市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)培訓(xùn)課件

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)培訓(xùn)課件CATALOGUE目錄市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)概述招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備招標(biāo)文件編制與審查投標(biāo)策略制定與實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)答辯技巧及注意事項(xiàng)合同簽訂與后期管理01市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招投標(biāo)概述招投標(biāo)是指采購(gòu)人通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)書(shū)等方式，邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人參與競(jìng)爭(zhēng)，并按照法定或約定程序選擇中標(biāo)人的行為。招投標(biāo)定義實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化資源配置，提高采購(gòu)效率和質(zhì)量，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招投標(biāo)目的招投標(biāo)定義與目的招標(biāo)前期準(zhǔn)備投標(biāo)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)合同簽訂與履行招投標(biāo)流程簡(jiǎn)介01020304確定招標(biāo)方式、編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告等。潛在投標(biāo)人購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)保證金等。公開(kāi)開(kāi)標(biāo)、組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等。中標(biāo)人與采購(gòu)人簽訂合同，并按照合同約定履行義務(wù)?！吨腥A人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》01規(guī)定了招投標(biāo)的范圍、方式、程序、監(jiān)督等方面的內(nèi)容?！吨腥A人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》02規(guī)范了政府采購(gòu)行為，包括招投標(biāo)的程序和要求等。其他相關(guān)政策法規(guī)03如《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》、《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》等，針對(duì)不同行業(yè)和領(lǐng)域的招投標(biāo)活動(dòng)制定了具體的規(guī)定和要求。相關(guān)法律法規(guī)與政策02招標(biāo)策劃與準(zhǔn)備明確需要采購(gòu)的商品或服務(wù)的具體范圍，包括類(lèi)型、數(shù)量、質(zhì)量等要求。確定招標(biāo)項(xiàng)目范圍評(píng)估市場(chǎng)狀況明確招標(biāo)目標(biāo)了解相關(guān)市場(chǎng)的供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格水平等信息，為制定招標(biāo)策略提供依據(jù)。根據(jù)采購(gòu)需求和市場(chǎng)狀況，制定明確的招標(biāo)目標(biāo)，如降低成本、提高質(zhì)量、確保供應(yīng)穩(wěn)定性等。030201明確招標(biāo)需求與目標(biāo)

制定招標(biāo)策略與計(jì)劃選擇招標(biāo)方式根據(jù)采購(gòu)需求、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，選擇合適的招標(biāo)方式，如公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)等。編制招標(biāo)文件制定詳細(xì)的招標(biāo)文件，包括招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)、招標(biāo)文件、合同條款等，確保招標(biāo)活動(dòng)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法根據(jù)采購(gòu)需求和目標(biāo)，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，確保評(píng)標(biāo)結(jié)果的公正性和客觀性。03建立工作機(jī)制和流程建立招標(biāo)小組的工作機(jī)制和流程，包括會(huì)議制度、文件傳遞制度、保密制度等，確保招標(biāo)活動(dòng)的有序進(jìn)行。01組建招標(biāo)小組成立專門(mén)的招標(biāo)小組，負(fù)責(zé)招標(biāo)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和監(jiān)督等工作。02明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)根據(jù)招標(biāo)活動(dòng)的需要，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。組建招標(biāo)團(tuán)隊(duì)及分工03招標(biāo)文件編制與審查招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)投標(biāo)人須知評(píng)標(biāo)辦法招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成合同條款及格式工程量清單圖紙招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求投標(biāo)文件格式招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成明確招標(biāo)范圍和要求在編制招標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)明確招標(biāo)項(xiàng)目的范圍、規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期等要求，以便投標(biāo)人準(zhǔn)確理解和響應(yīng)。規(guī)范招標(biāo)文件格式招標(biāo)文件應(yīng)采用規(guī)范的格式和術(shù)語(yǔ)，確保文件內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、無(wú)歧義，方便投標(biāo)人理解和操作。明確評(píng)標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)在招標(biāo)文件中應(yīng)明確評(píng)標(biāo)辦法和標(biāo)準(zhǔn)，包括評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)因素、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等，以確保評(píng)標(biāo)的公正、公平和科學(xué)性。合理設(shè)置投標(biāo)人資格條件根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要，合理設(shè)置投標(biāo)人的資格條件，包括資質(zhì)、業(yè)績(jī)、人員、設(shè)備等方面的要求，以確保投標(biāo)人的能力和水平符合項(xiàng)目需求。編制技巧及注意事項(xiàng)檢查招標(biāo)文件是否齊全、完整，是否包含所有必要的組成部分，如招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、合同條款等。審查招標(biāo)文件的完整性檢查招標(biāo)文件是否符合相關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，如招標(biāo)范圍、投標(biāo)人資格條件、評(píng)標(biāo)辦法等是否合法合規(guī)。審查招標(biāo)文件的合規(guī)性檢查招標(biāo)文件中的信息是否準(zhǔn)確、無(wú)歧義，如項(xiàng)目規(guī)模、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期等是否清晰明確。審查招標(biāo)文件的準(zhǔn)確性檢查招標(biāo)文件是否公平對(duì)待所有潛在投標(biāo)人，是否存在歧視性條款或不合理要求。審查招標(biāo)文件的公平性文件審查要點(diǎn)與流程04投標(biāo)策略制定與實(shí)施123通過(guò)公開(kāi)渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等途徑，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息、業(yè)務(wù)范圍、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)實(shí)力等。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息對(duì)收集到的信息進(jìn)行整理和分析，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為制定針對(duì)性投標(biāo)策略提供依據(jù)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，包括項(xiàng)目中標(biāo)情況、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)布局等，以便及時(shí)調(diào)整投標(biāo)策略。監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)定位，明確在投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)策略，如成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。明確自身定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，制定差異化的投標(biāo)策略，突出自身在項(xiàng)目中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。制定差異化策略根據(jù)招標(biāo)文件和項(xiàng)目需求，靈活調(diào)整投標(biāo)策略，確保投標(biāo)方案與項(xiàng)目需求高度契合。靈活調(diào)整策略制定針對(duì)性投標(biāo)策略對(duì)投標(biāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，如技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)調(diào)研、合同條款談判等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施建立風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對(duì)投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理投標(biāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)防控05現(xiàn)場(chǎng)答辯技巧及注意事項(xiàng)結(jié)束與致謝在答辯結(jié)束時(shí)，對(duì)評(píng)委和聽(tīng)眾表示感謝，并禮貌地離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)?；卮饐?wèn)題回答評(píng)委或其他聽(tīng)眾提出的問(wèn)題，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、表達(dá)清晰。陳述觀點(diǎn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，清晰、準(zhǔn)確地陳述自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。簽到與抽簽到達(dá)答辯現(xiàn)場(chǎng)后，按照要求簽到并抽取答辯順序。自我介紹根據(jù)抽簽順序，依次進(jìn)行自我介紹，包括姓名、單位、職務(wù)等。現(xiàn)場(chǎng)答辯流程介紹表達(dá)清晰使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用過(guò)于專業(yè)的術(shù)語(yǔ)或復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。充分準(zhǔn)備提前了解項(xiàng)目背景、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，做好充分準(zhǔn)備。突出重點(diǎn)在陳述觀點(diǎn)時(shí)，要突出重點(diǎn)，避免面面俱到。保持自信保持自信的姿態(tài)，展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。注意禮儀注意著裝整潔、儀態(tài)端莊、保持微笑等禮儀細(xì)節(jié)。答辯技巧分享問(wèn)題一應(yīng)對(duì)方法問(wèn)題三應(yīng)對(duì)方法問(wèn)題二應(yīng)對(duì)方法如何應(yīng)對(duì)評(píng)委的質(zhì)疑？保持冷靜，認(rèn)真傾聽(tīng)評(píng)委的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題給出合理的解釋和回應(yīng)。同時(shí)，可以引用相關(guān)數(shù)據(jù)或案例來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。如何處理時(shí)間不夠用的情況？在準(zhǔn)備階段就要充分考慮到時(shí)間因素，合理安排陳述內(nèi)容。如果時(shí)間確實(shí)不夠用，可以簡(jiǎn)要概括剩余內(nèi)容，或者向評(píng)委申請(qǐng)適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間。如何應(yīng)對(duì)不熟悉的問(wèn)題？如果遇到不熟悉的問(wèn)題，可以先向評(píng)委確認(rèn)問(wèn)題內(nèi)容，然后嘗試從自己的專業(yè)角度出發(fā)給出回答。如果實(shí)在無(wú)法回答，可以誠(chéng)實(shí)地表示自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題不太熟悉，但會(huì)盡快學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識(shí)。常見(jiàn)問(wèn)題解答及應(yīng)對(duì)方法06合同簽訂與后期管理在合同中詳細(xì)列明甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保雙方權(quán)益得到保障。明確雙方權(quán)利和義務(wù)在簽訂合同前，對(duì)對(duì)方的資質(zhì)、信譽(yù)進(jìn)行全面審查，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。審查對(duì)方資質(zhì)和信譽(yù)在合同中明確違約責(zé)任和糾紛解決方式，以便在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)解決。約定違約責(zé)任和解決方式認(rèn)真閱讀合同細(xì)節(jié)和條款，確保合同內(nèi)容符合雙方意愿和法律法規(guī)要求。注意合同細(xì)節(jié)和條款合同簽訂注意事項(xiàng)對(duì)合同、發(fā)票、驗(yàn)收單等重要文件進(jìn)行歸檔管理，確保文件完整、可查。建立完善的檔案管理制度加強(qiáng)合同履行過(guò)程監(jiān)管及時(shí)處理違約和糾紛持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化管理流程定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，確保雙方按約履行。如出現(xiàn)違約或糾紛，應(yīng)積極與對(duì)方協(xié)商解決，降低損失。根據(jù)實(shí)際情況對(duì)管理流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，提高管理效率。后期管理要求及建議總結(jié)回顧與展望未來(lái)總結(jié)回顧合同簽訂和后期管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)本次合同簽訂和后期管理過(guò)