ABC校園夏令營果維產(chǎn)品推廣計劃

夏進果維ABC校園推廣籌劃(一)宏觀營銷環(huán)境(二)微觀營銷環(huán)境2競爭對手分析3消費者分析(一)市場潛力(二)校園推廣方案序言寧夏夏進乳業(yè)集團股份有限企業(yè)(如下簡稱“夏進企業(yè)”)位于寧夏回族自治區(qū)吳忠市的美譽。夏進企業(yè)，始建于1994年，通過四個階段的改組改制，現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)4.65有液態(tài)奶生產(chǎn)線34條，奶粉生產(chǎn)線6條，年生產(chǎn)能力達26萬噸以上(其中液態(tài)奶24萬噸/年，奶粉2萬噸/年)。(一)宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)夏進企業(yè)一直堅持從源頭抓起，自牛場就開始控制，我企業(yè)在自治區(qū)內(nèi)有自己90個固場提供科學(xué)養(yǎng)牛的服務(wù)，各奶牛基地都參與“中加奶牛育種改良綜合項(二)微觀飲料市場(一)蒙牛真果粒的分析(二)對競爭對手的分析蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放，在享有清爽的口感時，體驗健康迷人的魅力。(1)消費者心理分析1)品牌原因某些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場擁有率較高的名牌),而對于其他同類2)其他原因根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他原因也能引響部分消費者的購置欲望。而夏進果維ABC的3種口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合(2)消費者偏好(3)消費者需求品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費者)品牌需求并通過發(fā)明品牌價值去滿足這種需求的過(象征)需求和情感需求，強調(diào)的是發(fā)明品牌價值。1)功能需求2)情感需求也得到安慰。消費者選擇不一樣的口味時會(3)影響消費者購置行為的原因1)外在原因真果粒在大學(xué)城目前的價格為每盒3.2元，伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。而夏進則需要1.5—2元錢。與其他品牌的價格相比更低，更適合學(xué)生消費，這就使得夏進在與其2)內(nèi)在原因優(yōu)勢1.夏進以奶源作為產(chǎn)品的先導(dǎo)，將消費者健康作為一貫追求的目的，在西2.“果汁+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：劣勢2.諸多學(xué)生的飲奶時間為早上，而許多學(xué)生此時購置2.通過在大學(xué)城里對夏進產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中1.蒙牛，伊利是我們最大的競爭者，占領(lǐng)了廣闊市場，促銷方式2.可替代品多。高達27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的3.某些零碎的，學(xué)生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)4.許多學(xué)生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，忠誠于蒙牛和伊利的學(xué)生幾乎到達75%,是我們在對夏進果維進行推廣和宣傳時一種不可忽視的威脅原因。初步記錄得到的成果約有40%左右的學(xué)生常常喝夏進，尚有60%左右的學(xué)生不常常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照每月每個學(xué)生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一種大學(xué)城就有每月至少的潛在市場，這樣大的市場容量還將夏進果維ABC:夏進，每一種夏天，愈加進步活動整體籌劃1.通過活動拉近夏進品牌與大學(xué)生消費群體的距離，貼近大學(xué)生的生活和娛樂，為銷2.通過活動充足彰顯夏進品牌的活力、個性和時尚，以利于在大學(xué)生群體中形成一種3.通過活動營造強勢、轟動的影響，占據(jù)傳播熱點，在宣傳競爭中獲得活動影響的延續(xù)，根據(jù)產(chǎn)品特點挖掘產(chǎn)品中可以引起話題各高?；顒樱捍筇杺?頂促銷臺12個促銷員24人1.組織方式：三名參與者為一對協(xié)作闖關(guān)，每關(guān)游戲，3名參與者均成功才算通過2.活動第一周進行游戲內(nèi)容宣傳，吸引故意向大學(xué)生報名參與3.活動第一周進行游戲內(nèi)容宣傳，吸引故意向大學(xué)生報名參與，第二周在該學(xué)校展開現(xiàn)場活動，(接受現(xiàn)場報名)項目名稱：夏進果維ABC校園推廣籌劃沙喜云26董應(yīng)虎27楊維兵28陳彥學(xué)29附錄我們是中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院09級工商管理2班的學(xué)生，為探測夏進果維ABC市場而A.大一B.大二C.大三D.大四A.5瓶一下B.5~10瓶C.10瓶以上9.您是由于何原因而購置夏進果維ABC的?A.太高B.較高C.一般D.剛好13.你理想中的牛奶價格為元/瓶(盒)A.球類比賽B.科技研究大賽C.文娛類演出D.商業(yè)類大賽E.自愿者活動A.個人愛好B.獎金獎品C.受同學(xué)參與熱情的影響A.打折促銷B.贊助大賽C.舉行演出D.購物有獎A.增進您的購置欲B.增長您對產(chǎn)品的理解