定價策略孫斌藝定價價值定價策略課件

定價策略孫斌藝定價價值定價策略課件目錄CONTENTS定價策略概述價值定價策略競爭定價策略成本加成定價策略撇脂定價策略與滲透定價策略動態(tài)定價策略與混合定價策略01CHAPTER定價策略概述定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，根據(jù)市場需求、競爭狀況和產(chǎn)品成本等因素，對產(chǎn)品價格進行決策的過程。定價策略定義定價是市場營銷組合中關(guān)鍵的一環(huán)，它直接影響到企業(yè)的盈利、市場份額和品牌形象。定價的重要性定價策略的定義與重要性以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定產(chǎn)品價格。成本導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格來制定產(chǎn)品價格，以保持或提高市場競爭力。根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知來制定產(chǎn)品價格，以實現(xiàn)消費者剩余最大化。030201定價策略的分類與特點根據(jù)市場需求和消費者購買能力來制定產(chǎn)品價格。市場需求原則根據(jù)市場競爭狀況和競爭對手的價格來制定產(chǎn)品價格。競爭狀況原則在保證企業(yè)盈利的前提下，盡可能降低產(chǎn)品價格以吸引更多消費者。成本效益原則根據(jù)市場變化和消費者需求變化及時調(diào)整產(chǎn)品價格。靈活調(diào)整原則定價策略的制定原則02CHAPTER價值定價策略價值定價策略是一種基于產(chǎn)品或服務(wù)價值來制定價格的策略。價值定價策略強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性和優(yōu)勢，通過滿足消費者需求和期望來提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，從而制定出更有競爭力的價格。價值定價策略的定義與特點特點定義了解目標(biāo)市場的需求和消費者的購買行為，以便更好地滿足他們的期望和需求。確定目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者分析競爭對手評估產(chǎn)品或服務(wù)的附加值制定價格了解競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)特點、價格等信息，以便更好地制定自己的定價策略。分析產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性、優(yōu)勢、品質(zhì)、服務(wù)等各方面因素，以確定其附加值。根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的附加值、目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者的需求以及競爭狀況等因素，制定出合理的價格。價值定價策略的制定方法優(yōu)點有利于提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值和競爭力；有利于滿足消費者的需求和期望；價值定價策略的優(yōu)缺點分析有利于提高企業(yè)的品牌形象和市場地位。價值定價策略的優(yōu)缺點分析缺點需要投入更多的時間和精力來了解市場和消費者；需要不斷更新和改進產(chǎn)品或服務(wù)以保持其附加值；可能受到競爭對手的沖擊和影響。01020304價值定價策略的優(yōu)缺點分析03CHAPTER競爭定價策略競爭定價策略是指在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格策略來制定自身產(chǎn)品或服務(wù)的價格策略。定義競爭定價策略強調(diào)對競爭對手價格策略的關(guān)注和分析，通過合理的價格定位來提高自身競爭力，實現(xiàn)市場份額的擴大和利潤的增長。特點競爭定價策略的定義與特點分析競爭對手價格策略對收集到的競爭對手信息進行深入分析，了解競爭對手的價格策略、目標(biāo)市場、產(chǎn)品特點等。制定自身價格策略根據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合自身產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場和成本等因素，制定合理的價格策略。收集競爭對手信息通過市場調(diào)研、行業(yè)報告等方式收集競爭對手的產(chǎn)品價格、促銷活動、市場份額等信息。競爭定價策略的制定方法優(yōu)點靈活性強：能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格策略，適應(yīng)市場需求。針對性強：能夠根據(jù)競爭對手的價格策略制定有針對性的價格策略，提高競爭力。競爭定價策略的優(yōu)缺點分析有利于市場份額的擴大：通過合理的價格定位，能夠吸引更多消費者，擴大市場份額。競爭定價策略的優(yōu)缺點分析競爭定價策略的優(yōu)缺點分析01缺點02風(fēng)險較高：如果競爭對手的價格策略發(fā)生變化，可能導(dǎo)致自身價格策略失效。03需要較高的市場敏感度：需要時刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整價格策略。04可能影響品牌形象：過度的價格競爭可能導(dǎo)致消費者對品牌形象產(chǎn)生負面影響。04CHAPTER成本加成定價策略定義成本加成定價策略是指在確定單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤比例來確定產(chǎn)品的銷售價格。特點以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤比例來制定價格，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。同時，由于價格與成本直接相關(guān)，因此價格變動能夠直接反映成本的變動。成本加成定價策略的定義與特點首先需要確定產(chǎn)品的單位成本，包括直接材料成本、直接人工成本、制造費用等。確定單位成本根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤和市場競爭情況，確定適當(dāng)?shù)睦麧櫛壤４_定利潤比例將單位成本與利潤比例相加，即可計算出產(chǎn)品的銷售價格。計算銷售價格成本加成定價策略的制定方法成本加成定價策略的優(yōu)缺點分析01優(yōu)點02簡單易行：成本加成定價策略相對簡單，易于理解和操作。風(fēng)險較低：由于價格與成本直接相關(guān)，因此能夠較好地控制風(fēng)險。03有利于成本控制：企業(yè)可以通過對成本的監(jiān)控和控制，來保證價格的穩(wěn)定和利潤的實現(xiàn)。成本加成定價策略的優(yōu)缺點分析01缺乏靈活性：成本加成定價策略相對固定，難以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。可能忽視市場需求：由于價格與成本直接相關(guān)，因此可能忽視市場需求和競爭狀況，導(dǎo)致價格與市場脫節(jié)?？赡芤l(fā)價格戰(zhàn)：如果企業(yè)過于關(guān)注成本加成定價策略，可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤下降。缺點020304成本加成定價策略的優(yōu)缺點分析05CHAPTER撇脂定價策略與滲透定價策略撇脂定價策略指企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，利用市場需求的暫時真空，高價銷售產(chǎn)品，以獲取高額利潤的定價策略。其特點在于能夠迅速回收投資，并獲取較高的利潤。滲透定價策略指企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，以較低的價格吸引消費者，迅速打開市場，待市場占有率提高后，再逐步提高價格。其特點在于能夠迅速擴大市場份額，但利潤較低。撇脂定價策略與滲透定價策略的定義與特點撇脂定價策略的制定方法確定目標(biāo)利潤：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和市場環(huán)境，確定新產(chǎn)品上市初期應(yīng)獲取的利潤水平。確定市場需求：對新產(chǎn)品市場需求進行調(diào)研和分析，了解消費者對產(chǎn)品的接受程度和購買意愿。撇脂定價策略與滲透定價策略的制定方法03確定目標(biāo)市場份額：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和市場環(huán)境，確定新產(chǎn)品上市初期應(yīng)占有的市場份額。01確定競爭狀況：了解競爭對手的產(chǎn)品定價情況，以及市場對競爭對手產(chǎn)品的反應(yīng)。02滲透定價策略的制定方法撇脂定價策略與滲透定價策略的制定方法撇脂定價策略與滲透定價策略的制定方法確定產(chǎn)品成本根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、營銷成本等因素，確定產(chǎn)品的最低售價。確定競爭狀況了解競爭對手的產(chǎn)品定價情況，以及市場對競爭對手產(chǎn)品的反應(yīng)。123撇脂定價策略的優(yōu)點能夠迅速回收投資，并獲取較高的利潤。有利于樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。撇脂定價策略與滲透定價策略的優(yōu)缺點分析撇脂定價策略與滲透定價策略的優(yōu)缺點分析010203撇脂定價策略的缺點價格較高，可能抑制部分消費者的購買意愿。能夠激發(fā)消費者的購買欲望，促進銷售。長期采用撇脂定價策略可能導(dǎo)致企業(yè)喪失市場份額。滲透定價策略的優(yōu)點能夠迅速擴大市場份額，提高市場占有率。撇脂定價策略與滲透定價策略的優(yōu)缺點分析有利于樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。滲透定價策略的缺點能夠促進銷售，提高企業(yè)競爭力。撇脂定價策略與滲透定價策略的優(yōu)缺點分析利潤較低，可能影響企業(yè)的盈利能力。長期采用滲透定價策略可能導(dǎo)致企業(yè)喪失市場份額。撇脂定價策略與滲透定價策略的優(yōu)缺點分析06CHAPTER動態(tài)定價策略與混合定價策略動態(tài)定價策略根據(jù)市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品生命周期等因素，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格以實現(xiàn)利潤最大化的策略。混合定價策略同時采用固定價格、動態(tài)價格和競爭定價等不同方式，以滿足不同消費者需求并實現(xiàn)利潤最大化的策略。動態(tài)定價策略與混合定價策略的定義與特點ABCD動態(tài)定價策略與混合定價策略的制定方法收集市場信息通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，了解市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品生命周期等信息。制定定價策略根據(jù)收集到的信息和企業(yè)的定價目標(biāo)，制定相應(yīng)的動態(tài)定價或混合定價策略。確定定價目標(biāo)明確企業(yè)的定價目標(biāo)，如利潤最大化、市場份額擴大等。實施與調(diào)整將制定的策略付諸實踐，并根據(jù)市場反饋和實際情況進行適時調(diào)整。010203動態(tài)定價策略的優(yōu)點靈活性強：能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格，保持價格競爭力。利潤最大化：通過調(diào)整價格，能夠更好地實現(xiàn)利潤最大化。動態(tài)定價策略與混合定價策略的優(yōu)缺點分析動態(tài)定價策略與混合定價策略的優(yōu)缺點分析滿足不同需求：能夠根據(jù)不同消費者的需求和支付能力，提供不同的價格選擇。動態(tài)定價策略與混合定價策略的優(yōu)缺點分析動態(tài)定價策略的缺點管理難度大：需要建立完善的市場信息收集和分析系統(tǒng)，以便及時調(diào)整價格?？赡芤饍r格混亂：如果價格調(diào)整不當(dāng)，可能會引起消費者對產(chǎn)品價格的混亂和不信任。動態(tài)定價策略與混合定價策略的優(yōu)缺點分析可能影響品牌形象：頻繁的價格調(diào)整可能會影響企業(yè)的品牌形象和消費者對產(chǎn)品的信任度。01混合定價策略的優(yōu)點02兼顧不同消費者需求：通過采用不同定價方式，能夠更好地滿足不同消費者的需求。03提高市場競爭力：通過靈活調(diào)整價格，能夠更好地適應(yīng)市場變化，提高市場競爭力。動態(tài)定價策略與混