國(guó)傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案活動(dòng)背景：今年60周年國(guó)慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪(fǎng)友時(shí)間大為集中。如何將**茶樹(shù)立為茶禮品市場(chǎng)的明星主角？如何通過(guò)有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購(gòu)茶人度過(guò)一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉升市場(chǎng)份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營(yíng)銷(xiāo)資源投入，樹(shù)立**茶強(qiáng)勢(shì)文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶(hù)多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，從而提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度?；顒?dòng)目的：通過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)“中國(guó)生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營(yíng)造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP、戶(hù)外廣告、宣傳頁(yè)派發(fā)）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。通過(guò)免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專(zhuān)區(qū)，買(mǎi)鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣的促銷(xiāo)方式，在文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷(xiāo)售份額。選擇若干客戶(hù)資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類(lèi)相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂(lè)銷(xiāo)售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開(kāi)廣告、促銷(xiāo)等多層次的文化營(yíng)銷(xiāo)推廣?；顒?dòng)地點(diǎn)：自營(yíng)店面＋合作茶館活動(dòng)時(shí)間：10.1－10.7活動(dòng)主題：“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)內(nèi)容：1.“國(guó)傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓思路：主要利用形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣(mài)場(chǎng)一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車(chē)場(chǎng)角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門(mén)）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話(huà)，公司協(xié)調(diào)在家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。特大喜訊**茶*年典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇??！**大師手工紫砂壺限量特供！淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！消費(fèi)滿(mǎn)額***元送中秋文化大禮包禮包可以是茶文化雜志書(shū)籍，或者價(jià)值**元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購(gòu)的畫(huà)展票、音樂(lè)票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫(huà)展、音樂(lè)票為降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。在賣(mài)場(chǎng)醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專(zhuān)區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化，個(gè)性化（瓷器類(lèi)的儲(chǔ)器、木竹天然類(lèi)的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)?；顒?dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場(chǎng)茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語(yǔ)、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷(xiāo)售行為?，F(xiàn)場(chǎng)要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場(chǎng)POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類(lèi)的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊(cè)詳細(xì)導(dǎo)入。2.“茶粹*問(wèn)道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶(hù)、廣告資源間的共享合作，開(kāi)展有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場(chǎng)所，適時(shí)開(kāi)展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢(shì)資源（特價(jià)鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷(xiāo)售渠道。在旗艦店面內(nèi)展開(kāi)中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶(hù)附加價(jià)值活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。內(nèi)容：“養(yǎng)生一點(diǎn)通**茶現(xiàn)場(chǎng)特約中醫(yī)名家義診”目的主要是聚攏店面銷(xiāo)售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶(hù)健康，樹(shù)立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象?！疤枕灐?*大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對(duì)手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演