如何初選與評(píng)估供應(yīng)商

如何初選與評(píng)價(jià)供應(yīng)商本模塊主要內(nèi)容

如何設(shè)定與企業(yè)相順應(yīng)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商如何選擇最適宜的供應(yīng)商何時(shí)需求進(jìn)展供應(yīng)商評(píng)價(jià)在詢價(jià)后在談判前在建立AVL時(shí)當(dāng)需對(duì)AVL更新時(shí)當(dāng)AVL中的供應(yīng)商才干出現(xiàn)較大變化時(shí)當(dāng)需求供應(yīng)商配合公司的戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架設(shè)定供應(yīng)目的及優(yōu)先級(jí)別識(shí)別潛在供應(yīng)商新供應(yīng)商進(jìn)入挑選潛在供應(yīng)商定位采購工程同供應(yīng)商一同評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)結(jié)果錄入供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫根本流程設(shè)定供應(yīng)戰(zhàn)略包括定位與供應(yīng)商關(guān)系類型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定評(píng)價(jià)規(guī)范獲取更多信息設(shè)定權(quán)重和評(píng)價(jià)等級(jí)假設(shè)能夠做一完好的SWOT分析確定供應(yīng)商開展戰(zhàn)略重新評(píng)價(jià)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)利用供應(yīng)定位模型確定優(yōu)先級(jí)別評(píng)價(jià)重點(diǎn)Impact/supplyopportunity/riskratingExpenditure供應(yīng)定位模型80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMHNLBottleneckRoutineCriticalLeverageSpotpurchaseRegulartradingCall-offcontractsFixedcontractsPartner-shipJointventuresInternalprovision利用關(guān)系圖譜績(jī)效才干積極性=x利用績(jī)效模型需求與供應(yīng)商建立嚴(yán)密協(xié)作關(guān)系才有利于采購工程〔這類采購工程往往具有非規(guī)范化特征〕時(shí)，供應(yīng)商的積極性是重點(diǎn)評(píng)價(jià)內(nèi)容。利用績(jī)效模型才干高低高積極性Tobeavoided?Capablebutuncommitted

?“Middleoftheroad〞Willingbutincapable?Ideal44供應(yīng)商評(píng)價(jià)規(guī)范客戶效力和呼應(yīng)可得性本錢質(zhì)量供應(yīng)目的?評(píng)價(jià)規(guī)范必需效力于供應(yīng)目的才干規(guī)范一質(zhì)量規(guī)范規(guī)范件〔效力〕規(guī)格要求能被滿足嗎？消費(fèi)過程有靈敏性？不合格品率以及變動(dòng)趨勢(shì)？可靠性？耐用性？Durability運(yùn)用壽命？保修范圍？才干規(guī)范一質(zhì)量規(guī)范非規(guī)范件〔效力〕研發(fā)投入知識(shí)產(chǎn)權(quán)資質(zhì)和閱歷適用性消費(fèi)才干和技術(shù)管理體系勝利案例質(zhì)量管理職能部門位置公司質(zhì)量方針〔QUALITYPOLICY)開展方案才干規(guī)范一質(zhì)量規(guī)范積極性評(píng)價(jià)能否情愿參與前期設(shè)計(jì)任務(wù)？能否情愿提供產(chǎn)品規(guī)風(fēng)格整的靈敏性？能否情愿進(jìn)展特別的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)？能否情愿組織專門的團(tuán)隊(duì)？能否情愿轉(zhuǎn)讓技術(shù)，培訓(xùn)人員？

尤其是非規(guī)范件產(chǎn)品需求時(shí)才干規(guī)范二可得性規(guī)范

供應(yīng)商能否為企業(yè)所在市場(chǎng)提供效力？供應(yīng)商能否正在為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者提供效力？產(chǎn)能能否滿足要求？能否有分包商存在？平均庫存程度？供應(yīng)商規(guī)范產(chǎn)品范圍？進(jìn)出口才干或限制？提早期限制？才干規(guī)范二可得性規(guī)范積極性評(píng)價(jià)能否能根據(jù)需求投資開展消費(fèi)線能否情愿共享信息能否情愿同需方一同在縮短提早期上采取措施能否情愿提供長(zhǎng)期供應(yīng)保證能否情愿在交貨方式上更有靈敏性尤其是供應(yīng)空間和時(shí)間間隔很遠(yuǎn)時(shí)才干規(guī)范三供應(yīng)商反響規(guī)范

在公司的目的方針中如何描畫客戶支持和反響？如何描畫處置顧客贊揚(yáng)程序？顧客效力團(tuán)隊(duì)閱歷和專業(yè)水準(zhǔn)？能否提供培訓(xùn)效力？能否建立方便的信息溝通渠道？能否提供遠(yuǎn)程網(wǎng)路效力？能否自動(dòng)要求供應(yīng)商做評(píng)價(jià)？能否有繼續(xù)改良方案?尤其是新產(chǎn)品需求時(shí)才干規(guī)范三供應(yīng)商反響規(guī)范積極性評(píng)價(jià)規(guī)范在緊急需求時(shí)提供優(yōu)先權(quán)提供特殊培訓(xùn)指定專業(yè)客戶效力經(jīng)理參與結(jié)合應(yīng)變方案能否情愿ITCM5:U3:3.2-16才干規(guī)范四—本錢規(guī)范規(guī)范件〔效力〕價(jià)錢折扣率支付時(shí)間表支付條件財(cái)務(wù)本錢價(jià)錢修正公式支付幣種物流本錢才干規(guī)范四—本錢規(guī)范設(shè)備生命周期本錢安裝、調(diào)試和撤除本錢投入產(chǎn)出效率人力能源耗費(fèi)本錢維護(hù)保養(yǎng)本錢平均中斷時(shí)間本錢售后效力本錢系統(tǒng)晉級(jí)本錢殘值。。。才干規(guī)范四本錢規(guī)范表達(dá)在能否提供降低本錢的便利條件電子商務(wù)E-commerce合并賬單效力采購卡效力消減訂單的便利Possibilityofusingdelegatedpurchasingundercall-offcontracts寄售效力供應(yīng)商能否提供才干規(guī)范四—本錢規(guī)范能否有降低本錢的能夠性直接物料本錢直接勞動(dòng)力本錢企業(yè)管理本錢Overheadcosts消費(fèi)效率分銷物流本錢融資渠道付款條件DELIVERY才干規(guī)范四—本錢規(guī)范積極性評(píng)價(jià)規(guī)范能否情愿參與供應(yīng)鏈結(jié)合本錢評(píng)價(jià)能否提供特殊的價(jià)錢折扣能否提供更有利的支付條件主要評(píng)價(jià)供應(yīng)商能否情愿采取相應(yīng)的降低本錢的措施才干規(guī)范五—綜合才干規(guī)范可靠性規(guī)范成立多久?管理者閱歷、才干和信譽(yù)如何？公司和產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)怎樣？公司雇員的士氣如何？商業(yè)態(tài)度如何？公司組織架構(gòu)能否合理？信息技術(shù)運(yùn)用程度？企業(yè)文化能否相容？市場(chǎng)定位能否類似？業(yè)務(wù)量、規(guī)模能否一致？政策能否類似？商業(yè)環(huán)境和條件能否類似？才干規(guī)范五—綜合才干規(guī)范互溶性規(guī)范Routineitems關(guān)注重點(diǎn)：最少的時(shí)間和精神選擇評(píng)價(jià)規(guī)范質(zhì)量規(guī)格滿足程度專業(yè)程度可得性產(chǎn)品范圍廣度協(xié)作時(shí)間長(zhǎng)度交付速度和可靠性供應(yīng)商反響訂單快速回復(fù)速度溝通方便程度能否有專門的客戶經(jīng)理選擇評(píng)價(jià)規(guī)范本錢可否運(yùn)用采購卡?可否運(yùn)用電子商務(wù)?可否接受合并賬單?可否接受保有一定庫存?選擇評(píng)價(jià)規(guī)范綜合才干直接物料本錢直接勞動(dòng)力本錢企業(yè)管理本錢消費(fèi)效率分銷物流本錢融資渠道

關(guān)注重點(diǎn)：降低價(jià)錢和本錢假設(shè)轉(zhuǎn)換本錢較高評(píng)價(jià)規(guī)范：選擇評(píng)價(jià)規(guī)范滿足質(zhì)量、交付時(shí)間保證最低價(jià)錢假設(shè)轉(zhuǎn)換本錢根本可以忽略評(píng)價(jià)規(guī)范：選擇評(píng)價(jià)規(guī)范關(guān)注重點(diǎn)：降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)規(guī)范：質(zhì)量規(guī)格滿足程度可獲得性能否情愿簽署長(zhǎng)期合同保證能否情愿提供溝通便利客戶經(jīng)理信息系統(tǒng)積極性接受提早期的靈敏性接受分階段發(fā)布的規(guī)格關(guān)注重點(diǎn)：才干與積極性選擇評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范：一切的細(xì)節(jié)供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型業(yè)務(wù)價(jià)值份額Your%share=Yourexpenditurex100Supplier’sturnover用來輔助判別供應(yīng)商的積極性自動(dòng)接觸他?對(duì)詢價(jià)的反響?自動(dòng)提供更多的信息?即使敏感性信息?溝通語氣？開展業(yè)務(wù)吸引力程度業(yè)務(wù)價(jià)值高供應(yīng)商感知模型PerceptionModel中心中等低可忽略NLMH邊緣盤剝Marginal不要期望獲得優(yōu)先權(quán)不要期望有開展?jié)摿Φ哪軌虿灰谕砑幼h價(jià)力量Exploit別期望開展一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系別期望獲得優(yōu)先權(quán)小心被剝削Develop供應(yīng)商看重的是潛力或者其它他能獲得的益處供應(yīng)商情愿花時(shí)間和精神同他建立關(guān)系適宜建立長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系Core供應(yīng)商把他的業(yè)務(wù)作為他的中心業(yè)務(wù)一部分供應(yīng)商情愿花代價(jià)與他建立親密關(guān)系合適宜伙4.4-2一個(gè)有趣的景象一家專賣休閑T恤的供應(yīng)商曾經(jīng)為某款T恤提供以下四種報(bào)價(jià)：￥25-toBuyerA￥15-toBuyerB￥10-toBuyerC￥8-toBuyerDT恤的固定本錢是￥7，變動(dòng)本錢是￥2ofyourcompany’sbusinessPurchaseitemcategoriesMarginalExploitDevelopCoreRoutineLong-termcontractsLeverageSpotortermcontractsTermcontractsBottleneckLong-termcontractsCriticalPartnerships

Differentsuppliers’perceptions最能夠的供需關(guān)系Lowpriorityspotpurchases識(shí)別、挑選和調(diào)查供應(yīng)商等待和張望吸引與張望發(fā)現(xiàn)和開掘三個(gè)常見的識(shí)別供應(yīng)商的方法來的往往不是最好的最好的往往不來找的往往錯(cuò)過最好的挑選供應(yīng)商的目的海選撈出能夠的供應(yīng)商減少數(shù)量從而降低時(shí)間和精神支出設(shè)定根本挑選規(guī)范在產(chǎn)品范圍內(nèi)滿足規(guī)格要求可接受的交貨期可接受的價(jià)錢范圍可接受的地理位置可接受的公司性質(zhì)供應(yīng)商調(diào)查從以下源頭搜索信息黃頁行業(yè)期刊展覽會(huì)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)政府公共效力機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)同伴可以分為以下四類信息源公開信息源調(diào)查詢卷實(shí)地訪問第三方證明設(shè)定權(quán)重設(shè)定權(quán)重設(shè)定評(píng)價(jià)規(guī)范的根底取決于供應(yīng)目的每個(gè)評(píng)價(jià)規(guī)范對(duì)企業(yè)的重要性決議了該規(guī)范的權(quán)重確定值域分別描畫不同值域的含義然后確定他的底線〔及格線〕練習(xí)如何計(jì)算加權(quán)

SupplierCapabilityRatings–Measuringequipment

A

B

C

(andcomponentswithallocatedweights)Score

Wtd.ScoreScore

Wtd.ScoreScore

Wtd.Score6.Life-cyclecost

¨

Listprice(1)

1

1

3

3

4

4¨

Discounts(1)

2

2

2

2

3

3¨

Costofspareparts(2)

1

2

3

6

1

2¨

Costofstafftraining(1)

1

1

4

4

2

2¨

Costofmaintenancesupport(2)

1

2

3

6

1

2Maximumscorepossible=

224

Totalweightedscore:

161

147

128SupplierSupplierSupplierAppraisalcriteria練習(xí)如何計(jì)算加權(quán)

Themaximumpossiblescoreforanysupplieris224points.Thisiscalculatedasfollows:

SumoftheweightsoftheMaximumscorepossible

appraisalcriteriacomponentsforthecomponents

=(56)x(4)=224

x

SupplierA:161/224=72%

SupplierB:147/224=66%

SupplierC:128/224=57%Totalcapabilityscores:特別提示有些規(guī)范只能有得分或不得分，為了添加評(píng)價(jià)信度，如何運(yùn)用智慧？記住忽然死亡法的運(yùn)用，并需做出檢討。對(duì)于都經(jīng)過了及格線的供應(yīng)商，并非只需一種選擇STOP評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)安康情況資產(chǎn)負(fù)債表TheBalanceSheet–特定時(shí)間點(diǎn)的資產(chǎn)負(fù)債情況損益表TheProfit&LossAccount–一段時(shí)間內(nèi)的收入與支出情況

評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)安康情況財(cái)務(wù)目的:收益性目的

Grossprofitx100

Turnover

Netprofitx100

Turnover毛利率凈利率

Turnoverx100

Capitalemployed

Netprofitx100

Capitalemployed資本報(bào)答率Returnoncapitalemployed(ROCE)凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)額Capitalemployed=shareholders’equity+long-termloans財(cái)務(wù)目的:收益性目的Netprofitbeforeinterestandtaxesx100Fixedassetspluscurrentassets總資產(chǎn)報(bào)答率ReturnonTotalAssets(ROTA)財(cái)務(wù)目的:收益性目的

Currentassets

Currentliabilities

Currentassets-stocks

Currentliabilities速動(dòng)比率Acidratio(quickratio)流動(dòng)比率Currentratio財(cái)務(wù)目的:償債才干目的

Long-termloansx100

Capitalemployed

Costofsales

Averagestocks庫存周轉(zhuǎn)率Stockturnover杠桿比率Gearing財(cái)務(wù)目的:償債才干目的

Debtorsx365

Turnover

Tradedebtorsx365

Creditsales應(yīng)收賬期Debtorcollectionperiod財(cái)務(wù)目的:償債才干目的目的短期財(cái)務(wù)情況分析目的〔用于指點(diǎn)建立短期協(xié)作關(guān)系或者可隨時(shí)改換供應(yīng)商的情形〕長(zhǎng)期開展前景目的〔用于指點(diǎn)開展長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系〕后續(xù)任務(wù)下一步SWOT分析供應(yīng)商分類錄入供應(yīng)商信息分享評(píng)價(jià)結(jié)果激發(fā)供應(yīng)商積極性重新評(píng)定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)知己知彼，百戰(zhàn)不殆分類都是為了方便管理成果是要延續(xù)的分享能讓價(jià)值最大化尤其是現(xiàn)有供應(yīng)商的積極性都不令人稱心時(shí)完全完成SA&SSTheymayforceusintosolesourcecontractthatrestrictssourcingelsewhere

TheymayselltoourcompetitorstooTheymaywithdrawfromourmarketifnotsuccessfulTheymayincreaseprices