某樓盤駐場(chǎng)策劃規(guī)定動(dòng)作培訓(xùn)

媒體監(jiān)控市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷售周報(bào)月報(bào)培訓(xùn)內(nèi)容編輯ppt廣告媒體的選擇與運(yùn)用不同的廣告媒體在傳播范圍、表現(xiàn)手法、刺激效果、影響力等方面都有很大差異，對(duì)廣告效果有很大影響，因此必須先了解不同媒體的特點(diǎn)，選擇最正確的廣告媒體推廣渠道媒體的分類公共傳播媒體印刷媒體戶外媒體編輯ppt推廣渠道的分類一、公共傳播媒體(1)報(bào)紙(2)雜志廣告(3)網(wǎng)絡(luò)(4)電視與播送編輯ppt報(bào)紙目前樓盤銷售中的最主要、最有效、最簡(jiǎn)潔的廣告形式便是報(bào)紙廣告，數(shù)量大，覆蓋面廣，與公眾生活聯(lián)系十分緊密，而且讀者群較為穩(wěn)定，因此廣告速度見(jiàn)效迅速，且針對(duì)性強(qiáng)，制作靈活，相對(duì)費(fèi)用較低。報(bào)紙推廣形式分為三種：A、硬體廣告——主題簡(jiǎn)潔明了，訴求力強(qiáng)B、新聞報(bào)道——行文短，一般作為輔助性信息廣告C、軟體廣告——半新聞半推廣廣告，客戶說(shuō)服力強(qiáng)，一般作為典型介紹產(chǎn)品常見(jiàn)的投放地產(chǎn)廣告的有：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)和精品購(gòu)物指南等推廣渠道的分類編輯ppt雜志廣告由于雜志廣告印刷精美，制作水平高，且以某一行業(yè)為讀者群，能夠發(fā)揮明確而感性的訴求。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，社會(huì)形象良好，但和報(bào)紙廣告比，雜志廣告力度不夠，瞬間效果不佳。常見(jiàn)的投放地產(chǎn)雜志廣告的有：紅地產(chǎn)、新地產(chǎn)、安家、樓市及一些生活類雜志如三聯(lián)周刊等，這些雜志媒體擁有廣泛的資源關(guān)系，強(qiáng)勢(shì)的媒體平臺(tái)，為地產(chǎn)商宣傳工程及樹(shù)立形象做出很大奉獻(xiàn)。推廣渠道的分類編輯ppt網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)在電腦網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上發(fā)布地產(chǎn)工程信息和設(shè)立網(wǎng)站主頁(yè)，到達(dá)推廣宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢(shì)在于時(shí)效性強(qiáng)，每時(shí)每刻都可發(fā)送傳遞新的地產(chǎn)信息，不受地域限制，本錢較低，表現(xiàn)手法靈活、多樣、可有圖像和聲音，針對(duì)性較強(qiáng)。因此此種手法在地產(chǎn)界廣受歡送。常見(jiàn)的投放網(wǎng)絡(luò)廣告的有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易頻道等推廣渠道的分類編輯ppt電視與播送電視廣告覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)，其表現(xiàn)手法靈活多樣，具有較強(qiáng)的吸引力；一般新聞、專題節(jié)目，綜合節(jié)目等收視率較高，對(duì)地產(chǎn)均有較好的廣告投放價(jià)值播送是傳播信息最快的聽(tīng)覺(jué)媒體，其聽(tīng)眾廣泛，針對(duì)性強(qiáng)，擁有較高的靈活度，可以選擇特定的時(shí)間、地區(qū)、專題節(jié)目穿插播放，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低。目前有車族正在迅速膨脹，收聽(tīng)車載播送成為駕車者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對(duì)于有車一族需要買房的人群，播送無(wú)疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。常見(jiàn)的投放播送廣告頻道有：FM103.9交通臺(tái)FM90.0音樂(lè)之聲FM97.4北京音樂(lè)臺(tái)推廣渠道的分類編輯ppt二、印刷媒體(1)售樓海報(bào)(2)郵寄派發(fā)海報(bào)(3)樓書(4)平面圖冊(cè)推廣渠道的分類編輯ppt售樓海報(bào)主要是在現(xiàn)場(chǎng)，供銷售人員用來(lái)給客戶講解，并可帶回家研究的銷售資料。大多為正反兩面，本錢低，實(shí)用性強(qiáng)，可根據(jù)不同的銷售階段隨時(shí)量身定做。郵寄派發(fā)海報(bào)由于該種海報(bào)篇幅小，稱為小海報(bào)或者DM單，內(nèi)容訴求比較感性，實(shí)質(zhì)性說(shuō)明不多，主要用于在簡(jiǎn)潔的主題下通過(guò)藝術(shù)化的渲染，竭力讓客戶產(chǎn)生興趣，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步詢問(wèn)。不作為銷售主要道具，一般用于街頭派發(fā)，上門投遞，郵寄或夾報(bào)，配合其他媒體運(yùn)用效果最正確。優(yōu)點(diǎn)是廣告觸及面廣，加強(qiáng)宣傳力度。推廣渠道的分類編輯ppt樓書樓書是海報(bào)的詳解，是有關(guān)樓盤情況的最詳盡的宣傳資料，本錢高，不像海報(bào)那樣隨意分發(fā)，只發(fā)放及有意向的客戶。一般為幾十頁(yè)一本，以刷精美，通常會(huì)結(jié)合產(chǎn)品特色創(chuàng)造一個(gè)說(shuō)明主題，以美妙絕倫的藝術(shù)渲染來(lái)加以襯托。好的樓書會(huì)產(chǎn)生一種身份和價(jià)位的認(rèn)同感，促進(jìn)銷售。平面圖冊(cè)由于工程戶型種類繁多，將其從海報(bào)中脫離出來(lái)，制成一本單獨(dú)的平面圖冊(cè)，在總的平面規(guī)劃圖下，包括每一棟的標(biāo)準(zhǔn)層平面圖，每一單元的家具配飾，使購(gòu)房者能夠了解每一套單元在樓宇中確實(shí)切位置和形狀格局。平面圖冊(cè)主要側(cè)重于產(chǎn)品的說(shuō)明，是樓盤資料的重要組成局部。推廣渠道的分類編輯ppt三、戶外媒體(1)看板及大型擎天柱廣告(2)旗幟(3)導(dǎo)引指示牌(4)POP廣告推廣渠道的分類編輯ppt售點(diǎn)POP廣告優(yōu)勢(shì)售點(diǎn)廣告實(shí)際上是其他廣告媒體的延伸，對(duì)潛在購(gòu)置心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)成效。推廣渠道的分類售點(diǎn)廣告能加深顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、用途、價(jià)格及使用方法。能誘發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動(dòng)性購(gòu)置;售點(diǎn)廣告能增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的裝飾效果，制造氣氛，增進(jìn)情趣，對(duì)消費(fèi)者起著誘導(dǎo)作用，是無(wú)聲的推銷員;售點(diǎn)廣告的表現(xiàn)形式和真實(shí)度都是其他媒體不可比較的，這類廣告一般更重視實(shí)物的展示;售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)一次，可長(zhǎng)期使用，能節(jié)省宣傳費(fèi)用。編輯ppt一、自身媒體投放監(jiān)測(cè)目的：通過(guò)對(duì)自身媒體投放的拷屏監(jiān)測(cè)，了解網(wǎng)絡(luò)投放的資源效用，找到最適合工程的資源，提高投放精準(zhǔn)度，促進(jìn)成交，為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競(jìng)爭(zhēng)工程媒體投放監(jiān)測(cè)目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程媒體投放的拷屏監(jiān)測(cè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的推廣手段，推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣方面花費(fèi)的費(fèi)用比例，配合市場(chǎng)監(jiān)測(cè)了解該資源的實(shí)際效用，為我工程也起到借鑒作用。網(wǎng)絡(luò)媒體媒體監(jiān)測(cè)編輯ppt常見(jiàn)的投放網(wǎng)絡(luò)廣告的有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易頻道等局部網(wǎng)址提列：搜房網(wǎng)：://soufun/新浪網(wǎng)：://sina/焦點(diǎn)網(wǎng)：://house.focus/搜狐網(wǎng)：://sohu網(wǎng)易：://163/網(wǎng)絡(luò)媒體編輯ppt網(wǎng)絡(luò)排期編輯ppt局部網(wǎng)絡(luò)廣告位置名稱頂部通欄旗幟通欄按鈕擎天柱文字鏈大旗幟編輯ppt畫中畫橫幅對(duì)聯(lián)立式通欄旗幟局部網(wǎng)絡(luò)廣告位置名稱編輯ppt頻道：焦點(diǎn)別墅網(wǎng)-新聞中心頻道形式：擎天柱時(shí)間：08.4.21-23工程：中間建筑推廣訴求:創(chuàng)意西山參考示意頻道:新浪網(wǎng)首頁(yè)形式：右6文字鏈時(shí)間:08.4.21-23工程:燕西臺(tái)推廣訴求:西山高爾夫別墅常見(jiàn)截屏工具：QQCTRL+ALT+A騰訊瀏覽器上方捕捉屏幕電腦右上方的printscrim鍵其他截屏專業(yè)工具編輯ppt備忘:每月月底向廣告媒體發(fā)布公司對(duì)接人要當(dāng)月投放媒體的拷屏,和每月資源的點(diǎn)擊率效果評(píng)估在媒體監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)刊登工程廣告的或發(fā)布錯(cuò)誤信息無(wú)法顯示的要及時(shí)與對(duì)接人聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整;充分利用免費(fèi)資源如樓盤詳情頁(yè)等,及時(shí)更新工程信息編輯ppt報(bào)紙、雜志媒體一、自身媒體投放收集目的：通過(guò)對(duì)自身報(bào)紙雜志類媒體投放的資料收集存檔，配合電訪情況，了解投放資源的效用.為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競(jìng)爭(zhēng)工程媒體投放收集目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程媒體投放的資料收集，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的推廣手段，根據(jù)刊例價(jià)格推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣方面花費(fèi)的費(fèi)用比例，配合市場(chǎng)監(jiān)測(cè)了解該資源的實(shí)際效用，為我工程也起到借鑒作用。編輯ppt戶外廣告媒體一、自身戶外廣告照片采集目的：通過(guò)對(duì)自身工程戶外廣告照片的采集存檔，配合電訪監(jiān)測(cè)投放效果，同時(shí)應(yīng)定期對(duì)工程工程進(jìn)度及更換戶外廣告畫面采集圖片更新，為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競(jìng)爭(zhēng)工程戶外廣告采集目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程戶外廣告照片的收集，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的推廣手段，推斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣方面花費(fèi)的費(fèi)用比例，配合市場(chǎng)監(jiān)測(cè)了解該資源的實(shí)際效用，是否攔截我工程購(gòu)房客戶，定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程工程進(jìn)度及更換畫面采集圖片更新。編輯ppt樓盤表目的：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)工程的成交情況，了解工程最新動(dòng)態(tài)，掌握工程成交信息：如分幾批入市、取證時(shí)間、取證套數(shù)、推盤數(shù)量、周成交產(chǎn)品類型、周成交套數(shù)、成交均價(jià)、成交面積等。配合媒體監(jiān)測(cè)，了解對(duì)手是否通過(guò)有效媒體資源提高成交率和成交速度，為工程來(lái)訪量、推廣手段、制定價(jià)格起到借鑒作用。常用:///房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)編輯ppt新取得銷售許可證的項(xiàng)目即將取得銷售許可證的預(yù)告欄編輯ppt樓盤表示意點(diǎn)擊進(jìn)入①②編輯ppt樓盤表示意編輯ppt標(biāo)注樓號(hào)、產(chǎn)品、建筑面積、價(jià)格、樓層、及銷售狀態(tài)、簽約認(rèn)購(gòu)日期及成交均價(jià)編輯ppt工程信息更新目的：定期對(duì)周報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)工程數(shù)據(jù)進(jìn)行更新總結(jié)，了解階段市場(chǎng)變化情況，與我工程進(jìn)行比較分析，也為日后營(yíng)銷籌劃報(bào)告等市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供參考。一般分為三類：取證銷售剩余產(chǎn)品、取證未推售產(chǎn)品、未來(lái)供給工程另外也可登陸://bjtd/北京市土地整理儲(chǔ)藏中心網(wǎng)查看區(qū)域內(nèi)即將入市及已成交地塊情況，提前掌握區(qū)域內(nèi)的土地運(yùn)作情況。編輯ppt新聞報(bào)道采集在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽媒體監(jiān)測(cè)的同時(shí)，可以同步進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)的采集工作目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)工程新聞報(bào)道采集〔文字配圖〕，了解工程最新動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注報(bào)道及活動(dòng)后的成交及來(lái)訪量效果，做到對(duì)對(duì)手心中有數(shù)。如：走進(jìn)御園，鑒賞公寓樣板間諸子階“新盤出售暨樣板間公開(kāi)〞主題推廣月活動(dòng)香山清琴08年將推雙拼和獨(dú)棟別墅預(yù)計(jì)3萬(wàn)起價(jià)編輯ppt論壇言論收集一、自身工程論壇言論收集目的：通過(guò)對(duì)自身工程不好言論收集，了解客戶抗拒點(diǎn)和最關(guān)注因素，如果是關(guān)于工程技術(shù)類問(wèn)題可進(jìn)行收集反響給開(kāi)發(fā)商