招采培訓(xùn)課件

招采培訓(xùn)課件招標(biāo)采購(gòu)基本概念與流程招標(biāo)文件編制技巧與注意事項(xiàng)投標(biāo)策略制定與實(shí)戰(zhàn)技巧評(píng)標(biāo)方法與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置合同簽訂及履行管理要點(diǎn)案例分析：成功招采經(jīng)驗(yàn)分享contents目錄招標(biāo)采購(gòu)基本概念與流程01招標(biāo)采購(gòu)定義招標(biāo)采購(gòu)是指采購(gòu)方作為招標(biāo)方，提出采購(gòu)條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)從所有的投標(biāo)者中選擇交易對(duì)象，并與中標(biāo)者簽訂采購(gòu)合同的過(guò)程。招標(biāo)采購(gòu)的意義招標(biāo)采購(gòu)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資源配置的重要手段，具有公開(kāi)、公平、公正的特點(diǎn)，有利于提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招標(biāo)采購(gòu)定義及意義包括招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標(biāo)文件格式等。編制招標(biāo)文件發(fā)布招標(biāo)公告資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)媒體發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人參加投標(biāo)。對(duì)潛在投標(biāo)人的資格進(jìn)行審查，確定符合條件的投標(biāo)人名單。030201招標(biāo)采購(gòu)流程梳理向通過(guò)資格預(yù)審的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件。發(fā)售招標(biāo)文件組織投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，解答投標(biāo)人的疑問(wèn)?，F(xiàn)場(chǎng)踏勘與答疑投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交。投標(biāo)招標(biāo)采購(gòu)流程梳理在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)公開(kāi)開(kāi)啟投標(biāo)文件，宣讀投標(biāo)人的名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。開(kāi)標(biāo)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，確定中標(biāo)候選人。評(píng)標(biāo)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與中標(biāo)人簽訂采購(gòu)合同。中標(biāo)與簽訂合同招標(biāo)采購(gòu)流程梳理123規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的基本原則、程序和法律責(zé)任等?！吨腥A人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)范了政府采購(gòu)行為，提高了政府采購(gòu)資金的使用效益?！吨腥A人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》如《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等，也涉及到招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的相關(guān)方面。其他相關(guān)法律法規(guī)相關(guān)法律法規(guī)解讀招標(biāo)文件編制技巧與注意事項(xiàng)02招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)明確招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)文件獲取方式、投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間和地點(diǎn)等關(guān)鍵信息。包括投標(biāo)資格要求、投標(biāo)文件的組成和格式、投標(biāo)保證金的要求、投標(biāo)有效期、評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行明確的指導(dǎo)和規(guī)范。列明合同雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等，為投標(biāo)人提供合同履行的基本框架和預(yù)期。詳細(xì)描述招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法等，確保投標(biāo)人能準(zhǔn)確理解項(xiàng)目需求并作出響應(yīng)。提供投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)格式和填寫說(shuō)明，方便投標(biāo)人按照規(guī)范要求進(jìn)行文件編制。投標(biāo)人須知技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求投標(biāo)文件格式合同主要條款招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成在編制招標(biāo)文件前，充分了解招標(biāo)項(xiàng)目的背景、目的和需求，確保文件內(nèi)容與實(shí)際需求相符。明確招標(biāo)目的和需求合理設(shè)置資格條件清晰表達(dá)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范文件格式和排版根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求，合理設(shè)置投標(biāo)人的資格條件，避免過(guò)高或過(guò)低的門檻影響招標(biāo)效果。使用準(zhǔn)確、清晰的語(yǔ)言描述技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，避免歧義和誤解，確保投標(biāo)人能準(zhǔn)確響應(yīng)。統(tǒng)一使用規(guī)范的文件格式和排版，使招標(biāo)文件整潔、美觀，提高文件的可讀性和專業(yè)性。編制技巧分享避免內(nèi)容模糊不清確保招標(biāo)文件內(nèi)容清晰明確，避免使用模糊或不確定的措辭，以免給投標(biāo)人造成困擾或誤解。避免技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求不合理在設(shè)置技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求時(shí)，要充分考慮項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)狀況，避免過(guò)高或過(guò)低的標(biāo)準(zhǔn)影響招標(biāo)效果。避免文件格式不規(guī)范嚴(yán)格按照規(guī)定的文件格式和排版要求進(jìn)行編制，避免出現(xiàn)格式混亂、排版不美觀等問(wèn)題，影響文件的整體質(zhì)量。避免遺漏關(guān)鍵信息在編制招標(biāo)文件時(shí)，仔細(xì)檢查并核對(duì)關(guān)鍵信息是否齊全，如招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)范圍、投標(biāo)截止時(shí)間等，確保信息的完整性和準(zhǔn)確性。避免常見(jiàn)錯(cuò)誤和遺漏投標(biāo)策略制定與實(shí)戰(zhàn)技巧03掌握市場(chǎng)環(huán)境關(guān)注政策變化、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求等宏觀因素，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)、優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵信息，進(jìn)行深入分析。評(píng)估自身實(shí)力客觀分析企業(yè)自身在技術(shù)、資金、人才等方面的優(yōu)勢(shì)和不足。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)環(huán)境

制定針對(duì)性投標(biāo)策略明確目標(biāo)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，明確投標(biāo)目標(biāo)和預(yù)期成果。制定策略結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境分析，制定針對(duì)性的投標(biāo)策略，如價(jià)格策略、技術(shù)方案策略、合作策略等。調(diào)整優(yōu)化根據(jù)投標(biāo)過(guò)程中的反饋和變化，及時(shí)調(diào)整策略，提高策略的靈活性和適應(yīng)性。精心準(zhǔn)備突出亮點(diǎn)合理報(bào)價(jià)有效溝通提高中標(biāo)率實(shí)戰(zhàn)技巧充分了解招標(biāo)要求，認(rèn)真準(zhǔn)備投標(biāo)文件，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確、有說(shuō)服力。根據(jù)成本、市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。在投標(biāo)文件中突出展示企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)成果、服務(wù)承諾等亮點(diǎn)，提升評(píng)委對(duì)企業(yè)的好感度。與招標(biāo)方保持密切溝通，及時(shí)解答疑問(wèn)，展示企業(yè)的專業(yè)能力和誠(chéng)信度。評(píng)標(biāo)方法與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置04綜合考慮投標(biāo)人的技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等因素，按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化打分，得分最高的投標(biāo)人為中標(biāo)人。在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，投標(biāo)報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)人為中標(biāo)人。該方法適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對(duì)其技術(shù)、性能沒(méi)有特殊要求的招標(biāo)項(xiàng)目。在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)價(jià)格調(diào)整方法，對(duì)所有投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)以及投標(biāo)文件的商務(wù)部分作必要的價(jià)格調(diào)整。該方法適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對(duì)其技術(shù)、性能沒(méi)有特殊要求的招標(biāo)項(xiàng)目。綜合評(píng)估法最低評(píng)標(biāo)價(jià)法經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法常見(jiàn)評(píng)標(biāo)方法介紹03保證評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)科學(xué)、合理，能夠真實(shí)反映投標(biāo)人的實(shí)力和水平，避免出現(xiàn)不合理或歧視性的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。01明確評(píng)標(biāo)因素根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要，合理設(shè)置技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等評(píng)標(biāo)因素，并明確各因素的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重。02量化評(píng)審指標(biāo)對(duì)于技術(shù)、商務(wù)等主觀評(píng)審因素，應(yīng)盡可能采用量化指標(biāo)進(jìn)行評(píng)審，以減少主觀因素對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的影響。合理設(shè)置評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)和招標(biāo)文件的規(guī)定，認(rèn)真履行職責(zé)和義務(wù)。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)在評(píng)審過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員應(yīng)對(duì)所有投標(biāo)人的投標(biāo)文件進(jìn)行匿名評(píng)審，確保評(píng)審結(jié)果的客觀公正。實(shí)行匿名評(píng)審招標(biāo)人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督和管理，確保評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審，防止出現(xiàn)不公正、不廉潔的行為。加強(qiáng)監(jiān)督和管理確保公平公正評(píng)審過(guò)程合同簽訂及履行管理要點(diǎn)05合同條款審查仔細(xì)審查合同條款，確保內(nèi)容完整、準(zhǔn)確，無(wú)歧義，特別注意價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等關(guān)鍵條款。明確違約責(zé)任在合同中明確雙方違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決方式，以便在發(fā)生糾紛時(shí)能夠迅速解決問(wèn)題。明確合同主體確保合同雙方具有簽訂合同的合法資格，核實(shí)對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)等相關(guān)文件。合同簽訂注意事項(xiàng)交貨期監(jiān)控密切關(guān)注交貨期，確保供應(yīng)商能夠按時(shí)交貨，如遇延誤及時(shí)采取措施，避免影響項(xiàng)目進(jìn)度。質(zhì)量檢查與控制對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查與控制，確保符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。付款管理按照合同約定進(jìn)行付款，避免提前或延遲付款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，保留一定比例的尾款作為質(zhì)量保證金。履行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)防范索賠處理如供應(yīng)商未能按照合同約定履行義務(wù)，造成損失，應(yīng)及時(shí)收集證據(jù)并按照合同約定的索賠程序進(jìn)行索賠。爭(zhēng)議解決若合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商無(wú)果的，可根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟等方式解決。合同變更處理若因項(xiàng)目需求變化等原因需要變更合同內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確變更后的權(quán)利義務(wù)。變更、索賠等特殊情況處理案例分析：成功招采經(jīng)驗(yàn)分享06在項(xiàng)目初期，充分調(diào)研市場(chǎng)需求，明確招標(biāo)目標(biāo)和要求，為后續(xù)招標(biāo)工作奠定基礎(chǔ)。明確招標(biāo)需求根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和需求，制定詳細(xì)的招標(biāo)計(jì)劃，包括招標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等，確保招標(biāo)工作有條不紊地進(jìn)行。制定詳細(xì)招標(biāo)計(jì)劃建立供應(yīng)商庫(kù)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，確保招標(biāo)過(guò)程中能夠吸引到優(yōu)秀的供應(yīng)商參與。加強(qiáng)供應(yīng)商管理制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，確保評(píng)標(biāo)過(guò)程公正、公平、公開(kāi)，避免出現(xiàn)不規(guī)范的評(píng)標(biāo)現(xiàn)象。強(qiáng)化評(píng)標(biāo)過(guò)程管理案例一：某大型項(xiàng)目成功招采經(jīng)驗(yàn)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推行電子招標(biāo)模式，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)文件電子化、招標(biāo)過(guò)程網(wǎng)絡(luò)化、評(píng)標(biāo)結(jié)果自動(dòng)化，提高招標(biāo)效率和透明度。推行電子招標(biāo)在招標(biāo)過(guò)程中引入競(jìng)爭(zhēng)談判環(huán)節(jié)，讓投標(biāo)人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行多輪報(bào)價(jià)和談判，最終確定中標(biāo)人和中標(biāo)價(jià)格，增加招標(biāo)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)性。引入競(jìng)爭(zhēng)談判針對(duì)某些采購(gòu)頻次高、價(jià)格波動(dòng)小的項(xiàng)目，實(shí)施框架協(xié)議招標(biāo)模式，通過(guò)一次招標(biāo)確定一段時(shí)間內(nèi)的供應(yīng)商和價(jià)格，減少重復(fù)招標(biāo)和談判環(huán)節(jié)。實(shí)施框架協(xié)議招標(biāo)案例二：創(chuàng)新招標(biāo)模式應(yīng)用實(shí)踐第二季度第一季度第四季度第三季度加強(qiáng)標(biāo)前準(zhǔn)備優(yōu)化招標(biāo)文件編制強(qiáng)化評(píng)標(biāo)專家管理加強(qiáng)招采過(guò)程監(jiān)管案例三：提高招采效率和質(zhì)量舉措在項(xiàng)目立項(xiàng)前，充分做好市場(chǎng)調(diào)研和需求分析工作，明確采購(gòu)目標(biāo)和要求，為后續(xù)招標(biāo)工作提供有力支持。編制招標(biāo)文件時(shí)，