《目標(biāo)市場(chǎng)》課件

《目標(biāo)市場(chǎng)》ppt課件目標(biāo)市場(chǎng)概述目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入與拓展目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估與調(diào)整contents目錄目標(biāo)市場(chǎng)概述01目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定進(jìn)入并為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的特定消費(fèi)群體。定義具有針對(duì)性、可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和差異性。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)有利于企業(yè)集中資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高客戶滿意度。有利于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。目標(biāo)市場(chǎng)的重要性了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定目標(biāo)市場(chǎng)的特征，如年齡、性別、收入、教育程度等。確定目標(biāo)市場(chǎng)的特征根據(jù)企業(yè)資源和市場(chǎng)潛力，評(píng)估各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力，選擇最適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估和選擇目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分02人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分生活方式細(xì)分消費(fèi)行為細(xì)分心理特征細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分01020304基于年齡、性別、收入、教育程度等人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、興趣愛(ài)好、價(jià)值觀等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買頻率等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性、態(tài)度、價(jià)值觀等心理特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品的最終用戶類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如工業(yè)用戶、商業(yè)用戶、家庭用戶等。根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等。根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)行為、采購(gòu)決策過(guò)程等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)等。最終用戶細(xì)分產(chǎn)業(yè)需求細(xì)分采購(gòu)行為細(xì)分企業(yè)規(guī)模細(xì)分根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化背景等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。國(guó)家/地區(qū)細(xì)分根據(jù)城市和鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。城市/鄉(xiāng)村細(xì)分根據(jù)地理區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如東部地區(qū)、西部地區(qū)、南方地區(qū)等。地理區(qū)域細(xì)分根據(jù)人口密度大小進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如城市密集區(qū)、鄉(xiāng)村稀疏區(qū)等。人口密度細(xì)分地理市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如重視品質(zhì)、重視價(jià)格等。價(jià)值觀細(xì)分生活態(tài)度細(xì)分品牌忠誠(chéng)度細(xì)分個(gè)性特征細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的生活態(tài)度類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如積極樂(lè)觀型、穩(wěn)重保守型等。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度程度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如高度忠誠(chéng)、低度忠誠(chéng)等。根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性特征類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如外向型、內(nèi)向型等。心理市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率和數(shù)量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如大量使用者、少量使用者等。使用率細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如節(jié)日購(gòu)買、促銷購(gòu)買等。購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友推薦等。信息獲取渠道細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如正面評(píng)價(jià)、負(fù)面評(píng)價(jià)等。品牌態(tài)度細(xì)分行為市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位03市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位的概念市場(chǎng)定位需要遵循差異化原則、關(guān)聯(lián)性原則和集中性原則。差異化原則要求企業(yè)在市場(chǎng)上塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；關(guān)聯(lián)性原則要求企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，滿足消費(fèi)者的需求；集中性原則要求企業(yè)將資源集中在某一特定的市場(chǎng)或產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。市場(chǎng)定位的原則市場(chǎng)定位的概念與原則市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)者、確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、傳播差異化。市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位的方法包括避強(qiáng)定位、重新定位和補(bǔ)缺定位。避強(qiáng)定位是指企業(yè)避開目標(biāo)市場(chǎng)上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)進(jìn)行定位；重新定位則是企業(yè)改變自己原有的市場(chǎng)定位，重新塑造新的形象；補(bǔ)缺定位則是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)上尚未被滿足的需求進(jìn)行定位。市場(chǎng)定位的步驟與方法產(chǎn)品差異化企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面來(lái)創(chuàng)造差異化。服務(wù)差異化企業(yè)可以通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更完善的售后服務(wù)等來(lái)創(chuàng)造差異化。品牌形象差異化企業(yè)可以通過(guò)塑造獨(dú)特的品牌形象、品牌文化等來(lái)創(chuàng)造差異化。渠道差異化企業(yè)可以通過(guò)選擇不同的銷售渠道、營(yíng)銷方式等來(lái)創(chuàng)造差異化。市場(chǎng)定位的差異化策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略04明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者群體。產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設(shè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。030201產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)行情，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買能力，制定靈活的價(jià)格策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)格策略通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提高銷售效率和客戶滿意度。直接渠道借助經(jīng)銷商、代理商等中間商，擴(kuò)大銷售渠道和提高市場(chǎng)覆蓋率。間接渠道利用電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道，拓展銷售渠道和降低營(yíng)銷成本。網(wǎng)絡(luò)渠道渠道策略促銷活動(dòng)舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買并促進(jìn)銷售。廣告宣傳通過(guò)各種廣告媒體進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品知名度和吸引消費(fèi)者關(guān)注。公關(guān)活動(dòng)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布、贊助活動(dòng)等，提高品牌形象和知名度。促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入與拓展05出口模式通過(guò)簽訂合同，將技術(shù)、品牌或管理輸出到國(guó)際市場(chǎng)。合同模式投資模式戰(zhàn)略聯(lián)盟01020403與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入。通過(guò)直接投資，在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立公司或收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。市場(chǎng)進(jìn)入模式市場(chǎng)滲透策略在現(xiàn)有市場(chǎng)中增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)開發(fā)策略開發(fā)新的市場(chǎng)或地區(qū)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍。產(chǎn)品開發(fā)策略通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。多元化策略進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的其他領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)拓展策略國(guó)際市場(chǎng)不確定性、文化差異、政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)等。風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲取全球資源、提高品牌知名度、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等。機(jī)遇市場(chǎng)進(jìn)入與拓展的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估與調(diào)整06市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求和容量，以確定市場(chǎng)是否有吸引力。增長(zhǎng)潛力分析目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景，以判斷市場(chǎng)是否具有長(zhǎng)期投資價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)狀況評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)格局，以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和進(jìn)入門檻?？蛻羧后w分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力，以確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略。市場(chǎng)評(píng)估指標(biāo)數(shù)據(jù)分析法利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告等資料，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定量分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。標(biāo)桿分析法將目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)或最佳實(shí)踐進(jìn)行比較，以找出自身的不足和改進(jìn)方向。SWOT分析法對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面分析，以確定市場(chǎng)策略。調(diào)查法通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者行為等信息。市場(chǎng)評(píng)估方法營(yíng)銷策略調(diào)整根