新浪推微博廣告 量化社會(huì)化營(yíng)銷效果

新浪推微博廣告量化社會(huì)化營(yíng)銷效果過去五年，社交媒體在全球發(fā)展異常迅猛。隨著社交媒體的快速發(fā)展，國(guó)外的Facebook、Twitter都紛紛嘗試建立社交媒體的商業(yè)模式：2010年Twitter正式銷售PromotedTweets廣告業(yè)務(wù)，2011年Facebook推出了名為"SponsoredStories"全新廣告形式。而國(guó)內(nèi)，自新浪微博誕生之日起，業(yè)內(nèi)諸多人士就對(duì)其商業(yè)化進(jìn)程保持著密切的關(guān)注。在新浪舉辦的2012微博營(yíng)銷大會(huì)上，新浪也正式向廣告主推出了4月初上線的企業(yè)微博2.0和新浪微博廣告。此次正式推出的微博廣告產(chǎn)品組合即廣告創(chuàng)意（Creative）、推薦引擎（Engine）、應(yīng)用頁(yè)面（Page）以及信息流（Feed），將在社交媒體蓬勃發(fā)展的背景下，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明表示，新浪微博廣告的正式售賣，對(duì)微博商業(yè)化是一個(gè)標(biāo)志性的事件。隨著微博廣告的推出，也不難看出，未來廣告的發(fā)展必將分為三類：品牌廣告、搜索廣告、社交廣告。微博廣告的評(píng)估體系保證營(yíng)銷效果的透明度微博等社交平臺(tái)的營(yíng)銷內(nèi)核在于，即使面對(duì)龐大的用戶群，也能精準(zhǔn)掌握用戶的社交關(guān)系和興趣，而新浪推出的微博廣告產(chǎn)品組合帶來的效果，則很好地體現(xiàn)了這個(gè)營(yíng)銷內(nèi)核。新浪微博廣告產(chǎn)品組合包括廣告創(chuàng)意（Creative）、推薦引擎（Engine）、應(yīng)用頁(yè)面（Page）以及信息流（Feed）。其中，推薦引擎是最核心的一部分，而社交興趣則是推薦引擎的核心。微博廣告正是利用社交興趣圖譜把內(nèi)容和廣告推薦給感興趣的人，從而最終實(shí)現(xiàn)從流量購(gòu)買（Trafficbuy）到用戶投放（Audiencebuy）的轉(zhuǎn)變。如何確定用戶是否感興趣？一是通過關(guān)注關(guān)系：微博上的一個(gè)重要行為是關(guān)注，通過關(guān)注可以去獲取和訂閱它信息和服務(wù)；另一個(gè)維度是興趣，比如，當(dāng)一個(gè)人關(guān)注新浪體育、關(guān)注足球，其實(shí)可以說明他對(duì)足球很感興趣。在微博上，用戶用自己的行為表示他感興趣的內(nèi)容。微博廣告就能通過社交興趣把最合適的廣告投放給目標(biāo)用戶。那么，如此的廣告投放會(huì)帶來怎樣不同的價(jià)值與效果呢？新浪將微博廣告的價(jià)值評(píng)估分成了六個(gè)層面：曝光、到達(dá)、相關(guān)性、互動(dòng)、口碑效應(yīng)與持續(xù)營(yíng)銷，同時(shí)還將從五個(gè)層面對(duì)微博廣告效果進(jìn)行評(píng)估：一是廣告覆蓋與到達(dá)，能看到曝光和最終的到達(dá)是多少；二是廣告創(chuàng)意及相關(guān)性（即廣告點(diǎn)擊率），這直接決定有多少人會(huì)點(diǎn)擊廣告；三是基于應(yīng)用頁(yè)面的互動(dòng)數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、播放、@（Engagement）、停留時(shí)間等；第四個(gè)是用戶分享帶來的曝光與互動(dòng)而積累的口碑效應(yīng)；第五則是通過這些廣告營(yíng)銷活動(dòng)積累的粉絲沉淀（粉絲質(zhì)量與粉絲增長(zhǎng)）。多層面的效果評(píng)估，保證了微博廣告投放的營(yíng)銷效果的透明度。目前看來，從投放目標(biāo)的確定，到投放內(nèi)容的制作，再到最終效果的評(píng)估，微博廣告實(shí)現(xiàn)了全程精確掌控，這也讓廣告主對(duì)每一個(gè)步驟都可以有的放矢。從某種意義上講，這也顛覆了傳統(tǒng)廣告的"轟炸式"的傳播，讓廣告的接受度更強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力，這也是每個(gè)廣告主都最為看重的。企業(yè)微博2.0上線雙重保證營(yíng)銷的精準(zhǔn)性而在推出微博廣告加速微博商業(yè)化的同時(shí)，新浪也同步升級(jí)了企業(yè)微博至2.0版。新浪企業(yè)微博2.0提供了的數(shù)據(jù)分析工具和企業(yè)應(yīng)用接入標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可自行開發(fā)或選擇使用展示類應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷的變革。微博廣告的正式推出，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷傳播入口形式的多樣化，而企業(yè)微博2.0的推出，則承接了微博廣告的營(yíng)銷傳播效果，使得這些入口的效果可評(píng)估，可定制，更可以達(dá)到信息的循環(huán)傳遞，提高效能。對(duì)于廣告主來說，企業(yè)微博2.0與微博廣告并舉運(yùn)用，是社交營(yíng)銷效果的雙重保證。微博廣告可從廣告創(chuàng)意、推薦引擎、應(yīng)用頁(yè)面以及信息流四個(gè)層面進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷規(guī)劃，而其中的推薦引擎和應(yīng)用頁(yè)面將微博廣告與企業(yè)微博2.0緊密連接，雙重保證營(yíng)銷的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性。基于推薦引擎的原理，企業(yè)微博2.0能幫助企業(yè)主進(jìn)行更為精準(zhǔn)的投放。以往的精準(zhǔn)營(yíng)銷只根據(jù)用戶個(gè)人基礎(chǔ)資料進(jìn)行，而新浪微博廣告除了能根據(jù)如粉絲個(gè)人信息等基礎(chǔ)信息進(jìn)行推薦外，還能根據(jù)社交興趣圖譜來進(jìn)行投放。實(shí)際上，企業(yè)微博2.0是基于社交興趣圖譜，同時(shí)利用企業(yè)微博2.0強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，將不同的內(nèi)容和廣告在最佳時(shí)機(jī)投放給最為精準(zhǔn)的潛在用戶。企業(yè)微博2.0除了能保證營(yíng)銷的精準(zhǔn)性，同時(shí)還能讓廣告主定制應(yīng)用。專屬企業(yè)及粉絲的應(yīng)用，在一定程度上，也提升了營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。在新推出的微博廣告產(chǎn)品組合的應(yīng)用頁(yè)面里，新浪目前能提供的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用頁(yè)面有活動(dòng)應(yīng)用、視頻應(yīng)用、話題應(yīng)用、貨架應(yīng)用等，同時(shí)也支持第三方創(chuàng)建更多的頁(yè)面應(yīng)用。企業(yè)能利用企業(yè)微博2.0實(shí)現(xiàn)這些豐富的擴(kuò)展應(yīng)用功能，并且能創(chuàng)建自己的定制應(yīng)用?，F(xiàn)在已有大量的企業(yè)賬號(hào)開始使用應(yīng)用，比如螞蜂窩旅游攻略、天貓等等。早在企業(yè)微博正式發(fā)布前兩個(gè)月，已有部分企業(yè)官微受邀參與新版企業(yè)微博的試用。蘇寧易購(gòu)的官微頁(yè)面還出現(xiàn)了"微熱賣"等新的應(yīng)用模塊，其官微負(fù)責(zé)人向南透露，在近一個(gè)月的新版試用中，蘇寧易購(gòu)官方微博上每條短鏈給官網(wǎng)帶來的流量在5000左右，流量增長(zhǎng)是以前的8倍以上，粉絲對(duì)官微的平均訪問時(shí)長(zhǎng)也由1分鐘上升至5分半鐘，互動(dòng)率、活躍度大幅提高。微博商業(yè)化將影響并推動(dòng)現(xiàn)代商業(yè)針對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，新浪微博的商業(yè)化已然啟動(dòng)。新浪企業(yè)微博2.0的三大功能以及微博廣告，將幫助企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)面向社會(huì)化商業(yè)（Socialbusiness）的變革。社會(huì)化商業(yè)是現(xiàn)代商業(yè)的重要特征之一，它需要重構(gòu)新的營(yíng)銷環(huán)境，結(jié)成新的營(yíng)銷生態(tài)鏈，積攢社會(huì)化資產(chǎn)。在這個(gè)過程中，新浪微博以及起源于新浪微博的微博廣告，將起到非常重要的作用。正如《廣告主》雜志主編劉再興所言，新浪企業(yè)微博2.0的發(fā)布將加速整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)的變革。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及運(yùn)用，一方面給企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)提供準(zhǔn)確參考，另一方面將為企業(yè)未來進(jìn)行智能廣告和企業(yè)信息精準(zhǔn)發(fā)布打下基礎(chǔ)。開放的應(yīng)用體系則以更加開放的姿態(tài)迎接第三方企業(yè)及開發(fā)者，這將有助于形成"應(yīng)用-企業(yè)-用戶"的價(jià)值鏈條，最終形成具備活力的社會(huì)化營(yíng)銷生態(tài)。而微博廣告憑借曝光、到達(dá)、相關(guān)性、持續(xù)營(yíng)銷、口碑效應(yīng)、互動(dòng)等六大功能，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)化商業(yè)目標(biāo)，積攢社會(huì)化商業(yè)資產(chǎn)。甚至不堪重負(fù)破產(chǎn)倒閉。李繪芳老師認(rèn)為，在這種情況下，工業(yè)企業(yè)只有改變以銷售為導(dǎo)向的過時(shí)觀念，高舉品牌營(yíng)銷的殺手锏才有可能進(jìn)行突圍。原因有以下幾點(diǎn)：工業(yè)品牌能夠打破產(chǎn)品的同質(zhì)化，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；工業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是信任營(yíng)銷，工業(yè)品牌能夠提升客戶的信任度；工業(yè)品牌能夠提升工業(yè)產(chǎn)品的附加值，打破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的魔咒；工業(yè)品牌有助于擺脫“大路”商品的地位，跳出大路貨的唯一辦法是將品牌價(jià)值融入到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的看法中；工業(yè)品牌能夠形成工業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)大的分銷能力；工業(yè)品牌能夠鼓舞員工士氣，形成更高的員工忠誠(chéng)度；工業(yè)品牌能夠幫助工業(yè)企業(yè)在逆境中生存；工業(yè)品牌能夠讓工業(yè)企業(yè)跨越市場(chǎng)界限，進(jìn)行快速的滲透。工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷帶來的利益還不止這些。品牌還能夠形成真正的資產(chǎn)，在企業(yè)被兼并和重組時(shí)發(fā)揮關(guān)鍵的作用，形成超過賬面凈資產(chǎn)數(shù)倍的溢價(jià)。例如，R&C公司曾經(jīng)耗資1.65億英鎊從汽巴-嘉基手中買下了Airwick集團(tuán)，其中有5500萬英鎊是作為Airwick的品牌價(jià)值而進(jìn)行額外支付的?，F(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷組合被看作是各種戰(zhàn)術(shù)性武器兵工廠，其中品牌便是王牌武器。實(shí)踐證明，擁有了強(qiáng)大的品牌，企業(yè)就能獲得巨大的回報(bào)。在某種意義上，品牌就是企業(yè)，企業(yè)就是品牌。品牌是企業(yè)戰(zhàn)略中舉足輕重的部分。傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者輕率地認(rèn)為，工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)——其優(yōu)劣取決于質(zhì)量和服務(wù)。事實(shí)上，這種觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。世界上沒有任何一個(gè)參與工業(yè)品購(gòu)買過程的決策者在制定購(gòu)買決策時(shí)是完全理性的，是不受到情感的驅(qū)動(dòng)而完全依靠理性的。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，人是理性和感性的復(fù)合體，是依靠感性來做出決策，這是無法顛仆的。工業(yè)品品牌營(yíng)銷之所以重要，還在于有了堅(jiān)實(shí)的、定義清晰的品牌戰(zhàn)略，就能幫助員工理解公司的營(yíng)銷目標(biāo)，理解他們?cè)趯?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)中應(yīng)起的作用，從而激發(fā)起能動(dòng)性、目的性和工作效率。從外部而言，品牌營(yíng)銷或讓公眾和客戶了解企業(yè)和品牌的價(jià)值、成就，以及為什么他們與眾不同，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的、實(shí)施有方的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司愿景的強(qiáng)大保證，會(huì)極大地影響最終的結(jié)果。面對(duì)著中國(guó)制造的市場(chǎng)壓力和僵局，工業(yè)企業(yè)唯有向大眾消費(fèi)品企業(yè)學(xué)習(xí)，以品牌營(yíng)銷作為企業(yè)戰(zhàn)略，才能突破這一困境，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)品牌”。機(jī)床工具行業(yè)十多年的高速增長(zhǎng)，中國(guó)已無可置疑的成為全球機(jī)床生產(chǎn)、消費(fèi)及進(jìn)口第一大國(guó)。在經(jīng)濟(jì)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，機(jī)床工具行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平持續(xù)提升，技術(shù)創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，全行業(yè)的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。但是，回味十多年的“幸福時(shí)光”，重新審視三個(gè)全球第一的“桂冠”，機(jī)床工具行業(yè)“低端混戰(zhàn)、高端失守”的局面因下游需求升級(jí)加快而改變甚微，這種“隱憂”一直存在著。中國(guó)機(jī)床行業(yè)存在的深層次問題，在過去的若干年只是被高速增長(zhǎng)的數(shù)字掩蓋，在增速回歸理性的過程中，行業(yè)深層次問題自然會(huì)顯性化浮出，并產(chǎn)生一種倒逼機(jī)制，反而更有利于行業(yè)直面現(xiàn)實(shí)，不回避問題，促使各方協(xié)同意志，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，助推行業(yè)步入健康發(fā)展。過去的很多癥結(jié)，在于我們?nèi)狈φJ(rèn)真思考、真正解決一個(gè)根本性的問題：企業(yè)創(chuàng)新的源頭在哪里？創(chuàng)新的路徑是什么？在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和商業(yè)模式升級(jí)的空間，又在哪里？回味十年“幸福時(shí)光”從2009年起，中國(guó)金屬加工機(jī)床產(chǎn)值由153億美元增長(zhǎng)到2010年的209億美元、2011年的282.7億美元，增幅分別為36.6%和35.3%，而同期的進(jìn)口額增幅分別為59.7%和40.6%。同時(shí)，盡管中國(guó)金屬加工機(jī)床的單臺(tái)價(jià)值在逐年提高，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2011年中國(guó)出口機(jī)床單價(jià)為3.3萬美元/臺(tái)，而同期進(jìn)口機(jī)床單價(jià)為21.9萬美元/臺(tái)，出口單價(jià)僅為進(jìn)口單價(jià)的15%?？梢缘贸鲞@樣的結(jié)論——中國(guó)機(jī)床行業(yè)高增長(zhǎng)與進(jìn)口額同步增長(zhǎng)（趨勢(shì)），折射出行業(yè)的高增長(zhǎng)在很大程度上依賴于持續(xù)強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)需求拉動(dòng)，技術(shù)進(jìn)步和管理升級(jí)的作用發(fā)揮有限，盡管有體制機(jī)制變革釋放的發(fā)展動(dòng)能和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。中國(guó)金屬加工機(jī)床進(jìn)口額與同期年產(chǎn)值的比例（2009—2011年分別為38.6%、45.1%和46.8%）呈上升趨勢(shì)表明，（金屬加工）機(jī)床行業(yè)還不能完全滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)基礎(chǔ)裝備的高端化需求，特別是在航空發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、船用柴油機(jī)和核電機(jī)組制造等重點(diǎn)行業(yè)的核心制造領(lǐng)域，依然以進(jìn)口為主。上一個(gè)十年，市場(chǎng)給了我們最大的機(jī)遇，未來，順勢(shì)謀變，從速度到質(zhì)量，從規(guī)模到效益，需要一場(chǎng)脫胎換骨的跨越。溯源探求創(chuàng)新源頭幾十年來，機(jī)床工具行業(yè)和企業(yè)從技術(shù)跟蹤模仿到自主研發(fā)，從引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新到集成創(chuàng)新，從自主創(chuàng)新到原始創(chuàng)新，我們經(jīng)歷了若干個(gè)創(chuàng)新階段，現(xiàn)在似乎又難以向前了，陷入“落后——趕超——再落后——再趕超”的怪圈。尤其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防安全重點(diǎn)行業(yè)核心制造領(lǐng)域的不給力，猶如行業(yè)的“夢(mèng)魘”揮之不去北京至福州貨運(yùn)專線北京到上海物流專線北京到南京物流專線。事實(shí)上，其癥結(jié)在于我們?nèi)狈φJ(rèn)真思考、真正解決一個(gè)根本性的問題：企業(yè)創(chuàng)新的源頭在哪里？創(chuàng)新的路徑是什么？創(chuàng)新的源頭就是需求的終端。從技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系來看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展取決于相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)，即從基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究以及共性技術(shù)研究的持續(xù)開展，取決于作為市場(chǎng)主體的企業(yè)，是否能以系統(tǒng)集成的角色，具有足夠的整合能力，探求技術(shù)源頭并去控制技術(shù)的演進(jìn)。而企業(yè)這種整合相關(guān)技術(shù)的意愿和能力，恰恰源于對(duì)下游用戶工藝的精準(zhǔn)理解。盡管一臺(tái)數(shù)控機(jī)床能替代進(jìn)口，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了趕超，但這只是一種靜態(tài)的追隨，實(shí)際是模仿、逆向研發(fā)的產(chǎn)物，理論上無法超越?，F(xiàn)狀往往是這樣的，當(dāng)國(guó)內(nèi)某一種中高端機(jī)床剛一研制成功，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上便使出降價(jià)“殺手锏”，阻擋新產(chǎn)品商品化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，隨后再推出同一產(chǎn)品的升級(jí)版和改進(jìn)版。不光機(jī)床行業(yè)，整個(gè)機(jī)械工業(yè)的不少高端技術(shù)和產(chǎn)品，都是這樣被迫停頓下來。另一種情況是，明知我們與別人有差距，但為了生存，不得不生產(chǎn)，最終逃脫不了低端產(chǎn)能過剩的結(jié)局。這是追隨戰(zhàn)略的悲哀。研究創(chuàng)新路徑，確立正向研發(fā)才是正道，它確立了創(chuàng)新的平臺(tái)基礎(chǔ)。以掌握原理和實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新為目的的正向創(chuàng)新戰(zhàn)略杭州螺桿空氣壓縮機(jī)，包含產(chǎn)品技術(shù)的正向研發(fā)與生產(chǎn)過程的正向創(chuàng)新。前者以產(chǎn)品技術(shù)的正向研發(fā)構(gòu)筑自身的技術(shù)壁壘，后者在研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行正向分解、開發(fā)制造，以高效率低成本的比較優(yōu)勢(shì)解決關(guān)鍵裝備和核心技術(shù)工藝手段問題。例如齒輪機(jī)床技術(shù)是秦川集團(tuán)復(fù)雜型面加工技術(shù)領(lǐng)域的重要方面之一，秦川集團(tuán)用自己的探索實(shí)踐，清晰地勾勒出中國(guó)齒輪機(jī)床研發(fā)的新路徑：“齒輪傳動(dòng)技術(shù)——制齒工藝——齒輪機(jī)床技術(shù)——設(shè)計(jì)驗(yàn)證與用戶工藝驗(yàn)證——齒輪傳動(dòng)技術(shù)”。這種以產(chǎn)業(yè)鏈聚合要素，打造全閉環(huán)且螺旋式升級(jí)的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)不多的平臺(tái)創(chuàng)新模式。升級(jí)商業(yè)模式，做戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整中國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段為建國(guó)后到上個(gè)世紀(jì)八十年代初，是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，全國(guó)“一盤棋”，各企業(yè)是國(guó)家按照產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的專業(yè)化分工而誕生。第二階段從上世紀(jì)八十年代到九十年代末，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立。第三階段為新世紀(jì)后的十年，是行業(yè)融入全球化的十年防爆非標(biāo)配電箱三防熒光燈全塑熒光燈。在生產(chǎn)要素全球化流動(dòng)的今天，國(guó)外機(jī)床品牌一改其直線殺伐之術(shù)，憑借其掌控核心技術(shù)，虎踞產(chǎn)業(yè)鏈頂端的優(yōu)勢(shì)，對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)進(jìn)行曲線式圍剿，進(jìn)而達(dá)到把全球資源牢牢地嵌入到他們掌控的“微笑曲線”底部。秦川機(jī)床打造的全產(chǎn)業(yè)鏈新優(yōu)勢(shì)，既發(fā)揮了“以全球應(yīng)對(duì)全球”，“以鏈條對(duì)抗鏈條”的抗衡作用，又為集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、深度轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)、核心技術(shù)研發(fā)與涵養(yǎng)、高端人才的培養(yǎng)與聚合、目標(biāo)市場(chǎng)（服務(wù)領(lǐng)域）的研判與跟蹤提供了時(shí)間與空間相互轉(zhuǎn)換的自由度，并使產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)發(fā)展和下游市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)形成良性“耦合”?！笆濉逼陂g，秦川機(jī)床打造“三鏈一群一業(yè)”（“三鏈”指復(fù)雜型面加工裝備產(chǎn)業(yè)鏈、高效數(shù)控機(jī)床裝備產(chǎn)業(yè)鏈、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵零部件加工裝備產(chǎn)業(yè)鏈；“一群”指關(guān)鍵功能部件集群；“一業(yè)”指現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)）技術(shù)與商業(yè)模式，是基于滿足外部市場(chǎng)需求和用戶工藝為先導(dǎo)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整和模式轉(zhuǎn)型，在可控的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)自主為市場(chǎng)提供成套解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。如果上述的三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)乔卮瘓F(tuán)的戰(zhàn)略核心，那么“功能部件集群“和“現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)”則構(gòu)成集團(tuán)戰(zhàn)略的兩翼。既強(qiáng)化了自身發(fā)展的不可模仿性和不可替代性，也使企業(yè)的核心能力切入到多個(gè)價(jià)值鏈中，拓展了獲利空間上海到浙江全境物流上海到安陽(yáng)物流專線上海到邯鄲物流專線。從“賣產(chǎn)品”到“全方位工業(yè)服務(wù)”作為資本品的機(jī)床，其消費(fèi)次數(shù)伴隨著全生命周期可劃分三部分消費(fèi)過程，新產(chǎn)品（設(shè)備）購(gòu)置投入，即初次消費(fèi)；因維護(hù)、項(xiàng)修及轉(zhuǎn)產(chǎn)調(diào)整等而進(jìn)行改造，為二次消費(fèi)；進(jìn)行數(shù)控化改造升級(jí)、大修和翻新，為三次消費(fèi)。隨著下游市場(chǎng)的高度專業(yè)化、高效化發(fā)展，機(jī)床用戶企業(yè)專業(yè)性的職能部門“外包”成為可能，縱深的“機(jī)床后市場(chǎng)”會(huì)逐漸顯現(xiàn)，將為機(jī)床行業(yè)和有條件的企業(yè)提供新的利潤(rùn)來源。當(dāng)機(jī)床的市場(chǎng)保有量到達(dá)一定量時(shí)，當(dāng)年主機(jī)的銷售和“機(jī)床后市場(chǎng)”的啟動(dòng)，是平抑機(jī)床企業(yè)效益的兩個(gè)重要因素，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。以機(jī)床（齒輪磨床、導(dǎo)軌磨床、坐標(biāo)鏜床、花鍵銑床、加工中心等）和汽車零部件產(chǎn)品的再制造業(yè)務(wù)正成為秦川機(jī)床新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三年來，翻新、改造升級(jí)機(jī)床及專用設(shè)備400多臺(tái)，再制造汽車轉(zhuǎn)向助力泵超過4萬臺(tái)套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元，業(yè)務(wù)涉足到國(guó)內(nèi)主要汽車制造、船舶制造企業(yè)等。目前正在與不同行業(yè)的多個(gè)用戶洽談磋商其設(shè)備管理職能的外包業(yè)務(wù)，包括刀具配送與刃磨Q215方管Q195方管Q345無縫方管。涉足機(jī)床的二次、三次消費(fèi)，不僅是對(duì)用戶工藝的再認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過對(duì)進(jìn)口設(shè)備大修改造和維護(hù)，創(chuàng)造了自身學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。近年來，秦川通過對(duì)石油鋼管生產(chǎn)線大修、改造，為國(guó)內(nèi)石油企業(yè)鋼管企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了翻轉(zhuǎn)卡盤，解決了石油輸送裝置的鋼管管箍生產(chǎn)難題；為核電企業(yè)設(shè)計(jì)制造出加工精度“超乎預(yù)期”的核島關(guān)鍵零件用臥式深孔鉆床等系列專機(jī)和專用設(shè)備。讓自身的存在嵌入用戶的生產(chǎn)工藝中，讓自我價(jià)值體現(xiàn)在用戶工藝裝備和生產(chǎn)流程更專業(yè)、更高效、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)?！笆濉逼陂g，秦川機(jī)床將完成從簡(jiǎn)單的“商品供應(yīng)者”向“用戶工藝師和裝備師”角色的轉(zhuǎn)變：前端為用戶工藝規(guī)劃和設(shè)計(jì)，中端立足自主研發(fā)系統(tǒng)集成，后端提供全方位的工業(yè)服務(wù)。換了好幾家公司，卻都覺得不太合適；有3、4年工作經(jīng)驗(yàn)，卻對(duì)自己的專業(yè)技能說不出所以然……是不是所有“經(jīng)驗(yàn)豐富”的求職者都是職場(chǎng)“香餑餑”呢？記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，不少工作多年的求職者由于頻繁跳槽，缺乏專業(yè)技能，換工作時(shí)發(fā)現(xiàn)自己還不如應(yīng)屆畢業(yè)生有競(jìng)爭(zhēng)力二手鏟車市場(chǎng)上海二手叉車交易市場(chǎng)二手壓路機(jī)交易市場(chǎng)。“經(jīng)驗(yàn)豐富”不敵“職場(chǎng)新人”李媛（化名）大學(xué)學(xué)的是中文專業(yè)。在校期間，她就對(duì)自己未來的從業(yè)方向非常模糊。畢業(yè)那年，從公務(wù)員考試中落榜的她便來到市內(nèi)一家網(wǎng)站做文字編輯。當(dāng)時(shí)公司剛剛創(chuàng)立，人手較少，李媛一個(gè)人得干2、3個(gè)人的活，但收入?yún)s很難有保障。工作中，她每天得對(duì)著屏幕十幾個(gè)小時(shí)、夜深了還得轉(zhuǎn)載別家網(wǎng)站的新聞，還有無休止的加班遼陽(yáng)招聘和開會(huì)。因此，李媛干了不到半年便辭職了。之后的2年多時(shí)間里，李媛做過文秘、銷售、助理等一系列工作，但由于各種各樣的原因，她每份工作都干不長(zhǎng)。在李媛看來，自己做過各種類