《國際貿易出口》課件

《國際貿易出口》ppt課件CATALOGUE目錄國際貿易概述出口貿易流程出口貿易壁壘與應對策略出口市場選擇與開拓出口風險管理出口案例分析國際貿易概述01交換的商品和服務具有多樣性特點定義：國際貿易是指不同國家和地區(qū)之間進行的商品和服務的交換活動。涉及不同國家和地區(qū)受到政治、經濟、文化等多種因素影響國際貿易的定義與特點0103020405010204國際貿易的重要性促進全球資源優(yōu)化配置增加國家財富和就業(yè)機會推動技術創(chuàng)新和產業(yè)升級加強國際政治經濟合作03以絲綢之路、香料之路等為代表，主要進行商品交換。古代貿易近代貿易現代貿易隨著大航海時代的到來，歐洲列強爭奪殖民地，形成貿易壟斷。二戰(zhàn)后，世界貿易組織成立，推動貿易自由化，形成全球供應鏈。030201國際貿易的發(fā)展歷程出口貿易流程02了解市場和客戶通過市場調研，了解目標市場的需求、競爭情況以及客戶的需求和偏好。確定產品或服務根據市場和客戶需求，確定要出口的產品或服務，并確保其符合國際標準和規(guī)定。建立銷售渠道尋找合適的經銷商或直接與潛在客戶建立聯系，建立銷售渠道。出口準備123向潛在客戶發(fā)出詢盤，并接收客戶的發(fā)盤。詢盤和發(fā)盤對客戶的發(fā)盤進行還盤，并等待客戶的接受。還盤和接受在雙方達成一致意見后，簽訂銷售協議。簽訂銷售協議交易磋商確保合同條款明確、具體，包括產品或服務的規(guī)格、數量、價格、支付方式、運輸方式等。合同條款對合同進行仔細審核，確保合同內容符合雙方利益和法律規(guī)定。合同審核在雙方同意合同條款后，正式簽署合同。合同簽署簽訂合同

履行合同生產或采購根據合同要求，組織生產或采購相應產品或服務。包裝和運輸確保產品或服務的包裝符合國際標準，并按照合同約定的方式進行運輸。報關和保險辦理必要的報關手續(xù)和保險，確保產品或服務順利通關和運輸。向客戶提供詳細的產品使用說明和注意事項。產品說明提供售后技術支持和服務，解決客戶在使用產品或服務過程中遇到的問題。售后支持積極收集和處理客戶反饋，不斷改進產品或服務質量，提升客戶滿意度?？蛻舴答伿酆蠓粘隹谫Q易壁壘與應對策略03關稅壁壘通常會對進口商品征收高額關稅，使得進口商品在價格上失去競爭力，從而限制其進口數量。關稅壁壘可能導致進口商品價格上漲，影響消費者利益和市場競爭。關稅壁壘是指國家通過征收高額關稅來限制外國商品進入本國市場的措施。關稅壁壘非關稅壁壘是指除關稅以外的各種限制外國商品進入本國市場的措施。非關稅壁壘包括進口配額、進口許可證、技術壁壘、衛(wèi)生和植物檢疫措施等。非關稅壁壘通常更為隱蔽和復雜，難以通過國際談判解決。非關稅壁壘03技術壁壘可能導致發(fā)展中國家出口商品無法進入發(fā)達國家市場。01技術壁壘是指國家通過制定和實施嚴格的技術法規(guī)和標準來限制外國商品進入本國市場的措施。02技術壁壘涉及產品的安全性、環(huán)保性、能效等方面的要求，對于發(fā)展中國家來說很難達到。技術壁壘綠色壁壘是指國家以保護環(huán)境和自然資源為借口，限制外國商品進入本國市場的措施。綠色壁壘涉及產品的環(huán)保要求、能效標準等方面的規(guī)定，對于發(fā)展中國家來說很難達到。綠色壁壘可能導致發(fā)展中國家出口商品無法進入發(fā)達國家市場。綠色壁壘ABCD企業(yè)如何應對貿易壁壘企業(yè)應加強產品質量和技術創(chuàng)新，提高產品的國際競爭力。企業(yè)應了解和掌握各種貿易壁壘的種類、特點和影響，以便采取應對措施。企業(yè)應加強與政府、行業(yè)協會等組織的溝通和合作，共同應對貿易壁壘。企業(yè)應加強市場調研，了解目標市場的需求和競爭狀況，制定合理的營銷策略。出口市場選擇與開拓04調研目的了解目標市場的需求、競爭狀況和法律法規(guī)，為出口市場選擇和開拓提供依據。調研內容包括目標市場的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構、消費習慣、文化背景、市場需求、競爭狀況等。調研方法采用問卷調查、實地考察、專家訪談等多種方式進行調研。國際市場調研目標市場選擇選擇標準根據國際市場調研結果，綜合考慮市場規(guī)模、消費水平、競爭狀況等因素，選擇適合企業(yè)出口的目標市場。選擇策略采用多元化市場戰(zhàn)略，分散風險，提高企業(yè)的市場適應能力。建立完善的營銷渠道，包括經銷商、代理商、直銷等，提高產品在目標市場的覆蓋率。營銷渠道根據目標市場的需求和競爭狀況，對產品進行差異化定位，提高產品的競爭力。產品定位采用廣告宣傳、促銷活動、參加展會等方式，提高產品在目標市場的知名度和美譽度。市場推廣出口市場開拓策略根據目標市場的需求和競爭狀況，制定合適的產品策略，包括產品品種、質量、包裝等。產品策略根據產品成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略，確保產品在目標市場的競爭力。價格策略根據目標市場的特點和企業(yè)的實際情況，選擇合適的營銷渠道，提高產品的市場覆蓋率。渠道策略采用多種促銷方式，如折扣、贈品、試用等，吸引消費者的注意力，提高產品的銷售量。促銷策略國際市場營銷組合策略出口風險管理05政治風險的分類政治風險主要分為政權風險、沒收風險、戰(zhàn)爭風險和匯兌限制風險等。政治風險的防范措施企業(yè)應通過投保政治風險保險、與當地政府建立良好關系、分散投資等方式來降低政治風險的影響。政治風險定義政治風險是指由于東道國政治環(huán)境的不穩(wěn)定性，政策的不連續(xù)性以及社會動蕩等因素導致的企業(yè)資產損失和人員傷亡。政治風險匯率風險是指由于匯率波動導致企業(yè)以外幣計價的資產或負債的價值發(fā)生變化的風險。匯率風險定義匯率風險主要分為交易風險、折算風險和經濟風險等。匯率風險的分類企業(yè)應通過使用金融衍生工具、調整外幣資產和負債的結構以及實行外匯風險管理政策等方式來降低匯率風險的影響。匯率風險的防范措施匯率風險運輸風險定義運輸風險是指貨物在運輸過程中可能遭受的自然災害、意外事故以及運輸延誤等導致的損失。運輸風險的分類運輸風險主要分為海上風險、陸上風險和航空風險等。運輸風險的防范措施企業(yè)應選擇可靠的運輸方式和承運人、購買運輸保險以及加強貨物安全檢查等方式來降低運輸風險的影響。運輸風險信用風險定義01信用風險是指客戶或債務人由于無力履行還款義務而導致的應收賬款損失或貸款損失的風險。信用風險的分類02信用風險主要分為商業(yè)信用風險和銀行信用風險等。信用風險的防范措施03企業(yè)應建立客戶信用管理體系、進行信用調查和評估、以及實行應收賬款管理等措施來降低信用風險的影響。信用風險出口案例分析06中國華為公司的國際化戰(zhàn)略華為國際化戰(zhàn)略：華為作為中國的一家領先的高科技企業(yè)，其國際化戰(zhàn)略主要體現在市場拓展、技術創(chuàng)新和品牌建設等方面。通過不斷開拓國際市場，華為成功地將其產品銷售到了全球各地。同時，華為注重技術創(chuàng)新，不斷推出具有競爭力的產品和服務，以滿足不同國家和地區(qū)的市場需求。此外，華為還注重品牌建設，通過加強品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽度。華為國際化挑戰(zhàn)：華為在國際化過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，如政治風險、文化差異、法律法規(guī)等。此外，華為還需要面對來自國際競爭對手的激烈競爭，以及不同市場需求的差異。為了應對這些挑戰(zhàn)，華為采取了一系列措施，如加強風險管理、推動本土化戰(zhàn)略、建立合作伙伴關系等。華為國際化經驗：華為的國際化經驗表明，企業(yè)要想在國際市場上取得成功，需要具備強大的技術實力、市場開拓能力和品牌影響力。同時，企業(yè)還需要注重本土化戰(zhàn)略，了解當地市場需求和文化差異，以更好地滿足客戶需求。此外，企業(yè)還需要建立廣泛的合作伙伴關系，以共同開拓國際市場。聯想通過收購IBM的PC業(yè)務，成為全球最大的PC制造商之一。這次收購不僅使聯想獲得了IBM的PC業(yè)務和相關技術，還使其進入了國際市場。通過這次收購，聯想實現了快速擴張和市場份額提升。聯想收購IBMPC業(yè)務后，對其自身的技術實力和市場地位產生了積極的影響。聯想獲得了IBM的先進技術和品牌影響力，使其產品更具競爭力。同時，聯想還通過IBM進入了國際市場，擴大了市場份額。此外，聯想還通過這次收購獲得了IBM的渠道和客戶資源，進一步提高了自身的業(yè)務規(guī)模和盈利能力。聯想收購IBMPC業(yè)務的經驗表明，企業(yè)在進行跨國收購時需要充分考慮各種因素，如政治風險、文化差異、法律法規(guī)等。同時，企業(yè)還需要對目標公司進行全面的盡職調查，了解其業(yè)務、財務和法律狀況。此外，企業(yè)還需要注重并購后的整合和管理，以實現并購的預期效益。聯想收購IBMPC業(yè)務聯想收購案的影響聯想收購案的經驗教訓中國聯想公司的收購案阿里巴巴是中國最大的電商平臺之一，其跨境電商業(yè)務主要是通過旗下的天貓國際和淘寶海外等平臺開展。阿里巴巴通過與海外品牌和商家合作，將全球優(yōu)質商品引入中國市場，同時也將中國商品銷售到全球各地。阿里巴巴跨境電商業(yè)務面臨著一系列的挑戰(zhàn)，如物流、稅收、文化差異等。此外，阿里巴巴還需要面對來自國際競爭對手的激烈競爭，以及不同國家和地區(qū)的市場需求差異。為了應對這些挑戰(zhàn)，阿里巴巴采取了一系列措施，如建立海外倉、加強與當地物流公司合作、