南美上景樓盤地產(chǎn)項(xiàng)目盛大開盤慶典活動(dòng)策劃方案

南美上景開盤慶典活動(dòng)策劃方案目錄第一部分活動(dòng)闡述第二部分現(xiàn)場(chǎng)布置第三部分銜接控制第四部分活動(dòng)流程第五部分活動(dòng)亮點(diǎn)第六部分重點(diǎn)控制第七部分費(fèi)用預(yù)算第一部分活動(dòng)闡述活動(dòng)主題：熱烈慶祝南美上景盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：9月20號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：南美上景售樓部門口邀請(qǐng)對(duì)象：客戶嘉賓活動(dòng)形式：開盤剪彩+文藝演出活動(dòng)目的：

制造項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，以求得開盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)，文藝節(jié)目精彩，環(huán)環(huán)相扣，吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；通過此次活動(dòng)進(jìn)一步塑造南美上景聲譽(yù)、展現(xiàn)其綜合實(shí)力，給客戶一個(gè)承諾，為客戶展現(xiàn)居住后的美好生活情景，通過銷售道具的使用，促成現(xiàn)場(chǎng)定單；此活動(dòng)有利于促進(jìn)樓盤銷售，宣傳造勢(shì)手段，制造媒體響應(yīng)，專訪報(bào)道的軟性

廣告炒作效果；利用本次活動(dòng)充分挖掘項(xiàng)目周邊購買力，促成成交；給隱性消費(fèi)者造成一定影響，借此機(jī)會(huì)凝聚人氣，進(jìn)一步穩(wěn)固區(qū)域同類項(xiàng)目龍頭位置。第二部分現(xiàn)場(chǎng)布置舞臺(tái)區(qū)域布置１．舞臺(tái)規(guī)格：8.4(長)×6m(寬)２．背景規(guī)格：8m(長)×4m（高）1、開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在南美上景售樓部門口的廣場(chǎng)上，搭建規(guī)格為8.4米×6米的舞臺(tái)做為儀式的主席臺(tái)，主席臺(tái)上面擺設(shè)一排桌椅，桌上鋪棗紅色桌布，擺鮮花。舞臺(tái)最前沿?cái)[放一排冷煙火和綠色植物。主席臺(tái)兩側(cè)是來賓送的花藍(lán)，紅色的地毯,綠色的植物，古銅色的禮炮，加上主題鮮明的背景畫面,顯得氣派而嚴(yán)肅。司儀臺(tái)放在舞臺(tái)的左前方，上面布置有大簇的鮮花。2、售樓部門口設(shè)置彩虹門一個(gè)，規(guī)格15米，拱門兩邊各放二個(gè)燈籠柱，售樓部門口設(shè)立來賓簽到處。禮儀小姐引導(dǎo)來賓在此簽到并為他們配戴胸花，發(fā)放紀(jì)念品，然后引導(dǎo)至休息區(qū)域作臨時(shí)休息。3、一條由紅色地毯鋪成的嘉賓通道由售樓部處一直延伸到主席臺(tái)嘉賓區(qū)鋪紅地毯，擺板凳。氣勢(shì)蓬勃的威風(fēng)鑼鼓隊(duì)在嘉賓區(qū)的右邊表演迎接來賓、渲染氣氛。4、售樓部旁邊設(shè)有停車區(qū)域，由工作人員引導(dǎo)嘉賓停車。5、樓面門口欄桿插入刀旗，對(duì)來賓起引導(dǎo)作用，同時(shí)向過往的行人傳達(dá)開盤的喜慶信息。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置第三部分銜接控制現(xiàn)場(chǎng)工作人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)問題

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

秦人禮儀：總負(fù)責(zé)：

聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：演員控制：

音響/調(diào)音：

運(yùn)輸/后勤舞臺(tái)安裝/拆卸：

道具/：

南美上景現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人解決第四部分活動(dòng)流程時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目備注9.19下午舞臺(tái)、背景珩架搭建完畢。秦人禮儀，需南美上景配合舞臺(tái)定位9.207:00—8:00拱門、禮炮擺放到位，音響安裝調(diào)試到最佳效果。所有物品全部安裝完畢。秦人禮儀需南美上景色配合電源維護(hù)剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單及舞臺(tái)上位置確定南美上景嘉賓區(qū)桌椅擺放南美上景嘉賓休息區(qū)布置、接待細(xì)節(jié)南美上景安保人員落實(shí)南美上景8：00現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位，禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓到位。南美上景、秦人禮儀8：00－8：40禮儀小姐負(fù)責(zé)嘉賓簽到、佩帶胸花南美上景、秦人禮儀8：40威風(fēng)鑼鼓開始表演（歡迎領(lǐng)導(dǎo)的到來，暖場(chǎng)、聚集人氣）秦人禮儀時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目備注8：50全體人員就位、臺(tái)前請(qǐng)貴賓、領(lǐng)導(dǎo)就座，主持人宣布“南美上景開盤慶典活動(dòng)”開始，此時(shí)背景音樂起，主持人一一介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。（威風(fēng)鑼鼓配合介紹來賓）南美上景、秦人禮儀9：00—9:10相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)／開發(fā)商講話,介紹樓盤特色，發(fā)表答謝9：10—9：20“南美上景開盤慶典”剪彩儀式開始,(禮儀小姐帶領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩，同時(shí)鳴放禮炮)9：20—9：30舞獅表演（請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為舞獅點(diǎn)睛）禮炮齊鳴，鑼鼓宣天（隨著鑼鼓的節(jié)奏，獅子從“沉睡驚醒”、“搔頭擺尾”、“仰視低顧”、“探測(cè)方向”，到“出洞”、“見青”、“碎青”、“狂歡”、“翻滾”等，動(dòng)作千姿百態(tài)，栩栩如生。獅子在人們心中很富有人情味，時(shí)而威風(fēng)凜凜，怒視邪惡；時(shí)而謙恭有禮，憨厚善良，逗人）。9：30主持人宣布南美上景正式開盤，演出節(jié)目開始9：30—9：35開場(chǎng)熱舞（感染現(xiàn)場(chǎng)來賓）9：35—9：45車技表演9：45—9：55抽獎(jiǎng)活動(dòng)(已購房者參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，確定三等獎(jiǎng))時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目備注9：55—10：00歌曲(好日子)南美上景秦人禮儀10：00—10：10有獎(jiǎng)問答時(shí)間(活躍氣氛，讓觀眾更了解樓盤)10：10—10：15舞蹈表演10：15—10：25雜技表演10：25—10：35抽獎(jiǎng)活動(dòng)(已購房者參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，確定二等獎(jiǎng))10：35—10：45電聲提琴2重奏10：45—10：55魔術(shù)表演10：55—11：00舞蹈表演11：00—11：10抽獎(jiǎng)活動(dòng)(已購房者參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，確定一等獎(jiǎng))11：10—11：05活動(dòng)結(jié)束歌曲(歡天喜地)11：10活動(dòng)結(jié)束，人員散場(chǎng)。12：00撤展秦人禮儀開盤慶典新的樓盤在上市的時(shí)候都會(huì)舉行開盤儀式首先是為了慶賀樓盤上市，二是對(duì)樓盤進(jìn)行大力宣傳，拓展銷售力度第五部分活動(dòng)亮點(diǎn)聲勢(shì)浩大的威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，雄渾大氣的表演，可以使現(xiàn)場(chǎng)氣氛更加喜慶，同時(shí)也起到吸引觀眾，從而達(dá)到宣傳的效果威風(fēng)鑼鼓【活動(dòng)亮點(diǎn)】剪彩邀請(qǐng)重要嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩，不僅是開盤的見證，更是擴(kuò)大樓盤的知名度，起到了宣傳的作用．【活動(dòng)亮點(diǎn)】舞獅點(diǎn)睛賦有民俗風(fēng)情的南獅具有強(qiáng)烈吉祥、喜慶色彩和氣氛渲染能力，專業(yè)的南獅隊(duì)伍將會(huì)成為本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)【活動(dòng)亮點(diǎn)】

讓年輕跳躍的激情，扣人心懸，驚險(xiǎn)刺激，花樣技巧讓人目不暇接，牢牢鎖定觀眾的眼球車技表演【活動(dòng)亮點(diǎn)】【活動(dòng)亮點(diǎn)】雜技表演奇妙的表演，動(dòng)感的音樂加上精彩的演技會(huì)給人們帶來一場(chǎng)視覺盛宴，能很快把會(huì)場(chǎng)氣氛帶進(jìn)高潮在開盤剪彩后的文藝節(jié)目中可以穿插有獎(jiǎng)問答和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也是為了宣傳樓盤，讓購房者更加了解南美上景項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)【活動(dòng)亮點(diǎn)】◆舞臺(tái)搭設(shè)

1、背景畫面須由房地產(chǎn)公司提前一周提供；

2、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)定位須由南美上景色負(fù)責(zé)人與秦人禮儀現(xiàn)場(chǎng)確定；

3、確保舞臺(tái)音響電源電壓、電線安全鋪設(shè)、專人維護(hù)；

4、舞臺(tái)后臺(tái)配置若干椅子；◆現(xiàn)場(chǎng)接待

1、舞臺(tái)上剪彩領(lǐng)導(dǎo)所站位置確定并標(biāo)明；

2、簽到處及貴賓休息室位置確定；

3、禮儀人員、接待人員接待程序確定；

4、貴賓休息室鮮花、水果、飲料；嘉賓就座區(qū)的桌椅擺設(shè)、地毯落實(shí)◆禮品發(fā)放

1、禮品形式、數(shù)量；

2、禮品發(fā)放人員分工及發(fā)放時(shí)間；◆安保控制

1、舞臺(tái)、音響過夜安全、電線線路安全；

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序控制；

3、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓安全；

4、火災(zāi)及突發(fā)事件處理（如下雨等）；第六部分重點(diǎn)控制第七部分費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格時(shí)間數(shù)量單價(jià)金額（元）備注開盤氣氛布置費(fèi)用舞臺(tái)8.4m×6m1場(chǎng)50.4㎡30元/㎡1512租賃背景板8m×4m（桁架）1場(chǎng)40m20元/m800租賃8m×4m（畫面）/32㎡10元/㎡320制作音響專業(yè)室外音響1場(chǎng)1套/1000租賃司儀臺(tái)1場(chǎng)1個(gè)/300租賃及購買講臺(tái)花禮炮支架/8門100元/門800租用，發(fā)射一次冷煙火20支/組/1組/800綠色植物1場(chǎng)100盆/1000租賃簽到處4m×2.5m1場(chǎng)1處800元/處800噴繪、桁架、桌子、盆花、簽到本2套地毯2m寬/200㎡10元/㎡2000購買拱門15米1天1個(gè)/300含材料、文字制作燈柱1天2個(gè)150元/個(gè)300項(xiàng)目規(guī)格時(shí)間數(shù)量單價(jià)金額（元）備注開盤氣氛布置費(fèi)用桌子1場(chǎng)10張25元/張250租賃，帶桌布刀旗1m×0.6m/60面10元/面600制作板凳1場(chǎng)100把6元/把600租賃小計(jì)11382演出人員主持人行業(yè)金牌主持人1場(chǎng)1人/800含勞務(wù)禮儀小姐1場(chǎng)10人120元/人1200舞獅1場(chǎng)1組/2000威風(fēng)鑼鼓1場(chǎng)30人/3500舞蹈3人1場(chǎng)1組/600雜技3人1場(chǎng)1組/1000車技2人1場(chǎng)1組/800項(xiàng)目明細(xì)時(shí)間數(shù)量單價(jià)金額（元）備注演出人員魔術(shù)1場(chǎng)1人/500含勞務(wù)電聲提琴1場(chǎng)2人1組1200歌手1場(chǎng)1人/500小計(jì)12100其它胸花楊蘭/100朵5元/朵500含購買剪彩物品1套200租用主席臺(tái)桌花10盆50元/盆500含購買小計(jì)1200人工、車費(fèi)3000合計(jì)27682清涼在崇禮·游玩在湯I(xiàn)NN——湯I(xiàn)NN二期開盤策劃方案湯I(xiàn)NN的客戶有什么特點(diǎn)？湯I(xiàn)NN——旅游地產(chǎn)項(xiàng)目購買旅游地產(chǎn)的人群特點(diǎn)：熱愛旅游及滑雪希望擁有一個(gè)隨時(shí)為自己預(yù)留的落腳之地認(rèn)可崇禮的投資價(jià)值認(rèn)可項(xiàng)目的投資價(jià)值策劃思路：攻之所好，曉之以理，誘之以利攻之所好——旅游的體驗(yàn)清涼在崇禮·游玩在湯I(xiàn)NN活動(dòng)主題活動(dòng)流程活動(dòng)流程之出發(fā)發(fā)車地點(diǎn)：健翔橋復(fù)興門大望路集合時(shí)間：7：00發(fā)車時(shí)間：7：30健翔橋復(fù)興門大望路活動(dòng)流程之出發(fā)上車時(shí)銷售分發(fā)：嘉賓胸卡：1.活動(dòng)流程2.嘉賓卡的右下角標(biāo)注發(fā)車的地點(diǎn)，方便回程時(shí)核對(duì)車輛活動(dòng)資料：湯I(xiàn)NN介紹周邊景區(qū)的介紹手冊(cè)（景區(qū)提供）早餐包：面包、火腿、牛奶、礦泉水活動(dòng)流程之途中車上體驗(yàn)：1.湯I(xiàn)NN的項(xiàng)目介紹視頻2.輕音樂3.閱讀景區(qū)介紹和項(xiàng)目介紹4.享用早餐中途休息：官廳休息區(qū)準(zhǔn)備工具：服務(wù)指南、路書、嘉賓登記表、手臺(tái)、隨身擴(kuò)音器、VCD盤活動(dòng)流程之到達(dá)馬路售樓處休息處開盤儀式舞臺(tái)演出區(qū)游戲區(qū)餐飲區(qū)迎賓通道活動(dòng)流程之到達(dá)售樓處休息處門口:旅游風(fēng)情的迎賓通道音樂烘托現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛活動(dòng)流程之休息處馬路售樓處開盤儀式舞臺(tái)迎賓通道休息處演出區(qū)游戲區(qū)餐飲區(qū)活動(dòng)流程之休息處風(fēng)景展示墻：展示崇禮周邊景區(qū)風(fēng)光10塊，1.5M*1M，內(nèi)容分別為：崇禮之春、崇禮之夏、崇禮之秋、崇禮之冬、萬龍滑雪場(chǎng)、長城嶺滑雪場(chǎng)、多樂美地滑雪場(chǎng)、翠云山景區(qū)、樺皮嶺景區(qū)湯I(xiàn)NN全景圖銷售人員結(jié)合照片墻和景區(qū)小冊(cè)子介紹崇禮周邊旅游資源。具象化地讓客戶認(rèn)識(shí)項(xiàng)目大環(huán)境，區(qū)位的優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)流程之休息處男人——臺(tái)球桌及沙狐球女人——彩繪現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三位彩繪師，使用健康人體涂料為客戶的手背或胳膊上畫上精美的湯I(xiàn)NN的LOGO孩子——涂鴉板準(zhǔn)備一塊只印有活動(dòng)元素（水?。┑陌咨盔f板，準(zhǔn)備彩色蠟筆，客戶們可自行畫出對(duì)生活的幻想或?qū)懮蠈?duì)家人的祝福。尺寸：3M*2M老人——茶歇：水、飲料、水果、糕點(diǎn)、干果11：30客戶全部到齊后由主持人引導(dǎo)全體客戶到室外參加開盤剪彩儀式。開盤儀式活動(dòng)流程之開盤儀式馬路售樓處開盤儀式舞臺(tái)迎賓通道休息處演出區(qū)游戲區(qū)餐飲區(qū)開盤儀式舞臺(tái)活動(dòng)流程之開盤儀式11：30~12：05領(lǐng)導(dǎo)講話

：介紹活動(dòng)背景及項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)勢(shì)舞獅表演

：敲鑼打鼓，烘托喜慶氣氛剪彩

：背景音樂加入鞭炮聲，將儀式引向高潮銷售團(tuán)隊(duì)介紹：主持人介紹團(tuán)隊(duì)成員：他們作為您的專屬置業(yè)顧問，將竭盡全力為您服務(wù)，陪伴您度過愉快的一天銷售人員與客戶進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，增加親切感活動(dòng)流程之午餐12：05~13：00午餐形式一：休息處自助餐每位胸前佩戴嘉賓卡的客戶可自取午餐，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員及時(shí)收拾餐桌，保持現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生午餐形式二：附近酒店就餐大巴車將客戶統(tǒng)一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），銷售人員與客戶同桌用餐，促進(jìn)交流本次流程安排緊湊，推薦使用休息處自助餐的形式雙線活動(dòng)流程之雙線銷售人員按組（每個(gè)家庭為一組）引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處參觀及銷售。已確定意向的客戶先行帶領(lǐng)，意向不明確的客戶在休息處觀看表演和參加游戲，通過現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和主持人的介紹感化客戶，逐步增強(qiáng)客戶的購房意愿1.售樓處：看房、簽約13：00~16：00三個(gè)小時(shí)，每組客戶約接待半小時(shí)，每位銷售人員可服務(wù)6組客戶，20位銷售可接待120組，約240~360名客戶。2.休息處：觀看演出、參與互動(dòng)游戲、茶歇娛樂項(xiàng)目：臺(tái)球、沙狐球、彩繪、涂鴉活動(dòng)流程之休息處馬路售樓處開盤儀式舞臺(tái)迎賓通道休息處演出區(qū)游戲區(qū)餐飲區(qū)售樓處活動(dòng)流程之售樓處曉之以理：售樓處參觀順序：大環(huán)境——區(qū)域價(jià)值已通過照片墻介紹做了鋪墊1.沙盤中環(huán)境——項(xiàng)目概覽2.樣板間小環(huán)境

——戶型、精裝3.材質(zhì)間內(nèi)部細(xì)節(jié)（根據(jù)時(shí)間情況可省略）4.VIP區(qū)洽談及選房5.財(cái)務(wù)區(qū)訂購6.抽獎(jiǎng)?wù)T之以利，促進(jìn)落單7.詢問客戶對(duì)于服務(wù)的建議并將需要改進(jìn)的地方反饋給休息區(qū)的工作人員休息區(qū)演出推薦活動(dòng)流程之休息處馬路售樓處開盤儀式舞臺(tái)迎賓通道休息處演出區(qū)游戲區(qū)餐飲區(qū)演出推薦之非洲舞異國旅游風(fēng)情，強(qiáng)節(jié)奏的開場(chǎng)舞演出推薦之民族舞民族旅游風(fēng)情，跳動(dòng)在觀眾席間的音樂精靈演出推薦之百老匯舞異國旅游風(fēng)情，香艷美女引領(lǐng)客戶共同翩翩起舞演出推薦之魔術(shù)“變雪”魔術(shù)師用精湛的演技，在初秋時(shí)節(jié)變出漫天風(fēng)雪，湯I(xiàn)NN的滑雪資源活動(dòng)流程之休息區(qū)主持人開場(chǎng)介紹湯I(xiàn)NN二期開盤的背景2.非洲舞表演異國旅游風(fēng)情，強(qiáng)節(jié)奏的開場(chǎng)舞3.主持人串場(chǎng)介紹崇禮與國際知名滑雪場(chǎng)相媲美的滑雪資源4.朝鮮族舞蹈民族旅游風(fēng)情，美麗的朝鮮族姑娘打著手鼓在餐桌間穿行舞蹈活動(dòng)流程之休息區(qū)5.小游戲——K歌之王以湯I(xiàn)NN“INN”的首字母“I”為主題，邀請(qǐng)一組10名客戶上臺(tái)，每人唱一句帶有“愛”字的歌，想不出來的淘汰，最后留在臺(tái)上的三人分別獲得一二三等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品推薦：購房代金卷或周邊景點(diǎn)門票6.苗族舞蹈民族旅游風(fēng)情，苗族姑娘柔美流暢的舞步帶給觀眾愜意的享受活動(dòng)流程之休息區(qū)7.小游戲——崇禮湯I(xiàn)NN猜一猜主持人每組邀請(qǐng)3位客戶上臺(tái)，提出一系列關(guān)于崇禮和湯I(xiàn)NN的帶數(shù)字的問題，比如“您知道湯I(xiàn)NN即將開盤的酒店公寓一共有多少間房間嗎？”猜得最接近的客戶獲得大獎(jiǎng)。將項(xiàng)目的細(xì)節(jié)以游戲的形式展現(xiàn)給客戶以一系列科學(xué)的數(shù)字打動(dòng)客戶8.百老匯舞異國旅游風(fēng)情，觀眾互動(dòng)，共同起舞活動(dòng)流程之休息區(qū)9.主持人串場(chǎng)介紹崇禮其他季節(jié)的旅游資源：春季繁花似錦，夏季避暑勝地，秋季楓葉似火，話題一轉(zhuǎn)：“崇禮的冬季有什么呢？讓我們的魔術(shù)師來告訴您！”10.魔術(shù)“變雪”壓軸節(jié)目，魔術(shù)師用精湛的演技，在初秋時(shí)節(jié)變出漫天風(fēng)雪，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到頂峰。此節(jié)目將湯I(xiàn)NN的滑雪資源賣點(diǎn)牢牢地刻在客戶的心中。（此節(jié)目需提前兩周預(yù)約，以便確認(rèn)魔術(shù)師的檔期）活動(dòng)流程之返程16：00上車時(shí)由工作人員核對(duì)嘉賓卡上的地點(diǎn)，以保證每位嘉賓返回離家最近的站點(diǎn)。預(yù)備一輛看房班車專門送晚回客戶，以保證大巴車上的客戶可準(zhǔn)時(shí)返京。健翔橋復(fù)興門大望路時(shí)間安排時(shí)間安排7：30~11:00三個(gè)地點(diǎn)-大望路、復(fù)興門、健翔橋→崇禮售樓處11：00~11:30休息處：參觀、休息、等待其他車輛到達(dá)11：30~11：45開盤儀式：領(lǐng)導(dǎo)講話11：45~11：50開盤儀式：舞獅表演11：50~12：00開盤儀式：剪彩12：00~12：05開盤儀式：銷售團(tuán)隊(duì)介紹12：05~13：00午餐13：00~16：00售樓處：沙盤→樣板間→材質(zhì)間→VIP區(qū)→財(cái)務(wù)區(qū)→抽獎(jiǎng)→跟蹤反饋（每組約半小時(shí)）14：00~14：05休息區(qū)：主持人開場(chǎng)14：05~14：10休息區(qū)：非洲舞表演14