蚯蚓養(yǎng)殖與生物有機(jī)肥企業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書上海傲東防偽包裝材料有限公司農(nóng)業(yè)生物科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書農(nóng)業(yè)生物科技有限公司先生們，女士們：大家好！我很榮幸代表遂寧市興宇農(nóng)業(yè)生物科技有限公司在這里參加“第二屆中國(guó)（西部）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)接推進(jìn)會(huì)”。

下面我就公司的基本情況與期望融資計(jì)劃等做介紹，希望大家增進(jìn)了解，牽手合作，實(shí)現(xiàn)共贏！農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

一、公司基本情況概要農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

公司宗旨：立足三農(nóng)造福致富公司理念：生態(tài)健康環(huán)保公司目標(biāo)：鑄一流品質(zhì)建百年產(chǎn)業(yè)目標(biāo)理念：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)保訴求健康品質(zhì)概念公司的商業(yè)模式：創(chuàng)建新農(nóng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新模式農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

遂寧市興宇農(nóng)業(yè)生物科技有限公司成立于2003年，是一個(gè)集科研、生物養(yǎng)殖、生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的高科技民營(yíng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

公司總部在遂寧西山路601號(hào)，工商注冊(cè)資本目前為600萬(wàn)元，正在進(jìn)行5000萬(wàn)注冊(cè)資本的增資工作。公司下轄遂寧市興宇農(nóng)藝生態(tài)園、遂寧市力春農(nóng)業(yè)生物科技有限公司、遂寧市興宇生態(tài)農(nóng)藝科技示范園、眉山興宇地龍養(yǎng)殖公司、洪雅思銳地龍開發(fā)有限公司。農(nóng)業(yè)生物科技有限公司

公司主要從事蚯蚓等生物養(yǎng)殖；生物藥品、綠色保健品等高科技生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)；生態(tài)有機(jī)無(wú)機(jī)肥、配方肥、液態(tài)肥、葉面肥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)等。

日前，公司與省農(nóng)科院和部分高校合作，進(jìn)行：開發(fā)建設(shè)三園一社“的項(xiàng)目，即種養(yǎng)結(jié)合立體循環(huán)農(nóng)業(yè)觀光園、生物有機(jī)肥加工園、蚯蚓深加工產(chǎn)業(yè)園、成立循環(huán)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。

項(xiàng)目總投資18382.32萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資15944.58萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入2437.74萬(wàn)元，分三期完成建設(shè)。本項(xiàng)目建設(shè)期限3年，即2010年4月—2013年4月。

二、公司的主營(yíng)和產(chǎn)品與服務(wù)

主營(yíng)：1、蚯蚓等生物養(yǎng)殖；2、生物藥品、綠色保健品等高科技生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)；3、生態(tài)有機(jī)無(wú)機(jī)肥、配方肥、液態(tài)肥、植物葉面肥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；4、集教學(xué)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)、科研、農(nóng)業(yè)觀光旅游于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)園開發(fā)建設(shè)；

下面我就蚯蚓生物及產(chǎn)品一下簡(jiǎn)要介紹

蚯蚓是傳統(tǒng)的中藥材，目前已成為一種世界性的藥用原料。據(jù)分析，蚯蚓體內(nèi)含有地龍素、地龍解熱素、地龍毒素、黃嘌呤、抗組織胺、膽堿、膽甾醇、核酸衍生物、B族維生素等多種藥用成分。

蚯蚓產(chǎn)品目前可直接生產(chǎn)并用于種植業(yè)的產(chǎn)品有：1、氨基酸葉面肥：集營(yíng)養(yǎng)、促生長(zhǎng)、提高品質(zhì)、抗病于一體的生物活性新型多功能高科技產(chǎn)品，安全、高效，對(duì)所有植物、動(dòng)物和人無(wú)傷害。2、催花催果劑：加速花芽分化和生長(zhǎng)，活化植物細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝，改善營(yíng)養(yǎng)供給；激活細(xì)胞生長(zhǎng)動(dòng)力，延長(zhǎng)花期，促進(jìn)果實(shí)生長(zhǎng)旺盛、增強(qiáng)養(yǎng)分吸收；改善品質(zhì)和風(fēng)味、提高產(chǎn)量；增加坐果率、提高優(yōu)質(zhì)果率，增加果實(shí)含糖量和固性物含量；增強(qiáng)作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。3、促芽生根劑：加速新芽分化和生長(zhǎng)，活化植物細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝，改善營(yíng)養(yǎng)供給；激活植物根部細(xì)胞生長(zhǎng)動(dòng)力，促進(jìn)根部生長(zhǎng)旺盛、增強(qiáng)養(yǎng)分吸收；促進(jìn)生根發(fā)芽；增強(qiáng)作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。

4、生物有機(jī)肥：促生長(zhǎng)、壯根、壯苗，加速新芽分化和生長(zhǎng)，活化植物細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝，改善營(yíng)養(yǎng)供給；改善品質(zhì)、提高產(chǎn)量；消除栽培基質(zhì)中的有害化學(xué)物質(zhì)；增強(qiáng)作物的抗逆性，提高抗寒、抗旱、抗病能力。5、抗病增效基質(zhì)：用于作物育苗、苗木扦插、盆栽花卉、無(wú)土栽培等；促生長(zhǎng)、壯根、壯苗，抑制真菌病害，預(yù)防病毒病。

可直接用于養(yǎng)殖業(yè)方面的產(chǎn)品有：1、免疫調(diào)節(jié)（增強(qiáng)）劑：使動(dòng)物獲得非專一性免疫應(yīng)答，具有廣譜抗菌作用，對(duì)細(xì)菌、霉菌、真菌以及病毒均具有不同程度的抑殺作用，增強(qiáng)動(dòng)物免疫力，提高動(dòng)物抗病能力，極大地降低幼雛動(dòng)物的死亡率。2、抗病增乳劑：提高母畜繁殖性能，增加母源抗體，提高乳汁產(chǎn)量和品質(zhì)，提高仔畜成活率。3、抗病增蛋劑：提高家禽生長(zhǎng)生產(chǎn)性能，增加母源抗體，提高蛋品和肉品產(chǎn)量和品質(zhì)，提高雛禽成活率

4、抗病促生長(zhǎng)劑：提高家畜生長(zhǎng)生產(chǎn)性能，增強(qiáng)抵抗力，提高成活率，提高畜產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。5、誘食劑：極好的誘食性，增加采食量，提高日增重，降低料肉比。6、釣魚餌料：極好的誘食性，垂釣效果極佳。7、漁用營(yíng)養(yǎng)保健劑：具有提高水產(chǎn)動(dòng)物生長(zhǎng)生產(chǎn)性能，提高抗病能力，提高成活率，提高魚類抗應(yīng)激能力；具有極強(qiáng)的誘食性，提高采食量，提高飼料利用率；提高漁產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，尤其是顯著改善漁產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)味；改善水體環(huán)境，有利于浮游生物繁殖生長(zhǎng)，確保水產(chǎn)動(dòng)物健康生長(zhǎng)。

8、飼料原料——蚓泥飼料粉：具有提高動(dòng)物生長(zhǎng)生產(chǎn)性能，提高日增重、降低料肉比，降低飼料成本；提高抗病能力，提高成活率；改善動(dòng)物糞尿排泄，降低有毒有害物質(zhì)排泄量，降低養(yǎng)殖場(chǎng)臭味，保護(hù)環(huán)境。9、養(yǎng)殖場(chǎng)除臭劑——蚓泥除臭粉：可撒播與畜禽糞尿中，也可作墊料，具有極好的除臭除濕作用

綜上所述產(chǎn)品特性，產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用前景是廣闊的！

三、產(chǎn)品的營(yíng)銷

加強(qiáng)引導(dǎo)、宣傳，提高產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量和水平。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，強(qiáng)化宣傳、引導(dǎo)和普及，讓顧客充分認(rèn)識(shí)本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大力開展對(duì)農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。因此，必須牢固樹立服務(wù)品牌戰(zhàn)略，為客戶提供全方位服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值；加強(qiáng)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本；同時(shí)，積極開拓市場(chǎng)，加大服務(wù)和產(chǎn)品輻射范圍，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略（1）借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：采用以下方式合作企業(yè)銷售總部→省級(jí)辦事處→經(jīng)銷商→技術(shù)員→農(nóng)戶；銷售總部→地市級(jí)業(yè)代→經(jīng)銷商→農(nóng)戶；銷售總部→廠家業(yè)代→農(nóng)戶。

（2）建立售后服務(wù)中心推動(dòng)銷售：利用本項(xiàng)目組人員的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為銷售終端確實(shí)解決問(wèn)題，讓客戶對(duì)我們的技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴以至依賴，達(dá)到銷售推廣的目的。

（3）加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作，組建地區(qū)級(jí)分銷子公司：加強(qiáng)與省市級(jí)營(yíng)銷公司的合作，組建分銷子公司，穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)份額。（4）、培植加盟養(yǎng)殖農(nóng)戶：以合作社為中心，培植養(yǎng)殖農(nóng)戶示范點(diǎn)、示范區(qū)，以此來(lái)帶動(dòng)更多的養(yǎng)殖基地建設(shè)，保證原料和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)更大。

公司日前正積極致力于拓展全國(guó)重要城市市場(chǎng)，建立全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，逐步通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展分銷代理商、成立業(yè)務(wù)代表處（辦事處）、建立分公司等多項(xiàng)措施來(lái)拓展市場(chǎng)。同時(shí)也考慮在宣傳與推廣方面加大資金投入，以提高“晶蕊”牌有機(jī)無(wú)機(jī)肥在全國(guó)的知名度與影響力。但資金不足構(gòu)成了上述業(yè)務(wù)推廣與發(fā)展計(jì)劃的一個(gè)障礙。

四、公司業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額

在遂寧市委、市區(qū)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，經(jīng)過(guò)不懈努力，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司已被遂寧市命名為“遂寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。公司下轄的遂寧市興宇農(nóng)藝生態(tài)園獲得“四川省第三批生態(tài)小區(qū)”命名和“四川省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地”稱號(hào)。并被四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川師范大學(xué)、四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為科研、教學(xué)基地，被共青團(tuán)遂寧市委作為青年示范基地。

遂寧市力春農(nóng)業(yè)生物科技有限公司被四川省質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)授予“質(zhì)量·信譽(yù)雙優(yōu)企業(yè)”榮譽(yù)證書，遂寧市興宇生態(tài)農(nóng)藝有限公司、遂寧市力春農(nóng)業(yè)生物科技有限公司雙雙被市科技局確定為“遂寧市高新技術(shù)企業(yè)”。

公司目前年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)噸左右的“晶蕊”牌系列有機(jī)無(wú)機(jī)專用肥，其產(chǎn)品已經(jīng)銷往四川、重慶、云南、貴州、新疆、湖南、遼寧等地。在倡導(dǎo)綠色食品的今天，其市場(chǎng)需求正在高速增長(zhǎng)，其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)正在逐漸擴(kuò)大，占有率也正在按每年迅速增長(zhǎng)。在西部五省市中，在同類有機(jī)無(wú)機(jī)肥產(chǎn)品銷售市場(chǎng)中占有率排名第一。目前市場(chǎng)無(wú)機(jī)有機(jī)肥市場(chǎng)缺口在千億以上，可見(jiàn)其市場(chǎng)空間還很大。

市場(chǎng)分析，公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)肥，也僅可供50萬(wàn)畝左右的農(nóng)田使用，在全國(guó)甚至西部5省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)種植市場(chǎng)中僅占很少一部分。可見(jiàn)其市場(chǎng)空間還有很大的拓展性。五、公司管理架構(gòu)和公司團(tuán)隊(duì)情況

公司目前架構(gòu)：

公司現(xiàn)有員工300余人，擁有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)、肥料加工、飼料加工、蚯蚓養(yǎng)殖、企業(yè)管理等專業(yè)技術(shù)人才40多名，其中研究員２名，高級(jí)職稱、博士４名，本科以上科技人員１0名。

公司目前仍在不斷吸引優(yōu)勢(shì)人才加入公司陣營(yíng)，為了增強(qiáng)公司優(yōu)秀人才的吸引力及穩(wěn)定已有技術(shù)隊(duì)伍，公司正致力于實(shí)行員工持股計(jì)劃，以增強(qiáng)公司的凝聚力。

六、技術(shù)支撐和保障

公司堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走科技興企之路。公司采用的多項(xiàng)技術(shù)主要來(lái)源于技術(shù)支撐單位和技術(shù)合作單位，都是國(guó)家科研機(jī)構(gòu)，技術(shù)成熟、科技含量高、處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

先后與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川師范大學(xué)、四川省農(nóng)科院、成都農(nóng)林科學(xué)院、廣東省科學(xué)院、廣東省生態(tài)環(huán)境與土地研究所、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校、科研機(jī)構(gòu)合作，形成了產(chǎn)、學(xué)、研一體化的緊密合作運(yùn)行機(jī)制。

七、公司商標(biāo)與版權(quán)

先后實(shí)施了“蚯蚓生態(tài)養(yǎng)殖示范及綠色肥料研發(fā)項(xiàng)目”、“利用生物技術(shù)從蚯蚓中提取高活性激酶應(yīng)用研究與產(chǎn)業(yè)化示范”、“多功能可降解抗旱節(jié)水劑的制備與應(yīng)用項(xiàng)目”等科研項(xiàng)目。其中，“酶水解蛋白質(zhì)的方法”獲國(guó)家發(fā)明專利（專利號(hào)：ZL100000000008·5，證書號(hào)：第545736號(hào)）；正在申報(bào)國(guó)家專利一項(xiàng)（申請(qǐng)?zhí)枺?00000000002·1）；“蚯蚓生態(tài)養(yǎng)殖示范及綠色肥料研發(fā)項(xiàng)目”被列入了四川省科技攻關(guān)課題（編號(hào)：04NG003—010—2）。

公司已開發(fā)生產(chǎn)出“晶蕊”牌含腐植酸的高活性有機(jī)無(wú)機(jī)肥，取得了由四川省農(nóng)業(yè)廳頒發(fā)的四川省肥料登記證（登記證號(hào)：川農(nóng)肥（2006）準(zhǔn)字0441號(hào)）。“遂寧市興宇生態(tài)農(nóng)藝有限公司‘含腐植酸有機(jī)無(wú)機(jī)肥’企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”（Q/74962388-1.1-2008），是國(guó)家認(rèn)定的西南地區(qū)有機(jī)肥領(lǐng)域唯一的一家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在四川省質(zhì)量監(jiān)督局備案（備案號(hào)：B51—1103—2008）；“晶蕊”商標(biāo)已在中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局注冊(cè)（注冊(cè)證號(hào)：第3598196號(hào)），2009年12月，我公司還獲得了由省農(nóng)業(yè)廳頒發(fā)的有機(jī)肥料《臨時(shí)登記證》(登記證號(hào)：川農(nóng)肥[2009]臨字1759號(hào))。

八、公司優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司的技術(shù)是獲得了專利保障的，其技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于先進(jìn)水平。2、產(chǎn)品市場(chǎng)空間大：公司的產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。3、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃需要：符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策與扶持要求。4、已經(jīng)有一定的客戶群，產(chǎn)品獲得好評(píng)，在西部行業(yè)中排名處于領(lǐng)先地位。

不足：1、市場(chǎng)占有率不足，重點(diǎn)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)未實(shí)現(xiàn)覆蓋；2、管理水平仍有待提高，銷售隊(duì)伍力量不夠強(qiáng)；3、公司目前建設(shè)資金短缺，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng)。在資金充分的情況下，這些不足都可以得到解決

九、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與未來(lái)發(fā)展計(jì)劃

完成“三園一社”建設(shè)，種養(yǎng)結(jié)合立體循環(huán)農(nóng)業(yè)觀光園、生物有機(jī)肥加工園、蚯蚓深加工產(chǎn)業(yè)園、成立循環(huán)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。圍繞生物養(yǎng)殖和生態(tài)農(nóng)業(yè)種植兩條產(chǎn)業(yè)鏈，總投資18382.32萬(wàn)元，將在遂寧市船山區(qū)建設(shè)一個(gè)占地500畝的種養(yǎng)結(jié)合立體循環(huán)農(nóng)業(yè)觀光園，一個(gè)占地100畝的生物有機(jī)肥加工園，一個(gè)占地100畝的蚯蚓深加工產(chǎn)業(yè)園。項(xiàng)目完成后，形成一個(gè)集教學(xué)培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)、科研、農(nóng)業(yè)觀光旅游于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)園和一個(gè)年處理固體有機(jī)廢棄物8萬(wàn)噸，年生產(chǎn)生物有機(jī)肥10萬(wàn)噸、藥物中間體100噸、保健食品30噸，年產(chǎn)值可達(dá)12560萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅可達(dá)3238.03萬(wàn)元（稅647.6萬(wàn)元，利潤(rùn)2590.43萬(wàn)元）的生物制品產(chǎn)業(yè)園。做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)在5年后實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市計(jì)劃。

十、期望融資額度及投資方向

公司期望融資額度為6000萬(wàn)元，以實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展計(jì)劃。投資方向：其資金的使用方式分如下三部分：1、基地培育投入2000萬(wàn)以保證產(chǎn)品原料保障充分。2、生產(chǎn)線投入2000萬(wàn)，以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)，為市場(chǎng)占有率提高打基礎(chǔ)。3、宣傳推廣與銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大投入2000萬(wàn)。產(chǎn)品推廣：包括廣告宣傳、全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立等。為了把產(chǎn)品源源不斷的到達(dá)終端，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高占有率，提升品牌附加值。在宣傳與銷售的前期投入需要加強(qiáng)。

十一、風(fēng)險(xiǎn)資金的保障與退出

保障：1、資金管理保障：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，實(shí)行資金?？顚Ｓ弥贫?。2、股權(quán)保障，簽訂股權(quán)分配協(xié)議。