2024年ceo勵志演講稿(11篇)

2024年ceo勵志演講稿(11篇)

目錄

第1篇米折網(wǎng)ceo張良倫華科大勵志演講稿

第2篇京東ceo劉強東在“第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇”上的勵志演講稿

第3篇萬達ceo王健林年會勵志演講稿

第4篇90后ceo余佳文的勵志演講稿

第5篇百度ceo李彥宏北大勵志演講稿

第6篇京東ceo劉強東新年員工大會勵志演講稿

第7篇樂視ceo賈躍亭深圳勵志演講稿

第8篇阿里新任ceo張勇2022內(nèi)部勵志演講稿

第9篇高盛ceo勵志英語演講稿（附中文）

第10篇萬科ceo郁亮2022亞布力論壇勵志演講稿

第11篇百度公司創(chuàng)始人兼ceo李彥宏勵志演講稿

米折網(wǎng)ceo張良倫華科大勵志演講稿

我是2022年進入華科大，今年導師也在現(xiàn)場，很感謝這么人過來捧場。我們跟idg淵源很深，所以linda之前讓我過來，我特別開心，哪怕我是自費的機票，自費的酒店。我們2022年開始創(chuàng)業(yè)，2022年獲得idg的a輪融資，今年剛做了b輪一個多億的融資，投資方是idg，及其早期的合伙人之一。所以今天因idg的邀請，好不容易來到華科大，還是想分享一點干貨。

我來這兒時，大家知道第一件事情是做什么嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請我吃了一碗熱干面。我發(fā)現(xiàn)以前是三塊錢一碗的熱干面，現(xiàn)在是四塊錢，而且有自主品牌了，時代變化地很快。我們從2022年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，兩年多的時間里，我一直在想一個事情，我們很幸運地從一開始很小，到后來逐步發(fā)展，去年可能整個公司已有幾個億的收入，包括現(xiàn)在整個b輪融資也有上億美金的估值。

與我們處在同一時代、做著同樣事情的很多公司，卻在兩年內(nèi)，要么一直沒起來，要么曾經(jīng)起來過又下去了。我在想我們創(chuàng)業(yè)到底是什么決定了我們的成敗，這里面最重要的因素是什么?我想問問在場的各位校友。好，我有聽到說團隊和運氣，我們第三位同學結(jié)合了前兩位的內(nèi)容說要看準趨勢，廣納人才。

我個人認為創(chuàng)業(yè)就是運氣，運氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的運氣。一聽運氣大家可能會覺得膚淺，是不是哪一天天上掉一個餡餅，我說不定就創(chuàng)業(yè)成功了呢?我一直在想這個事情，去年開始接觸了一些創(chuàng)業(yè)圈外的其他人士，我和幾位做企業(yè)的老板一起去一個寺院，進行了為期三天的禪修。

有一堂課禪師跟我們說，你們要靜下心來，感受天地，感受內(nèi)心，感受氣息和脈搏的流動。我當時沒有理解，只是嘗試著閉眼去思考。后來我們參加了一個總裁班，有一堂課是由《易經(jīng)》的傳人壬夫子給我們講，教我們?nèi)绾稳ヮA(yù)測運勢，他當時抓起一把米扔到桌上，然后說可以根據(jù)米的趨勢和形狀來預(yù)測你們接下來的運勢如何，這個方法我最終沒學會。但依照他的預(yù)測，我們今年的新項目4月16號上肯定能成，結(jié)果是我們貝貝網(wǎng)的項目就是這個日子發(fā)布的，當然，這個時間的預(yù)測算是自娛自樂了。

這個過程中，我在想一個事。我們交流時會說，他運氣好，所以保上清華了;他運氣好，所以創(chuàng)業(yè)成功了。那到底什么是運氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢而為，我可能會認為運氣就是這里的勢，比如說你能不能看到趨勢并去順應(yīng)它;二是向時而動，運氣就是這里的時。比如當你做一件事，天時地利人和都具備，發(fā)現(xiàn)一個勢，并且去順應(yīng)它，可能就會在這個借勢過程中成就你自己，實現(xiàn)你的價值。

創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的很多事情，為什么有些公司于同樣的時間，甚至更早去做這個行業(yè)，他沒有做起來，即便有一些當年處于非常好的位置。拿米折網(wǎng)所處的這個垂直行業(yè)來講，你會發(fā)現(xiàn)整個的排名和趨勢都已經(jīng)變了。如果說大家拿不到很好的數(shù)據(jù)，我建議大家去看百度指數(shù)，它代表了一個產(chǎn)品的受歡迎程度。我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，像我們同行有幾家，他們從2022年到現(xiàn)在，百度指數(shù)很平穩(wěn)，說明用戶很平穩(wěn)。

再來看米折網(wǎng)，從一開始的0到現(xiàn)在百度指數(shù)就是五六萬，米折網(wǎng)加米折，已經(jīng)在這個行業(yè)非常領(lǐng)先了，并保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。這個過程中，很多人都只是借了一撥勢起來了，但沒有借下一波勢的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續(xù)發(fā)展到一個非常大的規(guī)模，一定是它順應(yīng)了一撥又一撥的勢。比如說馬上要上市的聚美優(yōu)品，非常短時間就可以做到上市的規(guī)模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實中間它經(jīng)歷了非常多的勢。而我們就是在這么多勢上每一次都有好運氣。

既然我們說勢很重要，其實做一個產(chǎn)品，我認為不是創(chuàng)造了用戶的需求，而只是發(fā)現(xiàn)了用戶的需求并滿足他。同樣道理，我不認為有人會創(chuàng)造這個勢，當然會有一些杰出的人讓這個勢發(fā)生了變化，但更多的人是發(fā)現(xiàn)這個勢，并順應(yīng)這個勢，讓它成就了自己。

目前這個時代，可以說是更好的時代，也是更壞的時代。為什么說這是更好的時代呢?我們其實在2022年創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)早期拿天使投資可能幾十萬，現(xiàn)在可能很容易拿到百萬，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學剛畢業(yè)的人來說，就算進了很好的公司，年薪30萬，但扣除稅收等等，一年能攢下多少錢，所以原始積累要花很多時間。但現(xiàn)在不一樣了，有很多有資本的人愿意去幫助我們這樣一群有想法的年輕人，去實現(xiàn)自己想做的事情。

另外，我們現(xiàn)在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做游戲的總有人冒出來比你成功，做電商總有淘寶店開的比上一家還好，其實很多機會一直在，對我們來看是更好的時代。但同時又是更壞的時代，為什么呢?小成容易，大成很難。因為前面有bat等幾座大山(不少都是idg投的)?，F(xiàn)在來看，公司一旦做大，會面臨很多巨頭的競爭，我們是在夾縫中生存。

那么我們一開始在什么都沒有的情況下，如何去保護自己，這是個很重要的命題。我覺得既然這是一個更好的時代，也是更壞的時代，我們要做的就是順應(yīng)這里面好的趨勢，同時規(guī)避這里面壞的因素。好的趨勢就是我們要整合目前能夠整合的資源，創(chuàng)造我們能夠創(chuàng)造的價值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源并為客戶創(chuàng)造價值，就能很好地借助這個勢。

同時我們也要規(guī)避勢里面不利因素，比如像我們現(xiàn)在做米折過程中遇到的問題，上游特別大，淘寶、天貓在上面，我們下面特別難受，會遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競爭的之前的時間差里面，更好的保護自己，并能夠積攢好自己的力量，包括資金、團隊，還有很多需要準備的東西。而當你真正可以放手一博的時候，要找到這個勢的浪尖。我希望大家能在這個時代的浪潮中把握住這個時代的脈，找到這個勢，在接下來的創(chuàng)業(yè)過程中能有好運氣，謝謝大家!

京東ceo劉強東在“第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇”上的勵志演講稿

尊敬的魯部長、布魯斯副部長，女士們，先生們：

大家上午好!我非常榮幸有機會參加中美互聯(lián)網(wǎng)論壇，并代表中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講話。

互聯(lián)網(wǎng)是人類20世紀最偉大的發(fā)明之一，中美兩國同為世界兩大互聯(lián)網(wǎng)強國，呈現(xiàn)出緊密相連、互為依存的關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極地吸收美國的成功經(jīng)驗，并結(jié)合中國實際進行了大量本土化的創(chuàng)新，取得了突出成績。比如，微信已不再是一個簡單的即時通訊應(yīng)用程序，它集通訊、社交、媒體、娛樂、商務(wù)、甚至理財于一體，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。再如，在電商領(lǐng)域，我們不僅是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)交易市場，而且也在中國首先推出了當日送貨、網(wǎng)絡(luò)白條以及自動自提柜等一大批創(chuàng)新服務(wù)。

長期以來，中國一直是美國投資基金最重要的市場，多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)公司都有美國基金的投資，并選擇在美國上市。中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本、技術(shù)、人才、市場等各個方面有著廣泛合作。通過互信合作，雙方實現(xiàn)了優(yōu)勢資源互補，使兩國人民充分享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的紅利。

目前，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在積極拓展國際業(yè)務(wù)，加大海外投資并購力度，包括騰訊、阿里巴巴、百度、京東在內(nèi)的企業(yè)都已在美國設(shè)立分支機構(gòu)或研發(fā)辦公室。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向全球，中美兩國企業(yè)將會在更廣范圍、更深層次、更高水平上開展合作。

美國是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，中國是世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，有超過6億的網(wǎng)民和接近6億的手機網(wǎng)民。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展取得的成績，離不開政府部門的高度重視和大力支持。為進一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面的重要作用，中國正在加快推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，提出了互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，并上升到國家戰(zhàn)略。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已揭開全新篇章，創(chuàng)新驅(qū)動成為發(fā)展主題，各種創(chuàng)新在中國大地上如雨后春筍般層出不窮。個人堅信，未來十年之內(nèi)，中國包括手機用戶在內(nèi)的網(wǎng)民人數(shù)必將接近甚至超過十億，中美兩國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將因此而受益。

女士們、先生們：

中美互聯(lián)網(wǎng)論壇已成功舉辦八屆，成為兩國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界增進了解、加強合作的重要平臺。未來，我們將進一步加強與美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流和合作，共同探討互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新趨勢、新技術(shù)和新理念，讓我們攜手共進，共同為全球經(jīng)濟的發(fā)展和人類的福祉做出貢獻。我們堅信，互聯(lián)網(wǎng)世界的明天一定會更加美好!

謝謝大家!

萬達ceo王健林年會勵志演講稿

光陰似箭，又過一年。今年是萬達成立27年來，第一次在總部以外的城市召開年會，目的是讓更多同志體驗萬達文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。首先我代表萬達集團11.3萬名員工，向光榮參加年會的各位領(lǐng)導、各位代表，表示熱烈歡迎。

一、201x年主要工作成績

201x年面臨的形勢非常困難，中國經(jīng)濟持續(xù)放緩。國際環(huán)境也不容樂觀，世界經(jīng)濟主要有四臺發(fā)動機，歐洲陷入泥潭，日本也不行了，美國稍好，但也只是“弱復(fù)蘇”，中國也在下滑。在這樣困難的形勢下，經(jīng)過全體同仁的努力，201x年萬達依然取得非常優(yōu)秀的成績。

(一)全面完成年度目標

201x年萬達集團資產(chǎn)5341億元，同比增長34.5%;收入2424.8億元，完成年計劃的101%，同比增長30%;企業(yè)凈利潤同比也大幅增長。這是萬達連續(xù)第9年保持環(huán)比30%以上的增速。

商業(yè)地產(chǎn)公司合同收入1827.3億元，同比增長25.7%;其中房地產(chǎn)合同收入1601.5億元，完成年計劃的101%，同比增長26.8%。新增持有物業(yè)面積452.7萬平方米，累計持有物業(yè)面積2156.6萬平方米，同比增長26.5%。這個數(shù)字只是商業(yè)地產(chǎn)公司持有的物業(yè)面積，沒包括集團持有的物業(yè)面積。全年施工面積6586.2萬平方米，同比增長27.2%，規(guī)模相當驚人;新開工面積2762.5萬平方米，同比增長11%;施工面積中超過四成是新開工，為2022、2022年的增長打下堅實基礎(chǔ)?？⒐っ娣e1613.7萬平方米，同比增長19%。雖然全國投資增速在下降，但萬達投資依然保持較高增速。

商管公司新開業(yè)24個萬達廣場，累計開業(yè)109個萬達廣場。商業(yè)地產(chǎn)總租金收入116.8億元，其中萬達廣場租金110.8億元，同比增長30.5%。最近幾年，萬達非房地產(chǎn)的各項收入增幅，都大大高于房地產(chǎn)銷售收入增幅，這是一個很好的現(xiàn)象。萬達廣場租金收繳率100%，連續(xù)第二年達到100%。中國老子創(chuàng)立辯證哲學，講福禍相倚，這個100%有好有壞：201x年即使做到99.9%租金收繳率也算下降，所以這是對商管更高的要求。創(chuàng)新舉辦第八屆萬達商業(yè)年會，參會人數(shù)同比增長100%，現(xiàn)場與超過1000個商家達成合作協(xié)議;很多人在解讀萬達優(yōu)勢，其實萬達最核心的優(yōu)勢就是擁有豐富的商業(yè)資源和超強的商業(yè)運營能力。成功組織萬達廣場百店同慶活動，三天店慶總客流超過2600萬人次。201x年萬達廣場總客流量16.3億人次(不含酒店和旅游度假區(qū))，同比增長33%。去年萬達廣場店數(shù)規(guī)模同比增長22%，但客流量增長33%，這說明萬達廣場老店的客流量仍在年年增長。事實證明，實體店只要創(chuàng)新經(jīng)營，多搞體驗消費，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會上網(wǎng)購物，更會花時間去逛購物中心，進行體驗消費。

201x年完成20個已開業(yè)萬達廣場慧云系統(tǒng)的改造，我要求2022年內(nèi)完成所有已開業(yè)萬達廣場慧云系統(tǒng)的改造?；墼葡到y(tǒng)不僅集成16個子系統(tǒng)，更重要的是實現(xiàn)了移動終端應(yīng)用，拿著手機，在世界任何一個地方都能監(jiān)控所有萬達廣場的運營和消費情況。商業(yè)地產(chǎn)公司上市前去美國路演，美國人問，一百多個萬達廣場分布在全國各地，怎么管?我們的同志拿出手機，點開慧云系統(tǒng)，立馬讓他們看到每個廣場當天的經(jīng)營收入、人流情況、安防監(jiān)控等。美國人都暈了，他們也沒見過這么先進的東西。

酒店建設(shè)公司新開業(yè)18家五星級酒店，新增客房5546間，累計開業(yè)71家酒店，總客房數(shù)2.23萬間。

酒店管理公司收入45.9億元，同比增長26.4%。

商業(yè)地產(chǎn)公司其他收入63.1億元，在這里不一一列舉。

文化集團201x年收入341.4億元，完成年計劃的108.9%，同比增長32.3%。文化集團任務(wù)完成情況不錯，快速增長進一步拉大與國內(nèi)同行的距離，中國要有世界級文化企業(yè)的重任就落在你們肩上了。

amc收入163.9億元人民幣，完成年收入計劃的96%，但超額完成年度利潤目標。

萬達院線新開業(yè)影城40家。萬達院線處于上市敏感時期，還沒正式掛牌，具體數(shù)據(jù)暫不公布，但所有指標都大幅超額完成。特別要表揚萬達院線善于互聯(lián)網(wǎng)思維，線上收入同比增長201%，會員消費收入占比超過70%。這兩個指標我非?？粗?，希望將來院線更多收入來自線上，這樣成本更低;同時將會員消費占比提高到80%以上，徹底減少隨機消費，使運營更安全穩(wěn)健。

大歌星新開業(yè)24個店，累計90個店，收入7.67億元，完成年計劃的101%。

萬達旅業(yè)收入75.1億元，完成年計劃的107.3%，超額完成向萬達文化旅游目的地輸送游客目標。萬達搞旅游業(yè)的主要目的，是利用終端渠道，將來與線上渠道結(jié)合，往萬達文化旅游目的地輸送游客。

影視公司收入4.3億元，完成年計劃的121%;制作發(fā)行6部電影，票房收入14.85億元，超額完成目標。

文化集團其它收入37.43億元。

萬達百貨新開店24家，累計開店99家，收入256億元，完成年計劃的101.6%，同比增長65.3%;完成利潤目標。在經(jīng)濟放緩、電商沖擊、成本上升等多重不利因素疊加形勢下，百貨能完成集團下達的目標，極為不易，給予表揚。從今年起，除了經(jīng)營收入數(shù)據(jù)外，企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)據(jù)就不在年會上講了。

(二)主要公司成功上市

商業(yè)地產(chǎn)公司201x年12月23日在香港成功上市，募集313億元港幣，是全球歷史上最大的房地產(chǎn)ipo，也是香港201x年最大的ipo。商業(yè)地產(chǎn)公司上市是我們多年努力的良好結(jié)果。特別是通過上市路演交流，得到很多啟示，發(fā)現(xiàn)不足之處，這對商業(yè)地產(chǎn)長期發(fā)展有重要意義。

萬達院線今年1月6號拿到a股上市的正式批文，目前已完成路演和網(wǎng)上申購，即將掛牌，我相信萬達院線上市一定會帶給投資者驚喜。

兩家公司上市是萬達201x年的核心大事，將成為萬達發(fā)展新的助推器。

(三)文化產(chǎn)業(yè)重大突破

1、創(chuàng)造中國文化產(chǎn)業(yè)歷史。萬達在武漢的兩個文化項目，電影樂園和漢秀，一個是世界唯一的室內(nèi)多廳電影科技樂園，一個是世界第一舞臺秀。昨天大家看了，相信一定很激動。我們還有秘密武器沒拿出來，漢秀有11臺水下設(shè)備，還有好幾臺沒啟用，因為演員培訓需要時間。相信經(jīng)過幾個月磨煉，漢秀節(jié)目一定會更精彩。

這兩個項目不僅內(nèi)容創(chuàng)新，建筑也創(chuàng)新，漢秀劇院造型取自中國傳統(tǒng)的燈籠，叫做紅燈籠;萬達電影樂園造型取自湖北出土的中國一號編鐘，叫做金編鐘，兩個建筑本身也成為中國文化建筑地標。

2、代表文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。漢秀和電影樂園填補了中國高科技文化產(chǎn)業(yè)的空白。中央提出大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)究竟如何發(fā)展?怎么做到又叫好又叫座?大家都在探索。這兩個項目給出了文化產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的答案，就是又中國、又叫好、又賺錢。首先要有中國文化元素。電影樂園和漢秀的設(shè)計和內(nèi)容制作請的都是世界行業(yè)大師和頂級團隊，我們一開始就要求他們從里到外都要用中國的東西。別人可以全盤用歐美文化，但萬達作為中國最大的文化企業(yè)，以發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)為己任，必須用代表中國文化符號的東西。所以我們的建筑是中國的，故事是中國的，表演也是中國的;其次還要叫好，讓大家看了還想看;更重要的是還要能賺錢。怎么能做到又中國、又叫好、又賺錢呢?萬達的經(jīng)驗是文化產(chǎn)業(yè)必須與創(chuàng)新、與科技、與規(guī)模相結(jié)合，才能真正大發(fā)展大繁榮。最近幾年，萬達還將開業(yè)一批創(chuàng)新的文化旅游項目，相信會進一步證明我們的判斷。

3、經(jīng)營效果超出預(yù)期。漢秀和電影樂園今年上半年的票已基本售罄，創(chuàng)造世界同類產(chǎn)品銷售奇跡。票都賣出去了，但還要研究把這么多顧客安排到不同場次，避免大家都集中到周末或節(jié)假日觀看。

4、無錫、廣州萬達城開工。201x年萬達開工無錫和廣州萬達城兩個巨型文化旅游項目。萬達文化旅游的三個重磅炸彈——青島東方影都、無錫萬達城和廣州萬達城，開業(yè)后一定會讓世界產(chǎn)生新的驚喜。我聽說因為無錫萬達城開工，上海迪斯尼緊急追加投資，這說明我們對他們有影響，而且還不是一般影響，這就是競爭，是好事。2022年前，萬達至少開業(yè)10個重大文化旅游項目，恐怕會讓迪斯尼和即將開工的北京環(huán)球影城重新做預(yù)算，因為萬達有殺手锏，我們可以打價格戰(zhàn)，萬達的投資現(xiàn)金是通過房地產(chǎn)銷售獲得的，建設(shè)期沒有財務(wù)成本;因為萬達的規(guī)模集中采購，項目成本也很低。無錫和廣州萬達城，一個針對上海迪斯尼，一個針對香港迪斯尼，我們就是要和他們比比，看經(jīng)營人次、經(jīng)營收入兩個核心指標誰更優(yōu)秀。萬達一定要讓那些崇洋媚外的人看看，現(xiàn)在是中國人的世紀，最好的東西是中國人創(chuàng)造的。

(四)電子商務(wù)良好開局

一是強強聯(lián)合。去年9月，萬達與百度、騰訊合資成立非凡電子商務(wù)有限公司，聯(lián)手打造全球最大的o2o電子商務(wù)公司，這件事影響非常大。中國互聯(lián)網(wǎng)bat三巨頭，以前相互之間基本不合作，正因為看好萬達，騰訊和百度才合作投資。

二是開局良好。電商核心人才團隊已基本搭建，幾位首席科學家正在洽談引進;103個萬達廣場的wifi基礎(chǔ)設(shè)施改造完成，成都的云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)開工，15個萬達廣場智慧產(chǎn)品的研發(fā)全面進行;電商成立不到半年時間，發(fā)展活躍會員4350萬人，超額完成發(fā)展3000萬會員的目標。

三是并購快錢。去年底，萬達以3.15億美元收購快錢68.7%的股權(quán)，搞電子商務(wù)一定要有自己的支付系統(tǒng)，收購快錢為萬達電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)形成奠定堅實基礎(chǔ)。

(五)跨國發(fā)展成果顯著

一是海外投資五星級酒店。201x年萬達收購馬德里、芝加哥、洛杉磯、黃金海岸四個海外項目，全部是所在城市的地標項目。馬德里項目位于市中心西班牙廣場，如果把馬德里畫一個十字，萬達項目就在十字中心。馬德里的建筑一般只有三四十米高，萬達這棟樓高117米，是絕對的城市地標。芝加哥項目位于芝加哥最核心地段，緊鄰千禧公園和芝加哥河，高度排名芝加哥第三。洛杉磯項目位于比佛利山，是好萊塢大明星、富人們住的地方，這也是比佛利山二十年來最好的一塊地。機會總是留給有準備的人，如果不是一天到晚琢磨，怎么可能得到這個項目?黃金海岸是澳大利亞的一個新興城市，最近半個世紀才發(fā)展起來。這個城市有長達53公里的海灘，沙子非常白細，因此被稱為黃金海岸，雖然全市只有70多萬人，但歷來都是世界十大旅游目的地，2022年過夜游客超過2100萬人次，人均超過8夜。萬達項目是黃金海岸唯一直接瀕臨海灘的建筑，由三棟近200米高的塔樓組成，是整個城市的地標，所以稱為珠寶三塔。

二是投資好萊塢電影。去年萬達出資1.3億美元，投拍兩部好萊塢大片。不出意外的話，今年第一部中國投資、全球發(fā)行的英語片就是萬達的。

三是儲備項目較多。今年一批新的海外投資項目將陸續(xù)公布，年會后就會有兩個項目公布。

(六)企業(yè)管理新的進步

1、出版兩本書。去年萬達出版了《商業(yè)地產(chǎn)的投資與建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)的運營管理》兩本書，這是中國商業(yè)地產(chǎn)實踐升華為理念的大作。萬達把自己的內(nèi)部教材整理，向社會公開發(fā)行，這本身就是承擔社會責任的表現(xiàn)。這兩本書出版后已發(fā)行5萬冊，創(chuàng)造近年來同類書籍發(fā)行量的紀錄。我也感到奇怪，5萬冊就成紀錄了?可見如今中國人不讀書，不深度閱讀，包括在座各位，不少人都是一個稱號，叫“標題黨”，文章就看看標題，大致知道什么事，但為什么說不清楚。這不是好現(xiàn)象。

2、工程管理革命性改革。萬達多年前工程也是招標，但招標并不是最科學的，招標其實就是競價，但羊毛出在羊身上，低價中標的公司也不會干賠錢買賣，反而可能偷工減料影響質(zhì)量。所以萬達五六年前就決定走議標之路，我們和中建一、二、四、八局長期戰(zhàn)略合作，一項工程由雙方談定一個價格，不再進行招標，但這種模式仍有一些分包項目由萬達地方公司招標。從去年開始，經(jīng)過反復(fù)討論，萬達形成新的工程管理體系——總包交鑰匙，這是對目前中國工程管理模式的顛覆性改革。我們決定，從201x年10月起，除了文旅項目，所有新開工萬達廣場和酒店全部實行總包交鑰匙。這種模式由萬達和施工單位共同制定建造標準、造價、工期等，施工單位包工期、包質(zhì)量、包造價，在項目竣工后向萬達交鑰匙。實行總包交鑰匙后，萬達各地項目公司不再參加任何分包招投標工作。萬達只管三件事：一是品牌庫，總包用的所有材料、設(shè)備等，必須在萬達品牌庫名錄內(nèi)。二是限數(shù)量，總包使用品牌庫內(nèi)某個企業(yè)的產(chǎn)品，不得超過每年同類業(yè)務(wù)總量的一定比例。萬達每類品牌至少有5個備選，避免集中使用同一品牌帶來的風險。三是質(zhì)量管控。萬達質(zhì)量監(jiān)管隊伍不會因此裁撤，還要繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)管?？偘昏€匙有三大好處：提高效率、節(jié)省成本、防止fu敗。

3、管理模式進行調(diào)整。去年集團在丁總裁帶領(lǐng)下，花了半年時間，對集團總部、各系統(tǒng)總部及各地公司的業(yè)務(wù)流程進行重新梳理。信息管理中心按照梳理結(jié)果，把調(diào)整后的業(yè)務(wù)流程重新上線運行，僅此一項工作就使萬達人員比年初計劃數(shù)減少10%，節(jié)省費用12億，而且還做了一個決定，梳理后的編制和費用原則上三年不變。

4、修訂2022版制度。這次制度修訂有三個特點，一是字數(shù)從90萬字精簡到52萬字;二是百分之百表格化;三是88%的制度實現(xiàn)信息化和移動終端操作。

(七)社會責任成績優(yōu)秀

1、創(chuàng)造就業(yè)。201x年萬達廣場在全國新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位14.6萬人，其中大學生42468人，這兩項指標都占全國的百分之一。萬達集團新招聘員工13655人，其中大學生7251人。截止去年12月31日，萬達在崗員工11.27萬人，員工平均年齡30.2歲，超過50歲的只有32個人。我看這32人中不少人是坐在前排的，我想我們這批人是不是該退休了。

2、支持創(chuàng)業(yè)。201x年萬達出資近3000萬元，支持60名應(yīng)屆大學生，在萬達廣場創(chuàng)業(yè)開店37家，并全部實現(xiàn)盈利。我們原定支持100名大學生，但有40名大學生盡管自愿報名，也通過我們審核，卻中途退出不干了。我創(chuàng)業(yè)時注冊資金都得找別人借，不可能有任何人幫你?，F(xiàn)在萬達無息借錢，幫著找創(chuàng)業(yè)的地方，全程幫扶，每個店還配兩名指導老師，并且是我們當?shù)厣坦芄镜目偨?jīng)理和營運副總經(jīng)理，這么好的扶持條件，盡然還有40人中途退出，可見中國大學生創(chuàng)業(yè)問題非常嚴重。問題不是沒有機會，而是沒有膽量創(chuàng)業(yè)，或者根本不想創(chuàng)業(yè)。中國大學生創(chuàng)業(yè)率不到1%，遠低于世界平均水平，美國大學生創(chuàng)業(yè)率達到20%，歐洲也接近15%。由于創(chuàng)業(yè)率低，現(xiàn)在中國出現(xiàn)了企業(yè)家斷層現(xiàn)象。所以萬達做這件事非常有意義，為中國培養(yǎng)新一代企業(yè)家。

3、繳納稅收。201x年萬達集團納稅274.2億元，持續(xù)多年保持全國民營企業(yè)前茅。收入做到200多億就算大企業(yè)，我們光交稅就是200多億。

4、慈善捐助。201x年萬達現(xiàn)金捐款3.2億元，特別是與國務(wù)院扶貧辦、貴州x政府簽訂了在丹寨縣投資10億元的扶貧開發(fā)協(xié)議，開創(chuàng)了中國企業(yè)包縣扶貧的新模式。春節(jié)前集團要去丹寨落實兩項任務(wù)：一是到丹寨招聘1000人到萬達工作，僅限當?shù)貞艨?。二是?萬名丹寨籍農(nóng)民工，介紹到中建一、二、四、八局務(wù)工，要求丹寨縣每村安排一名負責人對接此事，我們與中建四個局簽一個協(xié)議，確保這些丹寨農(nóng)民工的工資及時足額發(fā)放和較好安排這批農(nóng)民工的食宿等條件。201x年全集團舉行義工活動1312次，96309人次參加;特別是萬達義工全國聯(lián)動活動，在全國影響非常好，今后要繼續(xù)堅持。

201x年初，我講了201x年將成為萬達標志年，現(xiàn)在看完全實現(xiàn)年初的設(shè)想，萬達廣場百店、主要公司上市、文化項目開業(yè)、進軍電子商務(wù)4件大事使2022成為萬達標志年。

二、201x年存在主要問題

(一)企業(yè)管理仍存漏洞

大歌星出現(xiàn)嚴重管理漏洞，財務(wù)系統(tǒng)三次預(yù)警，總經(jīng)理和分管副總裁仍不改進，集團只好紀律處分。因為領(lǐng)導的問題，也影響到去年大歌星幾千名員工的收入和獎金。

(二)工程質(zhì)量出現(xiàn)問題

武漢積玉橋項目住宅裝修質(zhì)量出現(xiàn)問題，出現(xiàn)問題不怕，但武漢項目公司、商管公司，對業(yè)主反映的質(zhì)量問題不夠重視，沒有立即返修，最后導致業(yè)主上街鬧事，給萬達集團造成嚴重負面影響。

(三)管理費用偏高

集團總部和各系統(tǒng)都存在管理費用偏高的問題，這是我們聘請權(quán)威第三方機構(gòu)調(diào)研得出的結(jié)論。特別是一些不掙錢的部門，花錢更是大手大腳，不注意節(jié)約。去年下半年丁總裁牽頭解決這個問題，我定下一條底線，今后萬達管理費用的增長幅度，不得超過企業(yè)收入和凈利潤的增長幅度。

三、201x年主要工作安排

(一)201x年經(jīng)營主要目標

全集團資產(chǎn)6100億元，收入2740億元。

商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)26個萬達廣場、14間酒店。收入、租金、利潤指標內(nèi)部下達。

文化集團收入450億元。其中amc收入183.8億元。

萬達院線收入和利潤指標內(nèi)部下達，這里不公布。

大歌星收入10億元，確保實現(xiàn)凈利潤目標。

萬達旅業(yè)收入107.5億元，向萬達文旅項目輸送游客不少于40萬人次。

兒童娛樂新開店27家，收入1.4億元。兒童娛樂的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)出來，我們做了分析，有了兒童娛樂后，萬達廣場的人流有一定增長。

影視傳媒制作發(fā)行8部影片，票房21億元，收入3.2億元。

武漢電影樂園和漢秀收入11.8億元;文化集團其他收入71.7億元。

百貨公司收入288億元，新開門店17家。

快錢公司收入29億元。

電商公司開業(yè)成都云數(shù)據(jù)中心，完成15個智慧產(chǎn)品的上線，活躍會員人數(shù)達到1億人。

(二)開始全新轉(zhuǎn)型升級

1、第四次轉(zhuǎn)型。萬達過去二十多年高速發(fā)展與成功，就在于不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型是1993年走出大連，萬達由地方企業(yè)向全國性企業(yè)轉(zhuǎn)型，突破地域局限，為做大企業(yè)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。第二次轉(zhuǎn)型是2022年，由單純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型創(chuàng)新了萬達商業(yè)模式，使萬達商業(yè)地產(chǎn)在中國一騎絕塵，成為全球不動產(chǎn)的領(lǐng)袖企業(yè)。第三次轉(zhuǎn)型是從2022年開始，大規(guī)模進軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，使萬達由單一的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為綜合性企業(yè)集團。201x年萬達要開始第四次，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉(zhuǎn)型。

2、萬達集團的轉(zhuǎn)型。萬達集團轉(zhuǎn)型分為兩方面，從空間上看，是從中國企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨國企業(yè);從內(nèi)容上看，是從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。萬達已宣布到2022年的發(fā)展目標，資產(chǎn)1萬億元，收入6000億元，凈利潤600億元，成為世界一流跨國企業(yè)。同時確定兩個具體轉(zhuǎn)型目標，一是2022年集團服務(wù)業(yè)收入、凈利占比超過65%，房地產(chǎn)銷售收入、凈利占比低于35%;二是2022年海外收入占比超過20%。今后萬達商業(yè)地產(chǎn)要實行新的發(fā)展模式，同時加快發(fā)展文化旅游、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)3個產(chǎn)業(yè)，到2022年形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當?shù)乃拇蟀鍓K，徹底實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

3、商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。不要認為轉(zhuǎn)型就是集團的事，商業(yè)地產(chǎn)自身也要全新轉(zhuǎn)型。

第一、力推輕資產(chǎn)模式。過去萬達成功靠的是城市綜合體，建一個萬達廣場，旁邊配建一些公寓、寫字樓、商鋪用來銷售，通過房地產(chǎn)銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流來投資持有萬達廣場，這是重資產(chǎn)模式?，F(xiàn)在萬達要推一種輕資產(chǎn)模式，就是萬達廣場的設(shè)計、建造、招商、運營、慧云系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)都由萬達自己做，使用萬達廣場品牌，但所有投資由別人出，資產(chǎn)歸投資方。這種模式?jīng)]有房地產(chǎn)銷售，是準金融投資行為，萬達與投資方從凈租金收益中分成。這種模式的好處是沒有任何房地產(chǎn)銷售，靠租金獲得收入，企業(yè)發(fā)展不受房地產(chǎn)形勢、房價高低影響，這就把經(jīng)濟周期熨平了，使收入更加穩(wěn)定。目前萬達已和4家機構(gòu)簽訂240億元26個萬達廣場的投資協(xié)議，還在跟海內(nèi)外多家投行、保險及基金洽談，我要求201x年確保簽訂63個輕資產(chǎn)萬達廣場投資合同。也就是說將2022年開業(yè)的23家、2022年開業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬達廣場合同簽完，年內(nèi)收現(xiàn)金300億。輕資產(chǎn)模式推出后，萬達商業(yè)地產(chǎn)將走上“輕重并舉”的發(fā)展道路，我們決定加快發(fā)展速度，因為萬達的強項就是招商、建設(shè)、管理。今年原計劃開業(yè)的26個萬達廣場已在建，無法改成輕資產(chǎn)模式，今年開業(yè)萬達廣場數(shù)量保持不變，明年開始每年開業(yè)萬達廣場50家以上，到2022年目標累計開業(yè)超過380家，而且2022年后萬達還要進一步加快發(fā)展。如果實現(xiàn)2022年目標，即使按去年萬達廣場平均客流打八折，每年客流總?cè)舜我矊⒊^60億;如果每人每年逛20次萬達廣場，就是3億人。萬達將成為世界最大的線下消費平臺，獲得巨大的競爭優(yōu)勢。當我們形成如此龐大的線下消費平臺，再加上o2o電子商務(wù)模式，誰都無法與我們競爭。過去有人說萬達做商業(yè)地產(chǎn)是為企業(yè)挖護城河，那今后我們的護城河將更寬更深。從201x年開始，萬達就進入用企業(yè)品牌、商業(yè)資源、專業(yè)能力賺大錢的階段，這是多年積累的結(jié)果。近幾年重資產(chǎn)模式也不能丟，輕資產(chǎn)模式實行幾年后，一旦租金分成收入比較理想，萬達今后就以輕資產(chǎn)模式為主。

第二、提升租金凈利占比。目標是3年內(nèi)將租金占凈利潤的比重提升超過50%，而且以后還要逐年提升。

第三、改變目標考核體系。過去商業(yè)地產(chǎn)重點考核收入、回款、入伙指標，今年起這些指標也要考核，但不再是核心指標，核心考核指標調(diào)整為考核租金、凈利潤、持有物業(yè)增長指標。只要這三個指標保持較高增長，房地產(chǎn)收入指標就可以少增長，可以不增長，甚至可以負增長，這也是今年調(diào)減收入增幅的主因。目標考核體系改變后，集團要求商業(yè)地產(chǎn)公司3年內(nèi)將目前的土地儲備和貸款減少一半，具體的操作方案春節(jié)前報我批準。

(三)加快發(fā)展電子商務(wù)

1、確保成都云計算中心10月之前竣工，支持電商全國聯(lián)網(wǎng)運行。

2、搞好技術(shù)研發(fā)。201x年完成已確定的15個智慧產(chǎn)品的研發(fā)，同時要制定今后3年更多的技術(shù)研發(fā)目標。萬達做o2o，線下資源已經(jīng)有，關(guān)鍵是線上技術(shù)，要研究怎樣做到好用，大家愿意用。

3、做大支付規(guī)模。全集團要為快錢的發(fā)展提供支持，由曲德君、王貴亞牽頭做具體方案。不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用，商管公司要一家一家去談，動員他們使用快錢。但我認為，快錢主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案，提供大力度的支持，下周集團開專題會研究這個問題。

4、萬達電商基本成熟后，要考慮向社會開放，力爭做成一個開放的平臺級電商。我們先做3年，成功后，就跟其它購物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作。萬達電商手里有巨大線下平臺、有數(shù)億會員，如果愿意加入，我們出錢做數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)改造。

5、強化互聯(lián)網(wǎng)思維。這是對萬達所有領(lǐng)導講的，特別是副總裁級以上的領(lǐng)導，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維?就是要敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看成工具。怎樣教育大家形成互聯(lián)網(wǎng)思維?執(zhí)行層要研究一個辦法。

(四)繼續(xù)推進國際戰(zhàn)略

1、堅持并購為主、投資為輔的方針;201x年完成2至3家較大規(guī)模的并購。

2、落實3個海外文華酒店項目。海外酒店還是堅持走傳統(tǒng)路子，結(jié)合公寓開發(fā)，以平衡現(xiàn)金流。

3、加大海外人才儲備。人力資源中心要保持適度的海外人才儲備，這點成本是可以付出的，確保做到人等項目，不能項目等人。

(五)穩(wěn)步發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)

1、201x年一季度成立萬達金融集團，注冊資本100億元，制定到2022年的發(fā)展規(guī)劃。

2、年內(nèi)并購1至2家金融企業(yè)，把金融集團框架搭起來。

3、向互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，絕不搞開門店、拉人頭的傳統(tǒng)模式。

4、充分利用自身優(yōu)勢。一是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，萬達電商大數(shù)據(jù)不同于普通電商，許多人幾個月才上網(wǎng)買一次東西，不能全面抓取消費數(shù)據(jù)。萬達電商會員多數(shù)人一個月會到萬達消費幾次，不只是購物，還有看電影、吃飯、唱歌等其它消費，數(shù)據(jù)更加全面，可以基本掌握客戶消費能力。二是規(guī)模優(yōu)勢。萬達電商今年會員發(fā)展目標是1個億，幾年后將有幾億活躍會員，幾十萬連鎖商家。萬達互聯(lián)網(wǎng)金融要充分利用這種優(yōu)勢，能把這部分個人和商家的金融產(chǎn)品做好就很好了。

(六)更高提升企業(yè)管理

1、做好交鑰匙工程這件大事，要保工期、保質(zhì)量、保效率。

2、搞好文旅項目經(jīng)營。從今年開始，萬達文化旅游項目就進入豐收期，今年西雙版納度假區(qū)開業(yè)，明年合肥、南昌萬達城開業(yè)，2022年后每年3個以上文旅項目開業(yè)。必須做好文旅項目經(jīng)營，只有經(jīng)營收入達到預(yù)期，萬達文化旅游的商業(yè)模式才能站得住。

3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過去萬達都是固定租金，今年先選2個萬達廣場做實驗，固定租金和抽成，兩者取其高。如果試點理想，就逐漸推廣這種模式，基本目標使萬達廣場租金到2022年比原測算增長10%以上。

4、百貨打好翻身仗。百貨就看今年，希望你們堅決完成收入和利潤指標。如果完成，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團落后單位的帽子。

5、堅決控制費用增長，落實總部管理費三年不增長的目標。

6、強化對商管的監(jiān)督審計。我們發(fā)現(xiàn)，萬達廣場火了，到期調(diào)租金的時候，有個別管理人員吃回扣，審計一查人就跑了。跑了就行了嗎?如果金額大，照樣移送司法。事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言?萬達有投訴部門，今年審計部門要對所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法，可以直接投訴到集團審計中心。

(七)帶頭承擔社會責任

1、201x年新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位15萬人，其中大學生就業(yè)4.5萬人。

2、支持100名應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)，成功率95%以上。

3、全年納稅300億元。

4、全年捐贈4億元人民幣;義工活動突破10萬人次;全面啟動丹寨包縣扶貧行動，在丹寨縣招聘1萬名農(nóng)民工到與萬達合作的施工企業(yè)務(wù)工，開工職業(yè)學院以及生豬擴繁、育肥及深加工廠。

今年推薦讀《萬達哲學》，通過讀這本書讓大家更加深入了解萬達文化。

201x年全國經(jīng)濟形勢仍然嚴峻，經(jīng)濟增長有可能繼續(xù)放緩，這種情況下，希望萬達全體同仁共同努力，堅決完成全年所有目標。

我寫了一首《201x年感言》，與大家共勉。

二零一四成標志，

萬達騰飛待指日。

世界名企當有我，

民族復(fù)興爭赴之。

豬年即將來臨，在中國新年到來之際，我代表萬達集團提前祝參會的所有同志，也通過你們祝萬達集團全體員工新年快樂，喜氣洋洋!謝謝大家!

90后ceo余佳文的勵志演講稿

親愛的各位朋友：

大家好!

我是一個90后的ceo。很多人說90后很散漫很自由，工作不負責任，我覺得其實這跟年齡沒有很大的關(guān)系。我來自于一個很不富裕的家庭，我爸媽是在市場上賣豬肉的，所以我從小特別討厭豬肉味，還有市場里的那個臭味。我爸說，佳文，如果你不好好努力的話，你這輩子就跟我一樣，在市場上賣豬肉。所以從小到大我都比別人多花十倍二十倍的努力，我要做一個不一樣的人。

我十四歲就出來做生意了，那年我高一。那時，身邊的很多小伙伴們都還沉浸在單純的校園生活里，我就已經(jīng)做了一個高中生的交友網(wǎng)站。高二那年我賺得了人生的第一桶金：一百萬人民幣。高三那年我突然覺得如果我每天沉浸于這種小錢的話，一輩子都不會有很大的長進，所以我覺得我應(yīng)該考上大學，去認識更多的朋友。當我來到大學的時候，我發(fā)現(xiàn)老師根本教不了我什么，然后我就在學校對面租了個小房子，開始我的二次創(chuàng)業(yè)。我從小到大都是一個不太招人喜歡的人，所以沒有人喜歡我，這讓我很孤獨。但有時，孤獨讓我成長得特別快，因為我知道只有靠我自己，我才能很努力，很努力地跑下去。

實際上我們公司管理也是這樣的，我覺得我就像是一個野孩子，每天光著腳丫，在公司里到處亂跑，開會也是跟著員工坐在地上。我跟我的員工說：你要野，要夠野性，因為我們都是野孩子，我們必須生存。所以在我們公司，遇到問題解決不了就吵，吵不了就打，住院了我出錢。在我們這家公司里，員工的所有醫(yī)療費用是全免的，他們父母的醫(yī)療費用也是全免的。我把公司的人力資源部砍掉，讓員工自己開薪水。我不想，也懶得跟你講薪水多少。所以，在這種情況下我們公司特別野，也毫無章法，但是我們的業(yè)績跑得特別特別快。外面同樣一家公司獲取一個互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本是八塊錢，而我們，三毛錢就拿到了。所以我認為一家企業(yè)的文化其實是老板的性格，國內(nèi)沒有一家企業(yè)的老板敢像我這么做，因為他們沒有我這種魄力。很多人說90后不能吃苦，甚至有些人說，余佳文，你今天成功了，是因為你運氣好。對，我確實小小年紀，就實現(xiàn)了財務(wù)自由，爸媽也都不用再辛苦地做生意了。大家說是你們家風水好，祖宅好，運氣好，其實沒有這回事，我經(jīng)歷過很多痛苦的事情。

去年八月份我的公司破產(chǎn)了，投資人打了個電話跟我說：余佳文，我要撤資，我不投你了。就這么一下子，一百多個員工的工資發(fā)不起了;物業(yè)管理費，一個月十幾萬的租金，我也完全交不起。要交六個月的續(xù)租費，被物業(yè)追債，公司的東西全都被沒收了。那時，真是人逢喜事精神爽，我去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說我得了淋巴癌。那時候我特別怕死，很怕，我說我丟了這么多爛事一定要解決，不解決好怎么能死?所以我把所有的事列成一件一件的小事，每件分別去做。我的第一件事是需要二十萬，我覺得只要有了二十萬或許就能翻身了。接著，我把手機通訊錄所有的電話都打了一遍，沒有一個人愿意借我二十萬，甚至身邊所謂的好朋友也沒有人愿意借給我。最后是一個跟我關(guān)系最糟糕的朋友，借了我二十萬。拿著這二十萬，我找了一個特別特別破舊的場地，連桌子都是我用木板墊上去，再蓋個桌布就上班了。我跟我全公司一百多個員工講：我發(fā)不起工資，可能未來兩個月，三個月，甚至半年，我都發(fā)不起工資，但是如果你們愿意陪我熬，我會給你們一個很好的，更好的生活條件。

我的員工答應(yīng)我了，都陪著我，每天吃炒面，配白粥，我們就這樣干。我們特別特別瘋狂，那時候我一方面需要籌集資金，一方面需要跟投資人談判，另外還要處理債務(wù)，再加上公司還有多亂七八糟的事：電腦，網(wǎng)線什么的，全都得我一個小朋友搞定。同時，我還得去醫(yī)院看病。你知道嗎?很幸運的是，真的，我在兩個月的時間里把公司的業(yè)績翻了足足兩倍，這讓投資人目瞪口呆，覺得這家公司也太可怕了吧。接著，我也拿到了醫(yī)院的檢查報告，發(fā)現(xiàn)是誤診的時候，心里特別平靜，只有一句話對自己說：余佳文，你真牛!

今天我看到了很多年輕人，但我覺得今天很多年輕人一點都不年輕。什么叫年輕呢?依稀記得我幼稚園的時候老師問一個問題說，哪個小朋友懂啊?我們都會舉手，說，老師，我懂我懂。但是今天在座很多人其實不敢的，為什么呢?因為你怕答錯，怕答錯被人冷落，被別人否認。我覺得就是一些枷鎖讓你變得一點都不年輕。真正的年輕是把枷鎖去掉，勇者無畏。沒有枷鎖，你就更有沖勁，更有勇氣，去干更多更多更多的事情。別拿90后說事，90后也沒什么了不起的。今天我看到整個社會，都在吹捧90后的時候，我覺得我們是不是應(yīng)該向60后，70后，80后的前輩們致敬呢?是他們開創(chuàng)了這個時代給我們創(chuàng)造了一個很好的環(huán)境。所以我從來不稱呼自己為90后，我說我是個年輕人，年輕的頭腦，年輕的思想一直會流行，但90后一定會過去。

我的演講完畢，謝謝大家。

百度ceo李彥宏北大勵志演講稿

親愛的同學們：

命運是一個人一生所走完的路，是一個人用一輩子所完成的作業(yè)。有的人認為，命運是天注定的，是不可改變的。但在我看來，命運不過是人生的方向盤，駛往哪個方向它掌握在每個人自己的手中。

在這里，我想和各位同學分享幾個關(guān)于命運的故事，沒有什么高談闊論，僅僅是我自己的一些經(jīng)歷而已。

眼界與命運

和很多同學一樣，我出生在一個小城市的普通工人家庭。小時候起，除了學習我的興趣就非常廣泛。戲曲就曾經(jīng)一度是我的摯愛，甚至在初中時我還一度有報考戲曲學校的想法。因為在那個年代，在我生活的山西陽泉那個小城市，電視還沒有普及，更別說電腦互聯(lián)網(wǎng)了，人們?nèi)粘Ｗ疃嗟膴蕵坊顒泳褪锹爲颉?/p>

后來，我的姐姐考上了北京大學。和剛剛?cè)雽W的你們一樣，她一時間也成了我們當?shù)氐拿餍?。臨走時她對我說：其實外面的世界很美麗，所以你一定要好好學習，考上大學，走出陽泉，這樣你未來的路才會更寬闊。

我聽從了姐姐的建議，從那時起我開始發(fā)奮學習，為的就是考上陽泉當?shù)刈詈玫母咧嘘柸恢小Ｗ罱K，我如愿以償。然而，這時的我對于姐姐所說的外面的世界還沒有特別的概念。

我第一次接觸計算機，是在高中一年級，當時我所在的陽泉一中在全市第一個設(shè)立了計算機教室。

只要輕輕的在鍵盤上鍵入一些英文單詞和符號，它就會根據(jù)指令給出答案，我一下子就被這奇妙的東西所吸引住了。從那時起，為了能到機房上機，我經(jīng)常找老師軟磨硬泡。比別人更多上機實踐，也讓我在計算機方面的技能比其他同學強。

不久以后，學校選派我到省會太原參加全國中學生計算機比賽。去之前我信心滿滿，總覺得自己的計算機水平還算不錯，甚至還想著拿個名次回來。結(jié)果沒想到，比賽結(jié)果出來，我連個三等獎也沒得到。

這樣的結(jié)果對我而言在某種程度上是一個打擊。一開始我想不通，但是當我走進太原的書店時，我才知道為什么沒有辦法和他們競爭。我發(fā)現(xiàn)，這里有許多我在陽泉根本看不到的計算機方面的書，別人在信息的獲取能力上比我有先天優(yōu)勢。

這次經(jīng)歷讓我第一次感到了眼界與命運的關(guān)系，我對姐姐當時對我說的那番話有了更深層次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信這樣能改變命運。

在之后的近20年中，無論是在北大的求學經(jīng)歷，還是在美國學習計算機以及在華爾街和硅谷的工作經(jīng)歷，都大大開闊了我的視野，甚至對我后來創(chuàng)立百度公司也產(chǎn)生了巨大的影響。

所以，當你們邁入北京大學大門的那一刻起，你的命運已經(jīng)改變了。不僅因為這里是中國的最高學府，還因為在這里你會接觸到許多你原來從沒有見過甚至聽說過的新鮮事物。

性格與命運

雖然有人常說：性格決定命運。但實際上對于這樣的說法，我個人并不認同。我覺得無論你的性格怎樣，你都有可能成功。

幾年前，高盛公司前總裁在清華大學開了一門關(guān)于領(lǐng)導力的課程，專門邀請一些大型跨國公司的全球ceo去講課。有一次，我也被邀請去講百度的成功故事。當我給學生們講完課之后，他跟我聊天說：robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說企業(yè)家很不一樣，因為你的性格很柔和，沒有那么強硬?？墒悄阕龅囊埠艹晒Π?，而且我相信你將來會更加成功。

作為高盛的總裁，他幾乎見過當今世界上所有成功的企業(yè)家。而從他對我的評價來看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過是看你有沒有利用自己的性格優(yōu)勢來做事情。

比如說，有的人就是善于與人溝通，那就應(yīng)該朝自己擅長的方向努力。他們非常愿意和客戶溝通，也許未來就可以成為一名很好的銷售人員，這樣也會取得成功。

而有些人的性格則是那種比較內(nèi)斂的，就像一個技術(shù)工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴謹，邏輯性比較強一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計算機前面去感受那些新的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

所以，我認為各種各樣的性格都能夠成功，關(guān)鍵是你要分析自己的實際情況來做一個判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關(guān)上一扇門，一定會打開另一扇窗，每個人都應(yīng)該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情，因為只有這樣，你才能夠堅持下去，你才能夠在遇到困難的時候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點，成功就會離你不遠了，你的命運也會因此與眾不同。

夢想與命運

有一句名言叫夢想是人生路上的一盞明燈。一個人想要成功，想要改變命運，有夢想是重要的。

在美國讀研究生時，有一次，我報名參加了學校的一個研究小組。當時，負責面試的教授可能對我的回答他的答案不滿意，便隨口問我：你是中國來的?你們中國有計算機嗎?。盡管可能不是有心刺傷我，但教授的問題讓我的心里特別難受，我覺得怎么能這樣問我，中國這么大的一個國家，而且那時已經(jīng)是20世紀90年代了，怎么可能沒計算機?這近似是對我祖國的一種羞辱。但也就是這么一句話，激發(fā)了我內(nèi)心那股不服輸?shù)木窈鸵欢ㄒ獙崿F(xiàn)中國夢的信念。從那時起，我就夢想有一天一定會用自己手中的技術(shù)改變國人的生活。

這也是我為什么放棄了在美國穩(wěn)定的工作和安逸的生活回國創(chuàng)立百度公司的原因。

百度創(chuàng)立之初，一切都非常困難。我們在北大資源賓館租了兩個房間作為辦公室，加上我，公司總共只有8個人。但盡管如此，大家都有一個共同的夢想，那就是做中國人自己的搜索引擎。

經(jīng)過大家的共同努力，到了xx年底，與剛創(chuàng)業(yè)時相比，百度已經(jīng)有了一定的發(fā)展。但此時我也認識到，百度如果想要在市場上有所突破，就必須超越當時已經(jīng)在中國市場上占有6成份額的google。

xx年初，我組織了公司技術(shù)人員一起開了一個會。會上我告訴大家，我們必須在各項技術(shù)指標上全面超越競爭對手。當時，有的人認為這不可能，覺得百度的技術(shù)實力和國際最先進的搜索公司差距太大了。但我對他們說，百度雖然此時還十分弱小，在國際乃至國內(nèi)都還不太知名，影響力有限，但是，百度凝聚了一批充滿非凡理想和遠大抱負的優(yōu)秀人才，大家就是要在這里做出一番事業(yè)，讓中國人在中文搜索引擎領(lǐng)域揚眉吐氣。

于是，一個名為閃電計劃的15人技術(shù)攻關(guān)小組成立了。在那段時間里，我們的工程師為了一個共同的夢想與目標，把所有的精力都投入到了工作中。餓了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒來以后繼續(xù)工作。

其實，他們中的許多人當時完全有機會能夠到ibm、微軟等跨國公司工作并取得一份可觀的收入，但他們卻選擇留在百度，拿著微薄的工資，沒日沒夜的工作。他們說是我的做中國人自己的搜索引擎的夢想感動了他們，而我也被他們所感動。

功夫不負有心人。一年下來，百度在索引量、相關(guān)性、中文處理的相關(guān)檢索、拼音的檢索、糾錯技術(shù)等方面大大提高，眾多指標領(lǐng)先業(yè)界，加上閃電計劃后期啟動的百度mp3搜索，對這個產(chǎn)品，用戶體驗評價非常高，迅速擴大了百度的知名度和品牌美譽度。百度作為全球最大中文搜索引擎的地位正是由此開始奠定的。

因此，我覺得每個人都應(yīng)該心中有夢，有胸懷祖國的大志向，找到自己的夢想，認準了就去做，不跟風不動搖。同時，我們不僅僅要自己有夢想，你還應(yīng)該用自己的夢想去感染和影響別人，因為成功者一定是用自己的夢想去點燃別人的夢想，是時刻播種夢想的人。

親愛的同學們，困難并不可怕，只要你能樂觀的面對;命運也可以改變，而鑰匙就正握在你的手中。

京東ceo劉強東新年員工大會勵志演講稿

兄弟們，大家新年好!

今年我們有很多變化，就從我們年會開始說，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能夠去一個很大的體育場，去開一次年會，離我最大的夢想，還有一點的差距，我當時說希望帶著一萬個兄弟們?nèi)B巢開會，但是確實因為考慮了安全的原因，所以今天開一個四千多人的京東年會。

京東成績單

2022年的年會主題是什么?大家還記得嗎?“揚帆遠航”。其實在那個時候，公司已經(jīng)制定了2022年全年的年度戰(zhàn)略，有的人說為什么2022年上市，我們曾經(jīng)遭受過很多人的質(zhì)疑，質(zhì)疑我們資金鏈要斷裂。我們上市后財務(wù)透明了，今天我們京東集團，擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，成為中國所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲備最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。所以各種傳言、謠言，再沒有人傳了，但真的只有這么一點點變化嗎?不是!非常單純簡單的是作為一家上市的企業(yè)，需要向數(shù)萬個合作伙伴開放我們的財務(wù)數(shù)據(jù)，能夠讓他們回家睡好覺，放心大膽地和京東進行合作。但是上完市之后，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多很多變化，在今年的7月份，我去德國，車上司機告訴我，他說你們是jd的嗎?京東的嗎，我說我們是，他說買了你們?nèi)W元的股票。一兩個月之前，我們股東的老板，在作客的時候跟我說，他在全球范圍去見了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人，第一次發(fā)現(xiàn)，幾乎每個人都知道京東。

在去年，有人投資了印度，有人投資了東南亞，我去年到德國，參加一個會議，聽到一個信息是，全世界十幾個國家都在做電商，而他們公開地告訴每個人，我們就是在拷貝中國京東的模式。上市對公司來講，讓我首先意識到，我們不再是一個簡單的、默默無聞的、在2022年前面臨各種傳言謠言，甚至被傳資金鏈斷裂的那么一家公司，我們站在了世界的舞臺上。而且背負了無數(shù)的期待，不僅我們的股東和投資人，我們同事們，我們的合作伙伴，甚至還有影響了全球無數(shù)的、各個國家進入電商的這些創(chuàng)業(yè)者。因為我們的成功，也讓全球十幾個國家電商的創(chuàng)業(yè)者，跟京東一模一樣的以自營為主的電商模式獲得非常好的估值，拿到了非常好的資金，實現(xiàn)一個一個創(chuàng)業(yè)者的夢想。

大家看一下2022年取得哪些成績，首先2022年，我們在2022年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，2022年實現(xiàn)100%的增速。2022年第三季度，京東已經(jīng)成為中國自營電商市場里面占比超過50%的的電商企業(yè)。其實5年前，我公開說過的，我說希望我們的京東能夠在整個中國的自營電商里面我們一家公司要獲取一半市場份額，2022年第三季度我們實現(xiàn)了。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們成為自營電商，我們的增速仍然是整個電商行業(yè)增速的兩倍。

我堅信，我們一定會獲得更好的市場份額，2022年我們渠道下沉戰(zhàn)略，我們的全國，截至昨天晚上，在中國1880個區(qū)縣，也有了京東的配送站配送隊伍，95%以上都是京東的配送員把商品送到客戶手里。我們的電腦和品牌手機市場成為中國最大零售商，包括線上和線下，截至去年年底的時候，我們已經(jīng)有了超過了五萬家合作伙伴，我們用我們的雙手和汗水，已經(jīng)累計服務(wù)了超過1億個不同的用戶。就意味著中國每14個人到15個人中，有一個已經(jīng)享受到京東的服務(wù)。

我們2022年，整個集團的員工超過7萬人。我們承載了超過數(shù)萬個家庭的期待，什么概念?到今年12月31號的時候，我完全可以做到中國的北京、上海、廣州，任何一家大街小巷，只要大喊有沒有京東人，一定有一個人會站出來。今天上午，我坐車往會上趕的時候，我在路上想，今天到底能碰到多少輛京東的快遞車輛，碰到了五輛，我只從北五環(huán)走到東五環(huán)，短短的距離，碰到五輛紅色的有我們京東logo，京東的快遞車輛。

我們2022年，向國家和社會繳納了超過46億元的稅收。平均每一天，我們繳納的稅收超過一千二百萬。

有的人說，我們?yōu)槭裁催@么做?我們?yōu)槭裁丛?022年能夠取得這么多成功?外面也有人說憑什么是你們京東，告訴大家，就因為我們的團隊!前幾天，我在朋友圈看到同事發(fā)的，我們快遞的兄弟，遇到一個老年人，已經(jīng)70多歲了，得了疾病，他離家出走，到大街上，26小時家人通過派出所和公安到處尋找，整整26小時沒有找到這個老人，這個老人已經(jīng)因為沒有吃東西沒有喝水昏迷了大街上，周圍圍滿了很多人，沒人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻煩，這時候我們快遞兄弟看到?jīng)_到人群把老人背到派出所，老人和家人團聚，今天我們的這位兄弟在場，請站起來一下!大家為他鼓掌!

像這樣的故事很多，幾年前我記得，我們北京，全城遭遇721，遭遇大水的時候，整個城市都陷入了一場災(zāi)難，我們的快遞，本身在為客戶服務(wù)過程當中，已經(jīng)承擔了巨大的壓力，因為暴雨，我們每個快遞員都堅實依然在大街上行動，為我們用戶送貨，很多用戶家里面有的甚至停電了，沒有水沒有食物，急需我們產(chǎn)品送到他們家里去。那一天，我會告訴大家，那一天我們整個北京的快遞員，不僅僅給我們的用戶送貨，我們快遞員還自發(fā)地，公司沒有命令的情況下，參與北京市的搶險，有的背老人，有的推車，有的幫忙搶救貨物。一個晚上，我可以告訴大家，我們京東快遞兄弟們?yōu)楸本┳隽撕芏嗪檬隆?/p>

我們兩年前，有一輛汽車，在北京出了車禍了，車速過快，車已經(jīng)翻掉了，然后司機和乘客，兩個人在車里面已經(jīng)陷入昏迷，整個車已經(jīng)是倒著過來了，翻車在一個大十字路口，有市民看到誰也不敢上去救，害怕車爆炸，這個時候我們快遞兄弟經(jīng)過，沒有想，上去拿工具把車窗砸破，把傷員拖出來，放在地上，打了120報警，最后把兩個傷員送到了急救車上，他繼續(xù)騎車為我們的用戶送貨，到今天為止我懷疑這兩個人不知道是我們的京東快遞兄弟在那一刻救了他。

我們做了無數(shù)的事情，我們很少對這些進行宣傳，我們資助數(shù)以千計大學生，過去幾年我默默的，我個人和京東，為整個國家和社會，三年的時間，我們捐款現(xiàn)金超過了六千萬，一半以上是我個人的捐款。最近幾年，國家很多地震災(zāi)害，在去年，我們西南救災(zāi)，做得非常非常成功，當時在早會上，我給全國所有的高管人員，管理人員下一個命令，當這個國家和社會出現(xiàn)任何災(zāi)難，需要水的時候，需要京東庫房里面任何一個產(chǎn)品的時候，我授權(quán)給各個區(qū)域總經(jīng)理，無需向總部進行請示報告，有權(quán)把所在區(qū)域每一瓶水，每一頂賬篷，每一份食物，送到災(zāi)區(qū)去。所以什么是京東人?這就是我們，是我們京東的價值觀。

京東很容易盈利——如果推卸掉各種責任

這也是我們過去京東成功的一個最關(guān)鍵的基石，有的人說我們是做的很好，我們是很牛，可是到哪都說你們公司虧錢，我們?nèi)ツ昵叭径劝凑彰绹说呢攧?wù)標準，還有一點點虧損。有很多人懷疑，甚至我們快遞員回來和我說，劉總，父母有人問，你們公司虧損會不會出問題，公司是好公司。我當時告訴他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我們想賺錢，只要做一點點事情就可以賺無數(shù)錢，如果我們能夠向企業(yè)電商平臺一樣，我們不交銷售稅，京東自營為主的，每一個包裹，京東賣的每一個貨物繳納了稅收，去年交了46億，今年繳納的稅收會將近一百億人民幣。如果我們這筆銷售稅，不交的話，可以告訴大家今年的凈利潤就是一百億以上。

如果像中國的某些工廠，對待產(chǎn)業(yè)工人，像有些快遞公司，通過勞務(wù)派遣，通過合作加盟的方式，把自己對公司員工的責任推掉，不給他們繳納五險一金;如果按照地方政府規(guī)定的最低繳納額繳納五險一金，我們接近10萬個兄弟來算，今年全年我們就要繳納超過25億元，如果公司規(guī)避25億元的社?；?，我們很容易盈利。而我們京東公司是每個員工，每個快遞人員，每個打包的兄弟，都是跟京東簽署了合同，我們?yōu)榇蠹胰珕T，全額的繳納五險一金，快遞員拿到八千的時候，按照八年的基數(shù)給你繳納五險一金，一個就要幾千塊錢，今天每個快遞員每個兄弟們，工作滿一年以上大家能感受到，每個人都能夠活得有尊嚴，但是我還希望，我們過了60歲的時候，不能夠從事勞動的時候，讓我們每個兄弟們依然像今天一樣過得有尊嚴。我不能容忍任何一個京東兄弟在有體力的時候能夠生存，有一天不能干的時候，過著痛苦的日子，如果我們想賺錢想盈利，可以告訴大家，我們到庫房和配送站，除了工資、五險一金，所有的勞動合同，或者國家勞動法規(guī)定的福利之外，為我們同事提供大量額外的福利，每個庫房提供飲料，提供各種各樣的勞動用品，為兄弟提供額外的福利，大家記住是額外的福利，不是法律要求，也不是勞動合同簽署的，是完全額外的支出，全年要為大家花掉了11億元。

我們還可以賺錢，有一件事情可以告訴大家，2022年我就決定，每一年，公司必須投資一個大的新業(yè)務(wù)，不是小投資，必須有一個重大投資，這個投資要三年甚至五年以后真正能夠為集團創(chuàng)造收入，創(chuàng)造利潤，說句實在話，這樣的新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損的。2022年，我們成立了金融集團，2022年我們和騰訊合作以后成立了拍拍網(wǎng)，成為獨立的全子公司進行發(fā)展，這兩家公司剛剛開始，要取得巨大的成功，需要不計代價，我們加大投入，給他們支持，這兩家子公司還處在投資和培育期，如果不要這兩家子公司，只要京東商城，按照美國人的財務(wù)標準，我們也盈利了，即使全額納稅，繳納全部的五險一金，所有成本全部算在內(nèi)，我們京東商城依然可以實現(xiàn)盈利。但是，那不應(yīng)該是我們京東人的目標和夢想，單一的模式不能為我們的用戶提供全方位的服務(wù)，今天不為我們明天進行投資，不為我們五年后進行投資，五年之后這家公司不再是令人驕傲、激動的公司。所以我們堅持，2022年我們還會進行投資，每一年我們都會投資一項新的業(yè)務(wù)，這項新的業(yè)務(wù)都需要五年才會和商城一樣貢獻利潤，2022年我們會繼續(xù)。

我們還可以有賺錢的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤，有人說水貨假貨為什么賺錢，賣真的假的不是都是一樣的扣點嗎，假貨和水貨怎么帶來額外利潤呢?我告訴大家，假貨水貨，除了給平臺提供扣點之外，給平臺帶來最大的利益和價值，是會購買你的廣告，從水貨假貨商家上，平臺可以賺取巨額的廣告費，正品行貨的阿迪賣家能買得起你的廣告嗎?他沒有利潤買平臺廣告，我們京東人的價值觀，永遠把假貨水貨當做天敵，是我們的死敵，不惜一切代價，我們平臺不賣假貨水貨，實際上就是捍衛(wèi)我們京東人的價值，如果把他們放進來我們瞬間可以賺很多錢。

我們還可以賺的錢，如果少為兄弟們發(fā)一點期權(quán)。2022年第一年發(fā)期權(quán)以來，整個給集團員工發(fā)放的期權(quán)的價值，按照昨天的收盤價格來計算，已經(jīng)超過了100億元人民幣。

所以說，公司想賺錢太容易了，但是，不該賺的錢京東公司永遠不會動一點點腦筋，永遠不會花一秒鐘的時間思考，要不要少交稅收。這些賺錢的渠道，不會值得驕傲和自豪，即使有一天賺得這樣的利潤我們沒有驕傲自豪，卻會有深深的羞恥感。

京東金融的創(chuàng)新

202222年會主題是什么?“創(chuàng)新突破”，有的人說我們京東過去幾年沒有大的商業(yè)模式創(chuàng)新，我們十年時間花在商城業(yè)務(wù)上，不斷進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，模式的話，我們模式是最優(yōu)秀的模式，無需進行模式重大的改變。但我們也有很多創(chuàng)新，比如說我們211限時達，我們京東幫服務(wù)站，o2o項目，我們村民代理和校園代理，我們拍拍網(wǎng)做的去中心化的移動購物，微店項目，都取得了巨大成功，我們拍拍微店從10月中旬上線以來，短短兩個多月時間，實現(xiàn)單日交易額破兩千萬，單日交易額峰值超過6000萬。

今天重點給大家講一下京東集團金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，開拓大家的思路。我們已經(jīng)開放了京東白條，京保貝，達到數(shù)百億的放貸額，都是小額放貸，不知道用戶的姓名，沒有一個放貸員，沒有一個營業(yè)網(wǎng)點，不需要任何一家營業(yè)機構(gòu)。所有供應(yīng)商和賣家都可以實現(xiàn)京東網(wǎng)站三分鐘網(wǎng)站拿到放款，從申請到收到我們的錢只要三分鐘，這都是巨大的嘗試。我相信，能為我們的供應(yīng)商和我們的賣家，還有我們的消費者帶來巨大的價值。

我們產(chǎn)品眾籌，上線幾個月時間，去年12月份京東產(chǎn)品眾籌占到產(chǎn)品眾籌市場超過60%市場份額，成為行業(yè)絕對第一名，給大家舉一個例子。我記得一個小收音機的例子，收音機到了什么年代，還是有很小很小的一批客戶喜歡聽收音機，有一個創(chuàng)業(yè)者他發(fā)明收音機，三千多塊錢，按照過去的那種模式，這個項目永遠擱淺了，想買收音機的人花五千塊錢都愿意，但是他買不到;有基礎(chǔ)生產(chǎn)收音機的人，他不敢，因為生產(chǎn)一萬臺收音機，找代理商，沒人給你做代理。所以我們在創(chuàng)業(yè)者有了想法、有了樣品，我們確定了產(chǎn)品真?zhèn)魏褪袌鲂枨笾?，一夜之間能讓他拿到超過千萬的現(xiàn)金，這個創(chuàng)業(yè)者可以拿一筆錢可以生產(chǎn)出來發(fā)布出去，收音機愛好者能得到他的收音機，平時買不到，收音機的創(chuàng)業(yè)者得到了收益，去年全年眾籌超過千萬的產(chǎn)品有三個。

今年，我們還要上股權(quán)眾籌，大家剛剛看到視頻知道了，2022年的時間，今日資本投資我們一千萬美金，發(fā)展到今天的市值，可以說賺取了將近一百倍，有人說老劉虧嗎?我希望她賺一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一個問題，你發(fā)現(xiàn)每個風險投資的資金背后給他錢的人，都是有錢人，有錢的家族，大的企業(yè)，一個矮矬窮拿著兩萬塊錢找到了投資人，說給你做，投資人說nonono，兩萬塊錢沒辦法給你管理。京東的股權(quán)眾籌，我們的社會價值在哪?就是希望有一天資本能夠得到平等，擁有一萬塊錢的人，和擁有一千萬美金的人，能夠得到平等投資的機會，否則世界上永遠窮人的錢存到銀行里面去，十年之后也許會貶值，有錢人的錢投資了京東，投資了無數(shù)企業(yè)獲得了成功，他更有錢，導致社會財務(wù)的分化，貧富的分化更加嚴重，所以我希望我們京東集團的兄弟們，你們一定要記住，股權(quán)眾籌最核心解決的是創(chuàng)造讓矮矬窮賺錢的機會，讓矮矬窮逆襲的機會。

上小學三年級之前，以前和兄弟們講過，家里非常窮，一年想吃豬肉很難，村里面有喜事的時候，我老是代表家里人參加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每個人都在想念渴望的就是扣肉，因為扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上永遠肉全沒了，大家都站起來夾來搶，我很自覺知道搶不過他們，每次默默把湯端過來，其實我吃的油比他們多。在那時候，我父母家里太窮，也想出去創(chuàng)業(yè)，所以把家里能賣的全賣掉，背著沒有告訴我的外婆外公，沒有告訴任何親戚，跑南京、上海每一家親戚家都走了，十塊錢都開始借，湊了大半年時間兩千塊錢，短短一年時間，每年的中秋節(jié)，不僅可以吃上豬肉，第二年的中秋節(jié)，我的父母還為我們買了一筐子的柿餅，風干的，外面白白面粉的東西，家里面相對比較富裕，小學五年級能買一個西服，所以兩千塊錢，帶來的價值是什么?兩千塊錢改變了一個農(nóng)民整個家庭的命運。

我們有時候，一個農(nóng)村的家庭，特別比較貧困的地方，給他幾千塊錢買一個拖拉機幫助別人家拉稻子收麥子，搞一點簡單的運輸?shù)脑挘部赡芨淖円粋€家庭的命運。所以從今天開始，我們京東白條，不僅僅用大數(shù)據(jù)分析的方式給城市白領(lǐng)，2022年開始要進入農(nóng)村和校園，目前，已經(jīng)在縣城開設(shè)了大量京東的服務(wù)站，服務(wù)中心，通過服務(wù)中心，深入到村子里面去，能夠建立村民代理店，將來我們不僅用超過十萬名員工，在中國還有十萬個農(nóng)民兄弟們做我們的代理人，去負責整個村莊的送貨，售后，下單，支付，還有做我們的信貸業(yè)務(wù)。我從農(nóng)村出來，我在農(nóng)村生活了2022年，太清楚農(nóng)村的現(xiàn)狀，幾乎每個農(nóng)民都有過借索取特別高額利息的貸款的經(jīng)歷，今天農(nóng)村索取特別高額利息的貸款大家知道利息達到多少嗎?最低三分錢的利，高到五分錢，五分什么意思?一百塊錢年底還一百六十塊錢，六十塊錢是利息，所以無數(shù)的農(nóng)民，因為背負了索取特別高額利息的貸款，從此給家庭帶來災(zāi)難，五年十年都翻不了身，每年賺的所有錢付了利息，本金永遠還不清。我們過去每年都有無數(shù)的農(nóng)民買到假種子，辛辛苦苦種下去了，施肥了，第二年收的時候發(fā)現(xiàn)假種子，顆粒無收，或者收入達不到他的成本。我相信，今年京東，我們有超過將近70%的兄弟們是來自于農(nóng)村的，我相信你們每個人，包括我在內(nèi)，我們每個人都曾經(jīng)看到過，有無數(shù)的農(nóng)民站在他的地頭，雙眼無神，假種子，假農(nóng)藥，假化肥。所以種子、農(nóng)藥、化肥到電器、服裝、食品，會伴隨著我們京東白條去下鄉(xiāng)。十幾年前，幾乎每個機構(gòu)都為中國的農(nóng)民打白條，今天我希望中國的農(nóng)民能夠向別人打白條，向京東打白條，去幫助他們。

京東要做“國民企業(yè)”，銷售收入一萬億

臨近年底的時候，非常熱鬧，四個字，媒體稱之為“國家企業(yè)”，我覺得國家企業(yè)不夠自豪，一個真正能夠尊敬和自豪的企業(yè)應(yīng)該叫“國民企業(yè)”，即屬于這個國家，又屬于這個國家的全體人民的，“國民企業(yè)”。什么是國民企業(yè)?任何一個國家的國民企業(yè)，永遠不是把假貨水貨不僅賣到了全國，還在俄羅斯、巴西，全球進行假貨輸出的企業(yè)。有的人說，向政府納稅，也不一定對，政府還有貪腐分子等等，但是一個國家沒有企業(yè)的納稅，政府怎么保證每個國民的醫(yī)療、社保，今天政府為每個農(nóng)民，60歲以上每個人發(fā)一百塊錢，這個錢哪來的?都需要一個又一個企業(yè)向政府納稅，政府才得以持續(xù)，社會才得以持續(xù)，我堅定認為，一個為國家繳納巨額稅收的企業(yè)，任何國家都需要納稅。

四、五年前，一些品牌廠商說不能跟京東進行合作，不能供貨，害怕我們漲價，大家可以好好翻一翻，過去三到五年跟我們合作的所有家電企業(yè)的銷售額、利潤，都有巨大的增長，聯(lián)想，五年前不怎么愿意和京東合作的，最近三到五年你看他的財務(wù)報表，自從和京東合作后有快速的增長。今天京東商城每個賣家都是賺錢的，所