設(shè)計師渠道推廣方案(地方版)

PAGEPAGE2設(shè)計師渠道推廣方案前言制定此方案之前，仔細研究了設(shè)計師的需求，參考了同行和個別城市的成功經(jīng)驗，圍繞設(shè)計師的核心需求：有價值的信息、有價值的服務(wù)、有價值的回報，據(jù)此特提出本方案。項目標題：久盛·美式原味地板&***裝飾設(shè)計師精英沙龍項目主旨：1、開發(fā)設(shè)計師銷售渠道，發(fā)放設(shè)計師VIP卡；2、推廣相關(guān)渠道產(chǎn)品：美式原味、拼花、仿古等。參與成員：1、目標裝飾公司戰(zhàn)略合作2、目標裝飾公司設(shè)計師群3、其他建材商4、網(wǎng)站或者行業(yè)協(xié)會沙龍形式：邀請設(shè)計師20~30人左右（建議按裝飾公司來劃分，每次安排一個裝飾公司的設(shè)計師參與），相關(guān)別墅、高檔樓盤待裝修業(yè)主4～5戶（由該裝飾公司負責帶來），選擇一個輕松、優(yōu)雅、別致的環(huán)境進行講學和互動，這種互動包括設(shè)計師之間的、設(shè)計師和業(yè)主之間的以及久盛地板與這些與會人員之間的。讓每一個與會人員均可以感覺到這種沙龍的潛在的商業(yè)價值。一、沙龍當天活動流程：2、高端設(shè)計師案例分享1、公司首席設(shè)計師美式裝修風格主題演講2、高端設(shè)計師案例分享1、公司首席設(shè)計師美式裝修風格主題演講（關(guān)鍵點辦成該公司的內(nèi)部培訓）4、久盛地板產(chǎn)品介紹，實景圖片展示34、久盛地板產(chǎn)品介紹，實景圖片展示3、準業(yè)主房型設(shè)計方案探討6、久盛·6、久盛·美式原味發(fā)卡5、裝飾公司領(lǐng)導設(shè)計師基金介紹7、各方互動8、后期跟蹤7、各方互動8、后期跟蹤首席設(shè)計師——美式裝修風格主題演講根據(jù)2010、20111年的設(shè)計趨勢，探討該主題，對該公司全體設(shè)計師進行一次內(nèi)部培訓會。在準備階段，我們會與演講者溝通一下美式裝修風格的概念、久盛·美式原味鋪裝過的典型的裝修效果、此次邀請到得準業(yè)主的樓盤情況、以及房型情況，演講中可以有針對性的結(jié)合一下。高端設(shè)計師——案例講解此次形式主要是參與贊助該裝飾公司的內(nèi)部培訓會，當設(shè)計師了解到現(xiàn)場有他們的潛在客戶，同時公司需要他們有一個表現(xiàn)的機會時，讓他們上臺演練一下之前的涉及到美式裝修風格的設(shè)計作品，應該是很愿意的。在此過程中，設(shè)計師結(jié)合當時業(yè)主的需求、房型以及裝修中的故事等等，充分展示自己的設(shè)計理念、服務(wù)等，講白了就是推銷自己。準業(yè)主——業(yè)主樓盤房型講解由公司主管人員介紹與會業(yè)主的樓盤外部環(huán)境、整體定位、房價、房型等，并在會前與業(yè)主溝通一下裝修設(shè)計需求，在會上宣講出來。并請現(xiàn)場的設(shè)計師即時的給出一些設(shè)計理念，做探討，最終讓業(yè)主敲定設(shè)計師。4、久盛地板——產(chǎn)品介紹介紹美式原味、拼花、仿古等產(chǎn)品，同時展示全國收集來的典型的久盛·美式原味地板鋪裝后的實景效果圖片；其他建材商的產(chǎn)品，比如地暖商。雙方共同組織此類活動的目的是為了資源共享以及費用分擔。關(guān)于資源共享這里不再贅述，另有方案。裝飾公司領(lǐng)導——設(shè)計師基金介紹計劃贊助該裝飾公司建立“設(shè)計師扶持基金”，成立該基金目的有兩個，一是借該公司福利的名義來發(fā)放給到該公司設(shè)計師的商業(yè)獎勵金，二是加強了與公司層面的合作，同時又會得到設(shè)計師的支持；給到設(shè)計師的獎勵金額就是完全根據(jù)久盛·美式原味地板VIP卡的積分來的。換句話說該基金扶持誰，金額多少，完全是由久盛地板和裝飾公司領(lǐng)導共同掌控的。久盛·美式原味——發(fā)卡（略）積分規(guī)則另附7、網(wǎng)絡(luò)后期跟蹤針對設(shè)計師單獨再溝通，確認合作返利標準，和積分獎勵標準，即使兌現(xiàn)；定期（每季）聯(lián)合裝飾公司領(lǐng)導，統(tǒng)計積分，兌現(xiàn)基金，確認基金獎勵人員，聚會發(fā)獎；二、現(xiàn)場布置：1、美式裝修風格介紹，鋪裝久盛久盛·美式原味地板后典型的實際裝修圖2、公司重點設(shè)計師及對應作品介紹3、久盛久盛·美式原味地板、地暖企業(yè)、產(chǎn)品介紹三、前期溝通和后期跟蹤前期溝通：裝飾公司領(lǐng)導戰(zhàn)略合作溝通贊助該公司的定期內(nèi)訓會贊助該公司優(yōu)秀員工獎勵獎金裝飾公司內(nèi)部發(fā)布相關(guān)信息