冬季陳列培訓(xùn)課程課件

1精選課件ppt大綱陳列概念賣場(chǎng)構(gòu)成冬季陳列應(yīng)用：商品陳列技巧陳列照明冬季櫥窗方案制作櫥窗模特?cái)[位賣場(chǎng)通道規(guī)劃及賣場(chǎng)陳列2精選課件ppt陳列概念競(jìng)爭(zhēng)階段70-80年代講究的是質(zhì)量----90年代打價(jià)格戰(zhàn)2000-年講究的是品牌形象：產(chǎn)品形象服務(wù)形象賣場(chǎng)形象硬件：店鋪裝修軟件：陳列展示3精選課件ppt陳列：陳列概念服裝賣場(chǎng)陳列

是運(yùn)用色彩搭配及陳列法則,配合店鋪設(shè)計(jì)、櫥窗、通道規(guī)劃、模特、道具、光源、POP、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等視覺(jué)元素,來(lái)展示商品形象、品牌形象,以最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的一種營(yíng)銷活動(dòng)。將無(wú)價(jià)值性的物品,通過(guò)適當(dāng)?shù)呐滹?、燈光照射、環(huán)境氛圍、背景營(yíng)造….體現(xiàn)它所應(yīng)有的商品價(jià)值。4精選課件ppt賣場(chǎng)布局與規(guī)劃5精選課件ppt賣場(chǎng)構(gòu)成服務(wù)部分營(yíng)業(yè)部分導(dǎo)入部分6精選課件ppt導(dǎo)入?yún)^(qū)：由門(mén)頭、櫥窗、流水臺(tái)、POP看板組成；導(dǎo)入?yún)^(qū)也就是賣場(chǎng)最前端，功能是吸引顧客進(jìn)店，展示品牌風(fēng)格，服裝的最新資訊和品牌營(yíng)銷信息，導(dǎo)入?yún)^(qū)設(shè)置是：必須明亮，色彩反差大，明顯，吸引人導(dǎo)入?yún)^(qū)設(shè)計(jì)得好不好將直接影響顧客進(jìn)店率7精選課件ppt流水臺(tái)和櫥窗一樣可以映照品牌個(gè)性8精選課件ppt銷售區(qū)：由靠墻高架、中場(chǎng)矮架組成；是顧客的選購(gòu)區(qū)，是直接進(jìn)行銷售活動(dòng)的區(qū)域，也是營(yíng)銷的核心部分9精選課件ppt服務(wù)區(qū)：由試衣間、休息區(qū)、收銀臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)組成；店鋪的輔助區(qū)，能體現(xiàn)品牌人性化的服務(wù)理念，提升品牌形象，使顧客能享受到超值的服務(wù)。部分品牌還會(huì)設(shè)置飾品柜，能促進(jìn)連帶銷售。10精選課件ppt想提高店鋪銷售業(yè)績(jī)，首先是提高店鋪的進(jìn)店率，其次是試穿率，再次是成交率與客單價(jià)。在終端有兩種銷售語(yǔ)言，一種是有聲的服務(wù)與推介，另一種是無(wú)聲的產(chǎn)品陳列。用表格來(lái)表達(dá)，兩種銷售語(yǔ)言在不同的銷售階段，如何相互制約、發(fā)揮作用。銷售階段

銷售語(yǔ)言

陳列位置

進(jìn)店率無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占100%的作用門(mén)頭與LOGO

·櫥窗

·店鋪入口處

·貨架的180cm以上

試穿率先：無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占50%

再：有聲的推介與服務(wù)占50%·磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)·正掛貨品的出樣

成交率

在成交率這個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、版型占80%的因素，推介與服務(wù)占20%的因素，產(chǎn)品陳列對(duì)其影響很??；

客單價(jià)先：無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占50%

再：有聲的推介與服務(wù)占50%產(chǎn)品的成套搭配陳列影響店鋪進(jìn)店率的店鋪陳列位置：門(mén)頭與LOGO、櫥窗、店鋪入口處、貨架的180cm以上。11精選課件ppt櫥窗的功能--------傳遞商品信息--------體現(xiàn)品牌風(fēng)格--------吸引顧客進(jìn)店--------引導(dǎo)顧客穿著12精選課件ppt冬季櫥窗13精選課件ppt冬季櫥窗214精選課件ppt本季櫥窗物料15精選課件ppt本季櫥窗2物料16精選課件ppt櫥窗安裝效果說(shuō)明17精選課件ppt櫥窗安裝效果說(shuō)明18精選課件ppt模特組合變化A、前后平齊，橫向等距B、前后平齊，橫向不等距19精選課件ppt模特組合變化C、前后變化，橫向等距D、前后變化，橫向變化20精選課件ppt身體朝向變化21精選課件ppt22精選課件ppt23精選課件ppt24精選課件ppt一、櫥窗保持干凈整潔，玻璃表面無(wú)水漬痕跡，無(wú)膠紙貼痕，地面角落無(wú)灰塵；二、參照櫥窗方案的圖片，與櫥窗主題無(wú)關(guān)的道具禁止放在櫥窗內(nèi)，沒(méi)經(jīng)過(guò)陳列部的允許嚴(yán)禁私自添加或減少道具；三、布置櫥窗的時(shí)候嚴(yán)格按照櫥窗方案中的位置擺放模特；如櫥窗位置太小可按實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，調(diào)整后必須馬上拍照傳回陳列部；四、模特所穿著的衣服可用同色不同款或同款不同色（同系列）的來(lái)代替，衣服的選擇根據(jù)各地天氣情況的差異由“陳列小幫手”來(lái)調(diào)整；五、櫥窗模特的穿著和搭配方式按方案的效果執(zhí)行；櫥窗方案執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)25精選課件ppt五、櫥窗模特的穿著和搭配方式按方案的效果執(zhí)行；六、所有的價(jià)錢牌和標(biāo)簽都不得外露；七、模特必須穿戴整齊，所穿著的貨品必須熨燙平整，褲子的拉鏈必須拉好，細(xì)節(jié)的部位要整理好；八、模特所穿著的款式必須在店鋪里貨品齊全，出現(xiàn)斷色斷碼嚴(yán)重的情況必須及時(shí)更換；九、櫥窗內(nèi)的燈光必須保持充足，如有損壞必須及時(shí)修理；十、燈光必須打在模特的上半身，交叉光線來(lái)打，避免直射模特。注：櫥窗方案在發(fā)給各地區(qū)后，自營(yíng)店請(qǐng)于三天內(nèi)回傳照片，謝謝合作！26精選課件ppt便于顧客進(jìn)入和購(gòu)物便于貨品推銷和貨品管理便于貨品陳列的有效展示分布區(qū)域原則:賣場(chǎng)布局與規(guī)劃27精選課件ppt注：購(gòu)物環(huán)境清潔明亮，開(kāi)放式容易進(jìn)入。28精選課件ppt通道規(guī)劃：主通道主通道副通道29精選課件ppt30精選課件ppt通道標(biāo)準(zhǔn)：主通道：通常在120CM以上（兩個(gè)成人并肩走過(guò)）副通道：通常在100CM左右收銀臺(tái)前至少保持180CM的寬度。31精選課件ppt引導(dǎo)顧客進(jìn)去的通道，便捷、引導(dǎo)性強(qiáng)32精選課件ppt商品配置HUEDY品牌風(fēng)格A、個(gè)性時(shí)尚系列占比40%B、休閑時(shí)尚系列占比35%C、知性時(shí)尚系列占比25%33精選課件ppt店鋪的磁場(chǎng)效應(yīng)利用商品的魅力，以重點(diǎn)陳列的方法，在賣場(chǎng)中不同的位置設(shè)計(jì)磁石，引導(dǎo)顧客按設(shè)計(jì)好的動(dòng)線行進(jìn)。磁石設(shè)置的種類：1、櫥窗的引導(dǎo)2、流水臺(tái)搭配展示3、店內(nèi)模特搭配展示4、正掛搭配展示5、飾品組合展示6、柱面的動(dòng)用7、宣傳畫(huà)的運(yùn)用34精選課件ppt磁石收銀臺(tái)高架整個(gè)店鋪的陳列規(guī)劃必須要了解店鋪的黃金區(qū)位，人們逛街通常有習(xí)慣性的走向，當(dāng)顧客從店口走過(guò)，最易看到的區(qū)位，也是一個(gè)店鋪平效最高的地方，所以要清楚自已品牌那個(gè)系列貨品為主打系列，就把該系列的貨品展示在黃金區(qū)，如上圖所示。35精選課件ppt賣場(chǎng)整體陳列規(guī)劃36精選課件ppt高架陳列紫色系組合主色與輔助色高架陳列以系列配合款式做展示,在系列基礎(chǔ)上，以主色加與輔色點(diǎn)綴色進(jìn)行和諧搭配,色彩控制在3個(gè)色里.主色輔色點(diǎn)綴色主色輔助色37精選課件ppt側(cè)掛特寫(xiě)高架陳列紫色系組合：當(dāng)天氣轉(zhuǎn)變時(shí)需及時(shí)換上厚的棉外套38精選課件ppt高架陳列紫色系知性時(shí)尚款組合39精選課件ppt高架陳列紫色系大倉(cāng)組組合40精選課件ppt藍(lán)色系組合高架陳列41精選課件ppt綠色系組合高架陳列42精選課件ppt黃色系組合高架陳列43精選課件ppt中性色組合高架陳列44精選課件ppt中島陳列中島陳列在面積大的賣場(chǎng)中是輔助高架陳列,只要輔助該系列在高架陳列不上的另一組合，或是一些特殊色彩組合。在小店鋪里，中島也是主要陳列面，在陳列搭配上與高架的側(cè)掛有同工異曲之處，必須要注意搭配上的處理，同樣是有外套、內(nèi)搭、下半身的搭配組合。45精選課件ppt流水臺(tái)主要用于擺放重點(diǎn)款推薦款或能表達(dá)品牌風(fēng)格的款式，用一些造型組合來(lái)詮釋品牌的風(fēng)格、設(shè)計(jì)理念與及銷售信息。在設(shè)有櫥窗的賣場(chǎng)里，流水臺(tái)起到和櫥窗里外呼應(yīng)的作用，在沒(méi)有櫥窗的店鋪，流水臺(tái)還要承擔(dān)起櫥窗的一些功能。可以利用店鋪的中島架、一字架、模特來(lái)組合展示一系列產(chǎn)品，流水臺(tái)上的造型擺放需以同系列的配飾來(lái)襯托出豐富感。流水臺(tái)陳列46精選課件ppt流水臺(tái)陳列47精選課件ppt商品陳列技法一、用形態(tài)法則形成的秩序1、壁面的陳列組合技法2、單品組合陳列技法二、用色彩組合的秩序1、色彩搭配法2、色彩控制48精選課件ppt用形態(tài)法則形成的秩序?qū)ΨQ法:以一個(gè)中心為點(diǎn),兩邊采用相同的排列方式.給人一種規(guī)律;秩序;安定;完整;和諧的美感,適應(yīng)范圍廣.軸對(duì)稱49精選課件ppt模式對(duì)稱50精選課件ppt點(diǎn)對(duì)稱用形態(tài)法則形成的秩序51精選課件ppt52精選課件ppt色對(duì)稱用形態(tài)法則形成的秩序53精選課件ppt54精選課件ppt均衡法:通過(guò)對(duì)服裝、飾品的陳列方式和位置的精擺放,來(lái)重新獲得一種新的平衡,既避免了對(duì)稱法過(guò)于平和寧?kù)o的感覺(jué),同時(shí)也在秩序中重新?tīng)I(yíng)造出一分動(dòng)感.用形態(tài)法則形成的秩序貨架組合模式均衡55精選課件ppt56精選課件ppt57精選課件ppt重復(fù)法:指服裝或飾品在一組陳列面或一個(gè)貨柜中,將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)的陳列的一種方法.用形態(tài)法則形成的秩序58精選課件ppt59精選課件ppt60精選課件ppt用色彩組合形成的秩序漸變法：將色彩按明度深淺的不同依次進(jìn)行排列,色彩的變化按梯度遞進(jìn),給人一種寧?kù)o、和諧的美感,經(jīng)常在側(cè)掛、疊裝陳列中運(yùn)用.色彩水平陳列61精選課件ppt用色彩組合形成的秩序間隔法：賣場(chǎng)側(cè)掛陳列中通過(guò)兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感。是最常用的方法，可以運(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列，也可以利用商品的長(zhǎng)短穿插組合陳列。色彩水平陳列62精選課件ppt用色彩組合形成的秩序色彩垂直陳列63精選課件ppt色彩控制主色與輔助色高架陳列以系列配合款式做展示,在系列基礎(chǔ)上，以主色加與輔色點(diǎn)綴色進(jìn)行和諧搭配,色彩控制在3個(gè)色里.主色輔色點(diǎn)綴色主色輔助色64精選課件ppt色彩控制同一組櫥窗的色彩控制65精選課件ppt陳列的流線構(gòu)成流線：流暢、柔和、自由、自然變化66精選課件ppt流線構(gòu)成法通常應(yīng)用在疊裝、家紡產(chǎn)品和櫥窗構(gòu)圖技法的陳列67精選課件ppt68精選課件ppt69精選課件ppt陳列的三角形構(gòu)成三角形：均衡、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定70精選課件ppt應(yīng)用在櫥窗上71精選課件ppt72精選課件ppt應(yīng)用在流水臺(tái)上73精選課件ppt應(yīng)用在流水臺(tái)上74精選課件ppt應(yīng)用在櫥窗上75精選課件ppt陳列照明76精選課件ppt陳列照明照明設(shè)計(jì):借助燈光的照射,商品變得更有魅力,對(duì)于顧客而言燈光起到引導(dǎo)的作用.針對(duì)商品:增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感強(qiáng)調(diào)商品特征針對(duì)顧客:吸引顧客的注意力提高商品的親和力77精選課件ppt按功能的不同，分三類基礎(chǔ)照明重點(diǎn)照明裝飾照明對(duì)賣場(chǎng)空間全面的照明對(duì)服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域照明營(yíng)造賣場(chǎng)特殊的氛圍78精選課件ppt重點(diǎn)照明重點(diǎn)照明最亮亮基礎(chǔ)照明基本照度79精選課件pptA.正面光B.斜側(cè)光C.側(cè)光D.頂光不同光線照射方式和效果80精選課件pptA:亮部面積大,細(xì)節(jié)清楚,立體感一般.B:陰影太多,細(xì)節(jié)不清,照射效果差.C:亮部和暗部比例協(xié)調(diào),立體感強(qiáng).不同照射角度的效果對(duì)比81精選課件ppt櫥窗照明模特位置調(diào)整后,櫥窗燈光也要及時(shí)調(diào)整82精選課件ppt類型基礎(chǔ)照明重點(diǎn)照明裝飾照明范圍全面局部局部亮度中高低照明目的光效要求方法照射形式均勻平和指向性、立體感強(qiáng)柔和奇妙豐富保證賣場(chǎng)中的基本照度,滿足顧客的基本購(gòu)物要求突出重點(diǎn)商品,吸引顧客,刺激顧客的購(gòu)買欲望營(yíng)造氛圍,豐富賣場(chǎng)的燈光效果①采用漫射照明光源②采用嵌入式\吸頂式燈具安裝方式③燈具分布均勻①采用固定射燈或軌道射燈②亮度為基礎(chǔ)照明的3-5倍①采用漫射或間接照明方式②采用裝飾性燈具③采用有色光源直接照明漫射照明間接照明直接照明間接照明漫射照明賣場(chǎng)各區(qū)域照明類型及要求83精選課件ppt陳列的原則:是我們?cè)陉惲羞^(guò)程中始終要牢記并遵守的準(zhǔn)則整潔：所有服裝正掛、側(cè)掛要排列整齊，疊裝要按同一標(biāo)準(zhǔn)折疊，碼放整齊。正掛、側(cè)掛、模特的服裝都要熨燙平整。各種宣傳海報(bào)都要畫(huà)面干凈.合理：主副通道設(shè)置合理，使顧客人群在賣場(chǎng)內(nèi)的行動(dòng)流暢，并且使顧客盡可能地接觸到所有的貨品，增加銷售機(jī)會(huì)。進(jìn)行貨品陳列時(shí)，貨品陳列方式要