1-5健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解課件

健康險(xiǎn)銷售邏輯1精選2021版課件健康險(xiǎn)銷售邏輯設(shè)計(jì)原理2精選2021版課件一張圖講重疾現(xiàn)狀重疾現(xiàn)狀三高一低三高發(fā)病率治愈率治療費(fèi)一低發(fā)病年齡三種原因日益惡化的環(huán)境污染越來越大的工作壓力不合理的飲食結(jié)構(gòu)3精選2021版課件一張圖講重疾損失重疾損失直接：顯性醫(yī)療費(fèi)用間接：隱性收入損失負(fù)債家庭生活費(fèi)子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費(fèi)用營養(yǎng)費(fèi)護(hù)理費(fèi)巨大且容易被忽略4精選2021版課件封頂線起付線報(bào)銷比例65-85%自費(fèi)藥、材料檢查費(fèi)用重癥監(jiān)護(hù)等直接：昂貴的醫(yī)療費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)（↓）起付線、封頂線、報(bào)銷比例（↓）檢查費(fèi)用——驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)?、B超、CT、核磁共振（↓）自費(fèi)藥、進(jìn)口材料——甲類（1800種）：報(bào)銷65%左右乙類（817種）：自付35%左右丙類（19萬種）：自付100%進(jìn)口材料——支架、鈦釘、起搏器（↓）ICU——10000元/天左右上不報(bào)，下不報(bào)，中間的部分還部分報(bào)一張圖講醫(yī)療費(fèi)用損失5精選2021版課件一個(gè)年收入10萬和年收入100萬的人罹患同樣一種疾病損失一樣嗎？一張圖講收入損失6精選2021版課件久病床前無孝子有保險(xiǎn)，孩子將來是我們的受益人；沒保險(xiǎn)，孩子將來是我們的受害人！一張圖講康復(fù)費(fèi)用損失7精選2021版課件損失管理方式自留寧愿人吃虧身體受傷害寧愿錢吃虧經(jīng)濟(jì)受傷害轉(zhuǎn)移保住錢保住賺錢能力安心的養(yǎng)病一張圖講風(fēng)險(xiǎn)損失管理方式8精選2021版課件一張圖講保險(xiǎn)核心功能以小博大病有所醫(yī)殘有所仗故有所賠幼有所護(hù)老有所養(yǎng)財(cái)有所傳重要基礎(chǔ)重疾傷殘身故拿走擔(dān)憂保險(xiǎn)健康保障型財(cái)富管理型契約形式子女成長個(gè)人養(yǎng)老資產(chǎn)傳承完成心愿保住錢、賺錢能力生命等長的現(xiàn)金流9精選2021版課件一張圖講風(fēng)險(xiǎn)管理方式的區(qū)別重疾醫(yī)療費(fèi)用高昂醫(yī)療費(fèi)因病致貧因病返貧收入損失負(fù)債無法盡責(zé)家庭生活費(fèi)子女教育金父母養(yǎng)老金康復(fù)費(fèi)用營養(yǎng)費(fèi)有啥吃啥護(hù)理費(fèi)久病床前無孝子久貧家中無賢妻看病不花錢吃啥有啥精心照料工資一次發(fā)生活照樣過自留轉(zhuǎn)移重疾保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)10精選2021版課件購買原則先保障，后理財(cái)重大損失優(yōu)先購買先大人，后孩子孩子是寶有保的孩子永遠(yuǎn)是寶父母是天有保的父母永遠(yuǎn)是天先保額，后保費(fèi)基本生存額度負(fù)債生命價(jià)值額度生活費(fèi)教育金養(yǎng)老金帶薪休假額度康復(fù)費(fèi)用一張圖講保險(xiǎn)購買原則11精選2021版課件常見誤區(qū)暫時(shí)不急用不上虧了商量一下車貸房貸能掙錢有保險(xiǎn)了12精選2021版課件誤區(qū)1：我喜歡錢，不喜歡保險(xiǎn)！錢儲(chǔ)蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)債券黃金…保障類：幫助您提供大量的、急用的現(xiàn)金年金類：幫助您創(chuàng)造與生命等長的現(xiàn)金流13精選2021版課件誤區(qū)2：我有錢，不需要買保險(xiǎn)！14精選2021版課件誤區(qū)3：我能掙錢，不需要買保險(xiǎn)?、偕砑遥阂粋€(gè)人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家”“身家”考量的是一個(gè)人當(dāng)前的、顯性的價(jià)值；②身價(jià)：一個(gè)人在他生命周期里為家庭創(chuàng)造的價(jià)值，叫做“身價(jià)”“身價(jià)”考量的是一個(gè)人未來的、隱性的價(jià)值?！吧韮r(jià)保障”就是一個(gè)人對家庭愛和責(zé)任的體現(xiàn)！15精選2021版課件誤區(qū)4：有房貸、車貸，沒富裕錢買保險(xiǎn)！越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！因?yàn)槲催€完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)失去賺錢能力的時(shí)候，家庭的幸福就會(huì)戛然而止！很多人因?yàn)橘I車、買房而放棄購買保險(xiǎn)，后來又因?yàn)樯≠u車賣房。最后，房沒了車沒了，保險(xiǎn)也買不了了！16精選2021版課件誤區(qū)5：買保險(xiǎn)沒用上就虧了！17精選2021版課件誤區(qū)6：跟老婆/老公商量一下！其實(shí)，買不買保險(xiǎn)，不需要去問老公、問老婆、問爸媽、問朋友！如果有一天不幸病倒了，我們只需要問自己兩個(gè)問題：①我能依靠誰？②我會(huì)拖累誰？想清楚這兩個(gè)問題，就可以做決定了！如果再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)問你老公的意見嗎？18精選2021版課件誤區(qū)7：考慮考慮，不著急買保險(xiǎn)！保險(xiǎn)早買、晚買，早晚都得買！那什么時(shí)候買最合適？30歲不買，35歲買保險(xiǎn)核保三扇門：①敞開②關(guān)閉③虛掩30歲35歲兩個(gè)區(qū)別：①35歲保費(fèi)比30歲貴②30-35歲期間沒有保障一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：身體是否健康、是否有購買資格19精選2021版課件誤區(qū)8：我有保險(xiǎn)了，不需要再買保險(xiǎn)！保額=負(fù)債+生活費(fèi)+教育金+贍養(yǎng)費(fèi)+護(hù)理費(fèi)+營養(yǎng)費(fèi)必選：收入損失可