1月份銷售月總結(jié)范文

Word文檔月份銷售月總結(jié)范文隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)一月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一月份個(gè)人報(bào)告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時(shí)支配;4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)消失一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠銳利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中消失大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了肯定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)消失幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通消失空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對(duì)我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作方案，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

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12月份工作總結(jié)和1月份工作方案

12月份和1月份工作方案

十二月份工作完成狀況：

1、土地調(diào)規(guī)、年終網(wǎng)絡(luò)輿情跟蹤。

2、退城進(jìn)園：項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告初稿完成及省市發(fā)改部門閱審、冷軋水保相關(guān)手續(xù)落實(shí)。

4、工商局落實(shí)燕趙集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)及協(xié)商赴北京工商總局辦理營業(yè)執(zhí)照名稱變更業(yè)務(wù)。

3、鋼鐵準(zhǔn)入自查報(bào)告工作推動(dòng)。

4、招商引資資料匯編上報(bào)。

5、檔案室工作推動(dòng)。（電子查閱軟件設(shè)計(jì)催辦、煉鐵檔案年前突擊梳理）

6、協(xié)調(diào)北京方等對(duì)七樓會(huì)議室音響進(jìn)行保修。

一月份工作方案：

1、鋼企、化解產(chǎn)能、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控。

2、退城進(jìn)園相關(guān)工作推動(dòng)。（水平衡等手續(xù)工作推動(dòng)等。3.園區(qū)可研報(bào)告工作推動(dòng)。）

3、燕趙集團(tuán)工商手續(xù)推動(dòng)。

4、鋼鐵準(zhǔn)入自查報(bào)告的培訓(xùn)。

5、調(diào)查邯鄲區(qū)域焦化企業(yè)運(yùn)行狀況。

6、檔案室工作加快推動(dòng)：一是信息查詢網(wǎng)絡(luò)信息化，二是煉鐵檔案年前掃尾。

7、總結(jié)會(huì)工作協(xié)作和協(xié)調(diào)。

陳廣民20xx年1月5日

十月份銷售月總結(jié)范文

十月份銷售月總結(jié)范文篇一：

十月份酒店在總司理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入分派比例。銷售部在本月樂觀跑市場(chǎng)開拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，死力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的晦氣影響，增加與酒店各部分的幫助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議款待辦事工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將第二季度如下：

一、營業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額元，環(huán)比上月增加/削減元。本月酒店受到修路途徑難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推失落預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了包管10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按籌劃完成客戶訪問工作，主要訪問商戶及商戶反應(yīng)狀況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不克不及看。

(2)訪問新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用狀況，客戶普遍對(duì)房價(jià)對(duì)比滿足，只是途徑施工未完成，進(jìn)出不便利。

(3)訪問客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有耐久合作意向，但要確定途徑施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的回復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議辦事

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的款待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行改換。

(4)做好夜間會(huì)議交代工作，確保會(huì)議期間夜間總值班司理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展制造便利條件，讓客戶興奮舒適地完成會(huì)議的召開。

3、市場(chǎng)調(diào)研狀況及季度考察工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火趁魅

2022年1月份工作總結(jié)

1月份，市場(chǎng)監(jiān)督管理局緊緊圍繞市委、市政府中心工作和市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)任務(wù)，仔細(xì)履行市場(chǎng)監(jiān)管職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

一、元旦春節(jié)打假專項(xiàng)行動(dòng)初戰(zhàn)告捷。為切實(shí)加強(qiáng)節(jié)日期間市場(chǎng)監(jiān)管工作，嚴(yán)峻查處制售假冒偽劣商品、侵害消費(fèi)者合法權(quán)益等違法行為，營造平安放心的節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境。20xx年12月下旬以來，市市場(chǎng)監(jiān)管局突出重點(diǎn)行為查處、突出重點(diǎn)場(chǎng)所檢查、突出重點(diǎn)區(qū)域排解和突出重點(diǎn)商品整治等四個(gè)重點(diǎn)，大力扎實(shí)開展元旦春節(jié)打假專項(xiàng)行動(dòng)，取得了初步成效。專項(xiàng)行動(dòng)開展以來，共檢查經(jīng)營戶798戶、批發(fā)市場(chǎng)18次、集貿(mào)市場(chǎng)50次、經(jīng)營者倉儲(chǔ)地3個(gè)、整治重點(diǎn)區(qū)域13次，抽樣送檢重點(diǎn)商品10種43批次51組樣品;查扣不合格面粉490袋、肥料91噸、柴油8噸、不銹鋼鋼管510根，假冒名牌洗發(fā)用品224瓶、白酒20箱、飲料26瓶，過期榨菜160袋、罐頭24瓶，貨值總額約35萬元;立案查處違法案件49件，結(jié)案33件、案值21.26萬元、罰沒款56.3萬元。受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)28人次，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失2.28萬元。

二、節(jié)日食品平安整治初見成效。為切實(shí)做好元旦、春節(jié)期間食品平安監(jiān)管工作，防止食品平安事故發(fā)生，確保廣闊人民群眾度過喜慶祥和的節(jié)日，元月份以來，市市場(chǎng)監(jiān)管局在全市范圍內(nèi)開展為期兩個(gè)月的節(jié)日食品平安專項(xiàng)整治。整治中，市市場(chǎng)監(jiān)管局結(jié)合日常監(jiān)管，以餐飲集中區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市等為重點(diǎn)區(qū)域，以年夜飯供餐單位、酒吧、熟肉制品的食品經(jīng)營單位等為重點(diǎn)行業(yè)，以乳制品、肉及肉制品、食用油、酒類、調(diào)味品等大宗食品原料及元宵湯圓等節(jié)令性食品為重點(diǎn)品種，以從業(yè)人員健康體檢、食品原料選購索證索票和進(jìn)貨查驗(yàn)、食品特殊是冷葷等高風(fēng)險(xiǎn)食品制作加工、食品添加劑使用和管理、餐飲具清洗消毒、食品留樣等為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加大監(jiān)督檢查力度，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村集體聚餐的指導(dǎo)，對(duì)年夜飯的承辦單位實(shí)行報(bào)備制。元月份，共檢查餐飲單位185戶次、食雜店、超市372戶次、食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊18家、零售藥店19戶，下發(fā)責(zé)令整改通知書68份，查扣不合格面粉490袋，過期榨菜160袋、罐頭24瓶，假冒名牌白酒20箱、飲料26瓶，立案查處2家使用過期原料的餐飲單位，查處銷售不合格散裝白酒案件7件，驅(qū)散保健品銷售集中宣揚(yáng)3場(chǎng)次。

三、節(jié)日期間特種設(shè)備平安保障有力。元月份，市市場(chǎng)監(jiān)管局以開展城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施平安隱患大排查大整治為契機(jī)，在全市范圍內(nèi)開展了特種設(shè)備平安大檢查。重點(diǎn)排查游樂設(shè)施、電梯、固定式壓力容器和壓力管道是否存在曾遭受自然災(zāi)難侵蝕及在使用過程中發(fā)覺的平安隱患，安裝、改造和修理依據(jù)的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范是否嚴(yán)格執(zhí)行，防范自然災(zāi)難、事故災(zāi)難和其他突發(fā)大事的應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急管理體制和機(jī)制建設(shè)是否到位。大排查大整治開展以來，共檢查醫(yī)院、超市、辦公樓等電梯使用單位9家，安置小區(qū)10個(gè)，檢查電梯183臺(tái);檢查游樂場(chǎng)所1處大型游樂設(shè)施2臺(tái);檢查起重機(jī)械等特種設(shè)備使用單位17家，特種設(shè)備21臺(tái)，下發(fā)責(zé)令整改通知書14份，責(zé)令停止使用起重機(jī)械2臺(tái)，對(duì)一安置小區(qū)的1臺(tái)存在平安隱患的電梯實(shí)行斷電停運(yùn)措施。通過大排查大整治，進(jìn)一步落實(shí)了特種設(shè)備使用單位平安主體責(zé)任，增加了特種設(shè)備使用單位平安責(zé)任意識(shí)。

四、20xx年度市場(chǎng)主體年報(bào)率滁州領(lǐng)跑。為提高市場(chǎng)主體年報(bào)率和年報(bào)質(zhì)量，20xx年度市場(chǎng)主體年報(bào)啟動(dòng)伊始，市市場(chǎng)監(jiān)督管理局特地制定了《20xx年度市場(chǎng)主體年報(bào)工作方案》，實(shí)行多媒體宣揚(yáng)、多平臺(tái)服務(wù)、多窗口答疑、多方位指導(dǎo)等措施，扎實(shí)有序推動(dòng)市場(chǎng)主體年報(bào)工作。至1月22日，全市應(yīng)年報(bào)內(nèi)資企業(yè)3933戶，已年報(bào)206戶，年報(bào)率為5.24%;應(yīng)年報(bào)農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社766戶，已年報(bào)79戶，年報(bào)率為10.31%;應(yīng)年報(bào)個(gè)體工商戶19596戶，已年報(bào)5929戶，年報(bào)率為30.26%。內(nèi)資企業(yè)、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社、個(gè)體工商戶年報(bào)率分別位居滁州市第一、第三、第一。

五、執(zhí)業(yè)藥師掛證整治取得成效。為切實(shí)解決零售藥店存在的執(zhí)業(yè)藥師掛證不在崗現(xiàn)象，保障廣闊群眾用藥平安，市市場(chǎng)監(jiān)管局開展了執(zhí)業(yè)藥師掛證專項(xiàng)整治，共檢查零售藥店160余家，對(duì)15家零售藥店掛證的執(zhí)業(yè)藥師，報(bào)滁州市食藥監(jiān)局予以注銷執(zhí)業(yè)醫(yī)師證，得到了滁州市食藥監(jiān)局的確定。

六、市場(chǎng)主體進(jìn)展雙超序時(shí)進(jìn)度。進(jìn)一步加大調(diào)轉(zhuǎn)促推動(dòng)力度，深化落實(shí)五證合一，一照一碼等商事登記制度改革舉措，加快多證合一改革進(jìn)度，推動(dòng)全程電子化登記，全面落實(shí)個(gè)體工商戶簡(jiǎn)易登記改革。1月份新注冊(cè)各類市場(chǎng)主體333戶，其中企業(yè)67戶(年度任務(wù)580戶)，個(gè)體工商戶259戶(年度任務(wù)2800戶)，新注冊(cè)企業(yè)、個(gè)體工商戶分別完成全年任務(wù)的11.55%、9.25%，均超序時(shí)進(jìn)度。

1月份的老師工作總結(jié)

第一篇:《20xx年1月幼兒園中班班主任》

丁家幼兒園中班班主任工作總結(jié)

陳紅巖

在忙勞碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，以為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)進(jìn)展，盡心盡責(zé)的工作為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下:

一、思想政治方面

樂觀參與先進(jìn)性學(xué)習(xí)，仔細(xì)做好學(xué)習(xí)記錄；主動(dòng)參與雙關(guān)愛活動(dòng)，為困難老師及幼兒盡一份愛心；利用各種渠道如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟；團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、訓(xùn)練教學(xué)方面

1、全面了解幼兒訓(xùn)練新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代訓(xùn)練的步伐。仔細(xì)鉆研教材，樂觀參與并完成教研組布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心進(jìn)展?fàn)顩r，因人施教，努力使幼兒得到全面進(jìn)展。

2、在教學(xué)中，敬重幼兒，營造公平、和諧、暖和的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信獨(dú)立的明燈。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，激發(fā)兒童的愛好。我力求敬重每個(gè)小伴侶，依據(jù)本班的實(shí)際狀況制定訓(xùn)練方案，仔細(xì)備課。我努力讓每一位小伴侶都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，多數(shù)用嬉戲的方式進(jìn)行各項(xiàng)訓(xùn)練，讓他們?cè)阪覒蛑虚_心學(xué)習(xí)，養(yǎng)成他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與活潑開朗的性格。我鼓舞小伴侶多方面的進(jìn)展，在平?；顒?dòng)的時(shí)候，我會(huì)放一些音樂給小伴侶聽，讓他們學(xué)會(huì)觀賞，有時(shí)候放比較動(dòng)感的音樂跟小伴侶一起笑啊，唱啊，跳啊，讓我也回到了童年時(shí)間！我鼓舞每一個(gè)小伴侶用自己的方式去表現(xiàn)自己，讓小伴侶在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松。

3、注意學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。我們依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)活動(dòng)區(qū)域，如語言角、美工區(qū)、表演區(qū)、操作區(qū)等，并為孩子們預(yù)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作，讓幼兒成為環(huán)境仆人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，體現(xiàn)課程的進(jìn)行、目標(biāo)的變化，幼兒在平常發(fā)揮想象，大膽進(jìn)行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的確定。

三、家園聯(lián)系方面

老師與家長互動(dòng)效果直接影響班級(jí)管理的成效，家園溝通，老師與家長協(xié)力解決訓(xùn)練問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)懷，共同分擔(dān)訓(xùn)練責(zé)任。孩子的歡樂，是對(duì)我工作的鼓舞；家長的滿足，是對(duì)我工作的確定。真誠的對(duì)待每一位家長，照實(shí)的和他們溝通對(duì)孩子訓(xùn)練方面的看法，對(duì)家長提出的要求盡量去滿意，對(duì)家長提出的訓(xùn)練孩子方面的疑問幫著解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的伴侶。同時(shí)，我還利用多種媒介與通訊手段，做到常常性和簡(jiǎn)潔性。我把手機(jī)號(hào)碼留給每一位家長，以便家長更便利快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，更好地關(guān)懷孩子的成長。中班1月份總結(jié)。

四、其他方面中班1月份總結(jié)。

在珍惜幼兒園供應(yīng)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也努力汲取外界的信息和學(xué)問，掃瞄幼兒訓(xùn)練網(wǎng)站，翻閱幼兒訓(xùn)練雜志，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永久處于一灣活水、碧水之中。

總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足，我會(huì)在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短，連續(xù)努力，把工作做好，力爭(zhēng)更上一層樓！

第二篇:《1月份實(shí)習(xí)小結(jié)》

1月份實(shí)習(xí)小結(jié)

這個(gè)月的1號(hào)是元旦節(jié)，幼兒園提前通知家長，請(qǐng)他們?cè)?號(hào)下午1點(diǎn)到幼兒園。當(dāng)天下午家長們到幼兒園簽好名以后。小伴侶們排成兩隊(duì)手拉手，家長牽著幼兒的另一只手，有帶班老師在前面帶隊(duì)一起去孝子公園參與慶元旦活動(dòng)。有（抬竹梯、趕竹筒、運(yùn)搭竹筒）大四班玩的是運(yùn)搭竹筒。由家長跑到竹籃邊拿起竹筒運(yùn)到起點(diǎn)。每次只能拿一個(gè)。由孩子將竹筒搭起來，搭的最多的算贏。限時(shí)一分鐘，嘉獎(jiǎng)鉛筆一只。玩過的小伴侶可以去玩別的嬉戲。

許多家長在嬉戲中玩的比小孩子好快樂，每種嬉戲都是由家長和孩子一同參加的。這也激起了家長們的童心，是他們回憶起了自己的童年時(shí)間。而幼兒們能與自己的家長一起玩嬉戲確定也很快樂，可以使家長們更加了解孩子們的學(xué)習(xí)和嬉戲生活。

我給幼兒們教過一些故事，其中一篇是《笑出來的眼淚》。先問小伴侶們有沒有流過眼淚？為什么會(huì)流眼淚呢？有幼兒回答：做錯(cuò)事被罵時(shí)、難過的時(shí)候、快樂的時(shí)候都會(huì)流眼淚。然后讓他們自己看書，看完以后說一說故事里講了什么事。幼兒講的時(shí)候老師要做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，一步步的深化問題。

在這節(jié)課中小伴侶看書的時(shí)候都比較仔細(xì)，有幾位小伴侶能夠熟悉書上的字。但這在肯定程度上會(huì)影響幼兒看圖說話的力量，使這種力量下降。有位小伴侶在講的時(shí)候遇到不熟悉的字讀不下去了。我叫他看著圖話說，但是他告知我說他不會(huì)看圖。就因?yàn)樗郧耙彩侵豢醋植豢磮D書，所以導(dǎo)致他現(xiàn)在看圖說話力量的下降。后來我告知他你中班1月份總結(jié)。

看著圖片覺得可能在講什么事情你就說出來，說錯(cuò)了也沒關(guān)系。有些小伴侶在看書的時(shí)候似乎挺仔細(xì)的但是叫他回答問題的時(shí)候就回答不出來了，而且別人回答的時(shí)候也不好好聽。不過這次我沒有嚴(yán)峻的批判他而是把問題再說一遍，然后叫他們翻開書本看著圖片回答問題。

等我上完課以后聽課的老師跟我說：每個(gè)問題之間的連接還不夠緊湊，不過比之前是有進(jìn)步的，而且課堂紀(jì)律管的也比以前好了。而且還教我在最終讓幼兒跟著我讀的時(shí)候不能說讀一讀，而要說現(xiàn)在我們一起再來說一說這個(gè)故事。在說的時(shí)候不肯定要跟書上的一模一樣，可以自己略微改一改，只要幼兒能懂就好了。

大四班的幼兒在玩沖關(guān)我最棒時(shí)玩的比其他幾個(gè)大班都好。只有在第一次時(shí)需要老師的關(guān)心，到后來都是告知他們可以拿哪些材料如（雙梯、竹梯、輪胎、平安墊、凳子等等每玩一次就會(huì)加一樣材料。）幼兒們拿到材料后就會(huì)自己搭好，而且分工明確大家一起搭好關(guān)卡。但是玩好以后請(qǐng)幼兒講一講自己負(fù)責(zé)哪個(gè)部分的建構(gòu)，用了哪些材料時(shí)，他們就將不清晰了。他們的想象力和動(dòng)手力量已經(jīng)很好了，但是描述力量還不夠。所以我要向幼兒園里的老師學(xué)習(xí)他們是如何教幼兒描述事物的，這樣我在上課的時(shí)候遇到幼兒不會(huì)描述時(shí)就可以教他們了。

在玩好嬉戲以后，肯定要有一個(gè)嬉戲評(píng)價(jià)可以是老師簡(jiǎn)潔的說幾句，也可以是大家一起爭(zhēng)論爭(zhēng)論，這個(gè)嬉戲評(píng)價(jià)對(duì)幼兒來說是特別重要的，因?yàn)樵谠u(píng)價(jià)的時(shí)候老師可以指出幼兒嬉戲中的不足之處?；蛘?/p>

不對(duì)的地方讓幼兒在以后的嬉戲中改正。也可以讓幼兒說一說自己是和誰一起玩的，玩了什么，以此來培育幼兒的語言表達(dá)力量?；蛘咴谟變烘覒驎r(shí)拍下他們嬉戲的照片，在嬉戲評(píng)價(jià)時(shí)放出來給幼兒看，讓幼兒自己說一說在干什么，或者讓其他幼兒猜一猜圖中的人在干嘛。也可以問一問幼兒在嬉戲中還想要什么材料，在下次嬉戲時(shí)可以加進(jìn)去。評(píng)價(jià)結(jié)束后可以讓幼兒畫一畫自己嬉戲中的故事。畫好后老師可以將幼兒的作品裝訂起來掛在墻上，幼兒可以翻看自己的嬉戲故事。

第三篇:《大班1月份工作總結(jié)3篇》

總結(jié)一：

孩子們布滿活力地迎接著新年的第一個(gè)月。

這個(gè)月我們參與了園部組織的幼兒拍皮球競(jìng)賽。為了迎接此次活動(dòng)，我們從前幾個(gè)月開頭就抓緊練習(xí)，不會(huì)拍球的孩子還有許多，在老師的鼓舞下，最終我們班只有一位幼兒沒有學(xué)會(huì)拍球，在競(jìng)賽中我們班獲得了團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。在個(gè)人競(jìng)賽中我們班的沈洋、夏思琪、金翌銘獲得一等獎(jiǎng)；孫一鳴、管梓燁獲得二等獎(jiǎng)。

教學(xué)方面，我們開展了做個(gè)好孩子并不難以及英勇的我主題活動(dòng)，協(xié)作主題活動(dòng)我們不斷地更新、豐富主題墻飾，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)室環(huán)境，還適時(shí)的新增區(qū)角嬉戲內(nèi)容。我們將幼兒與家長共同制作的調(diào)查報(bào)告展現(xiàn)在主題墻面上，將幼兒的作品也進(jìn)行了展現(xiàn)，使主題墻面內(nèi)容更豐富。

在與家長的互動(dòng)方面，我們更新了家長園地及班級(jí)網(wǎng)頁。我們利用多種渠道（如家校路路通、班級(jí)網(wǎng)頁、面談、家訪等）與家長溝通，了解幼兒各方面的進(jìn)展?fàn)顩r。

本學(xué)期即將結(jié)束，我們綜合孩子各方面的表現(xiàn)，評(píng)比出了愛學(xué)習(xí)寶寶：孫鐸愷、沈洋；愛勞動(dòng)寶寶：陸藝琳、翟依寧；講文明寶寶：周楊武、夏思琪；守紀(jì)律寶寶：張楚嫣、管梓燁；擅表演寶寶：周沈芯、羊彥睿。為了確定班級(jí)部分幼兒的良好表現(xiàn)，我們班自己評(píng)比出了班級(jí)的進(jìn)步寶寶王沈悅、鄧鈞澤等8名幼兒。

同時(shí)，我們班夏思琪小伴侶的媽媽鐘楊娟女士特別支持幼兒園的工作，與老師親密協(xié)作，鼓舞幼兒樂觀參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，使幼兒獲了很大的進(jìn)步，我們推選她成為我們班的好家長。

總結(jié)二：

這個(gè)月我們開展了《英勇的我》主題活動(dòng)，我們和幼兒共同談?wù)撌裁词怯⒂?，了解故事中小仆人公?zhàn)勝害怕，勇于熟悉錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的心里過程，在有意設(shè)計(jì)的情境中熬煉膽識(shí)，在遠(yuǎn)足、玩耍等活動(dòng)中抵擋寒冷。以有效的方式引領(lǐng)幼兒步入勇者的行列?！敬蟀?月份工作總結(jié)3篇】大班1月份工作總結(jié)3篇。

為更好地開展活動(dòng)，我們還相應(yīng)地布置了主題環(huán)境，如布置我不怕，我英勇專欄，讓孩子大膽畫出自己在生活中表現(xiàn)英勇精神的事;師生共同把活動(dòng)室布置成冬天的景象，掛上冰凌，貼上雪花剪紙等;布置英勇的人、不怕冷的人，收集警察、解放軍、人們冒著寒冷工作的圖片等。

天氣越來越冷了，保育工作絲毫馬虎不得。平常留意提示幼兒洗手時(shí)不弄濕袖口;午餐和點(diǎn)心、茶水的供應(yīng)要保溫，提示幼兒常喝水;晨間活動(dòng)時(shí)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)量，帶幼兒晨跑熱身，感受大家一起熬煉的歡樂……

另外，家長的支持也是使活動(dòng)很好開展的不行缺少的一方面。如，請(qǐng)家長在家中鼓舞孩子自己做一些力所能及的事，有意識(shí)地關(guān)心孩子克服可怕，英勇地面對(duì)困難等。

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，走過的是時(shí)間，留下的是果實(shí)，送走的是失敗，迎來的是勝利。在歡樂與成長、勞碌與充實(shí)中，即將結(jié)束這個(gè)學(xué)期的工作?；仡櫛緦W(xué)期孩子的變化，我感到欣慰與驕傲，因?yàn)槲铱吹搅撕⒆釉诓粩嗟倪M(jìn)步，天真可愛的孩子們?cè)诮】?、歡樂、幸福的成長。下個(gè)學(xué)期我們將連續(xù)努力，制造出更加絢爛輝煌的明天。

總結(jié)三：

雪花飄飄，我們迎來了寒冷的一月，在這學(xué)期的尾聲里，我們和孩子們一起在迎接新年，歡快成長。下面結(jié)合這一個(gè)月的活動(dòng)狀況，作一總結(jié)：

一、訓(xùn)練教學(xué)

本月里我們開展了冬天來了主題活動(dòng)。通過主題活動(dòng)，孩子們觀看人們衣著變化及探究冰雪形成等活動(dòng)，認(rèn)知在生活化的情景中得到進(jìn)展；通過對(duì)冬季生活的感受和體驗(yàn)，孩子們樂觀英勇、布滿欣喜地迎接冬天，樂觀參與戶外運(yùn)動(dòng)的愛好，增加了體質(zhì)。在美術(shù)奇異的發(fā)覺活動(dòng)中，孩子們學(xué)習(xí)用連點(diǎn)的方法描畫手套、圍巾，并選擇用自己喜愛的裝飾方法簡(jiǎn)潔裝飾手套和圍巾?！敬蟀?月份工作總結(jié)3篇】文章大班1月份工作總結(jié)3篇出自孩子們簡(jiǎn)潔了解交通事故發(fā)生的緣由，感受交通事故帶來的苦痛，培育珍惜生命的交通平安意識(shí)。此外，通過健康訓(xùn)練活動(dòng)冬天不怕冷，幼兒初步懂得冬每天氣會(huì)變冷，要熬煉身體和愛護(hù)自己，養(yǎng)成英勇、不怕困難，每天堅(jiān)持上幼兒園的好習(xí)慣。

針對(duì)即將開頭的寒假，我們開展了寒假平安訓(xùn)練，通過多媒體課件，讓幼兒了解如何過一個(gè)平安、歡樂的寒假。

我們的工作還存在一些不足，比如：個(gè)別幼兒怕冷不喜愛上廁所小便，我們連續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些幼兒的鼓舞與指導(dǎo)。【大班1月份工作總結(jié)3篇】工作總結(jié)

第四篇:《幼兒園中班四月份工作總結(jié)5篇》

總結(jié)一：

不經(jīng)意間，四月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們中班組做出了哪些成果呢?主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

一、仔細(xì)完成訓(xùn)練教學(xué)工作:

(1)四月份本班級(jí)組教學(xué)內(nèi)容按方案進(jìn)行，各班能依據(jù)季節(jié)、等因素來開展教學(xué)主題活動(dòng)。

⑵仔細(xì)預(yù)備好每一堂課，以幼兒為主體，開展好每一節(jié)課。

二、衛(wèi)生保育工作:

⑴各班生活老師能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。

(2)各班老師能督促幼兒依據(jù)天氣變化更換衣物，并準(zhǔn)時(shí)為出汗的幼兒擦汗，既削減幼兒的患病的機(jī)率，又增加了幼兒的自理力量。各班的老師按要求為幼兒洗曬被子、枕頭，削減細(xì)菌的滋生。三、家長工作⑴每天能利用早上接待和下午放學(xué)的時(shí)機(jī)，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)狀況。

⑵各班老師能充分利用班級(jí)空間、和等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與家長溝通溝通。

四、本月的其他成果:

1、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。從環(huán)境布置和嬉戲道具，我們都是利用廢舊，自己動(dòng)手，涂色，做到了真正的節(jié)省。在設(shè)計(jì)上，我們?yōu)槊總€(gè)幼兒設(shè)計(jì)了個(gè)人項(xiàng)目，也設(shè)計(jì)了兩個(gè)集體的親子項(xiàng)目，還為家長設(shè)計(jì)了體育項(xiàng)目，支配合理，而且有條不紊。

2、班級(jí)組賽課獲得了一等獎(jiǎng)，體現(xiàn)了集體才智和先進(jìn)的訓(xùn)練理念。

3、更換了語言區(qū)和數(shù)學(xué)角，為幼兒供應(yīng)了學(xué)習(xí)和智力開發(fā)的園地。

4、完成了種植區(qū)的設(shè)計(jì)、標(biāo)牌的裝飾和禾苗的移栽工作。

5、班級(jí)組樂觀收集材料，完成了教玩具的制作，豐富了幼兒的嬉戲活動(dòng)。

6、在禮儀方面幼兒有很大的進(jìn)步，許多幼兒能主動(dòng)與人打招呼。

7、班級(jí)組的成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫組，有集體榮譽(yù)感，工作踏實(shí)仔細(xì)。

五、需要改進(jìn)的:

(1)在平常的教學(xué)或活動(dòng)中要多多使用書面語，為幼兒做好語言的模范。

(2)在服飾方面要樂觀聽出幼兒園的要求。

(3)增加平安意識(shí)，避開平安事故的發(fā)生。

總結(jié)二：

漂亮的四月即將過去，我們迎來釋然布滿激情的五月。四月的陽光是絢爛的，四月的鮮花是艷艷的，四月的寶寶們收獲了許多。收獲了學(xué)問、收獲了閱歷、收獲了情感。

可喜:

四月份寶寶們的溝通力量得到了很大的提高，特殊是內(nèi)向的孩子，敢說、敢做，情愿與同伴溝通，情愿與老師溝通值得鼓舞。

可賀:

寶寶們學(xué)會(huì)自己去探究、去發(fā)覺、去解決問題。

例:《好玩的氣球》一課中，孩子們都能夠探究、查找玩氣球的多種方法，值得贊揚(yáng)。

要點(diǎn)回顧:

1.本月我們的寶寶參與了掃墓活動(dòng)，孩子們的愛好很高，通過活動(dòng)讓寶寶們不忘歷史，珍惜現(xiàn)在美妙的生活。掃墓活動(dòng)結(jié)束后，我們又開展了勤儉節(jié)省班級(jí)主題會(huì)，讓寶寶從小熟悉到節(jié)省的好處。【幼兒園中班四月份工作總結(jié)5篇】幼兒園中班四月份工作總結(jié)5篇。

2.為了豐富幼兒的室外活動(dòng)，本月我們又進(jìn)行了室外拍球競(jìng)賽、室外自制玩具展現(xiàn)。寶寶們?cè)谕嬷畜w驗(yàn)歡樂，在玩中收獲閱歷。

3.本月老師進(jìn)行了同研一節(jié)課活動(dòng)，大家發(fā)表自己的見解取長補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)。

漂亮的四月值得回憶，歡樂的笑聲值得記憶，多彩的明天等著我們一點(diǎn)一點(diǎn)去探究!

總結(jié)三：

春意盎然的四月即將消逝，即將迎來的是熱忱奔放的五月。回憶四月的點(diǎn)滴，伴隨著我們的除了有孩子們的成長，還有著春天特有的特征——春雨綿綿。春季是萬物復(fù)蘇、推陳新舊的季節(jié)，也是傳染病多發(fā)的季節(jié)。所以我們也常常跟孩子和家長們溝通，請(qǐng)家長們盡量不要帶孩子去人多的地方、留意孩子的個(gè)人衛(wèi)生、家中勤開窗通風(fēng)等。當(dāng)然，我們幼兒園在這方面也做得很到位。本月即將結(jié)束，現(xiàn)將本如下：

一、衛(wèi)生保?。?/p>

四月天氣變化多端，早晚溫差較大。部分孩子也深受其影響，不是你感冒發(fā)燒了，就是我咳嗽了。每到周一，請(qǐng)假的孩子多了，班上帶藥的孩子也多了。老師認(rèn)真一問，大部分孩子的回答是：老師，因?yàn)槲腋忻傲?、老師，因?yàn)槲铱人?。在班上，我們?duì)孩子進(jìn)行正面引導(dǎo)和訓(xùn)練。孩子們：你們熱時(shí)，可以自己將衣服脫下來并保管好或請(qǐng)老師幫忙。冷時(shí)，可以自己去書包拿衣服加上或請(qǐng)老師幫忙幫你將衣服加上等。在幼兒園，大部分孩子都可以做到依據(jù)自己的需求添減衣服或告知老師自己的需求請(qǐng)老師幫忙添減衣服。但也有小部分孩子因在家時(shí)，生活上的事情家長或長輩們的過分代替包辦從而導(dǎo)致孩子在生活自理力量方面不如其他孩子。雖然我們每次開家長會(huì)都會(huì)同家長說：我們要多熬煉孩子，讓孩子養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后上學(xué)校而打下良好的基礎(chǔ)。培育孩子的生活自理力量，讓孩子們知道自己能做的事情肯定要自己做等。但仍舊有部分家長和長輩們不能做到。

本月班上消毒工作做的還不錯(cuò)，但仍需連續(xù)努力，爭(zhēng)取做的更好！

二、平安工作：

本著以平安為宗旨開展孩子的各項(xiàng)活動(dòng)。本月我班未消失大的平安事故，我們會(huì)連續(xù)努力，爭(zhēng)取讓平安事故遠(yuǎn)離我們幼兒園，遠(yuǎn)離我們的孩子！

三、教學(xué)工作：

本月的主題教學(xué)是和紙玩嬉戲。在開展此主題中，我們帶領(lǐng)孩子與各種各樣的紙綻開一系列的互動(dòng)。讓孩子從撕貼紙和折疊紙中直接去觸摸和感受紙的材質(zhì)，了解不同紙各自具有特色，更重要的是，孩子可以真正和紙玩嬉戲，他們可以折一折、玩一玩各式各樣的紙，可以開動(dòng)腦筋，想方法讓紙站起來，讓立體的紙變化出不同的空間。

十月份銷售月總結(jié)范文大全

十月份銷售月總結(jié)范文篇一：

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入安排比例。銷售部在本月樂觀跑市場(chǎng)開拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的幫助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

一、營業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額元，環(huán)比上月增加/削減元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按方案完成客戶訪問工作，主要訪問商戶及商戶反映狀況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。

(2)訪問新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用狀況，客戶普遍對(duì)房價(jià)比較滿足，只是道路施工未完成，進(jìn)出不便利。

(3)訪問客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展制造便利條件，讓客戶快樂舒適地完成會(huì)議的召開。

3、市場(chǎng)調(diào)研狀況及季度考核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料預(yù)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部樂觀開拓市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成10月份銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核。我部門堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必需完成訪問兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團(tuán)體、會(huì)議客戶方面我部熱忱接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對(duì)各類來賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，訪問新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

十月份匆忙而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將連續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個(gè)主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，制造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

十月份銷售月總結(jié)范文篇二：

一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本