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轉(zhuǎn)介紹及約訪——轉(zhuǎn)介紹步驟2一、問在給客戶做成交面談后該怎樣要求轉(zhuǎn)介紹，有哪些步驟？第一步：引導對方對保險概念給予正面回應第二步：感謝對方肯定自己所提供的服務價值第三步：要求轉(zhuǎn)介紹，并記錄相關資料如姓名、電話、工作信息等第四步：再次用“還有其他朋友可以介紹嗎？”提示對方第五步：感謝對方幫助第六步：答應與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時反饋二、答請兩人一組，分別詳細闡述轉(zhuǎn)介紹的步驟時間：10分鐘三、練
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