公司銷(xiāo)售助理年終總結(jié)匯報(bào)

Word文檔公司銷(xiāo)售助理年終總結(jié)匯報(bào)時(shí)光一晃而過(guò)，20xx年已經(jīng)靜靜的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)瞬間，我在XXXXX工作已經(jīng)兩年零七個(gè)月了?？梢哉f(shuō)，每年都有不同的感觸，不同的感慨。但是2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分故意義的，從自己認(rèn)識(shí)的選購(gòu)工作崗位調(diào)到徹低生疏，富有挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售助理工作崗位，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒(méi)有這一方面的工作閱歷等諸多因素，使得剛接手銷(xiāo)售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)頭下手去做，不知道工作如何開(kāi)展，但是漸漸的從一個(gè)徹低生疏的過(guò)程到一個(gè)漸漸認(rèn)識(shí)的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來(lái)的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下;第一：以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷(xiāo)售為主的公司，一切工作都是圍繞銷(xiāo)售在運(yùn)轉(zhuǎn)，而作為銷(xiāo)售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作舉行協(xié)調(diào)、交流，做到上情下達(dá)，這就打算了銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。天天除了方案內(nèi)的工作外，還常常有方案外的事情需要處理，而且通常都是十分緊張，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些暫時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)光，常常是忙勞碌碌的一天下來(lái)，原本方案要完成的卻沒(méi)有做，但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些方案的工作(標(biāo)書(shū)、檔案建立歸類(lèi)、資料、文檔工作)利用歇息時(shí)光來(lái)舉行補(bǔ)課。

銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特殊是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)配合。在這一年里，我都樂(lè)觀協(xié)作各部門(mén)做好各種工作，與部門(mén)同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希翼把各項(xiàng)工作做的遺憾，順當(dāng)。

06年，是XXXXXX的效益與服務(wù)年，而銷(xiāo)售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷(xiāo)售經(jīng)理。我仔細(xì)做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展，以一顆誠(chéng)摯的心去為大家服務(wù)。

其次：完成本職工作，銷(xiāo)售助理是一個(gè)十分考究責(zé)任心的崗位。一筆銷(xiāo)售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的機(jī)會(huì),仔細(xì)處理每一位客戶的來(lái)電,來(lái)函,樂(lè)觀協(xié)作銷(xiāo)售經(jīng)理工作,做到報(bào)價(jià)準(zhǔn)時(shí),發(fā)貨準(zhǔn)時(shí),以程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷(xiāo)售手續(xù)，盡能力沒(méi)有浮現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;因?yàn)閯傞_(kāi)頭接手銷(xiāo)售助理這份工作，沒(méi)有做好交接手續(xù)，銷(xiāo)售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和認(rèn)識(shí)，逐漸將客戶合同按年分類(lèi)收拾歸檔，電腦資料分門(mén)別類(lèi)收拾歸檔，銷(xiāo)售單據(jù)按單位歸檔。幫助副總經(jīng)理修訂完美公司制度及工作流程。

第三、一年來(lái)，無(wú)論在思想熟悉上還是工作能力上都有了很大的長(zhǎng)進(jìn)，但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清楚，不能樂(lè)觀主動(dòng)發(fā)揮自身長(zhǎng)處，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏仔細(xì)鉆研，開(kāi)辟進(jìn)取的精神，勞碌于日常工作，工作沒(méi)有升高到一定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。2、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的貧乏，給平常的工作帶來(lái)了很大的障礙。

最后，十分謝謝XXXXX在2022年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和進(jìn)展平臺(tái)，謝謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年工作中賦予的支持與協(xié)助。

20xx年是我們公司二五方案的最后一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向三五方案的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希翼在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面向新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，越發(fā)樂(lè)觀主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的進(jìn)展盡一份力。感謝!

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銷(xiāo)售助理年終工作小結(jié)匯報(bào)

雖然銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太積極，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。

現(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感觸總結(jié)如下：

1、銷(xiāo)售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售記下，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名狀況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

2、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②常常同業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;

3、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題舉行處理，與各部門(mén)之前舉行友好的交流;

4、與集團(tuán)總部清理往年對(duì)付款狀況，因?yàn)橥陰つ坎皇俏医?jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多棘手;

5、對(duì)每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在無(wú)數(shù)問(wèn)題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平常樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總;

(二)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，精心的與客戶交流;

(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，認(rèn)真審核;

(四)借物還貨的準(zhǔn)時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，建議倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)選購(gòu)回貨不準(zhǔn)時(shí)?；刎洉r(shí)光總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，選購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供給商解決，而是希翼銷(xiāo)售人員與客戶交流延緩時(shí)光。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴(yán)峻)

(三)質(zhì)檢與選購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。無(wú)數(shù)不合格的產(chǎn)品，因?yàn)闀r(shí)光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員十分尷尬。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)舉行催款或者提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款向來(lái)都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的棘手。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將越發(fā)努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂(lè)觀協(xié)助他人。也希翼公司存在的一些問(wèn)題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，信任公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

選購(gòu)助理工作年終總結(jié)匯報(bào)

時(shí)光老是在悄無(wú)聲息中流逝，20xx年將要畫(huà)上一個(gè)圓全句號(hào)。實(shí)在很拜謝企業(yè)給我供應(yīng)熬煉自個(gè)兒的機(jī)緣，更拜謝企業(yè)永遠(yuǎn)以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!

回溯20xx年我們大家一塊兒并肩經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我實(shí)在發(fā)現(xiàn)我長(zhǎng)大了成熟了。在經(jīng)理和副總的引導(dǎo)下，做工不在像曾經(jīng)那末自嫩比曾經(jīng)有分寸了眾多，能和企業(yè)一塊兒生長(zhǎng)，我覺(jué)得很驕傲!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來(lái)企業(yè)1.5年了，從商業(yè)上的事務(wù)助理到采集購(gòu)買(mǎi)助理，如今兼行政專(zhuān)員。剛才接替行政上頭的事，有好多事都很生疏，所以約略的說(shuō)下行政專(zhuān)員職務(wù)和責(zé)任修養(yǎng)：生業(yè)修養(yǎng)里面含有生業(yè)道德、生業(yè)技能、生業(yè)行徑、生業(yè)風(fēng)紀(jì)和生業(yè)熟悉等方面。

行政專(zhuān)員：主要是交流，交流是處置人際關(guān)系的不行缺少形式，對(duì)于行政工作，特殊關(guān)緊。如果交流比不過(guò)時(shí)、不正確，會(huì)嚴(yán)峻影響工作的速率甚至于顯露出來(lái)背道而馳的不正確。樹(shù)立令人愜意的人際關(guān)系是交流的金鑰匙，日常重視同事間的友善關(guān)系，力挽狂瀾地幫忙身邊需求幫忙的同仁，相互支持工作，有助于大家樂(lè)觀、管用地推興工作進(jìn)程度。工作若是一成未變的，便會(huì)沒(méi)有生意，久而久之更會(huì)影響工作心情，間接地為高效工作筑起一道兒無(wú)形的城垣。

在平常工作中，經(jīng)過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)真查看，盡力盡量找尋改進(jìn)的有可能，使工作具有活力、飽含樂(lè)趣，也在潛移默化中提高了自個(gè)兒的創(chuàng)新思惟有閱歷。在社會(huì)形態(tài)整體中，沒(méi)有人能獨(dú)自保存生命，在企業(yè)也同樣，沒(méi)有若干工作是可以不必不論什么人幫忙就可以自立完成的。不止只針對(duì)自個(gè)兒，一樣適合使用于不論什么人。在普通的日子里，樂(lè)觀參與、合適約事的工作，供應(yīng)不行缺少的輔佐，開(kāi)創(chuàng)令人愜意的工作氣氛，使之良性循環(huán)下去，是本人向來(lái)遵循的不二法則。我們企業(yè)雖不曲直常大，但我喜愛(ài)?這么的工作背景，喜愛(ài)?和企業(yè)一塊兒生長(zhǎng)，期望能夠經(jīng)過(guò)我們大家一塊兒盡力盡量看著企業(yè)一每天兒壯大，我覺(jué)得很光彩幸運(yùn)和驕傲!

一、在20xx年采集購(gòu)買(mǎi)助理工作總結(jié)：

1.工作中，尊崇上層，團(tuán)結(jié)同事，能精確?????處置好與上層同事之間的關(guān)系，維持令人愜意的交流。充分施展崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，增長(zhǎng)工作速率，較好地完成了各項(xiàng)工作擔(dān)任的工作，保障貨根據(jù)期限出貨,愜意客戶要求，輔佐銷(xiāo)行工作。

2.與各供給商樹(shù)立令人愜意關(guān)系，沒(méi)有碰到困難將貨物根據(jù)期限跟崔到位，保障工程順當(dāng)通暢出產(chǎn)。

3.以最低的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，并依據(jù)市場(chǎng)行情減低單價(jià)減損成本。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，盡量與廠商協(xié)調(diào)月結(jié)。

5.下單跟單精確?????率達(dá)99%。

二、不充沛方面

上半年由于太忙顯露出來(lái)下單漏訂率0.1%，但未構(gòu)成訂單拖延耽擱。(如今已經(jīng)修改沒(méi)有顯露出來(lái)此問(wèn)題);

三、概率方面、思想方面

1.本人恪守廠里規(guī)則制度，不來(lái)晚，不早退，各個(gè)地方嚴(yán)明要求自個(gè)兒，無(wú)尤其關(guān)緊事物從未請(qǐng)病假;

2.樂(lè)觀加入各種培養(yǎng)訓(xùn)練，并經(jīng)過(guò)閱覽數(shù)量多的卷帙，敢于解剖自個(gè)兒，剖析自個(gè)兒，增長(zhǎng)自身素養(yǎng)能力水準(zhǔn)以便更快地適合社會(huì)形態(tài)發(fā)展的勢(shì)頭;

20xx年工作方案：

采集購(gòu)買(mǎi)助理方面：

1.采集購(gòu)買(mǎi)管理制度、采集購(gòu)買(mǎi)作業(yè)流程的執(zhí)行與完備;

2.考察供貨商的產(chǎn)質(zhì)量量、供貨有閱歷、公司品質(zhì)保障有閱歷、公司信用等方面，在現(xiàn)存供給商基礎(chǔ)上不斷征求新的供給商，以保證供給資源的浩博與寬闊的選擇范圍，負(fù)責(zé)新增供給商的采訪、調(diào)查，并團(tuán)體有關(guān)部門(mén)施行評(píng)估、檢查核對(duì)。

3.依照要求保質(zhì)保量地團(tuán)體好原料采集購(gòu)買(mǎi)供給工作，并任何時(shí)光把握合約履做事情情況，合約中務(wù)必注明我企業(yè)對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量要求的條款，如需更改合約，在哀求指示后，獲得準(zhǔn)許方可執(zhí)行;

4.對(duì)供給商施行詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，并向上級(jí)報(bào)告有關(guān)信息(交貨周期、最低商定購(gòu)買(mǎi)量、包裝要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)錢(qián)條件等);

5.依業(yè)務(wù)訂單適合時(shí)宜、適品、數(shù)量相宜的采集購(gòu)買(mǎi)，并跟催采集購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程度，保證商定購(gòu)買(mǎi)物料根據(jù)規(guī)定的時(shí)光、按量、保質(zhì)送達(dá)我司庫(kù)房，協(xié)調(diào)銷(xiāo)行、出產(chǎn)的管用施行。訂單轉(zhuǎn)變與撤消、質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變與供方之間的趁早信息傳交，保證供方愜意我企業(yè)之需要。

6.與供給商采集購(gòu)買(mǎi)異樣、退、換貨、償還事宜的處置，保證我司益處;

7.增加與供給商的交流與彼此交接，保證貨源豐足，供貨品質(zhì)牢穩(wěn)，交貨時(shí)光正確;

做到遵紀(jì)守法、秉正做事、鐵面無(wú)私、不貪污自律的生業(yè)道德，做到誠(chéng)實(shí)謙虛、盡責(zé)盡職、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)工作有閱歷的敬業(yè)神魂;

行政專(zhuān)員方面：

1.負(fù)責(zé)企業(yè)的行政工作，平安保證額平常管理工作，發(fā)明舒適安逸、柔美、整潔的工作工作背景;

2.負(fù)責(zé)誠(chéng)聘新員工，對(duì)新參與擔(dān)任職務(wù)的人施行入職培養(yǎng)訓(xùn)練工作;

3.負(fù)責(zé)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)則制度的推行，執(zhí)行與追蹤，庇護(hù)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的

4.負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)暴發(fā)事情的處置工作，輔佐企業(yè)處置各項(xiàng)暴發(fā)事情;

5.負(fù)責(zé)企業(yè)各部門(mén)的工作秩序和概率狀態(tài)，保證工作正常有序無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象;

6.查緝每日工作擔(dān)任職務(wù)的人的工作證和工作服的穿戴事情情況;

7.打草稿或輔佐行政經(jīng)理施行規(guī)則制度的擬訂和修繕，并關(guān)懷凝視執(zhí)做事情情況;

8.負(fù)責(zé)文件歸檔和管理工作;

9.輔佐行政經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)行政事務(wù)的安置和秩序;;

10.完成較高等級(jí)交辦的其它行政工作;

總結(jié)：當(dāng)然工作沒(méi)空，自個(gè)兒也在逐層的進(jìn)入了角色，但工作中也有無(wú)數(shù)不充沛及沒(méi)有方法解決的問(wèn)題。

工作中還不行以充分做到精益求精，嚴(yán)密謹(jǐn)慎精細(xì)周密，對(duì)所定購(gòu)的元部件件還不行以充分理解其創(chuàng)造過(guò)程中的出產(chǎn)工藝;個(gè)人的交流有閱歷和自立解決問(wèn)題的有閱歷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面臨沒(méi)有方法解決的問(wèn)題，比較不主動(dòng)。這一方面需求我往后越發(fā)的不斷盡力盡量工作，堆積閱歷。

另一方面還需企業(yè)上層給與幫忙能力解決。在從此以后的工作中，我會(huì)蘇醒看見(jiàn)自身存在的問(wèn)題和堅(jiān)強(qiáng)環(huán)節(jié)，增加學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，加強(qiáng)與各部門(mén)的交流學(xué)習(xí)，多哀求指示、多溝通、多動(dòng)腦。

在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中提高學(xué)問(wèn)才能，發(fā)揚(yáng)耐勞吃苦，知難而進(jìn)，樂(lè)觀努力向前的工作風(fēng)紀(jì)。

助理工程師年終總結(jié)匯報(bào)

日月如梭，時(shí)間如流星般轉(zhuǎn)眼即逝。踏入設(shè)計(jì)院從事設(shè)計(jì)工作已經(jīng)一年多了。在這一年多的工作中，我既體味到了，剛剛踏上工作崗位的那種新奇感;又感覺(jué)到了設(shè)計(jì)師工作的艱辛和勞累。上半年我盡量使自己適應(yīng)新的工作環(huán)境;下半年我的工作重點(diǎn)是培養(yǎng)自己良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和仔細(xì)踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度，為初聘助理工程師而不懈努力。

作為一名雙新設(shè)計(jì)師，既新參與工作，又恰逢院里新近改革，剛出校門(mén)又進(jìn)設(shè)計(jì)院，環(huán)境雖有較大變化，但仍以學(xué)習(xí)為主。在這短暫的一年里，我既高興又感動(dòng)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和老總的熱心支持和協(xié)助下，我仔細(xì)做好設(shè)計(jì)工作，樂(lè)觀完成所里布置的各項(xiàng)任務(wù)。我對(duì)自己業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)工作有無(wú)數(shù)的思量和感觸，現(xiàn)將這一年多的工作狀況做簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

一、政治思想方面：

在這一年多的設(shè)計(jì)工作中，我深深地體味到了工程師工作的瑣碎與繁重，從設(shè)計(jì)計(jì)劃到竣工驗(yàn)收，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能懈怠。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我不斷的學(xué)習(xí)與反思，在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)進(jìn)，在反思中成長(zhǎng)，使自己能在未來(lái)的某一天也能成為一名優(yōu)秀的工程師。設(shè)計(jì)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。熱愛(ài)自己的事業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，謙虛求教，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。參與了汶川大地震賑災(zāi)捐款活動(dòng)，增進(jìn)了全院職工的集體主義精神。加強(qiáng)自身素養(yǎng)的培養(yǎng)與提高，從自身做起。工程師這個(gè)職業(yè)的特別性打算了我們以人為本，平安第一的必定性。

二、業(yè)務(wù)能力方面：

工作間隙,通過(guò)與幾位老工程師的談心與溝通，在較短的時(shí)光內(nèi)對(duì)建造設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了初步的了解，第二，在老總的帶領(lǐng)下,我們學(xué)習(xí)了08年的新版規(guī)范,同時(shí)也對(duì)我們舉行設(shè)計(jì)辦法的指導(dǎo)和平安意識(shí)的心理輔導(dǎo),針對(duì)一些剛畢業(yè)同學(xué)因?yàn)橹荒茉O(shè)計(jì)附屬類(lèi)的建造而產(chǎn)生的自卑、擔(dān)憂、失望等心理舉行心理指導(dǎo)，激發(fā)了我們的自信念、培養(yǎng)了我們的設(shè)計(jì)的熱烈和主動(dòng)性。

讓我感受頗深的是：所長(zhǎng)激發(fā)了我當(dāng)家作主的意識(shí)，逐步培養(yǎng)了我大膽擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的能力，使我們這一批剛畢業(yè)的同學(xué)增加了在所里工作的責(zé)任感和主動(dòng)參加管理的意識(shí)，形成了一支團(tuán)結(jié)、肯干、工作負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，帶動(dòng)了所里成員的共同長(zhǎng)進(jìn)。此外，所長(zhǎng)也教育了我們，在與甲方交涉的過(guò)程中要言必行，行必果，以人為本，誠(chéng)信第一。

在08年新版規(guī)范改革的大潮下，我和全部工程師們一起融入了對(duì)新版規(guī)范的學(xué)習(xí)浪潮中。新規(guī)范推行以來(lái)，老總們?cè)趯張D的過(guò)程中，樂(lè)觀培養(yǎng)我們自主學(xué)習(xí)的能力，科學(xué)探索的精神，不再將設(shè)計(jì)規(guī)范填鴨式的傳授于我們，而是讓我們通過(guò)自主探索的方式提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，得出結(jié)論，驗(yàn)證結(jié)論，應(yīng)用結(jié)論解決問(wèn)題。在審圖中注意過(guò)程培養(yǎng)，要點(diǎn)總結(jié)，提高了我們的學(xué)習(xí)愛(ài)好，培養(yǎng)了我們的制造精神。仔細(xì)設(shè)計(jì)，謙虛求教。作為一名衰老的設(shè)計(jì)師，為了把自己的設(shè)計(jì)水平提高，我堅(jiān)持常?？唇ㄔ旆矫娴囊?guī)范圖集，常常從網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的建造設(shè)計(jì)施工圖潛心學(xué)習(xí)。平常我仔細(xì)謙虛的請(qǐng)教閱歷豐盛的老總，學(xué)習(xí)他們的閱歷以及那種對(duì)工程仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的設(shè)計(jì)水平，領(lǐng)會(huì)其中的設(shè)計(jì)藝術(shù)。魯迅說(shuō)過(guò)：一千個(gè)讀者中就有一千個(gè)哈姆萊特。我要說(shuō)，一千位設(shè)計(jì)師，就會(huì)有一千種設(shè)計(jì)風(fēng)格，每一種風(fēng)格，都有著它獨(dú)特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長(zhǎng)，努力設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的作品!三、工作業(yè)績(jī)方面：

在荊州市荊州建造設(shè)計(jì)院的作品：

荊州市檢查院門(mén)面改造計(jì)劃、屈原路和南環(huán)路立面改造計(jì)劃、荊州市森茂林業(yè)有限公司辦公樓計(jì)劃、荊州市武警市支隊(duì)二中隊(duì)門(mén)面改造計(jì)劃、陳錕私房計(jì)劃、荊州市麻風(fēng)病院醫(yī)療辦公樓建造結(jié)構(gòu)、荊州市煙草專(zhuān)賣(mài)局食堂建造結(jié)構(gòu)、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司大門(mén)門(mén)房建造結(jié)構(gòu)、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司辦公樓建造、荊州市創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司配電房建造結(jié)構(gòu)、荊州市馬路大酒店電梯改造建造結(jié)構(gòu)、侯作明私房計(jì)劃、荊建車(chē)庫(kù)建造、劉清德私房計(jì)劃、荊州市殯儀館大門(mén)牌坊建造結(jié)構(gòu)、荊州市太湖私房建造、荊州市郢南村還遷居民小區(qū)私房計(jì)劃、張留柱私房計(jì)劃……

在襄樊市其次建造設(shè)計(jì)院的作品：

隆中管委會(huì)廣德寺兩座橋(車(chē)行橋、人行橋)建造結(jié)構(gòu)、襄樊市兒童福利院規(guī)劃計(jì)劃(修改部分)、襄樊市第一人民醫(yī)院老住院部外科大樓改造計(jì)劃(結(jié)構(gòu)加固施工圖、水泵房建造結(jié)構(gòu))、棗陽(yáng)吳店二郎工業(yè)園