營銷新引擎：中國企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告

SINCE2021-2025華研智庫營銷新引擎：中國企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念 第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析 第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究 第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考 第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇 第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路 第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新 第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維 第四節(jié)新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新的路徑選擇 第五節(jié)消費視角下的市場營銷方法創(chuàng)新 第六節(jié)營銷組合策略的創(chuàng)新模式 第七節(jié)價值流視角下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 第四章中國企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 第二節(jié)創(chuàng)新戰(zhàn)略三步曲 第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷模式創(chuàng)新探析 第四節(jié)網(wǎng)絡經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷策略創(chuàng)新探討 第五節(jié)大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究 第六節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探討 第七節(jié)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型及品牌營銷創(chuàng)新策略研究 第八節(jié)大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷管理創(chuàng)新方法企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略概述#

第一章3一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介第二節(jié)企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實施服務競爭戰(zhàn)略的作用讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國市場發(fā)展進行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略進行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究報告簡介4企業(yè)市場調(diào)研企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進“營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略”及實施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實施營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實原則只有真實的信息資料才能做出正確的判斷，真實是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗證中，是一個很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實全面的觀點支撐，才算是一個好的行業(yè)研究報告。全面原則行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠為投資者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進行深入研究。本報告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟貿(mào)易往來日趨頻繁，導致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應當前經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學合理的經(jīng)營模式是增強企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠發(fā)展方向，明確發(fā)展目標，指明發(fā)展點，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標的前提條件。二、是實現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標難以實現(xiàn)。目標有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務于目標，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動的一個重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標得以實現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標的前提條件。三、是企業(yè)實現(xiàn)自己的理性目標的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時間里具有較強的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實經(jīng)營活動中，企業(yè)具有活力的一個關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個企業(yè)的負責人按照什么準則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個意義上講，我們強調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當中貫徹實施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴展新的商業(yè)機會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標與實施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍圖，關(guān)系著公司的長遠生存與發(fā)展。只有制定科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時才不會迷失方向，才能知曉哪些是應著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機會，導致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅定執(zhí)行，那么這個企業(yè)就具備長遠的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機會還是風險威脅的結(jié)論，并做出相應的反應。企業(yè)只有正確識別和評價外部機會與威脅才能制定明確的任務，設(shè)計實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標所需的戰(zhàn)略及相應的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預測能力，避免出現(xiàn)投機的短期行為，有效規(guī)避風險，及時準確地作出科學的應對方案。機遇的風口隨時在變化，這一刻的機會沒有抓住就只能成為跟風者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準確判斷機遇風險，才能有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準確判斷外在危機和機遇沒有一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強化其核心能力，打造出更強的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤。基于核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機在消費級民用無人機領(lǐng)域的地位無人可撼動。通過企業(yè)戰(zhàn)略進行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準位置。定位準了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進行市場定位。四、有助于企業(yè)找準市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標中，促進發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強化風險管控促進公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實保障。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務如何進行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計劃經(jīng)濟時代到市場經(jīng)濟時代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當前經(jīng)濟形勢下，不再是一個生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時代，而是一個充滿競爭與激烈碰撞的時代。進行戰(zhàn)略管理，明確消費者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費者痛點，明確未來各個階段的工作重點和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨一無二的企業(yè)標識。第四節(jié)制定實施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標市場由于企業(yè)明確了未來一定時期內(nèi)各城市、各業(yè)務單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。十、有助于激勵員工積極主動地完成目標企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#

第二章16第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析 第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究 第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考讓每個人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis17自從改革開放以來，我國的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場發(fā)展不健全等原因，涌現(xiàn)出了一大批充滿活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們在改革開放初期階段，為我國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善，隨著我國改革開放水平的進一步提高，尤其是我國在2001年11月正式加入世界貿(mào)易組織之后，我國步入了新的經(jīng)濟時代，在此背景下，筆者認為探討新經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經(jīng)濟時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點。以期為新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析18一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述（一）企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略概述在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營銷稱其為戰(zhàn)略，因為企業(yè)把營銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷售手段，營銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長遠規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，將產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產(chǎn)品的銷售渠道與銷售數(shù)量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點放在了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念還認為，企業(yè)營銷只是為企業(yè)對某類生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品批量化生產(chǎn)提供保障，因為我們知道，一條生產(chǎn)線的建立是非常耗費人力物力與財力的，而一條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營銷可以為產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)提供條件，對企業(yè)產(chǎn)品的目標客戶群不必進行細分，進而降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)某類產(chǎn)品的利潤率。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析19一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述（二）新經(jīng)濟時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述首先，筆者認為有必要對新經(jīng)濟時代的特點做一個分析，所謂新經(jīng)濟時代，是在九十年代以來，隨著計算機、網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上新興的以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟為標志的經(jīng)濟時代。應當明確的是，新經(jīng)濟絕不是僅僅包括知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟，真正的新經(jīng)濟時代應是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡經(jīng)濟的全面結(jié)合。新經(jīng)濟時代的主要特點有，信息化水平達到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯(lián)系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來越緊密；傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)技術(shù)革新，高鐵、動車技術(shù)的進步，使得地域?qū)τ谄髽I(yè)的限制越來越??；經(jīng)濟全球一體化趨勢進一步加強，以前發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有我國的沿海開始轉(zhuǎn)向內(nèi)陸，被內(nèi)陸優(yōu)惠的政策與廉價的勞動力所吸引；資源更加匱乏，經(jīng)濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經(jīng)濟時代下調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的必要性。隨著新經(jīng)濟時代的到來，新經(jīng)濟對我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，與電腦、手持設(shè)備的普及，當前市場上的數(shù)字化、智能化的服務需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的服務需求與體驗。知識經(jīng)濟是新經(jīng)濟時代的表現(xiàn)之一，在當今科學技術(shù)飛速發(fā)展的新時期，知識經(jīng)濟將對企業(yè)的市場營銷將產(chǎn)生重大影響，其表現(xiàn)就是產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)所需時間不斷縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，比如當前手機市場的競爭，以前的手機行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機抓住機遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國外的三星手機，國內(nèi)的華為、小米手機也對國外的手機制造商產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們一幾個月的頻率不斷推出物美價廉的針對不同人群、消費者的手機，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯的業(yè)績，因此，要想在當前的新經(jīng)濟時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動研究市場，不斷進行營銷方式和策略的創(chuàng)新。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析20二、新經(jīng)濟時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的必要性分析在當前，我國的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進入門檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風雨飄搖之中，抗外部風險能力弱，要想在企業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，必須增強風險意識，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。此外，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細，人們的個性化需求越來越強烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產(chǎn)品推出靈活，轉(zhuǎn)型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對中小企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動力，科研力量薄弱，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內(nèi)部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析>第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析21三、新經(jīng)濟時代下如何創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略新經(jīng)濟時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個長期的、多維度的創(chuàng)新過程。321（三）營銷組織的創(chuàng)新在當前市場經(jīng)濟競爭日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢與特點。比如可以建立合作營銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的聯(lián)合營銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風險。當前，經(jīng)濟發(fā)展前景不明朗，經(jīng)濟持續(xù)下行，世界經(jīng)濟進入全球化的知識經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)必將對社會各方面產(chǎn)生深刻影響。高職學校有必要對學生加強營銷教育,增強高職生分析市場情況和運用營銷戰(zhàn)略的能力。在此基礎(chǔ)上進一步開展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的革新，還要根據(jù)企業(yè)的實際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。（二）營銷方法的創(chuàng)新當前，營銷方法的創(chuàng)新也非常重要，比如小米手機首創(chuàng)的“饑餓營銷”，每次小米手機推出了新產(chǎn)品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機的廠家在網(wǎng)上開始直接銷售，消費者可以在網(wǎng)上預訂到，但是每次小米手機生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來的手機并不是足量供應，而是有一定的限額，只有網(wǎng)速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線下的實體店購買，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機生產(chǎn)廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營銷，筆者認為還可以進行關(guān)系營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷等等。（一）營銷理念的創(chuàng)新企業(yè)要樹立全球營銷觀念與綠色營銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國內(nèi)市場，我們國家的產(chǎn)品，由于廉價的勞動力，與較高的勞動力素質(zhì)，產(chǎn)品在國際上有很強的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅僅局限在國內(nèi)，比如小米手機登手機制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區(qū)，因物美價廉，迅速占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?，取得了不錯的營業(yè)利潤。而且，當前我們國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對我國傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產(chǎn)品的需求越來越高，比如對于食品等，現(xiàn)在一些廠家打出了有機農(nóng)業(yè)、綠色純天然的營銷策略，非常的符合當今人們的預期，取得了不錯的營銷效果。企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究Thesecondsectionexplorestheinnovationofenterprisemarketingstrategy22在企業(yè)的發(fā)展中，市場營銷是十分重要的工作，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之后通過市場營銷將產(chǎn)品和服務推向市場，讓消費者接受和使用，從而促進企業(yè)的產(chǎn)品推廣和使用，樹立起企業(yè)的形象，提高企業(yè)的影響力。我國實行的是市場經(jīng)濟體制，在我國的經(jīng)濟建設(shè)不斷發(fā)展的過程中，市場的競爭力不斷加大，所以企業(yè)想要實現(xiàn)發(fā)展就要對市場營銷進行重視，通過創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究23一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義市場營銷對于企業(yè)來說的重要性是毋庸置疑的，企業(yè)的經(jīng)營過程就是將本身加工和生產(chǎn)的產(chǎn)品以及相應的服務投入市場，向消費者進行宣傳和推銷，從而使得產(chǎn)品和服務能夠被消費者接受以及使用，從而達到營利的目的，所以在企業(yè)的經(jīng)濟過程中，市場營銷工作是企業(yè)營利的重要途徑和方式。很多的企業(yè)為了發(fā)展都對本身的市場營銷工作進行了創(chuàng)新和發(fā)展，以適應市場的變化，實現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。這種情況下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的重要性主要體現(xiàn)在能夠根據(jù)市場的變化對企業(yè)的經(jīng)營進行適當?shù)恼{(diào)整，讓企業(yè)能夠更好地應對激烈的市場競爭，幫助企業(yè)進行銷售，擴大企業(yè)的市場占有份額和影響力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究24二、企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化（一）經(jīng)濟市場化和市場國際化隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和演變，不難發(fā)現(xiàn)，想要實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展和進步，就必須要針對消費者的需求進行轉(zhuǎn)變，要滿足消費者的需求，所以這種情況下，經(jīng)濟的市場化就逐漸發(fā)展起來，并對經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高起到了積極的作用。受到現(xiàn)代經(jīng)濟全球化的影響，我國市場之間的距離不斷縮小，各國之間的經(jīng)濟往來也更加密切，于是經(jīng)濟市場也呈現(xiàn)出了國際化的趨勢。（二）營銷渠道的變革營銷渠道對于企業(yè)的營銷效果也有重要的影響，現(xiàn)代社會經(jīng)濟科技的發(fā)展使得市場營銷的渠道不斷變化，在我國的市場營銷過程中，營銷的渠道已經(jīng)由傳統(tǒng)的營銷方式向網(wǎng)絡化的方向發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為比較重要的營銷方式，突破了時間和地域的限制，現(xiàn)代的市場營銷渠道更加便利，面向的消費者群體也更加壯大。2.1高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務行業(yè)增多現(xiàn)代世界的科技發(fā)展和進步給經(jīng)濟發(fā)展帶來很大的變化，尤其是對經(jīng)濟市場產(chǎn)生了重要的影響，在我國的經(jīng)濟市場中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務行業(yè)逐漸得到發(fā)展，知識經(jīng)濟和信息社會的到來使得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，給市場營銷也帶來了重要的影響。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究25三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題市場調(diào)研是指企業(yè)在進行市場營銷之前對市場上的相關(guān)類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和客戶群體等信息進行收集，然后在分析之后根據(jù)結(jié)果進行市場營銷工作的具體指導，制定相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)有效進行市場營銷工作。但是在實際的工作中，很多的企業(yè)并沒有進行充分的市場調(diào)研，因為該過程需要耗費大量的人力、物力和財力，所以很多的小企業(yè)都沒有重視該工作，沒有進行市場調(diào)研就進行市場營銷戰(zhàn)略的制定，這樣制定出的戰(zhàn)略有效性和科學性都比較低，難以達到想要的市場營銷效果，對企業(yè)的發(fā)展起不到應有的作用。我國的很多企業(yè)在市場營銷方面的意識并不強，很多的企業(yè)都沒有重視該工作，企業(yè)在經(jīng)營的過程中只是重視對產(chǎn)品的研發(fā)，但是對于市場營銷并不重視，這使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務與市場脫軌，難以滿足消費者的需求，對消費者的吸引力下降。這樣的情況下，即使產(chǎn)品的質(zhì)量很好，也難以銷售，會造成產(chǎn)品滯銷，對企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)造成不利的影響。現(xiàn)代社會的經(jīng)濟變化發(fā)展給人們的生活帶來很大的變化，人們的消費意識也隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而發(fā)生了變化，消費者在消費時不僅追求物質(zhì)上的滿足，更加追求精神上的滿足。這種情況下，在進行消費時對于商品和服務的需求就有了很大的不同，這要求企業(yè)能夠根據(jù)消費者的需求進行市場營銷戰(zhàn)略的改革。但是現(xiàn)在的很多企業(yè)并沒有對營銷管理理念進行創(chuàng)新，營銷的理念比較落后，沒有真正了解消費者的需求和心理變化，這就使得營銷的效果比較差。（一）市場調(diào)研不充分（二）市場營銷意識不強（三）市場營銷觀念落后#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究26四、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的重要戰(zhàn)略，所以在進行創(chuàng)新時不能只是對產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，還要從企業(yè)的整體發(fā)展角度出發(fā)，從戰(zhàn)略的角度進行布局，開展營銷，這樣能夠使得企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略更加符合企業(yè)的發(fā)展需要和促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。想要實現(xiàn)良好的市場營銷效果，首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，市場營銷的效果，很大程度上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。想要進行有效的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，其次要從各方面出發(fā)。通過對市場和客戶的調(diào)查了解，對產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進行控制，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)數(shù)量的增加，通過保證質(zhì)量培養(yǎng)忠誠度高的客戶群體，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。合適的營銷模式對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷的質(zhì)量都有重要的作用，一個合適的市場營銷模式能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營的成功。營銷模式的選擇需要從企業(yè)本身的經(jīng)營理念、市場的變化和消費者的消費心理和習慣等方面進行綜合的考慮和分析，要準確把握市場定位和產(chǎn)品的質(zhì)量，在合適的營銷模式的基礎(chǔ)上進行市場營銷，保證其滿足消費者的需求和市場的發(fā)展。在現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的時期，消費者在進行消費時心理都有一定的變化，受到外國的很多理念的影響，消費者對于個性化的需求比較高，更加追求心理上的滿足。所以在進行產(chǎn)品的營銷時需要對產(chǎn)品的個性化進行重點宣傳，進行個性化的營銷，吸引消費者的注意。也可以直接對產(chǎn)品進行個性化的設(shè)計，私人定制在近幾年的流行就是個性化營銷的重要方式。也就是說在進行營銷時不僅要滿足消費者的使用需求，還要注意滿足消費者的心理和個性需求。（一）企業(yè)戰(zhàn)略角度（二）保證產(chǎn)品的質(zhì)量（三）制定合適的營銷模式#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究>第二節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探究27五、結(jié)論現(xiàn)代社會的經(jīng)濟社會變化發(fā)展極快，企業(yè)在發(fā)展中會面臨很多的新問題和新狀況，所以為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新就是極為必要的。企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念#第二章第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考Thethirdsectionisabouttheinnovationofmarketingstrategymanagementinmodernenterprisemanagement28隨著當前全球經(jīng)濟一體化的不斷深入發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)受到市場競爭激烈因素影響，使企業(yè)承擔著來自各方面的競爭壓力?；诖朔N情況，企業(yè)也逐步認識到了企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性。那么，企業(yè)如何以正確的戰(zhàn)略定位和成熟的營銷模式來適應市場激烈的競爭環(huán)境，抓住顧客心理需求，立足于市場標準，產(chǎn)品銷量保持固定的市場份額，這些也都是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展壯大的頭等大事，必須引起企業(yè)管理人員的高度重視。因此，如果企業(yè)要在全球化經(jīng)濟的激烈競爭中，站穩(wěn)腳跟和迅速壯大，那么，企業(yè)管理就要選擇正確的營銷戰(zhàn)略思維，在營銷戰(zhàn)略管理中不斷開拓創(chuàng)新和與時俱進。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)對于未來產(chǎn)品在市場中銷售形式的一種整體性布局和規(guī)劃，它是一種前瞻性的思維理念，同時，也是一種解決與分析問題的態(tài)度和觀念。而營銷戰(zhàn)略目標會使企業(yè)有一個明確的使命和目的，也能夠確定企業(yè)在未來發(fā)展中的中長期發(fā)展方向。因此，企業(yè)必須把握好自身產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略方向，如果沒有做到或其方向性不明，那么都會造成企業(yè)在未來的發(fā)展形式上缺乏有效的指導方針，從而使企業(yè)在復雜多變的市場經(jīng)濟條件下逐步失去原有的優(yōu)勢。綜上所述，營銷戰(zhàn)略與市場、顧客是密不可分的，企業(yè)只有對顧客和市場經(jīng)濟條件深入研究和思考，充分認清自我發(fā)展所處的階段與現(xiàn)實狀況，從而真正做到使產(chǎn)品與服務完全符合市場標準和顧客的需求，只有這樣才能贏得市場、贏得顧客。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考29一、營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新對于企業(yè)發(fā)展的意義在全球一體化和知識經(jīng)濟全球化的條件和環(huán)境下，企業(yè)的競爭能力和實力則完全的取決于自身創(chuàng)新能力的強弱。而在現(xiàn)階段，國內(nèi)外資本市場資金流動性相對加速，大型企業(yè)實力強勁，這就給中小型企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力，中小型企業(yè)如果只是依靠自己的條件和能力與強勢大型企業(yè)競爭，要想取得競爭優(yōu)勢是非常困難的，因此，中小型企業(yè)更應該注重營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新上的思考和研究。其中可以在營銷戰(zhàn)略方向上采用三種手段，來贏得營銷手段上的先機。一是營銷策略上采取避免沖突的原則。中小型企業(yè)與大型企業(yè)比較，一般都比較弱小，所以，在這種情況下，中小型企業(yè)的領(lǐng)導層頭腦意識上要有清醒的認識，尤其是與大型企業(yè)的類似產(chǎn)品營銷選擇策略上，盡量避免與大型企業(yè)選擇同一方式上的營銷渠道和營銷方式，如避免采用傳統(tǒng)的分銷渠道與促銷手段等。這是因為大型企業(yè)在營銷戰(zhàn)略選擇上無論是人力、物力和財力方面投入都比較巨大，營銷戰(zhàn)略上的渠道和手段非常成熟。中小型企業(yè)如果采取相同營銷渠道與手段，會承受巨大的市場營銷壓力，往往營銷的效果也不是很好。二是提高整合營銷資源的能力。中小型企業(yè)完全可以借助大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌效應和聲譽所建立的成熟市場銷售網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，拓展自己的產(chǎn)品盈利模式。主要是對大型企業(yè)所培育出來的市場需求進行綜合性的分析和研究，開發(fā)獨特的產(chǎn)品類型，借用大型企業(yè)同類產(chǎn)品所營造的市場銷售網(wǎng)絡渠道進行營銷戰(zhàn)略選擇，這樣不僅能夠節(jié)省大量的經(jīng)濟資源，還能夠精確地找到市場與顧客的產(chǎn)品需求。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考30二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理中存在的問題現(xiàn)代的企業(yè)營銷理念包括的范圍十分寬泛，如營銷包含網(wǎng)絡營銷、廣告、銷售渠道、人員營銷和公共關(guān)系等。因此，營銷戰(zhàn)略管理的責任也不僅僅限定于營銷方案的制訂和組織活動等方面，營銷戰(zhàn)略管理已成為企業(yè)營銷部門中最為重要的管理職能和手段，尤其是基于在系統(tǒng)營銷觀理念的基礎(chǔ)上，營銷戰(zhàn)略層面的意義對于企業(yè)管理者是一個理論體系上需要經(jīng)常研究和思考的大問題。從目前我國國內(nèi)中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理來看，多為建立在策略、技巧及操作層面上的，而缺乏一種戰(zhàn)略上的思考。而這種營銷戰(zhàn)略上的前瞻性才是企業(yè)營銷管理創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略方向最為重要的問題和基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在營銷途徑和手段上的更新并不是營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，如企業(yè)的營銷活動即使再花樣繁多、熱鬧非凡，如果沒有戰(zhàn)略思想融合其中，也難以具備實際的營銷價值與意義。所以，企業(yè)必須從營銷的戰(zhàn)略角度和營銷管理的正確方向去考慮問題，建立一種系統(tǒng)性的觀念和戰(zhàn)略思維能力。#第二章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本概念>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考>第三節(jié)現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考31三、企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新策略企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理必須基于對所處行業(yè)的深入研究與思考的基礎(chǔ)而制定的，這也要成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略和營銷指導上的基礎(chǔ)性工作，更是企業(yè)營銷管理者所應具備的戰(zhàn)略思考能力和素質(zhì)。對于企業(yè)行業(yè)基本問題的深入研究與分析，可以得到行業(yè)發(fā)展的背景、所處的階段、競爭的格局、企業(yè)的位勢等基本情況，從而得出的結(jié)論可以指導企業(yè)采用正確營銷管理活動及解決營銷中存在的現(xiàn)實問題。通過對行業(yè)進行研究，企業(yè)對于自身所處的市場位置會有一個正確的判斷和清醒的認識，從而凝聚最大的力量，在戰(zhàn)略層面投入巨大的精力，進行思想上的創(chuàng)新研究。這會給企業(yè)帶來強勁的精神層面上的支持，從而使企業(yè)快速找到符合企業(yè)現(xiàn)實的戰(zhàn)略指導方向，避免盲目投機所帶來的投資風險。所以，一般來講，營銷戰(zhàn)略管理往往發(fā)起于企業(yè)戰(zhàn)略思想，而表現(xiàn)于企業(yè)營銷策略選擇和活動組織形式等。企業(yè)的營銷問題必須靠企業(yè)的營銷管理能力來解決，而企業(yè)的營銷管理能力體現(xiàn)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的各個方面和層次上?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷管理能力主要是體現(xiàn)于營銷費用的預算、營銷目標的制定和營銷效果的評估等方面，然而企業(yè)在實際的營銷過程中仍然會出現(xiàn)這樣和那樣的問題，究其原因，主要是企業(yè)雖然正確的進行了營銷管理能力上的控制，然而，在實際的營銷過程中，不可避免地出現(xiàn)了一些短視的營銷行為，由此就可能引發(fā)營銷的中長期效果不良的問題產(chǎn)生，這也是企業(yè)缺少持續(xù)性改進營銷能力的一種表現(xiàn)。所以，企業(yè)在實施營銷策劃和組織營銷活動時，要特別注意防止營銷管理短視行為的發(fā)生而引起的負面損失和效應。另外，企業(yè)提升營銷戰(zhàn)略管理能力的同時，應把管理的角度放在營銷戰(zhàn)略配比、營銷管理與財務管理相結(jié)合、人力資源管理及生產(chǎn)經(jīng)營管理等多種方面上。企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的效益是要靠營銷操作能力來體現(xiàn)的，從營銷管理學的角度來講，營銷操作主要是集中體現(xiàn)于目標的選擇、策略的落實、方案的實施和效果的評估等幾個環(huán)節(jié)上。一是企業(yè)營銷目標的選擇也是企業(yè)戰(zhàn)略實施的根本，需要企業(yè)市場營銷的整體部署和市場需求有一個非常清晰的認知，避免營銷的盲目選擇性；二是策略性集中表現(xiàn)在企業(yè)營銷的管理過程之中。企業(yè)的高層領(lǐng)導在實施企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理時，應更為注重管理應用上的策略性，通過上下循環(huán)的互動過程，確保策略實施的周密；三是企業(yè)營銷方案實施要選擇適合的企業(yè)營銷方式。目標與方式是企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。具體的營銷方式雖然呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展規(guī)律，但核心主要還是緊密的圍繞著企業(yè)營銷目標而進行的；四是效果的評估是對企業(yè)營銷目標的檢驗。其中包括有營銷業(yè)績評估，是否達到了企業(yè)的營銷目標，因此，效果的評估對于企業(yè)的營銷管理起到了檢驗和促進的作用，具有重要的價值和意義。為顧客服務是企業(yè)存在的意義與價值，深化客戶的關(guān)系也是企業(yè)賴以生存的重要途徑。而對于營銷戰(zhàn)略管理來說，企業(yè)銷售人員在實施過程中，要更多的關(guān)心營銷戰(zhàn)略管理的目標。這主要是因為營銷效果的評估與檢測因素也是圍繞目標而進行的，如進一步的拉動銷量、新品上市的宣傳、擴大銷售渠道和實現(xiàn)競爭優(yōu)勢等。要實現(xiàn)最終的營銷戰(zhàn)略目標，也就必須堅持為客戶創(chuàng)造價值。而通過一系列的營銷途徑和手段的開展，為企業(yè)的競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。（一）樹立正確的企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理觀念（二）提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理能力（三）提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的操作能力（四）挖掘顧客價值及深化客戶關(guān)系企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#

第三章32第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路 第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新 第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維 第四節(jié)新時期企業(yè)營銷創(chuàng)新的路徑選擇 第五節(jié)消費視角下的市場營銷方法創(chuàng)新 第六節(jié)營銷組合策略的創(chuàng)新模式 第七節(jié)價值流視角下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃和參考。企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應。企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個動態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第三章第一節(jié)新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析Thefirstsectionoftheneweconomiceraofenterprisemarketingstrategyinnovationanalysis33在時代發(fā)展的過程中，市場經(jīng)濟逐漸發(fā)生變化，而市場營銷活動作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要組成部分，對企業(yè)今后發(fā)展具有積極意義，同時有助于提高企業(yè)經(jīng)營效益，增強市場競爭力。因此，廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中應注意結(jié)合當前市場經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，在新時期下積極創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效拓寬企業(yè)發(fā)展道路，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件，進而推動我國社會經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路34一、企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想特點當前我國正處于市場經(jīng)濟時代，而經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，促使全球經(jīng)濟呈現(xiàn)出一體化的發(fā)展趨勢，這就導致企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)無法適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)市場營銷模式戰(zhàn)略思想主要是將市場影響方式作為一種單一商品銷售方式，是企業(yè)開拓市場的一種有效方式。在這種觀念的影響下，廣東遠峰電子科技股份有限公司認為，消費者的消費心理為購買物美價廉的商品，因此在實際營銷過程中更加注重對銷售價格的控制，在一定程度上忽視了商品服務、包裝、狀態(tài)等方面內(nèi)容。與此同時，公司在傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思路的引導下，過于重視控制生產(chǎn)成本，提高商品質(zhì)量，從而忽視了消費者對于其他方面的要求。與此同時，傳統(tǒng)市場營銷觀念認為，企業(yè)在實際經(jīng)營的過程中不需要結(jié)合消費者的實際需求進行商品生產(chǎn)，希望通過一款單一產(chǎn)品滿足所有消費者對于商品的需求。然而隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平得到顯著提高，且不斷提高對生活質(zhì)量的要求，在這樣的社會背景下，人們的需求逐漸朝著多樣化、個性化方向發(fā)展，因此單一商品已經(jīng)無法滿足大眾對于多樣化商品的需求。這些因素均在不同程度上影響到企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展帶來一定阻礙。這就要求廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中及時改變傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略思想，并進行創(chuàng)新，以此來改變當前企業(yè)的經(jīng)營狀況，并在市場競爭過程中獲得優(yōu)勢地位。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路35二、企業(yè)市場營銷中存在的主要問題受到傳統(tǒng)市場營銷觀念的影響，當前廣東遠峰電子科技股份有限公司在制定市場營銷戰(zhàn)略思路的過程中仍然將營銷觀念作為主要指導思想，進而在市場營銷過程中產(chǎn)生諸多問題，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。首先，市場營銷戰(zhàn)略陳舊，無法適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展的實際情況。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當前市場競爭環(huán)境、市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)均在不同程度上發(fā)生變化，而傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略因自身具有的局限性無法適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展需求，而現(xiàn)代市場屬于買方市場，市場上的商品供過于求，而部分企業(yè)認為流行商品會受到消費者的青睞，盲目跟風的情況，進行大規(guī)模生產(chǎn)，最終導致企業(yè)大量存貨堆積、商品無法售出等現(xiàn)象，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。其次，企業(yè)在實際發(fā)展的過程中過于重視經(jīng)濟效益，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面的問題。廣東遠峰電子科技股份有限公司在實際經(jīng)營的過程中主要是以獲取最大經(jīng)濟利益為目標，在這一觀念的影響下，企業(yè)在生產(chǎn)商品時主要是將如何降低生產(chǎn)成本作為考慮內(nèi)容，進而忽視了商品質(zhì)量與后期服務，為企業(yè)發(fā)展帶來嚴重負面影響，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。最后，缺乏戰(zhàn)略思路創(chuàng)新。在時代發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應時代發(fā)展需求。然而廣東遠峰電子科技股份有限公司在長期發(fā)展過程中并未及時轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想，缺乏對營銷的創(chuàng)新，導致企業(yè)落后于時代發(fā)展潮流，進而影響到今后發(fā)展。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路36三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路由于企業(yè)市場營銷主要是銷售商品，因此在今后發(fā)展過程中企業(yè)應注意提高產(chǎn)品市場競爭力，將商品自身優(yōu)勢、特征凸顯出來，吸引大批消費者，有效提高企業(yè)商品銷售額，以此來提高企業(yè)經(jīng)濟效益。然而當前市場競爭較為激烈，如何使本企業(yè)商品在眾多同類商品中脫穎而出已經(jīng)成為廣東遠峰電子科技股份有限公司需要考慮的重要問問。基于此，企業(yè)應在銷售過程中注重分析、包裝商品，突出商品賣點，根據(jù)市場營銷狀況、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、消費者基礎(chǔ)等多方面因素，合理選擇營銷手段，以擴大市場銷售規(guī)模。與此同時，企業(yè)可以采用網(wǎng)絡營銷模式，擴大銷售范圍，打破時間與空間的限制進行營銷，同時在公司內(nèi)部設(shè)立網(wǎng)絡部分，專門負責網(wǎng)絡營銷這一部分工作內(nèi)容，有效提高工作效率，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定有利基礎(chǔ)。為了有效提高企業(yè)市場競爭力，廣東遠峰電子科技股份有限公司應在今后發(fā)展過程中更加重視營銷策略制定方面的內(nèi)容，充分掌握當前市場發(fā)展趨勢，對市場進行全方位調(diào)研，同時結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，實施多樣化市場營銷策略，以滿足消費者對多樣化商品的需求。例如，企業(yè)可以通過媒體廣告、網(wǎng)絡、營銷活動等多種方式對企業(yè)商品進行宣傳，使得消費者可以更加了解商品與企業(yè)，進而提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認知度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以采用促銷的方式進行銷售，來吸引新客源，如降價銷售、買一送一等，充分激發(fā)消費者對商品的購買欲望，以此來提高商品銷售量。若是消費者在使用過程中出現(xiàn)如商品質(zhì)量問題等，企業(yè)應及時進行有效處理，做好售后服務工作，提高客戶滿意程度，樹立良好公眾形象，為企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定良好的群眾基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟格局的變化為廣東遠峰電子科技股份有限公司發(fā)展帶來一定挑戰(zhàn)，同時也帶來了發(fā)展機遇，若是企業(yè)在長期發(fā)展過程中始終抱有“邊走邊計劃”的發(fā)展觀念開展營銷工作，將會出現(xiàn)企業(yè)市場營銷無法適應時代發(fā)展趨勢這一情況，進而為企業(yè)發(fā)展造成嚴重影響。因此，企業(yè)在今后發(fā)展過程中應樹立正確的營銷觀念，注重對銷售商品進行創(chuàng)新，以適應當前消費者的個性化需求，進而開拓屬于自己的銷售市場，有效提高企業(yè)綜合競爭力，進而在市場競爭中獲取優(yōu)勢地位，為企業(yè)今后的長期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。此外，企業(yè)在發(fā)展過程中應始終秉持可持續(xù)發(fā)展觀念，進行商品生產(chǎn)、營銷，充分發(fā)揮自身職責，有效提高社會利益與經(jīng)濟利益，為我國可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。盲目跟風是當前市場營銷中的一種常見現(xiàn)象，雖然這種營銷方式可以在短期之內(nèi)為企業(yè)帶來較大經(jīng)濟利益，但是隨著時間的推移，流行商品會逐漸淡出公眾視野，而新一輪的個性化商品又會接踵而至。因此，這種營銷方式只適用于企業(yè)短時間內(nèi)營銷，無法作為一種長期營銷模式?；谏鲜龇治?，廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發(fā)展過程中應結(jié)合自身發(fā)展的實際情況合理制定營銷策略，實現(xiàn)理性營銷，以防止盲目跟風現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時企業(yè)應不斷完善今后的發(fā)展規(guī)劃，定期對營銷人員進行培訓，有效提高營銷人員的市場觀察力、敏銳性，使得營銷人員在今后工作過程中可以及時發(fā)現(xiàn)市場走向，并結(jié)合當前企業(yè)發(fā)展的實際情況制定切實可行的營銷戰(zhàn)略。此外，企業(yè)還可以引進激勵機制，對在工作中表現(xiàn)積極、工作質(zhì)量與效率較高、對企業(yè)發(fā)展具有突出貢獻的員工進行精神、物質(zhì)方面獎勵，充分調(diào)動員工工作積極性，同時促使公司內(nèi)部形成一種良性競爭氛圍，為提高企業(yè)整體實力奠定良好基礎(chǔ)。1.提升產(chǎn)品市場競爭力2.創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思路3.樹立正確營銷觀念4.實現(xiàn)理性營銷#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路37四、思想是營銷戰(zhàn)略的想象力從哲學的思維來說，思想既是對客觀存在的反映，也是對主觀存在的感知。營銷則是一門實踐性極強的學科，營銷思想需要建立在對大量營銷事實的抽象之上，它是對市場實踐的概括，對感性認識的提升，對方法工具的提煉。思想的枯萎，將導致創(chuàng)新乏力，營銷貶值，甚至市場凋敝。因此，思想是營銷戰(zhàn)略的想象力，也是營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)造力及靈魂。思想的重要價值，在于它需要反映事物的本質(zhì)及規(guī)律性。思想不是充滿比興的敘事鋪排，更非引人入勝的辭采華章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒罵皆可成文，夢囈之語可做文章。即便那些原始狀態(tài)的，分散、零碎的思想，也會時時散發(fā)出理性的光芒。營銷就是將思想付諸現(xiàn)實的行動，如果沒有思想的導引，市場就會去它正確的方向。企業(yè)能夠取得成功，與企業(yè)家的營銷思想是分不開的。早在1954年，德魯克先生就在《管理的實踐》中告誡人們：真正重要的決策，都是戰(zhàn)略決策。這些特殊管理決策最重要而困難的部分，從來都不在于能否找到正確答案，其重要價值就在于能夠提出正確的問題。因為最徒勞無功的做法，莫過于為錯誤的問題尋找正確的答案?？梢?，戰(zhàn)略的真正價值在于能否提出正確的問題。近期，iPhone4在中國異?；鸨?，進而引發(fā)了人們對史蒂夫·喬布斯這個創(chuàng)新狂人的癡迷，業(yè)界也把蘋果視為當今營銷產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的成功典范。如果回望營銷思想史，我們會發(fā)現(xiàn)，喬布斯的創(chuàng)新并非單純的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新，而首先是思想創(chuàng)新。1960年，哈佛商學院教授西奧多·萊維特就在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了成名作《營銷短視癥》，他告誡人們，要真正實現(xiàn)以客戶為中心，就需要停下來思考，想一想什么叫營銷。最重要的力量是從人性的角度去理解人的需要和欲求。在此之前，學界普遍認為，顧客的需求要通過大量的市場調(diào)查才能弄清楚，這也是營銷者最重要的工作。萊維特則認為，消費者的偏好是可以引導和塑造的，他認為消費者并不清楚自己需要什么，營銷的關(guān)鍵是塑造他們的消費偏好。因此，市場營銷只存在客戶導向，不存在產(chǎn)品導向。憑借對營銷的深刻洞見，萊維特成了最具想象力的營銷大師和戰(zhàn)略思想家。從喬布斯的一路成功，我們可以清晰地看出營銷理論與實踐之間的內(nèi)在聯(lián)系。對于年輕的中國企業(yè)及尚未成熟的中國營銷，如何從西方經(jīng)典理論與企業(yè)實踐中吸取營養(yǎng)，是我們應該思考的重要問題。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路38四、思想是營銷戰(zhàn)略的想象力我們也可以從商業(yè)思想的另一個角度來看中國的三家企業(yè)：阿里巴巴、百度、騰訊。只要你了解一下他們的老師是誰，它們復制了誰的商業(yè)模式和營銷模式，你就會明白這個道理：市場不是等來的而是被創(chuàng)造的。而且，拿來主義也是創(chuàng)新，模仿可以變?yōu)閯?chuàng)造，IBM就曾被德魯克先生稱為“最出色的創(chuàng)造性模仿者”。當然，不管模仿還是創(chuàng)造，都需要你有一雙深刻洞察人性的眼睛，具備準確把握時機、深刻領(lǐng)悟市場的能力。能夠創(chuàng)造市場的人，一定比別人多一樣東西，這東西不是千里眼、順風耳，不是預測功能，不是撞大運，而是思想。馬云成立阿里巴巴的動機源于“讓天下沒有難做的生意”，他想到的是如何為他人作嫁衣，如何為中小企業(yè)服務。最近接受美國記者采訪，馬云說他并不懂技術(shù)，用網(wǎng)絡只是收發(fā)郵件而已。但馬云卻懂得如何建立企業(yè)的核心價值觀，如何讓客戶贏利。大道至簡，也許，這就是阿里巴巴的成功邏輯。因此，不必把思想看得深奧玄妙，只要在實踐中多思多想，就會有思有想，行動就有保障。正像張瑞敏所言：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”戰(zhàn)略需要想象力，但想象力絕不是憑空而來。好比“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，營銷活動中的直覺、頓悟，也都是建立在知識與經(jīng)驗基礎(chǔ)之上的高級思維活動。哪怕是胡思亂想，并不可怕，可怕的是胡說八道。其實，中國市場從來都不缺少創(chuàng)新的基因，中國營銷人也從來都不缺少想象力?？梢哉f，如果營銷沒有了正確而有效的創(chuàng)新思想，競爭就失去了源頭活水，需求就變得委靡不振，或?qū)е率袌龅臒o序，資源的泛濫。因此，在當前新的轉(zhuǎn)型期，中國企業(yè)最需要的是營銷思想。思想是對客戶需求的敏銳感知和超前預見，只有從客戶需求這個基點出發(fā)去重新定義產(chǎn)品，才有可能贏得市場。喬布斯的成功.何嘗不是深刻洞悉人性，準確預見而又創(chuàng)造了一個新的市場呢！也正是他的“好學如饑，謙卑若愚”造就了蘋果戰(zhàn)略的偉大想象力。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路>第一節(jié)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路39五、結(jié)束語綜上所述，在新時期下市場競爭日益激烈，為了更好適應當市場經(jīng)濟發(fā)展需求，企業(yè)在今后發(fā)展過程中應及時轉(zhuǎn)變市場營銷思路，以有效提高企業(yè)經(jīng)濟效益。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，使得企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的挑戰(zhàn)日益增加，同時也為企業(yè)帶來了發(fā)展機遇，因此，企業(yè)應充分認識到傳統(tǒng)市場營銷方式存在的弊端，并結(jié)合企業(yè)實際情況及今后發(fā)展方向，合理制定市場營銷戰(zhàn)略新思路，只有這樣才可以有效促進企業(yè)的整體發(fā)展，有效提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第三章第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新Section2explorationandinnovationofmarketingstrategy40企業(yè)市場營銷是事關(guān)企業(yè)生死的大事，良好的企業(yè)市場營銷能有效的宣傳企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，通過企業(yè)市場營銷工作將有助于樹立企業(yè)良好的市場形象，從而為更好的促進企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在企業(yè)市場營銷發(fā)展方面國外發(fā)達國際起步較早且已經(jīng)形成了良好的體系，使得企業(yè)形成了企業(yè)市場營銷-企業(yè)發(fā)展-企業(yè)市場營銷持續(xù)投入的良性循環(huán)，為國外企業(yè)搶占市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。相對于國外發(fā)達、成體系的企業(yè)市場營銷我國的企業(yè)市場營銷仍存在著諸多不足，不論是在企業(yè)市場營銷人才的儲備還是在企業(yè)市場營銷的認識和發(fā)展等諸多方面都有著較大的缺陷，致使我國企業(yè)市場營銷長期停滯不前無法充分發(fā)揮企業(yè)市場營銷對于企業(yè)的積極、正面工作。新時期為更好的促進企業(yè)的發(fā)展，除了建立完善企業(yè)市場營銷體系外，應當堅持以“創(chuàng)新”為導向發(fā)展企業(yè)市場營銷，通過對市場營銷戰(zhàn)略不斷進行探索和創(chuàng)新，是當前市場形勢和企業(yè)發(fā)展對市場營銷工作的根本要求。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新41一、以“創(chuàng)新”為導向發(fā)展企業(yè)市場營銷的重要性和必要性經(jīng)濟的快速發(fā)展使得全球經(jīng)濟形成了統(tǒng)一的有機體，在經(jīng)濟全球化時代積極發(fā)展企業(yè)市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。在經(jīng)濟全球化時代企業(yè)所面臨的市場競爭不僅僅局限在局部地區(qū)或是國家內(nèi)，而是面臨著全球尤其是國外發(fā)達國家或是在企業(yè)所從事領(lǐng)域中的頂尖企業(yè)的競爭。在這一激烈的市場競爭下我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷將無法適應這一激烈的市場競爭，我國企業(yè)市場營銷由于長期受到國內(nèi)傳統(tǒng)條件的限制致使我國的企業(yè)市場營銷不論是在體系建設(shè)還是在發(fā)展創(chuàng)新方面都與國外發(fā)達國家的企業(yè)市場營銷有著較大的差距。新時期，為了更好的發(fā)揮企業(yè)市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的積極重要的作用，國內(nèi)在企業(yè)市場營銷體系的建設(shè)中應當更多的立足于“創(chuàng)新”，從理念、形式、體制等多個方入手積極做好企業(yè)市場營銷的發(fā)展，借助于現(xiàn)今高速發(fā)展的信息技術(shù)、突破傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷理念的束縛，積極的將信息技術(shù)應用于市場營銷中。實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新42二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑做好企業(yè)市場營銷的“創(chuàng)新”發(fā)展可以從以下幾個方面入手：（1）積極做好潛在市場的開發(fā)，樹立企業(yè)品牌企業(yè)市場營銷與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，企業(yè)市場營銷的形成是在經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下逐步形成的，在這一過程中企業(yè)通過不斷完善企業(yè)營銷渠道并通過企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務逐步在消費者心中形成良好的品牌，為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。企業(yè)市場營銷的發(fā)展受諸多因素的影響，一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務，品牌的樹立將有效的增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，在為企業(yè)帶來可觀收益的同時也將進一步提高企業(yè)在市場競爭中所占據(jù)的市場份額，對于企業(yè)的長遠發(fā)展有著不可估量的推動作用。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費者之間的供求關(guān)系，進而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新43二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（2）細分營銷市場，改善營銷理念企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗，并已經(jīng)意識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。市場經(jīng)濟時代，市場處于不斷變化的狀態(tài)，做好企業(yè)市場營銷工作尤其是對于消費者心理的把控是企業(yè)市場營銷工作的重點和核心。新時期，復雜多變的市場狀態(tài)對企業(yè)市場營銷工作提出了更為嚴峻的考驗?，F(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費者負責，還要對社會和公眾負責，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標時要慎重而行，多方面考慮消費者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標分成諸多短期目標一個一個實現(xiàn)，進而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。市場營銷幫助了企業(yè)和消費者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費者更高的消費需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學科，其涉及政治、經(jīng)濟、人力資源、信息管理以及文化等眾多領(lǐng)域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進而開展成功的營銷活動，這樣能使消費者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費者的需求，然后可以讓消費者對營銷方案進行評價，并給予適當?shù)慕ㄗh。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新44二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（3）對企業(yè)營銷資源進行整合，突出企業(yè)自身優(yōu)勢企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定要依托于企業(yè)自身發(fā)展實際情況，立足于企業(yè)發(fā)展方向使得企業(yè)市場營銷與企業(yè)的發(fā)展同步進行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。企業(yè)市場營銷工作不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品銷售的同時將企業(yè)自身發(fā)展文化、發(fā)展理念逐步的傳達給廣大消費者，在眾多消費者腦海中形成良好的品牌，通過樹立品牌讓消費者認識、熟悉并喜愛企業(yè)以及企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)能夠獲得更好、更長遠的發(fā)展。新時期，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展尤其是市場中產(chǎn)品的多樣化，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出就成為了考驗企業(yè)市場營銷工作尤為是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要途徑。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略應當積極打破傳統(tǒng)方式對企業(yè)市場營銷所帶來的束縛，積極在企業(yè)市場營銷工作中做好企業(yè)品牌的樹立。在消費多元化時代，人們的消費理念也發(fā)生著劇烈的變化，民眾在消費中處于產(chǎn)品外形、質(zhì)量以及人性化等需求的不斷提升將要求企業(yè)在市場營銷中將更多的精力投入其中以適應現(xiàn)今不斷發(fā)展的市場形式。在企業(yè)市場營銷中應當將服務提高至企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，通過發(fā)展企業(yè)服務并注意在提供企業(yè)服務中滲透著企業(yè)市場營銷，通過不斷探索創(chuàng)新敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新45二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑（4）建立并完善企業(yè)市場營銷體系，逐步形成立體化、多元化的企業(yè)市場營銷體系在企業(yè)市場營銷中需要不斷創(chuàng)新銷售模式和銷售手段，建立并完善企業(yè)市場營銷體系，逐步形成立體化、多元化的企業(yè)市場營銷體系。企業(yè)市場營銷考驗的是企業(yè)銷售人員對于消費者心理的把控。通過在企業(yè)市場營銷中加強對于消費者心理、行為等模式的研究以期使得企業(yè)市場營銷更加的符合消費者的心理和需求，從而更好的實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)市場營銷是一個復雜而系統(tǒng)的體系，企業(yè)市場營銷由眾多的要素所組成且這些要素不斷穿插、聯(lián)系，各要素緊密的聯(lián)系在企業(yè)市場營銷的指導戰(zhàn)略下實現(xiàn)企業(yè)市場營銷工作。企業(yè)市場營銷要立足于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以消費者為企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略主導，不斷的將企業(yè)的文化、理念傳達給消費者，使得消費者認識企業(yè)、認識企業(yè)的產(chǎn)品，進而來促進企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認識，并在此基礎(chǔ)上，運用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學的立體化營銷體系。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新>第二節(jié)市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新46三、結(jié)束語企業(yè)市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一，同時也是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力。新時期企業(yè)應當注重企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施尤其是注意企業(yè)市場營銷對于企業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的巨大的作用，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有清晰的認識，并采取相應的措施改善這些不足。只有這樣，市場營銷工作在企業(yè)發(fā)展中才能起到更大的推動作用。企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第三章第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維Thethirdsectionisthenewthinkingofenterprisemarketingstrategyunderthenewnormal47經(jīng)濟新常態(tài)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇，同時也對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和優(yōu)化提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要勇于突破傳統(tǒng)思維的局限性，在市場營銷中找準新的定位點，在營銷理念上有所創(chuàng)新，結(jié)合當前信息技術(shù)的發(fā)展與電子商務的普及的大環(huán)境，構(gòu)建起企業(yè)營銷嶄新的戰(zhàn)略格局。企業(yè)之間也應當加強合作，形成行業(yè)發(fā)展合力，在發(fā)展共贏中提高企業(yè)營銷成效。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維48一、新常態(tài)下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析3（三）營銷渠道間沖突升級國內(nèi)企業(yè)在影響渠道建設(shè)上具有一定的復雜性，不少企業(yè)為了獲取更高的市場份額，會采取不同形式的營銷方式。尤其是在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)。雖然企業(yè)在營銷渠道建設(shè)中突出多元化特點，但是卻造成營銷渠道間沖突升級，企業(yè)會通過網(wǎng)絡直接服務于消費者，為其提供價格更低的商品，這就造成不少分銷渠道利益被擠占，在企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)“自相殘殺”的困境。1（一）營銷渠道成本有所增加企業(yè)在參與市場競爭過程中，對于產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理相對嚴格，以質(zhì)量求生存是不少企業(yè)的發(fā)展信條。但是，企業(yè)只有參與市場才能提高自身價值，如果不注重企業(yè)的市場營銷，那么勢必會造成企業(yè)發(fā)展與市場需求脫節(jié)。在企業(yè)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡的過程中，營銷成本有所提高，甚至造成某些特殊階段企業(yè)對市場把控失靈。不少企業(yè)在市場競爭中壓力持續(xù)積累，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新進一步增加了企業(yè)生產(chǎn)成本，尤其是對于營銷環(huán)節(jié)而言，其挑戰(zhàn)性更為嚴峻。由于營銷類目不斷更新，會加大企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)壓力，進一步壓縮企業(yè)獲利空間，這就需要企業(yè)在成本管理的同時盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，構(gòu)建起更完善的營銷渠道，從而實現(xiàn)自身利益最大化。（四）分銷管理工作困難4在信息技術(shù)環(huán)境下，企業(yè)產(chǎn)品換代速度進一步加快，市場變化形勢更加復雜，這就會造成企業(yè)市場營銷決策難度增加，很難在瞬息萬變的市場環(huán)境下更快、更準確的獲得營銷數(shù)據(jù)。再加上市場容量較大，流動性不斷增加，市場掌控難度進一步加大，管理成本持續(xù)提高。往往企業(yè)針對營銷數(shù)據(jù)做出分析并用于決策后，市場環(huán)境已經(jīng)改變，新決策與營銷現(xiàn)狀不相適應。同時對于營銷業(yè)績的評價也更為復雜，企業(yè)在市場營銷中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。（二）營銷模式與市場需求有一定距離2新常態(tài)經(jīng)濟對企業(yè)創(chuàng)新提出了新的要求，以產(chǎn)品創(chuàng)新為代表的企業(yè)創(chuàng)新行為層出不窮，這也是產(chǎn)品更新?lián)Q代進程進一步加快，產(chǎn)品生命周期縮短。如果企業(yè)仍舊采取傳統(tǒng)營銷模式，那么企業(yè)盈利價值必然會受到不利影響，作為企業(yè)管理者需要制定更科學的營銷策略，構(gòu)建高效營銷網(wǎng)絡。不少企業(yè)在營銷渠道建設(shè)上還需進一步完善，如果不具備營銷渠道優(yōu)勢，那么企業(yè)的市場競爭力勢必會受到影響。企業(yè)需要根據(jù)新常態(tài)經(jīng)濟形式制定新的營銷戰(zhàn)略，對市場需求有動態(tài)了解，進而建立更完善的營銷渠道，從而使企業(yè)優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維49二、市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化（一）市場營銷觀念的創(chuàng)新新常態(tài)下如果企業(yè)不能主動適應市場變化進行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，勢必會影響企業(yè)銷售額，削弱自身競爭力。因此在新常態(tài)背景下，企業(yè)需要探索與自身發(fā)展更相適應的營銷模式，在營銷戰(zhàn)略上有所創(chuàng)新，尤其是與規(guī)模型企業(yè)進行合作，有利于拓展更廣泛的市場關(guān)系，促進其營銷成效。尤其是在營銷模式上要關(guān)注B2B模式，不能僅僅局限于B2C模式，轉(zhuǎn)變營銷焦點，以產(chǎn)品升級和服務優(yōu)化為核心。在全新的市場環(huán)境下，企業(yè)獲得了更高效的營銷平臺，能夠?qū)κ袌鲎兓龀黾皶r了解，同時獲得一手數(shù)據(jù)對營銷效果進行反饋和評價。良好的市場評價有利于企業(yè)進行產(chǎn)品定位，打造企業(yè)品牌價值，利用品牌營銷拓展出營銷新途徑。通過B2B模式進行營銷，有利于找準自身市場定位，根據(jù)顧客需求進行市場規(guī)劃，體現(xiàn)出個性化服務特點。營銷并不是一個獨立環(huán)節(jié)，需要與企業(yè)各個部門協(xié)調(diào)配合，而在價格營銷中，則需要與合作商、消費者進行協(xié)商討論。銷售渠道要根據(jù)市場變化及時調(diào)整，構(gòu)建起更完善的營銷體系。#第三章企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維>第三節(jié)新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維50二、市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和現(xiàn)代化（二）充分發(fā)掘電子商務營銷優(yōu)勢網(wǎng)絡消費帶動了公眾消費理念和消費形式的轉(zhuǎn)變，同時也為企業(yè)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡影響奠定了良好基礎(chǔ)，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為不少企業(yè)拓展影響渠道的主要途徑。網(wǎng)絡營銷能夠有效降低營銷成本，同時還能夠為消費者帶來更大的選擇空間，有利于企業(yè)打造品牌效應。在網(wǎng)絡環(huán)境下，依托電子商務有利于企業(yè)營銷影響力的擴大，進而形成覆蓋生產(chǎn)廠家、運營商、銷售商、消費者的營銷體系。網(wǎng)絡營銷的開展不但有利于轉(zhuǎn)變管理者的營銷理念，同時也能夠使消費者獲得更多實惠，獲得更良好的消費體驗。例如企業(yè)通過電子商務和網(wǎng)絡影響方式為顧客推送更多的新產(chǎn)品，不但能夠節(jié)省大筆廣告成本，同時還能