項目匯報及問題提案播結

2015年度VMI項目總結及

2016年度工作建議VMI項目組目錄2015年VMI區(qū)域銷售提升2015年VMI庫存天數(shù)改善2015年庫存產(chǎn)銷率改善2015年快速生產(chǎn)改善2015年VMI運營過程數(shù)據(jù)2013-2016VMI項目進度2016年度VMI工作建議2015年VMI區(qū)域可同比老店新品均出現(xiàn)上漲，直營托管區(qū)域老品也出現(xiàn)上漲一、2015年VMI區(qū)域銷售提升（1）可同比老店對比銷量銷售結算金額店均月均結算金額折扣區(qū)域20142015201420152014201520142015新品

（服裝）VMI分銷216,774213,080145,513,606148,204,709108,189110,93284%85%直營托管218,488223,853131,653,098144,115,312182,598192,92574%78%非VMI分銷605,929522,847419,889,641376,166,700125,715113,03186%85%全國1,041,191959,780697,056,346668,486,722128,941123,54283%83%老品VMI分銷104,61374,13060,645,25742,723,16442,51228,63562%60%直營托管99,37188,30147,919,24344,894,64347,62349,39552%54%非VMI分銷282,645246,278157,360,387138,928,88946,08540,27166%63%全國486,629408,709265,924,886226,546,69645,89238,95562%61%全部貨品VMI分銷321,387287,210206,158,863190,927,873150,701139,56776%78%直營托管317,859312,154179,572,341189,009,956230,221242,32067%71%非VMI分銷888,574769,125577,250,028515,095,589171,801153,30279%78%全國1,527,8201,368,489962,981,232895,033,418174,833162,49776%76%一、2015年VMI區(qū)域銷售提升（2）

新季貨品全部貨品區(qū)域15年（單位：億元）同比15年（單位：億元）同比VMI4.16%5.51%非VMI5.4-8%7.4-9%新品零售VMI區(qū)域增幅相比非VMI區(qū)域高14%，全部貨品VMI區(qū)域增幅相比非VMI區(qū)域高10%。二、2015年VMI庫存改善全國渠道新品庫存天數(shù)由161天下降到113天，降幅30%.VMI渠道新品庫存周轉(zhuǎn)全年平均95天，同比14年下降20天，比非VMI區(qū)域低33天；14年VMI15年VMI三、2015年庫存產(chǎn)銷率改善2015年VMI區(qū)域產(chǎn)銷率較14年高6%，較非VMI區(qū)域高5%。提升春秋產(chǎn)銷率將成為2016年底的工作重心。15年平均補單前置期16天，較14年（28天）縮短12天四、2015年快速生產(chǎn)改善VMI區(qū)域暢銷款銷量提升明顯通過持續(xù)補單，15年非VMI區(qū)域及VMI區(qū)域各月TOP50款色銷售額較去年同期均有大幅提升，其中非VMI區(qū)域累計多賣4000萬，增長21%；VMI區(qū)域累計多賣6200萬，增長48%；五、2015年VMI運營過程數(shù)據(jù)15年VMI暢銷款補貨可得率82%，對S、A款式銷售提升提供了很好的保障五、2015年VMI運營過程數(shù)據(jù)六、2013-2016VMI項目進度2013.12014.12015.12016.12拉式補貨快速追單提升有效款占比2016.1庫存結構合理化提升坪效2.自有工廠改善1.追單產(chǎn)能規(guī)劃；2.優(yōu)化備料策略1.建立試銷和產(chǎn)銷協(xié)調(diào)體系2.拉式補貨與緩沖調(diào)整1.VMI培訓；1.切單：供應鏈期初目標庫存設計3.拉式采購1.在新增VMI加盟區(qū)域建立拉補機制；3.庫容控制與款色控制2.拉式換貨；1.建立報工體系及系統(tǒng)上線3.系統(tǒng)支持：分銷系統(tǒng)上線1.暢銷款增鋪；2.拉補規(guī)則優(yōu)化和系統(tǒng)升級；15年暢銷款覆蓋率82%，有效款占比46%15新品門店庫存天數(shù)67天，渠道庫存天數(shù)95天15年補單前置期16天,暢銷款總倉可得率82%研究并實現(xiàn)VMI與SPA的結合方式，實現(xiàn)對門店坪效的大幅提升完善當季消化體系，提升售罄率：①加快滯銷貨品在正價店的流轉(zhuǎn)速度②拓展滯銷品當季消化渠道研究并實現(xiàn)VMI對聯(lián)營新模式的支持2.修正政策和衡量體系4.直營托管區(qū)域試運行3.建立供應商快單激勵機制；3.拉式改款；完善應季補充機制：①建立客戶需求洞察力和快速轉(zhuǎn)化為暢銷款的能力②優(yōu)化物料及產(chǎn)能規(guī)劃、打通增補通路提升VMI區(qū)域門店坪效：①提升暢銷款補單可得率②提升門店動銷比七、2016年度VMI項目工作建議建立以門店、52周為基礎的商品企劃、設計、VMD、供應鏈、銷售的PDCA工作機制目標：VMI區(qū)域保持產(chǎn)銷率，動銷比達成60%，坪效提升10-15%完善應季補充機制：建立客戶需求洞察力和快速轉(zhuǎn)化為暢銷款的能力目標:有能力每月應季補充2次以上優(yōu)化物料及產(chǎn)能規(guī)劃、打通增補通路目標：增補款開發(fā)到上市30天完善當季消化體系，提升售罄率：加快滯銷貨品在正價店的流轉(zhuǎn)速度目標：滯銷品在店時間低于60天拓展滯銷品當季消化渠道目標：總部直控的流沙店30家七、2016年度VMI項目工作建議一、VMI一期成果固化及轉(zhuǎn)移主要內(nèi)容：1、梳理VMI一期成果：①VMI體系、決策、規(guī)則等書面化梳理②VMI體系、決策、規(guī)則等流程化、信息化2、固化VMI一期成果①VMI已有成果對商品團隊、終端團隊的培訓固化②VMI流程執(zhí)行監(jiān)控③VMI執(zhí)行障礙改善目標：1、輸出VMI指導手冊；2、打造專業(yè)、自主的VMI運營團隊七、2016年度VMI項目工作建議二、庫存周轉(zhuǎn)競爭優(yōu)勢鞏固主要內(nèi)容：1、優(yōu)化VMI商品運營規(guī)則：①VMI訂貨、面料備量、試銷及拉式生產(chǎn)一體化規(guī)則優(yōu)化②VMI拉式補貨規(guī)則優(yōu)化2、建立區(qū)域庫容控制3、建立當季消化機制：②加快商品流轉(zhuǎn)③建立流沙模式，確定政策及監(jiān)控機制的落地目標：1、保持VMI產(chǎn)銷率；2、VMI渠道庫存周轉(zhuǎn)繼續(xù)降低到70天；3、有效款占比大于60%；七、2016年度VMI項目工作建議三、VMI與SPA的有效對接主要內(nèi)容：1、VMI規(guī)則在SPA模式下的調(diào)整：①SPA周度計劃下的VMI規(guī)則優(yōu)化②庫存結構調(diào)整基本邏輯制訂與落地2、提升門店暢銷款補貨可得率①利用VMI優(yōu)勢，結合SPA優(yōu)化暢銷款增鋪②按照SP