關(guān)于諾基亞手機(jī)的校園促銷方案

PAGEPAGE8清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的促銷方案姓名：王亞偉班級(jí)：10市場營銷2班學(xué)號(hào)：2010051606清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的促銷方案一．序言：針對(duì)市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。一、活動(dòng)目的：針對(duì)市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時(shí)購買改為即時(shí)購買，提高購買頻率或購買量；配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。二、活動(dòng)對(duì)象：龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。三、活動(dòng)主題：“清風(fēng)一路伴您同行”四、活動(dòng)方式：這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:①促銷形式：A、買贈(zèng)例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例如：“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品例：百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂性和參與性，在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。限制條件：限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。五、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月2日到6月3日附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買能力。六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地附注：由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動(dòng)顯著。七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表：1.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）2.促銷日?qǐng)?bào)表：

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理3.促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。匯報(bào)人：銷售經(jīng)理八、廣告配合方式：在宣傳單上宣傳；在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容；做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；服務(wù)臺(tái)廣播宣傳；制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；舞臺(tái)處廣播宣傳。九、前期準(zhǔn)備：廣告牌設(shè)計(jì)提前進(jìn)行設(shè)計(jì)，長度寬15米，高度4.5米，專業(yè)搭臺(tái)人員找到，并提前兩天完成以免在節(jié)目開始前還沒有完成。進(jìn)行禮品制作，且制作周期3天，制作后的樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，再進(jìn)行全部制作。項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺(tái)表演人員以充實(shí)促銷活動(dòng)的進(jìn)行，以刺激人們?cè)诖黉N活動(dòng)的參與度。確認(rèn)清風(fēng)紙巾的項(xiàng)目經(jīng)理能書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場地、廣告宣傳布置方式、促銷人員數(shù)量素質(zhì)等進(jìn)行預(yù)期估算，并獲得對(duì)應(yīng)在場工作人員進(jìn)行核準(zhǔn)手續(xù)。項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團(tuán)食堂錢的空地上能夠展開促銷活動(dòng)。在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng)，招聘在學(xué)校內(nèi)促銷經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生做促銷人員4名，由公司銷售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓(xùn)，達(dá)到熟悉清風(fēng)紙巾需要達(dá)到的促銷要求。提前讓這些學(xué)生促銷員在學(xué)校各個(gè)組團(tuán)宿舍進(jìn)行清風(fēng)紙巾在學(xué)校進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)，促銷全部內(nèi)容已與學(xué)校保安部達(dá)成共識(shí)，并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認(rèn)；促銷開始前確認(rèn)促銷物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準(zhǔn)備完成；會(huì)計(jì)人員安排妥當(dāng)負(fù)責(zé)收銀?，F(xiàn)場組織人員負(fù)責(zé)舞臺(tái)表演人員開始進(jìn)場舞臺(tái)表演的組織安排，吸引學(xué)生的眼球，從而達(dá)到促銷目的，促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果，第二天照常進(jìn)行?？紤]到顧客投訴問題、需要了解清風(fēng)紙巾的功效等，清風(fēng)紙巾項(xiàng)目經(jīng)理需安排清風(fēng)紙巾公司內(nèi)部服務(wù)人員專門服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。十、中期操作：在活動(dòng)的當(dāng)天一定要組織好顧客的來往以及現(xiàn)場的局面控制，要忙而不亂，有條不紊地開展。希望通過此次活動(dòng)的展開能夠給清風(fēng)紙巾帶來宣傳作用，能夠持續(xù)它的影響力，促進(jìn)清風(fēng)紙巾的學(xué)生市場份額，增強(qiáng)其影響力。十一、后期延續(xù)：商業(yè)肯定需要利益作支撐，但此次活動(dòng)可以以賺取基本利益為支撐，由于經(jīng)過這次浩大的促銷宣傳活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)造成佳潔士在學(xué)生心目中的知名度與聲譽(yù)提高，利益會(huì)在以后的日子里得到彌補(bǔ)，但無論如何，這次清風(fēng)紙巾的促銷活動(dòng)不會(huì)導(dǎo)致商家虧本，如果真的虧本，那么，這次促銷活動(dòng)就沒有實(shí)施的可行性了，它的意義也就喪失了。十二、費(fèi)用預(yù)算：舞臺(tái)表演人員費(fèi)用1500元；條幅費(fèi)用120元；氣球費(fèi)用80元宣傳單費(fèi)用150元4個(gè)學(xué)生促銷人員每人1天50元，2天合計(jì)400元；麥克風(fēng)、音響等舞臺(tái)工具250元；促銷附加飾品500元；攤位費(fèi)400元；4塊展板合計(jì)500元；促銷臺(tái)50元/天，2天合計(jì)100元十三、意外防范：此次活動(dòng)有可能出現(xiàn)的意外就是消費(fèi)這對(duì)產(chǎn)品的投訴，所以這次的產(chǎn)品必須要進(jìn)行層層的篩選，嚴(yán)禁過期等影響商品質(zhì)量的問題。在舞臺(tái)表演時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)意外，盡可能的保證安全，安排兩三個(gè)工作人員處理促銷現(xiàn)場緊急活動(dòng)事故。促銷活動(dòng)期間可能會(huì)有天氣突