了國外消費(fèi)者的關(guān)注，憑借技術(shù)與創(chuàng)新獲得了國外媒體的好評。全方位促銷策略在剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，華為公司并，沒有急于將自己的產(chǎn)品在大眾面前進(jìn)行積極的推廣和宣傳，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將質(zhì)量的穩(wěn)定以及提升作為首要的目標(biāo)，僅僅是在極個(gè)別的機(jī)型進(jìn)行大力宣傳，是其相對明顯的出現(xiàn)在大眾的視野中?；趯ψ罱鼛啄晔袌霭l(fā)展的狀況進(jìn)行了仔細(xì)的調(diào)查分析，得出使用多樣化的營銷策略取得了很大的成功，其中最知名的就是小米公司，小米公司的成功案列說明，互聯(lián)網(wǎng)營銷以及饑餓營銷對于其成功起到了至關(guān)重要的作用?；谛∶坠境晒Φ陌噶校A為公司也將廣告以及宣傳進(jìn)行了大量的資金投入，而且，一方面其也根據(jù)不同機(jī)型選擇合適的明星對相關(guān)的機(jī)型進(jìn)行大量的宣傳，另一方面對綜藝領(lǐng)路也進(jìn)行了涉及，將其產(chǎn)品完美的植入到該行業(yè)中。相關(guān)的例子很多，以下進(jìn)行簡單的介紹，HUAWEInova系列的主打代言人是張藝興，他作為現(xiàn)在頂級流量的存在，其自身超高的熱度吸引了許多的年輕人以及粉絲對該系列產(chǎn)品的認(rèn)知度，使得該公司的品牌進(jìn)行朝著年輕化發(fā)展。對于年輕市場的進(jìn)一步擴(kuò)展延伸，其獨(dú)家冠名了浙江衛(wèi)視全新綜藝《聲音的戰(zhàn)爭》。在20183月底，在中國圍棋甲級聯(lián)賽開幕式上，柯潔發(fā)表言論說出，正是在人工智能的幫助和演練之下，他本人對于圍棋策略研究有了很大的幫助，使得人們在圍棋領(lǐng)域有了更好的發(fā)展。當(dāng)下，手機(jī)已經(jīng)不僅僅單一的表現(xiàn)在科技或者藝術(shù)方面，在對于二者的聯(lián)合發(fā)展也有AI行業(yè)的目的，同時(shí)，其對于品牌良好形象的樹立起到了積極的作用。3.3.4直營合資雙渠道賣貨渠道以及實(shí)行合資道路，借船出海兩者主要構(gòu)成了華為的銷售渠道。前者的具體表現(xiàn)如下，在許多的主要進(jìn)軍領(lǐng)域直接創(chuàng)建小據(jù)點(diǎn)，將貨物直接進(jìn)行銷售處理。而且一般在人群比較密集的區(qū)域甚至有人活動(dòng)的地區(qū)設(shè)有相應(yīng)的銷售場所，這些場所不僅負(fù)責(zé)銷售，而且具備針對市場的項(xiàng)目研發(fā)以及提供基本的技術(shù)支持，維修售后等服務(wù)也包含在其責(zé)任范圍內(nèi)。目前為了對管理成本進(jìn)行優(yōu)化處理，分銷以及代理銷售措施的出現(xiàn)正好滿足了其需求。而3Com進(jìn)行合作共同投資，在中國以及日本市場內(nèi)，華為品牌是其進(jìn)行銷售的產(chǎn)品;但在國3Com品牌才是主要的銷售產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)步以及產(chǎn)品線延伸速度的大大提高，導(dǎo)致在不同的貨物競爭領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了許多的強(qiáng)力競爭對手。因此，總的來說海外辦事處是一種直接的賣貨途徑，其根本的目的是“謀近利”，并且合資則是品牌創(chuàng)建途徑，目的為“圖遠(yuǎn)名”。4.1中低端手機(jī)市場份額低華為手機(jī)分為華為華為跟榮耀兩個(gè)大的系列，華為主要針對的是中高端市場，對標(biāo)三星、蘋果等智能手機(jī)巨4000元以上，甚至過萬。與此相對應(yīng)，榮耀價(jià)格相對較低，主要是和2020年榮耀與華為徹底脫離，導(dǎo)致中低端市場份額降低。4.2價(jià)格方面4.2.1高端商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品定價(jià)不符合認(rèn)知價(jià)值導(dǎo)向高端手機(jī)的銷售面向的消費(fèi)人群，多數(shù)為企業(yè)高管，且對產(chǎn)品價(jià)格敏感度較低，對手機(jī)的外型美觀程度要求較高。手機(jī)價(jià)位的高低直接影響用戶對手機(jī)功能與質(zhì)量的信任程度。而華為手機(jī)對新研發(fā)的產(chǎn)品定價(jià)與國外一流產(chǎn)品相比存在較大差異，相比之下，產(chǎn)生一種廉價(jià)感心理。如：華為手機(jī)高端商務(wù)手機(jī)顧及定價(jià)過高，可能會(huì)打擊人們的消費(fèi)信心。華為mate40pro初入市場的定價(jià)為6898，而蘋果高端手機(jī)iPhone12pro預(yù)售價(jià)格就高達(dá)8599。華為手機(jī)的營銷忽略了消費(fèi)者的心理認(rèn)知，定價(jià)偏低。從側(cè)面反映出蘋果手機(jī)發(fā)售當(dāng)天人們爭相排隊(duì)搶購的原因，一定程度上，高端消費(fèi)者并不在意產(chǎn)品的價(jià)格有多高，某種程度上存在炫富心理。故，華為高端手機(jī)定價(jià)存在不合理的問題。中低端消費(fèi)人群主要是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生。這一部分目標(biāo)消費(fèi)群體，規(guī)模大，消費(fèi)敏感度較高且品牌意識較nova8價(jià)格為4948，而蘋果11價(jià)格為4899。即便華為手機(jī)的知名度與品牌影響力很大，但在同等條件下，價(jià)格優(yōu)惠的一方，仍然會(huì)成為用戶的首選。所以華為手機(jī)的中低端產(chǎn)品的價(jià)格問題主要集中于沒有以競爭對手產(chǎn)品中相同性能產(chǎn)品的定價(jià)為依據(jù)，相似性能的產(chǎn)品價(jià)格較高，致使產(chǎn)品競爭力低。4.3促銷方面4.3.1宣傳力度小OPPO、VIVO等品牌小很多，如果該問題不能得到有效解決，可能會(huì)導(dǎo)致客戶減少及少售量下降。4.3.2促銷方案缺乏新意銷方案的同質(zhì)化。如：以舊換新、買贈(zèng)型促銷、節(jié)日折扣等促銷方案陳舊老套，消費(fèi)者產(chǎn)生麻木心理。4.4銷售渠道方面線下銷售渠道結(jié)構(gòu)混亂售結(jié)構(gòu)顯得特別混亂，級別多且獨(dú)立的合作關(guān)系是華為手機(jī)電商渠道結(jié)構(gòu)混亂的主要表現(xiàn)。營銷渠道建設(shè)的寬度比較局限8914億元人民幣，銷量同比增長3.8%，出貨量達(dá)到124.9百萬部，無論是從綜合銷量還是銷售額占比來看，華為都已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)中的龍頭老大，不斷威脅著三星手機(jī)在中銷渠道的轉(zhuǎn)變，再到電商和公開市場的零售能力，在營銷渠道的建設(shè)方面，華為始終處于初級階段。在2018年華為多的營銷渠道。從華為與渠道商的合作范圍來看，其在營銷渠道建設(shè)的寬度方面還是比較局限，對手機(jī)市場的整體把握不夠充分;從合作深度來看，華為手機(jī)的營銷策略難以向下執(zhí)行，原因在于華為手機(jī)同客戶的合作任然處于磨合期階段。因此，為了適應(yīng)華為銷售業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，不僅要拓寬營銷渠道還要對管理進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。4.4.3盜版經(jīng)銷商過多政府申請打擊其冒牌行為。5華為手機(jī)營銷策略問題改進(jìn)措施5.1加強(qiáng)中低端產(chǎn)品投入華為中低端產(chǎn)品的大旗，華為可以加大對麥芒系列的投入，提高華為在中低端手機(jī)的市場份額。5.2價(jià)格方面改進(jìn)措施5.2.1高端商務(wù)手機(jī)進(jìn)行撇油式定價(jià)。營銷前期進(jìn)行高價(jià)定位，有利于快速回收成本。另一方面，相較于于中端產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體規(guī)模，高端商務(wù)手機(jī)面向的對象多數(shù)為高層人如果高端商務(wù)手機(jī)的市場定價(jià)偏低，廉價(jià)心理作祟，消費(fèi)者對手機(jī)品牌的心理定位相應(yīng)降低。相當(dāng)一部分高端消費(fèi)者認(rèn)。另外，國價(jià)格緊逼策略，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，更有利于樹立品牌形象。5.2.2中端商務(wù)手機(jī)進(jìn)行滿意定價(jià)，收入中等，且對價(jià)格的敏感度較高，高端商務(wù)手機(jī)重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)該是市場獲取可觀利潤的同時(shí)，提升市場的占有率。5.3促銷方面改進(jìn)措施5.3.1拓寬宣傳渠道擴(kuò)大宣傳力度。華為既不能摒棄原有的宣傳方式，又要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、短視頻等新代言，年輕人喜愛的綜藝節(jié)目或電視劇進(jìn)行投放，可嘗試劇中演員進(jìn)行拍攝，與劇情相關(guān)聯(lián)。5.3.2創(chuàng)新促銷方案定的人在特定時(shí)間享受專屬優(yōu)惠，激起消費(fèi)者購買欲望。5.4渠道方面改進(jìn)措施5.4.1優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)放在形象的樹立方面，將零售顧客資源以及運(yùn)營商資源相聯(lián)合，配備有經(jīng)驗(yàn)而且素質(zhì)高的職員輔助擔(dān)任銷售的任對該區(qū)域很難做到像一類城市那樣的掌握管理，對此，如果要改變這種局面，分銷商進(jìn)行市場覆蓋是必不可少的方法手段。同時(shí)，由于電商的快速發(fā)展，其相關(guān)渠道也得以很快的進(jìn)步，為了完善渠道的全面設(shè)置，在線上通過使用電商完成產(chǎn)品的銷售，而且主要是將一些重點(diǎn)渠道進(jìn)行處理安排，將其作用很好的展現(xiàn)和發(fā)揮出來。5.4.2拓展現(xiàn)有渠道寬度，優(yōu)化營銷渠道的分布在我國手機(jī)市場行業(yè)中，華為的三大銷售途徑分別是運(yùn)營商，代理商以及零售商，而且其還與移動(dòng)終端是良好的合作關(guān)系，就銷售能力而言，移動(dòng)終端公司的表現(xiàn)是非常強(qiáng)力的，但是其合作的對象一般還有許多其他的手機(jī)品牌公司，這就導(dǎo)致華為在市場大面積覆蓋上遇到了困難，因此增加區(qū)域性的分銷渠道是其增強(qiáng)影響力以及銷售面積的良好對策。拿代理商和零售商來進(jìn)行對比分析來看，往往具有經(jīng)驗(yàn)以及不錯(cuò)分銷能力的零售商可以與顧客進(jìn)行積極有效的溝通交流，提高代理商和零售商的合作關(guān)系，將兩者進(jìn)行合理的分析定位，制定合理的營銷手段是華為進(jìn)一步掌握貨物流動(dòng)方向以及分布的關(guān)鍵所在。對于線下實(shí)體的零售顧客，為了實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售目標(biāo)，不得不增進(jìn)與渠與當(dāng)?shù)仉娚痰牟少忺c(diǎn)這間的合作關(guān)系，針對二者創(chuàng)建合理有效的工作機(jī)制，提高并且直供模式手機(jī)貨物的供應(yīng):公司密集的地方主要是省級華為的銷售團(tuán)隊(duì)所在地，不得不與運(yùn)營商政企訂單執(zhí)行部門搞好良好的合作，基于顧客要求，整頓好貨物以及服務(wù)資源力爭到相應(yīng)的訂單。5.4.3打擊盜版經(jīng)銷渠道本身的技術(shù)實(shí)力，擁有獨(dú)一無二的關(guān)鍵