外貿(mào)單證實(shí)習(xí)總結(jié)的范文

外貿(mào)單證實(shí)習(xí)總結(jié)的范文_單證實(shí)習(xí)報(bào)告

剛開(kāi)頭到公司，被安排先做單證，雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，可我什么都做不好，被老單證員瞧不起，說(shuō)什么大學(xué)生呀?我高中生都能做好的事，他卻老出錯(cuò)。(由于是他最終審核)，停頓我做單證。那時(shí)我是按書(shū)本上學(xué)到的學(xué)問(wèn)來(lái)套用的!脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。我知道我很欠學(xué)，但我是個(gè)不服輸?shù)娜?，別人能做好的事，我肯定能做好，而且肯定比他們做的更好!

我開(kāi)頭留心看他做單證，看別人做單證。那時(shí)，公司分八個(gè)部，每個(gè)部都有單證員，獨(dú)立核算，彼此之間的業(yè)務(wù)也保密，就是想到別的部門也要經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。我無(wú)法看到別人做的單證，我只能想方法!我在同部門里就是看他們作廢的單證，當(dāng)他們要撕掉的時(shí)候，我就說(shuō)給我做草稿紙吧。另外找時(shí)機(jī)幫他們做他們不想做的事，由于他們不想去做，他們就會(huì)教你怎么去做，你就有時(shí)機(jī)熬煉自己。我還想方法做其它部門的單證(我常在下班時(shí)，去其它部門找好友談天和打牌。從中探聽(tīng)他們的牢騷和單證狀況。從中吸取教訓(xùn)。)

這樣一來(lái)，三個(gè)月后，我很快就把握了做單證的閱歷和技巧，加上學(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)，公司里全部的單證我都會(huì)做，并且做的最好，兩年內(nèi)沒(méi)有一筆單證出錯(cuò)，沒(méi)有一筆不符點(diǎn)和退證退單，是公司第一位單證員!連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我詳細(xì)的操作規(guī)程狀況如下：

1)當(dāng)拿到l/c后，先認(rèn)真審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開(kāi)證行、公司名稱、有效期、最遲裝運(yùn)期、有沒(méi)有軟條款、特殊的規(guī)定等等。

假如有的話，請(qǐng)馬上與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把全部的問(wèn)題最好一次向外商提出，請(qǐng)他修改l/c。

2)催促跟單員緊跟這份合同(假如沒(méi)有跟單員，是自己的話，提前完成那些能提前的工作，比方說(shuō)：invoice，packinglist，forma，insurancepolicy，等等。

3)貨物裝船后，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系船公司或船代理，要求他們先將做好b/lcopy傳真給你確認(rèn)。你需要仔細(xì)認(rèn)真地按l/c上面的要求來(lái)核對(duì)。發(fā)覺(jué)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)馬上要求他們修改。

4)全部單證都必需反復(fù)核對(duì)，一筆l/c的單證，至少全面核對(duì)五次，做到單證全都，單單全都。假如客戶有臨時(shí)要求，可以說(shuō)服客戶修改l/c，或者做t/t。

比方說(shuō)：上次我的客戶已經(jīng)開(kāi)了l/c給我，但在裝柜時(shí)，他突然想起還有一些零配件要求裝上，(他已經(jīng)同意他的批發(fā)商了，但遺忘寫在l/c里了)，數(shù)量還不少，這時(shí)候去改l/c已經(jīng)是不行能的事了，我說(shuō)這樣吧，我先幫你裝上船，然后我去補(bǔ)辦手續(xù)，l/c就不要修改了，零配件的錢，請(qǐng)你t/t給我們，我們?cè)傺a(bǔ)做發(fā)票裝箱單給你?？蛻艉芸鞓?lè)地說(shuō)：特別感謝，你怎么想到的?我說(shuō)：這只是一點(diǎn)小閱歷而已。

5)交單的時(shí)候，也要留意：有沒(méi)有b/l背書(shū)，i/p背書(shū)等等，發(fā)票裝箱單是不是做的不好，不標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有忘了一些特殊的規(guī)定：l/c號(hào)碼必需顯示，hscode必需顯示，船代理必需顯示，電話傳真必需顯示等等。

總之：一句話，做單證也不是一件很簡(jiǎn)單的事!必需有急躁、有恒心、更要細(xì)心，祝全部做單證的朋友工作順當(dāng)哦!

通過(guò)近8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)踐工作，從最初的統(tǒng)計(jì)門表、畫圖送審到獨(dú)立下單、五金、門型及構(gòu)造的獨(dú)立設(shè)計(jì)再到現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通交底，不行否認(rèn)自己進(jìn)步了很多，在這里多謝同事及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫忙。但也有許多地方需要學(xué)習(xí)，我都會(huì)一一記錄下來(lái)，積極請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，提高自己的水平。

在工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。固然也有許多地方自己馬虎出錯(cuò)，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫忙，感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤作出提示和指正。

在普陀區(qū)人民醫(yī)院工程中，甲方在安裝門框時(shí)，由于門框灌漿過(guò)程中灌漿不當(dāng)導(dǎo)致門框鼓出，自己有責(zé)任積極與對(duì)方溝通，提示甲方在安裝門框時(shí)的留意事項(xiàng)，門框做成包墻門套，由于甲方墻體厚度都不全都，地坪凹凸也不全都，考驗(yàn)了自己的細(xì)心與急躁，同時(shí)自己對(duì)這種門套的做法也有了一個(gè)高層次的了解，收獲了學(xué)問(wèn)，提高了自己在此方面的技術(shù)水平。

在蒙古c-3工程中由于自己在設(shè)計(jì)鎖的高度的時(shí)候，沒(méi)有和客戶準(zhǔn)時(shí)溝通，其中的箱柜鎖的安裝方式在自己沒(méi)有完全了解的狀況下就盲目下列圖，導(dǎo)致鎖的設(shè)計(jì)沒(méi)有符合客戶的要求，以致公司造成損失，我會(huì)記住這次教訓(xùn)，深刻檢討自己的過(guò)失，在嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的前提下，專心盡責(zé)設(shè)計(jì)，積極聽(tīng)取、考慮客戶的意見(jiàn)，有自己不懂的地方積極虛心請(qǐng)教同事和領(lǐng)導(dǎo)，確保類似的事情不在發(fā)生。

在剛到來(lái)的XX年，在深刻剖析自我的同時(shí)，規(guī)劃XX年的目標(biāo)，適應(yīng)公司進(jìn)展的需要，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新學(xué)問(wèn)，單一的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的需要，自己需要學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，更多門型的安裝制作工藝，行業(yè)的進(jìn)展日新月異，學(xué)問(wèn)更新非?？焖?，假如不準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充新學(xué)問(wèn)，不常常進(jìn)展不連續(xù)的學(xué)習(xí)和溝通，就不能適應(yīng)工程技術(shù)工作的需要，就要被淘汰。通過(guò)各種部門組織的培訓(xùn)，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時(shí)也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高，為效勞公司效勞社會(huì)作為更多的奉獻(xiàn)。

外貿(mào)單證員工作總結(jié)范文

外貿(mào)單證員范文，不妨看看！

一、從業(yè)務(wù)員那里拿來(lái)pI，S/C和工廠的信息后，開(kāi)頭聯(lián)系工廠。

詢問(wèn)：

①有沒(méi)有現(xiàn)貨?要不要商檢?

②假如走空運(yùn)有沒(méi)有空運(yùn)鑒定?

③如何包裝?毛重?體積?

④HS編碼，CASNO.

⑤付款的銀行資料有沒(méi)有給過(guò)?

二、跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng)

①制作托書(shū)托書(shū)上留意運(yùn)費(fèi)，出運(yùn)港，目的港，件毛體

②索要進(jìn)倉(cāng)地址(入貨通知)

③走空運(yùn)的狀況下，要給貨代空運(yùn)鑒定，非危保函(蓋公章)

④海運(yùn)狀況下，給貨代非危保函，有的還需要MSDS

三、做美金狀況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。英文劃匯資料原來(lái)應(yīng)當(dāng)工廠制單，用來(lái)描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的狀況。用作我外貿(mào)公司對(duì)工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟選購(gòu)合同全都。蓋上工廠的章，交給財(cái)務(wù)。

四、跟工廠確認(rèn)嘜頭。逐字核對(duì)!留意嘜頭上要顯示CAS號(hào)碼批號(hào)要正確(要與分析單上全都)生產(chǎn)日期到期日期

五、關(guān)于商檢

①做美金的狀況下，工廠自己做商檢，給工廠供應(yīng)目的港，出運(yùn)港信息

②做人民幣狀況下，可以托付工廠做商檢。看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。

③制作商檢資料：選購(gòu)合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢托付書(shū)(蓋章)。

④商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認(rèn)無(wú)誤后傳給貨代，讓貨代去換通關(guān)單。

六、關(guān)于報(bào)關(guān)

①做美金時(shí)，工廠自己報(bào)關(guān)。供應(yīng)出運(yùn)港，目的港

②做人民幣時(shí)，讓貨代公司幫助報(bào)關(guān)。

③給貨代公司寄報(bào)關(guān)資料：報(bào)關(guān)發(fā)票，報(bào)關(guān)箱單，報(bào)關(guān)單，核銷單(備案到出運(yùn)港)，

④報(bào)關(guān)托付書(shū)，預(yù)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。

⑤留意都要蓋好章，報(bào)關(guān)單上顯示的品名要留意，是工廠可以開(kāi)發(fā)票的品名。

⑥零退稅產(chǎn)品報(bào)關(guān)，要跟財(cái)務(wù)說(shuō)，問(wèn)財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)金額怎么寫，由于要交稅，金額要少報(bào)留意，商檢資料和報(bào)關(guān)資料上的數(shù)量金額沒(méi)有特別要求的狀況下，都根據(jù)與國(guó)外客人成交的數(shù)量金額來(lái)報(bào)關(guān)商檢。

七、嘜頭確認(rèn)好，付款底單給工廠傳真過(guò)去，敦促工廠按時(shí)發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)的追蹤方式。

八、和貨代聯(lián)系，確認(rèn)是否按時(shí)進(jìn)倉(cāng)。

外貿(mào)公司的單證員的工作總結(jié)

外貿(mào)單證員工作總結(jié)

一、從業(yè)務(wù)員那里拿來(lái)pi，s/c和工廠的信息后，開(kāi)頭聯(lián)系工廠。

詢問(wèn)：

①有沒(méi)有現(xiàn)貨?要不要商檢?

②假如走空運(yùn)有沒(méi)有空運(yùn)鑒定?

③如何包裝?毛重?體積?

④hs編碼，casno.

⑤付款的銀行資料有沒(méi)有給過(guò)?

二、跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng)

①制作托書(shū)托書(shū)上留意運(yùn)費(fèi)，出運(yùn)港，目的港，件毛體

②索要進(jìn)倉(cāng)地址(入貨通知)

③走空運(yùn)的狀況下，要給貨代空運(yùn)鑒定，非危保函(蓋公章)

④海運(yùn)狀況下，給貨代非危保函，有的還需要msds

三、做美金狀況下，需要制作劃匯資料：合同，發(fā)票。英文劃匯資料原來(lái)應(yīng)當(dāng)工廠制單，用來(lái)描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的狀況。用作我外貿(mào)公司對(duì)工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟選購(gòu)合同全都。蓋上工廠的章，交給財(cái)務(wù)。

四、跟工廠確認(rèn)嘜頭。逐字核對(duì)!留意嘜頭上要顯示cas號(hào)碼批號(hào)要正確(要與分析單上全都)生產(chǎn)日期到期日期

五、關(guān)于商檢

①做美金的狀況下，工廠自己做商檢，給工廠供應(yīng)目的港，出運(yùn)港信息

②做人民幣狀況下，可以托付工廠做商檢。看工廠要正本的商檢文件還是傳真件就可以。

③制作商檢資料：選購(gòu)合同，商檢發(fā)票，商檢箱單，商檢托付書(shū)(蓋章)。

④商檢做好后，讓工廠傳真商檢憑條，確認(rèn)無(wú)誤后傳給貨代，讓貨代去換通關(guān)單。

六、關(guān)于報(bào)關(guān)

①做美金時(shí)，工廠自己報(bào)關(guān)。供應(yīng)出運(yùn)港，目的港

②做人民幣時(shí)，讓貨代公司幫助報(bào)關(guān)。

③給貨代公司寄報(bào)關(guān)資料：報(bào)關(guān)發(fā)票，報(bào)關(guān)箱單，報(bào)關(guān)單，核銷單(備案到出運(yùn)港)，

④報(bào)關(guān)托付書(shū)，預(yù)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。

⑤留意都要蓋好章，報(bào)關(guān)單上顯示的品名要留意，是工廠可以開(kāi)發(fā)票的品名。

⑥零退稅產(chǎn)品報(bào)關(guān)，要跟財(cái)務(wù)說(shuō)，問(wèn)財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)金額怎么寫，由于要交稅，金額要少報(bào)留意，商檢資料和報(bào)關(guān)資料上的數(shù)量金額沒(méi)有特別要求的狀況下，都根據(jù)與國(guó)外客人成交的數(shù)量金額來(lái)報(bào)關(guān)商檢。

七、嘜頭確認(rèn)好，付款底單給工廠傳真過(guò)去，敦促工廠按時(shí)發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)的追蹤方式。

八、和貨代聯(lián)系，確認(rèn)是否按時(shí)進(jìn)倉(cāng)。

九、確認(rèn)提單。留意：

①出運(yùn)港

②目的港

③客人名稱地址，通知人，發(fā)貨人，逐字核對(duì)

④件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對(duì)!

⑤顯示運(yùn)費(fèi)

⑥出運(yùn)日期

⑦顯示裝船指示上要求的內(nèi)容

8.假如可以押匯，要投信用證保險(xiǎn)。

①打印一張議付的發(fā)票，發(fā)票右上角寫上hs編碼和出運(yùn)日期。

②肯定要確認(rèn)提單簽發(fā)的日期，與申請(qǐng)信保時(shí)發(fā)票上寫的日期全都。

9.工廠分析單

①做美金時(shí)，用工廠寄來(lái)的分析單給客人，肯定要讓工廠顯示上cas號(hào)碼

②做人民幣時(shí)，讓工廠傳真分析單，我公司重新制作，蓋上自己公司的章。

③同樣要留意cas號(hào)碼，批號(hào)和嘜頭上的是否全都。生產(chǎn)日期保質(zhì)期，品名。

10.貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開(kāi)航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開(kāi)發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，付款，寄單。

1.給貨代付運(yùn)費(fèi)時(shí)要在友邦登記，財(cái)務(wù)治理-運(yùn)費(fèi)登記-新建-發(fā)票號(hào)金額幣種

2.申請(qǐng)付款通知書(shū)要交給曉燕簽字

3.給財(cái)務(wù)付款(申請(qǐng)付款通知書(shū)銀行資料)

11.給工廠傳真開(kāi)票資料，讓工廠開(kāi)增值稅發(fā)票，有疑問(wèn)的要依據(jù)貨代那里報(bào)關(guān)預(yù)錄單的品名開(kāi)。數(shù)量，金額也要對(duì)應(yīng)全都。

12.工廠寄單。

①做美金時(shí)，讓工廠寄商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單(2份顯示有cas號(hào)碼)

②做人民幣時(shí)，讓工廠寄增值稅發(fā)票，合同正本，正本分析單

13.制作co.留意打印出來(lái)co的發(fā)票后，記得要蓋章，和付款申請(qǐng)單一起交給財(cái)務(wù)。

14.投保。保單上被保險(xiǎn)人寫出口商，保單上顯示的出運(yùn)日期要與提單上顯示的全都。

13.收到工廠寄來(lái)的資料后，將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。正本合同、增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)預(yù)錄單、提單復(fù)印件、給曉燕。

14.收到貨代提單，復(fù)印留底。

15.制作匯票。詢問(wèn)財(cái)務(wù)交單交單哪個(gè)銀行。匯票上留意發(fā)票號(hào)碼，金額。日期為提單日

16.備齊全部資料后預(yù)備交單。商業(yè)發(fā)票，箱單，分析單，產(chǎn)地證。認(rèn)真核對(duì)：

蓋章是否正確

內(nèi)容是否全都

17.貨代退回核銷單，先不要寄給工廠

①做美金時(shí)，財(cái)務(wù)到銀行核銷，核銷好銀行蓋章后，寄回工廠

②假如用離岸公司的帳戶劃美金給工廠，就可以直接寄回工廠，不用去核銷

③做人民幣時(shí)，外貿(mào)公司自己去核銷外匯，辦理退稅。

④用離岸公司與工廠做美金時(shí)，工廠的核銷單退下來(lái)后可以直接寄還給工廠，不需要財(cái)務(wù)核銷

關(guān)于外貿(mào)的實(shí)習(xí)總結(jié)范文

6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作馬上很快過(guò)去了，才發(fā)覺(jué)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參與工作，才算真正接觸社會(huì)，可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)“大課堂”，領(lǐng)會(huì)了一些社會(huì)上的生存規(guī)章，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)學(xué)問(wèn)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴公布產(chǎn)品，承受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟識(shí)了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上查找客戶郵件，發(fā)了許多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話，幫忙公司翻譯文件之類的工作。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中，我相對(duì)于是比擬輕松的工作，但是究竟在工作，要有責(zé)任對(duì)任何的崗位?？偨Y(jié)出尋常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：首先，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有特別專業(yè)的了解。許多的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，比方這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開(kāi)頭的都是我不能答復(fù)，他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次，要有特別劇烈的時(shí)間觀念。假如像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不行以拖延。有的人則會(huì)很好心提示你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是由于在時(shí)間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)頭我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的急躁教育下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)覺(jué)把握一些根底的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作特別有利。第四，英語(yǔ)口語(yǔ)力量仍舊有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于感動(dòng)或緊急一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平常仍應(yīng)加強(qiáng)熬煉，做一個(gè)精彩的外貿(mào)人，講一口純粹流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的力量也需要熬煉，用msn和客戶溝通的時(shí)候，老外一感動(dòng)，講話會(huì)特別快，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最終是最眷戀的。我們無(wú)論是面對(duì)工作還是要面對(duì)生活，都是要始終信任，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環(huán)境生疏的人群中要有適應(yīng)力量。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)打算必需每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的力量。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)特別大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前始終悄悄地守在電腦前，覺(jué)得特別佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)決的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然自己的工作平常都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平常自己也會(huì)留意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì)先安排工廠進(jìn)展生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)潔，由于現(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷進(jìn)展的世界，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論學(xué)問(wèn)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫忙我，信任在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)總結(jié)范文

感謝無(wú)錫市xx對(duì)外貿(mào)易公司給我的這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)......（這里可以加些東西，比方說(shuō)，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，等等。）

一、國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)

國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學(xué)問(wèn)和效勞）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

二、對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）

對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)局部組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所打算。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造：

對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比擬，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析比擬。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技進(jìn)展水公平。國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技進(jìn)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

（一）、對(duì)外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)

對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能精確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(termsoftrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比擬期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說(shuō)明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則說(shuō)明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、效勞貿(mào)易

依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的效勞貿(mào)易總協(xié)定，效勞貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應(yīng)效勞；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費(fèi)者供應(yīng)效勞；一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應(yīng)效勞；一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應(yīng)效勞。效勞部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會(huì)效勞，與旅游有關(guān)的效勞消遣、文化與體育效勞，運(yùn)輸效勞。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(directtrade)

直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)

間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)展買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(generaltrade)

總貿(mào)易是特地貿(mào)易的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

公司單證員實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn);

時(shí)間：2023

地點(diǎn)：***

二、實(shí)習(xí)目的、任務(wù);

目的：

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠體會(huì)到從事單證員這一職業(yè)的必要性，以及屬于這個(gè)職業(yè)的辛苦

3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我對(duì)外貿(mào)單證這一行業(yè)產(chǎn)生了更多的了解，為以后的就業(yè)等供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的根底任務(wù)：熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，嫻熟的填寫外貿(mào)業(yè)務(wù)中需要填寫的單證。做到能看懂和修改英文單證。

三、實(shí)習(xí)要求;

要求：嚴(yán)格遵守紀(jì)律，每天都要到實(shí)習(xí)的機(jī)房去完成每天的任務(wù)。不能曠到、遲到、早退，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中要按時(shí)完成每天的任務(wù)，專心去填寫每張單證，在遇到不會(huì)填寫的單證時(shí)應(yīng)當(dāng)積極找同學(xué)合作或向輔導(dǎo)教師提出疑問(wèn)。在單證答案發(fā)放下來(lái)后應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)比答案，以了解自己在填寫單證過(guò)程中，哪些地方填寫的不對(duì)或有模凌兩可不清楚的并準(zhǔn)時(shí)改正。

四、實(shí)習(xí)形式;

形式：以班級(jí)為單位在學(xué)校機(jī)房進(jìn)展實(shí)習(xí)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容;

內(nèi)容：時(shí)間過(guò)的飛速，轉(zhuǎn)瞬間為期三個(gè)星期的單證明習(xí)已經(jīng)完畢。此次實(shí)習(xí)主要是在學(xué)校內(nèi)機(jī)房進(jìn)展，由輔導(dǎo)教師在網(wǎng)上平臺(tái)給我們公布外貿(mào)單證的業(yè)務(wù)，我們來(lái)完成。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我了解到單證填寫的重要性，以及外貿(mào)單證員這一工作的不易。首先，你會(huì)發(fā)覺(jué)好多的單證你會(huì)覺(jué)得似曾相識(shí)，那是由于在前期的單證課上教師講解過(guò)這些單證，包括填寫、修改等，但是你會(huì)發(fā)覺(jué)當(dāng)你自己來(lái)填寫這些單證的時(shí)候，會(huì)是多么的困難。其次，每天的單證多的要命，你會(huì)有種怎么填都填不完的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候你就發(fā)覺(jué)了急躁是多么重要的一個(gè)問(wèn)題，所以我都不敢想象以后是否會(huì)選擇從事單證員這一行業(yè)。最終，每一張單證都有其自己的特點(diǎn)，有的要求用中文填寫，有的要求用英文填寫，還有的要求用中英文填寫，很簡(jiǎn)單搞混。特殊是最終單證填的多的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得每個(gè)單證怎么長(zhǎng)的都一個(gè)樣啊，那時(shí)我信任肯定是眼睛都看花了。

此次的單證明習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)算是一個(gè)熬煉，也可以說(shuō)是一個(gè)與社會(huì)馬上接軌的教學(xué)。這次的單證明習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，只有三個(gè)星期，但是我們?cè)谶@三個(gè)星期里學(xué)到的東西卻要比上了兩個(gè)多月的單證課學(xué)到的要多許多，由于這次實(shí)習(xí)不但穩(wěn)固了我們平常所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實(shí)際的便利。

在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票始終都是一個(gè)很重要的單據(jù)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比方，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必需能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。而且其次重要的就是信用證了，信用證和商業(yè)發(fā)票在很大程度上打算著外貿(mào)業(yè)務(wù)后面的單據(jù)的填寫，假如這兩個(gè)單證是錯(cuò)的，那么后面的肯定是錯(cuò)的，那時(shí)候會(huì)給一個(gè)公司帶來(lái)多大的損失我們可想而知。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)合同的閱讀和理解很重要，特殊是在對(duì)信用證的閱讀上，由于我對(duì)信用證的理解不夠深刻往往許多時(shí)候在填寫其他單據(jù)的時(shí)候會(huì)受到影響。而且，我深深地體會(huì)到學(xué)會(huì)外語(yǔ)是多么的重要，在進(jìn)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們所需要填寫的單證，以及要發(fā)的信函，好多都是用英文來(lái)填寫，并且整張單子都是純英文的，這時(shí)候我們想要填寫就很難了。由于你看不懂單子上面究竟寫的是什么，它究竟讓你填寫什么，于是很糾結(jié)的我們開(kāi)頭了google翻譯。這種狀況特殊是在修改信用證的時(shí)候尤為嚴(yán)峻，修改信用證是要求我們?cè)趯?duì)比買賣雙方簽訂的合同、銷售確認(rèn)書(shū)等來(lái)核對(duì)買方發(fā)給賣方的信用證。主要是確認(rèn)其中的條款等那些東西填寫的不正確，然后給買方發(fā)一封回函，要求其依據(jù)回函的內(nèi)容去修改信用證。由于英語(yǔ)學(xué)問(wèn)的不夠，導(dǎo)致了我們?cè)诿鎸?duì)這一狀況的時(shí)候進(jìn)展非常的慢，每天能修改一到兩張信用證已經(jīng)很強(qiáng)了。由此，我明白了我應(yīng)當(dāng)更加努力的去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，特殊是外貿(mào)英語(yǔ)，假如想在畢業(yè)以后進(jìn)展外貿(mào)工作，我現(xiàn)在的英語(yǔ)水平是不行的。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固起到了不行小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)展了復(fù)習(xí)和梳理。為以后在進(jìn)展單證員工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)接近了尾聲，我的實(shí)習(xí)周記最終不用再苦惱了，但是工作是沒(méi)有終點(diǎn)的。我從剛開(kāi)頭的一竅不通，到獨(dú)立處理詢盤，治理網(wǎng)站，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在的我對(duì)我的職業(yè)將來(lái)布滿信念，我已經(jīng)明確了我的職業(yè)之路。外貿(mào)是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)固的根底。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)我的職業(yè)將來(lái)特殊迷?！，F(xiàn)在我已經(jīng)確定了自己的職業(yè)方向，外貿(mào)就是我將來(lái)要從事的職業(yè)。美容儀器就是我的主打產(chǎn)品。

我知道做外貿(mào)很辛苦，在和業(yè)內(nèi)人溝通時(shí)，發(fā)覺(jué)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓力很大，特殊是外貿(mào)新手。每天都祈禱，訂單訂單，快點(diǎn)來(lái)吧。可是終究還是遲遲不來(lái)。經(jīng)得起孤獨(dú)，持之以恒是外貿(mào)人必備的精神。由于做外貿(mào)有兩種主要的途徑去開(kāi)頭新客戶，接訂單，一是電子商務(wù)，二是參與展會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是我接外貿(mào)訂單的主要方式了。每天對(duì)著電腦，一次又一次的敲打著簡(jiǎn)單而簡(jiǎn)潔的異國(guó)語(yǔ)言，每天如此，要不厭其煩。在別人眼中，每天不用出門，坐在電腦前和老外聊談天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰(shuí)知道，一個(gè)訂單的開(kāi)發(fā)到成交完成，冒著視力下降，電腦強(qiáng)輻射，鼠標(biāo)手，頸椎病，抑郁癥的風(fēng)險(xiǎn)，這過(guò)程要付出多少努力，鋪張多少腦細(xì)胞。

美國(guó)海關(guān)曾給了我一個(gè)很大的臭臉，他讓我低迷了幾個(gè)星期。但是我想，誰(shuí)能確保工作會(huì)始終一帆風(fēng)順呢。簡(jiǎn)潔安逸的工作不是我們年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法，而就在我們想方法解決困難的過(guò)程中，我們已經(jīng)在悄悄的成長(zhǎng)了。這樣我的閱歷就會(huì)不斷的積存，往后的工作就會(huì)降低失敗的機(jī)率。不學(xué)習(xí)，不總結(jié)，我永久都不會(huì)進(jìn)步。

年輕人，要肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，多總結(jié)、多思索、多問(wèn)問(wèn)題，要把工作當(dāng)作是一種興趣，要把激情當(dāng)作是工作的靈魂，然后去點(diǎn)燃你的激情，讓它盡情的燃燒。

最終想說(shuō)的是，不是每個(gè)人都能做好外貿(mào)，包括我。煎熬孤獨(dú)只是臨時(shí)的，歡樂(lè)幸福是我們的追求。加油！向歡樂(lè)動(dòng)身！

2023年外貿(mào)實(shí)習(xí)的總結(jié)

6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作馬上很快過(guò)去了，才發(fā)覺(jué)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參與工作，才算真正接觸社會(huì)，可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)“大課堂”，領(lǐng)會(huì)了一些社會(huì)上的生存規(guī)章，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)學(xué)問(wèn)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴公布產(chǎn)品，承受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟識(shí)了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上查找客戶郵件，發(fā)了許多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話，幫忙公司翻譯文件之類的工作。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中，我相對(duì)于是比擬輕松的工作，但是究竟在工作，要有責(zé)任對(duì)任何的崗位?？偨Y(jié)出尋常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：首先，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有特別專業(yè)的了解。許多的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，比方這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開(kāi)頭的都是我不能答復(fù)，他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次，要有特別劇烈的時(shí)間觀念。假如像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不行以拖延。有的人則會(huì)很好心提示你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是由于在時(shí)間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)頭我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的急躁教育下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)覺(jué)把握一些根底的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作特別有利。第四，英語(yǔ)口語(yǔ)力量仍舊有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于感動(dòng)或緊急一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平常仍應(yīng)加強(qiáng)熬煉，做一個(gè)精彩的外貿(mào)人，講一口純粹流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的力量也需要熬煉，用msn和客戶溝通的時(shí)候，老外一感動(dòng)，講話會(huì)特別快，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最終是最眷戀的。我們無(wú)論是面對(duì)工作還是要面對(duì)生活，都是要始終信任，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環(huán)境生疏的人群中要有適應(yīng)力量。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)打算必需每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的力量。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)特別大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前始終悄悄地守在電腦前，覺(jué)得特別佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)決的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然自己的工作平常都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平常自己也會(huì)留意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì)先安排工廠進(jìn)展生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)潔，由于現(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷進(jìn)展的世界，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論學(xué)問(wèn)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫忙我，信任在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)范文2023字

6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作馬上很快過(guò)去了，才發(fā)覺(jué)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參與工作，才算真正接觸社會(huì)，可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)大課堂，領(lǐng)會(huì)了一些社會(huì)上的生存規(guī)章，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)學(xué)問(wèn)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴公布產(chǎn)品，承受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了許多有用的學(xué)問(wèn)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟識(shí)了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上查找客戶郵件，發(fā)了許多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話，幫忙公司翻譯文件之類的工作。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中，我相對(duì)于是比擬輕松的工作，但是究竟在工作，要有責(zé)任對(duì)任何的崗位?？偨Y(jié)出尋常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：首先，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有特別專業(yè)的了解。許多的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，比方這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開(kāi)頭的都是我不能答復(fù)，他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次，要有特別劇烈的時(shí)間觀念。假如像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不行以拖延。有的人則會(huì)很好心提示你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是由于在時(shí)間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些根本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)頭我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的急躁教育下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)覺(jué)把握一些根底的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作特別有利。第四，英語(yǔ)口語(yǔ)力量仍舊有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于感動(dòng)或緊急一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平常仍應(yīng)加強(qiáng)熬煉，做一個(gè)精彩的外貿(mào)人，講一口純粹流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的力量也需要熬煉，用msn和客戶溝通的時(shí)候，老外一感動(dòng)，講話會(huì)特別快，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最終是最眷戀的。我們無(wú)論是面對(duì)工作還是要面對(duì)生活，都是要始終信任，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環(huán)境生疏的人群中要有適應(yīng)力量。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)打算必需每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的力量。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)特別大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在釣到大魚(yú)前始終悄悄地守在電腦前，覺(jué)得特別佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)決的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然自己的工作平常都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平常自己也會(huì)留意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì)先安排工廠進(jìn)展生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)潔，由于現(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷進(jìn)展的世界，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論學(xué)問(wèn)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做做外貿(mào)。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫忙我，信任在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

關(guān)于外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)接近了尾聲，我的實(shí)習(xí)周記最終不用再苦惱了，但是工作是沒(méi)有終點(diǎn)的，外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)。我從剛開(kāi)頭的一竅不通，到獨(dú)立處理詢盤，治理網(wǎng)站，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在的我對(duì)我的職業(yè)將來(lái)布滿信念，我已經(jīng)明確了我的職業(yè)之路。外貿(mào)是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)固的根底。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)我的職業(yè)將來(lái)特殊迷茫。現(xiàn)在我已經(jīng)確定了自己的職業(yè)方向，外貿(mào)就是我將來(lái)要從事的職業(yè)。美容儀器就是我的主打產(chǎn)品。

我知道做外貿(mào)很辛苦，在和業(yè)內(nèi)人溝通時(shí)，發(fā)覺(jué)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓力很大，特殊是外貿(mào)新手，實(shí)習(xí)總結(jié)《外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)》。每天都祈禱，訂單訂單，快點(diǎn)來(lái)吧。可是終究還是遲遲不來(lái)。經(jīng)得起孤獨(dú)，持之以恒是外貿(mào)人必備的精神。由于做外貿(mào)有兩種主要的途徑去開(kāi)頭新客戶，接訂單，一是電子商務(wù)，二是參與展會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是我接外貿(mào)訂單的主要方式了。每天對(duì)著電腦，一次又一次的敲打著簡(jiǎn)單而簡(jiǎn)潔的異國(guó)語(yǔ)言，每天如此，要不厭其煩。在別人眼中，每天不用出門，坐在電腦前和老外聊談天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰(shuí)知道，一個(gè)訂單的開(kāi)發(fā)到成交完成，冒著視力下降，電腦強(qiáng)輻射，鼠標(biāo)手，頸椎病，抑郁癥的風(fēng)險(xiǎn)，這過(guò)程要付出多少努力，鋪張多少腦細(xì)胞。

美國(guó)海關(guān)曾給了我一個(gè)很大的臭臉，他讓我低迷了幾個(gè)星期。但是我想，誰(shuí)能確保工作會(huì)始終一帆風(fēng)順呢。簡(jiǎn)潔安逸的工作不是我們年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法，而就在我們想方法解決困難的過(guò)程中，我們已經(jīng)在悄悄的成長(zhǎng)了。這樣我的閱歷就會(huì)不斷的積存，往后的工作就會(huì)降低失敗的機(jī)率。不學(xué)習(xí)，不總結(jié)，我永久都不會(huì)進(jìn)步。

年輕人，要肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，多總結(jié)、多思索、多問(wèn)問(wèn)題，要把工作當(dāng)作是一種興趣，要把激情當(dāng)作是工作的靈魂，然后去點(diǎn)燃你的激情，讓它盡情的燃燒。

最終想說(shuō)的是，不是每個(gè)人都能做好外貿(mào)，包括我。煎熬孤獨(dú)只是臨時(shí)的，歡樂(lè)幸福是我們的追求。加油！向歡樂(lè)動(dòng)身！

外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

暑假開(kāi)頭不久，我初次來(lái)到杭州這個(gè)大城市，一切都顯得那么生疏。和同學(xué)一起頂著炎日找了好幾天工作都沒(méi)有找到適宜的工作。后來(lái)，經(jīng)大舅介紹，我來(lái)到浙江司太立制藥股份有限公司駐杭辦外貿(mào)部實(shí)習(xí)。

該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥和中間體的公司，它秉承聚合生命能量，呵護(hù)人類健的進(jìn)展理念，致力為人類安康事業(yè)作出奉獻(xiàn)。其主要產(chǎn)品有：X-CT非離子型造影劑和佛奎若酮類兩大系列產(chǎn)品。對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的我來(lái)講，這兩大系列產(chǎn)品在我頭腦中就是一張空白紙張。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾周實(shí)習(xí)加上我在電腦上查找的資料，才對(duì)這些產(chǎn)品有了個(gè)大致的了解。首先，造影劑(又稱比照劑，contrastmedia)是為增加影響觀看效果而注入(或服用)到人體組織或器官的化學(xué)制品。它是一種診斷藥，其主要成分是碘。碘的特點(diǎn)是不透X線，因此在拍X光片時(shí)，可利用碘在體內(nèi)的分布產(chǎn)生比照;或使通常X線光片上看不到的血管和軟組織清楚成影，以幫助醫(yī)生作出牢靠的診斷。列如，醫(yī)院拍CT或者是做胎檢時(shí)，有時(shí)不能成像，就可以用造影劑來(lái)造影。另外造影劑系列產(chǎn)品又可分為：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化物，碘佛醇，碘帕醇，碘普羅胺，碘克沙醇，碘美普爾，釓貝葡胺，釓噴酸雙葡甲胺和釓特酸葡胺。其次，氟喹諾酮分子喹諾酮類，又稱吡啶酮酸類，屬化學(xué)合成抗菌藥。臨床用于治療尿路、腸道、呼吸道以及皮膚軟組織、腹腔、骨關(guān)節(jié)等感染，取得良好療效，不良反響稍微。它的主要特點(diǎn)有：①抗菌譜廣，抗菌活性強(qiáng)，尤其對(duì)G-桿菌的抗菌活性高，包括對(duì)很多耐藥菌株如MRSA(耐甲氧西林金葡菌)具有良好抗菌作用;②耐藥發(fā)生率低，無(wú)質(zhì)粒介導(dǎo)的耐藥性發(fā)生;③體內(nèi)分布廣，組織濃度高，可達(dá)有效抑菌或殺菌濃度;④大多數(shù)系口服制劑，亦有注射劑，半衰期較長(zhǎng)，用藥次數(shù)少，使用便利;⑤為全化學(xué)合成藥，價(jià)格比療效相當(dāng)?shù)目股氐土?，性能穩(wěn)定，不良反響較少。因而本類藥成為化學(xué)合成抗感染藥物中進(jìn)展最為快速，已成。為臨床治療細(xì)菌感染性疾病的主要化療藥物。氟喹諾酮類系列可分為;左氧氟沙星，鹽酸左氧氟沙星，左氧氟環(huán)合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙星。目前該公司主要生產(chǎn)X-CT非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系列原料藥及中間體，核磁共振造影劑釓貝葡胺等原料藥及中間體，氟喹喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。

還記得剛到公司的第一天，由于不認(rèn)得路的緣由就整整遲到了15分鐘，說(shuō)起來(lái)真是覺(jué)得慚愧啊!對(duì)于第一次出來(lái)實(shí)習(xí)的我，第一次來(lái)到一個(gè)這么大的辦公樓來(lái)上班，心里的確是始終感覺(jué)忐忑擔(dān)心。實(shí)習(xí)的頭幾天，我主要是看看電腦里的一些相關(guān)資料，了解下公司的規(guī)章制度和產(chǎn)品信息，以及熟識(shí)下外貿(mào)根底學(xué)問(wèn)和出口業(yè)務(wù)流程治理和相關(guān)制度。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)頭我一點(diǎn)都不適應(yīng)這種工作環(huán)境，工作期間靜靜靜的，說(shuō)話都是那種輕聲細(xì)語(yǔ)的，和我以前工作的環(huán)境截然不同。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)來(lái)告知你什么該做，什么不該做，該怎么做，這完全需要靠自己漸漸的去摸索，去思索。一個(gè)人坐在這兒，仿佛就是坐在一個(gè)人的世界里，他們談話的內(nèi)容讓我感到很生疏，我不知道怎么樣才能融入到這個(gè)集體，看到他們只會(huì)傻傻的笑笑，也不知道該和他們說(shuō)些什么?？傊鍪裁炊几杏X(jué)不對(duì)勁。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾周時(shí)間的適應(yīng)期后，這種狀況才漸漸的變好了些。慢慢的我的實(shí)習(xí)也步入了正題，我找同事拿了幾份信用證來(lái)看看，盡管書(shū)上講的很認(rèn)真，但第一次接觸到信用證，還是覺(jué)得摸不著頭腦，看著那些全部由大寫英文字母串起來(lái)的句子跟一些生疏的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，真的是手無(wú)舉措。于是我不得不借用有道詞典來(lái)對(duì)著一個(gè)一個(gè)的查，把大寫改成小寫，坐那漸漸的翻譯著。一連看了四五天后，腦袋瓜子里最終有了點(diǎn)內(nèi)存了。有些實(shí)在是搞不懂的地方，我就查找公司的同事們幫助，他們都很熱心，但凡我不懂的地方，他們都很急躁細(xì)心的給我解答。經(jīng)過(guò)一番努力，我根本上理清了出口業(yè)務(wù)流程。

出口業(yè)務(wù)大致過(guò)程就是，業(yè)務(wù)人員與客戶談判后，從客戶那里拿到訂單，依據(jù)訂單制作貨物買賣合同和傭金協(xié)議。業(yè)務(wù)人員依據(jù)貨物買賣合同的供貨信息備貨，并和買方確定發(fā)貨日期，依據(jù)買方要求制作發(fā)貨嘜頭，并將嘜頭和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告(COA)回傳買方確認(rèn)。另外假如特別規(guī)格產(chǎn)品已有庫(kù)存，由業(yè)務(wù)人員選擇批次填寫(檢驗(yàn)報(bào)告單修改流轉(zhuǎn)單)安排檢測(cè)，假如沒(méi)有庫(kù)存，則由業(yè)務(wù)人員填寫(定制產(chǎn)品流轉(zhuǎn)單)安排生產(chǎn)。等開(kāi)證銀行把信用證寄過(guò)來(lái)后，業(yè)務(wù)人員依據(jù)信用證制作訂艙單(出口貨物明細(xì)表)，然后再通過(guò)發(fā)給貨代訂艙。接著就是發(fā)貨跟報(bào)關(guān)了，這兩項(xiàng)是同一天進(jìn)展的，發(fā)貨所需要的單據(jù)有：合同，進(jìn)倉(cāng)單，嘜頭，COA修改，嘜頭申請(qǐng)。其中合同，COA修改和合同需要主管簽字，然后掃描備份。報(bào)關(guān)所需要的單據(jù)有：箱單，發(fā)票，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)托付書(shū)，保函(狀況說(shuō)明書(shū))。有時(shí)有貨代要求的要依據(jù)貨代要求來(lái)預(yù)備報(bào)關(guān)單據(jù)。其中報(bào)關(guān)單需要掃描備份。然后填寫信息登記表，發(fā)給文件治理員。最終就是依據(jù)信用證的要求做其他議付單據(jù)。其中原產(chǎn)地證明(COO)和保單都是在網(wǎng)上做的，它們分別有各自的網(wǎng)站，登入然后根據(jù)信用證上的要求填寫相應(yīng)的信息，核對(duì)后直接提交。等貿(mào)促會(huì)跟保險(xiǎn)公司審單合格后，就會(huì)把COO和保單寄到公司來(lái)，我們要把它們掃描備份。但不同的國(guó)家其原產(chǎn)地證的形式也各不一樣，比方，巴基斯坦的原產(chǎn)地證是FTA格式，日本的是FormA格式等。然后等船公司那邊的提單寄來(lái)時(shí)，就可以向開(kāi)征銀行交單了(一般都是先交份電子稿單據(jù)，然后再交正版單據(jù))。這些步驟剛開(kāi)頭我看起來(lái)覺(jué)得好像挺簡(jiǎn)潔的，但是當(dāng)我跟著小娜(我同事)真正拿著信用證做這些單據(jù)的時(shí)候，我屢屢出錯(cuò)，由于每個(gè)單據(jù)都要求好多細(xì)節(jié)，這就要求我們?cè)趯徯庞米C時(shí)心肯定要細(xì)，眼鏡肯定要放亮，頭腦保持糊涂。一個(gè)信用證做下來(lái)后，我最大的感受就是簡(jiǎn)單繁瑣，需要考慮的東西許多許多。而且客戶不同，其信用證的要求也不同。比方：印度客戶在交單時(shí)必需要附上批次發(fā)放證明。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這么久，我了解到，其實(shí)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)所涉及到的工作特別的簡(jiǎn)單，并不是我們尋常所說(shuō)制作一些單據(jù)那么簡(jiǎn)潔。一個(gè)公司的產(chǎn)品要出口或進(jìn)口，它要經(jīng)過(guò)許多道程序，比方：報(bào)關(guān)，檢測(cè)，以及注冊(cè)等，而且這些手續(xù)都特別的簡(jiǎn)單，不同的國(guó)家其注冊(cè)的手續(xù)也各不一樣。穩(wěn)定的客戶來(lái)源是一個(gè)公司生存并走向強(qiáng)大的重要因素，所以公司維護(hù)與客戶之間的關(guān)系跟挖掘新客戶是同等重要的。維護(hù)與客戶間的關(guān)系可以通過(guò)日常溝通，展會(huì)會(huì)談和客戶訪問(wèn)等方式來(lái)維持。日常溝通時(shí)，郵件要做到當(dāng)天回復(fù)。我們還可以為客戶供應(yīng)一個(gè)良好的售后效勞。比方：發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)，按時(shí)發(fā)貨，單據(jù)精確準(zhǔn)時(shí)等。海運(yùn)開(kāi)航后3天內(nèi)要完成通知客戶開(kāi)船以及發(fā)送相關(guān)單據(jù)。假如是空運(yùn)就在空運(yùn)航班日或者是提前一天完成這些。在交單時(shí)，要關(guān)注細(xì)節(jié)，仔細(xì)核對(duì)嘜頭和有效期。開(kāi)發(fā)新客戶首先我們可以通過(guò)一些行業(yè)展會(huì)(CpHI,INFORMEX,LCSE)和B2B(Businesstobusiness)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)獵取客戶資源。在與客戶溝通時(shí)，我們要區(qū)分客戶類別，是最終用戶還是中間商。區(qū)分客戶職務(wù)。在會(huì)談的時(shí)候，我們要自我介紹，談話時(shí)要留意傾聽(tīng)，抓住重點(diǎn)?；貜?fù)郵件和電話交談時(shí)用詞要委婉，回復(fù)準(zhǔn)時(shí)有效。另外還可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠，面對(duì)面溝通更直觀有效。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鏖啔v，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來(lái)的稚嫩與羞怯，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。不管你在學(xué)校的交際圈子有多么的大，但當(dāng)你走入社會(huì)，你的交際圈子就是為零，你需要很急躁的一步一步去擴(kuò)大它。你要學(xué)會(huì)多聽(tīng)，多做，少說(shuō)。擺正心態(tài)。學(xué)會(huì)一個(gè)人去面對(duì)問(wèn)題。只有在實(shí)踐中，你才會(huì)發(fā)覺(jué)自己的缺乏之處，一步一步的摸索，完善我們的缺乏之處。

外貿(mào)公司的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，簡(jiǎn)稱外貿(mào)，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。下面是小編精選收集的外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望能對(duì)你有所幫忙。

一、國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)

國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物、學(xué)問(wèn)和效勞)的交換。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

二、對(duì)外貿(mào)易(ForeignTrade)

對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)局部組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所打算。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造：

對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比擬，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》(SITC)公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析比擬。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技進(jìn)展水公平。國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技進(jìn)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

(一)、對(duì)外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)

對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額?？隙〞r(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額;肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格(FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi))計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格(CIF即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

(二)、對(duì)外貿(mào)易量(QuantumofForeignTrade)

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能精確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X100。以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比擬期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說(shuō)明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100，則說(shuō)明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、效勞貿(mào)易

依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的效勞貿(mào)易總協(xié)定，效勞貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應(yīng)效勞;在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費(fèi)者供應(yīng)效勞;一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應(yīng)效勞;一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應(yīng)效勞。效勞部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會(huì)效勞，與旅游有關(guān)的效勞消遣、文化與體育效勞，運(yùn)輸效勞。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

(一)直接貿(mào)易(DirectTrade)

直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

(二)間接貿(mào)易(IndirectTrade)

間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)展買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口;消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口;第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

(一)總貿(mào)易(GeneralTrade)

總貿(mào)易是特地貿(mào)易的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口;凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

(二)特地貿(mào)易(SpecialTrade)

特地貿(mào)易是總貿(mào)易的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為特地進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，臨時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為特地進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為特地出口。特地進(jìn)口額加特地出口額稱為特地貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。

九、有形貨物貿(mào)易

外貿(mào)公司報(bào)關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

截止到今日我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月了，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)狀況總結(jié)報(bào)告如下：

幾經(jīng)曲折，我被學(xué)校安排到一家叫“利通國(guó)際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)行實(shí)習(xí)。雖然沒(méi)報(bào)關(guān)證，但從總體上感覺(jué)做報(bào)關(guān)工作還挺好玩味的，做報(bào)關(guān)工作既熬煉了自己的力量又充實(shí)了自己的學(xué)問(wèn)面。

首先，你面對(duì)的是海關(guān)和往來(lái)的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看報(bào)關(guān)工作熬煉你的交際和溝通力量；其次，隨時(shí)間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的轉(zhuǎn)變，許多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積存，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的學(xué)問(wèn)面。

從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟識(shí)的面孔，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)頭，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問(wèn)題都要你去探究和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象。

實(shí)習(xí)的第一天我固然是先熟識(shí)工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比方：去cosco船代，marsk蓋申報(bào)，在國(guó)際貨柜蓋進(jìn)場(chǎng)，去碼頭驗(yàn)貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對(duì)環(huán)境根本上熟識(shí)后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。有帶我的同事的教導(dǎo)，我很快就把握了。在隨后的幾天里我相繼對(duì)有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù)，諸如提運(yùn)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，由于我們這里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的。

對(duì)進(jìn)口做的相對(duì)嫻熟后，我開(kāi)頭學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的根底，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對(duì)簡(jiǎn)潔了，我也很快就把握了。

其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)頭，我是從復(fù)印資料開(kāi)頭做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)潔的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開(kāi)頭嘗試著自己來(lái)裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。由于這個(gè)時(shí)候你是和海關(guān)直接的接觸，可以準(zhǔn)時(shí)了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求；同時(shí)，接單的時(shí)候也是報(bào)關(guān)員云集的時(shí)候，利用這個(gè)時(shí)機(jī)和他們溝通閱歷或傾聽(tīng)他們爭(zhēng)論工作中的問(wèn)題，對(duì)以后的工作也是非常有用的。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)覺(jué)許多的缺乏。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差異的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而詳細(xì)到每個(gè)海關(guān)，就有不同的標(biāo)準(zhǔn)了。進(jìn)出口商品如何標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)，是我們?cè)谵k理通關(guān)事務(wù)時(shí)常常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制標(biāo)準(zhǔn)對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了詳細(xì)的規(guī)定。但對(duì)于不同的商品來(lái)講，海關(guān)在歸類，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱，規(guī)格型號(hào)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)如何申報(bào)，海關(guān)總署并無(wú)相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無(wú)統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)供應(yīng)詳細(xì)的商品的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，這就要求我們?cè)谄匠５墓ぷ鳟?dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積存了，要把這些已經(jīng)把握的東西變成自己的。

在工作中最好的方法就是多學(xué)多問(wèn)。

在實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的閱歷，這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大。那就是在實(shí)習(xí)期間肯定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事，多和同事幫助，去把握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都把握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn)。把最根本的都把握了，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

綜上報(bào)告，對(duì)我院我系物流與報(bào)關(guān)專業(yè)提出如下建議，盼望在以后的教學(xué)過(guò)程中逐步完善：

（一）從工作的內(nèi)容上，有重點(diǎn)地完善對(duì)畢業(yè)在校生的實(shí)際操作動(dòng)手力量。在各個(gè)環(huán)節(jié)上簡(jiǎn)單消失什么問(wèn)題，應(yīng)留意哪些事項(xiàng)，有何詳細(xì)的操作技巧。如模擬報(bào)關(guān)的實(shí)際業(yè)務(wù)流程：從承受客戶的報(bào)關(guān)資料到填寫預(yù)錄入憑單，從預(yù)錄入到復(fù)核發(fā)送，從訂單到遞單，從查驗(yàn)到海關(guān)放行。

（二）從工作的技術(shù)支持上，加強(qiáng)對(duì)新的應(yīng)用軟件如edi報(bào)關(guān)系統(tǒng)及中國(guó)電子口岸的學(xué)習(xí)和把握，以適應(yīng)現(xiàn)代化的大通關(guān)。

（三）從工作涉及的人際關(guān)系方面，提高對(duì)在校生的素養(yǎng)教育，既包括心理素養(yǎng)，又包括職業(yè)道德素養(yǎng)。逐步加強(qiáng)人際關(guān)系學(xué)的方法和技巧的學(xué)習(xí)和把握。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。在今后的漫長(zhǎng)工作歷程中，我們只有不斷地更新學(xué)問(wèn)構(gòu)造，積存工作閱歷，去承受實(shí)踐工作的磨礪，才肯定可以體會(huì)到工作成果的甜蜜和樂(lè)趣的。

外貿(mào)公司的實(shí)習(xí)總結(jié)范文一則

感謝無(wú)錫市xx對(duì)外貿(mào)易公司給我的這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)......（這里可以加些東西，比方說(shuō)，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，等等。）

一、國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)

國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學(xué)問(wèn)和效勞）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。

二、對(duì)外貿(mào)易（foreigntrade）

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)局部組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所打算。

三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造：

對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。

國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。

為便于分析比擬，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析比擬。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技進(jìn)展水公平。國(guó)際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技進(jìn)展水平。

四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：

（一）、對(duì)外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)

對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)本錢，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。

（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）

以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能精確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按肯定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以肯定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬精確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。

五、貿(mào)易條件(termsoftrade)

貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以肯定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比擬期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說(shuō)明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則說(shuō)明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、效勞貿(mào)易

依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“效勞貿(mào)易總協(xié)定”，效勞貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)供應(yīng)效勞；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費(fèi)者供應(yīng)效勞；一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在供應(yīng)效勞；一成員的效勞供應(yīng)者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在供應(yīng)效勞?！毙诓块T包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會(huì)效勞，與旅游有關(guān)的效勞消遣、文化與體育效勞，運(yùn)輸效勞。

七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易

（一）直接貿(mào)易(directtrade)

直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。

（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)

間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)展買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍舊屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易

（一）總貿(mào)易(generaltrade)

總貿(mào)易是“特地貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡