《原價知識》課件

《原價知識》ppt課件目錄原價的概念原價的種類原價的影響因素原價策略的運用原價的管理與監(jiān)督01原價的概念總結(jié)詞原價是指商品在正常銷售時的標價。詳細描述原價是商家在銷售商品時，根據(jù)商品的成本、市場需求和競爭狀況等因素，所設(shè)定的正常銷售價格。這個價格是商家期望從銷售中獲得回報的基準。原價的定義原價具有公平性、合理性和穩(wěn)定性等特點?？偨Y(jié)詞原價應(yīng)當能夠反映商品的價值，并且是在正常的市場環(huán)境下形成的。它應(yīng)當是公平的，既不過高也不過低，能夠被消費者接受。同時，原價應(yīng)當是合理的，能夠體現(xiàn)商品的成本和商家的利潤。另外，原價應(yīng)當具有一定的穩(wěn)定性，不易頻繁變動。詳細描述原價的特點總結(jié)詞原價在商品銷售中起著重要的作用，它既是商家制定銷售策略的依據(jù)，也是消費者購買決策的重要參考。詳細描述原價是商家制定銷售策略的基礎(chǔ)，商家可以根據(jù)商品的成本和市場需求等因素，制定出合理的原價，以獲得期望的利潤。同時，原價也是消費者購買決策的重要參考，消費者可以根據(jù)自己的預算和需求，選擇合適的商品進行購買。原價的作用02原價的種類010203定義固定原價是指商品或服務(wù)的價格在一定時期內(nèi)保持不變，不受市場供需關(guān)系、季節(jié)性等因素的影響。特點固定原價具有穩(wěn)定性和可預測性，是商家制定價格策略的基礎(chǔ)。應(yīng)用場景適用于日常用品、生活必需品等商品或服務(wù)，價格波動較小，市場需求相對穩(wěn)定。固定原價浮動原價是指商品或服務(wù)的價格根據(jù)市場供需關(guān)系、季節(jié)性、成本等因素進行適時調(diào)整。定義特點應(yīng)用場景浮動原價具有靈活性和適應(yīng)性，能夠及時反映市場變化和成本波動。適用于價格波動較大的商品或服務(wù)，如股票、期貨、旅游產(chǎn)品等。030201浮動原價促銷原價是指在特定時期內(nèi)為了促進銷售而制定的臨時性價格策略，通常低于正常價格。定義促銷原價具有時效性和刺激性，能夠吸引消費者購買，提高銷售額。特點適用于促銷活動、節(jié)假日、季節(jié)性銷售等場合，如打折、滿減、贈品等。應(yīng)用場景促銷原價折扣原價是指商家為了促銷而對商品或服務(wù)進行價格打折后的價格。定義折扣原價具有折扣率的不同，可以是百分比折扣或固定金額折扣。特點適用于各種促銷場合，如商場打折、網(wǎng)購平臺優(yōu)惠等。應(yīng)用場景折扣原價03原價的影響因素

商品成本生產(chǎn)成本包括原材料、人工、設(shè)備折舊等費用，是決定商品原價的基本因素。流通成本包括運輸、倉儲、銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，影響商品在市場上的定價。稅費成本國家稅收和各種行政收費，也是商品成本的重要組成部分。供應(yīng)量供應(yīng)量的多少也影響商品的價格，供應(yīng)量大于需求量時價格會降低，反之則會升高。需求量需求量的大小直接影響商品的價格，需求量大則價格高，需求量小則價格低。供需平衡供需平衡時的價格是相對穩(wěn)定的。市場供需關(guān)系同類商品之間的價格競爭會影響原價的制定，競爭激烈時價格會降低。同類商品競爭替代品的價格也會影響商品的原價，如果替代品價格更低，那么該商品價格也可能降低。替代品競爭市場集中度越高，大企業(yè)的定價話語權(quán)越大，價格更穩(wěn)定。市場集中度競爭狀況品牌美譽度品牌美譽度越高，消費者對商品的忠誠度越高，價格也相對更穩(wěn)定。品牌定位高端、中端、低端等不同的品牌定位也會影響商品的原價。品牌知名度品牌知名度越高，消費者對商品的信任度越高，價格也相應(yīng)更高。品牌形象04原價策略的運用123以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預期利潤來確定產(chǎn)品價格。成本導向定價根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自己的產(chǎn)品價格。競爭導向定價以市場需求和消費者心理為基礎(chǔ)來確定產(chǎn)品價格。市場導向定價定價策略03價格促銷策略通過打折、滿減、贈品等方式吸引消費者購買。01降價策略降低產(chǎn)品價格以吸引更多消費者。02提價策略提高產(chǎn)品價格以增加利潤空間。價格調(diào)整策略低價策略通過降低產(chǎn)品價格來獲得市場份額。高價策略通過提高產(chǎn)品質(zhì)量或品牌形象來獲得高價定位。差異化策略通過產(chǎn)品差異化來避免直接的價格競爭，提高產(chǎn)品附加值。價格競爭策略05原價的管理與監(jiān)督收集商品成本信息，包括生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本等，為制定原價提供依據(jù)。確定商品成本了解同行業(yè)競爭對手的商品價格，分析市場競爭狀況，以制定具有競爭力的原價。市場競爭分析根據(jù)成本和市場競爭狀況，計算出合理的利潤空間，制定出符合企業(yè)盈利目標的原價。利潤計算原價制定程序銷售跟蹤對銷售數(shù)據(jù)進行跟蹤分析，了解商品銷售情況，及時調(diào)整銷售策略。監(jiān)督檢查對商品銷售過程進行監(jiān)督檢查，確保銷售行為符合原價規(guī)定，防止價格欺詐等違規(guī)行為。宣傳推廣通過各種渠道宣傳和推廣原價，提高消費者對商品的認知度和接受度。原價執(zhí)行與監(jiān)督對違反原價規(guī)定的行為進行認定，包括價格欺詐、哄抬價