紅牛蘇打水營銷方案

紅牛蘇打水營銷方案 一蘇打水市場分析1產(chǎn)品分析蘇打水起源于國外，屬于一種偏堿性的飲料蘇打水有利于養(yǎng)胃，因?yàn)樘K打水能中和胃酸。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。蘇打水有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化。檸檬和蘇打水搭配有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏紅牛蘇打水優(yōu)勢：價(jià)格便宜，口感甘甜、由著名企業(yè)紅牛集團(tuán)推出，有強(qiáng)大的宣傳和營銷推廣能力、酸性人群逐步擴(kuò)大市場廣闊。紅牛蘇打水劣勢：單就蘇打水品牌來說，紅牛品牌影響力較小2目標(biāo)市場分析紅牛蘇打水的目標(biāo)市場是全體的消費(fèi)大眾，并且男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都是紅牛蘇打水的核心消費(fèi)人群。由外國的蘇打水的消費(fèi)現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM(fèi)的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來替代純凈水和礦泉水。因此把紅牛蘇打水的目標(biāo)市場定為全體消費(fèi)者，既適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。3競爭者分析下面是主要的競爭對手和它們的價(jià)格、市場表現(xiàn)以及劣勢：品牌終端價(jià)格市場表現(xiàn)劣勢世罕泉8.5元9.9元天然水市場進(jìn)入較早，在一些國際賣場已經(jīng)銷售，并通過會議、贊助在行業(yè)內(nèi)有一定影響力市場品牌影響力較差，市場推廣力度不夠大，在終端及市場沒見過廣告表現(xiàn)嶗山5元以下中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中華老字號，市場占有率高，品牌形象好。品牌宣傳力度小，延伸價(jià)值鏈短，競爭力弱屈臣氏4元以個(gè)人護(hù)理為主，營銷手段新穎細(xì)膩，主打健康時(shí)尚，少有的聽裝負(fù)面影響嚴(yán)重，聽裝不適宜蘇打水世一泉8元目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過廣告宣傳。全國市場招商，沒有鎖定主銷區(qū)域，在市場還屬于起步階段，產(chǎn)品包裝不夠檔次，整體品牌形象略差horien5°C9元12元20面向全國招商，海昌集團(tuán)旗下品牌，市場投入力度較大，產(chǎn)品包裝、品牌形象高端定位。央視已經(jīng)投放廣告市場起步階段，品牌形象還未形成4市場發(fā)展機(jī)會分析紅牛蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，而紅牛品牌也具有較大的市場影響力，為紅牛蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)；在目前的國內(nèi)市場，還沒有形成某個(gè)品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機(jī)會。而紅牛蘇打水價(jià)格適中，推崇時(shí)尚與健康，必受廣大年輕朋友的喜愛。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國內(nèi)經(jīng)過改良以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在回歸價(jià)值本位的情況下必將作為飲料的一個(gè)細(xì)分在市場上存在下去。正如已被斥為垃圾飲料的碳酸飲料在國際巨頭和國內(nèi)大企業(yè)的廣告帶動之下依然保持著可觀的銷量。那么我們有理由相信具有調(diào)節(jié)酸堿，護(hù)胃養(yǎng)顏?zhàn)饔玫奶K打水產(chǎn)品也有存在下去的基礎(chǔ)，雖然專家就其對人體的種種功效還存在爭議，但爭議說明了人們更加關(guān)注健康，人們更加理性。紅牛蘇打水瞄準(zhǔn)了“酸性人群”的迅速擴(kuò)大，利用自身在瓶裝水市場的巨大優(yōu)勢，有望強(qiáng)勢拓展高端水飲料市場。Swot分析Strength：包裝新穎，瓶型輕巧，方便攜帶；價(jià)格較低，易于消費(fèi)者接受；由大企業(yè)推出，宣傳能力強(qiáng)。Weakness：紅牛蘇打水相對來說，影響力較小；：現(xiàn)有廣告難以開展新的市場。Opportunity：國民經(jīng)濟(jì)和居民生活水平持續(xù)走好，消費(fèi)量也會增加；：營養(yǎng)強(qiáng)化的飲品成為主要的倡導(dǎo)對象；國內(nèi)市場具備強(qiáng)大競爭實(shí)力的蘇打水品牌不多生活提高，酸性體質(zhì)的人群擴(kuò)大，消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者群體廣大。Threat：不少生產(chǎn)廠家逐步進(jìn)入蘇打水市場；：蘇打水的口感難以引起消費(fèi)者的過多關(guān)注；消費(fèi)者對蘇打水的認(rèn)識不足，消費(fèi)蘇打水的習(xí)慣還沒形成3消費(fèi)者研究現(xiàn)在的生活在變得非常快，人們在高壓力環(huán)境中工作學(xué)習(xí)，加上不良的生活習(xí)慣和巨大的生活壓力都會引發(fā)過早地出現(xiàn)酸性體質(zhì)。目前消費(fèi)者對蘇打水的認(rèn)識不清晰，蘇打水的需求量有限。加上目前市場上已經(jīng)存在多種品牌的蘇打水，且消費(fèi)者已經(jīng)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣，幾乎固定消費(fèi)某一種品牌的蘇打水。如何推出吸引顧客的廣告，培養(yǎng)新的顧客，挖掘新的市場，成為我們面臨的重要問題。消費(fèi)者對健康的要求越來越高，越來越關(guān)注生活質(zhì)量、身體健康等的問題。這對我們來說是一個(gè)市場機(jī)會4廣告戰(zhàn)略部分面對遲遲打不開市場，將采用以電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙雜志廣告、燈箱廣告、車體廣告、POP廣告為輔的宣傳方式，極力推廣我們的紅牛蘇打水。利用全方位、立體式的宣傳方式，增加廣告的視聽率，進(jìn)而提高廣告的達(dá)到率和有效達(dá)到率，也能大大的增強(qiáng)我們產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大銷售范圍對象。同時(shí)，我們還會采用適當(dāng)?shù)膹V告促銷方式如買三贈一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等等，吸引消費(fèi)者的注意，從而促成購買。在我們的宣傳廣告中，我們將突出“健康”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并以此作為我們的廣告訴求重點(diǎn)。同時(shí)，我們還會強(qiáng)調(diào)我們紅牛蘇打水的優(yōu)勢：大品牌，值得信賴蘇打水目標(biāo)客戶群分析玩樂型的客戶分析。他們在玩樂時(shí)候容易疲乏，尤其是天氣炎熱時(shí)，他們往往會在玩樂時(shí)流更多的汗，更容易感到疲乏、口渴?！疤K三解”對他們的宣傳就是“解乏、解渴”這兩個(gè)功能。這類客戶以年輕人為主，選擇宣傳方式必須針對他們的性格以及喜好來選擇。可以是網(wǎng)絡(luò)、具有渲染性的海報(bào)等。事業(yè)型的客戶分析。這部分客戶主要是經(jīng)常因?yàn)闃I(yè)務(wù)在酒場往返，他們陪自己的客戶喝酒一般都是比較烈的白酒，喝酒后人都會有一個(gè)口渴、難受的感覺，如果有能解酒又能解渴的飲料，他們應(yīng)該會非常樂意接受。他們對品牌有一定的在乎、但是他們最主要的是在乎品牌的功能，在乎品牌能帶給他們什么。這類其實(shí)也該分在玩樂型里面，但是他們跟玩樂型又有一部分區(qū)別。這部分客戶主要是經(jīng)常出入酒吧的，夜生活豐富。在國外很多的酒吧提供蘇打水，但是國內(nèi)提供蘇打水的酒吧較少，至少我在成都的很多酒吧就沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)。4，中老年。人一旦上了年紀(jì)，身體功能會逐漸衰退，身體就開始向酸性發(fā)展。蘇打水能調(diào)教人們的酸性身體，使人更健康。如果只是一種飲料就能更健康，況且這中飲料跟其他飲料沒有多大的價(jià)格區(qū)別，他們也會樂于接受。二品牌定位四品牌定位的推廣當(dāng)明確了品牌在消費(fèi)者將占什么定位，那就要開始進(jìn)行品牌的推廣，讓品牌真正地走人消費(fèi)者的心里。讓消費(fèi)者知道品牌的定位，從而影響消費(fèi)者的購買決策。有一個(gè)符合品牌定位的“創(chuàng)意”（廣告語），讓品牌能夠很快在消費(fèi)者的心里留下印象。旅游區(qū)游客集中區(qū)如車站、機(jī)場、商場等宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)結(jié)合在酒吧、餐飲場所的LED電子顯示屏上選擇廣告的傳播內(nèi)容，海報(bào)