福田汽車新媒體營銷策略傳播案

福田戴姆勒數(shù)字營銷2013.10福田戴姆勒-歐曼GTL產(chǎn)品定位：戴姆勒集團(tuán)聯(lián)袂福田汽車——整合，本身就是一種創(chuàng)新；跨界全才——（變形精鋼+超人）；平民英雄——”中國航天保障專用車輛“新老大——?dú)W曼GTL留神！他來自未來。品牌高度品牌知名度精準(zhǔn)營銷品牌高度決定品牌調(diào)性品牌高度的兩個層面：知名紅人大號傳播知名媒體品牌知名度決定品牌是否被知道、被傳播根據(jù)新媒體特性，打造病毒事件，形成戴姆勒獨(dú)特品牌印記。我們的信息向誰說有最有效？精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)針對性傳播。用戶行為模擬用戶鎖定及跟蹤傳播增強(qiáng)品牌厚重感打造網(wǎng)絡(luò)口碑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶溝通我們將從三個角度全方位打造福田戴姆勒新的品牌認(rèn)知！我們的策略：微信營銷媒體策略策略引導(dǎo)：1、以福田戴姆勒集團(tuán)為核心微信，微博導(dǎo)流，全網(wǎng)聯(lián)動；2、通過微營銷功能，精準(zhǔn)遞送信息，締造福田戴汽車品牌核心信息全面?zhèn)鬟f，形成品牌區(qū)隔和搶位；常規(guī)話題播報搜索引擎營銷線上活動互動微博導(dǎo)流事件炒作線下體驗(yàn)活動微信營銷微信營銷擴(kuò)散示意如何在海量人群中，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶？全國范圍內(nèi)模擬定位無論客戶在哪里，都能瞬間出現(xiàn)在他身邊商業(yè)街酒店別墅高爾夫球場全國范圍內(nèi)LBS模擬定位機(jī)場地域興趣愛好消費(fèi)能力性別匹配潛在客戶生活習(xí)慣活動訊息直接推送給潛在客戶推送人群的精細(xì)化篩選海量用戶信息的覆蓋多平臺定向人群信息推送微信活動傳播規(guī)劃聚焦粉絲線上倒流到線下常規(guī)運(yùn)營維護(hù)體驗(yàn)式活動：重卡駕駛訓(xùn)練營活動方式：微博導(dǎo)流到微信活動內(nèi)容：關(guān)注微信公共賬號，即可獲得福田戴姆勒駕駛員培訓(xùn)教程一份；活動平臺：微博、微信資源推廣：微博、微信紅人借用官方微博的粉絲資源，倒流到微信公共賬號上，聚集人氣。促銷式活動：對答如流活動方式：微博導(dǎo)流到微信活動內(nèi)容：精準(zhǔn)用戶關(guān)注微信公共賬號，回答相應(yīng)問題即可獲得到店參考體驗(yàn)機(jī)會一次；活動平臺：微博、微信資源推廣：微信常規(guī)話題：行業(yè)資訊早播報活動方式：微信互動活動活動內(nèi)容：福田戴姆勒歐曼GTL體驗(yàn)之旅活動平臺：微信資源推廣：微信、微博微信活動一微信活動二微信活動三體驗(yàn)式活動：重卡駕駛訓(xùn)練營內(nèi)容范例：體驗(yàn)之旅行歐曼GTL首次在國內(nèi)重卡行業(yè)里創(chuàng)新開展針對性極強(qiáng)的重卡使用和駕駛的實(shí)務(wù)培訓(xùn)。駕駛員培訓(xùn)已成為重卡的品牌文化和新車交付的必經(jīng)過程?，F(xiàn)在只要你關(guān)注微信公共賬號@，即可獲得福田戴姆勒駕駛員培訓(xùn)教程一本。傳播路徑：微博、微信平臺促銷式活動：對答如流內(nèi)容范例：集“高品質(zhì)、高安全、高節(jié)油、高舒適、高智能”于一體的歐曼GTL,其智能化設(shè)計主要體現(xiàn)在哪些方面呢?第一時間反饋出答案的用戶將會獲得到店參考體驗(yàn)機(jī)會一次；心動不？那就行動吧！答案：采用CAN總線系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電動門窗、中控門鎖、自動巡航等控制。傳播路徑：微博、微信平臺，紅人大號助推。常規(guī)話題：行業(yè)資訊早播報行業(yè)資訊：

歐曼GTL是福田戴姆勒汽車全新打造的中國首款歐洲標(biāo)準(zhǔn)重卡，自上市以來，憑借在研發(fā)及制造過程中秉承的戴姆勒優(yōu)質(zhì)基因在行業(yè)各大頒獎活動中捷報頻傳。那么，歷經(jīng)一年多的市場考驗(yàn)，歐曼GTL的市場表現(xiàn)及用戶評價如何呢？我們的記者專程采訪了幾位物流行業(yè)用戶……..傳播路徑：微博、微信平臺行業(yè)資訊：

歐曼GTL是福田戴姆勒汽車全新打造的中國首款歐洲標(biāo)準(zhǔn)重卡，自上市以來，憑借在研發(fā)及制造過程中秉承的戴姆勒優(yōu)質(zhì)基因在行業(yè)各大頒獎活動中捷報頻傳。那么，歷經(jīng)一年多的市場考驗(yàn)，歐曼GTL的市場表現(xiàn)及用戶評價如何呢？我們的記者專程采訪了幾位物流行業(yè)用戶……..微信樂翻天：微信游戲大轉(zhuǎn)盤盤盤豪禮活動主題：微信樂翻天之游戲轉(zhuǎn)盤“盤盤有禮”內(nèi)容范例：福田戴姆勒微信游戲帶你樂翻天，每天一次搖盤機(jī)會，大轉(zhuǎn)盤，盤盤有禮，恭賀你的光臨，無論是有心的無意的，還是湊熱鬧的你，都會獲得我們的福田汽車周邊禮品哦！豪禮天天有！那個會是幸運(yùn)的你嗎？活動平臺：@FOTON福田汽車微信平臺活動獎品：轉(zhuǎn)盤禮品為主傳播路徑：福田官方賬號首發(fā)，紅人大號擴(kuò)散傳播微投票：歐曼GTL你最傾心哪一面？微投票：歐曼GTL你最傾心哪一面？推廣步驟：第一步：微博平臺&微信平臺同時發(fā)布微投票行動主題活動第二步：隨著活動熱度提升，將該活動升華，形成爭議。

以節(jié)能點(diǎn)、安全性能等為切入點(diǎn)，提出爭議點(diǎn)，發(fā)布微話題和微投票；微投票示例：歐曼GTL節(jié)能性和安全性你最傾心哪一面？正方觀點(diǎn)-還是節(jié)能這點(diǎn)很重要，意在傳遞一種節(jié)約的好習(xí)慣。反方觀點(diǎn)-現(xiàn)在人們逐步迷失了節(jié)能減排的意識，更多的是對自身切身利益的反思。微圈子分享：“歐洲新價值驅(qū)動中國夢”內(nèi)容范例：福田戴姆勒汽車以“歐洲新價值驅(qū)動中國夢”為主題的歐曼GTL價值風(fēng)暴體驗(yàn)之旅活動在長春隆重舉行，打造“歐曼GTL重卡駕駛訓(xùn)練營”體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，借助新媒體線上互動體驗(yàn)、線下試乘試駕體驗(yàn)、交車培訓(xùn)體驗(yàn)、購車顧問體驗(yàn)等全方位體驗(yàn)，你想來體驗(yàn)嗎？掃描微信碼，參與體驗(yàn)之旅吧！傳播平臺：微信平臺傳播路徑：官微首發(fā)，紅人大號擴(kuò)散傳播微創(chuàng)意：中國重卡的那些年之蛻變內(nèi)容范例：記憶中的重型卡車千百輪回，蛻變后的變化更是令人耳目一新，回憶中國重卡所走過的那些歲月，不禁感懷歲月的力量，我們一起在重卡的蛻變演繹中成長，回憶重卡陪伴我們的那些年………傳播平臺：微信平臺線下活動——傳播策略線下活動平臺，線上傳播增加線下活動影響力借助微博、微信平臺傳播、微博紅人、大號助推利用名人大號、專家觀點(diǎn)制造影響力新媒體平臺傳播名人效應(yīng)短期聚焦擴(kuò)大品牌知名度傳播主線駕駛員評選微信簽到花絮盤點(diǎn)事件炒作線下體驗(yàn)活動1、“最霸氣的新娘子”2、那些年，把重卡當(dāng)賽車開的牛X司機(jī)們3、一輛超載的重卡有多么可怕？4、轎車的外表，重卡的“芯”最牛改裝不服不行！1、歐曼GTL開啟重卡全體驗(yàn)時代.微信簽到——每天早點(diǎn)名1、最帥駕駛員——評選爭霸2、微話題：你眼中最帥的駕駛員核心策略——事件炒作病毒炒作事件一事件主題：“最霸氣的新娘子”——駕駛福田歐曼重卡車隊(duì)迎娶回來的新娘露出平臺：新浪微博事件炒作節(jié)奏：1、微博大號爆料：重卡的一小伙子，駕駛了十輛（福田歐曼）重卡去姑娘的老家迎娶新娘。2、官微大號擴(kuò)散傳播3、故事背景分析后續(xù)傳播亮點(diǎn)：網(wǎng)友紛紛吐槽——這新娘家得準(zhǔn)備多少嫁妝才能裝滿這十輛大型重卡??！形式：一組照片，包括小伙子在工地上工作的場景、迎娶的車隊(duì)……事件主題：那些年，把重卡當(dāng)賽車開的牛X司機(jī)們——數(shù)十噸重卡玩漂移炒作形式：微博、新聞事件炒作節(jié)奏：1、微博紅人大號爆料重卡司機(jī)將重卡當(dāng)賽車開

內(nèi)容：

幾個常年開重卡的司機(jī)們，為了評選出“誰是最厲害的重卡司機(jī)”，私下舉辦了一場重卡車技比賽。結(jié)果，比賽中，其貌不揚(yáng)的重卡司機(jī)們各顯絕活，將外人看來笨重?zé)o比的重卡開的比賽車還靈活。2、官微進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散、增加可信度3、官微進(jìn)行正面回應(yīng)重卡司機(jī)技術(shù)嫻熟病毒炒作事件二事件主題：一輛超載的重卡有多么可怕？事件炒作節(jié)奏：1、福田官微發(fā)布超重實(shí)驗(yàn)的活動，并制作成類似紀(jì)錄片（科普短片）的視頻，詳細(xì)解讀一輛超重的重卡對公路、橋梁、行車安全等的影響。（結(jié)合新聞：廣東百年設(shè)計大橋30年即垮塌官方歸咎于超載

/zR4w0ht、哈爾濱塌橋事故）2、該條微博引發(fā)眾多人士猜想及熱議，重卡超載的嚴(yán)重性，眾多起超載事故”逐步被挖掘病毒炒作事件三事件主題：轎車的外表，重卡的“芯”最牛改裝不服不行事件炒作節(jié)奏：A、紅人大號爆料一位曾經(jīng)是重卡司機(jī)的網(wǎng)友改裝自家轎車，應(yīng)想體驗(yàn)“之前的感覺”把一個重卡的發(fā)動機(jī)安裝到了轎車上，引來眾人圍觀B、官微轉(zhuǎn)發(fā)傳播卡車的吸引力多么強(qiáng)大C、紅人大號擴(kuò)散傳播，卡車之吸引力病毒炒作事件四花絮盤點(diǎn)——重卡全體驗(yàn)時代花絮盤點(diǎn)——視頻擴(kuò)散活動主題：歐曼GTL開啟重卡全體驗(yàn)時代傳播形式：微博、微信平臺傳播節(jié)奏：1、微博紅人大號擴(kuò)散駕駛員重卡體驗(yàn)視頻2、官微轉(zhuǎn)發(fā)傳播3、搞笑花絮集錦擴(kuò)散傳播4、隨著活動熱度升溫，微話題炒作體驗(yàn)之行的深層含義.微信簽到——每天早點(diǎn)名微信簽到——每天早點(diǎn)名日常維護(hù)：每天早點(diǎn)名傳播形式：微博、微信傳播節(jié)奏：1、福田戴姆勒官微發(fā)布微信簽到，每天點(diǎn)名訊息2、微博大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散、增加可信度3、官微進(jìn)行正面回應(yīng)，對前五名簽到者有機(jī)會獲得試駕重卡免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會4、官微對持續(xù)簽到網(wǎng)民有意想不到的驚喜問候！簽到啦！早起的鳥兒有蟲吃哦！最先簽到的網(wǎng)民將有機(jī)會獲得免費(fèi)重卡體驗(yàn)的機(jī)會哦！看誰是那個幸運(yùn)的鳥兒呢？簽到看這里哦！鏈接：

/u/2909374091/home?wvr=5福田汽車最帥駕駛員——評選爭霸最帥駕駛員——評選爭霸活動主題：最帥駕駛員炒作形式：微博、微信，評選節(jié)奏：1、微博小號爆料傳最帥駕駛員評選資格賽正在舉行2、微博大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散、增加可信度3、福田戴姆勒官微進(jìn)行正面回應(yīng)4、官微上傳駕駛員照片，投票獲最多者為冠軍，官微公布名單…微話題：你眼中