個人工作總結范文簡短-新人工作總結

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個人>范文簡短-新人

歲月流轉，時間飛逝，轉瞬間一年的又接近尾聲，我于年月日加盟有限公司以來，也將近年的時間了，回顧年來的工作，在公司領導及各位同事的大力支持與關心下，在思想意識、業(yè)務力量等各方面都取得了肯定的成果，在這里表示感謝。當然，為了更好地做好今后的工作，總結閱歷、吸取教訓，現(xiàn)將年的工作狀況總結如下：

我是一名，在這個領域里，我算是一個新人，初來乍到，對工作環(huán)境相對生疏，但在公司領導和公司老職工的信任和關心下，對工作環(huán)境、管理模式、組織機構、規(guī)章制度進行了深刻熟悉，使我在短時間內快速融合進了這個大集體，為以后的工作順當進行有著極大的關心。

在從事工作的這半年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

只有堅持原則落實制度，仔細檢查核對，才能保障精品。

只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

要加強與員工的溝通，要與員工做好溝通，要與員工進行思想溝通。

總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了很多新問題，也到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

對專業(yè)性的東西學習不夠，理解的不夠透徹深刻，工作上往往因為不理解和馬虎犯細節(jié)性的錯誤。初出茅廬，工作與個人事務之間的協(xié)調做的不夠好，經常請假，影響工作的支配。

在今后的工作中我會爭取改進自己的不足，不斷創(chuàng)新，準時與員工進行溝通，向老員工多學習，虛心請教，加深對公司項目的學習與討論，仔細認真地投入到工作中，把降低到最低;規(guī)劃協(xié)調好工作與生活之間的關系，合理協(xié)調工作時間，爭取做到。在明年的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己。

ppt-總結自己

范文

我推舉

銷售新人個人工作總結

總結的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結，幫你更快成長。《銷售新人個人工作總結》是我為大家預備的，盼望對大家有關心。

篇一：

今日已經是XX年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經將近一個月的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作狀況和團隊的狀況做個簡短的總結以及對將來的工作的目標向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達力量，話術漸漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個轉變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進；其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于脆弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少急躁，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸轉變的，因為我信任時間可以轉變一切，要做到既來之則安之！

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們三期班不論是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從開頭培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友情始終不會轉變！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的金鉆盟組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的關心，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會轉變一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開頭了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信念完成！要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力轉變上面提到的自身的不足，吸取別人的特長，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，準時發(fā)覺自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進！把信念和抱負完善的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！肯定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了美日天分公司，為了金鉆盟組，為了我們個人的將來，努力前行吧！因為我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！信任自己是最棒的就足以了！

篇二：

XX年已經過去了，認真回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了肯定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務架構、和儀表選購的方式，也從之前對通信的一無所知到慢慢熟悉和了解。

作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己XX年的工作做出總結。回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務，綜合自身狀況，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）由于閱歷少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、樂觀，對于淺意向客戶，自己的跟進可能不夠準時，所以在今后的工作中，肯定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠準時把握，也能夠防止遺漏訂單；

（2）對于客戶問題的處理不是很樂觀直接，導致走的彎路許多；

（3）要提高自己的活躍性，多和別人溝通溝通閱歷，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；

（4）銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，肯定要多和同事學習，也多學習銷售方面的學問，盼望可以提高自己的銷售技巧和處事力量。

通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的關心下，對于來年的工作我也有了肯定的規(guī)劃和支配，對自己20XX年的工作規(guī)劃也慢慢明朗，先談談我對所負責區(qū)域的詳細熟悉以及該區(qū)域的大體狀況。

一、自己區(qū)域的狀況分析

其實剛開頭接觸通信行業(yè)前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區(qū)域，也開頭負責貴州、重慶和云南三個地市?？墒沁@三個地勢詳細的是一個什么樣子的，都不了解，簡潔的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業(yè)務，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠，情愿和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道也許狀況，所以不會向剛開頭那么盲目，不知道給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開頭那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：

1、對于貴州地市，可能和地域有關系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差訪問了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向勵志網http://.Zf.cN/，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要選購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系，探尋選購詳細的選購意向，以爭取抓到訂單。

2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒選購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的選購意向，在今后工作中，也應當和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關系，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單；

3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡潔意向也探到了一些有用的信息，但是詳細的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關系，以便順當拿到單子。同時也要抓緊和方案、選購部門的聯(lián)系，以便因小失大。

二、20XX年工作的大體支配和規(guī)劃：

20XX年是新的一年，也是新的開頭，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以肯定要多了解產品信息，客戶信息和周邊學問，以提高自己的談資。這樣也就不會遇到客戶不知道說什么，也不會遇到像之前只是簡潔的推銷產品了。

同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。同時也依據自己所管轄地區(qū)的詳細狀況，做到以下幾點：

1、仔細學習、努力提高

可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不了解……但是這都不是理由，所以接下來的工作中必需要大量學習產品的相關學問，以及銷售人員的相關學問，這樣才能在時代的不斷進展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷轉變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習力量和為人處事力量。

2、支配出差，電話幫助

許多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向但是又拿不下來訂單的也應當支配出差訪問、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，肯定要盡力量抓住訂單，決不行讓到手的意向丟失。

3、多方溝通，查漏補缺

每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不肯定適合你，但是和別人溝通也有可能會對自己有所關心。所以在工作閑暇之余多和同事進行業(yè)務上的溝通，了解別人和客戶溝通的詳細狀況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有肯定的促進作用。同時，也要經?？偨Y自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單……

初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新學問比較生疏，自己表現(xiàn)可能會顯得稍有害怕，雖然自己未意識到，但是讓別人看著也是特別不好。在同事的關心之下，慢慢的有了熟悉和了解，可能轉變的比較慢，也讓領導焦急，所以這方面自己今后應當多加留意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，但是也知道自己的任務和職責，所以也始終在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻熟悉到了嚴峻性，所以接下來的工作中，肯定加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必需要有肯定的抗壓力量，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都仔細對待、準時辦理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作總結，盼望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心關心，也感謝公司供應的這么好的一個平臺，所以肯定不負眾望，努力干好銷售工作。

職場新人個人工作總結

作為一名職場新人，若是想要快速了解，熟識公司的業(yè)務，和公司員工快速打成一片，在領導心中留下良好的印象，就可以多對自己的工作總結。下面是由我我為大家整理的職場新人個人工作總結。

職場新人個人工作總結(一)

20xx即將結束，來到公司的這一年我完成了從同學到職場新人的脫變，在x總的正確領導和同事們的協(xié)作、關心下，通過自身努力，仔細負責的完成了辦公室和領導支配的各種事項?，F(xiàn)將個人這段時間工作狀況總結如下：

一、主要工作內容：1、前臺人員接待工作;2、辦公室環(huán)境維護;3、辦公用品及辦公設備選購;4、設施設備修理;5、辦公室各項費用繳納;6、收發(fā)快遞、郵件并做好登記;7、購買飲用水;8、發(fā)布聘請信息，初步篩選簡歷，支配面試時間，場所及面試官面試;9、公司法定假日休假確認與通知;10、各項表格制作，發(fā)布公務通知;11、統(tǒng)計員工考勤并做具體記錄;12、幫助部門其他人員完成本部門各項工作;13、領導交代的.其他工作等。

二、工作中取得的收獲。首先，這段時間我已完全熟識行政助理的工作內容，在此特殊感謝x總對我這個初出茅廬的應屆生的包涵以及信任，還有大家的樂觀協(xié)作。其次，在工作中很快與同事熟識并融洽相處，樂觀解決大家在工作中遇到的各種問題，如修理辦公設備、更換耗材、購買辦公用品、維護辦公環(huán)境等。因辦公室四周全在裝修，其產生的灰塵和噪音常常影響到員工的正常辦公，每當這種狀況消失我都第一時間聯(lián)絡物業(yè)及施工方解決問題，極力為大家營造一個舒適的辦公環(huán)境。最終，本月組織公司全體員工到xx泡溫泉，對活動方案，預備工作，活動執(zhí)行的細節(jié)等事項經行反復爭論討論，經本部門全體人員的細心預備后取得圓滿勝利。在大巴車上我為大家預備了豐富的消遣活動及獎品，并負責活動主持，讓本次活動更加豐富多彩。

總結今年的工作，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著不足，我深切熟悉到自己學問面的不全面，許多實際工作上理論與實踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進在以后的工作中，我應當加強學習，用學問指導實踐，在實踐中總結閱歷，不斷進步，不斷提升。通過各種途徑進行學習，利用網上資源學習與工作有關的學問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力量，以便跟上形勢的進展，適應工作的需要，提高理論水平、業(yè)務素養(yǎng)和工作力量。

行政人事工作是比較雜的工作，我必需仔細對待每一個微小的地方，做到事無巨細。如何做好一個合格的行政助理，我看了相關的資料要求，比如博學多才，學問廣博，處世閱歷豐富。處世細心，擅長察言觀色，了解行為心理學等?，F(xiàn)在的自己遠遠不夠。如何讓自己的工作有一個更大的提高與進步，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

職場新人個人工作總結(二)

即將踏上新的工作崗位，開頭自己人生新的征程，我很榮幸成為xx實業(yè)有限公司隊伍中的一員。公司為了使我們新員工盡快適應公司的工作，對公司有一個更好更全面的了解，特地對我們進行了為期6天的崗前培訓。通過培訓，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會總結如下：培訓的第一部分是了解公司。第一天綜合管理部x經理首先給我們介紹了公司的進展史、現(xiàn)狀以及將來的進展方向、公司的組織架構。對公司的角角落落、方方面面以及各個部門及相關領導都進行了具體而詳細的介紹和熟悉。帶領我們學習了公司的精神和服務理念，讓我們感受到了它的精神和文化。的確，一個公司應當是一個團結戰(zhàn)斗的集體，這個集體靠什么來維系和支撐呢?那就是精神和理念!這種精神和理念是一筆無形的財寶，它激勵每一位成員為之奮斗、為之獻身，以其而榮耀、以其而驕傲。這種公司文化以其深厚的底蘊供應給我們這個集體強大的分散力和前進的進展力。

培訓的第二部分是了解產品。作為一名銷售人員對自己的銷售的產品必需要有一個全面具體的了解，這樣才能更好的推銷自己的產品。所以支配我們到xx工業(yè)園進行為期5天的實地培訓。在接下來的幾天里，xx廠、xx廠、xx廠、xx廠、品質部、xx部各部門負責人分別帶我們對每種產品的生產流程、品質流程進行仔細觀摩。對每種產品的物理特性、規(guī)格、性能、儲存環(huán)境等等進行具體講解。使我們學到了許多新的學問，為我們走上新的工作崗位打下了良好的基礎。通過學習我熟悉到自己需要把握的學問太多，一個初次步入此行業(yè)的新人，我還要了解更多的的方面，我會努力學習，我認為作為一名剛步入這個行業(yè)的新人，要對自己的崗位有所追求，對自己的工作有所目標，只有將自己的目標確定好，才能不斷的促進，促進自己進一步的升華，當然，光有追求目標還是遠遠不夠的，還要付出努力，必需在追求自己的目標中付出自己辛勤的汗水。

在與我們部門領導x經理的溝通中，讓我對公司有了進一步的了解，他讓我明白一個人或一個公司的勝利，并不是偶然或一早一夕的，而是通過自己的努力，不斷學習而獲得成進步步。他告知我在工業(yè)銷售這個崗位上，自己的付出和努力可能并不能在短暫的時間觀察收獲和得到成果，而是一個需要長期付出和積累的過程。讓我做好心理預備。但是同時他還告知我其實許多的困難，只是我們在實踐給自己設定了難度，以至認定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機會。我們做為新人上崗，許多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，英勇的嘗試，勝利就在前方。作為一名新員工，應當學習和吸取的閱歷還有許多許多，我應當要竭盡自己的全力，爭取早日成為合格的一員。因此好的心境和不滅的熱忱也是一個員工不行缺少的。仔細踏實地做事，保持對工作一往無前的熱忱，這也是領導所教授我們新員工的工作方法，也是對我們新員工提出的工作要求。

當然合格是我們的要求，優(yōu)秀才是我們的目標，要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員必需不斷提高自身力量，只是被動的培訓是遠遠不夠的。我們只有主動的去學習，只有準時的充實自己，提高自己，面對任何競爭壓力，我們才能從容面對。其次需要在平日的日積月累中反思自己的閱歷和方法從而通過這一步達到提高自己的目的。步入工作崗位后要常常反思和總結自己的工作方式方法，只有做到日日反思，時時反思，一有所得，準時記錄，準時更換工作方法和思路?？偨Y最有效的工作方法和閱歷。才能達到最有效的提高。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，公司組織這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓舞。一切工作都需要實踐來證明，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自己的實際行動來為公司做貢獻，實現(xiàn)自身價值。盼望在公司為我供應的平臺上，我為公司制造價值，公司為我?guī)硎找妗?/p>

職場新人個人工作總結(三)

假如說從到公司來就始終以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的學問何以致用，你的特長在哪里，剛參與工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理預備，公司支配我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據統(tǒng)計好像枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很簡單的，但把工作做得精彩、有制造性卻是很不簡單的。所以，調整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個崗位都有進展才能、增長學問的機會。假如我們能以充分的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人;假如以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。

心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他也就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經受。

擁有樂觀的心態(tài)，就會擁有一生的勝利。其次，對我半年來的工作狀況做一個小結。

一、學習無止境，注意自身的職業(yè)進展，多參與管理培訓課程

職業(yè)生涯只是同學生涯的一種連續(xù)，重要的是將學校里學的理論學問運用到工作中，并進一步提高、升華。

我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術和互聯(lián)網絡的應用，將公司開發(fā)與經營全過程中產生的大量動態(tài)數(shù)據、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行準時、精確?????、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策供應依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的學問量。

在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的嫻熟程度，同時也增進了對檔案管理學問的熟悉。

除此之外，我還嘗試著進行了xx項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算學問有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關學問，我覺得需要進一步摸索和思索，活學活用，來解決實際的問題。

二、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率

我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，原來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，假如有心多思索一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)覺需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深化，還有更多新的內容等待我去學習，去思考。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注意工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細和責任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的學問背景和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、接受力量強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務學問和領先技術，為公司的進展盡我綿薄之力。

公司新人個人工作總結方案

本人在貴公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟識以及同事、領導對我工作的支持與協(xié)作，我逐步熟識并了解部門日常工作的運行。為了讓領導和同事對我目前的工作職責有一個更清楚的思路與更深刻的了解，以及結合公司進展前景，我對自己日后的一個進展規(guī)劃和將來我盼望（或可以）擔當?shù)墓ぷ鳌⑴Φ姆较蜻M行一個具體說明。特擬此個人工作總結方案。

一．目前負責的工作有：

partⅰ:項目管理方面：

1.參加研發(fā)過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。

進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參加項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實狀況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關文件夾》。

目前，我只在項目結項時參加到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一開頭就沒有留意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理?？赡茉S多人覺得在項目一開頭沒有必要拘泥于什么文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審方案等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量，提早避開風險問題的消失。

2.參加tuv外審工作，并根據iso13485的要求改進項目管理流程。

熟習iso13485等管理體系要求，參加tuv外審的資料預備工作，根據外審要求整改項目文件，改進產品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料預備》等。

partⅱ:技術設計工作：

1.負責公司全部產品標貼的繪制與更新。

負責公司全部產品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、后背版標貼、外箱地址標貼、外箱環(huán)境標貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新。

partⅲ：部門質量管理工作：

1.研發(fā)部內部文件的撰寫，針對實際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業(yè)指導書》以及各類表單。

進入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品選購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購作業(yè)流程。

接下來，會依據實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開發(fā)掌握程序》、《軟件評審作業(yè)指導書》等文件。

2.工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，依據工程更改的內容編修bom清單。

進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620224為止；整理并統(tǒng)計了各產品及零部件進行工程更改的詳細狀況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。依據工