創(chuàng)新驅動：中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告

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Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇 第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用 第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇 第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀 第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析 第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議 第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障 第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗 第四章盛世華研總結企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據其外部環(huán)境和內部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機會和威脅以及內部優(yōu)勢和劣勢的積極反應。除了有清晰的企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學，是否合理。如果經營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經營活動的一個極其關鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實施服務競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準確地了解與本行業(yè)有關的信息，從而做出最科學有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關鍵的作用。本企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市場調研基礎上，依據中國國家統(tǒng)計局、國家海關總署、相關行業(yè)協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數據，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調查研究法等多種研究方法，結合盛世華研監(jiān)測數據及知識體系，在對我國企業(yè)市場發(fā)展進行深入的調研和分析的基礎上，對企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略進行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介4企業(yè)市場調研企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據制定市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的內容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進“市場創(chuàng)新戰(zhàn)略”及實施路徑探討構建企業(yè)實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略“管理、保障、調整”等機制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實原則只有真實的信息資料才能做出正確的判斷，真實是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結果，且在不斷被驗證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實全面的觀點支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結論?？陀^原則能夠客觀與準確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現在與未來并不易，但做研究需要謹記研究的客觀是基礎，是能夠為投資者做決策的前提條件。法和窮舉法、數理統(tǒng)計法等多種研究方法，結合盛世華研監(jiān)測數據及知識體系，對企業(yè)進行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結合2、調查研究法4、比較研究方法隨著市場經濟逐步一體化，世界各國之間經濟貿易往來日趨頻繁，導致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應當前經濟發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學合理的經營模式是增強企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經營活動成敗的關鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經營活動成敗的關鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠發(fā)展方向，明確發(fā)展目標，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實現快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現自己的理性目標的前提條件。二、是實現企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實現自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標，就必須要首先選擇好經營發(fā)展戰(zhàn)略，經營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結果就可能是企業(yè)的理性目標難以實現。目標有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務于目標，這是貫穿于企業(yè)的全部經營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標得以實現的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現自己的理性目標的前提條件。三、是企業(yè)實現自己的理性目標的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現實經營活動中，企業(yè)具有活力的一個關鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現自己比較優(yōu)勢的經營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負責人按照什么準則來安排企業(yè)的日常經營活動？只能是依據企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經營活動必須要服從于自身的經營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經決定的經營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強調企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領在企業(yè)的發(fā)展過程當中貫徹實施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產生和擴展新的商業(yè)機會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標與實施路徑，描繪了公司未來經營方向和目標綱領，是公司發(fā)展的藍圖，關系著公司的長遠生存與發(fā)展。只有制定科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機會，導致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機會還是風險威脅的結論，并做出相應的反應。企業(yè)只有正確識別和評價外部機會與威脅才能制定明確的任務，設計實現長期戰(zhàn)略目標所需的戰(zhàn)略及相應的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預測能力，避免出現投機的短期行為，有效規(guī)避風險，及時準確地作出科學的應對方案。機遇的風口隨時在變化，這一刻的機會沒有抓住就只能成為跟風者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準確判斷機遇風險，才能有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準確判斷外在危機和機遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據企業(yè)戰(zhàn)略強化其核心能力，打造出更強的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤。基于核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內地位，像大疆無人機在消費級民用無人機領域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進行內部分析，有助于企業(yè)根據自身發(fā)展情況進行適度戰(zhàn)略調整，強化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準位置。定位準了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產品或服務，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進行市場定位。四、有助于企業(yè)找準市場定位公司管理及內部控制的系列目標中，促進發(fā)展戰(zhàn)略實現是內部控制最高層次的目標。它一方面表明，公司管理與內部控制最終所追求的是如何通過強化風險管控促進公司實現發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實現發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內部控制指明了方向，企業(yè)管理與內部控制為公司實現發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實保障。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實現資源價值最大化第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結構，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調度資源，使企業(yè)具有很強的能力。通過組織結構確定對工作任務如何進行分工、分組、協調、合作。常見的組織結構形式包括職能性結構、地域型組織結構、事業(yè)部職能結構、矩陣結構等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計劃經濟時代到市場經濟時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當前經濟形勢下，不再是一個生產出產品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進行戰(zhàn)略管理，明確消費者需要的是什么，什么樣的產品才能直擊消費者痛點，明確未來各個階段的工作重點和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標識。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內各城市、各業(yè)務單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#

第二章16第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用1第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇2企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個動態(tài)的范疇。至少到現在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時間內告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用Section1theroleofmarketinnovationstrategyinenterprisedevelopment17不怕有問題。就怕發(fā)現不了問題，讓我們一起來探討企業(yè)突破僵局的方法或策略。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用18市場創(chuàng)新是企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要內容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動力。企業(yè)只有不斷進行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內涵，找準市場創(chuàng)新的切入點，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過市場創(chuàng)新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現企業(yè)的長遠發(fā)展。在企業(yè)進入新的時期及現代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場創(chuàng)新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發(fā)活動。一、市場創(chuàng)新的內涵#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用19企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據自己的技術特點和優(yōu)勢確定自己的市場定位，也就是說在開發(fā)市場、提供服務和產品活動中，要結合自已的技術優(yōu)勢和特點制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場開發(fā)中搶占先機。無論從地區(qū)市場、社會市場和國際市場，或是從公司內部的經營管理和外部環(huán)境來看，企業(yè)不管是同行業(yè)在國內進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術優(yōu)勢、競爭對手技術特點等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位，以便于在市場開發(fā)和投標過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權。二、創(chuàng)新市場戰(zhàn)略的重要性企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇Section2strategicchoiceofenterprisemarketinnovation20市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的生命之源。然而，沒有適當的戰(zhàn)略，企業(yè)便不能成功地進行市場創(chuàng)新。所謂市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，就是企業(yè)進行市場創(chuàng)新時所預期要達到的目標以及為實現目標而制定的一系列有關的管理方針和實施手段。戰(zhàn)略風險是最大的風險，戰(zhàn)略上的失誤必將導致市場創(chuàng)新活動遭到最終的失敗。制定市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的意義在于分析企業(yè)所處的市場地位、所擁有的資源條件和創(chuàng)新優(yōu)勢，并根據有關實際情況來確定相應的市場創(chuàng)新目標，選擇適當的市場創(chuàng)新方式。為了減少市場創(chuàng)新的風險，提高創(chuàng)新的效果，企業(yè)在制定市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標時，必須充分考慮企業(yè)的實力、企業(yè)在同行業(yè)中的地位以及市場環(huán)境的變化對企業(yè)創(chuàng)新活動的影響等因素。具備不同條件的企業(yè)，應該選擇不同的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇21在絕大多數的行業(yè)里，都有一個被公認的市場領先者的企業(yè)。這個企業(yè)在相關的產品市場中占有最大的份額，并且通常在價格變化、生產技術改進、產品創(chuàng)新、分銷渠道和促銷方式上對其他企業(yè)起著領導作用。不管其他公司是否贊賞或尊敬這位市場領先者，卻都得承認它的統(tǒng)治地位。這個市場領先者是其他市場競爭者的一個導向點，別的企業(yè)可能向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。然而，市場領先者的地位并不是不可動搖的。相反，其他企業(yè)隨時可能向市場領先者發(fā)起攻擊，威脅其在市場上的統(tǒng)治地位。市場挑戰(zhàn)者可以充分利用市場領先者的各種弱點，向市場領先者挑戰(zhàn)，并奪取市場的領導權。市場領先者想要保持市場統(tǒng)治地位和競爭優(yōu)勢，就必須不斷進行市場創(chuàng)新，可以采用以下戰(zhàn)略。一、市場領先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇221.保護現有市場份額。要保住市場統(tǒng)治地位，就必須保護自己已占有的市場份額，不讓競爭對手入侵市場領地。有效的市場進攻就是最好的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。即使不采取市場進攻的戰(zhàn)略，至少也必須對各條戰(zhàn)線保持高度警惕，并且不能放棄任何一個暴露著的側翼。在產品品種、價格、廣告、分銷、服務等方面，市場領先者都必須保持相應的市場競爭力，這樣才能保住現有的市場份額。市場領先者在競爭對手對自己發(fā)動進攻之前，搶先向對方發(fā)起進攻，以阻止敵方的進攻，達到保衛(wèi)自己的目的。當市場競爭對手采取價格戰(zhàn)、促銷閃電戰(zhàn)等方式入侵市場領土時，市場領先者應該進行戰(zhàn)略反攻，可以正面或側面攻擊市場對手，也可以采取運動戰(zhàn)來攻擊競爭對手。的市場領先者不僅要積極保護現有市場領地，而且應該采用運動防御戰(zhàn)略，向市場縱深領域或更廣泛的范圍擴展，建立新的市場進攻和防守中心。市場拓展和市場多樣化是實施市場運動防御戰(zhàn)略的基本方法。不過，對于絕大多數市場領先者來說，要防守所有的市場領地幾乎是不可能的。市場領先者應該適時地實行戰(zhàn)略撤退，有計劃地收縮市場戰(zhàn)線，暫時放棄力量較弱地市場領域，而集中優(yōu)勢兵力來充實主要市場戰(zhàn)線，以提高市場競爭力，鞏固市場統(tǒng)治地位一、市場領先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇232.擴大現有市場份額。市場領先者不僅要保護現有市場領地，而且應該努力并擴大現有市場占有率，從而提高企業(yè)的盈利水平。一般說來，市場占有率與企業(yè)盈利水平成正比，市場占有率越高，盈利水平也愈高。當然，除了市場占有率外，還有其他許多因素也會影響企業(yè)的盈利水平。通常情況下，市場領先者傾向于面向整個市場，依靠規(guī)模經濟來取得成本優(yōu)勢和較高的市場占有率、利潤率；一些弱小的市場競爭者可以集中優(yōu)勢兵力于某些比較狹窄的細分市場上來獲得高額利潤；而其他中型競爭者，如果因其規(guī)模太小而無法與市場領先者的規(guī)模經濟效益進行競爭，或因其規(guī)模又太大而無法與小型企業(yè)的集中優(yōu)勢效果進行競爭的話，就應該考慮改變策略，以自身之強，攻他人之弱，改變被動的市場地位。市場領先者只有確定了適當的發(fā)展目標，正確利用市場占有率給企業(yè)帶來的優(yōu)勢，才能不斷提高市場競爭力，更好地適應市場環(huán)境，保住市場統(tǒng)治地位。一、市場領先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇243.擴大總市場需求。由于市場領先者擁有較大的市場占有率，當一種產品的總市場需求擴大時，受益最多的就是市場領先者，它可以獲得更大的市場和利潤。因此，為了提高市場競爭力，獲得更大的利潤，市場領先者應該把努力擴大總市場需求作為自己進行市場創(chuàng)新的一個主要的戰(zhàn)略目標。市場領先者可以通過尋找新用戶、開辟新用途和擴大使用量的途徑來實現一種產品的市場需求量的不斷擴大。4.開辟新產品市場。如果不是不斷地推出新產品，便沒有一個市場領先者能夠保住其市場統(tǒng)治地位。市場領先者不僅要同現有的和潛在的同行競爭者開展激烈的市場競爭，而且要與非同行的替代性競爭者爭奪市場，還要同供應商和顧客進行討價還價。市場領先者之所以成為市場領先者，關鍵就在于市場領先者其具有非凡的進取和創(chuàng)新的企業(yè)精神。市場領先者既要同別的競爭者競爭，又要同自己競爭；既要超過對手，又要超過自己。一、市場領先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇25市場挑戰(zhàn)者首先要認真分析產品市場結構、市場占有狀況及其變化趨勢，尋找競爭對手的市場防線的薄弱環(huán)節(jié)，捕捉有利的進攻時機，以便充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，選擇適當的市場攻擊對手，制定有效的市場進攻戰(zhàn)略。二、市場挑戰(zhàn)者的創(chuàng)新戰(zhàn)略010203042.市場側翼進攻市場防御者的前線往往是固若金湯，因而正面進攻不易得手。然而，由于市場防御者的市場防線太長，其市場側翼和市場后方有時兵力比較薄弱，這些市場防線就成為市場進攻者的主要攻擊目標。市場進攻者應該集中優(yōu)勢兵力，看準進攻時機，出其不意，攻其不備，出奇制勝。4.市場迂回進攻這是一種比較間接的市場進攻戰(zhàn)略。在市場挑戰(zhàn)者實力不夠強大的情況下，就應該盡量避開任何在對方市場領地上進行的直接交戰(zhàn)。這時可以采用迂回進攻戰(zhàn)略，繞過正面對手，不失時機地攻擊比較容易進入的市場，以不斷地擴大自己的市場基地，壯大自己的市場實力。1.市場正面進攻是指市場挑戰(zhàn)者集中兵力直接攻擊市場競爭對手的一種進攻方式。攻擊目標是對手的長處，而不是其短處。這種市場爭奪戰(zhàn)的結果主要取決于誰有更大的市場實力和持久的耐力。這是一場過硬的市場戰(zhàn)爭，市場挑戰(zhàn)者要跟其市場上的對手進行產品、廣告、價格等方面的實力較量。3.市場包圍進攻如果市場挑戰(zhàn)者擁有足夠的兵力，可以在若干市場戰(zhàn)線上同時向競爭對手發(fā)起閃電式進攻，以奪取一大片市場領地。但是，在采用這種包圍戰(zhàn)略時，進攻者必須集中優(yōu)勢兵力，選擇適當的包圍圈，全面出擊，各個擊破。否則就容易轉變?yōu)檎孢M攻，這樣就需要擁有占絕對優(yōu)勢的兵力。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇26市場領先者總是少數，大多數企業(yè)都只不過是少數領先者的追隨者。這些市場追隨者一般是中小型企業(yè)。如果沒有重大的市場創(chuàng)新活動，這些追隨者往往不直接向領先者挑戰(zhàn)，而只是追隨市場領先者來發(fā)展某一類產品的市場。因為戰(zhàn)斗力不足，它們不敢直接攻擊市場領先者，以免遭受報復。在一定意義上，市場追隨者也是在開辟新的市場。因為市場領先者不可能占領所有的市場區(qū)域，更不可能完全占領各類細分市場。市場追隨者的市場占有份額比較少，但是，只要集中優(yōu)勢兵力于某一細分市場，也可能獲取不少的利潤，甚至比市場領先者的利潤還要高。因為市場領先者一般要承擔產品開發(fā)和市場開發(fā)的巨大費用。而市場追隨者則不必如此。市場追隨者的戰(zhàn)略目標重在盈利而不在市場占有率。為了提高市場利潤率，減少或避免市場風險，市場追隨者應該選擇可行的市場追隨戰(zhàn)略。三、市場追隨者的創(chuàng)新戰(zhàn)略1.直接追隨2.有選擇追隨3.有選擇追隨4.投機性追隨當市場領先者推出一種新產品或一種新的銷售方式時，市場追隨者可以及時緊緊地追隨其后，盡量模仿領先者的市場行為，爭奪一定份額的市場。市場追隨者也可以同市場領先者保持一定的距離，而不是緊隨其后。在主要市場、產品創(chuàng)新、一般價格水平和推銷方式上追隨市場領先者。但是，追隨者又要進行一定程度的市場創(chuàng)新，樹立自己的市場特色和競爭優(yōu)勢。這類市場追隨者有自己的市場發(fā)展目標，必要時也模仿市場領先者的某些市場行為。這類追隨者往往擁有較強的市場實力和創(chuàng)新精神，而不是完全模仿市場領先者。這是一種具有寄生性的追隨方式，具有較大的市場危害性。這類市場追隨者專門模仿市場領先者，仿制世界各國的名牌產品，然后以低價沖擊市場領先者的市場領地。這種冒牌貨或仿制品會損害市場領先者的利益。面對這種情況，市場領先者必須設法制定防范對策，采取必要的手段來堅決打擊這樣的“追隨者”。中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#

第三章27第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀1第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析2讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議3第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障4第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗5中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀28隨著國內外市場環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，多數企業(yè)的生存和發(fā)展陷入了困境。面對日益嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想擺脫眾多競爭壓力、積極參與市場競爭，就必須根據自身的特點，把社會需求和企業(yè)的現有能力結合起來，認真研究制定適合于自身企業(yè)特點的創(chuàng)新方向和市場發(fā)展策略。因此，企業(yè)作為市場重要競爭主體，進入市場后，除了要建立現代企業(yè)制度以外，還應該做好幾項關鍵性的市場戰(zhàn)略：#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀29從一定意義上說，現代市場經濟就是信息經濟，占領市場是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，市場競爭非常激烈，市場變化紛繁復雜，哪個企業(yè)最快、最全面、最可靠地掌握市場的供求及其變化趨勢的信息，哪個企業(yè)就能夠做出正確決策，占領市場，取得主動，奪取成功。因而，通過現代管理信息的互聯網應用文化理念，快、準、靈地掌握市場信息，是企業(yè)占領市場、開拓市場、適應市場的需要，取得營銷勝利的一個重要手段。對市場信息的有效吸納可以提高企業(yè)領導人的知識水平和判斷能力。企業(yè)要本著“指導于生產，服務于營銷”的原則，運用高科技現代化技術手段，向企業(yè)決策者提供國內外市場同行業(yè)同類產品的產量、出廠價格、市場分布、市場容量和市場走勢等信息，使企業(yè)的決策者能及時地進行產品的市場分析和預測，適時地調整產品的結構，確定產品流向，制定出正確的市場開拓戰(zhàn)略方案，從而提升企業(yè)的市場營銷能力和核心競爭力。一、掌握信息占領市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀30習近平主席在黨的十八屆五中全會上提出的“把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置”、“把創(chuàng)新作為引領發(fā)展的第一動力”等重大論斷，是馬克思主義關于創(chuàng)新理論的最新成果，是“科學技術是第一生產力”重要思想的創(chuàng)造性再發(fā)展。因此，創(chuàng)新作為發(fā)展的第一動力，決定著我國企業(yè)未來的發(fā)展思路、發(fā)展方向和發(fā)展程度；決定著企業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模、結構、質量和效益；決定著企業(yè)充分利用國內外先進科學技術的能力和實力。因此，只有依靠科技創(chuàng)新，才能增強企業(yè)的競爭能力?？茖W技術作為第一生產力，在企業(yè)發(fā)展中的作用十分明顯。企業(yè)科技進步關鍵在于自主創(chuàng)新，在于提高自主創(chuàng)新的能力。這是提高企業(yè)競爭力和抗風險能力，實現轉型升級的重要支撐。引導企業(yè)觀念創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、決策機制創(chuàng)新、服務理念創(chuàng)新和市場戰(zhàn)略創(chuàng)新，開拓市場，贏得客戶群，實現企業(yè)快速發(fā)展。二、創(chuàng)新發(fā)展開拓市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀31企業(yè)要在國內外市場經濟大潮中永繼不敗，則必須開發(fā)新產品，樹立品牌戰(zhàn)略意識。開發(fā)新產品是企業(yè)提高市場占有率，保持其市場主導地位的重要途徑。企業(yè)開發(fā)新產品一定要把產品結構調整到比較合理和基本適應市場需求的程度，要有預見性和貯備性，使新產品有龍頭地位和輻射能力，特別是要注重市場定位，把技術等級能否出現投資效益和規(guī)模效益放在首位，要把“新、奇、優(yōu)、廉”作為企業(yè)開發(fā)新產品的指導方針，以新的外觀、包裝、質量、性能滿足客戶的需要，保證新產品的開發(fā)成效。也就是說，開發(fā)新產品要堅持二個原則：一是產品必須獨特，有明顯的優(yōu)點；二是新產品價格合理，客戶能夠接受。這樣才能擴大市場占有率，才有利于增強企業(yè)在市場競爭中的后勁，使企業(yè)永遠立于不敗之地。在開發(fā)新產品時，一定要特別注重從延伸產品方面多做一些創(chuàng)新的工作，如提供新的維修項目、采用新的付款方式、開展新的培訓與指導工作等，這樣就可以在與大企業(yè)的競爭中突出自己的比較優(yōu)勢。企業(yè)核心競爭力，是指企業(yè)擁有核心技術、核心產品、核心服務、市場優(yōu)勢等綜合的強勢產銷體系。核心競爭力是企業(yè)生存、發(fā)展、占領市場、走向世界的關鍵因素，是企業(yè)生命力強弱的基礎條件。企業(yè)要持續(xù)不斷地對品牌予以關注，圍繞品牌的核心價值觀不斷創(chuàng)新，不斷鞏固企業(yè)品牌在消費者心目中的形象?？梢?，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須實施品牌戰(zhàn)略，提升核心競爭力。只有實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建優(yōu)勢品牌產品才能吸引顧客，不僅有利于占領國內市場，還有利于為走出國門，占領世界市場創(chuàng)造基礎條件。自中國加入WTO以來，不僅中國的出口商品在最大程度上獲得市場進入機會，并享受到有力的競爭條件，中國企業(yè)也獲得了開展跨國經營的良好環(huán)境。中國企業(yè)可以利用最惠國待遇，從國際市場上購買所需的原材料，利用更廣闊的市場，在競爭中充分把握機遇加速發(fā)展。因而，企業(yè)必須實施品牌戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢開創(chuàng)發(fā)展壯大占領國內外市場的基礎條件。三、開發(fā)新產品領先市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀32企業(yè)進入市場，最重要的就是質量競爭。質量，作為企業(yè)的第一生命，是增加產品競爭力的砝碼，質量是品牌的生命，是品牌的靈魂。沒有質量，品牌就如“無水之源”，失去了根本立足點。優(yōu)秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質量。企業(yè)要以質量爭奪市場，就必須做到提供給客戶的產品是優(yōu)質名牌產品，保證質量永不滑坡，貫徹ISO9001質量標準，樹立“質量第一，客戶至上”的現代市場經營觀念，建立完善、簡潔的質量管理體系，把質量作為企業(yè)的核心目的，把高質量產品和服務作為企業(yè)競爭取勝的武器。四、保持質量立足市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀33企業(yè)取信客戶，除了要提供優(yōu)質產品外，還要為客戶提供優(yōu)質服務，主要是做好三方面工作：銷售過程要堅持“三?！保幢ＷC質量、保證數量、保證發(fā)運時間，并對“商務”方面的函電要及時處理?，F代市場經濟就是信用經濟，信用是市場經濟的生命和靈魂，是現代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。因此，對于企業(yè)來說，誠實守信，就能形成巨大的吸引力從而不斷贏得生存和發(fā)展的機遇，其信譽度就會不斷提高。使客戶對企業(yè)有一個全新的認識，從而拉近企業(yè)與客戶的距離，使客戶理解、支持、配合企業(yè)的各項經營與管理活動，成為企業(yè)忠誠的客戶。只有真正贏得客戶，提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度，企業(yè)才能在日趨激烈的市場競爭中更好更快地開拓市場，才能保證企業(yè)經濟效益的平穩(wěn)、健康、可持續(xù)增長，在更長遠的時間跨度上獲得最大利潤。五、取信客戶保住市場一是售前微笑服務二是售中主動服務三是售后跟蹤服務#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀34企業(yè)在制定產品營銷策略的時候，第一，要確定“看準市場，主動出擊，以銷定產”的營銷思路，盡快適應國內外市場變化和市場競爭的需要。利用互聯網大數據，掌握市場信息，開展三步工作。第二，企業(yè)還要采取超前經營、超前開發(fā)、多元經營、規(guī)模經營等多種符合現代企業(yè)制度要求的有效措施，來增強主導市場的能力，這樣就會參與市場競爭，站穩(wěn)腳跟，以自身實力向更遠的目標市場發(fā)展。六、制定營銷策略爭奪市場一是，進行行業(yè)評估，縱觀與本產品市場相關的產品與服務，抓住重點策略，突破難點，確定目標市場；二是，了解競爭對手的現狀，如競爭背景和動機，克服自身薄弱點，尋找市場出擊點；三是，分析新的競爭對手的經營戰(zhàn)略，落實啟動點，實現增長點。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀35塑造企業(yè)形象絕不是靠簡單的廣告和新聞宣傳，一定要做到科學和系統(tǒng)地持續(xù)不斷地溝通和協調，在內在素質上進行塑造，然后再通過科學性與藝術性相結合的信息傳播，把企業(yè)的良好形象擴散出去，重點是打造產品形象，產品包括質量水平、特色、式樣、品牌、包裝、安裝、送貨、信貸、擔保、售后服務等一系列內容的總和。產品在激烈的競爭中要保持較高的市場占有率，就必須在產品還未上市，甚至還未生產出來之前，就做到未雨綢繆。這樣有助于企業(yè)的產品和服務贏得顧客的信賴；有助于增強企業(yè)的凝聚力和吸引力；有助于企業(yè)獲得社會各界的支持以及政府相關部門的重視和幫助；有助于企業(yè)在競爭中贏得優(yōu)勢，從而獲得更好的經濟效益和社會效益。七、塑造形象贏得市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀36現代市場經濟時代，商戰(zhàn)即是人戰(zhàn)。人才是知識和技能的載體，是一切開發(fā)活動的基礎和源泉。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠人來把握駕馭，而且要靠有能力的人才向前推動，使其發(fā)展。人才的智力、素質、潛能、創(chuàng)造力是企業(yè)市場競爭勝負的決定因素，因此，企業(yè)需要培育一大批通曉國際規(guī)則、具備跨文化溝通能力和戰(zhàn)略思維及世界眼光的人才來強化市場，使企業(yè)在競爭過程中始終保持領先地位，走可持續(xù)發(fā)展道路。八、培育人才強化市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀37現代市場經濟時代，商戰(zhàn)即是人戰(zhàn)。人才是知識和技能的載體，是一切開發(fā)活動的基礎和源泉。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠人來把握駕馭，而且要靠有能力的人才向前推動，使其發(fā)展。人才的智力、素質、潛能、創(chuàng)造力是企業(yè)市場競爭勝負的決定因素，因此，企業(yè)需要培育一大批通曉國際規(guī)則、具備跨文化溝通能力和戰(zhàn)略思維及世界眼光的人才來強化市場，使企業(yè)在競爭過程中始終保持領先地位，走可持續(xù)發(fā)展道路。八、培育人才強化市場中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析Thesecondsectionistheanalysisoftheinnovationpathofthemarketexpansionoftheenterprise38隨著我國社會經濟快速發(fā)展，企業(yè)的市場發(fā)展狀況對企業(yè)綜合效益的影響力逐步提升。在這樣的情況下，企業(yè)一方面要通過技術和資源創(chuàng)新來提高生產和供給的效率，盡可能多地節(jié)約相應的成本，另一方面要通過相應的市場拓展方式來擴大產品的供給量和供給范圍，從而提升自身的市場綜合實力。而對于企業(yè)來說，市場的基礎和決定性作用也決定了市場拓展工作的重要性。然而就目前企業(yè)市場的實際發(fā)展情況來看，雖然企業(yè)有力地保持了原有市場的穩(wěn)定，但是在新市場開拓方面仍然比較滯后，存在實效性差的問題?；诖?，要加大對企業(yè)市場拓展創(chuàng)新路徑的分析研究，以優(yōu)化企業(yè)的市場發(fā)展空間。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析39從市場營銷的實踐層面上來說，企業(yè)市場拓展的內容主要可以分為內部業(yè)務營銷和外部市場開拓兩部分內容。而在實際的企業(yè)市場拓展過程中，影響市場拓展的因素主要有以下三方面。一、影響企業(yè)市場拓展的因素030201（一）內部業(yè)務營銷所謂的內部業(yè)務營銷主要是指企業(yè)對內部業(yè)務進行梳理和宣傳，從而提升內部員工尤其是銷售人員對企業(yè)內部業(yè)務的認知度，從而更好地開展市場拓展工作。對于企業(yè)來說，市場拓展之所以受內部業(yè)務營銷的影響，主要是由于內部業(yè)務營銷直接關系到內部思想是否統(tǒng)一，營銷的組織結構是否合理，是否能夠更好地適應客戶的需求等等，從而直接影響到市場拓展的效果。（二）產品企業(yè)市場拓展的本質在于開拓企業(yè)產品的銷售范圍和銷售量，從而提升企業(yè)的綜合經濟效益，使企業(yè)能夠更好地生存和發(fā)展。隨著用戶對于產品需求的多樣化，企業(yè)能夠生產和提供滿足用戶需要的產品直接影響到市場拓展的效果。并且產品對市場拓展的影響力是很大的，如果企業(yè)無法提供用戶所需要的產品，那么企業(yè)的市場拓展將會很難取得實效性。（三）用戶需求作為市場主體，企業(yè)的社會價值取決于是否為用戶提供其所需要的產品或服務，只有滿足了用戶的需求，才能夠證明市場拓展的實效性，也才能夠為更深入地開展市場提供良好的支撐。并且隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)能夠滿足用戶需求也逐漸成為其能否戰(zhàn)勝競爭對手的一個關鍵點。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析40通過上述分析可以看出，目前影響企業(yè)市場拓展的因素有很多，并且對于市場拓展的作用方式也不盡相同，因此，企業(yè)要根據自身的實際情況制定和實施相應的創(chuàng)新企業(yè)市場拓展的路徑。具體來說，企業(yè)需要從拓展思想、客戶需求、價格制定等方面著手進行。二、創(chuàng)新企業(yè)市場拓展的路徑對于企業(yè)的市場拓展來說，樹立優(yōu)質品牌無疑能夠增強企業(yè)的市場競爭力和優(yōu)越性。（四）企業(yè)要注重良好品牌的塑造企業(yè)要對價格實施科學、合理的管理策略，從而為市場拓展的開展創(chuàng)造有利的條件。（三）采取科學、合理的價格策略內部營銷是拓展市場的重要前提和基礎。（一）做好內部營銷工作企業(yè)要根據用戶的類型來對需求進行準確的分類，從而提升市場拓展的針對性和實效性。（二）準確把握用戶需求企業(yè)要加大對一些重要產品的研發(fā)，為市場拓展提供更多的可選擇方案，讓拓展人員有更多的資源可以給用戶推介。（五）密切注意市場發(fā)展情況#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析41作為一個好的企業(yè)，企業(yè)營銷策略創(chuàng)新是相當有必要的。由于各類企業(yè)的效仿創(chuàng)新和競爭意識不夠強烈，再加上對一些障礙的認識的不夠清醒，使得這種分散性企業(yè)在現在的市場經濟當中結構不是很完整。其次就是現代市場經濟中需要的個性化、細分化特征日益凸顯出來，這也為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間，也是對企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)。再次，我們看到目前我國的一些企業(yè)普遍存在著人力資源不足，資金匱乏，企業(yè)科研力量薄弱，企業(yè)信息方面欠缺，企業(yè)管理層次上落后，也包括國家政策方面的扶持不足等問題，制約了我國企業(yè)的發(fā)展和技術創(chuàng)新。因此，我國企業(yè)應必須創(chuàng)新。三、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新（一）營銷渠道創(chuàng)新（二）營銷觀念創(chuàng)新網絡營銷是企業(yè)營銷實踐與現代化通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物。它具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優(yōu)點。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費者實現面對面的溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供個性化服務。樹立“綠色營銷”觀念積極引導消費者在產品消費、使用過程中減少污染，在產品的銷售過程中，注意節(jié)約資源，從而使經濟效益和環(huán)境、生態(tài)有機結合起來，形成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，應樹立“全球營銷”觀念。建立全球營銷觀念，積極開拓國際市場世界經濟進入全球化階段，我國市場同世界市場聯為一體，企業(yè)要在全球范圍內展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴大同時也說明了潛在市場需求的擴大。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析42隨著企業(yè)發(fā)展的深入，企業(yè)所面臨的市場競爭壓力逐步增加，競爭對手數量和實力的不斷增強嚴重威脅到了企業(yè)的生存和發(fā)展，基于此，要通過多種方式來提升企業(yè)的經營管理效益。市場拓展作為企業(yè)實現自身價值的重要途徑，要根據企業(yè)供給和市場用戶資源需求來進行相應的深化，以提升企業(yè)在行業(yè)市場發(fā)展中的影響力，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的路徑，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供強有力的支撐。當然，企業(yè)市場拓展工作并非一件易事，需要通過多種方式和策略加以解決，因此，企業(yè)要制定切實可行的市場拓展創(chuàng)新路徑，以迎合快速變化的市場需求。四、小結中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議43讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議44邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在競爭市場上行為效益的核心”。處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否生存、發(fā)展至關重要的問題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加產品競爭力，并盡量縮小與其在產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術上的自我創(chuàng)新。一、緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加產品競爭力#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議45對已成功開發(fā)的產品，通過不斷改進產品質量、降低產品成本、提高服務質量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現有的市場上擴大產品銷量，促使現有客戶更多地購買公司產品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產品，或刺激沒有使用過公司產品的客戶加入到購買者行列。二、利用市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議46企業(yè)應緊盯市場消費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。三、實行市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議47樹立用戶第一的觀點，即從產品的研發(fā)、生產、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整系統(tǒng)。只有將市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產品的吸引力和客戶的忠誠度。四、持續(xù)提高產品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議48電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調整發(fā)展決策和指導生產計劃，而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供產品快速開發(fā)及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。由此建議企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下結合，深度拓展國內國外市場。五、實施線上線下結合，深度拓展國內國外市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議49滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現有市場規(guī)模較大，還存在著強大的競爭潛力；同時產品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加需求量；大批量生產還能進一步降低生產成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。對于新市場，單一的產品和服務不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)新產品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產品和服務的賣點比新市場上現有產品的賣點顯著，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施撇脂策略公司達到短期最大利潤目標，有利于企業(yè)的競爭地位的確定。六、在市場開發(fā)中將滲透、撇脂等多種戰(zhàn)略結合中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障Thefourthsectionstrengthensthemechanismandthetroopconstruction,providesthepowerfulsafeguardfortheenterprisemarketdevelopment50建立一系列與市場相適應的激勵機制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場拓展中，必須要加強市場開發(fā)機制和隊伍建設，努力營造良好的市場拓展環(huán)境，為企業(yè)市場拓展提供有力保障。模#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障51市場開發(fā)靠的是行之有效的運行機制，沒有一套好的機制做保障，開拓市場就是一句空話。具體地說：一、在市場拓展中要加強機制建設一是要結合自身企業(yè)外拓市場的實際制定完善鼓勵市場拓展的配套激勵機制。按年初制定的目標，把指標分解、責任落實到人。二是要建立資源共享機制特別是建成建設集團與公司及各廠之間的比較健全完善市場開發(fā)網絡，實現市場信息、營銷渠道、區(qū)域市場服務資源的共享。三是要建立對外合作機制通過對外合作，“近聯強企”，提高競爭力。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障52面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經營戰(zhàn)略時務必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己的經營活動，尤其要強化企業(yè)全員主動性市場理念的樹立和培養(yǎng)。那么什么是主動性市場理念？就是指企業(yè)內在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市場問題上，企業(yè)完全是非常主動的，在確定自己的所有經營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經營活動的最根本性依據。那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內容的。為了贏得市場，企業(yè)加強內部管理，進行管理體制、經營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業(yè)主動性市場理念的內容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機制實現對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現。一般來講，企業(yè)利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務機制、客戶機制和技術機制等。二、樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內容#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障53主動性市場理念的兩個重要內容是愛護老市場和開拓新市場。企業(yè)在開發(fā)新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶?，F在有不少企業(yè)都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結果導致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復、占領和開發(fā)，還需要一定時期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動狀態(tài)?，F實情況表明，凡是愛護市場的企業(yè)，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當前面對全球經濟衰退及實體經濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。二、樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內容#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障54近幾年來，市場競爭日益激烈，很多企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領導和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領，從而制約了企業(yè)的發(fā)展?！敖鉀Q企業(yè)一切問題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場開發(fā)?！边@是很多水利水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領悟到的一條至理名訓。企業(yè)上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發(fā)和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業(yè)在制度建設、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業(yè)職工全員參與市場理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場，開拓市場靠大家”，以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業(yè)的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。三、全員參與市場開發(fā)體系的建立健全是市場創(chuàng)新的關鍵#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障55在實施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵創(chuàng)新，敢于嘗試、風險共擔，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時，企業(yè)也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產人員和技術人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創(chuàng)造、實現多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關注市場開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵及平等的工作環(huán)境，以保證每一個市場開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發(fā)工作中。企業(yè)只有結合自身技術優(yōu)勢和特點準確界定市場定位，樹立主動性市場理念，建立健全全員參與市場開發(fā)體系，并在市場創(chuàng)新戰(zhàn)略中嵌入激勵機制和融入人本主義情懷，這不但對企業(yè)本身、市場開發(fā)和管理人員及客戶和服務對象都有積極的影響和促進作用，從而不斷地增強企業(yè)的市場競爭能力，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。四、市場激勵機制和人本主義是實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障56企業(yè)的競爭可以說是人才的競爭，企業(yè)發(fā)展必須實施人力資源開發(fā)戰(zhàn)略，著力在外拓人才隊伍建設上下功夫。五、要培養(yǎng)打造素質過硬的市場拓展人才隊伍#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強化機制和隊伍建設為企業(yè)市場拓展提供有力保障57市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略為發(fā)揮潛能、共闖市場指明了方向。在市場拓展中，領導干部要以身作則，帶頭闖市場。在市場開發(fā)上，實行領導分工包片負責，率先垂范。通過領導干部的帶頭示范作用，激發(fā)職工拓展市場的積極性和主動性，形成工作“合力”。同時，建立“有利于拓展市場，有利于企業(yè)發(fā)展，有利于個人收入”的市場開發(fā)激勵長效機制，進一步提高全員拓展市場的積極性和主動性。實踐證明：要想“走得更遠”，必須樹立新的市場經營理念，勇于進取，敢于實踐創(chuàng)新，只有這樣，才能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，開辟更加廣闊的市場空間。六、要充分激發(fā)全員拓展市場的積極性和主動性中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗Thefifthsectionsummarizestheexperienceofmarketdevelopment58讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗59明確的發(fā)展目標，清晰的工作思路，是實現公司科學發(fā)展的重要前提。一、明確的目標是前提#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗60立足于提升綜合服務能力，特別是要做到全面發(fā)展、率先發(fā)展、人無我有、人有我優(yōu)，為實現企業(yè)各項事業(yè)的全面協調可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。立足于發(fā)展依靠人才，充分挖掘現有人才潛力，塔建各類人才成長平臺，實現人與企業(yè)的共同發(fā)展。全方位發(fā)展技術，提升綜合施工能力，是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量。只有提升技術裝備水平，才能增強核心競爭力，實現市場的穩(wěn)定和發(fā)展。科研組織、管理力量進一步加強。集中資金辦大事的能力切實增強。明確企業(yè)技術發(fā)展總體思路，向深度發(fā)展，靠幅度提升，確保公司綜合技術實力國內領先。企業(yè)應致力于實施人才開發(fā)和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，切實增強企業(yè)綜合競爭實力。建設熟悉市場、善于經營，能夠參與外部競爭的經營管理人才隊伍；建設勇于創(chuàng)新、善于學習，能夠推進技術開發(fā)與應用、增強公司核心競爭力的專業(yè)技術人才隊伍；建設技能高強、愛崗敬業(yè)，能夠解決生產技術實際問題的技能操作人才隊伍；培養(yǎng)造就一批符合公司發(fā)展要求，在國內有知名度的專家型人才、復合型人才和高技能人才。二、技術和人才是市場發(fā)展的兩個立足點#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗61不斷推進技術儲備、科研攻關、新技術推廣和成果轉化工作。注重新技術、新工藝與解釋技術的綜合應用，促進技術水平和綜合能力的快速提升。三、服務質量是關鍵#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗>第五節(jié)不斷總結市場開拓的經驗62按照市場開發(fā)思路，逐步做大做強。尋求市場信息，挖掘潛在市場，不斷開拓市場，進一步擴大發(fā)展空間。四、不斷拓展市場發(fā)展空間盛世華研總結#第四章63讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……63第一節(jié)

企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略

第二節(jié)

盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系

第三節(jié)

致讀者：商業(yè)自是有勝算

企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準確地了解與本行業(yè)有關的信息，從而做出最科學有效的決策。行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)與未來發(fā)展趨勢，對企業(yè)的經營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關鍵的作用。盛世華研總結#第四章第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略Thefirstsectionisthecauseofenterprisefailureandthestrategytoimprovethewinningrate64讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當前經濟、社會、技術等都處于劇烈變革的時代，企業(yè)稍有不慎就面臨破產倒閉的風險。我們發(fā)現，大部分企業(yè)：#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略65一、企業(yè)失敗的原因…text風口來了大家一窩蜂的涌入，結果短短幾年就將一個行業(yè)作死；風口沒了很多企業(yè)就開始變賣資產、破產倒閉，迅速離場行業(yè)熱時大家拼命擴張，實施并購、多元化、國際化等戰(zhàn)略行業(yè)冷時大家又拼命收縮，資產賤賣、大砍特砍等痛苦離場#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略66一、企業(yè)失敗的原因1當大家都能發(fā)現的機會，可能最好的時機已經錯過；2風口有可能是利益集團人為操控的，你進去就是買單者；3行業(yè)最火熱時，應該準備逆周期調節(jié)，開始收縮，保證現金流，為接下來的衰退做準備；4行業(yè)進入寒冬時，才是逆勢擴張的最好時機，因為這個時候成本最低，機會最多，可以為公司占據最有利的地位；殊不知十余年的商海觀潮，看到了太多企業(yè)為此付出慘痛而巨大的代價！??！其他失敗的原因還有：#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略67一、企業(yè)失敗的原因行業(yè)屬于贏家通吃，但競爭對手超級強大或已建立很深護城河衰退的行業(yè)，失去用戶需求的產品，被科技進步代替的行業(yè)嚴重多元化，缺乏用戶心智定位商業(yè)模式或服務業(yè)態(tài)已經落后，被新模式代替企業(yè)治理結構有問題，管理層不以股東利益為重，業(yè)績作假對政策敏感，政策變化可以影響企業(yè)生死，或極大可能受到政策打壓的企業(yè)重周期行業(yè)周期高峰大幅擴張的企業(yè)通過以上總結，我們發(fā)現這些企業(yè)失敗的一個最重大的原因，就是對行業(yè)缺乏深度的研究和分析。這也是盛世華研在十余年的研究咨詢實踐中，發(fā)現眾多企業(yè)普遍存在的問題：#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略68一、企業(yè)失敗的原因沒有系統(tǒng)的研究方法行業(yè)信息沒人搜集、整理對市場沒有系統(tǒng)全面的調研對政策不了解，沒有深入的解讀對行業(yè)趨勢判斷不清晰沒有成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃組織管理體系混亂然而，行業(yè)研究與咨詢管理，對學習能力、復雜問題分析能力、客觀面對問題等能力要求越來越高，行業(yè)研究也變得越來越難。眾多企業(yè)、特別是中小微企業(yè)享受不到很好的研究、咨詢、管理、培訓等服務，只能憑借個人能力在市場中摸爬滾打、閉門造車，最終大致失敗。#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略69一、企業(yè)失敗的原因作為一個負責任、有情懷、有擔當的企業(yè)，盛世華研結合自身打磨了十幾年的行業(yè)研究體系與知識體系，以及借鑒了眾多學者、專家以及前人的理論，將針對各個行業(yè)設計出百份以上的專題策略研究報告，供每個熱愛學習、研究的人學習，也供企業(yè)家、經營者、投資者、行業(yè)管理者、政府等企事業(yè)單位參考決策，讓每個人都能更早的理解經濟和產業(yè)運行規(guī)律，并根據規(guī)律制定策略。盛世華研致力于讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家，研究專家、知識專家、成功企業(yè)家……#第四章盛世華研總結>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略70二、提高勝率的策略盛世華研總結#第四章第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系Section2ShengshiHuayancreatedfivedecision-makingresearchsystems71讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……盛世華研發(fā)現，我們在開始研究行業(yè)之前，我們必須先明白產業(yè)的本質是什么，有哪些特征，發(fā)展邏輯和影響因素有哪些，產業(yè)驅動力是什么。任何行業(yè)的發(fā)展，都不能脫離產業(yè)的本質，不然就有可能導致企業(yè)的失敗。我們也要先明白行業(yè)有哪些特征、發(fā)展邏輯和影響因素、當前的驅動力，這樣我們才能更好的把握規(guī)律，制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略。基于此，盛世華研提出基于“產業(yè)”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，解決以上問題。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產業(yè)本質研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進行閱讀。#第四章盛世華研總結>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系72一、基于“產業(yè)”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現，隨著我國市場經濟不斷完善，經濟周期影響越來越大，成為理解宏觀經濟與行業(yè)運行的重要邏輯。經濟周期都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？產能周期的理論基礎和規(guī)律是什么？我們怎么判斷行業(yè)當前所處的周期？基于此，盛世華研提出基于“周期”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，通過周期理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展現狀、市場格局、市場規(guī)模、發(fā)展速度、經營效益、行業(yè)景氣度、產業(yè)供需、價格走勢等信息，讓企業(yè)對整個產業(yè)周期及產業(yè)結構有一個清晰、深入的了解和把控，從而制定科學可行的戰(zhàn)略決策。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產業(yè)周期研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進行閱讀。#第四章盛世華研總結>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系73二、基于“周期”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現，經濟的運行深刻反映了人性，然而人類的非理性恐懼和瘋狂無法計算，人性在某些時候也成為理解宏觀經濟與行業(yè)運行的重要邏輯。人性的弱點都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？我們怎么根據人性判斷行業(yè)當前所處的問題？基于此，盛世華研提出基于“人性”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。通過人性理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展存在的困境、問題、面臨的制約、風險等信息，讓企業(yè)對整個產業(yè)存在的問題有一個清晰、深入的了解和把控。您可以在平臺上搜索《基于產業(yè)痛點研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進行閱讀。#第四章盛世華研總結>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系74三、基于“人性”的研究與決策體系這是個高速變化的世界，我們的產業(yè)在變，我們的環(huán)境在變，我們自己在變，我們的對手也在變，……充滿著各種變化和不確定性。盛世華研發(fā)現，我們周圍的一切全在變化之中！面對各種無法控制的變化，我們該如何去擁抱變化，如何在變化中發(fā)現關鍵變化，如何在變化中找到新的發(fā)展機會？基于此，盛世華研提出基于“變化”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。并通過變化理論，來更充分的理解目前行業(yè)政策、經濟、社會、技術等領域正