農(nóng)產(chǎn)品短視頻直播帶貨全套教學(xué)課件

第1章Where：在哪里賣？平臺(tái)介紹1.12個(gè)特征，短視頻和直播成為“新時(shí)尚”1.25大熱門平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道學(xué)習(xí)目標(biāo)第1章Where：在哪里賣？平臺(tái)介紹.pptx第2章What：賣什么呢？產(chǎn)品選擇.pptx第3章Who：誰來賣呢？主播培養(yǎng).pptx第4章Way：什么方法？腳本設(shè)計(jì).pptx第5章Word：怎樣的文字？文案策劃.pptx第6章How：怎么賣呢？短視頻帶貨.pptx第7章How：怎么賣呢？現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨.pptx全套可編輯PPT課件1.12個(gè)特征，短視頻和直播成為“新時(shí)尚”1.1.1特征1：生活方式1.1.2特征2：天然優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.1.1特征1：生活方式近年來，由于碎片化獲取信息、娛樂性強(qiáng)以及傳播速度快等的優(yōu)勢(shì)，短視頻、直播行業(yè)快速崛起。至今，短視頻和直播滲入我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，從日常娛樂、交友互?dòng)、線上購物到就業(yè)、生產(chǎn)等都受到了其巨大的影響，短視頻和直播逐漸成為了數(shù)字時(shí)代的一種生活方式。抖音短視頻和直播案例1.1.2特征2：天然優(yōu)勢(shì)對(duì)于各種企業(yè)和運(yùn)營者來說，短視頻和直播其實(shí)也是一種全新的營銷方式，但是與其他的銷售方式相比，短視頻和直播具備很多天然的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)既是它們的立足之本，也是其成為一種生活方式的原因。1．碎片化娛樂2．互動(dòng)3．渠道有互動(dòng)評(píng)論的短視頻和直播案例1.25大熱門平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道1.2.1平臺(tái)1：快手1.2.2平臺(tái)2：抖音1.2.3平臺(tái)3：視頻號(hào)1.2.4平臺(tái)4：小紅書1.2.5平臺(tái)5：B站學(xué)習(xí)目標(biāo)1.2.1平臺(tái)1：快手快手最初是一個(gè)用來制作、分享GIF（GraphicsInterchangeFormat，圖像互換格式）圖片的手機(jī)應(yīng)用，后來逐漸從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，成為一個(gè)典型的短視頻平臺(tái)，用于用戶紀(jì)錄和分享生產(chǎn)、生活。直至現(xiàn)在，快手注冊(cè)用戶有7億多人，日活躍用戶超過1億人?？焓謱⒓哟髮?duì)三農(nóng)的扶持力度，為更多三農(nóng)創(chuàng)作者在快手的發(fā)展提供方向引導(dǎo)。1．產(chǎn)業(yè)升級(jí)2．流量扶持快手短視頻和直播案例1.2.2平臺(tái)2：抖音抖音是由字節(jié)跳動(dòng)孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注于年輕人群體，在這里你可以分享自己的生活，也可以進(jìn)行社交，是當(dāng)下熱門的平臺(tái)之一。為了促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，抖音推出了各種助農(nóng)專項(xiàng)活動(dòng)。2．“山貨上頭條”助農(nóng)專項(xiàng)1．建立助農(nóng)話題專區(qū)抖音助農(nóng)話題專區(qū)1.2.3平臺(tái)3：視頻號(hào)視頻號(hào)同樣是當(dāng)下熱門的電商平臺(tái)之一，旨在為傳統(tǒng)媒體提供新媒體傳播的一站式解決方案。借助短視頻和直播的興起，農(nóng)村搭上了一輛“快車”，為了全面助農(nóng)，打造鄉(xiāng)村振興新勢(shì)能，視頻號(hào)發(fā)起了“好物鄉(xiāng)村”系列助農(nóng)活動(dòng)。視頻號(hào)助農(nóng)的短視頻和直播案例1.2.4平臺(tái)4：小紅書小紅書作為一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，深受年輕群體的喜愛，目前，小紅書用戶數(shù)已超3億，每月活躍的用戶數(shù)已超１億。農(nóng)產(chǎn)品銷售具有極大的發(fā)展空間和盈利空間，在小紅書平臺(tái)上也具有一席之地。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和鄉(xiāng)村的振興，小紅書與地方文旅達(dá)成合作。小紅書銷售農(nóng)產(chǎn)品的短視頻案例1.2.5平臺(tái)5：B站嗶哩嗶哩，英文名稱bilibili，簡(jiǎn)稱B站，現(xiàn)為中國年輕人高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，也是中國最大的實(shí)時(shí)彈幕視頻直播網(wǎng)站。為了支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增收，B站發(fā)布了三農(nóng)區(qū)MCN（Multi-ChannelNetwork，即多頻道網(wǎng)絡(luò)）專項(xiàng)扶持計(jì)劃，對(duì)三農(nóng)區(qū)給予流量支持和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。B站MCN專項(xiàng)扶持政策第2章What：賣什么呢？產(chǎn)品選擇2.18大選擇要點(diǎn)，贏在產(chǎn)品源頭2.27大包裝方法，提高購買欲望學(xué)習(xí)目標(biāo)2.18大選擇要點(diǎn)，贏在產(chǎn)品源頭2.1.1要點(diǎn)1：價(jià)廉2.1.2要點(diǎn)2：大眾2.1.3要點(diǎn)3：實(shí)用2.1.4要點(diǎn)4：品牌2.1.5要點(diǎn)5：高復(fù)購率2.1.6要點(diǎn)6：良好體驗(yàn)2.1.7要點(diǎn)7：合理利潤2.1.8要點(diǎn)8：便于運(yùn)輸學(xué)習(xí)目標(biāo)2.1.1要點(diǎn)1：價(jià)廉用戶為何會(huì)選擇在線上購買商品呢？其一是為了方便，其二便是因?yàn)橄鄬?duì)便宜，線上賣貨的本質(zhì)就是以最低的價(jià)格買到好的商品。一般而言，除了運(yùn)營者和商家了解該產(chǎn)品的特性之外，大多數(shù)人看短視頻或者直播最看重的就是產(chǎn)品的性價(jià)比。兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品賣貨直播間2.1.2要點(diǎn)2：大眾產(chǎn)品是用來解決大眾需求的，改善大眾生活的，因此相對(duì)于小眾化的產(chǎn)品和高價(jià)值的產(chǎn)品，大眾化的產(chǎn)品往往更能吸引用戶的眼光。大眾化的產(chǎn)品是滿足大部分人需求的產(chǎn)品，因此其消費(fèi)的人群非常多。芒果直播間人參果直播間2.1.3要點(diǎn)3：實(shí)用直播銷售的轉(zhuǎn)化率需要依賴產(chǎn)品本身，考慮到目標(biāo)群體，剛需高頻的日常消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品無疑更具有適應(yīng)性。在帶貨選品的時(shí)候，最好是優(yōu)先考慮日常高頻消費(fèi)品，比如小包裝大米、調(diào)料、休閑食品等。大米直播間葫蘆直播間2.1.4要點(diǎn)4：品牌現(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目，商家可以選擇的產(chǎn)品很多。因此，商家可以選擇特色農(nóng)產(chǎn)品，也可以選擇產(chǎn)量相對(duì)較低的農(nóng)產(chǎn)品，但在兩者之間，最好選擇特色農(nóng)產(chǎn)品。一方面，它具有一定的地域性；另一方面，大家也熟知，從而更好提高轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你所選擇的特色農(nóng)產(chǎn)品最好是品牌農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)自山東煙臺(tái)的蘋果和東北的五常大米2.1.5要點(diǎn)5：高復(fù)購率隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，獲得一個(gè)新的用戶的成本也在不斷增加，而所獲取的流量到用戶的第一次下單之間的轉(zhuǎn)化卻在不斷地縮減。如果將用戶持續(xù)單次購買作為運(yùn)營重點(diǎn)的話，其成本會(huì)一直降不下來，這種極度損耗金錢換來轉(zhuǎn)化率的代價(jià)不是所有的商家都能夠承受的，尤其是農(nóng)產(chǎn)品商家。復(fù)購率的3點(diǎn)關(guān)鍵考量2.1.6要點(diǎn)6：良好體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品一定要具備良好的消費(fèi)體驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，當(dāng)客戶對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)很滿意的時(shí)候，產(chǎn)品才能樹立起良好的口碑，復(fù)購率也會(huì)不斷增加。所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，商家一定要做好產(chǎn)品的體驗(yàn)調(diào)查，必須充分了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能選擇好的農(nóng)產(chǎn)品，提高銷量。統(tǒng)計(jì)指標(biāo)2.1.7要點(diǎn)7：合理利潤當(dāng)今是流量、運(yùn)營成本高的市場(chǎng)環(huán)境，在此環(huán)境下，如果一款農(nóng)產(chǎn)品沒有合理的能獲得利潤的空間，那么這款產(chǎn)品最終也難發(fā)展下去。當(dāng)產(chǎn)品具有性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)時(shí)，量產(chǎn)與高利潤的結(jié)合，既可以彌補(bǔ)通過不同組合的渠道所產(chǎn)生的產(chǎn)品問題，又可以平衡數(shù)量與利潤之間的發(fā)展。客單價(jià)2.1.8要點(diǎn)8：便于運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品往往體積大，運(yùn)輸量大，并且對(duì)物流的要求很高，因此運(yùn)輸?shù)碾y度大，運(yùn)輸?shù)某杀靖?，有的農(nóng)產(chǎn)品為了保證其新鮮的程度甚至需要走冷鏈運(yùn)輸，例如肉類、奶制品以及容易變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸存在的難題2.27大包裝方法，提高購買欲望2.2.1方法1：定位2.2.2方法2：檔次2.2.3方法3：賣點(diǎn)2.2.4方法4：故事2.2.5方法5：特色2.2.6方法6：便攜2.2.7方法7：地域?qū)W習(xí)目標(biāo)2.2.1方法1：定位要想做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，首先確定選擇的產(chǎn)品傳達(dá)了什么樣的價(jià)值主張、質(zhì)量、銷售場(chǎng)合、主要買家、買家的價(jià)值觀、審美品味和購買習(xí)慣。產(chǎn)品的質(zhì)量決定了用戶是否會(huì)繼續(xù)購買你的產(chǎn)品，但問題能否得到解決，決定了用戶是否會(huì)第一次購買你的產(chǎn)品。1．根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位2．根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性定位3．根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的用途定位4．根據(jù)用戶的習(xí)慣定位價(jià)格不一的同類農(nóng)產(chǎn)品2.2.2方法2：檔次通過在普通農(nóng)產(chǎn)品上加入特殊的設(shè)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品本身的價(jià)值得到提升，這些農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)憑借自身的附加值，也能滿足用戶對(duì)盈利的追求。那么如何增加包裝檔次呢？1．從品牌吉祥物中入手2．“跨界”創(chuàng)新3．增強(qiáng)產(chǎn)品的儀式感2.2.3方法3：賣點(diǎn)賣點(diǎn)就是滿足用戶的需求點(diǎn)，提煉出一個(gè)好的賣點(diǎn)，往往更能贏得用戶的目光，因此在直播產(chǎn)品的包裝上一定要突出賣點(diǎn)。以血量作為賣點(diǎn)的鹿茸片2.2.4方法4：故事用戶對(duì)產(chǎn)品的記憶有利于增加產(chǎn)品的附加值，好的產(chǎn)品記憶可以增加用戶的信任度從而穩(wěn)定客戶，擴(kuò)大客戶群體。例如，可以通過給產(chǎn)品的背后增加一個(gè)故事，加上故事的農(nóng)產(chǎn)品更加的值錢。1．產(chǎn)品故事的誤區(qū)2．講好產(chǎn)品故事的技巧有著核心價(jià)值故事的玉米品牌2.2.5方法5：特色突出產(chǎn)品特色，例如原生態(tài)形象、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域特色等，能讓用戶一目了然地看到產(chǎn)品狀況的外包裝，以及清晰簡(jiǎn)明的關(guān)鍵信息。清晰、井然有序的標(biāo)簽，才能獲得用戶的青睞。特色茶葉包裝2.2.6方法6：便攜農(nóng)產(chǎn)品的包裝具有創(chuàng)新性，固然能吸引到更多的用戶進(jìn)行購買，但是在考慮創(chuàng)新的同時(shí)，還要注意產(chǎn)品的便攜性，過于強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性是不夠的。有時(shí)候從產(chǎn)品的便攜性方面去考慮，說不定也能創(chuàng)作出讓人耳目一新的產(chǎn)品包裝，此外也還可以將兩者相結(jié)合來進(jìn)行設(shè)計(jì)。創(chuàng)意與實(shí)用性相結(jié)合的包裝2.2.7方法7：地域農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞受很多因素的影響，包括產(chǎn)地，不同的產(chǎn)地其品質(zhì)不一樣。例如，有些地方以生產(chǎn)某些產(chǎn)品和原材料而聞名，這也是大家為什么這么喜歡“山東煙臺(tái)紅富士蘋果”“新疆葡萄”的原因。展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣陌b第3章Who：誰來賣呢？主播培養(yǎng)3.13條尋找渠道，找到適合主播3.23種個(gè)人身份，拉進(jìn)用戶距離3.33大必備能力，培養(yǎng)專業(yè)主播3.45類團(tuán)隊(duì)成員，組建優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍3.53條打造路線，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走出去學(xué)習(xí)目標(biāo)3.13條尋找渠道，找到適合主播3.1.1渠道1：官方平臺(tái)3.1.2渠道2：商家論壇或社群3.1.3渠道3：第三方平臺(tái)學(xué)習(xí)目標(biāo)3.1.1渠道1：官方平臺(tái)現(xiàn)今，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)越來越火了，而主播作為其中的重要一員，商家對(duì)其的需求也越來越大。目前，有很多的電商平臺(tái)也會(huì)推出自己的官方主播資源合作平臺(tái)。1．拼多多2．淘寶阿里V任務(wù)官方網(wǎng)站頁面3.1.2渠道2：商家論壇或社群除了通過官方平臺(tái)這種方式找主播，還有一種方式，就是去商家論壇或者去百度貼吧找一些社群、主播資源，也可以加入一些付費(fèi)的社群，社群中一般會(huì)有很多機(jī)構(gòu)資源，商家可以進(jìn)行對(duì)接。值得注意的是，這種一般傾向于以“純傭”的方式來合作，不用收取額外的費(fèi)用。百度貼吧3.1.3渠道3：第三方平臺(tái)第三方通常是指相對(duì)于甲方、乙方之外的丙方。在交易中，第三方一般指的是在中間進(jìn)行交易的平臺(tái)，比如淘寶網(wǎng)就屬于第三方電商平臺(tái)。尋找主播的第三方平臺(tái)有很多，下面筆者介紹4個(gè)常用的第三方平臺(tái)。1．MCN機(jī)構(gòu)2．?dāng)?shù)據(jù)分析平臺(tái)3．媒體資源采購平臺(tái)4．U渠道2023年十大MCN機(jī)構(gòu)品牌部分排行榜3.23種個(gè)人身份，拉進(jìn)用戶距離3.2.1身份1：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)3.2.2身份2：地道農(nóng)民3.2.3身份3：網(wǎng)紅學(xué)習(xí)目標(biāo)3.2.1身份1：當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)與網(wǎng)紅主播相比，地方領(lǐng)導(dǎo)的直播更具吸引力和可信度。地方領(lǐng)導(dǎo)改變了以往的形象，通過“縣長代言＋商品直播”的形式推廣本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造新的推廣形式，給用戶一種新奇感和信任感。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)直播帶貨的相關(guān)信息3.2.2身份2：地道農(nóng)民賣生鮮和農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，主播需要接地氣一些。淳樸憨厚的農(nóng)民形象就很接地氣，用戶的排斥感會(huì)小很多，因此也會(huì)非常愿意去了解他們的產(chǎn)品。此外，他們的直播場(chǎng)景也很貼近日常生活，容易拉近與用戶的距離，因此這樣的直播間對(duì)用戶來說更有吸引力了，而且產(chǎn)品甚至就是他們自己種出來的，對(duì)產(chǎn)品的播種、生產(chǎn)流程他們比誰都清楚，也讓用戶更加放心。農(nóng)民做主播的直播間3.2.3身份3：網(wǎng)紅有些農(nóng)產(chǎn)品直播間是以網(wǎng)紅走訪原產(chǎn)地、加工現(xiàn)場(chǎng)的方式來進(jìn)行直播，這種直播方式的好處是：一方面，相對(duì)于地地道道的農(nóng)民以及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)紅對(duì)于直播間的處理方式會(huì)相對(duì)嫻熟，出現(xiàn)的問題相對(duì)較少；另一方面，網(wǎng)紅本身具有一定的流量或熱度，通過網(wǎng)紅來訪的角度直播的話，可以減少前期直播間內(nèi)關(guān)注度較少的情況。兩個(gè)抖音網(wǎng)紅三農(nóng)博主的相關(guān)信息3.33大必備能力，培養(yǎng)專業(yè)主播3.3.1能力1：專業(yè)3.3.2能力2：心理3.3.3能力3：語言學(xué)習(xí)目標(biāo)3.3.1能力1：專業(yè)要想成為一名具有超高人氣的主播，就要具備專業(yè)能力。直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，只有培育好以下幾種專業(yè)能力，才能在直播這片肥沃的土壤上扎根。1．個(gè)人才藝2．言之有物3．精專一行4．聚焦痛點(diǎn)表演書法才藝的主播3.3.2能力2：心理直播和傳統(tǒng)的節(jié)目錄制不同，節(jié)目要達(dá)到讓用戶滿意的效果，可以通過后期剪輯來表現(xiàn)笑點(diǎn)和重點(diǎn)。因此，一個(gè)主播要具備良好的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和豐厚的專業(yè)知識(shí)。1．信號(hào)中斷2．突發(fā)事件3.3.3能力3：語言農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)優(yōu)秀的主播沒有良好的語言組織能力就如同一名優(yōu)秀的擊劍運(yùn)動(dòng)員沒有劍，這是萬萬行不通的。想要擁有過人的語言能力，讓用戶舍不得錯(cuò)過直播的一分一秒，就必須從多個(gè)方面來培養(yǎng)。1．親切溝通2．懂得傾聽3．理性對(duì)待4．選擇時(shí)機(jī)5．謙和友好某農(nóng)產(chǎn)品直播間3.45類團(tuán)隊(duì)成員，組建優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍3.4.1成員1：主播與助播3.4.2成員2：運(yùn)營3.4.3成員3：數(shù)據(jù)分析3.4.4成員4：場(chǎng)控 3.4.5成員5：客服 學(xué)習(xí)目標(biāo)3.4.1成員1：主播與助播在進(jìn)入直播間的時(shí)候，主播是用戶最先看到的人物，因此主播的形象就像封面，對(duì)用戶是否愿意進(jìn)入直播間有很大的影響。顧名思義，助播是主播的助理，是幫助主播完成一些直播工作的助理，其主要工作是確定直播主題、在直播中幫助主播促進(jìn)直播流程等。主播職責(zé)3.4.2成員2：運(yùn)營直播運(yùn)營人員的作用非常重要，相當(dāng)于導(dǎo)演在拍攝中的作用，是一個(gè)統(tǒng)籌型的工作，可以說是直播間的負(fù)責(zé)人直播運(yùn)營人員職責(zé)3.4.3成員3：數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析人員通過收集和分析數(shù)據(jù)，并在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)提出優(yōu)化建議。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析人員通過數(shù)據(jù)不僅僅是看到直播間的流量不好，從而得出要會(huì)增加交付預(yù)算的結(jié)果某主播直播數(shù)據(jù)截圖3.4.4成員4：場(chǎng)控 數(shù)據(jù)分析人員通對(duì)于主播來說，直播間的場(chǎng)控是一個(gè)炒熱氣氛的重要崗位，不僅可以幫助主播控制直播間的節(jié)奏，解決一些突發(fā)狀況，而且還可以引導(dǎo)粉絲互動(dòng)。場(chǎng)控的具體要求3.4.5成員5：客服 直播間的客服主要工作是引導(dǎo)用戶觀看直播和下單，同時(shí)解決用戶在直播間提出的問題，促進(jìn)直播間的成交轉(zhuǎn)化率。拼多多店鋪客服分工設(shè)置3.53條打造路線，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品走出去3.5.1路線1：“新農(nóng)人”主播3.5.2路線2：去超級(jí)化主播3.5.3路線3：供應(yīng)鏈修煉學(xué)習(xí)目標(biāo)3.5.1路線1：“新農(nóng)人”主播什么”是新農(nóng)人？新農(nóng)人是指具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來源，居住在農(nóng)村或城市的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。抖音新農(nóng)人直播間3.5.2路線2：去超級(jí)化主播農(nóng)產(chǎn)品本身附加值就有限，如果再花費(fèi)頭部主播的高額渠道費(fèi)用，品牌則很難實(shí)現(xiàn)盈利。此外，對(duì)于品牌商來說，過度依賴外部主播不利于品牌護(hù)城河的搭建，增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品電商直播帶貨“去超級(jí)主播化”是大勢(shì)所趨。抖音某頭部主播的相關(guān)信息3.5.3路線3：供應(yīng)鏈修煉對(duì)于農(nóng)業(yè)主播來說，中國的地大物博和農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，是農(nóng)業(yè)主播獲得流量、增強(qiáng)粉絲粘性以及提升產(chǎn)品銷量的天然利器。本小節(jié)筆者就中國農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈這個(gè)話題談一談應(yīng)該如何打造好農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。1．種植2．物流3．分工合作農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)圖片第4章Way：什么方法？腳本設(shè)計(jì)4.12種腳本類型：初步了解腳本編寫4.25個(gè)優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本4.310條注意事項(xiàng)：打造高質(zhì)量直播腳本學(xué)習(xí)目標(biāo)4.12種腳本類型：初步了解腳本編寫4.1.1類型1：短視頻4.1.2類型2：直播學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1.1類型1：短視頻短視頻的時(shí)間雖然很短，但只要運(yùn)營者和商家足夠用心，精心設(shè)計(jì)短視頻的腳本和每一個(gè)鏡頭畫面，讓短視頻的內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)，便可以獲得更多上熱門的機(jī)會(huì)。短視頻的腳本類型4.1.2類型2：直播寫好腳本是一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播的保證。對(duì)于一場(chǎng)成功的農(nóng)產(chǎn)品直播來說，除了要有好的選品、渠道和主播，腳本策劃也是在影響直播成功與否的重要一環(huán)。1．大綱腳本2．活動(dòng)腳本3．單品腳本4．整場(chǎng)腳本整場(chǎng)腳本的要點(diǎn)4.25個(gè)優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本4.2.1技巧1：用戶角度4.2.2技巧2：審美和畫面4.2.3技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折4.2.4技巧4：模仿4.2.5技巧5：內(nèi)容形式學(xué)習(xí)目標(biāo)4.2.1技巧1：用戶角度要想拍出真正優(yōu)質(zhì)的短視頻作品，運(yùn)營者需要站在用戶的角度去思考腳本內(nèi)容的策劃。比如，用戶喜歡看什么東西，當(dāng)前哪些內(nèi)容比較受用戶的歡迎，如何拍攝才能讓用戶看著更有感覺等。某短視頻案例4.2.2技巧2：審美和畫面短視頻的拍攝和攝影類似，都非常注重審美，審美決定了你的作品高度。如今，隨著各種智能手機(jī)的攝影功能越來越強(qiáng)大，進(jìn)一步降低了短視頻的拍攝門檻。另外，各種剪輯軟件也越來越智能化，不管拍攝的畫面有多粗制濫造，經(jīng)過后期剪輯處理，都能變得很好看。剪映App的“一鍵成片”功能4.2.3技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折在策劃短視頻的腳本時(shí)，運(yùn)營者可以設(shè)計(jì)一些反差感強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)折場(chǎng)景，通過這種高低落差的安排，能夠形成十分明顯的對(duì)比效果，為短視頻帶來新意，同時(shí)也為用戶帶來更多笑點(diǎn)。短視頻中的沖突和轉(zhuǎn)折能夠讓用戶產(chǎn)生驚喜感，同時(shí)對(duì)劇情的印象更加深刻，刺激他們?nèi)c(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。4.2.4技巧4：模仿如果運(yùn)營者在策劃短視頻的腳本內(nèi)容時(shí)很難找到創(chuàng)意，可以去翻拍和改編一些經(jīng)典的影視作品。運(yùn)營者在尋找翻拍素材時(shí)，可以去豆瓣平臺(tái)上找到各類影片排行榜。豆瓣2022評(píng)分最高華語電影4.2.5技巧5：內(nèi)容形式對(duì)于短視頻新手來說，賬號(hào)定位和后期剪輯都不是難點(diǎn)，最讓他們頭疼的往往是腳本策劃。有時(shí)候，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的腳本即可快速將一條短視頻推上熱門。那么，什么樣的腳本才能讓短視頻上熱門，并獲得更多人的點(diǎn)贊呢？4.310條注意事項(xiàng)：打造高質(zhì)量直播腳本4.3.1事項(xiàng)1：話題4.3.2事項(xiàng)2：痛點(diǎn)4.3.3事項(xiàng)3：信任4.3.4事項(xiàng)4：賣點(diǎn)和痛點(diǎn)4.3.5事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受學(xué)習(xí)目標(biāo)4.3.6事項(xiàng)6：基本流程4.3.7事項(xiàng)7：組合銷售4.3.8事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長4.3.9事項(xiàng)9：情景劇4.3.10事項(xiàng)10：知識(shí)4.3.1事項(xiàng)1：話題要想成較于傳統(tǒng)的電視直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)直播能讓用戶與主播進(jìn)行互動(dòng)，更有參與感。因此，主播在直播的時(shí)候就不能僅僅是介紹產(chǎn)品，還需能夠引出吸引用戶的話題。直播間常用的話題類型4.3.2事項(xiàng)2：痛點(diǎn)雖然農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主要目的是賣貨，但這種單一的內(nèi)容形式難免會(huì)讓用戶覺得無聊。因此，主播可以在直播腳本中根據(jù)用戶痛點(diǎn)，給用戶帶來一些有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，提升用戶的興趣和粘性。直播時(shí)，不能只是一味地吹噓產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，而是要解決用戶的后顧之憂，也就是用戶的痛點(diǎn)，這樣用戶才能在直播間停留下來并購買產(chǎn)品。4.3.3事項(xiàng)3：信任屏幕前主播的表達(dá)以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的展示會(huì)引導(dǎo)用戶下單，所以在某種程度上，直播帶貨就是一場(chǎng)信任營銷。在農(nóng)產(chǎn)品電商直播中，用戶的交易行為很多時(shí)候是基于信任主播而產(chǎn)生的，用戶信任并認(rèn)可主播，才有可能去關(guān)注和購買產(chǎn)品。娃娃菜直播間4.3.4事項(xiàng)4：賣點(diǎn)和痛點(diǎn)在直播之前，運(yùn)營者必須知道用戶的需求點(diǎn)，即用戶痛點(diǎn)。當(dāng)主播在制作直播的腳本時(shí)，可以結(jié)合市場(chǎng)以及以往的直播數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，深入分析產(chǎn)品的功能并提煉出賣點(diǎn)，然后親自去使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)相結(jié)合，通過直播來展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景。直播內(nèi)容要緊扣用戶痛點(diǎn)4.3.5事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受用戶在觀看直播的時(shí)候，如果主播單純地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行講解的話，有時(shí)候并不能激起用戶的購買欲望，但當(dāng)主播在直播中切實(shí)體驗(yàn)并說出自己的使用體驗(yàn)和感受的時(shí)候，更能激發(fā)用戶的購買欲望。抖音毛薯直播間4.3.6事項(xiàng)6：基本流程作為主播，首先要對(duì)自己推銷的農(nóng)產(chǎn)品一定要全面了解。銷售農(nóng)產(chǎn)品的話，主播可以先自己提前試吃一下，確實(shí)是好吃的、質(zhì)量上佳的再向用戶們推薦。直播間推薦產(chǎn)品的基本流程4.3.7事項(xiàng)7：組合銷售有時(shí)候店鋪中會(huì)出現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品的銷量高，有的農(nóng)產(chǎn)品的銷量則過低，甚至沒有銷售量的情況。在這個(gè)時(shí)候，主播可以在直播腳本中充分挖掘潛在用戶的其他需求，同時(shí)可以利用平臺(tái)里面的組合銷售的方式，在直播時(shí)采用大額滿減、拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠或產(chǎn)品組合等方式，將銷量高的農(nóng)產(chǎn)品與銷量低的農(nóng)產(chǎn)品組合銷售，從而帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品銷量。4.3.8事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長農(nóng)產(chǎn)品直播間要想設(shè)定適合的直播時(shí)間以及直播的時(shí)長，運(yùn)營者可以根據(jù)其消費(fèi)目標(biāo)人群的去制定合適的時(shí)間。3個(gè)曝光點(diǎn)4.3.9事項(xiàng)9：情景劇現(xiàn)在直播間大多都是主播為用戶講解農(nóng)產(chǎn)品，或者直接向用戶展示產(chǎn)品，模式單一，不能很好地吸引到用戶，因此可以將農(nóng)產(chǎn)品放入情景劇當(dāng)中，讓用戶在看劇的同時(shí)了解到產(chǎn)品的具體情況，既吸引了用戶的注意力，又傳遞了農(nóng)產(chǎn)品的信息。將農(nóng)產(chǎn)品置入情景劇的好處4.3.10事項(xiàng)10：知識(shí)隨著物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的不斷提高，溫飽問題解決了，人們就開始關(guān)注是否吃得是否健康、是否營養(yǎng)。農(nóng)產(chǎn)品大多是食材，是可以進(jìn)入廚房進(jìn)行烹飪的，而且有很多的農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以用作食材進(jìn)行烹飪，解決溫飽，還有一定的藥用價(jià)值，因此人們?cè)谔暨x農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)關(guān)注它的營養(yǎng)價(jià)值、養(yǎng)生功能等。1．藥用價(jià)值2．養(yǎng)生知識(shí)抖音銷售當(dāng)歸片的直播間第5章Word：怎樣的文字？文案策劃5.15個(gè)策劃技巧，打造吸睛文案5.25個(gè)文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容5.34個(gè)表達(dá)技巧，激發(fā)用戶興趣5.48個(gè)創(chuàng)作思路，寫出吸睛標(biāo)題學(xué)習(xí)目標(biāo)5.15個(gè)策劃技巧，打造吸睛文案5.1.1技巧1：時(shí)間和特點(diǎn)5.1.2技巧2：產(chǎn)品擁有感5.1.3技巧3：形容詞5.1.4技巧4：獨(dú)特性5.1.5技巧5：針對(duì)性學(xué)習(xí)目標(biāo)5.1.1技巧1：時(shí)間和特點(diǎn)運(yùn)營者要在文案中將準(zhǔn)確的時(shí)間告訴給用戶，讓他們做到心中有數(shù)，不會(huì)錯(cuò)過各種既得利益。例如，運(yùn)營者可以在產(chǎn)品視頻或者直播中直接告訴用戶，本產(chǎn)品在舉行某項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)到哪天截止，在這個(gè)活動(dòng)期間，用戶能夠得到的利益是什么。此外，運(yùn)營者還需要提醒用戶，在活動(dòng)期結(jié)束后，再想購買，就要花更多的錢。5.1.2技巧2：產(chǎn)品擁有感運(yùn)營者在寫電商產(chǎn)品文案時(shí)，可以適當(dāng)抬高產(chǎn)品的價(jià)值，將用戶擁有該產(chǎn)品后的感受描述出來，讓他們產(chǎn)生短暫的“擁有感”，這樣更能刺激用戶的購買欲望。5.1.3技巧3：形容詞在產(chǎn)品文案中使用準(zhǔn)確的感官形容詞，包括味覺感官、嗅覺感官、視覺感官、聽覺感官以及動(dòng)態(tài)感官等，可以加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的感受，使文案的可信度更高。例如，在水果產(chǎn)品視頻中，運(yùn)營者通過精致飽滿、果汁豐盈、甜美多汁、果凍口感、香甜可口、細(xì)嫩化渣等形容詞來進(jìn)行描述，便可以構(gòu)建出生動(dòng)的畫面感，吸引用戶。5.1.4技巧4：獨(dú)特性運(yùn)營者可以認(rèn)真研究產(chǎn)品的賣點(diǎn)，寫出能夠展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性的文案，避免出現(xiàn)同質(zhì)化的文案內(nèi)容，具體方法如下。1.參考競(jìng)品的文案，從中找到不同的切入點(diǎn)。2.參考跨類別的產(chǎn)品文案，將其中的精華內(nèi)容與自己的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合。體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性的視頻文案示例5.1.5技巧5：針對(duì)性在視頻或者直播中準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)性是指針對(duì)用戶的某個(gè)需求或痛點(diǎn)來說的，可以多用“你”這個(gè)字，能夠讓展現(xiàn)的效果更加生動(dòng)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)示例5.25個(gè)文案思路，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容5.2.1思路1：規(guī)范宣傳5.2.2思路2：打造熱點(diǎn)5.2.3思路3：立足定位5.2.4思路4：個(gè)性化表達(dá)5.2.5思路5：具有創(chuàng)意學(xué)習(xí)目標(biāo)5.2.1思路1：規(guī)范宣傳在實(shí)際的應(yīng)用中，內(nèi)容的準(zhǔn)確性和規(guī)范性是對(duì)于任何文案寫作的基本要求，運(yùn)營者在寫文案之前要留心文案規(guī)范格式，文案撰寫完成后記得檢查文案內(nèi)容有無缺漏。準(zhǔn)確規(guī)范的文案寫作要求5.2.2思路2：打造熱點(diǎn)熱點(diǎn)之所以能成為熱點(diǎn)，就是因?yàn)橛泻芏嗳岁P(guān)注，把它給炒熱了。而一旦某個(gè)內(nèi)容成為熱點(diǎn)之后，許多人便會(huì)對(duì)其多一分興趣。所以，在文案寫作的過程中如果能夠圍繞熱點(diǎn)打造內(nèi)容，便能起到更好地吸引用戶的目的。例如，電視劇《狂飆》一經(jīng)播出就具有很高的熱度，很多用戶都非常喜歡這部劇，運(yùn)營者在文案創(chuàng)作中利用這一熱點(diǎn)，便成功地引起了追劇用戶的注意。5.2.3思路3：立足定位精準(zhǔn)定位同樣屬于文案的基本要求之一，每一個(gè)成功的廣告文案都具備這一特點(diǎn)，即了解自己的目標(biāo)用戶，根據(jù)自己目標(biāo)用戶人群的屬性，打造精準(zhǔn)的文案，以利于用戶接受，達(dá)到想要的效果。如何精準(zhǔn)內(nèi)容定位5.2.4思路4：個(gè)性化表達(dá)生動(dòng)形象的文案表達(dá)，非常能營造出畫面感，從而加深用戶的第一印象，讓用戶看一眼就能記住文案內(nèi)容。對(duì)于運(yùn)營者而言，每一個(gè)優(yōu)秀的文案在最初都只是一張白紙，需要運(yùn)營者不斷地添加內(nèi)容，才能夠最終成型。要想更有效地完成任務(wù)，就需要對(duì)文案的表達(dá)有一個(gè)完整的思路。5.2.5思路5：具有創(chuàng)意創(chuàng)意對(duì)于任何行業(yè)的文案都十分重要，尤其是在網(wǎng)絡(luò)信息極其發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)中，自主創(chuàng)新的內(nèi)容往往能夠讓人眼前一亮，進(jìn)而使運(yùn)營者獲得更多的關(guān)注。創(chuàng)意是為文案主題進(jìn)行服務(wù)的，所以文案中的創(chuàng)意必須與主題有著直接關(guān)系。創(chuàng)意不能生搬硬套，牽強(qiáng)附會(huì)。在常見的優(yōu)秀案例中，文字和圖片的雙重創(chuàng)意往往比單一的創(chuàng)意更能夠打動(dòng)人心。5.34個(gè)表達(dá)技巧，激發(fā)用戶興趣5.3.1技巧1：文字通俗易懂5.3.2技巧2：刪除多余內(nèi)容5.3.3技巧3：少用專業(yè)術(shù)語5.3.4技巧4：突出重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)5.3.1技巧1：文字通俗易懂文字要通俗易懂，能夠做到雅俗共賞。這既是內(nèi)容策劃的基本要求，也是在文案創(chuàng)作的邏輯處理過程中，運(yùn)營者必須了解的思維技巧之一。從本質(zhì)上而言，通俗易懂并不是要將文案中的內(nèi)容省略掉，而是通過文字組合展示要表達(dá)的內(nèi)容，讓用戶在看到文案之后，便心領(lǐng)神會(huì)。畢竟，用戶看不太懂或者需要花一定時(shí)間思考的文案，會(huì)讓運(yùn)營者損失一部分流量。5.3.2技巧2：刪除多余內(nèi)容成功的文案往往表現(xiàn)統(tǒng)一，失敗的文案則是原因眾多。在可避免的問題中，文字的多余累贅是失敗的主因，其導(dǎo)致的結(jié)果主要包括內(nèi)容毫無意義、文字說服力弱和問題模棱兩可等。解決多余文字最為直接的方法就是將其刪除，這也是強(qiáng)調(diào)與突出關(guān)鍵字句最為直接的方法。文案的文字太多，用戶就會(huì)很難抓住重點(diǎn)，也可能就喪失了繼續(xù)看下去的興趣。淘寶和唯品會(huì)的部分文案內(nèi)容5.3.3技巧3：少用專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語是指特定領(lǐng)域和行業(yè)中，對(duì)某一特定事物的統(tǒng)一稱謂。在現(xiàn)實(shí)生活中，專業(yè)術(shù)語十分常見，但其使用范圍比較局限，如果不是本行業(yè)的人可能很難理解，因此在直播中往往需要將專業(yè)術(shù)語用更簡(jiǎn)潔的方式替代。不過，減少術(shù)語的使用量并不是不使用專業(yè)術(shù)語，而是要控制使用量，并且適當(dāng)對(duì)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行解讀，把專業(yè)內(nèi)容變得通俗化。5.3.4技巧4：突出重點(diǎn)內(nèi)容文案的成功很大程度上取決于內(nèi)容主題的效果。因此，運(yùn)營者在策劃時(shí)，應(yīng)該以內(nèi)容為中心，時(shí)刻突出重點(diǎn)內(nèi)容，這樣用戶在觀看時(shí)才能更快、更精準(zhǔn)地領(lǐng)會(huì)主題。需要注意的是，運(yùn)營者要想在文案中突出中心內(nèi)容，還要提前對(duì)相關(guān)的用戶群體有一個(gè)傳遞的過程。除了醒目的重點(diǎn)內(nèi)容之外，文案中的重點(diǎn)信息也必須在一開始就傳遞給用戶，優(yōu)秀的文案應(yīng)該是簡(jiǎn)潔突出重點(diǎn)，適合內(nèi)容、適合媒介、適合目標(biāo)群體的，形式上更要做到不花哨、不啰嗦。5.48個(gè)創(chuàng)作思路，寫出吸睛標(biāo)題5.4.1思路1：福利型標(biāo)題5.4.2思路2：價(jià)值型標(biāo)題5.4.3思路3：揭露型標(biāo)題5.4.4思路4：沖擊力標(biāo)題5.4.5思路5：懸念型標(biāo)題5.4.6思路6：借勢(shì)型標(biāo)題5.4.7思路7：警告型標(biāo)題5.4.8思路8：急迫型標(biāo)題學(xué)習(xí)目標(biāo)5.4.1思路1：福利型標(biāo)題福利型的標(biāo)題是指在標(biāo)題上向用戶傳遞出一種“查看這個(gè)你就賺到了”的感覺，讓用戶自然而然地想要看完。一般來說，福利型標(biāo)題準(zhǔn)確把握了用戶貪圖利益的心理需求，讓用戶一看到“福利”的相關(guān)字眼就會(huì)忍不住想要了解。抖音短視頻直接福利型標(biāo)題抖音短視頻間接福利型標(biāo)題5.4.2思路2：價(jià)值型標(biāo)題價(jià)值型標(biāo)題是指向用戶傳遞一種只要查看了之后就可以掌握某些技巧或者知識(shí)的信息。價(jià)值型的標(biāo)題到底應(yīng)該如何撰寫呢？筆者將其經(jīng)驗(yàn)技巧總結(jié)為3點(diǎn)，具體如下。（1）使用比較夸張的語句突出價(jià)值。（2）懂得一針見血地抓住用戶的需求。（3）重點(diǎn)突出技巧知識(shí)點(diǎn)好學(xué)、好用。5.4.3思路3：揭露型標(biāo)題揭露型標(biāo)題是指為用戶揭露某件事物不為人知的秘密的一種標(biāo)題。大部分人都會(huì)有一種好奇心和八卦心理，而這種標(biāo)題則恰好可以抓住用戶的這種心理，從而給用戶傳遞一種莫名的興奮感，充分引起用戶的興趣。這種類型的標(biāo)題比較容易打造，只需把握3大要點(diǎn)即可，具體如下。（1）清楚表達(dá)事實(shí)真相是什么。（2）突出展示真相的重要性。（3）運(yùn)用夸張、顯眼的詞語等。5.4.4思路4：沖擊力標(biāo)題在具有沖擊力的標(biāo)題撰寫中，要善于利用“第一次”和“比……還重要”等類似的較具有極端性特點(diǎn)的詞匯——因?yàn)橛脩敉容^關(guān)注哪些具有特別突出特點(diǎn)的事物，而“第一次”和“比……還重要”等詞匯是最能充分體現(xiàn)其突出性的，往往能帶給用戶強(qiáng)大的戲劇沖擊感和視覺刺激感。5.4.5思路5：懸念型標(biāo)題好奇是人的天性，懸念型標(biāo)題就是利用人的好奇心來打造的，首先抓住用戶的眼球，然后提升用戶的興趣。利用懸念撰寫標(biāo)題的方法通常有4種，具體如下。（1）利用反常的現(xiàn)象造成懸念。（2）利用變化的現(xiàn)象造成懸念。（3）利用用戶的欲望造成懸念。（4）利用不可思議現(xiàn)象造成懸念。5.4.6思路6：借勢(shì)型標(biāo)題借勢(shì)是一種常用的標(biāo)題寫作手法，借勢(shì)不僅完全是免費(fèi)的，而且效果還很可觀。借勢(shì)型標(biāo)題是指在標(biāo)題上借助社會(huì)上一些事實(shí)熱點(diǎn)、新聞的相關(guān)詞匯來給短視頻和直播造勢(shì)，增加點(diǎn)擊量。那么，在創(chuàng)作借勢(shì)型標(biāo)題的時(shí)候，應(yīng)該掌握哪些技巧呢？筆者認(rèn)為，我們可以從3個(gè)方面來努力，具體如下。（1）時(shí)刻保持對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的關(guān)注。（2）懂得把握標(biāo)題借勢(shì)的最佳時(shí)機(jī)。（3）將明星熱門事件作為標(biāo)題內(nèi)容。5.4.7思路7：警告型標(biāo)題警告型標(biāo)題常常通過發(fā)人深省的內(nèi)容和嚴(yán)肅深沉的語調(diào)給用戶以強(qiáng)烈的心理暗示，從而給用戶留下深刻印象。警告型標(biāo)題是一種有力量且嚴(yán)肅的標(biāo)題，也就是說通過標(biāo)題給人以警醒作用，從而引起用戶的高度注意，它通常會(huì)將以下3種內(nèi)容移植到標(biāo)題中。（1）警告事物的主要特征。（2）警告事物的重要功能。（3）警告事物的核心作用。5.4.8思路8：急迫型標(biāo)題使用急迫型標(biāo)題時(shí)，往往會(huì)讓用戶產(chǎn)生現(xiàn)在就會(huì)錯(cuò)過什么的感覺，從而立馬查看。那么，這類標(biāo)題應(yīng)該如何打造呢？筆者將其相關(guān)技巧總結(jié)為3點(diǎn)，具體如下。（1）在急迫之中結(jié)合用戶的痛點(diǎn)和需求。（2）突出顯示文章內(nèi)容需要閱讀的緊迫性。（3）加入“趕快行動(dòng)、手慢無”等詞語。第6章How：怎么賣呢？短視頻帶貨6.17個(gè)拍攝技巧，拍攝高質(zhì)量視頻6.25個(gè)剪輯技巧，制作高質(zhì)量視頻6.37個(gè)帶貨技巧，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量學(xué)習(xí)目標(biāo)6.17個(gè)拍攝技巧，拍攝高質(zhì)量視頻6.1.1技巧1：設(shè)備6.1.2技巧2：器材6.1.3技巧3：運(yùn)鏡6.1.4技巧4：光源6.1.5技巧5：構(gòu)圖6.1.6技巧6：腳本6.1.7技巧7：注意事項(xiàng)學(xué)習(xí)目標(biāo)6.1.1技巧1：設(shè)備對(duì)于選購帶貨短視頻的拍攝設(shè)備來說，理論上只要是能拍視頻的相機(jī)或者手機(jī)都可以，當(dāng)然設(shè)備的性能越好畫質(zhì)也就越好。本小節(jié)就來介紹帶貨短視頻的基本拍攝設(shè)備，幫助大家快速選出適合自己的拍攝設(shè)備。1．適合拍攝帶貨短視頻的相機(jī)2．用手機(jī)也能拍出不錯(cuò)的帶貨短視頻3．適合拍帶貨短視頻的鏡頭全畫幅標(biāo)準(zhǔn)變焦G大師鏡頭6.1.2技巧2：器材與普通短視頻相比，帶貨短視頻的拍攝要求比較高，需要用到很多專業(yè)的燈光和附件等攝影器材，才能拍攝出專業(yè)的帶貨短視頻效果。1．各種燈光設(shè)備2．?dāng)z影燈架設(shè)備3．拍攝臺(tái)和旋轉(zhuǎn)臺(tái)4．倒影板設(shè)備5．布景道具6．穩(wěn)定設(shè)備7．其他常用拍攝器材6.1.3技巧3：運(yùn)鏡在拍攝帶貨短視頻時(shí)，運(yùn)營者同樣需要在鏡頭的角度、景別以及運(yùn)動(dòng)方式等方面下功夫，掌握這些“大神”們常用的運(yùn)鏡手法，能夠幫助運(yùn)營者更好地突出視頻的主體和主題，讓觀眾的視線集中在你要表達(dá)的商品對(duì)象上，同時(shí)讓視頻畫面更加生動(dòng)，更有畫面感。1．穩(wěn)定的運(yùn)鏡方式2．創(chuàng)意十足的鏡頭語言3．用鏡頭增強(qiáng)視頻的感染力6.1.4技巧4：光源不管是陰天、晴天、白天、黑夜，都會(huì)存在光影效果，拍視頻要有光，更要用好光。下面介紹3種不同的光源，例如自然光、人造光、現(xiàn)場(chǎng)光的相關(guān)知識(shí)，讓大家認(rèn)識(shí)這3種常見的光源，學(xué)習(xí)運(yùn)用這些光源來讓產(chǎn)品視頻的畫面色彩更加豐富。1．自然光2．人造光3．現(xiàn)場(chǎng)光6.1.5技巧5：構(gòu)圖構(gòu)圖是指通過安排各種物體和元素，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)主次關(guān)系分明的畫面效果。拍攝帶貨短視頻，需要對(duì)畫面中的主體進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄[放，使畫面看上去更有沖擊力和美感，這就是構(gòu)圖的作用。1．帶貨短視頻構(gòu)圖的基本原則2．帶貨短視頻的基本構(gòu)圖形式3．帶貨短視頻的進(jìn)階構(gòu)圖技巧6.1.6技巧6：腳本在拍攝帶貨短視頻時(shí)，商家可以根據(jù)用戶對(duì)痛點(diǎn)需求的關(guān)注程度，來排列商品賣點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)拍攝腳本。具體來說，在策劃視頻腳本時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)。1．策劃視頻腳本，展現(xiàn)商品精華2．高銷量的帶貨腳本創(chuàng)作要點(diǎn)6.1.7技巧7：注意事項(xiàng)隨著短視頻的流行，商品的介紹越來越傾向于用短視頻來呈現(xiàn)，而且短視頻的轉(zhuǎn)化率要比純圖片更高。不過，帶貨短視頻不是隨便拍拍就行的，本小節(jié)將詳細(xì)介紹一些拍攝過程中的注意事項(xiàng)，幫助大家做好帶貨短視頻。1．選擇適合的拍攝場(chǎng)景2．背景能表達(dá)商品氛圍3．拍攝現(xiàn)場(chǎng)的光線要充足4．體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和觀眾體驗(yàn)5．注意產(chǎn)品展示的拍攝順序6.25個(gè)剪輯技巧，制作高質(zhì)量視頻【效果展示】：本案例以農(nóng)產(chǎn)品作為拍攝素材，通過剪輯、轉(zhuǎn)場(chǎng)、字幕和貼紙、特效和音樂的搭配，向觀眾展示出農(nóng)產(chǎn)品的外表和特質(zhì)。6.2.2技巧1：調(diào)整素材時(shí)長6.2.3技巧2：添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果執(zhí)行【轉(zhuǎn)場(chǎng)】命令，添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果6.2.4技巧3：添加視頻字幕和貼紙6.2.5技巧4：添加趣味特效6.2.6技巧5：添加背景音樂執(zhí)行【音頻】→【添加音樂】命令，添加合適的背景音樂6.37個(gè)帶貨技巧，提升農(nóng)產(chǎn)品銷量6.3.1技巧1：刺激需求6.3.2技巧2：異性相吸6.3.3技巧3：精準(zhǔn)推廣6.3.4技巧4：軟性植入6.3.5技巧5：做好預(yù)熱6.3.6技巧6：對(duì)比同款6.3.7技巧7：拍出“快樂”學(xué)習(xí)目標(biāo)6.3.1技巧1：刺激需求一款商品要想獲得較為可觀的銷量，必須還得刺激用戶的需求，讓用戶在看到商品的價(jià)值之后，愿意花錢進(jìn)行購買。一些整體差不多的商品，在不同店鋪中的銷量卻出現(xiàn)比較大的差異，這是為什么呢？當(dāng)然，這可能與店鋪的粉絲量有一定的關(guān)系，那么有的店鋪粉絲量差距不大，商品銷量差異卻比較大，這又是什么原因呢？其實(shí)，除了店鋪?zhàn)陨淼姆劢z量之外，一款商品的銷量，還會(huì)從很大程度上受到店鋪宣傳推廣的影響。如果運(yùn)營者能夠在短視頻中刺激目標(biāo)用戶的需求，商品的銷量自然會(huì)更有保障。6.3.2技巧2：異性相吸短視頻中異性相吸原則的使用，通常就是采取真人出鏡形式，用短視頻中高顏值的帥哥或美女，來吸引異性用戶的關(guān)注。采用這種方式帶貨的短視頻，能獲得不錯(cuò)的流量，但是如果短視頻中商品自身的吸引力不夠，銷量可能還是難以得到保障。其實(shí)，在筆者看來，除了上面這種方式之外，還有另一種異性相吸，那就是讓用戶購買異性可能會(huì)用到的商品。讓用戶看到該商品對(duì)于異性的價(jià)值，從而讓用戶愿意將商品作為禮物送給異性。6.3.3技巧3：精準(zhǔn)推廣在筆者看來，與其將商品進(jìn)行廣泛宣傳，一味地?cái)U(kuò)大商品的用戶群體，倒不如對(duì)商品進(jìn)行分析，找出核心用戶群體，然后針對(duì)核心用戶群體進(jìn)行帶貨。這樣不僅能增強(qiáng)營銷的針對(duì)性，還能讓核心用戶群體一眼就看到商品對(duì)自己的用處。點(diǎn)出核心用戶群體的短視頻6.3.4技巧4：軟性植入在線上平臺(tái)上，很多人僅用一個(gè)“神秘”包裹，就能輕松拍出一條爆款帶貨短視頻。枇杷開箱測(cè)評(píng)類短視頻6.3.5技巧5：做好預(yù)熱在商品還未正式上線時(shí)，許多運(yùn)營者都會(huì)先通過預(yù)售種草，提高目標(biāo)用戶群體的關(guān)注度。以抖音平臺(tái)為例，運(yùn)營者可以通過兩種預(yù)售種草形式促進(jìn)商品的推廣。通過文字進(jìn)行預(yù)售種草6.3.6技巧6：對(duì)比同款有一句話說得好：“沒有對(duì)比，就沒有差距?！比绻\(yùn)營者能夠?qū)⑼钌唐罚ɑ蛘呦嗤πУ纳唐罚┻M(jìn)行對(duì)比，那么用戶就能直觀的把握商品之間的差距，看到你的商品的優(yōu)勢(shì)。抖音新老商品對(duì)比的短視頻案例6.3.7技巧7：拍出“快樂”在各大線上平臺(tái)，用娛樂思維創(chuàng)作農(nóng)產(chǎn)品短視頻成為一種新型潮流，這樣的短視頻腦洞大開，創(chuàng)意無限，引得屏幕前觀看短視頻的用戶哈哈大笑，獲得了許多用戶的點(diǎn)贊和關(guān)注，也推動(dòng)了帶貨商品的銷量。究其原因在于一句話，即快樂產(chǎn)生購買。1．農(nóng)村搞笑段子2．娛樂化的銷售環(huán)節(jié)3．夸張化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)4．添加家鄉(xiāng)色彩加入家鄉(xiāng)話的短視頻第7章How：怎么賣呢？現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨7.14大直播操作，掌握開播技巧7.23個(gè)直播方法，助直播間人氣翻一番7.35個(gè)銷售方法，增值商業(yè)價(jià)值7.44個(gè)語言技巧，營造帶貨氛圍7.57個(gè)賣貨技巧，提升產(chǎn)品銷量學(xué)習(xí)目標(biāo)7.14大直播操作，掌握開播技巧隨著直播的興起，不少主播依托電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，例如抖音、拼多多等。抖音和拼多多作為當(dāng)下熱門平臺(tái)之一，聚集了不少達(dá)人主播。如今，有越來越多的用戶習(xí)慣于通過直播進(jìn)行購物，直播將成為未來電商消費(fèi)的重要場(chǎng)景與渠道。本節(jié)以抖音App為例，介紹直播間開播技巧和售賣商品的操作方法，幫助大家快速掌握直播帶貨的相關(guān)操作技巧。7.1.1操作1：創(chuàng)建直播間7.1.2操作2：添加帶貨商品7.1.3操作3：設(shè)置商品賣點(diǎn)7.1.4操作4：設(shè)置商品講解卡7.23個(gè)直播方法，助直播間人氣翻一番7.2.1方法1：預(yù)熱7.2.2方法2：實(shí)時(shí)展現(xiàn)7.2.3方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券學(xué)習(xí)目標(biāo)7.2.1方法1：預(yù)熱在直播之前進(jìn)行預(yù)熱，是很多主播都會(huì)做的事情，一方面是告訴一直關(guān)注的粉絲自己開播的時(shí)間和內(nèi)容，另一方面預(yù)熱視頻可以幫助主播獲得更多的關(guān)注，吸引更多的新粉絲進(jìn)入直播間。1．直接式2．設(shè)置懸念式3．拋出亮點(diǎn)式7.2.2方法2：實(shí)時(shí)展現(xiàn)直播的好處就在于帶給觀眾的不僅僅是圖片或者已拍攝好的視頻，直播是將農(nóng)產(chǎn)品的情況實(shí)時(shí)地展現(xiàn)給觀眾，這樣也就能讓觀眾更加真實(shí)地了解到農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況，從而刺激觀眾的下單欲望。1．演繹農(nóng)產(chǎn)品使用或者食用的場(chǎng)景2．用農(nóng)產(chǎn)品烹飪美食烹飪美食的直播間7.2.3方法3：發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券優(yōu)惠券是主播最常用的營銷和互動(dòng)工具，不僅可以提升用戶觀看直播和發(fā)表評(píng)論的積極性，而且還能夠快速提升直播間的轉(zhuǎn)化率和銷售額，是主播打造爆款的“不二法寶”。1．直播專享券：迅速提升單品的銷量2．直播粉絲券：吸引粉絲關(guān)注及停留3．店鋪關(guān)注券：用優(yōu)惠抓住用戶的心7.35個(gè)銷售方法，增值商業(yè)價(jià)值7.3.1方法1：介紹法7.3.2方法2：贊美法7.3.3方法3：強(qiáng)調(diào)法7.3.4方法4：示范法7.3.5方法5：限時(shí)法學(xué)習(xí)目標(biāo)7.3.1方法1：介紹法主播在直播間帶貨時(shí)，可以用一些生動(dòng)形象和有畫面感的話語來介紹產(chǎn)品，達(dá)到勸說用戶購買產(chǎn)品的目的。介紹法一共有3種操作方式。1．直接介紹法2．間接介紹法3．邏輯介紹法7.3.2方法2：贊美法贊美法是一種常見的直播帶貨話語，這是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都喜歡被人稱贊，喜歡得到他人的贊美。在這種贊美的情景之下，被贊美的人很容易情緒高漲愉悅，從而購買主播推薦的產(chǎn)品?！叭髦钨澝婪ā笔琴澝婪ɡ锩姹容^被人所推崇的一種表達(dá)方法，它的表達(dá)方式是：首先根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來稱贊他的優(yōu)點(diǎn)；然后再提出希望對(duì)方改變的不足之處；最后，重新肯定對(duì)方的整體表現(xiàn)狀態(tài)。通俗的意思是：先褒獎(jiǎng)，再說實(shí)情，再說一個(gè)總結(jié)的好處。7.3.3方法3：強(qiáng)調(diào)法強(qiáng)調(diào)法，也就是需要主播不斷地向用戶強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品是多么好，多么適合他，類似于“重要的話說三遍”。強(qiáng)調(diào)法的相關(guān)技巧7.3.4方法4：示范法示范法也叫示范推銷法，就是要求主播把要推銷的產(chǎn)品，通過親自試用來給用戶進(jìn)行展示，從而激起用戶的購買欲望。由于直播帶貨的局限性，使得用戶無法親自試用產(chǎn)品，這時(shí)就可以讓主播代替他們來使用產(chǎn)品，讓用戶更直觀地了解到產(chǎn)品的使用效果。示范法的操作思路7.3.5方法5：限時(shí)法限時(shí)法是指主播直接告訴用戶，本場(chǎng)直播在舉行某項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)到哪天截止，在這個(gè)活動(dòng)期，用戶能夠得到的利益是什么。此外，主播還需要提醒用戶，在活動(dòng)期結(jié)束后，再想購買，就要花更多的錢。參考話語：“親，我們今天做優(yōu)惠降價(jià)活動(dòng)，今天就是最后一天了，您還不考慮入手一件嗎？過了今天，價(jià)格就會(huì)回到原價(jià)位，和現(xiàn)在的價(jià)位相比，足足多了幾百的差距呢！如果您想購買這款服裝的話，必須得盡快下單哦，機(jī)不可失，時(shí)不再來?！?.44個(gè)語