院校技能大賽市場營銷（高職組）技能賽項賽卷1

12022年全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”一、數(shù)字營銷（一）賽題立意2021年3月，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》明確提出要“加快數(shù)字化發(fā)展，2教學內(nèi)容，將課程教學和職業(yè)技能競賽進行融合,以賽促教、以賽促（二）情境創(chuàng)設1、產(chǎn)品類目：洗護用品2、營銷環(huán)境3推薦引擎營銷中不同推廣計劃設置的預算總額為該次營銷能夠4關(guān)鍵詞點擊量代表搜索該關(guān)鍵詞并進行點擊查看網(wǎng)頁信息的目標受受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營銷設置的關(guān)鍵詞完全相同時稱為精對于不同企業(yè)推廣的某一關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞，排名指數(shù)=關(guān)鍵5關(guān)鍵詞一次點擊支付的費用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競價價格搜索競價營銷中不同推廣計劃設置的預算總額為該次營銷能夠6流量增量分主要是由推薦引擎營銷和搜索引擎營銷提升的展現(xiàn)7（三）任務設計1、推薦引擎營銷2、搜索競價營銷3、搜索排名優(yōu)化8（四）賽題答案現(xiàn)量成績=1.5分*本參賽團隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團隊的展現(xiàn)量，點擊率成績=3分*本參賽團隊點擊率/點擊率第一名團隊的點擊率，搜索排名優(yōu)化成績=6分*本參賽團隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名9二、方案策劃（一）賽題立意（二）情境創(chuàng)設1、企業(yè)資料園之一。賀東莊園也是國家AAAA級景區(qū)，賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)列級二級賀東莊園始建于1997年，在2010年迎來重大轉(zhuǎn)折，由現(xiàn)任莊主完成收購，從此開啟了向國產(chǎn)高端葡萄酒酒莊的轉(zhuǎn)變。莊主請來國內(nèi)外的種植專家、釀造專家，首先從葡萄園下手，重新規(guī)劃了葡萄園；為每一棵樹建立“成長日志”，從施肥灌水到開花結(jié)果，再到采摘，一一記錄在案；采用羊糞經(jīng)過殺菌、發(fā)酵作為肥料；引進十幾萬元的中草藥，種植在葡萄樹之間，用以殺蟲、殺菌。賀東莊園未來發(fā)展思路就是堅持賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)“小酒莊、大產(chǎn)區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，毫不動搖地走國際化、高端化、品牌化的發(fā)展之路。賀東莊園秉承“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，用10年的時間打造“國際最具收藏價值的紅酒品牌”。在賀東莊園內(nèi)還有225棵“鎮(zhèn)園之寶”，那就是百年老藤，樹齡在60年-120年的葡萄樹，它們歷經(jīng)磨難、扎根深土，吸取天地精華，象征生命的生生不息。它們也是賀東莊園的名片，每年都有無數(shù)的人慕名而來，駐足藤前，感嘆時光的流逝與變遷。2、產(chǎn)品介紹賀東莊園葡萄酒嚴格“三大控制”：源頭控制：種植基地嚴格按照企業(yè)+種植研發(fā)中心的種植模式，以及釀酒葡萄質(zhì)量標準化示范園，富硒和有機釀酒葡萄種植示范園的要求實施，利用最嚴格、最先進的科學種植方法種出最優(yōu)質(zhì)的綠色有機釀酒葡萄。過程控制：在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，賀東莊園特從國外聘請多位釀酒專家，與中國釀酒師釀造技術(shù)相結(jié)合，采用進口優(yōu)質(zhì)橡木桶、釀酒設備等，建造3200多㎡的恒溫恒濕大型地下酒窖，確保了高端葡萄酒的釀造和儲存條件，生產(chǎn)過程全程監(jiān)控。終端控制：賀東莊園摒棄原有的銷售模式，采用酒莊沉浸式體驗與官方直營店相結(jié)合。由酒莊直接面向消費者，令消費者親身體驗到葡萄酒文化，在酒莊的氛圍中感受葡萄酒的魅力。直營店模式由酒莊直接管控，并采用可追溯系統(tǒng)，冷鏈物流等保溫措施，確保葡萄酒以最佳運輸條件送達客戶手中，并且可以在賀東莊園地下酒窖提供幫助客戶儲酒等服務。產(chǎn)品規(guī)格一：根系列赤霞珠干紅葡萄酒零售價：1999元/瓶產(chǎn)品規(guī)格二：根系列馬瑟蘭干紅葡萄酒零售價：888元/瓶產(chǎn)品規(guī)格三：根系列黑比諾干紅葡萄酒零售價：398元/瓶（三）任務設計1.請以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為“賀東莊園”根系列干紅葡萄酒制定符合企業(yè)特點的本年度“感恩回饋”整合營銷活動策劃方案。在競賽當日90分鐘內(nèi)，完成Word方案撰寫，制作匯要求：（1）整合營銷活動策劃方案需包含市場分析、營銷策略、活動方案、管控要求等。市場分析包括市場形勢、消費需求、競爭狀況、企業(yè)自身資源情況的分析；營銷策略包括整合營銷活動的整體目標、策略和進度規(guī)劃；活動方案包括活動目標、活動主題、活動受眾、活動形式與內(nèi)容、活動時間、媒體策略、活動預算、預期效果等；管控要求包括管控人員、管控要點、管控節(jié)點、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)等。（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。（3）根據(jù)企業(yè)背景，圍繞“整合營銷活動策劃方案”中“活動方案”的具體內(nèi)容，面向目標受眾，借助新媒體文案編輯工具，2.在競賽當日按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行整合營銷活動策劃方案展示匯報（不超過10分鐘）。要求：（1）普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時間內(nèi)團隊2人以上共同完成展示陳述任務。（2）團隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評委，文明用語。（3）在文案作品及學生匯報過程中不得出現(xiàn)學校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手身份的相關(guān)信息。（四）賽題答案（1）方案設計的市場分析全面并且數(shù)據(jù)準確，包括市場形勢、（2）方案設計的營銷策略邏輯清晰，進度規(guī)劃合理，包括整合（3）活動方案方案設計合理，包括活動目標、活動主題、活動（4）方案設計的活動管控方案設計合理、邏輯清晰，包括管控（5）方案具有原創(chuàng)性，有較大創(chuàng)新性，不過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的（6）文檔編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語句通（1）新媒體宣傳文案標題言簡意賅，能吸引人點擊，與正文內(nèi)（2）新媒體宣傳文案結(jié)構(gòu)合理，文案創(chuàng)意、圖文內(nèi)容與活動主（1）匯報展示的PPT制作頁面布局合理，美觀，圖、文、表混（2）衣著整潔，尊重評委，3-4人完成陳述任務，配合默契，三、情境營銷（一）賽題立意營銷對于企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要，據(jù)人社部發(fā)布的《2021年析與定位能力、競爭策略分析能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、（二）情境創(chuàng)設1、市場數(shù)據(jù)2、營銷渠道（1）直銷：選手只有在進行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機會（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不（3）零售：為了擴大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合3、促銷方法（1）銷售促銷：選手采用滿就送