品牌策劃方案實(shí)效 美特斯邦威的虛擬營銷之路

品牌籌劃方案實(shí)效美特斯邦威的虛擬營銷之路企業(yè)開展到一定的程度，品牌是最為核心的，畢竟一個企業(yè)需要通過品牌方能做大做知名，而不管企業(yè)最終是為了品牌知名度的提升還是企業(yè)營銷價(jià)值的最大化，品牌籌劃方案的重點(diǎn)都是在于一個結(jié)果。按照品牌聯(lián)播〔a.br8〕營銷機(jī)構(gòu)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，品牌的建設(shè)最終都能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷價(jià)值的最大化，由此可見品牌建設(shè)的重要性。品牌聯(lián)播〔a.br8〕是中國專業(yè)、領(lǐng)先的品牌整合營銷機(jī)構(gòu)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的籌劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，籌劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力！品牌聯(lián)播〔a.br8〕深知：營銷的本質(zhì)在于影響并打動人！眾多實(shí)踐累積與案例經(jīng)驗(yàn)，居于“大數(shù)據(jù)〞專業(yè)分析，“云覆蓋〞技術(shù)，以及行業(yè)人群的屬性、特征，我們更清楚、了解用戶行為習(xí)慣，更熟知媒體操作規(guī)那么，我們更加清晰何種方式與手法，更能為企業(yè)營銷取得最大效果與價(jià)值！十年沉淀，眾多企業(yè)成功案例見證，品牌聯(lián)播〔a.br8〕作為企業(yè)迅速開展的源動力，品牌聯(lián)播〔a.br8〕將繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新、以更優(yōu)越品質(zhì)、貼心效勞，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！在從小喜歡裁縫的周成建看來，對服裝行業(yè)來說幾乎不存在核心技術(shù)，它的最大附加值就是品牌，做好品牌經(jīng)營和服裝設(shè)計(jì)，才能使美特斯邦威變成在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業(yè)。從浙江溫州青田縣農(nóng)村走出來的美特斯邦威集團(tuán)董事長周成建，在當(dāng)年并沒有想到，被他稱為“虛擬經(jīng)營〞的服裝公司的經(jīng)營模式，和被列入哈佛商學(xué)院的香港利豐集團(tuán)的案例如出一轍。周成建把那時(shí)的想法歸結(jié)為自己的“靈機(jī)一動〞。虛擬經(jīng)營這位脾氣暴躁只有初中文化，當(dāng)過農(nóng)民，做過裁縫，搞過服裝批發(fā)，不到20歲就開始創(chuàng)業(yè)的“溫州式〞企業(yè)家，現(xiàn)在喜歡做有文化況味的事情，他剛剛花費(fèi)2000萬元建立起一座2000平方米的服裝博物館。他現(xiàn)在的另一個身份，是浙江大學(xué)的EMBA.10年間，這家出挑的休閑服裝公司沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國內(nèi)200多家服裝廠OME(代加工);公司本身也不賣衣服，而是由分散全國的1200多家加盟店銷售。正是靠了這種“虛擬經(jīng)營〞模式，周成建已經(jīng)做到了20億元的銷售額，要知道他經(jīng)營的品牌是年輕群體的一個品牌，這意味著單品價(jià)值不高，也就是意味著一年銷售要近2000多萬件套。這和耐克等世界頂級品牌運(yùn)營商已經(jīng)沒有什么差異。利豐的經(jīng)驗(yàn)而上個世紀(jì)80年代到90年代的香港經(jīng)濟(jì)，也因?yàn)榻?jīng)歷了一場與美特斯邦威及其相似的價(jià)值鏈重新組合，獲得新的開展空間。上個世紀(jì)70年代，現(xiàn)任利豐集團(tuán)董事長的馮國經(jīng)還在哈佛商學(xué)院任教，他的弟弟馮國倫那么剛剛獲得哈佛商學(xué)院的工商管理學(xué)碩士學(xué)位。兄弟倆被父親召回香港振興家族生意。馮家經(jīng)營的利豐集團(tuán)是香港歷史最久的貿(mào)易公司之一。馮國經(jīng)開始倡導(dǎo)被他稱作“分散生產(chǎn)〞的經(jīng)營方式。利豐集團(tuán)在香港從事諸如設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等高附加值的業(yè)務(wù)，而把附加值較低的業(yè)務(wù)分配到其他地區(qū)進(jìn)行，產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全球化。馮氏兄弟所倡導(dǎo)的“分散生產(chǎn)〞方式使香港獲得了新生，并使整個經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變。1979到1997年間，香港的貿(mào)易地位從全球排名21位上升到第8位。生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地后，效勞業(yè)在香港GDP的比重占84%。越來越多的行業(yè)和他們的CEO們將供給鏈管理納入他們的戰(zhàn)略過程。推動這一變化的是全球化的競爭格局。當(dāng)公司只集中于核心業(yè)務(wù)而將其業(yè)務(wù)外包時(shí)，它們的成功更加取決于它們能否控制在公司以外的價(jià)值鏈所發(fā)生的事。管理型企業(yè)服裝行業(yè)是踐行這一理論最成熟的行業(yè)之一。在從小喜歡裁縫的周成建看來，對服裝行業(yè)來說幾乎不存在核心技術(shù)，它的最大附加值就是品牌，做好品牌經(jīng)營和服裝設(shè)計(jì)，才能使美特斯邦威變成在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業(yè)。這就像在亞洲金融危機(jī)時(shí)馮國經(jīng)預(yù)言的那樣，一種新的公司模式將會出現(xiàn)，那就是像利豐一樣，專注核心業(yè)務(wù)并施行專業(yè)化管理的模式。該集團(tuán)投資1億元打造的IT管理系統(tǒng)已正式運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了對上游生產(chǎn)商和下游專賣店的全流程“掌控〞。這套集管理、生產(chǎn)、銷售于一體的信息平臺正式投入使用。該系統(tǒng)由制造商資源管理系統(tǒng)、集團(tuán)內(nèi)部資源管理系統(tǒng)和代理商資源管理系統(tǒng)共同組成。通過它能夠?qū)崟r(shí)掌握每個專賣店進(jìn)、銷、存狀況，還可以根據(jù)這些數(shù)字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單。在供給鏈管理中，“爭取軟三元〞是現(xiàn)代企業(yè)尋找的新的利潤空間。如果一種消費(fèi)品的出廠價(jià)是1元，其零售價(jià)通常是4元，在一個高度競爭的年代，企業(yè)很難將出廠價(jià)再減少哪怕是一毛錢，而降低流通渠道中增加的3元本錢那么是可行的。“一張訂單的處理周期原來要10天，現(xiàn)在只要2天-3天。〞周成建說，這就是企業(yè)的競爭力?；貧w實(shí)體在大家都在做“虛擬經(jīng)營〞的時(shí)候，周成建開始反其道而行之。周成建最近忙于在一線城市的CBD考察選址，他方案于2021年前開設(shè)100家大型直營旗艦店;在5年之內(nèi)，該集團(tuán)還將投資興建一個核心工廠。按照周成建的設(shè)想，未來分別有20%的生產(chǎn)能力和零售終端要在自己控制之下。周的變化源于國際紡織品貿(mào)易的風(fēng)云突變。后配額時(shí)代所造成的2005年各類國際貿(mào)易摩擦使大量外銷訂單滯后甚至消失，導(dǎo)致中國20%紡織服裝企業(yè)開工缺乏甚至停產(chǎn)現(xiàn)象。國內(nèi)市場開始被重新認(rèn)識。在這個節(jié)點(diǎn)上，周成建亮出大規(guī)模品牌店的舉動，方案于2021年前在全國開設(shè)100家5000平方米-10000平方米規(guī)模的旗艦店，并實(shí)現(xiàn)2005年銷售額40億元、2021年100億元的目標(biāo)。此舉極大地刺激了生產(chǎn)商們的熱情，紛紛爭搶其內(nèi)銷訂單。成建還要走得更遠(yuǎn)。資本市場漸漸會納入他的眼界。放眼望去，已經(jīng)有現(xiàn)實(shí)的樣板在前。在香港，白手起家的邢李(火+原)在十年的時(shí)間里，通過一系列戰(zhàn)略性購并，使思捷由一家本地的代理采購公司開展成為擁有全球Esprit品牌的國際性企業(yè)，成為低迷的香港股市中少見的“東方不敗〞，并在2002年年初晉身香港恒生指數(shù)藍(lán)籌股。資本市場為邢李(火+原)提供了彈藥，也為Esprit全球整合大業(yè)埋下伏筆：思捷相繼收購了思捷日本、5%思捷美國及63%思捷國際(位于美國加州的有限責(zé)任合伙企業(yè)，擁有ESPRIT全球商標(biāo)權(quán))，并將“思捷亞洲〞更名為“思捷環(huán)球〞。對中國的企業(yè)家而言，現(xiàn)有的數(shù)十億元人民幣的銷售額，與美國的GAP等品牌一年50億美元的銷售額根本不值一提。國外品牌有能力整合全球資源，包括中國的資源，中國的企業(yè)卻還沒能做到守土有責(zé)。下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！??！謝謝?。?！荷塘月色作者:朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，突然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。

沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。

路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好似是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨(dú)處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨(dú)處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點(diǎn)綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風(fēng)過處，送來縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的。這時(shí)候葉子與花也有一絲的顫抖，像閃電般，霎時(shí)傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風(fēng)致了。

月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處——酣眠固不可少，小睡也別有風(fēng)味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關(guān)系學(xué)生會競選演講稿范文敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：“我要競選學(xué)生會宣傳部部長。〞我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。〞我已經(jīng)在團(tuán)委會紀(jì)檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時(shí)間，從工作中，我學(xué)會了怎樣為人處世、怎樣學(xué)會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好紀(jì)檢部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好紀(jì)檢部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣發(fā)動一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣提拔和運(yùn)用良才，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學(xué)生會宣傳部部長一職，并且有能力把學(xué)生會發(fā)揚(yáng)光大。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部長，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原那么。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長，我要改革學(xué)生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰〞，做到“日日清，周周結(jié)〞，每周都對各部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，通過其部門的成員反響情況，指出他在工作中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的方案。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會工作做好而努力。開展主席團(tuán)成員和各部長及負(fù)責(zé)人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)的力量，擴(kuò)大學(xué)生會宣的影響及權(quán)威。假設(shè)我當(dāng)上了學(xué)生會宣傳部部長，我將以“奉獻(xiàn)校園，效勞同學(xué)〞為宗旨，真正做到為同學(xué)們效勞，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園的建設(shè)盡心盡力。在學(xué)生會利益前，我們堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。努力把學(xué)生會打造成一個學(xué)生自己管理自己，高度自治，表達(dá)學(xué)生主人翁精神的團(tuán)體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實(shí)的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我中選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的時(shí)機(jī)!

荷塘的四面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近，高上下低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍??；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團(tuán)煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠(yuǎn)山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點(diǎn)路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時(shí)候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。

突然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時(shí)為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風(fēng)流的季節(jié)。梁元帝?采蓮賦?里說得好：

于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾。

可見當(dāng)時(shí)嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。

于是又記起?西洲曲?里的句子：

采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚假設(shè)有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭〞了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了?！@樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進(jìn)去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因?yàn)槠狡匠３＃瘛昂卡曇粯印半y得〞，特別是在“這年頭〞。但不知怎的，總不時(shí)想著在那兒過了五六年轉(zhuǎn)徙無常的生活的南方。轉(zhuǎn)徙無常，誠然算不得好日子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時(shí)候容易深切地感著?，F(xiàn)在終日看見一樣的臉板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰(zhàn)栗起來;清福究竟也不容易享的。這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上，像一個獵人在無盡的森林里。走路，說話，都要費(fèi)很大的力氣;還不能如意。心里是一團(tuán)亂麻，也可說是一團(tuán)火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒有明白?！耙徊?十七史?，從何處說起，〞正可借來作近日的我的注腳。昨天突然有人提起?我的南方?的詩。這是兩年前初到北京，在一個村店里，喝了兩杯“蓮花白〞以后，信筆涂出來的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于詩中所說的，那更是遙遙乎遠(yuǎn)哉了，但是事情是這樣湊巧：今天吃了午飯，偶然抽一本舊雜志來消遣，卻翻著了三年前給S的一封信。信里說著臺州，在上海，杭州，寧波之南的臺。這真是“我的南方〞了。我正苦于想不出，這卻指引我一條路，雖然只是“一條〞路而已。---------------朱自清?一封信?燕子去了，有再來的時(shí)候;楊柳枯了，有再青的時(shí)候;桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，聰明的，你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢?——是有人偷了他們罷：那是誰?又藏在何處呢?是他們自己逃走了罷：現(xiàn)在又