電聲別克江蘇區(qū)域全新英朗上市推廣活動扯呼方案

2015年別克江蘇區(qū)域全新英朗上市推廣活動策劃方案廣州市電聲營銷策劃有限公司2015年2月12日活動目的拉升全新英朗品牌知名度及好感度提升集客效果及購買意向產(chǎn)品面功能面品牌面展現(xiàn)別克全新“年輕創(chuàng)·造”三大DNA-設計性能科技加強招聘信息的傳播力度，配合HR部門完成招聘工作提升雪佛蘭品牌形象，強化目標人群對品牌的認知和了解作為別克布局緊湊級車市的重量級產(chǎn)品，從2010年開始，英朗以其強大的實力贏得了市場的高度認可。英朗目前月均銷量保持在2萬輛左右，是別克產(chǎn)品布局中的重要走量車型，極具戰(zhàn)略意義。展現(xiàn)“心靜思遠志行千里”的母品牌內(nèi)涵，英朗以全方位的越級實力詮釋出別克品牌的自信和從容。傳播背景——車格別克英朗作為別克品牌的戰(zhàn)略車型，在全新英朗上市之際，我們需要在江蘇地區(qū)掀起一輪新的傳播聲浪。懂你，給你高效敏捷的動力性能！傳播背景——全新英朗全新英朗產(chǎn)品理念為“懂你”，“懂你說的，懂你沒說的”，為深入“教育”受眾圈層，我們需要結(jié)合區(qū)域車主特點，通過系列公關(guān)動作延伸、擴散全新英朗的產(chǎn)品理念。懂你，給你簡約動感的外觀設計！懂你，給你高效舒適的內(nèi)部空間！懂你，給你高效可靠的安全性能！1234英朗車主及目標消費人群大多正處于事業(yè)和家庭同步發(fā)展的人生階段，穩(wěn)中求進是他們的人生關(guān)鍵詞。他們積極進取，重視家庭，期望陪伴孩子成長，他們希望事業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量各方面有進一步的提升。傳播背景——人格針對正全力拓展事業(yè)并看重家庭生活的車主，為延伸全新英朗“懂你”的產(chǎn)品理念，我們需要在傳播中貫入進取的生活情懷，傳達全新英朗懂你、懂生活的品牌精神。傳播背景小結(jié)我們將通過親子類事件與話題展開全新英朗的產(chǎn)品理念和賣點傳播，但需要尋找捆綁兩者的有效傳播介質(zhì)。我們認為，與電視媒體進行欄目合作將能達成新車上市短、平、快的傳播效應。怎樣在區(qū)域繼續(xù)鞏固英朗的戰(zhàn)略地位？如何詮釋全新英朗懂你的品牌理念？怎樣結(jié)合英朗車主人格延伸傳播英朗的產(chǎn)品理念？《萌主駕到》欄目介紹一個與全新英朗共同擁有天時、地利、人和的綜藝節(jié)目《萌主駕到》是江蘇綜藝頻道的王牌親子類綜藝節(jié)目，拋開少兒才藝的老套包袱，只以“萌”為判斷標準，在中國親子綜藝節(jié)目中掀起一股“萌主”熱潮。天時節(jié)目播出時間為3月-6月，與別克全新英朗在區(qū)域上市時間相吻合。地利江蘇綜藝頻道是江蘇廣電旗下最具影響力和競爭力的省級地面頻道，對于全新英朗在江蘇地區(qū)傳播提供了有利支撐。人和《萌主駕到》的受眾人群為年輕家庭父母及孩子，與全新英朗25-35歲、年輕奶爸的目標用戶相吻合。全新英朗江蘇地區(qū)上市活動與《萌主駕到》欄目進行深度合作，通過主題、話題創(chuàng)意進行傳播，將此欄目作為整個新車上市傳播的核心介質(zhì)。同時，我們需要一個貫穿始末的活動傳播主題。你有多久沒和孩子吃過一頓飯？你有多久沒給孩子講過睡前故事？你可知孩子又長高了3cm？你可知孩子已經(jīng)學會了26個英文字母？······當你不斷在外奔波，你的事業(yè)在成長但你可知，你的孩子也在不斷成長奮斗的路上，請不要拋棄你的孩子讓全新英朗，為你和孩子的一路成長保駕護航傳播主題品牌產(chǎn)品車主活動全新英朗，與孩子一同成長成長安全家庭年輕年輕奶爸時尚萌娃積極進取穩(wěn)中求進體面奮斗全新英朗事業(yè)踏實中產(chǎn)家庭動力空間外形精品中級轎車關(guān)注Attention渴望Desire體驗Experiential

興趣Interest購買Action從消費者認知途徑切入結(jié)合傳播主題，在策略端，從受眾圈層的認知途徑入手，通過與熱門欄目的深度合作、EPR與公關(guān)稿件傳播三大利器打破全新英朗與消費者的溝通隔膜，全面解決全新英朗新車型曝光度、認知度及知名度三大難題。市場競爭就是消費者認知之戰(zhàn)與熱門欄目的深度合作EPR公關(guān)稿件提升受眾認知的強力助推器關(guān)注&興趣興趣&渴望線下活動體驗傳播策略《萌主駕到》欄目多維度合作：與江蘇省強勢電視欄目進行深度、多維度合作，借助電視媒體廣覆蓋、高權(quán)威的特性，最大化進行新車知名度的傳播。親子類話題戳中痛點：以全新英朗目標消費群體關(guān)注的“親子”類話題入手，通過一系列感性手段鑿中目標消費群體的心理痛點。提升新車聲量：通過各種媒體的協(xié)同合作，以及迎合消費者認知途徑，增強新車曝光率，提升新車知名度。突圍進攻轉(zhuǎn)化以渠道為突圍，內(nèi)容為進攻，實現(xiàn)聲量轉(zhuǎn)化全新英朗，與孩子一同成長時間3月4月5月8152229512192631017階段前期中期后期線上：話題預熱線上：結(jié)合別克全新英朗主題，打造《萌主駕到》專題活動線上：活動盤點&后續(xù)報道線下——《萌主駕到》海選，別克植入－線下——別克主辦《萌寶來襲》話題1：＃萌主駕到＃

話題2：＃你是我的好榜樣＃

微信、微博及論壇活動直播，炒熱話題，提升關(guān)注活動亮點回顧，延續(xù)活動傳播熱度

媒體合作海選車型植入：全新英朗靜態(tài)展示，品牌logo露出《全新英朗行車安全課堂》專題活動植入節(jié)目萌主加盟：#萌主大使話英朗#微信微博#萌主訓練場##你有哪幾點是你孩子的榜樣##全新英朗，與你孩子一同成長##全新英朗萌主七宗最#論壇#國民萌主大盤點##全新英朗萌主會，家長萌主的歡樂新天地##萌主駕到，開車安全知識你要知#公關(guān)稿件《伴萌主一起成長，全新英朗如約而至》《萌主出沒，全新英朗主題系列課堂圓滿落幕》總軸PART1

關(guān)注&興趣——“萌主駕到”深度合作，全新英朗先聲奪人選擇與傳播主題“全新英朗與孩子一同成長”完美契合的《萌主駕到》電視欄目深度合作；借助欄目知名度吸引消費者關(guān)注，并通過欄目的趣味性、親情主題等誘發(fā)消費者興趣；從而把消費者興趣點轉(zhuǎn)移到同樣具有親子情懷的全新英朗上。關(guān)注Attention渴望Desire體驗Experiential

興趣Interest購買Action欄目合作以媒體深度合作為核心承載端選擇與傳播主題“全新英朗，與孩子一同成長”有深度契合的《萌主駕到》電視欄目，在欄目海選、錄播階段植入合作，借助欄目組“萌主”積累人氣為親子類活動定調(diào)，提高活動前期傳播聲量，并將活動與“萌主駕到”欄目做深度捆綁，在EPR端產(chǎn)生傳播噱頭。海選：線下活動汽車與品牌logo露出內(nèi)容植入：《兒童座椅安全訓練營》專題植入萌寶來襲：邀請節(jié)目明星萌主加盟車型線下活動合作方式全新英朗，為寶寶，更為家人——“《萌主駕到》汽車合作伙伴”合作形式：1.全新英朗現(xiàn)場靜態(tài)展示；2.節(jié)目中車型信息與品牌logo露出；活動時間：3月—4月；播出時間：4月—5月；概述：《萌主駕到》海選階段，全新英朗現(xiàn)場靜態(tài)展示，在CBD高人流量地區(qū)博得關(guān)注度，并在欄目組“海選花絮”階段露出英朗相關(guān)信息在復賽環(huán)節(jié)露出。媒體合作——車型信息露出活動前線與萌主家庭零距離接觸“海選花絮”露出車型相關(guān)信息線下活動海選現(xiàn)場車型信息露出，電視欄目江蘇省范圍全面覆蓋；通過《萌主駕到》海選階段的車型植入，進一步詮釋“全新英朗，與孩子一同成長”活動主題，結(jié)合EPR資源整合，提高海選活動聲量。合作形式：《全新英朗行車安全課堂》專題活動植入節(jié)目；活動時間：4月中下旬（復賽階段）；概述：由萌主以情景小品的形式演繹各種行車安全常識，例如萌主扮演司機、交警、寶寶等角色，在現(xiàn)場模擬“開車不系安全帶”、“沒有給寶寶坐安全座椅”等場景（可植入英朗車輛模型），同時介紹英朗車的安全性、舒適性等特點。媒體合作——車型USP深度植入冠軍萌主情景劇表演萌主寶寶萌主司機萌主交警生活場景模擬：凸顯全新英朗安全、空間及外形方面產(chǎn)品特性，進一步提升全新英朗品牌形象；萌主植入：抓住萌主們的亮相進行品牌植入，能夠獲得最佳關(guān)注度；EPR整合：以#《萌主駕到》冠軍萌主加盟#做專題炒作，進行多維度、多頻次活動宣傳，提升活動參與熱度；車型USP深度植入合作形式：萌主大使話英朗（邀請萌主擔任全新英朗大使，通過其現(xiàn)場互動介紹全新英朗的賣點）；活動時間：4月中下旬；概述：結(jié)合全新英朗上市線下活動，邀請參加過《萌主駕到》海選階段的部分選手及其父母，以及全新英朗的意向客戶出席，由萌主擔任全新英朗的形象大使，通過萌娃的現(xiàn)場互動向意向客戶形象地展示全新英朗產(chǎn)品特色，以及別克對英朗車主家庭的關(guān)懷。以《萌主駕到》欄目和別克名義進行預熱報道，邀請參加過海選的萌主，及其父母出席活動；活動期，借勢《萌主駕到》欄目知名度和人群覆蓋，通過報道總決賽花絮，傳播全新英朗賣點，擴散活動影響力。萌主大使話英朗萌主大使話英朗媒體合作——邀請節(jié)目萌星加盟活動線下活動的具體規(guī)劃主題Background親子英朗與萌寶萌寶來襲PK賽通過唱歌、跳舞、樂器的才藝展示，或通過一系列高互動、低門檻的設計，調(diào)動孩子的表現(xiàn)欲望，更有全家參與的環(huán)節(jié)，讓觀眾在會心的笑中體味純真之美。車型主打有型、舒適、高效、可靠，現(xiàn)場還有專業(yè)導師教學孩子如何以安全的坐姿坐車，指導家長如何使用正確使用安全座椅?，F(xiàn)場不僅可以讓您的萌寶貝展示自己的才藝，更可以學習很多安全知識，讓您在出游的同時，更好的保護自己的寶貝?；顒油茝V策略Strategy降低參與門檻度提高品牌影響力借助全新英朗的現(xiàn)場亮相；借助4-5月份最為人氣聚集的商超做互動性展示，來提高品牌影響力提高活動影響圈利用公關(guān)廣角通過“全傳播”的方式建立區(qū)域的“微信”平臺以及“區(qū)域活動專屬頁面”的品牌；提高區(qū)域總銷量借助活動平臺提升各車型終端客流及銷量，加強旺季的勢頭，提振經(jīng)銷商備戰(zhàn)金九銀十的信心。受眾廣泛，參與度高，使現(xiàn)場極具人氣與關(guān)注度三高一底跨界聯(lián)合高高高區(qū)域?qū)用婧诵乃伎糝eflection提高活動影響圈………便是我們活動的課題?。?！有效客戶才是活動真正的成效意向漏斗需活動規(guī)劃來引導和完善有效意向客戶分享傳播互動性熟悉度知名度產(chǎn)品認知度支撐企業(yè)品牌消費者對企業(yè)品牌的感知主要來自產(chǎn)品和媒體借勢社會或行業(yè)熱點達到品牌熟悉度，制造熱點事件設立完善的互動規(guī)則及獎勵獎品，促使參與者能夠自己參與同時傳遞信息給他人使參與者分享或告知身邊的朋友，分享有禮，口碑傳播排程規(guī)劃4.18.蘇州久光百貨4.25無錫濱湖萬達廣場5.2南通八佰伴5.9.徐州金鷹百貨5.16南京中央商場選擇理由：1.城市選擇:a.別克英朗主要銷售城市b.5站活動選擇城市覆蓋全江蘇省2.商場選擇：當?shù)厝肆髁枯^大關(guān)注與傳播度較高活動W5活動W4活動W3活動W2重點城市活動城市經(jīng)銷商展廳端活動W1蘇州4.18.南通5.2.無錫4.25.南京5.16.專題活動核心信息展示物料布置（活動前二周完成）銷售顧問活動話術(shù)溝通及專項促銷政策溝通活動客戶招募及邀約區(qū)域微博-話題互動，經(jīng)銷商聯(lián)動，引導客戶關(guān)注微信：重點活動城市經(jīng)銷商，活動信息微信（每日更新）線上傳播區(qū)域稿件:微博宣傳萌寶靚照稿件：微信朋友圈曬萌寶靚照及配圖主體活動前，選擇區(qū)域內(nèi)核心平面及網(wǎng)絡媒體進行集中推廣（前二周）每分站活動前，選擇雙微、論壇、進行公關(guān)投放活動后期，活動后續(xù)傳播（后一周）徐州5.9.整體規(guī)劃Plan活動概述Summary活動主題萌寶來襲pk挑戰(zhàn)賽活動形式戶外展示+萌寶才藝PK活動時間4-5月活動地點高人流的消費場所、年輕人聚集的區(qū)域參與人群日常展廳高意向別克客戶——活動前期邀約自然客流——現(xiàn)場招募當?shù)睾献髅襟w——活動前期邀約現(xiàn)場活動萌寶來襲PK挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場活動現(xiàn)場有獎競猜游戲產(chǎn)品講解+促銷政策介紹微信分享贏豪禮場地活動日，每日4場活動（上午14:00、下午17:00、19:30、晚間9:30），每站活動共8場時長環(huán)節(jié)內(nèi)容備注說明1分鐘主持人開場、歡迎現(xiàn)場來賓、簡單活動介紹2分鐘播放英朗產(chǎn)品宣傳視頻5分鐘車型介紹+價格公布經(jīng)銷商內(nèi)訓師5分鐘專業(yè)講師現(xiàn)場指導寶貝乘車安全20分鐘萌寶來襲挑戰(zhàn)賽，活動規(guī)則公布，并介紹微信分享贏豪禮活動微信分享規(guī)則公布明星車主攜帶明星萌寶現(xiàn)場亮相（明星萌寶才藝展示）明星萌寶才藝表演（表演唱歌樂器）10-20人現(xiàn)場頒獎分3個獎項，進行現(xiàn)場頒獎下一場活動預告具體的活動時間預計單場活動30-40分鐘左右活動流程Summary“萌寶來襲PK挑戰(zhàn)”活動說明經(jīng)銷商活動前邀約現(xiàn)有高意向車主攜帶自己的萌寶，活動現(xiàn)場參與比賽.每場活動，均有明星萌寶亮相，提升現(xiàn)場氣氛每場比賽前，向現(xiàn)場觀眾發(fā)放小扇子（40面），由最終的正面、反面數(shù)量決定該比賽來賓的現(xiàn)場得分。每場比賽均進行現(xiàn)場評選及頒獎。每站活動進行票數(shù)統(tǒng)計，單站活動最終票數(shù)最高的萌寶，獲得“最萌寶貝”稱號，獲得XXX禮品每單場活動，向現(xiàn)場來賓隨機贈送40把扇子扇子正反面不同的卡通圖標，現(xiàn)場以觀眾舉牌的形式?jīng)Q定比賽者的得票數(shù)量作用：增加活動現(xiàn)場觀眾互動性，活動現(xiàn)場氣氛背面正面互動環(huán)節(jié)說明NO“尋找二維碼”活動說明互動環(huán)節(jié)說明通過主持人在臺上的互動引導，告知現(xiàn)場有“3處”藏有別克LOGO二維碼，需要現(xiàn)場的參與者拿出手機“掃一掃”。并且將二維碼中的活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)至“朋友圈”并集滿8-32個贊獲得不同等級的獎品。若轉(zhuǎn)發(fā)且召集朋友購車成功下訂者立刻獲得終極大獎（上述兩者可共享）關(guān)注Attention渴望Desire體驗Experiential

興趣Interest購買ActionEPR公關(guān)稿件EPR話題炒作為主重拳出擊，狠博眼球；傳統(tǒng)公關(guān)稿件為輔配合發(fā)聲，全面擴散；全媒整合發(fā)聲、無縫傳播，在誘發(fā)消費者興趣的基礎上，直擊消費者痛點，使消費者對全新英朗產(chǎn)生渴望。PART2

興趣&渴望——全媒渠道整合發(fā)聲，主次分明直擊痛點以EPR炒作主力造勢論壇傳播預熱期活動期后續(xù)期話題炒作微信傳播媒介運營前期話題炒作：#萌主駕到#活動帖：《全新英朗萌主會，家長萌娃的歡樂新天地》微信稿：《萌主訓練場》前期話題炒作：#你是我的好榜樣#微信稿：《你有哪幾點是你孩子的榜樣？》總決賽帖：《萌主駕到，開車安全知識你要知》后續(xù)話題炒作：#全新英朗萌主七宗最#活動帖：《最新萌主出爐，秒殺kimi、包子姐姐！》活動直播稿：全新英朗一路相隨，讓孩子成長路上父愛不缺失》新浪微博、微信、論壇預熱帖：《國民萌主大盤點》后續(xù)稿：《天生萌值難放棄，英朗教你育萌主》預熱期——話題創(chuàng)意１萌主來啦～每一個當?shù)攱尩亩枷矚g能有個可愛的孩子，可是孩子易得，想要萌主卻不易，駕控別克全新英朗，與萌主一起成長，見識下別人家的萌主和你家的有哪些不一樣吧～＃萌主駕到＃預熱期——話題創(chuàng)意１通過新浪微博進行話題炒作，以微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)為出口，擴大#萌主駕到#的話題聲量，為前期預熱打開關(guān)注度，進行活動傳播。#萌主駕到全新英朗#萌主來啦~萌主來啦~誰說兒童節(jié)目都比才藝，當今世道，比萌才是硬道理，萌主聯(lián)萌，萌你一臉。#萌主駕到#全新英朗助力萌主駕到，精英車主愛顧家，家有萌娃，開心撒花~萌主駕到~別再說孩子聰明可愛就是好，時代在變，萌得一身好功夫才能點贊，全新英朗攜手萌主駕到，就要萌得夠癮！預熱期——話題創(chuàng)意１。國民萌娃大盤點國民萌主哪家強？全新英朗數(shù)你看論壇渠道選擇門戶網(wǎng)站育兒及汽車頻道、垂直類論壇等，為活動進行預熱傳播，打造“國民萌主大盤點”話題熱點。隨著各種兒童綜藝節(jié)目的持續(xù)火爆，萌娃成為了時下最被喜歡的對象，沒有之一。綜藝節(jié)目上的明星萌娃，你被萌到了嘛？各家明星萌娃大盤點，為你心中最萌的娃來點個贊！大伙趕緊盤起來。微信以圖文并茂的形式展現(xiàn)“萌娃訓練場”為活動進行預熱露出，在朋友圈形成自動轉(zhuǎn)載及二次傳播，打開活動知名度。萌主駕到超萌訓練人萌車萌（外觀）預熱期——話題創(chuàng)意１預熱期——話題創(chuàng)意2父母就是孩子的大樹，替他遮風擋雨；一路陪伴，共同前行，生活中的各種小小行為都能在孩子面前被適當放映，每個父母都應該是孩子的好榜樣?。Ｄ闶俏业暮冒駱樱ｎA熱期——話題創(chuàng)意2持續(xù)第二波微博話題炒作，以微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)，以#你是我的好榜樣#為二次傳播話題，突出產(chǎn)品及車主的關(guān)聯(lián)性，持續(xù)擴大活動信息量露出，為活動持續(xù)造勢。#你是我的好榜樣#孩子：爸爸，男子漢是怎樣的呢？能吃嗎？爸爸：男子就是頂天立地，英朗剛硬。孩子：爸爸真是我的好榜樣。爸爸就是你好的榜樣，全新英朗凸顯男子漢#你是我的好榜樣#父母就是孩子的老師，什么樣的父母就會有什么樣的孩子，所以做一個好榜樣的父母確實重要，但萌娃的父母是不是這樣萌呢？微信以圖文并茂的形式展現(xiàn)“你有幾點是你孩子的榜樣”為活動進行二次預熱傳播，持續(xù)炒熱話題，為活動持續(xù)升溫。熊孩子榜樣老爸性能標榜預熱期——話題創(chuàng)意2#全新英朗，讓孩子成長路上父愛不缺失#活動期——話題創(chuàng)意1傳播渠道：以微信傳播為主以單站活動內(nèi)容為主要內(nèi)容，總結(jié)活動各種有趣花絮，直觀呈現(xiàn)活動當天的精彩互動，微信當天發(fā)布活動稿件，對活動及時回顧及加溫，拔高活動深意，為后續(xù)傳播作鋪墊?；顒恿咙c回顧精彩人物直擊活動期——話題創(chuàng)意2以一個活動參與者的第一人稱身份，進行活動報道，還原活動現(xiàn)場的亮點，增加傳播真實性和說服力。#全新英朗萌娃會，家長萌娃的歡樂新天地#傳播渠道：以論壇傳播為主以第一人稱回顧活動精彩瞬間回顧活動期——話題創(chuàng)意3對于線下活動總決賽亮點——安全訓練營進行專門報道，展現(xiàn)全新英朗的安全賣點，及對車主的關(guān)懷。#萌主駕到，開車安全知識知多少#傳播渠道：以論壇傳播為主活動亮點回顧全新英朗安全賣點解析后續(xù)期——話題創(chuàng)意

#全新英朗萌主七宗最#話題內(nèi)容：活動結(jié)束后，盤點活動現(xiàn)場精彩瞬間，以“全新英朗萌主七宗最”話題進行炒作，延續(xù)活動熱度，以及進行二輪傳播。傳播渠道：以微信、論壇為主，微博為輔#全新英朗萌主七宗最#萌死人不償命，快戳大圖！全新英朗萌主七宗最最天然呆萌星人最表情帝最口甜如蜜萌主最潮父子/父女檔最默契親子檔最受歡迎型爸最具安全感超人后續(xù)期——話題創(chuàng)意論壇渠道選擇門戶網(wǎng)站育兒及汽車頻道、垂直類論壇等，盤點活動“全新英朗萌主七宗最”，再現(xiàn)活動全過程及亮點，口碑傳播。最新萌主出爐，秒殺kimi、包子姐姐！全新英朗萌主七宗最，萌你一身血！說起萌娃，如果你還在談論可愛單純的kimi、天然呆萌的包子姐姐，那你顯然out了。因為全新英朗的萌主已經(jīng)襲來，請系好安全帶，全程不要激動，跟我一起突襲萌主七宗最！后續(xù)期——話題創(chuàng)意微信以圖文并茂的形式展現(xiàn)“全新英朗萌主七宗最”，在朋友圈形成自動轉(zhuǎn)載及二次傳播，延長活動熱度，提升全新英朗的曝光度和知名度。最表情帝最潮父子檔最具安全感超人以公關(guān)稿件配合宣傳預熱期公關(guān)稿件活動后續(xù)期公關(guān)稿件標題：《伴萌主一起成長全新英朗如約而至》發(fā)布日期：預熱期（3月中下旬）傳播目標：配合全新英朗總部上市節(jié)奏，同時為區(qū)域活動預熱造勢。核心信息：1、2、3、核心信息：1、全新英朗懂你說的，還懂你沒說的，外形、安全、舒適、動力體驗升級，全新英朗為你上市；2、事業(yè)豐收，萌主駕到？英朗助你事業(yè)有成，更能給予你更多與家中萌主一起成長的時光。標題：《萌主出沒全新英朗主題系列課堂圓滿落幕》發(fā)布日期：后續(xù)期（4月中下旬）傳播目標：為四場分站活動及總決賽作總結(jié)報道，進一步擴散全新英朗產(chǎn)品力和品牌內(nèi)涵。通過活動預熱期及后續(xù)期的公關(guān)稿件傳播，集聚活動聲勢，并實現(xiàn)全新英朗產(chǎn)品賣點的同步擴散。核心信息：1、萌主出沒江蘇各大城市，“七宗最”萌主攜車主，共同見證了全新英朗登陸江蘇。2、外形更酷？更加安全？更多空間？更強動力？通過系列課堂，萌主大使為你現(xiàn)場演示。

公司案例分享

——汽車業(yè)務介紹及相關(guān)案例分享精耕細作決勝終端整體市場微增長：汽車行業(yè)的爆發(fā)性增長已經(jīng)減緩，進入了穩(wěn)定增長期，未來1-2年汽車市場將維持目前持續(xù)的微增長態(tài)勢3-5線市場增長：1-2線市場趨于飽和，廣闊的3-5線市場需求開始發(fā)力，成為最重要的市場增長點營銷渠道下沉：傳統(tǒng)的廣告營銷手段滲透力有限，市場營銷管控向終端發(fā)展區(qū)域特色化明顯：地域間的消費人群喜好極大影響到終端銷售，特色化營銷成為必然趨勢我們對未來汽車市場營銷發(fā)展的理解深入3-5線城市，提升終端銷售能力成為未來1-2年關(guān)鍵所在360°BTL

MarketingService制作&采購Production&procurement策略&創(chuàng)意Strategy&Creative區(qū)域營銷&公關(guān)RegionalMarketing&PR試乘試駕TestdriveQC檢核Qualitycheck公關(guān)巡展與路演PRevent&Roadshow各級車展Alllevelsofautoshow改裝車路演Caravanroad-show終端展示規(guī)范Displayterminalspecification體驗設備ExperienceequipmentNO.1公關(guān)巡展與路演PRevent&Roadshow創(chuàng)新體驗形式制造公關(guān)傳播效果更加看重活動形式的創(chuàng)新性，從而延伸出更多的公關(guān)關(guān)注和傳播點2011年IMAX風靡，東風日產(chǎn)創(chuàng)新之旅啟動儀式的巨幕影院2、注重現(xiàn)場的互動體驗形式和環(huán)節(jié)的設置，加強現(xiàn)場效果雪佛蘭A類路演在執(zhí)行規(guī)模和現(xiàn)場效果都領先同級1.2009年東風日產(chǎn)天籟上市發(fā)布會項目時間：2009年線路數(shù)量：1套運營城市

:20個執(zhí)行成果：意向客戶收集約5761人。2.2010年東風日產(chǎn)創(chuàng)新之旅

項目時間：2010年線路數(shù)量：1套運營城市

:4個3.2011年東風日產(chǎn)創(chuàng)新之旅項目時間：2011年搭建面積：室內(nèi)搭建面積超4000平方，上萬平方米的展示布置持續(xù)時間：40天持續(xù)展出品牌館俯瞰圖啟動館俯瞰圖4.2011年雪佛蘭A展大型展示路演項目時間：2011年線路數(shù)量：1套運營城市

:27個NO.2各級車展Alllevelsofautoshow1.東風日產(chǎn)廣州車展設計20082009201020112012項目時間：2012年-2013年線路數(shù)量：4套運營站數(shù):68站執(zhí)行成果：1、創(chuàng)造3176臺銷售成績，平均單站售出約47臺。2、意向客戶收集逾萬人，平均單站新增158批次。2.東風本田移動展廳3.東風日產(chǎn)MINIBOOTHMINIBOOTH（第一代）MINIBOOTH（第二代）項目時間：2009年-2013年線路數(shù)量：10套運營站數(shù)

:將近800站執(zhí)行成果：1、2012年上半年創(chuàng)造6753臺銷售成績，平均單站售出約33臺。2、2012年上半年意向客戶收集約20656人，平均單站新增100批次4.雪佛蘭移動展廳項目時間：2013年線路數(shù)量：10套運營站數(shù)

:預計250站簡化版項目時間：2013年線路數(shù)量：9套運營站數(shù)

:預計230站標準版NO.3改裝車路演Caravanroad-show中國最大的商業(yè)改裝車路演管理公司改裝車類路演基本解決了全國路演標準化問題多體驗設備的大型改裝巡演適用于1-2級城市的大型公關(guān)路演多線路運營的大篷車適用于2-3級城市經(jīng)銷商大型路演帶售后服務功能的中篷車適用于3級以下大范圍覆蓋的經(jīng)銷商路演一套標準展具開發(fā)多樣組合形式可適用于各級經(jīng)銷商的路演場地需求大篷車U字型大篷車一字型大篷車并列型不斷開發(fā)更為快捷靈活的展具搭建形式，改裝車可在12小時內(nèi)搭建完成，比同級別傳統(tǒng)展具節(jié)約時間50%1、一次性投入的改裝車，可滿足3-5年的路演重復使用需求，極大降低了一次性路演展具的資源浪費，大幅降低了單站成本；2、快速搭建的便捷性，搭建時間縮短50%，大幅降低了搭建成本；3、提早的線路規(guī)劃，大幅降低了遠距離調(diào)用展具的運輸成本；模塊化搭建形式，可在2小時快速搭建商超展示道具對控制單站路演成本起到積極作用1、2013版東風日產(chǎn)安全駕駛訓練營項目時間：2013年2、東風日產(chǎn)360°體驗中心項目時間：2008年-2013年線路數(shù)量：3套運營站數(shù)

:720站執(zhí)行成果：1、全年創(chuàng)造3950臺銷售成績，平均單站售出約31臺。2、5年來收集意向客戶40萬人。3、雪佛蘭“真我大巴”巡展執(zhí)行成果：1、全年創(chuàng)造353臺銷售成績，平均單站售出約13臺。2、

全年收集意向客戶6325人。項目時間：2012年-2013年線路數(shù)量：1套運營站數(shù)

:27站NO.4終端展示規(guī)范Displayterminalspecification每月展車陳列規(guī)范編寫展廳物料使用規(guī)范編寫液晶信息顯示屏金領結(jié)服務長背板紅粉筆宣傳墻引導臺背板臺卡銷售業(yè)績看板銷售經(jīng)理流程看板主展車臺可換式看板售后接待臺背板立柱畫框品牌歷史展示墻銷售顧問管理表售后經(jīng)理PDCA看板GMAC墻上畫框樓梯過道海報售后休息區(qū)墻面海報試駕車輛區(qū)協(xié)助客戶對展廳進行分區(qū)、展位規(guī)劃，

提供每月的店面展示規(guī)范1.展廳設計物料上傳，供下載制作2.展廳設計物料更新管理機制3.展廳物料的訂購4.完善的貨物簽收及理賠制度5.設立熱線處理經(jīng)銷商反饋6.專業(yè)的物流配送管理7.物料售后維護服務展廳物料管理展廳體驗開發(fā)深度研究消費者體驗習慣，進行數(shù)字化展廳開發(fā)，提升銷售轉(zhuǎn)化1.東風日產(chǎn)天籟體驗館項目時間：2013年線路數(shù)量：653套運營城市

:35個項目時間：2011年運營站數(shù)

:將近21站展具套數(shù)：28站執(zhí)行成果：1、人流量批次146108，意向人數(shù)批次18802。2、創(chuàng)造銷售量1508臺。2.東風日產(chǎn)都市店中店（N-TOUCH）NO.5試乘試駕Testdrive試乘試駕深度體驗模式開發(fā)1、由傳統(tǒng)的搭建型賽道向更加靈活的全新改裝車賽道研發(fā)2、開發(fā)更具品牌&產(chǎn)品特性的試駕道具3、在試駕活動中配合體驗道具進行立體化的產(chǎn)品推薦致力于試駕道具、賽道、現(xiàn)場體驗設備等開發(fā)創(chuàng)造更深度的產(chǎn)品體驗提出更具備整合營銷效果的試駕聯(lián)動機制，拉動終端銷售活動概況：2012年5月20日雪佛蘭邁銳寶“心回Malibu”美國加州駕享之旅主題活動正式啟動。以區(qū)域挑戰(zhàn)賽形式帶動消費者參與全國主題性活動，追尋邁銳寶名字起源，展開美國加州之旅。活動主題：心回Malibu——美國加州駕享之旅參賽條件：邁銳寶購車意向客戶/潛在車主活動機制及時間：美國Malibu之旅(71人)全國500家雪佛蘭經(jīng)銷商展廳試駕（2012/5/20-7/8）全國挑戰(zhàn)賽區(qū)域挑戰(zhàn)賽（每站300人，12站共3600人）7/20-7/21大連決賽(100人)7/27-7/28三亞決賽(100人)試乘試駕為終端銷售服務1.雪佛蘭科帕奇&愛唯歐趣駕營項目時間：2011年-2012年線路數(shù)量：2套運營站數(shù)

:25站執(zhí)行成果：意向客戶收集逾萬人，平均單站新增186批次。。項目時間：2012年-2013年線路數(shù)量：2套運營站數(shù)

:21站執(zhí)行成果：意向客戶收集10342人，平均單站新增87批次。2.雪佛蘭邁銳寶全國趣駕營項目時間：2012年-2013年線路數(shù)量：1套運營站數(shù)

:19站3.東風日產(chǎn)新軒逸品駕會項目時間：2012年-2013年線路數(shù)量：4套運營站數(shù)

:37站執(zhí)行成果：1、創(chuàng)造了6307臺的銷售