瘋狂構(gòu)思(建行20090516)修改

個人介紹瘋狂的涵義是什么？讓我們來玩一個瘋狂的小游戲我瘋狂,我成功

瘋狂不是癡傻，更不是癲狂。

瘋狂中蘊涵著無限的激情。

瘋狂是成功的伴侶。

瘋狂就是要突破自我，熱愛自我，崇拜自我。

但瘋狂不是自戀。

瘋狂就是超越自我，學(xué)習(xí)別人。

瘋狂要有目標(biāo)，要有行動，更要有毅力。

瘋狂不怕失敗，瘋狂渴望成功。

瘋狂是成功腳下一方堅實的土地。

成功就是要有一種比失敗多一次的努力?！按蠓渤晒Φ膫ト?，都是瘋狂的人！‘瘋狂’代表著人類超越自我的精神，代表著對理想的執(zhí)著追求，代表著對事業(yè)忘我的全情投入，代表著不達(dá)目的絕不罷休的激情。人一旦有了這種瘋狂，做任何事都可以成功.這是一個瘋狂的、發(fā)人深省的故事、、、任吉美瘋狂英語瘋狂銷售人生無處不銷售商人推銷他的商品政治家推銷他的政治觀點教育家推銷他的思想宗教信徒推銷他的信仰更多的時候我們需要推銷自己推銷是一門藝術(shù)人生無處不銷售當(dāng)你在父母面前的時候，你是把自己的親情營銷給了父母；當(dāng)你在朋友面前的時候，你是把自己的友情營銷給了朋友；當(dāng)你在談戀愛的時候，你是把自己的愛情營銷給了愛人；當(dāng)你在公司上班的時候，你是自己的才能營銷給了你的上司；當(dāng)你在銷售產(chǎn)品的時候，你是把你的真誠營銷給了客戶；當(dāng)你是問路的時候，你把自己的疑惑在誠意中營銷給了陌生人；而我今天是希望通過自己的講解，把瘋狂銷售的理念營銷給你……把銷售當(dāng)成生活，用足夠的熱情支持你的每一個瘋狂的念頭！用宗教般的狂熱把它們變成實實在在的收入！

銷售是瘋狂者的游戲！

惟有偏執(zhí)狂才能生存。我們失敗不是因為我們不夠理智,不夠誠實,或者不夠聰明,而是我們不夠瘋狂。

這樣一個人：

145CM

50公斤一、４３歲后連續(xù)保持１５年全國推銷冠軍，連續(xù)１７年推銷額達(dá)百萬美元。二、１９６２年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”三、１９６４年，世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國國際協(xié)會為表彰他在推銷業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎第一篇瘋狂構(gòu)思偉大的銷售員都是瘋狂的販賣自己的活力與熱情把每個銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與眾不同是你的銷售通行證目

錄羅斯的信念銷售是從失敗開始的,整個銷售過程都充滿艱辛和痛苦,因此”一定要做成某事”的堅定信念是銷售成功的重要保證。偉大的銷售員都是瘋狂的始終相信自己會成功人的最大敵人就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。偉大的銷售員都是瘋狂的兩種人最能成為優(yōu)秀的銷售人員有自信的人：相信自己，相信產(chǎn)品，相信成功偉大的銷售員都是瘋狂的有欲望的人：包括賺錢的欲望，成功的欲望。建立自信心挑選前面的位子坐

記?。河嘘P(guān)成功的一切都是顯眼的。正視別人的眼睛加快走路的速度（25%）

提醒自己：我要到一個重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能夠獲得成功。保持愉快的心情，而且要笑起來。偉大的銷售員都是瘋狂的點燃成功的欲望任何銷售員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷售員都是瘋狂的瘋狂的建行開發(fā)區(qū)支行14天創(chuàng)造“紅福寶”期繳銷售記錄430多萬元鋼城支行認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)500萬牢記要點“一定要做成某事”的堅定信念是銷售成功的重要保證。“瘋子”的另一可貴之處在于他們始終相信自己會成功。任何銷售人員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷售員都是瘋狂的假設(shè)你接到這樣一個任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？小問題看心態(tài)再給你一個新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？出賣自己的活力與熱情喬·吉拉德（JoeGirard）是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。喬·吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

3.一個月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

1、把名片印成橄欖綠，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下。瘋狂的舉動2、喬吉拉德有一個特別的習(xí)慣，喜歡在公眾場合“撒”名片，例如在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片，他聳聳肩表示，“我同意這是個很怪異的舉動，但就是因為怪異，人們越會記得，而且只要有一張落入想買車的人手中，我賺到的傭金就超過這些名片的成本了！”關(guān)鍵不是銷售什么，而是如何銷售。

——喬.吉拉德一個銷售人員就像一根火柴，顧客就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人？一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會感染一個陌生人呢。出賣自己的活力與熱情激情是最有價值的一種感情激情能夠幫助你克服恐懼,使你在事業(yè)上一帆風(fēng)順,財源滾滾而來,并享受健康,富裕,快樂的生活。你什么時候開始呢?就是現(xiàn)在,只要堅決地告訴自己：我能做這件事。出賣自己的活力與熱情激情是影響顧客購買的重要因素顧客愿意與一個積極的銷售員做交易，而不愿意和一個消極的人溝通。你對待第一個顧客和對待最后一個顧客，同樣需要付出非常飽滿的激情。出賣自己的活力與熱情表達(dá)---把激情傳遞給顧客人們購買商品,除了購物以外,還想有良好的服務(wù)，一個舒心愉快的購買過程。讓顧客感受你的激情，然后對你的工作態(tài)度給予肯定和贊賞，這樣會增強(qiáng)您的自信心。出賣自己的活力與熱情激情來自于對工作的瘋狂熱愛!活力與熱情訓(xùn)練激情是世界上最有價值的一種感情，也最具感染力。激情是影響顧客購買的重要因素。讓顧客感受你的激情才能拉近顧客與你的距離。牢記要點出賣自己的活力與熱情沒有目標(biāo)就沒有方向,就沒有勝利的彼岸,每個人每項事業(yè)都需要有一套基本目標(biāo)與信念。把每一個銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰明白目標(biāo)設(shè)置的作用目標(biāo)設(shè)置的基本要點定期更新目標(biāo)把目標(biāo)寫在每天都能看得見的地方寫下你的個人使命宣言把每一個銷售目標(biāo)當(dāng)成信仰西點軍校的優(yōu)良傳統(tǒng)執(zhí)行，沒有任何借口“報告長官，是?！薄皥蟾骈L官，不是。”“報告長官，沒有任何借口?！薄皥蟾骈L官，我不知道。”據(jù)統(tǒng)計，二戰(zhàn)后，世界500強(qiáng)企業(yè)中，畢業(yè)于西點軍校的董事長1000名，副董事長2000名，總經(jīng)理及董事達(dá)5000名。執(zhí)行，沒有任何借口鎖定目標(biāo)顧客的過程就好像是打獵,首先要有足夠的決心,一旦認(rèn)定的顧客就要追逐到底,其次要一步一步地發(fā)展與顧客的關(guān)系,最終讓顧客成為你的”獵物”。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客咬定顧客不放松在銷售活動中，你的敵人不是顧客，而是你自己，要不斷地戰(zhàn)勝自我，對自己說：不！要告訴自己；我不能后退，我必須往前走，我的成功就在下一次。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與顧客建立牢固的聯(lián)系建立聯(lián)系，了解顧客需求，做到知己知彼建立聯(lián)系，由陌生變成熟悉,從熟悉到朋友不是親人勝似親人像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客建立顧客檔案顧客情況表顧客個人檔案卡片編號像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客牢記要點顧客就是你的獵物，不要放棄任何一次捕獵的機(jī)會。與顧客建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解顧客的需求。建立顧客檔案有助于你更好地掌握顧客的基本情況。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客個性化，難忘的代名詞8小時以外的服務(wù)主動額外贈送一封及時的感謝信討論值得大家高興的事情有個性的禮物籃特別的生日卡節(jié)日清晨的一句問候一本顧客喜歡的書與眾不同是你的銷售通行證牢記要點把你的熱情融入你的演講中，要隨和，要有足夠