2011秋季房博會小結

2011秋季房博會小結每平方米5999元特價房、一次性付款9折、折后團購再優(yōu)惠、8.2折“驚爆折”……這一切，終于已經(jīng)發(fā)生，就在這個大家都期待著的秋季房博會上。

104套，這是媒體宣傳這次房博會四天的成交套數(shù)。而實際上，10.21-10.24這四天全嘉興的商、辦、住總成交套數(shù)僅為112套，這其中還包括萬科開盤成交的27套——這顯然不是房博會的成交。而據(jù)了解，房博會四天真正的成交的套數(shù)僅為三十余套。而支撐這三十余套的，是75個參展樓盤！

這不單單是嘉興市場的縮影，也是整個大環(huán)境的真實寫照。同期開展的省房博會，參考人數(shù)達28萬人，而成交量卻只有129套！一、關鍵詞：

小戶型、地產(chǎn)大鱷、偏遠樓盤關鍵詞一：小戶型。住宅要小戶型、單身公寓要小面積、連商鋪也要小面積！這是大多樓盤所接待的客戶需求統(tǒng)計。在房博會的第一天，龍躍公館現(xiàn)場擺放戶型單頁A（48平方）

、B（59平方）

、C（61平方）三種戶型，各兩百張的數(shù)量。到中午的時候，A戶型已發(fā)完；而B戶型仍有一半，也就是發(fā)了100張左右；而C戶型，卻只發(fā)了不到50張！——面積大的特點帶來的市場反應，赤裸裸的展現(xiàn)在我們面前。關鍵詞二：地產(chǎn)大鱷。萬科、恒大，這些眾所周知的地產(chǎn)大鱷的現(xiàn)身，給市場帶來的，不單是驚喜，也帶來了巨大的市場競爭。他們的包裝與宣傳力度，打敗周邊眾多競爭項目，也給市場帶來了一個不知禍福的開端；他們的物業(yè)品質、服務理念，也將給市場帶來了一輪洗禮。綠城、綠地、上置的產(chǎn)品也將到來，相信用不了多久，更多的大鱷也會進軍嘉興市場。嘉興，已不在是“小地方”，嘉興房產(chǎn)，已經(jīng)不在是“抬頭不見低頭見”的幾個“嘉興大鱷”說的算。關鍵詞二：偏遠樓盤。從萬科開始，大多數(shù)樓盤都已不再是嘉興人眼中的“市區(qū)”，而是“偏遠樓盤”。但是，這些“偏遠樓盤”，卻慢慢的開始占領“主角地位”，曾經(jīng)的南湖新區(qū)，已開始慢慢的冷卻。萬科、恒大、綠地、綠城、世茂，他們都屬于“偏遠樓盤”，但購房者卻有不少期待，油車港、王江涇、大橋、新豐、余新、鳳橋，這些本屬于“鄉(xiāng)下”的地方，現(xiàn)在卻慢慢的開始被嘉興人所接受。相反，購房者對市中心的旭輝，“大潤發(fā)邊”的元一柏莊這些地段優(yōu)良的項目慢慢開始冷淡——這對我們也許是一種預警。二、來人量與成交數(shù)量相反的是：房博會依然很熱鬧，集聚人氣的能量大大出乎市場預料。主辦方統(tǒng)計，房博會4天人流量達到了5萬人。

龍躍公館現(xiàn)場展位，4天總參觀人數(shù)超過300組，現(xiàn)場發(fā)放資料約700份。填寫來人登記表人數(shù)為94人。其它樓盤登記數(shù)量：三樓：紫鑫約50組，力寶約20組，江南數(shù)碼港約50組。二樓：江南潤園約20組，義圣名苑約40組，香溢約50組。一樓：金地約170組，中房約80組，中正約20組。二、需求據(jù)調查顯示，參加房博會的人中，52.2%的受調查者屬于剛性需求，34.8%的受調查者屬于改善型需求，而投資型的只占8.7%，其他類型的占4.3%。龍躍公館總登記的94組中：25組為自住，占26.6%。

47組為投資，占50%。其它為22套，占23.4%三、客戶反應業(yè)內人士分析來參展的購房者，90%以上人群的心態(tài)都是：“眼看手未動”、“不急著買，看看再說”、或許明年價格還會有更大的松動?！?。——折扣，并未讓購房者真正的心動，他們要的，是價格真正意義上的下降。房展會現(xiàn)場，九千以上的樓盤，幾乎無人問津。額眾人眼中的高端樓盤——羅馬，打出最低六千多的價格，購買者仍然寥寥無幾。