上海通用2030綠動公社推廣方案

上海通用

騰訊推廣案例推廣背景

上海通用汽車是堅持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，不

斷以高質(zhì)量、全系列的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以豐富、差異化的產(chǎn)品線

滿足日益增長的市場需求，成為“多品牌、全系列”汽車公司。

2010年1-6月上海通用汽車市場銷量重回NO.1，

乘用車銷售480005輛，較去年同期增長66%，得益

于“品牌規(guī)劃”和“綠動未來”戰(zhàn)略的成功實施。

在上海世博會后，上海通用汽車將繼續(xù)傳遞

未來城市的交通生活

“綠動未來”的理念，讓

企業(yè)核心文化在眾多車企中脫穎而出，與消費

者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。營銷挑戰(zhàn)

1.

上海通用旗下三大品牌，眾多車型，如何選擇一個平臺，既能承載其全部產(chǎn)品

，又能針對各自的目標(biāo)人群選擇獨特互動方式？

2.

以“公社”為平臺性質(zhì)，活動時間長，用怎樣的互動活動、運營節(jié)奏才能有效

留住用戶注意力，持續(xù)卷入、沉淀目標(biāo)消費者？

走在營銷前端的上海通用汽車，將準(zhǔn)備結(jié)合最新的社會化營銷

利器，打造品牌的“2030綠動公社”社會化平臺，以此來深入“綠

動未來”戰(zhàn)略理念，與消費者深度互動，使之成為品牌背書，維系

各品牌消費者。

推廣目標(biāo)

?

面向全網(wǎng)民，根據(jù)上海通用

“綠動未來”的戰(zhàn)略，傳遞

“人-車-綠動生活”的公益概念，塑造大品牌環(huán)保形象；

?

針對各車型的目標(biāo)消費者，對接CRM系統(tǒng)，有效沉淀用戶

收集銷售leads。合作亮點

–

汽車行業(yè)首個整合營銷的社會化互動平臺

l

改變汽車行業(yè)傳統(tǒng)的CRM方式，以社會化方式搭建互動平臺；

l

整合全騰訊互動產(chǎn)品，為該平臺提供多元化的車型體驗，

用戶沉淀的方式；

–

騰訊平臺首個汽車品牌的QQ空間應(yīng)用、微空間

l

網(wǎng)友直接從空間應(yīng)用進(jìn)入活動，保證用戶快速、簡便

參與互動；

l

QQ空間應(yīng)用+微空間，多平臺打通，承載豐富活動。1-

臺執(zhí)行詳解

主平臺：

2030.

1.

騰訊硬廣

2.

Qzone

APP

3.

Qzone

品牌空間

4.

騰訊微空間

5.

2030少女Mindy微博

6.

外部資源

多平臺打通，即可獨立承載活動，又可統(tǒng)一引流至主

平臺。

平2-

臺執(zhí)行詳解

Qzone平臺：

Qzone應(yīng)用

汽車行業(yè)首個植入Qzone

應(yīng)用，形成固定入口，

用戶可便捷的高頻次訪問互動網(wǎng)站，連貫參與活動。

添加應(yīng)用至個人應(yīng)用列表

每日可快速從個人應(yīng)用列表登錄

平3-

騰訊微博：

2030綠動公社微空間

執(zhí)行詳解

首個汽車行業(yè)“微空間”，通

過公益話題的發(fā)布傳達(dá)上海通用

汽車節(jié)能環(huán)保的理念，提升品牌

形象。微空間開通后，一周聽眾數(shù)

增加超過6萬人；通過微空間填

寫試乘試駕的有效用戶信息超過

1,500人；話題互動數(shù)出現(xiàn)了4倍

的增量。

微空間的外鏈廣

告位，為SGM品

牌項目引入流量

平臺4-

臺執(zhí)行詳解

騰訊微博：

2030少女Mindy微博

以“2030未來少女”的形象設(shè)置影子

帳號，用更人性化的方式與廣大網(wǎng)友溝通。

“2030少女Mindy”提倡健康生活、

綠色環(huán)保，發(fā)表的微博內(nèi)容輕松、隨意，

與2030官方微博形式內(nèi)容互補，讓網(wǎng)友

更易接受這種溝通方式。

平1-

動執(zhí)行詳解

九宮格魔方日志，描繪綠色生活

在設(shè)定好的九格日志中，點

選預(yù)設(shè)內(nèi)容或自己填寫，完成魔

方日志，詮釋網(wǎng)民自己的綠色生

活。

在預(yù)設(shè)文字中加入綠動生活

元素，深入宣揚上海通用的綠色

品牌主張。形式簡單，網(wǎng)友樂于

參與，完成后發(fā)表于個人Qzone

中傳播。

活2-

動

執(zhí)行詳解

雪佛蘭魔法卡片

借雪佛蘭變形金剛熱點，傳播

“與雪佛蘭一起變形未來，捍衛(wèi)

綠色家園”的綠動主題。

利用騰訊熱門產(chǎn)品“魔法卡

片”，在做完整品牌信息互動的

同時，收集銷售Leads，為線下

試駕活動積累了大量人氣。

活QQ秀獎品同時為活動主平臺引流3-

動

執(zhí)行詳解

微博話題互動、賽車微博APP

簡單的微博話題，邀請網(wǎng)友積極互

動或參與調(diào)查，保持2030官方微博的

持續(xù)運營，累積重視聽眾。

活

在各平臺設(shè)置娛樂類活動入口，網(wǎng)友在極速賽車游

戲的體驗中，感受凱迪拉克車型的速度與激情。廣告主獲得的回報[1]

?

微博平臺推廣2030互動話題和活動，迅速增加官方微博關(guān)注度

微博-話題頁-給力推薦

微博-活動頁-重點推薦總LEADS

有效LEADS

凱迪拉克

12,782

1,058

別克

12,270

1,479

雪佛蘭

29,673

4,025

其它

537

總計

54,725

7,099

廣告主獲得的回報[3]

?

挖掘目標(biāo)消費群，收集大量銷售leads

（截止9月29日）

有效LEADS：

-

新賽歐、科魯茲、SLS賽

威是試駕申請最多的產(chǎn)品

車型

--科魯茲獲得最多有效

Leads

具體到各車型LEADS：

對于

SGM

SGM企業(yè)品牌

1、拉近企業(yè)與廣眾網(wǎng)民的距離，展現(xiàn)SGM的“企業(yè)公民”責(zé)

任2、為線上線下各種跨品牌活動提供網(wǎng)上互動平臺

旗下別克、雪佛

蘭、凱迪拉克

1、三大品牌自身傳播的有效延伸

2、在綠動公社平臺為三大品牌創(chuàng)造新的體驗活動

3、收集完整注冊的網(wǎng)民資料，為后續(xù)產(chǎn)品推送做鋪墊

對于

消費者

現(xiàn)有車主

加深對SGM/旗下各品牌