外聯(lián)部拉贊助心得體會(huì)

外聯(lián)部拉贊助心得體會(huì)

還記得第一次由學(xué)長(zhǎng)們帶著出去的經(jīng)受，走在繁華的市區(qū)，想著我從未擔(dān)負(fù)過(guò)的特別身份，人還真有點(diǎn)恍惚。于是，從一開(kāi)頭的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到后來(lái)漸漸放開(kāi)腳步，開(kāi)頭慎重而又大方地把事宜深入化，我們成熟了許多。

在過(guò)去的近3個(gè)月時(shí)間里，跑過(guò)的地方不少，試圖拉過(guò)的贊助也許多，可終究沒(méi)有多少勝利的。一次次失敗也一再總結(jié)，發(fā)覺(jué)其實(shí)許多時(shí)候所聯(lián)系的商家對(duì)學(xué)校里那時(shí)所進(jìn)展的活動(dòng)并不感興趣，根本沒(méi)有贊助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾為這一次次的失敗感到特別頭痛，不過(guò)還是抱著盼望沒(méi)有放棄每次的時(shí)機(jī)，盡量多和商家接觸，就算商家對(duì)當(dāng)時(shí)的企劃沒(méi)有任何意向，我還是會(huì)盡量將自己的誠(chéng)意表示出來(lái)，并盼望他們?cè)谝院笮枰畷r(shí)能再聯(lián)系，更盼望我們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中能有他們的幫忙。就這樣，一路走來(lái)，一次次的失敗中和商家交涉的閱歷也在累積，手中的“線(xiàn)”也在累積。就這樣，我覺(jué)得其實(shí)外聯(lián)可以無(wú)處不在，在你每次去商店買(mǎi)東西的時(shí)候，在你每次喝奶茶的時(shí)候，在每次去餐館吃飯的時(shí)候，在每次......

其實(shí)每次和商家交涉之后，無(wú)論勝利失敗，站在對(duì)方的角度來(lái)想想是很必要的。而我們從剛開(kāi)頭的沿著步行街一路像發(fā)傳單似地“狂掃”，到把目標(biāo)鎖定在幾個(gè)和當(dāng)前的活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商家，再到把目標(biāo)鎖定在學(xué)校四周，如小村的商家等，都是從一次次的交涉中總結(jié)到商家所需再結(jié)合我們的“互惠原則”來(lái)確定的。

接下來(lái)的日子，我們要利用我們商學(xué)院人多，學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)，社團(tuán)活潑，外聯(lián)活潑和諧的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)歡樂(lè)的大家庭里，讓我們想出更多更好的點(diǎn)子，制造更好的方案，主動(dòng)出擊，讓“外聯(lián)”無(wú)處不在

外聯(lián)部拉贊助心得體會(huì)[篇2]

參加外聯(lián)部，以為會(huì)有一系列的培訓(xùn)然后才回去拉贊助，結(jié)果就是開(kāi)開(kāi)會(huì)，部長(zhǎng)就將任務(wù)安排了。其實(shí)拉贊助并沒(méi)有想象中那么難，我覺(jué)得重要的是要有敏銳的洞察力，關(guān)鍵是要找到有意向合作的商家。記得第一次拉到的贊助是海天考研，當(dāng)時(shí)他們正站在玉蘭路上發(fā)宣傳資料以及免費(fèi)的考研資料，這就說(shuō)明他們還是舍得本錢(qián)就行宣傳的。于是我就找到了負(fù)責(zé)人，接著進(jìn)展了具體的商談，后來(lái)一切都很順當(dāng)。一些新開(kāi)張的店也是我們的主要目標(biāo)，例如青露饅頭，其實(shí)當(dāng)時(shí)都沒(méi)有想到要拉青露饅頭的贊助，由于覺(jué)得賣(mài)包子能掙多少錢(qián)，和老板聊過(guò)后才知道他們一天可以賣(mài)2023-3000元，青露饅頭的贊助是1100。拉贊助還有一種方式應(yīng)當(dāng)叫“刷街”吧，本人認(rèn)為這是一種比擬費(fèi)精力而且效果不是很好的方式，再極大打擊人的同時(shí)也很熬煉人的士氣。我比擬贊同的是有目標(biāo)的進(jìn)展拉贊助，就是能事先洞察到我們與商家合作的點(diǎn)，也就是共贏點(diǎn)，例如：建行在搞免費(fèi)的U盾，常在我們學(xué)校進(jìn)展宣傳，這就是我們合作的一個(gè)點(diǎn)；工商銀行的.一種異地存款的卡，他也曾托付學(xué)生進(jìn)展宣傳，最近他們也在搞免費(fèi)U盾的活動(dòng)了所以我們也可以去拉他一下；當(dāng)年的涮涮吧也是新開(kāi)張需要宣傳的；大四的迎新晚會(huì)與凱基生物公司的聯(lián)系固然并不是每一次有目的的拉贊助都會(huì)勝利，不過(guò)大大提高了拉贊助勝利的概率。

在這個(gè)信息高速興旺的時(shí)代，我們也可以借助互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)等通訊聯(lián)系方式大大提高我們的效率，例如凱基那個(gè)贊助就是通過(guò)網(wǎng)上搜尋，電話(huà)通訊，都沒(méi)有親自去他們的公司一筆贊助就搞定了。另外在與別

的院的外聯(lián)部部長(zhǎng)溝通時(shí)，他們甚至都拉過(guò)搜狐，所以我們的思維肯定不能被局限，要積極的利用互聯(lián)網(wǎng)查找新的商機(jī)。

在與小農(nóng)莊的贊助中讓我深深意識(shí)到一份完備籌劃書(shū)的巨大作用，當(dāng)商家看到籌劃書(shū)時(shí)事情變得相當(dāng)好談，我想可能是由于完備的書(shū)面材料比我們的口頭表達(dá)更能使人信服