設(shè)計(jì)管理報(bào)告書

設(shè)計(jì)管理報(bào)告書——春節(jié)家鄉(xiāng)發(fā)熱暖貼熱賣活動(dòng)策劃策劃人：張雪琴前言本次策劃活動(dòng)是針對(duì)南方地區(qū)，尤其是南方地區(qū)年老者，這次策劃活動(dòng)的地點(diǎn)是我的家鄉(xiāng)龍山?？紤]到南方地區(qū)沒(méi)有實(shí)施暖氣，而空調(diào)開放對(duì)人體身體健康不利，特此實(shí)行發(fā)熱暖貼熱賣活動(dòng)。這次活動(dòng)發(fā)起的靈感來(lái)自于一次為父母推薦發(fā)熱暖貼，由于家鄉(xiāng)地域偏遠(yuǎn)，所以沒(méi)有人使用過(guò)發(fā)熱暖貼，用過(guò)的人都知道，發(fā)熱暖貼是一種貼于身上或者腳底的可以持續(xù)十二個(gè)小時(shí)發(fā)熱的用于為身體提供熱量暖貼，非常適合年老者，為年老者維持身體恒溫，活血順氣。春節(jié)期間，購(gòu)置年貨的人異常多，這是一個(gè)擴(kuò)大發(fā)熱暖貼宣傳與銷售的好時(shí)機(jī)，且家鄉(xiāng)年老者占人口總數(shù)的2/3，目標(biāo)客戶明確，是一個(gè)難得的商機(jī)，也是一個(gè)鍛煉自我的好機(jī)會(huì)。此次策劃活動(dòng)預(yù)期效果是實(shí)現(xiàn)每家都有發(fā)熱暖貼，并制作發(fā)放名片，贏得固定客戶，保持聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)開學(xué)之后的異地批量郵寄銷售模式。目錄第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析第二部分策略分析第三部分活動(dòng)計(jì)劃第四部分團(tuán)隊(duì)合作第五部分預(yù)算費(fèi)用第六部分預(yù)期效果附錄第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析一、市場(chǎng)分析宏觀/微觀環(huán)境這次活動(dòng)的銷售地點(diǎn)主要是在家鄉(xiāng)市區(qū)的街心花園、世紀(jì)廣場(chǎng)。另外，能夠連接到網(wǎng)絡(luò)的話可以同步實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。行業(yè)特點(diǎn)由于這是個(gè)人組織銷售的模式，且沒(méi)有先行者可借鑒性，所以需要承擔(dān)個(gè)人資金風(fēng)險(xiǎn)，而且需要良好的人際關(guān)系，有能力組織小型團(tuán)隊(duì)，分派任務(wù)，與團(tuán)隊(duì)合作共同完成銷售。市場(chǎng)規(guī)模這次活動(dòng)以十人左右組織參與，在街心花園、世紀(jì)廣場(chǎng)兩個(gè)銷售點(diǎn)的人群集中區(qū)域銷售，目標(biāo)瞄準(zhǔn)這兩個(gè)銷售點(diǎn)所有的老人，并發(fā)放名片，借此發(fā)展消費(fèi)人群數(shù)量，將市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大到整個(gè)市區(qū)每家每戶。市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)有人走過(guò)的路就是一個(gè)機(jī)會(huì)，春節(jié)銷售發(fā)熱暖貼也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者參與，成功的路上變沒(méi)有了阻力。市場(chǎng)威脅但是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有了可借鑒的好的銷售模式，所以需要參考其他行業(yè)好的銷售的模式，與自己的產(chǎn)品作考量，再改進(jìn)并實(shí)行適合的方案。市場(chǎng)細(xì)分街心花園銷售點(diǎn)人群集中，實(shí)行銷售為主，同時(shí)發(fā)放名片擴(kuò)大宣傳；世紀(jì)廣場(chǎng)人群相對(duì)分散，精力則主要放在宣傳上面，同步完成少量銷售第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，人們不再把欲望滿足在溫飽狀態(tài)，而是越來(lái)越關(guān)注身體健康。另外，國(guó)人比較習(xí)慣親戚間走動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情，送禮總是避免不了，以健康為出發(fā)點(diǎn)的禮品越來(lái)越多，這就為發(fā)熱暖貼提供了很大的一個(gè)商機(jī)。消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的一般觀念隨著保健禮品的增多，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)擁有不同種類的禮品，很多保健禮品已經(jīng)不可能成為消費(fèi)者首選，人們會(huì)把注意力投入到市場(chǎng)上少見的，但是對(duì)于消費(fèi)者很使用的商品上面。不同年齡消費(fèi)者選購(gòu)該產(chǎn)品的場(chǎng)所首先，從老人說(shuō)起，很多年老者是從革命時(shí)期艱苦的歲月中走過(guò)來(lái)的，他們深刻領(lǐng)會(huì)到了生活的疾苦，所以他們購(gòu)物往往比較傾向于去價(jià)格低廉的場(chǎng)所；其次，我們觀察中年人一族，他們大多數(shù)都是工作一族，平日里時(shí)間相對(duì)比較匆忙，沒(méi)有多少剩余時(shí)間逛街購(gòu)買商品，所以他們往往比較習(xí)慣去購(gòu)物方便的不用講價(jià)不啰嗦的場(chǎng)所，比如超市；另外，青少年人一族最具代表性的就是學(xué)生，他們也是購(gòu)物最多的一族，他們購(gòu)物往往傾向于創(chuàng)意、新穎、樂(lè)趣，所以他們比較習(xí)慣淘寶以及挖掘賣新鮮物品的店面，他們的購(gòu)物場(chǎng)所多半在網(wǎng)上或者在人們不容易關(guān)注到的小店面里面；當(dāng)然，兒童多半是買吃的或者玩具，對(duì)于發(fā)熱暖貼這種商品關(guān)注不高，我們暫且不考慮他們。現(xiàn)有消費(fèi)者分析依據(jù)現(xiàn)在市區(qū)內(nèi)的人口分布比例來(lái)看，年輕人多半在外工作，回家過(guò)年的占少數(shù)人群，消費(fèi)人群最多的是年老一族。他們是最在乎商品價(jià)格的人群，但是他們對(duì)于發(fā)熱暖貼這種零售價(jià)不高的商品考慮更多的卻是商品帶給他們的好處，能否緩解他們身體的疾病，在商品價(jià)格不高的情況下為他們帶來(lái)舒適感。所以，對(duì)于這一類人來(lái)說(shuō)，零售商品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更為適合。在這種情況下，怎樣吸引更多的消費(fèi)者就是這次策劃活動(dòng)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。潛在消費(fèi)者分析以目前的市場(chǎng)需求分析，需求量最大的就是老人以及經(jīng)期女孩子或者體弱多病者。但是目前的消費(fèi)者量最大的當(dāng)然就是人數(shù)最多的老人。我們可以以老人為首批量的消費(fèi)人群，通過(guò)留下聯(lián)系方式、聊天熟絡(luò)感情的方式可以發(fā)展下批量的消費(fèi)人群，即老人的親屬與朋友，其中老人的孫子女會(huì)是一個(gè)很重要的消費(fèi)人群，他們可以促進(jìn)我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，并通過(guò)他們廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為我們帶來(lái)很多大批量客戶。消費(fèi)者分析總結(jié)通過(guò)對(duì)以上兩種消費(fèi)者的分析我們發(fā)現(xiàn)首先要做的是吸引大量年老一族消費(fèi)人群；其次通過(guò)留下聯(lián)系方式、聊天熟絡(luò)感情的方式贏取除年老者以外的多倍的消費(fèi)人群；另外做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物模式，這樣才能達(dá)到長(zhǎng)期留住固定客戶的目的，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)物渠道很多，商店之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以，以他們喜好的購(gòu)物方式實(shí)施售貨方式轉(zhuǎn)變是一個(gè)很重要的方面。面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題銷售不僅僅是一個(gè)買賣商品的過(guò)程，它也是一個(gè)通過(guò)個(gè)人能力組織團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、共同合作獲取成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程。這期間不僅僅鍛煉了我們的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、分析情況解決問(wèn)題的能力，也為我們?cè)O(shè)計(jì)人員提供了走向設(shè)計(jì)管理之路的一個(gè)好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，舉一反三并不是一件簡(jiǎn)單的事情，它需要我們對(duì)設(shè)計(jì)管理行業(yè)有一個(gè)全面深入的認(rèn)知和體會(huì)，并找到這兩個(gè)不同性質(zhì)的管理模式有哪些共同特征，這樣才有利于正確分析問(wèn)題并解決問(wèn)題。第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析發(fā)熱暖貼由鐵粉、硅藻土、活性炭、木粉、鹽類、高吸水性樹脂組成，根據(jù)鐵粉氧化的原理，本品的特點(diǎn)是一貼即熱，快速熱敷，消腫止痛，活血化瘀。適用范圍：1·婦女痛經(jīng)、產(chǎn)后收腹。2·按摩時(shí)熱敷。3·用于風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、勞損引起的疼痛、麻木、腫脹。4·用于受寒引起的胃腸病、腹瀉、腹痛等。5·外傷恢復(fù)期理血散淤。6·室外工作、觀看比賽時(shí)，可抵御寒冷。產(chǎn)品的功效：1、快速緩解并消除各種畏寒疾病引起的腫痛、關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰腿痛、風(fēng)濕及類風(fēng)濕、四肢發(fā)涼患處遇寒疼痛的疾病。2·驅(qū)寒保暖，促進(jìn)人體微循環(huán)，對(duì)手、腳凍傷、骨傷、肌肉損傷等癥狀具有活血化淤的作用。3·促進(jìn)經(jīng)絡(luò)暢通，熱敷相關(guān)穴位，消除胃寒不適、經(jīng)血不通等癥狀，具有活血化淤的作用4·寒冷的天氣，上班，上學(xué)途中起到保暖效果產(chǎn)品的質(zhì)量發(fā)熱暖貼內(nèi)部鐵粉使用日本全新配方，所有材料全部無(wú)毒、無(wú)污染、無(wú)輻射。產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的品種IRIS愛(ài)麗絲貝貝熊暖貼暖友維康雅火易暖堂盈都產(chǎn)品的外觀包裝產(chǎn)品形象分析產(chǎn)品分析的總結(jié)（SWOT分析）第一部分市場(chǎng)調(diào)研與分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）企業(yè)自身的市場(chǎng)占有率消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源與目標(biāo)（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)第二部分策略分析目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分策略產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品的策略分析媒介策略媒體策略：1、媒體導(dǎo)入應(yīng)當(dāng)自9月19日起逐步推進(jìn)。首先從節(jié)約型社會(huì)抓起，從企業(yè)的整體形象推進(jìn)，作為一個(gè)有力的切入點(diǎn)，從電視媒體入手，黨報(bào)（****日?qǐng)?bào)）長(zhǎng)篇的通訊報(bào)道作為引導(dǎo)，此類報(bào)道最好頻率大一些。每次的報(bào)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在顯要位置突出顯示活動(dòng)的VI（活動(dòng)標(biāo)志）。（元）2、按照輕重緩急，分別給相關(guān)信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應(yīng)當(dāng)加大品牌（結(jié)合此次和近些年來(lái)我公司引進(jìn)的各類一線和優(yōu)秀品牌）的曝光比例，通過(guò)品牌拉動(dòng)顧客的新鮮感，結(jié)合調(diào)整的戰(zhàn)果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報(bào)周三的版面（現(xiàn)在已經(jīng)合并到晨報(bào)），從類新聞的角度出發(fā)，搭載系列廣告，更能打動(dòng)人，引起共鳴。（具體情況當(dāng)和媒體共同策劃,元）3、戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場(chǎng)的POP懸掛相關(guān)秋季和節(jié)日的POP，傳達(dá)節(jié)日的視覺(jué)效果，在所有的POP上標(biāo)注****廣場(chǎng)六周年店慶vi；在每個(gè)樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點(diǎn)介紹整體活動(dòng)和各樓層的部分信息，對(duì)于顧客形成一個(gè)良性的引導(dǎo)作用，在各個(gè)賣場(chǎng)，商品比較集中的區(qū)域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動(dòng)的品牌標(biāo)注，而不是以往的標(biāo)注不參加活動(dòng)的品牌，從整體來(lái)看，不參加活動(dòng)的品牌應(yīng)當(dāng)是少數(shù)，參加的是多數(shù)，這樣能夠增加節(jié)日和促銷的氛圍。4、廣播廣告三個(gè)頻道四個(gè)套播全部以節(jié)日活動(dòng)的形象宣傳為主，不特別的播出價(jià)格信息。5、超市和家電、電子可以采用DM方式進(jìn)行直投，發(fā)布的數(shù)量較平常應(yīng)當(dāng)有所增加，發(fā)布的范圍以張店城區(qū)和近郊為主。其他商場(chǎng)可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊(cè)子，標(biāo)注活動(dòng)VI。6、網(wǎng)絡(luò)廣告（CBBN.NET首頁(yè)）全面更換六周年慶典的內(nèi)容，分兩個(gè)時(shí)間段推出。第一個(gè)時(shí)間段，以中秋活動(dòng)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個(gè)時(shí)間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網(wǎng)站全面報(bào)道所有的價(jià)格信息和活動(dòng)信息。整合策略其他第三部分活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間（開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、持續(xù)時(shí)間）活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容怎么配合其他第四部分團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組合形態(tài)團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)目團(tuán)隊(duì)角色團(tuán)隊(duì)成員如何分工團(tuán)隊(duì)如何管理團(tuán)隊(duì)如何溝通其他第五部分預(yù)算費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用清單六、活動(dòng)宣傳：媒體、氣氛布置1、XX電視臺(tái)播放時(shí)間： 4月15日——5月7日選擇欄目：費(fèi)用：10000元2、DM海報(bào)30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開費(fèi)用：1.78*30000=53400元?dú)夥掌?50張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對(duì)開

費(fèi)用：8.57*250=2142.5元

pop海報(bào)3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開

費(fèi)用：1.27*3000=3810元

易拉寶12個(gè)費(fèi)用：12*100=1200元印刷品投票小票**份，費(fèi)用：**元贈(zèng)券50元面值10000份費(fèi)用10000元

場(chǎng)內(nèi)五一布置：1F-3F顯眼點(diǎn)六處（預(yù)3，000計(jì)元）

場(chǎng)外五一布置：燈飾景觀一處（預(yù)3，000計(jì)元）門面橫幅5條費(fèi)用：250元臨街橫幅20條費(fèi)用：1000元大型舞臺(tái)噴繪：1面23平方費(fèi)用：23*20=160元七、費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用（單位：元）備注印刷15，000贈(zèng)券10000份，投票小票5000份吉祥物15，0003元一份，5000份歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活動(dòng)所需人員獎(jiǎng)品15，550活動(dòng)獎(jiǎng)品宣傳費(fèi)用77，962所有活動(dòng)的宣傳物品等費(fèi)用其他10，000特例商品活動(dòng)禮品、音箱、舞臺(tái)、等硬件設(shè)施總計(jì)163，512人員費(fèi)用物品費(fèi)用宣傳費(fèi)用廣告費(fèi)用交通費(fèi)用其他（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（以1萬(wàn)張/組進(jìn)行設(shè)置）：圖案獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量★體育彩票獎(jiǎng)贈(zèng)體育彩票一張9868★★休閑美味獎(jiǎng)贈(zèng)價(jià)值20元的麥當(dāng)勞消費(fèi)券一張100★★★科技輕松獎(jiǎng)贈(zèng)潮流小家電一份20★★★★視聽享受獎(jiǎng)贈(zèng)DVD一臺(tái)10★★★★★居室清涼獎(jiǎng)贈(zèng)空調(diào)一臺(tái)2第六部分預(yù)期效果效果分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足廣告計(jì)劃廣告主題：老百姓大藥房春節(jié)總動(dòng)員主訴求：傳統(tǒng)、活動(dòng)告知表現(xiàn)形式：文章報(bào)道、報(bào)紙廣告、電視廣告、布幅、店面POP、店面布置、店面廣播、宣傳單投放策略：導(dǎo)入期：時(shí)間——1月20日—2月10日形式——報(bào)紙、電視廣告（主要利用廠商）、宣傳單

訴求——尋舞龍舞獅隊(duì)、活動(dòng)告知活動(dòng)期：時(shí)間——2月8日—2月13日

形式——店面POP、店面廣播、新聞報(bào)道

訴求——行動(dòng)開始后期：

時(shí)間——2月15日—2月20日形式——新聞、評(píng)論文章（5篇以上）

訴求——活動(dòng)報(bào)道、老百姓大藥房文化商業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度：類別項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注文案撰寫1月**新聞通稿、說(shuō)明文稿等確定1月**平面設(shè)計(jì)1月**確定1月**電視制作1月**布幅設(shè)計(jì)1月**制作懸掛傳單制作1月**發(fā)放1月**社區(qū)布置1月**設(shè)計(jì)布置廣告投放報(bào)紙媒體單位版面（套紅）投放時(shí)間負(fù)責(zé)人備注廠商提供1/4版1．24**廠商提供1/4版1．24**電視（按廠商提供投放）布幅項(xiàng)目規(guī)格投放時(shí)間地點(diǎn)負(fù)責(zé)人備注巨幅自定1．26各門店**建筑外觀或氣球懸掛條幅10M╳1M1．28店前懸掛**廣告投放預(yù)算地區(qū)項(xiàng)目媒體預(yù)算備注條幅金宏利廣告40×10=400巨幅金宏利廣告100M4×10=4，000各門店合計(jì)4，400宣傳單湘彩150000*0。13=19500元雜費(fèi)1，500交通、交際等不可預(yù)期費(fèi)用2