培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷方案1

雙十一馬上到來，針對(duì)本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參加到此次的大型促銷活動(dòng)中來，詳細(xì)籌劃如下：

一、線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)展宣傳、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)展傳播、集中，也可以通過籌劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡便易行。

二、活動(dòng)方案

1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待

手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技――手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比方：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待；

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。

2.推舉有禮

家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推舉人四項(xiàng)信息即可。

這個(gè)推舉人可以是教師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給勝利推舉生源的家長或教師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位教師在招生上都做出了多少奉獻(xiàn)。

三、線下宣傳

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。

3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。

4.先試聽課程。

5.贈(zèng)送禮品

6.異業(yè)合作

四、留意事項(xiàng)

1.宣傳頁的發(fā)放

首先，宣傳頁的制定不僅要精致，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采納表格比照方式，相對(duì)一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的時(shí)機(jī)，這樣，既能增加家長對(duì)宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的時(shí)機(jī)。

2.口碑營銷

其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個(gè)家進(jìn)步行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。

五、招生時(shí)間

各班教師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)展安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

六、招生指標(biāo)

依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源狀況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

七、宣傳事項(xiàng)

1.宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2.宣傳人員安排（可分區(qū)域）

3.招生簡章

4.招生時(shí)間

5.招生橫幅

6.登記表格

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1.活動(dòng)目的

借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動(dòng)，宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。

2.活動(dòng)主題

“雙十一狂歡，剁手嗎？”

3.活動(dòng)地點(diǎn)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場(chǎng)或者大會(huì)堂

4.活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日9:00―16:30

5.活動(dòng)預(yù)備

提前通知家長參與活動(dòng)

預(yù)備好活動(dòng)所需的物品

提前安排好機(jī)構(gòu)教師負(fù)責(zé)事宜

6.活動(dòng)內(nèi)容

①雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

②局部課程雙11當(dāng)日買一送一；

③上門摘紅包＋報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；

④慶雙11，滿5000減20xx；

⑤最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

⑥登記信息，免費(fèi)試聽。

7.活動(dòng)總結(jié)

不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動(dòng)，最主要的目的還是招生，活動(dòng)營銷是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級(jí)營銷熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會(huì)錯(cuò)過。但要在活動(dòng)完畢之后思索活動(dòng)是否到達(dá)預(yù)期效果，那里存在缺乏，那里又做的比擬好，活動(dòng)負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)復(fù)盤。

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價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的特點(diǎn)來推出新生報(bào)名優(yōu)待政策，讓在這期間購置課程的家長或多或少都享有價(jià)格優(yōu)待，這樣可以拉動(dòng)課程銷量，增加品牌曝光時(shí)機(jī)，拓展?fàn)I銷，本次活動(dòng)籌劃方案如下：

一、新生報(bào)名優(yōu)待政策參考

1.雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

2.局部課程雙11當(dāng)日買一送一；

3.上門摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

4.慶雙11，滿5000減20xx；

5.最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；

6.登記信息，免費(fèi)試聽。

雙11針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)待活動(dòng)。發(fā)動(dòng)老會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好預(yù)備。

二、會(huì)員打折活動(dòng)參考

1.轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；

2.點(diǎn)贊雙11活動(dòng)換學(xué)費(fèi)；

3.雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮品；

4.會(huì)員20xx-5000獎(jiǎng)學(xué)金。

三、機(jī)構(gòu)全員營銷

在活動(dòng)開頭之前，組織員工發(fā)動(dòng)大會(huì)，“雙十一”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。

1.宣布“雙十一”整體籌劃。

這是讓大家深刻的參加進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙11講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2.嘉獎(jiǎng)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說明，比方一個(gè)教師教50個(gè)人報(bào)四科，每科嘉獎(jiǎng)50元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對(duì)教師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

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雙十一馬上降臨，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王，單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣嘉獎(jiǎng)可以讓教師有更多的碰撞，鼓勵(lì)大家。

一、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦到達(dá)一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)鼓勵(lì)刺激到其他校區(qū)。，所以準(zhǔn)時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

二、活動(dòng)宣傳

好多機(jī)構(gòu)活動(dòng)籌劃的不錯(cuò)，可是宣傳消失短板，結(jié)果不用說。在活動(dòng)籌劃過程中，肯定要有針對(duì)性的借助自身或周邊資源進(jìn)展有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動(dòng)等。

1.借力互聯(lián)網(wǎng)。

2.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p11”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)教師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)待和嬉戲。通過公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和嬉戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

3.設(shè)置線上嬉戲。

比方說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、共享抽現(xiàn)金的時(shí)機(jī)，包括優(yōu)待券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長通過線上嬉戲跟我們進(jìn)展共享。助力就是要共享給許多朋友，這個(gè)過程中“雙11”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的”電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)展篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。

4.活動(dòng)攻略。

什么是活動(dòng)攻略？全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高許多。

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新生報(bào)名優(yōu)待政策：

雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；

局部課程雙11當(dāng)日買一送一；

慶雙11，滿4000減1000；

雙11，也可以針對(duì)會(huì)員做打折優(yōu)待活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)籌劃，能發(fā)動(dòng)你的會(huì)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好預(yù)備。

老生帶新生優(yōu)待：

老生帶新生1人，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金“紅包雨獎(jiǎng)學(xué)金”，可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個(gè)“獎(jiǎng)學(xué)金紅包”，金額為20元、50元、100元、200元獎(jiǎng)學(xué)金，多帶多送。

老學(xué)員打折優(yōu)待活動(dòng)：

①轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@3個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)/抵局部續(xù)費(fèi)學(xué)費(fèi)

②轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號(hào)活動(dòng)文案到朋友圈，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，11月11日前點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)100即可獲報(bào)名費(fèi)紅包券。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮：

活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日

活動(dòng)方案：轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)雙11活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者微信群，即可領(lǐng)取禮品。

禮品設(shè)置：報(bào)名費(fèi)紅包券；試聽體驗(yàn)課次數(shù)；報(bào)名優(yōu)待折扣；

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：掃碼添加機(jī)構(gòu)客服微信，轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動(dòng)海報(bào)至朋友圈或者微信群并保存24小時(shí)以上，截屏發(fā)送客服即可領(lǐng)取；

定金抵學(xué)費(fèi)：

活動(dòng)時(shí)間：11月1日―11月11日

活動(dòng)方案：在11月11日之前，只要交報(bào)名定金，即可抵扣局部學(xué)費(fèi)。

例如：給客戶送200抵500元學(xué)費(fèi)券，只要報(bào)名繳納200元定金，在付尾款的時(shí)候，就可以少交300元。（詳細(xì)抵扣金額學(xué)校依據(jù)自身狀況設(shè)定）

“萬事俱備，只等雙十一”。在這場(chǎng)全民狂歡的購物盛宴中，做好籌劃是重點(diǎn)，落地執(zhí)行是關(guān)鍵，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，事先進(jìn)展活動(dòng)總發(fā)動(dòng)，跟上雙十一的節(jié)奏，做到全員參加，通過讓利促銷、特色課程展現(xiàn)等，吸引家長報(bào)名，讓招生再上一個(gè)新臺(tái)階。

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一、活動(dòng)目的

1、全年最低價(jià)

2、促進(jìn)寒假班、春季班招生

3、借勢(shì)打出品牌

4、完成續(xù)報(bào)與拉新

二、活動(dòng)流程

1、引流轉(zhuǎn)化期：11.08-11.11

2、活動(dòng)復(fù)盤：11月12日

三、活動(dòng)方案整體設(shè)計(jì)思路

通過線上砍價(jià)的方式吸引家長，搶購超高性價(jià)比的雙十一大禮包，然后通過團(tuán)報(bào)、單科連報(bào)、多科連報(bào)、老帶新等促銷政策把學(xué)生往寒假班和春季班轉(zhuǎn)化。

詳細(xì)實(shí)施方案：

一、活動(dòng)流程安排

1、營造節(jié)日氣氛

就是讓家長和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氣氛感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生家長的購置欲望。

2、做好常規(guī)宣傳

給校內(nèi)老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動(dòng)。在校外定點(diǎn)擺攤，通過抽獎(jiǎng)等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。

3、上線砍價(jià)活動(dòng)

線上砍價(jià)裂變推廣，是當(dāng)前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價(jià)產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設(shè)計(jì)，可以依據(jù)機(jī)構(gòu)自身的狀況合理設(shè)計(jì)，比方可以是“4次體驗(yàn)課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個(gè)定制書包”等，設(shè)定原價(jià)499，砍價(jià)勝利11.11等。

二、課程設(shè)置安排

1、體驗(yàn)課設(shè)置（針對(duì)新生）

首先要明白，通過砍價(jià)引流過來參與體驗(yàn)課的新生，目的并不在體驗(yàn)本身，而是在體驗(yàn)課完畢之后的轉(zhuǎn)化。體驗(yàn)課要想確保高轉(zhuǎn)化率，一是要孩子喜愛，而是要家長認(rèn)可。

2、共性化輔導(dǎo)（針對(duì)老生）

針對(duì)機(jī)構(gòu)在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設(shè)置4次共性化輔導(dǎo)。輔導(dǎo)形式及輔導(dǎo)時(shí)間、時(shí)長可以依據(jù)校區(qū)的實(shí)際狀況來設(shè)置，學(xué)員也可以自主選擇輔導(dǎo)的科目。

3、家庭教育講座（全員贈(zèng)送）

機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)贈(zèng)送老生和新生4次家庭教育講座，并贈(zèng)送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價(jià)比，促進(jìn)學(xué)生報(bào)名；二是可以增加4次轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)；三是宣傳教育理念，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度。

4、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（全員參加）

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化報(bào)名做好鋪墊。

三、后期轉(zhuǎn)化策略

“雙十一”活動(dòng)的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和局部新生。因此，在轉(zhuǎn)化上可以從以下方面入手：

轉(zhuǎn)化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班

1、拼課優(yōu)待

首先，要設(shè)計(jì)好拼團(tuán)產(chǎn)品，一般在雙