創(chuàng)新驅(qū)動：中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告

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Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇 第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用 第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇 第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀 第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析 第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議 第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障 第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗 第四章盛世華研總結(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機(jī)會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實施服務(wù)競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國企業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介4企業(yè)市場調(diào)研企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“市場創(chuàng)新戰(zhàn)略”及實施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實原則只有真實的信息資料才能做出正確的判斷，真實是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實全面的觀點支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結(jié)論。客觀原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠為投資者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實經(jīng)營活動中，企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機(jī)會，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險，及時準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時在變化，這一刻的機(jī)會沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險，才能有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤。基于核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機(jī)在消費級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險管控促進(jìn)公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實保障。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計劃經(jīng)濟(jì)時代到市場經(jīng)濟(jì)時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，不再是一個生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費者痛點，明確未來各個階段的工作重點和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標(biāo)識。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo)。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標(biāo)企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#

第二章16第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用1第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇2企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個動態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用Section1theroleofmarketinnovationstrategyinenterprisedevelopment17不怕有問題。就怕發(fā)現(xiàn)不了問題，讓我們一起來探討企業(yè)突破僵局的方法或策略。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用18市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動力。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過市場創(chuàng)新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)進(jìn)入新的時期及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場創(chuàng)新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場要素進(jìn)行綜合考慮而進(jìn)行的市場開發(fā)活動。一、市場創(chuàng)新的內(nèi)涵#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用>第一節(jié)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用19企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點和優(yōu)勢確定自己的市場定位，也就是說在開發(fā)市場、提供服務(wù)和產(chǎn)品活動中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢和特點制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場開發(fā)中搶占先機(jī)。無論從地區(qū)市場、社會市場和國際市場，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部環(huán)境來看，企業(yè)不管是同行業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術(shù)優(yōu)勢、競爭對手技術(shù)特點等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位，以便于在市場開發(fā)和投標(biāo)過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權(quán)。二、創(chuàng)新市場戰(zhàn)略的重要性企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇Section2strategicchoiceofenterprisemarketinnovation20市場創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的生命之源。然而，沒有適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，企業(yè)便不能成功地進(jìn)行市場創(chuàng)新。所謂市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，就是企業(yè)進(jìn)行市場創(chuàng)新時所預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)以及為實現(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列有關(guān)的管理方針和實施手段。戰(zhàn)略風(fēng)險是最大的風(fēng)險，戰(zhàn)略上的失誤必將導(dǎo)致市場創(chuàng)新活動遭到最終的失敗。制定市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的意義在于分析企業(yè)所處的市場地位、所擁有的資源條件和創(chuàng)新優(yōu)勢，并根據(jù)有關(guān)實際情況來確定相應(yīng)的市場創(chuàng)新目標(biāo)，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰟?chuàng)新方式。為了減少市場創(chuàng)新的風(fēng)險，提高創(chuàng)新的效果，企業(yè)在制定市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)時，必須充分考慮企業(yè)的實力、企業(yè)在同行業(yè)中的地位以及市場環(huán)境的變化對企業(yè)創(chuàng)新活動的影響等因素。具備不同條件的企業(yè)，應(yīng)該選擇不同的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇21在絕大多數(shù)的行業(yè)里，都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者的企業(yè)。這個企業(yè)在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的份額，并且通常在價格變化、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷渠道和促銷方式上對其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用。不管其他公司是否贊賞或尊敬這位市場領(lǐng)先者，卻都得承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。這個市場領(lǐng)先者是其他市場競爭者的一個導(dǎo)向點，別的企業(yè)可能向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。然而，市場領(lǐng)先者的地位并不是不可動搖的。相反，其他企業(yè)隨時可能向市場領(lǐng)先者發(fā)起攻擊，威脅其在市場上的統(tǒng)治地位。市場挑戰(zhàn)者可以充分利用市場領(lǐng)先者的各種弱點，向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，并奪取市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。市場領(lǐng)先者想要保持市場統(tǒng)治地位和競爭優(yōu)勢，就必須不斷進(jìn)行市場創(chuàng)新，可以采用以下戰(zhàn)略。一、市場領(lǐng)先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇221.保護(hù)現(xiàn)有市場份額。要保住市場統(tǒng)治地位，就必須保護(hù)自己已占有的市場份額，不讓競爭對手入侵市場領(lǐng)地。有效的市場進(jìn)攻就是最好的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。即使不采取市場進(jìn)攻的戰(zhàn)略，至少也必須對各條戰(zhàn)線保持高度警惕，并且不能放棄任何一個暴露著的側(cè)翼。在產(chǎn)品品種、價格、廣告、分銷、服務(wù)等方面，市場領(lǐng)先者都必須保持相應(yīng)的市場競爭力，這樣才能保住現(xiàn)有的市場份額。市場領(lǐng)先者在競爭對手對自己發(fā)動進(jìn)攻之前，搶先向?qū)Ψ桨l(fā)起進(jìn)攻，以阻止敵方的進(jìn)攻，達(dá)到保衛(wèi)自己的目的。當(dāng)市場競爭對手采取價格戰(zhàn)、促銷閃電戰(zhàn)等方式入侵市場領(lǐng)土?xí)r，市場領(lǐng)先者應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略反攻，可以正面或側(cè)面攻擊市場對手，也可以采取運動戰(zhàn)來攻擊競爭對手。的市場領(lǐng)先者不僅要積極保護(hù)現(xiàn)有市場領(lǐng)地，而且應(yīng)該采用運動防御戰(zhàn)略，向市場縱深領(lǐng)域或更廣泛的范圍擴(kuò)展，建立新的市場進(jìn)攻和防守中心。市場拓展和市場多樣化是實施市場運動防御戰(zhàn)略的基本方法。不過，對于絕大多數(shù)市場領(lǐng)先者來說，要防守所有的市場領(lǐng)地幾乎是不可能的。市場領(lǐng)先者應(yīng)該適時地實行戰(zhàn)略撤退，有計劃地收縮市場戰(zhàn)線，暫時放棄力量較弱地市場領(lǐng)域，而集中優(yōu)勢兵力來充實主要市場戰(zhàn)線，以提高市場競爭力，鞏固市場統(tǒng)治地位一、市場領(lǐng)先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇232.擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額。市場領(lǐng)先者不僅要保護(hù)現(xiàn)有市場領(lǐng)地，而且應(yīng)該努力并擴(kuò)大現(xiàn)有市場占有率，從而提高企業(yè)的盈利水平。一般說來，市場占有率與企業(yè)盈利水平成正比，市場占有率越高，盈利水平也愈高。當(dāng)然，除了市場占有率外，還有其他許多因素也會影響企業(yè)的盈利水平。通常情況下，市場領(lǐng)先者傾向于面向整個市場，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來取得成本優(yōu)勢和較高的市場占有率、利潤率；一些弱小的市場競爭者可以集中優(yōu)勢兵力于某些比較狹窄的細(xì)分市場上來獲得高額利潤；而其他中型競爭者，如果因其規(guī)模太小而無法與市場領(lǐng)先者的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行競爭，或因其規(guī)模又太大而無法與小型企業(yè)的集中優(yōu)勢效果進(jìn)行競爭的話，就應(yīng)該考慮改變策略，以自身之強(qiáng)，攻他人之弱，改變被動的市場地位。市場領(lǐng)先者只有確定了適當(dāng)?shù)陌l(fā)展目標(biāo)，正確利用市場占有率給企業(yè)帶來的優(yōu)勢，才能不斷提高市場競爭力，更好地適應(yīng)市場環(huán)境，保住市場統(tǒng)治地位。一、市場領(lǐng)先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇243.擴(kuò)大總市場需求。由于市場領(lǐng)先者擁有較大的市場占有率，當(dāng)一種產(chǎn)品的總市場需求擴(kuò)大時，受益最多的就是市場領(lǐng)先者，它可以獲得更大的市場和利潤。因此，為了提高市場競爭力，獲得更大的利潤，市場領(lǐng)先者應(yīng)該把努力擴(kuò)大總市場需求作為自己進(jìn)行市場創(chuàng)新的一個主要的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場領(lǐng)先者可以通過尋找新用戶、開辟新用途和擴(kuò)大使用量的途徑來實現(xiàn)一種產(chǎn)品的市場需求量的不斷擴(kuò)大。4.開辟新產(chǎn)品市場。如果不是不斷地推出新產(chǎn)品，便沒有一個市場領(lǐng)先者能夠保住其市場統(tǒng)治地位。市場領(lǐng)先者不僅要同現(xiàn)有的和潛在的同行競爭者開展激烈的市場競爭，而且要與非同行的替代性競爭者爭奪市場，還要同供應(yīng)商和顧客進(jìn)行討價還價。市場領(lǐng)先者之所以成為市場領(lǐng)先者，關(guān)鍵就在于市場領(lǐng)先者其具有非凡的進(jìn)取和創(chuàng)新的企業(yè)精神。市場領(lǐng)先者既要同別的競爭者競爭，又要同自己競爭；既要超過對手，又要超過自己。一、市場領(lǐng)先者的創(chuàng)新戰(zhàn)略#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇25市場挑戰(zhàn)者首先要認(rèn)真分析產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)、市場占有狀況及其變化趨勢，尋找競爭對手的市場防線的薄弱環(huán)節(jié)，捕捉有利的進(jìn)攻時機(jī)，以便充分發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，選擇適當(dāng)?shù)氖袌龉魧κ?，制定有效的市場進(jìn)攻戰(zhàn)略。二、市場挑戰(zhàn)者的創(chuàng)新戰(zhàn)略010203042.市場側(cè)翼進(jìn)攻市場防御者的前線往往是固若金湯，因而正面進(jìn)攻不易得手。然而，由于市場防御者的市場防線太長，其市場側(cè)翼和市場后方有時兵力比較薄弱，這些市場防線就成為市場進(jìn)攻者的主要攻擊目標(biāo)。市場進(jìn)攻者應(yīng)該集中優(yōu)勢兵力，看準(zhǔn)進(jìn)攻時機(jī)，出其不意，攻其不備，出奇制勝。4.市場迂回進(jìn)攻這是一種比較間接的市場進(jìn)攻戰(zhàn)略。在市場挑戰(zhàn)者實力不夠強(qiáng)大的情況下，就應(yīng)該盡量避開任何在對方市場領(lǐng)地上進(jìn)行的直接交戰(zhàn)。這時可以采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，繞過正面對手，不失時機(jī)地攻擊比較容易進(jìn)入的市場，以不斷地擴(kuò)大自己的市場基地，壯大自己的市場實力。1.市場正面進(jìn)攻是指市場挑戰(zhàn)者集中兵力直接攻擊市場競爭對手的一種進(jìn)攻方式。攻擊目標(biāo)是對手的長處，而不是其短處。這種市場爭奪戰(zhàn)的結(jié)果主要取決于誰有更大的市場實力和持久的耐力。這是一場過硬的市場戰(zhàn)爭，市場挑戰(zhàn)者要跟其市場上的對手進(jìn)行產(chǎn)品、廣告、價格等方面的實力較量。3.市場包圍進(jìn)攻如果市場挑戰(zhàn)者擁有足夠的兵力，可以在若干市場戰(zhàn)線上同時向競爭對手發(fā)起閃電式進(jìn)攻，以奪取一大片市場領(lǐng)地。但是，在采用這種包圍戰(zhàn)略時，進(jìn)攻者必須集中優(yōu)勢兵力，選擇適當(dāng)?shù)陌鼑?，全面出擊，各個擊破。否則就容易轉(zhuǎn)變?yōu)檎孢M(jìn)攻，這樣就需要擁有占絕對優(yōu)勢的兵力。#第二章企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇>第二節(jié)企業(yè)市場創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇26市場領(lǐng)先者總是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)都只不過是少數(shù)領(lǐng)先者的追隨者。這些市場追隨者一般是中小型企業(yè)。如果沒有重大的市場創(chuàng)新活動，這些追隨者往往不直接向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，而只是追隨市場領(lǐng)先者來發(fā)展某一類產(chǎn)品的市場。因為戰(zhàn)斗力不足，它們不敢直接攻擊市場領(lǐng)先者，以免遭受報復(fù)。在一定意義上，市場追隨者也是在開辟新的市場。因為市場領(lǐng)先者不可能占領(lǐng)所有的市場區(qū)域，更不可能完全占領(lǐng)各類細(xì)分市場。市場追隨者的市場占有份額比較少，但是，只要集中優(yōu)勢兵力于某一細(xì)分市場，也可能獲取不少的利潤，甚至比市場領(lǐng)先者的利潤還要高。因為市場領(lǐng)先者一般要承擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)的巨大費用。而市場追隨者則不必如此。市場追隨者的戰(zhàn)略目標(biāo)重在盈利而不在市場占有率。為了提高市場利潤率，減少或避免市場風(fēng)險，市場追隨者應(yīng)該選擇可行的市場追隨戰(zhàn)略。三、市場追隨者的創(chuàng)新戰(zhàn)略1.直接追隨2.有選擇追隨3.有選擇追隨4.投機(jī)性追隨當(dāng)市場領(lǐng)先者推出一種新產(chǎn)品或一種新的銷售方式時，市場追隨者可以及時緊緊地追隨其后，盡量模仿領(lǐng)先者的市場行為，爭奪一定份額的市場。市場追隨者也可以同市場領(lǐng)先者保持一定的距離，而不是緊隨其后。在主要市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水平和推銷方式上追隨市場領(lǐng)先者。但是，追隨者又要進(jìn)行一定程度的市場創(chuàng)新，樹立自己的市場特色和競爭優(yōu)勢。這類市場追隨者有自己的市場發(fā)展目標(biāo)，必要時也模仿市場領(lǐng)先者的某些市場行為。這類追隨者往往擁有較強(qiáng)的市場實力和創(chuàng)新精神，而不是完全模仿市場領(lǐng)先者。這是一種具有寄生性的追隨方式，具有較大的市場危害性。這類市場追隨者專門模仿市場領(lǐng)先者，仿制世界各國的名牌產(chǎn)品，然后以低價沖擊市場領(lǐng)先者的市場領(lǐng)地。這種冒牌貨或仿制品會損害市場領(lǐng)先者的利益。面對這種情況，市場領(lǐng)先者必須設(shè)法制定防范對策，采取必要的手段來堅決打擊這樣的“追隨者”。中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#

第三章27第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀1第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析2讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議3第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障4第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗5中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀28隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，多數(shù)企業(yè)的生存和發(fā)展陷入了困境。面對日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想擺脫眾多競爭壓力、積極參與市場競爭，就必須根據(jù)自身的特點，把社會需求和企業(yè)的現(xiàn)有能力結(jié)合起來，認(rèn)真研究制定適合于自身企業(yè)特點的創(chuàng)新方向和市場發(fā)展策略。因此，企業(yè)作為市場重要競爭主體，進(jìn)入市場后，除了要建立現(xiàn)代企業(yè)制度以外，還應(yīng)該做好幾項關(guān)鍵性的市場戰(zhàn)略：#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀29從一定意義上說，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)就是信息經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)市場是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，市場競爭非常激烈，市場變化紛繁復(fù)雜，哪個企業(yè)最快、最全面、最可靠地掌握市場的供求及其變化趨勢的信息，哪個企業(yè)就能夠做出正確決策，占領(lǐng)市場，取得主動，奪取成功。因而，通過現(xiàn)代管理信息的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用文化理念，快、準(zhǔn)、靈地掌握市場信息，是企業(yè)占領(lǐng)市場、開拓市場、適應(yīng)市場的需要，取得營銷勝利的一個重要手段。對市場信息的有效吸納可以提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的知識水平和判斷能力。企業(yè)要本著“指導(dǎo)于生產(chǎn)，服務(wù)于營銷”的原則，運用高科技現(xiàn)代化技術(shù)手段，向企業(yè)決策者提供國內(nèi)外市場同行業(yè)同類產(chǎn)品的產(chǎn)量、出廠價格、市場分布、市場容量和市場走勢等信息，使企業(yè)的決策者能及時地進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析和預(yù)測，適時地調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品流向，制定出正確的市場開拓戰(zhàn)略方案，從而提升企業(yè)的市場營銷能力和核心競爭力。一、掌握信息占領(lǐng)市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀30習(xí)近平主席在黨的十八屆五中全會上提出的“把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置”、“把創(chuàng)新作為引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”等重大論斷，是馬克思主義關(guān)于創(chuàng)新理論的最新成果，是“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”重要思想的創(chuàng)造性再發(fā)展。因此，創(chuàng)新作為發(fā)展的第一動力，決定著我國企業(yè)未來的發(fā)展思路、發(fā)展方向和發(fā)展程度；決定著企業(yè)的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益；決定著企業(yè)充分利用國內(nèi)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的能力和實力。因此，只有依靠科技創(chuàng)新，才能增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力?？茖W(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，在企業(yè)發(fā)展中的作用十分明顯。企業(yè)科技進(jìn)步關(guān)鍵在于自主創(chuàng)新，在于提高自主創(chuàng)新的能力。這是提高企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險能力，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐。引導(dǎo)企業(yè)觀念創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、決策機(jī)制創(chuàng)新、服務(wù)理念創(chuàng)新和市場戰(zhàn)略創(chuàng)新，開拓市場，贏得客戶群，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。二、創(chuàng)新發(fā)展開拓市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀31企業(yè)要在國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)大潮中永繼不敗，則必須開發(fā)新產(chǎn)品，樹立品牌戰(zhàn)略意識。開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)提高市場占有率，保持其市場主導(dǎo)地位的重要途徑。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品一定要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到比較合理和基本適應(yīng)市場需求的程度，要有預(yù)見性和貯備性，使新產(chǎn)品有龍頭地位和輻射能力，特別是要注重市場定位，把技術(shù)等級能否出現(xiàn)投資效益和規(guī)模效益放在首位，要把“新、奇、優(yōu)、廉”作為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的指導(dǎo)方針，以新的外觀、包裝、質(zhì)量、性能滿足客戶的需要，保證新產(chǎn)品的開發(fā)成效。也就是說，開發(fā)新產(chǎn)品要堅持二個原則：一是產(chǎn)品必須獨特，有明顯的優(yōu)點；二是新產(chǎn)品價格合理，客戶能夠接受。這樣才能擴(kuò)大市場占有率，才有利于增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的后勁，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。在開發(fā)新產(chǎn)品時，一定要特別注重從延伸產(chǎn)品方面多做一些創(chuàng)新的工作，如提供新的維修項目、采用新的付款方式、開展新的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作等，這樣就可以在與大企業(yè)的競爭中突出自己的比較優(yōu)勢。企業(yè)核心競爭力，是指企業(yè)擁有核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心服務(wù)、市場優(yōu)勢等綜合的強(qiáng)勢產(chǎn)銷體系。核心競爭力是企業(yè)生存、發(fā)展、占領(lǐng)市場、走向世界的關(guān)鍵因素，是企業(yè)生命力強(qiáng)弱的基礎(chǔ)條件。企業(yè)要持續(xù)不斷地對品牌予以關(guān)注，圍繞品牌的核心價值觀不斷創(chuàng)新，不斷鞏固企業(yè)品牌在消費者心目中的形象?？梢?，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須實施品牌戰(zhàn)略，提升核心競爭力。只有實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建優(yōu)勢品牌產(chǎn)品才能吸引顧客，不僅有利于占領(lǐng)國內(nèi)市場，還有利于為走出國門，占領(lǐng)世界市場創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。自中國加入WTO以來，不僅中國的出口商品在最大程度上獲得市場進(jìn)入機(jī)會，并享受到有力的競爭條件，中國企業(yè)也獲得了開展跨國經(jīng)營的良好環(huán)境。中國企業(yè)可以利用最惠國待遇，從國際市場上購買所需的原材料，利用更廣闊的市場，在競爭中充分把握機(jī)遇加速發(fā)展。因而，企業(yè)必須實施品牌戰(zhàn)略，以品牌優(yōu)勢開創(chuàng)發(fā)展壯大占領(lǐng)國內(nèi)外市場的基礎(chǔ)條件。三、開發(fā)新產(chǎn)品領(lǐng)先市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀32企業(yè)進(jìn)入市場，最重要的就是質(zhì)量競爭。質(zhì)量，作為企業(yè)的第一生命，是增加產(chǎn)品競爭力的砝碼，質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂。沒有質(zhì)量，品牌就如“無水之源”，失去了根本立足點。優(yōu)秀品牌的一個顯著特征就是能提供更高的可依靠的質(zhì)量。企業(yè)要以質(zhì)量爭奪市場，就必須做到提供給客戶的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，保證質(zhì)量永不滑坡，貫徹ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，樹立“質(zhì)量第一，客戶至上”的現(xiàn)代市場經(jīng)營觀念，建立完善、簡潔的質(zhì)量管理體系，把質(zhì)量作為企業(yè)的核心目的，把高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)作為企業(yè)競爭取勝的武器。四、保持質(zhì)量立足市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀33企業(yè)取信客戶，除了要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還要為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，主要是做好三方面工作：銷售過程要堅持“三?！?，即保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證發(fā)運時間，并對“商務(wù)”方面的函電要及時處理?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，信用是市場經(jīng)濟(jì)的生命和靈魂，是現(xiàn)代企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，對于企業(yè)來說，誠實守信，就能形成巨大的吸引力從而不斷贏得生存和發(fā)展的機(jī)遇，其信譽度就會不斷提高。使客戶對企業(yè)有一個全新的認(rèn)識，從而拉近企業(yè)與客戶的距離，使客戶理解、支持、配合企業(yè)的各項經(jīng)營與管理活動，成為企業(yè)忠誠的客戶。只有真正贏得客戶，提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度，企業(yè)才能在日趨激烈的市場競爭中更好更快地開拓市場，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的平穩(wěn)、健康、可持續(xù)增長，在更長遠(yuǎn)的時間跨度上獲得最大利潤。五、取信客戶保住市場一是售前微笑服務(wù)二是售中主動服務(wù)三是售后跟蹤服務(wù)#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀34企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略的時候，第一，要確定“看準(zhǔn)市場，主動出擊，以銷定產(chǎn)”的營銷思路，盡快適應(yīng)國內(nèi)外市場變化和市場競爭的需要。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，掌握市場信息，開展三步工作。第二，企業(yè)還要采取超前經(jīng)營、超前開發(fā)、多元經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營等多種符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的有效措施，來增強(qiáng)主導(dǎo)市場的能力，這樣就會參與市場競爭，站穩(wěn)腳跟，以自身實力向更遠(yuǎn)的目標(biāo)市場發(fā)展。六、制定營銷策略爭奪市場一是，進(jìn)行行業(yè)評估，縱觀與本產(chǎn)品市場相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，抓住重點策略，突破難點，確定目標(biāo)市場；二是，了解競爭對手的現(xiàn)狀，如競爭背景和動機(jī)，克服自身薄弱點，尋找市場出擊點；三是，分析新的競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略，落實啟動點，實現(xiàn)增長點。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀35塑造企業(yè)形象絕不是靠簡單的廣告和新聞宣傳，一定要做到科學(xué)和系統(tǒng)地持續(xù)不斷地溝通和協(xié)調(diào)，在內(nèi)在素質(zhì)上進(jìn)行塑造，然后再通過科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合的信息傳播，把企業(yè)的良好形象擴(kuò)散出去，重點是打造產(chǎn)品形象，產(chǎn)品包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌、包裝、安裝、送貨、信貸、擔(dān)保、售后服務(wù)等一系列內(nèi)容的總和。產(chǎn)品在激烈的競爭中要保持較高的市場占有率，就必須在產(chǎn)品還未上市，甚至還未生產(chǎn)出來之前，就做到未雨綢繆。這樣有助于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客的信賴；有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和吸引力；有助于企業(yè)獲得社會各界的支持以及政府相關(guān)部門的重視和幫助；有助于企業(yè)在競爭中贏得優(yōu)勢，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。七、塑造形象贏得市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀36現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)時代，商戰(zhàn)即是人戰(zhàn)。人才是知識和技能的載體，是一切開發(fā)活動的基礎(chǔ)和源泉。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠人來把握駕馭，而且要靠有能力的人才向前推動，使其發(fā)展。人才的智力、素質(zhì)、潛能、創(chuàng)造力是企業(yè)市場競爭勝負(fù)的決定因素，因此，企業(yè)需要培育一大批通曉國際規(guī)則、具備跨文化溝通能力和戰(zhàn)略思維及世界眼光的人才來強(qiáng)化市場，使企業(yè)在競爭過程中始終保持領(lǐng)先地位，走可持續(xù)發(fā)展道路。八、培育人才強(qiáng)化市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀>第一節(jié)企業(yè)需創(chuàng)新市場發(fā)展戰(zhàn)略觀37現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)時代，商戰(zhàn)即是人戰(zhàn)。人才是知識和技能的載體，是一切開發(fā)活動的基礎(chǔ)和源泉。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠人來把握駕馭，而且要靠有能力的人才向前推動，使其發(fā)展。人才的智力、素質(zhì)、潛能、創(chuàng)造力是企業(yè)市場競爭勝負(fù)的決定因素，因此，企業(yè)需要培育一大批通曉國際規(guī)則、具備跨文化溝通能力和戰(zhàn)略思維及世界眼光的人才來強(qiáng)化市場，使企業(yè)在競爭過程中始終保持領(lǐng)先地位，走可持續(xù)發(fā)展道路。八、培育人才強(qiáng)化市場中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析Thesecondsectionistheanalysisoftheinnovationpathofthemarketexpansionoftheenterprise38隨著我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)的市場發(fā)展?fàn)顩r對企業(yè)綜合效益的影響力逐步提升。在這樣的情況下，企業(yè)一方面要通過技術(shù)和資源創(chuàng)新來提高生產(chǎn)和供給的效率，盡可能多地節(jié)約相應(yīng)的成本，另一方面要通過相應(yīng)的市場拓展方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的供給量和供給范圍，從而提升自身的市場綜合實力。而對于企業(yè)來說，市場的基礎(chǔ)和決定性作用也決定了市場拓展工作的重要性。然而就目前企業(yè)市場的實際發(fā)展情況來看，雖然企業(yè)有力地保持了原有市場的穩(wěn)定，但是在新市場開拓方面仍然比較滯后，存在實效性差的問題?；诖耍哟髮ζ髽I(yè)市場拓展創(chuàng)新路徑的分析研究，以優(yōu)化企業(yè)的市場發(fā)展空間。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析39從市場營銷的實踐層面上來說，企業(yè)市場拓展的內(nèi)容主要可以分為內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷和外部市場開拓兩部分內(nèi)容。而在實際的企業(yè)市場拓展過程中，影響市場拓展的因素主要有以下三方面。一、影響企業(yè)市場拓展的因素030201（一）內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷所謂的內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷主要是指企業(yè)對內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理和宣傳，從而提升內(nèi)部員工尤其是銷售人員對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，從而更好地開展市場拓展工作。對于企業(yè)來說，市場拓展之所以受內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷的影響，主要是由于內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷直接關(guān)系到內(nèi)部思想是否統(tǒng)一，營銷的組織結(jié)構(gòu)是否合理，是否能夠更好地適應(yīng)客戶的需求等等，從而直接影響到市場拓展的效果。（二）產(chǎn)品企業(yè)市場拓展的本質(zhì)在于開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量，從而提升企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)能夠更好地生存和發(fā)展。隨著用戶對于產(chǎn)品需求的多樣化，企業(yè)能夠生產(chǎn)和提供滿足用戶需要的產(chǎn)品直接影響到市場拓展的效果。并且產(chǎn)品對市場拓展的影響力是很大的，如果企業(yè)無法提供用戶所需要的產(chǎn)品，那么企業(yè)的市場拓展將會很難取得實效性。（三）用戶需求作為市場主體，企業(yè)的社會價值取決于是否為用戶提供其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，只有滿足了用戶的需求，才能夠證明市場拓展的實效性，也才能夠為更深入地開展市場提供良好的支撐。并且隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)能夠滿足用戶需求也逐漸成為其能否戰(zhàn)勝競爭對手的一個關(guān)鍵點。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析40通過上述分析可以看出，目前影響企業(yè)市場拓展的因素有很多，并且對于市場拓展的作用方式也不盡相同，因此，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況制定和實施相應(yīng)的創(chuàng)新企業(yè)市場拓展的路徑。具體來說，企業(yè)需要從拓展思想、客戶需求、價格制定等方面著手進(jìn)行。二、創(chuàng)新企業(yè)市場拓展的路徑對于企業(yè)的市場拓展來說，樹立優(yōu)質(zhì)品牌無疑能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和優(yōu)越性。（四）企業(yè)要注重良好品牌的塑造企業(yè)要對價格實施科學(xué)、合理的管理策略，從而為市場拓展的開展創(chuàng)造有利的條件。（三）采取科學(xué)、合理的價格策略內(nèi)部營銷是拓展市場的重要前提和基礎(chǔ)。（一）做好內(nèi)部營銷工作企業(yè)要根據(jù)用戶的類型來對需求進(jìn)行準(zhǔn)確的分類，從而提升市場拓展的針對性和實效性。（二）準(zhǔn)確把握用戶需求企業(yè)要加大對一些重要產(chǎn)品的研發(fā)，為市場拓展提供更多的可選擇方案，讓拓展人員有更多的資源可以給用戶推介。（五）密切注意市場發(fā)展情況#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析41作為一個好的企業(yè)，企業(yè)營銷策略創(chuàng)新是相當(dāng)有必要的。由于各類企業(yè)的效仿創(chuàng)新和競爭意識不夠強(qiáng)烈，再加上對一些障礙的認(rèn)識的不夠清醒，使得這種分散性企業(yè)在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中結(jié)構(gòu)不是很完整。其次就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中需要的個性化、細(xì)分化特征日益凸顯出來，這也為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間，也是對企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn)。再次，我們看到目前我國的一些企業(yè)普遍存在著人力資源不足，資金匱乏，企業(yè)科研力量薄弱，企業(yè)信息方面欠缺，企業(yè)管理層次上落后，也包括國家政策方面的扶持不足等問題，制約了我國企業(yè)的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。因此，我國企業(yè)應(yīng)必須創(chuàng)新。三、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新（一）營銷渠道創(chuàng)新（二）營銷觀念創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代化通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優(yōu)點。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費者實現(xiàn)面對面的溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供個性化服務(wù)。樹立“綠色營銷”觀念積極引導(dǎo)消費者在產(chǎn)品消費、使用過程中減少污染，在產(chǎn)品的銷售過程中，注意節(jié)約資源，從而使經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境、生態(tài)有機(jī)結(jié)合起來，形成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次，應(yīng)樹立“全球營銷”觀念。建立全球營銷觀念，積極開拓國際市場世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化階段，我國市場同世界市場聯(lián)為一體，企業(yè)要在全球范圍內(nèi)展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴(kuò)大同時也說明了潛在市場需求的擴(kuò)大。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析>第二節(jié)企業(yè)市場拓展的創(chuàng)新路徑分析42隨著企業(yè)發(fā)展的深入，企業(yè)所面臨的市場競爭壓力逐步增加，競爭對手?jǐn)?shù)量和實力的不斷增強(qiáng)嚴(yán)重威脅到了企業(yè)的生存和發(fā)展，基于此，要通過多種方式來提升企業(yè)的經(jīng)營管理效益。市場拓展作為企業(yè)實現(xiàn)自身價值的重要途徑，要根據(jù)企業(yè)供給和市場用戶資源需求來進(jìn)行相應(yīng)的深化，以提升企業(yè)在行業(yè)市場發(fā)展中的影響力，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的路徑，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)然，企業(yè)市場拓展工作并非一件易事，需要通過多種方式和策略加以解決，因此，企業(yè)要制定切實可行的市場拓展創(chuàng)新路徑，以迎合快速變化的市場需求。四、小結(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議43讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議44邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在競爭市場上行為效益的核心”。處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的問題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。一、緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議45對已成功開發(fā)的產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。二、利用市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議46企業(yè)應(yīng)緊盯市場消費需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。三、實行市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議47樹立用戶第一的觀點，即從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。四、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議48電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。由此建議企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。五、實施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議>第三節(jié)中國企業(yè)市場創(chuàng)新開發(fā)戰(zhàn)略建議49滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在著強(qiáng)大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加需求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯著，可以有效吸引目標(biāo)消費群體，通過有效實施撇脂策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于企業(yè)的競爭地位的確定。六、在市場開發(fā)中將滲透、撇脂等多種戰(zhàn)略結(jié)合中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障Thefourthsectionstrengthensthemechanismandthetroopconstruction,providesthepowerfulsafeguardfortheenterprisemarketdevelopment50建立一系列與市場相適應(yīng)的激勵機(jī)制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場拓展中，必須要加強(qiáng)市場開發(fā)機(jī)制和隊伍建設(shè)，努力營造良好的市場拓展環(huán)境，為企業(yè)市場拓展提供有力保障。模#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障51市場開發(fā)靠的是行之有效的運行機(jī)制，沒有一套好的機(jī)制做保障，開拓市場就是一句空話。具體地說：一、在市場拓展中要加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)一是要結(jié)合自身企業(yè)外拓市場的實際制定完善鼓勵市場拓展的配套激勵機(jī)制。按年初制定的目標(biāo)，把指標(biāo)分解、責(zé)任落實到人。二是要建立資源共享機(jī)制特別是建成建設(shè)集團(tuán)與公司及各廠之間的比較健全完善市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場信息、營銷渠道、區(qū)域市場服務(wù)資源的共享。三是要建立對外合作機(jī)制通過對外合作，“近聯(lián)強(qiáng)企”，提高競爭力。#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障52面對日益嚴(yán)峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護(hù)已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營戰(zhàn)略時務(wù)必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己的經(jīng)營活動，尤其要強(qiáng)化企業(yè)全員主動性市場理念的樹立和培養(yǎng)。那么什么是主動性市場理念？就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護(hù)和開拓市場，而不是被動地接受市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市場問題上，企業(yè)完全是非常主動的，在確定自己的所有經(jīng)營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經(jīng)營活動的最根本性依據(jù)。那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營機(jī)制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動性市場理念的內(nèi)容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機(jī)制實現(xiàn)對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現(xiàn)。一般來講，企業(yè)利用市場機(jī)制爭奪市場的有效方法包括價格機(jī)制、質(zhì)量機(jī)制、效用機(jī)制、品牌機(jī)制、資源機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、客戶機(jī)制和技術(shù)機(jī)制等。二、樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內(nèi)容#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障53主動性市場理念的兩個重要內(nèi)容是愛護(hù)老市場和開拓新市場。企業(yè)在開發(fā)新市場的同時，要主動地愛護(hù)老市場，尊重原來的老客戶?，F(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛護(hù)市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開發(fā)，還需要一定時期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動狀態(tài)?，F(xiàn)實情況表明，凡是愛護(hù)市場的企業(yè)，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對全球經(jīng)濟(jì)衰退及實體經(jīng)濟(jì)效益下滑的形勢下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護(hù)我們的市場，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。二、樹立主動性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內(nèi)容#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障54近幾年來，市場競爭日益激烈，很多企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展?！敖鉀Q企業(yè)一切問題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場開發(fā)?！边@是很多水利水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業(yè)職工全員參與市場理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識市場的緊迫形勢和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場，開拓市場靠大家”，以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業(yè)的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。三、全員參與市場開發(fā)體系的建立健全是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障55在實施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險共擔(dān)，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時，企業(yè)也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團(tuán)結(jié)，輕形式”的市場激勵管理機(jī)制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創(chuàng)造、實現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵及平等的工作環(huán)境，以保證每一個市場開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發(fā)工作中。企業(yè)只有結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢和特點準(zhǔn)確界定市場定位，樹立主動性市場理念，建立健全全員參與市場開發(fā)體系，并在市場創(chuàng)新戰(zhàn)略中嵌入激勵機(jī)制和融入人本主義情懷，這不但對企業(yè)本身、市場開發(fā)和管理人員及客戶和服務(wù)對象都有積極的影響和促進(jìn)作用，從而不斷地增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。四、市場激勵機(jī)制和人本主義是實施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障56企業(yè)的競爭可以說是人才的競爭，企業(yè)發(fā)展必須實施人力資源開發(fā)戰(zhàn)略，著力在外拓人才隊伍建設(shè)上下功夫。五、要培養(yǎng)打造素質(zhì)過硬的市場拓展人才隊伍#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障>第四節(jié)強(qiáng)化機(jī)制和隊伍建設(shè)為企業(yè)市場拓展提供有力保障57市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略為發(fā)揮潛能、共闖市場指明了方向。在市場拓展中，領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭闖市場。在市場開發(fā)上，實行領(lǐng)導(dǎo)分工包片負(fù)責(zé)，率先垂范。通過領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭示范作用，激發(fā)職工拓展市場的積極性和主動性，形成工作“合力”。同時，建立“有利于拓展市場，有利于企業(yè)發(fā)展，有利于個人收入”的市場開發(fā)激勵長效機(jī)制，進(jìn)一步提高全員拓展市場的積極性和主動性。實踐證明：要想“走得更遠(yuǎn)”，必須樹立新的市場經(jīng)營理念，勇于進(jìn)取，敢于實踐創(chuàng)新，只有這樣，才能為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，開辟更加廣闊的市場空間。六、要充分激發(fā)全員拓展市場的積極性和主動性中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議#第三章第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗Thefifthsectionsummarizestheexperienceofmarketdevelopment58讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗59明確的發(fā)展目標(biāo)，清晰的工作思路，是實現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的重要前提。一、明確的目標(biāo)是前提#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗60立足于提升綜合服務(wù)能力，特別是要做到全面發(fā)展、率先發(fā)展、人無我有、人有我優(yōu)，為實現(xiàn)企業(yè)各項事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。立足于發(fā)展依靠人才，充分挖掘現(xiàn)有人才潛力，塔建各類人才成長平臺，實現(xiàn)人與企業(yè)的共同發(fā)展。全方位發(fā)展技術(shù)，提升綜合施工能力，是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要力量。只有提升技術(shù)裝備水平，才能增強(qiáng)核心競爭力，實現(xiàn)市場的穩(wěn)定和發(fā)展。科研組織、管理力量進(jìn)一步加強(qiáng)。集中資金辦大事的能力切實增強(qiáng)。明確企業(yè)技術(shù)發(fā)展總體思路，向深度發(fā)展，靠幅度提升，確保公司綜合技術(shù)實力國內(nèi)領(lǐng)先。企業(yè)應(yīng)致力于實施人才開發(fā)和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，切實增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭實力。建設(shè)熟悉市場、善于經(jīng)營，能夠參與外部競爭的經(jīng)營管理人才隊伍；建設(shè)勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)，能夠推進(jìn)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、增強(qiáng)公司核心競爭力的專業(yè)技術(shù)人才隊伍；建設(shè)技能高強(qiáng)、愛崗敬業(yè)，能夠解決生產(chǎn)技術(shù)實際問題的技能操作人才隊伍；培養(yǎng)造就一批符合公司發(fā)展要求，在國內(nèi)有知名度的專家型人才、復(fù)合型人才和高技能人才。二、技術(shù)和人才是市場發(fā)展的兩個立足點#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗61不斷推進(jìn)技術(shù)儲備、科研攻關(guān)、新技術(shù)推廣和成果轉(zhuǎn)化工作。注重新技術(shù)、新工藝與解釋技術(shù)的綜合應(yīng)用，促進(jìn)技術(shù)水平和綜合能力的快速提升。三、服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵#第三章中國企業(yè)市場創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗>第五節(jié)不斷總結(jié)市場開拓的經(jīng)驗62按照市場開發(fā)思路，逐步做大做強(qiáng)。尋求市場信息，挖掘潛在市場，不斷開拓市場，進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間。四、不斷拓展市場發(fā)展空間盛世華研總結(jié)#第四章63讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……63第一節(jié)

企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略

第二節(jié)

盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系

第三節(jié)

致讀者：商業(yè)自是有勝算

企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)與未來發(fā)展趨勢，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。盛世華研總結(jié)#第四章第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略Thefirstsectionisthecauseofenterprisefailureandthestrategytoimprovethewinningrate64讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……我們每天都在面臨各種可能性的變化，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等都處于劇烈變革的時代，企業(yè)稍有不慎就面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險。我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略65一、企業(yè)失敗的原因…text風(fēng)口來了大家一窩蜂的涌入，結(jié)果短短幾年就將一個行業(yè)作死；風(fēng)口沒了很多企業(yè)就開始變賣資產(chǎn)、破產(chǎn)倒閉，迅速離場行業(yè)熱時大家拼命擴(kuò)張，實施并購、多元化、國際化等戰(zhàn)略行業(yè)冷時大家又拼命收縮，資產(chǎn)賤賣、大砍特砍等痛苦離場#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略66一、企業(yè)失敗的原因1當(dāng)大家都能發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，可能最好的時機(jī)已經(jīng)錯過；2風(fēng)口有可能是利益集團(tuán)人為操控的，你進(jìn)去就是買單者；3行業(yè)最火熱時，應(yīng)該準(zhǔn)備逆周期調(diào)節(jié)，開始收縮，保證現(xiàn)金流，為接下來的衰退做準(zhǔn)備；4行業(yè)進(jìn)入寒冬時，才是逆勢擴(kuò)張的最好時機(jī)，因為這個時候成本最低，機(jī)會最多，可以為公司占據(jù)最有利的地位；殊不知十余年的商海觀潮，看到了太多企業(yè)為此付出慘痛而巨大的代價?。。∑渌〉脑蜻€有：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略67一、企業(yè)失敗的原因行業(yè)屬于贏家通吃，但競爭對手超級強(qiáng)大或已建立很深護(hù)城河衰退的行業(yè)，失去用戶需求的產(chǎn)品，被科技進(jìn)步代替的行業(yè)嚴(yán)重多元化，缺乏用戶心智定位商業(yè)模式或服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)落后，被新模式代替企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有問題，管理層不以股東利益為重，業(yè)績作假對政策敏感，政策變化可以影響企業(yè)生死，或極大可能受到政策打壓的企業(yè)重周期行業(yè)周期高峰大幅擴(kuò)張的企業(yè)通過以上總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)失敗的一個最重大的原因，就是對行業(yè)缺乏深度的研究和分析。這也是盛世華研在十余年的研究咨詢實踐中，發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)普遍存在的問題：#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略68一、企業(yè)失敗的原因沒有系統(tǒng)的研究方法行業(yè)信息沒人搜集、整理對市場沒有系統(tǒng)全面的調(diào)研對政策不了解，沒有深入的解讀對行業(yè)趨勢判斷不清晰沒有成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃組織管理體系混亂然而，行業(yè)研究與咨詢管理，對學(xué)習(xí)能力、復(fù)雜問題分析能力、客觀面對問題等能力要求越來越高，行業(yè)研究也變得越來越難。眾多企業(yè)、特別是中小微企業(yè)享受不到很好的研究、咨詢、管理、培訓(xùn)等服務(wù)，只能憑借個人能力在市場中摸爬滾打、閉門造車，最終大致失敗。#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略69一、企業(yè)失敗的原因作為一個負(fù)責(zé)任、有情懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，盛世華研結(jié)合自身打磨了十幾年的行業(yè)研究體系與知識體系，以及借鑒了眾多學(xué)者、專家以及前人的理論，將針對各個行業(yè)設(shè)計出百份以上的專題策略研究報告，供每個熱愛學(xué)習(xí)、研究的人學(xué)習(xí)，也供企業(yè)家、經(jīng)營者、投資者、行業(yè)管理者、政府等企事業(yè)單位參考決策，讓每個人都能更早的理解經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律，并根據(jù)規(guī)律制定策略。盛世華研致力于讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家，研究專家、知識專家、成功企業(yè)家……#第四章盛世華研總結(jié)>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略>第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策略70二、提高勝率的策略盛世華研總結(jié)#第四章第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系Section2ShengshiHuayancreatedfivedecision-makingresearchsystems71讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們在開始研究行業(yè)之前，我們必須先明白產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是什么，有哪些特征，發(fā)展邏輯和影響因素有哪些，產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力是什么。任何行業(yè)的發(fā)展，都不能脫離產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，不然就有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。我們也要先明白行業(yè)有哪些特征、發(fā)展邏輯和影響因素、當(dāng)前的驅(qū)動力，這樣我們才能更好的把握規(guī)律，制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略?；诖?，盛世華研提出基于“產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，解決以上問題。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)本質(zhì)研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系72一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善，經(jīng)濟(jì)周期影響越來越大，成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運行的重要邏輯。經(jīng)濟(jì)周期都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？產(chǎn)能周期的理論基礎(chǔ)和規(guī)律是什么？我們怎么判斷行業(yè)當(dāng)前所處的周期？基于此，盛世華研提出基于“周期”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系，通過周期理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場格局、市場規(guī)模、發(fā)展速度、經(jīng)營效益、行業(yè)景氣度、產(chǎn)業(yè)供需、價格走勢等信息，讓企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)周期及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有一個清晰、深入的了解和把控，從而制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略決策。由于報告?zhèn)戎攸c不同，您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)周期研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系73二、基于“周期”的研究與決策體系盛世華研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)的運行深刻反映了人性，然而人類的非理性恐懼和瘋狂無法計算，人性在某些時候也成為理解宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)運行的重要邏輯。人性的弱點都有哪些？有什么規(guī)律特征？它的影響因素有哪些？我們怎么根據(jù)人性判斷行業(yè)當(dāng)前所處的問題？基于此，盛世華研提出基于“人性”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。通過人性理論，來更充分的理解目前行業(yè)發(fā)展存在的困境、問題、面臨的制約、風(fēng)險等信息，讓企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)存在的問題有一個清晰、深入的了解和把控。您可以在平臺上搜索《基于產(chǎn)業(yè)痛點研究與戰(zhàn)略決策咨詢報告》進(jìn)行閱讀。#第四章盛世華研總結(jié)>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系略>第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系74三、基于“人性”的研究與決策體系這是個高速變化的世界，我們的產(chǎn)業(yè)在變，我們的環(huán)境在變，我們自己在變，我們的對手也在變，……充滿著各種變化和不確定性。盛世華研發(fā)現(xiàn)，我們周圍的一切全在變化之中！面對各種無法控制的變化，我們該如何去擁抱變化，如何在變化中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵變化，如何在變化中找到新的發(fā)展機(jī)會？基于此，盛世華研提出基于“變化”的行業(yè)研究理論和戰(zhàn)略決策體系。并通過變化理論，來更充分的理解目前行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等領(lǐng)域正