產(chǎn)業(yè)園招商培訓(xùn)課件《新時(shí)代招商引資策略與路徑》

產(chǎn)業(yè)園招商培訓(xùn)課件：《新時(shí)代招商引資策略與路徑》4招商引資需要注意的方面一、招商引資意義1 .招商引資概念2 .招商引資目的3 .招商引資趨勢(shì)、招商引資意義1.招商引資概念投資促進(jìn)，什么是投資促進(jìn)？說(shuō)服投資者到自己的區(qū)域投資，就是投資促進(jìn)。吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動(dòng)。尋找有意向、有能力投資的企業(yè)。一、招商引資意義1.招商引資概念引進(jìn)各類(lèi)人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念，促進(jìn)各項(xiàng)改革，激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情、勞動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化一、招商引資意義1.招商引資概念項(xiàng)目搜集（宣傳推介、結(jié)識(shí)客商）項(xiàng)目甄別（重點(diǎn)）項(xiàng)目跟蹤（持續(xù)）項(xiàng)目談判（底牌）項(xiàng)目落地（項(xiàng)目建設(shè)）、招商引資意義1.招商引資概念招大引強(qiáng)招引大項(xiàng)目、龍頭型企業(yè)，可以在短時(shí)間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚，同時(shí)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)多個(gè)配套的小項(xiàng)目落戶，加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，增加地方招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力。一、招商引資意義2.招商引資目的理論的必然歷史的經(jīng)驗(yàn)招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方法和理性選擇。發(fā)達(dá)國(guó)家外資一直是推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。主要措施為設(shè)立投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)商務(wù)局、駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵(lì)政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)受益于外資、臺(tái)港澳資的涌入，及其帶動(dòng)的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國(guó)。招商引資意義2.招商引資目的穩(wěn)中求進(jìn)的“驅(qū)動(dòng)器”：穩(wěn)增長(zhǎng)關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項(xiàng)目。項(xiàng)目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，更是支撐和動(dòng)力。不抓招商引資、沒(méi)有項(xiàng)目支撐，就形不成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)只能是一句空話?！胺€(wěn)”，要靠投入來(lái)托穩(wěn)；“進(jìn)”，要靠項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)。、招商引資意義2.招商引資目的轉(zhuǎn)型升級(jí)的“轉(zhuǎn)向器”：新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)停下來(lái)，都要重視做好增量文章，靠培育引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)支撐。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實(shí)和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)把數(shù)量占比大、稅收和財(cái)政貢獻(xiàn)大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強(qiáng)。yingmoo。A^≡一、招商引資意義2.招商引資目的改善民生的“加速器”：實(shí)踐證明，項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)不僅帶動(dòng)財(cái)稅增收，而且促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、城市繁榮。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來(lái)體現(xiàn)。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對(duì)美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。一、招商引資意義3.招商引資趨勢(shì)向環(huán)境高地推進(jìn)Q硬環(huán)境：? 基礎(chǔ)設(shè)施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等? 生活服務(wù)設(shè)施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂(lè)等? 自然環(huán)境：地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光等軟環(huán)境? 社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性? 法律環(huán)境 治安環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境融資環(huán)境? 生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力（技術(shù)熟練程度）、生產(chǎn)資料? 生態(tài)環(huán)境招商引資意義3.招商引資趨勢(shì)招商理念轉(zhuǎn)變：精準(zhǔn)招商、環(huán)境招商等招商內(nèi)涵豐富：人才、技術(shù)、園區(qū)、平臺(tái)等招商路徑創(chuàng)新：資源招商、資本招商、科技招商、互聯(lián)網(wǎng)招商等一、招商引資意義3.招商引資趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn)與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目、招商引資意義3.招商引資趨勢(shì)核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè)招商引資策略1 .招商引資“四大”痛點(diǎn)2 .招商引資“五大”理念3 .招商引資“四大”結(jié)合4 .招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)1.招商引資“四大”痛點(diǎn)偈項(xiàng)目難招融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、投資愿望下降各地競(jìng)爭(zhēng)激烈：東南亞地區(qū)成本競(jìng)爭(zhēng)、兄弟省市競(jìng)爭(zhēng)、同城縣區(qū)（開(kāi)發(fā)區(qū)）競(jìng)爭(zhēng)老板難搞顧慮多、選擇多、要求多、意向少F進(jìn)區(qū)檻高考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺2.招商引資“五大”理念讓招商從優(yōu)秀走向卓越：招商引資久久為功招商引資質(zhì)量至上招商引資分秒必爭(zhēng)招商引資重在保障招商引資成在服務(wù)2.招商引資“五大”理念久久為功：必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時(shí)刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個(gè)一批”，即謀劃儲(chǔ)備一批、洽談推進(jìn)一批、開(kāi)工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。堅(jiān)持不懈只有堅(jiān)持不懈，才能決勝千里、招商引資策略2.招商引資“五大”理念質(zhì)量至上：招商引資要堅(jiān)持量的擴(kuò)張與質(zhì)的提升相統(tǒng)一，既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車(chē)間不招企業(yè)（產(chǎn)供銷(xiāo)加研發(fā)），不能“撿到籃子都是菜”；堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，突出綠色發(fā)展，要“干貨”不要“水貨”，重“噸位”更重“品位”。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念分秒必爭(zhēng)：追上對(duì)手唯一的辦法是跑得更快。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時(shí)間發(fā)條，勇當(dāng)先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠項(xiàng)目建設(shè)的先機(jī)贏得科學(xué)發(fā)展的良機(jī)。2.招商引資“五大”理念重在保障：要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)干部是全方位的考驗(yàn)，既要看能力、看作風(fēng)，又要拼智慧、拼韌勁。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。資金保障要?jiǎng)?wù)必到位。鼓勵(lì)銀行“雪中送炭”。鼓勵(lì)融資創(chuàng)新，積極運(yùn)用PPP模式，匯聚社會(huì)力量增加公共產(chǎn)品和服務(wù)供給。土地保障要?jiǎng)?wù)必到位。堅(jiān)持大項(xiàng)目好項(xiàng)目土地優(yōu)先供應(yīng)、重點(diǎn)保障，努力把更多項(xiàng)目納入國(guó)家和省大盤(pán)子。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念成在服務(wù)：要去掉“緊箍咒”戴上“護(hù)身符”。要用“金牌服務(wù)”擦亮“金字招牌”，從實(shí)事做起，從細(xì)節(jié)入手，提升宜居宜業(yè)的幸福指數(shù)，讓廣大客商投資順心、生活舒心、安全放心。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。要做好優(yōu)化服務(wù)“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服務(wù)、親情化服務(wù)、一站式服務(wù)，踐行“有求必應(yīng)、無(wú)事不擾”的服務(wù)理念，打造項(xiàng)目服務(wù)“高速公路”。偈3.招商引資“四大”結(jié)合政府招商與中介招商結(jié)合：首先要做好園區(qū)招商與專(zhuān)業(yè)招商工作，激發(fā)各部門(mén)、各層面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門(mén)抓好招商引資。同時(shí)，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外一流的園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商、以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，委托其進(jìn)行招商引資。招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招項(xiàng)目與招平臺(tái)結(jié)合：通過(guò)引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，建設(shè)高水平的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，再以平臺(tái)吸引聚集項(xiàng)目，是目前的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。比如宿遷引進(jìn)京東商城之后，其旗下的結(jié)算中心、采購(gòu)中心、物流公司及相關(guān)合作伙伴紛紛跟進(jìn)。因此，要注重招進(jìn)包括產(chǎn)供銷(xiāo)和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實(shí)避免只招進(jìn)加工車(chē)間。招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招商與興商結(jié)合：辦好現(xiàn)有駐在本地的內(nèi)外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方式之一。相對(duì)于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來(lái)得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提層次。招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招商引資與招才引智結(jié)合：引進(jìn)一個(gè)人才特別是高端人才，往往會(huì)帶來(lái)一個(gè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、催生一批高層次項(xiàng)目、興起一群高科技企業(yè)。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢(qián)、拿出榮譽(yù)引進(jìn)高層次人才。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)解放思想是硬道理：只有思想觀念領(lǐng)先，招商引資才會(huì)領(lǐng)跑。抓招商、搞項(xiàng)目，既要堅(jiān)持“于法有據(jù)”，又不能循規(guī)蹈矩，要敢于闖、勇于試、善于冒，要把自滿自足拋在腦后，想方設(shè)法拓出“大路”。要始終把招更大的客商、引更多的資金、建更好的項(xiàng)目、求更優(yōu)的效益作為實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)第一、創(chuàng)紀(jì)錄、樹(shù)標(biāo)桿。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門(mén)口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國(guó)，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國(guó)內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)：招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專(zhuān)業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。要把學(xué)習(xí)作為一種追求、一種愛(ài)好、一種健康的生活方式，做到好學(xué)樂(lè)學(xué)、終身學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)，絕不能當(dāng)“大老粗”，要爭(zhēng)當(dāng)“明白人”，在終身學(xué)習(xí)中不斷提升自己，真正做到想干事、會(huì)干事、干成事。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)規(guī)范運(yùn)作是硬約束：招商引資要強(qiáng)化系統(tǒng)思維、法治思維、底線思維，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管、依法推進(jìn)，控制“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實(shí)廉政建設(shè)規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀(jì)律。4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)督查考核是硬杠杠：要有科學(xué)有效的考核辦法，確保考出差距、考出壓力、考出動(dòng)力。每月對(duì)外出招商的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進(jìn)展進(jìn)行一一列名通報(bào)。要強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依據(jù)，以考核鞭策后進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)、互促共進(jìn)，特別是對(duì)勇于招商、勇于開(kāi)拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎(jiǎng)成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺(tái)、會(huì)干的人有舞臺(tái)、干好的人上獎(jiǎng)臺(tái)、干不好的人“下不來(lái)臺(tái)”。、招商引資策略4 .招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)落實(shí)責(zé)任是硬作風(fēng)：要風(fēng)風(fēng)火火干事業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“急先鋒”，不能說(shuō)起來(lái)漂亮、喊起來(lái)響亮、做起來(lái)“不見(jiàn)亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“添磚加瓦”。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)等不及、慢不得、拖不起，要比起來(lái)、拼起來(lái)，縱向比要上臺(tái)階，橫向比要?jiǎng)?chuàng)一流，自我比要有超越，一份責(zé)任負(fù)到底、一鼓作氣拼到底、一往無(wú)前干到底。招商引資路徑1 .招商引資基本流程2 .如何獲得招商信息3 .如何成功邀約拜訪4 .如何發(fā)布招商信息5 .招商項(xiàng)目如何推進(jìn)、招商引資路徑1.招商引資基本流程招商引資項(xiàng)目引進(jìn)流程、招商引資路徑1.招商引資基本流程招商引資項(xiàng)目落地流程2.如何獲得招商信息運(yùn)用三種聯(lián)系聯(lián)系：商會(huì)、協(xié)會(huì)、展會(huì)，重點(diǎn)拜訪符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商會(huì)、協(xié)會(huì)、展會(huì)，積極參與他們組織的大型活動(dòng)，積累人脈資源。聯(lián)系：央企、省企、民企，要重點(diǎn)了解其資本實(shí)力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時(shí)掌握其國(guó)內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。聯(lián)系：已落戶園區(qū)的企業(yè)，要通過(guò)服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實(shí)現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過(guò)服務(wù)了解企業(yè)上下游，開(kāi)展以商引商。三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息主攻“四類(lèi)”企業(yè)?上市企業(yè)?龍頭企業(yè)?擬上市企業(yè)■“三大一高”企業(yè)政府“四資”變現(xiàn)法? 資金：政策；資助+招商? 資本：基金；資本+招商? 資產(chǎn)：國(guó)企；入股+招商?資源：市場(chǎng)；訂單+招商三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息五個(gè)招商方向?行業(yè)龍頭型?產(chǎn)業(yè)配套型?市場(chǎng)布局型?在家受屈型?快速成長(zhǎng)型七大投資導(dǎo)向?市場(chǎng)導(dǎo)向?布局導(dǎo)向?資源導(dǎo)向?文化導(dǎo)向?成本導(dǎo)向?行政導(dǎo)向?配套導(dǎo)向2.如何獲得招商信息注重三項(xiàng)兼顧遠(yuǎn)近兼顧：招商引資要處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)和眼前的關(guān)系，既要立足眼前聚集爆發(fā)力強(qiáng)的項(xiàng)目、快見(jiàn)成效，又要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)聚集持久力強(qiáng)的項(xiàng)目、長(zhǎng)期見(jiàn)效。大小兼顧：要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動(dòng)全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型“大”項(xiàng)目，也要引進(jìn)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈的投資小、貢獻(xiàn)大的“小”項(xiàng)目新老兼顧：要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹(shù)開(kāi)出新花”，又順應(yīng)信息化時(shí)代的新趨勢(shì)，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項(xiàng)目，讓“新芽長(zhǎng)成大樹(shù)”，實(shí)現(xiàn)新老項(xiàng)目共生共榮、交相輝映2.如何獲得招商信息招商引資路徑重點(diǎn)把握“345”三個(gè)基本要求：有投資能力4有投資愿望適合當(dāng)?shù)厮膫€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1 .產(chǎn)品簡(jiǎn)單、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)史、經(jīng)營(yíng)者有理性；2 .在行業(yè)中有排名（注意一些小行業(yè)，雖然市場(chǎng)占有率大，但行業(yè)?。? .新的投資項(xiàng)目仍然在該行業(yè)，專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)；4 .上門(mén)考察：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)管理（整潔度），了解企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)、注冊(cè)資金、核心競(jìng)爭(zhēng)力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)：1 .投資規(guī)模； 2.容積率； 3.銷(xiāo)售額；4 .稅 收； 5.環(huán)評(píng)環(huán)保。三、招商引資路徑三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪面對(duì)面溝通是最好的溝通方式邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié)、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪分享一些實(shí)用的邀約技巧：找到聯(lián)系方式，如何獲得拜訪機(jī)會(huì)？短信邀約，是第一次約見(jiàn)最好的方式。要領(lǐng)：（1）自我介紹（2）邀約理由（3）自我推薦（4）禮貌邀約三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪短信邀約若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見(jiàn)若仍未回復(fù)，采取行動(dòng)，回復(fù)在，則上門(mén)；回復(fù)在面；若不回復(fù)，過(guò)兩三天后直接過(guò)繼續(xù)邀約外，則繼續(xù)溝例如董事長(zhǎng)，您好！我是江蘇泗陽(yáng)招商局某某，非常冒昧打擾您。聽(tīng)說(shuō)貴公司近期有對(duì)外投資的計(jì)劃，我們泗陽(yáng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯、開(kāi)發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報(bào)一下我們的一些具體政策，不知道您何時(shí)方便？董事長(zhǎng)，不好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，不知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。董事長(zhǎng)，您好!您在公司嗎?我剛好過(guò)來(lái)拜訪某某公司（一定要大）。我知道您一定是太忙了，沒(méi)時(shí)間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您送一本資料可以嗎？哦，那不好意思打擾您了，您什么時(shí)候回來(lái)，我跟華為任董事長(zhǎng)約見(jiàn)，正好這兩天在這處理些事情，我等您。實(shí)在不行，找個(gè)回去的理由，并爭(zhēng)取下次拜訪的機(jī)會(huì)。3.如何成功邀約拜訪電話邀約不建議第一次邀約使用，但是電話邀約是我們必須掌握的。掌握好打電話的時(shí)間模擬好打電話的場(chǎng)景記錄好打電話的內(nèi)容p一周當(dāng)中周二至周四更合適p一天當(dāng)中下午更合適p下班時(shí)間比上班時(shí)間更合適p記住電話的目的是謀求見(jiàn)面，打電話之前理好思路，打好腹稿，想好可能的回復(fù)，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答。p準(zhǔn)備好紙筆，記錄關(guān)鍵信息..^l3 .如何成功邀約拜訪郵件邀約最正式，內(nèi)容可以多一些，但時(shí)效性稍差。注意格式、措辭用詞準(zhǔn)確、精煉■格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。發(fā)送對(duì)象精準(zhǔn)，內(nèi)容簡(jiǎn)潔不拖沓，意圖清晰。三、招商引資路徑4 .如何發(fā)布招商信息媒、優(yōu)、會(huì)、平、介、關(guān)、商、鏈（媒優(yōu)會(huì)平介關(guān)商鏈）、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“媒”：媒體和宣傳?投資指南：區(qū)位交通、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況（人口、面積、GDP及增長(zhǎng)情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對(duì)外開(kāi)放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與眾不同之優(yōu)勢(shì)、圖、表、文并茂。吉尼斯法：強(qiáng)調(diào)***之最，如泗陽(yáng)：縣域環(huán)境最好等。、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息?項(xiàng)目?jī)?cè)：項(xiàng)目背景（項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目的意義、優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目發(fā)起人的背景）、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場(chǎng)分析、效益分析、進(jìn)展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。? PPT：對(duì)象定制，對(duì)號(hào)入座，抓住痛點(diǎn)，直奔主題。? 宣傳片、三維動(dòng)畫(huà)片、光盤(pán)：短小精悍，突出重點(diǎn)，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。? 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。? 禮品：體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?、有一定收藏價(jià)值或?qū)嵱脙r(jià)值、易于攜帶。、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“優(yōu)”：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商?國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)、街級(jí)政策；? 優(yōu)惠條件：落戶獎(jiǎng)勵(lì)、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補(bǔ)貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)換項(xiàng)目、生活關(guān)照等；?注意：關(guān)注客商特點(diǎn)、需求、談判一致性、知彼知己、精干專(zhuān)業(yè)的人員、辦事效率；? 客戶關(guān)懷，培養(yǎng)感情，找感覺(jué)，找共同語(yǔ)言，堅(jiān)持不懈。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“會(huì)”：會(huì)展、招商活動(dòng)? 招商活動(dòng)類(lèi)型：推介會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、懇談會(huì)、說(shuō)明會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、簽約儀式等。? 國(guó)內(nèi)、國(guó)外會(huì)展平臺(tái)（廣交會(huì)、糖酒會(huì)、西洽會(huì)、紡織展、智能家居展、桃花節(jié)……）。? 走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)、敲門(mén)招商。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息?招商活動(dòng)組織：活動(dòng)方案策劃、主辦、協(xié)辦單位、邀請(qǐng)函印制、客戶邀請(qǐng)、招商資料、項(xiàng)目、禮品準(zhǔn)備、相關(guān)背景材料準(zhǔn)備、布展、會(huì)場(chǎng)與會(huì)務(wù)、主活動(dòng)與分活動(dòng)協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排、拜訪、會(huì)見(jiàn)、簽約、新聞報(bào)導(dǎo)、講稿、多媒體、客人接待、交通組織、安全、人員組織、費(fèi)用計(jì)劃等。?如何追求實(shí)效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會(huì)上簽約場(chǎng)結(jié)識(shí)客商、個(gè)別拜訪、請(qǐng)大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場(chǎng)面促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展等。、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“平”：平臺(tái)招商——政府建平臺(tái)、讓企業(yè)家唱戲?園區(qū)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金平臺(tái)、國(guó)有公司平臺(tái)：如專(zhuān)業(yè)園區(qū)、孵化器、標(biāo)準(zhǔn)廠房、創(chuàng)業(yè)中心、總部空間、特色街區(qū)等，并同時(shí)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金、創(chuàng)業(yè)基金、專(zhuān)項(xiàng)扶持資金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持中心等配套機(jī)構(gòu)，提供一條龍服務(wù)。、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“介”：中介招商、委托招商、駐點(diǎn)招商?

中介機(jī)構(gòu)和有影響力的個(gè)人；? 發(fā)揮各類(lèi)商會(huì)的作用，如臺(tái)灣商會(huì)、美國(guó)商會(huì)、香港商會(huì)、溫州商會(huì)、湖北企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等；?新渠道：聯(lián)盟、圈層、朋友圈、校友圈、企業(yè)家俱樂(lè)部（江南會(huì)、泰山會(huì)、華夏同學(xué)會(huì)、亞布力、正和島、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部等）。4.如何發(fā)布招商信息“關(guān)”：關(guān)系招商：各級(jí)政府部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友、同學(xué)、校友、老鄉(xiāng)、臺(tái)胞、華僑等，建立客商檔案數(shù)據(jù)庫(kù)?！吧獭保阂陨桃蹋簽楝F(xiàn)有企業(yè)做好服務(wù)，感動(dòng)客商代為招商。三、招商引資路徑4 .如何發(fā)布招商信息“鏈”：產(chǎn)業(yè)鏈招商? 產(chǎn)業(yè)鏈上項(xiàng)目（上下游項(xiàng)目）要依托本土優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)上下游企業(yè)；? 昆山、重慶筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈招商、深圳人工智能和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈招商、蘇州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈招商、杭州金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。? 我縣已形成的聚酯－切片－紡絲（紡紗）－織造－染整－成衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈、招商引資路徑5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)技巧培養(yǎng)感情善溝通，知彼知己選時(shí)空；虛實(shí)結(jié)合善造勢(shì)，察言觀色調(diào)緊松；揚(yáng)長(zhǎng)避短抓痛點(diǎn)，曉以利害談共同；紅白對(duì)唱也有效，堅(jiān)韌不拔助成功。、招商引資路徑5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)技巧1、階段性請(qǐng)進(jìn)法2、底線思維：總體收益>總體優(yōu)惠總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等3、對(duì)賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對(duì)應(yīng)提制約4、痛點(diǎn)思維：突出自己的優(yōu)勢(shì)解決對(duì)方的痛點(diǎn)5、借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠(chéng)意示弱……、招商引資路徑5 .招商項(xiàng)目如何推進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)技巧常見(jiàn)陷阱：1、對(duì)方虛張聲勢(shì)，對(duì)對(duì)方家底要深入調(diào)查；2、對(duì)方以其他競(jìng)爭(zhēng)者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠(chéng)意；3、防止首輪或中間輪出局，華勤案例；4、防止意外的競(jìng)爭(zhēng)者，成都英特爾案例；5、防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對(duì)方的真實(shí)意圖，優(yōu)先選有實(shí)力、有實(shí)績(jī)的知名公司，對(duì)成長(zhǎng)型的公司可分步承諾兌現(xiàn)；6、保持統(tǒng)一談判口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對(duì)方各個(gè)擊破。項(xiàng)目“真”“假”判斷項(xiàng)目“好”“壞”判斷優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面項(xiàng)目“真”“假”判斷：1、資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢(xún)+多渠道調(diào)查2、公司品牌知名度、代表授權(quán)的真實(shí)性3、資金來(lái)源分析、技術(shù)先進(jìn)度及來(lái)源分析4、項(xiàng)目成熟度分析、成功案例調(diào)查5、誠(chéng)意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策）6、準(zhǔn)入難度、法律障礙分析招商引資需要注意的幾個(gè)方面項(xiàng)目“好”“壞”判斷：工業(yè)項(xiàng)目：龍頭帶動(dòng)作用、品牌、投資規(guī)模、投資強(qiáng)度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長(zhǎng)性、技術(shù)先進(jìn)度等商業(yè)項(xiàng)目：主題、品牌、文化、視覺(jué)、生態(tài)、互動(dòng)、體驗(yàn)、共享、投資、效益等四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面第一時(shí)間說(shuō)“不”的公司無(wú)法用一句話描述自己公司業(yè)務(wù)的人基于某項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的公司還沒(méi)有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)原來(lái)沒(méi)有從事過(guò)的行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的公司結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的公司華人開(kāi)辦的美國(guó)公司和歐洲公司經(jīng)常介紹和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的公司招商引資需要注意的幾個(gè)方面需要非常警惕的公司來(lái)自國(guó)際避稅地的公司本身沒(méi)有直接經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的海外華人高新技術(shù)企業(yè)（帶“新”的企業(yè)，電子商務(wù)）產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中沒(méi)有的產(chǎn)業(yè)四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面高新技術(shù)企業(yè)試驗(yàn)室階段？中試階段？小規(guī)模生產(chǎn)？大規(guī)模生產(chǎn)？長(zhǎng)期大規(guī)模生產(chǎn)？招商引資需要注意的幾個(gè)方面來(lái)的并不都是客！獲得客戶是有成本的好客戶讓開(kāi)發(fā)區(qū)盈利，差客戶讓開(kāi)發(fā)區(qū)虧損請(qǐng)神容易送神難！引進(jìn)一個(gè)不好的客戶，比錯(cuò)過(guò)一個(gè)好客戶后果更嚴(yán)重每一個(gè)失敗的項(xiàng)目背后，都有一個(gè)愚蠢的開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資需要注意的幾個(gè)方面招商引資過(guò)程中的優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)? 國(guó)務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知（2014年12月國(guó)發(fā)62號(hào)文）? 2015年5月《國(guó)務(wù)院關(guān)于稅收等優(yōu)惠政策相關(guān)事項(xiàng)的通知》（25號(hào)文），各地與企業(yè)已簽訂合同中的優(yōu)惠政策，繼續(xù)有效；對(duì)已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進(jìn)行。? 2016年6月14日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于在市場(chǎng)體系建設(shè)中建立公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度的意見(jiàn)》，要求建立公平競(jìng)爭(zhēng)審查制度，特別提到“不得違法給予特定經(jīng)營(yíng)者優(yōu)惠政策”。? 2016年11月27日《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)的意見(jiàn)》：大力推進(jìn)法治政府和政務(wù)誠(chéng)信建設(shè)，地方各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格兌現(xiàn)向社會(huì)及行政相對(duì)人依法作出的政策承諾，認(rèn)真履行在招商引資、政府與社會(huì)資本合作等活動(dòng)中與投資主體依法簽訂的各類(lèi)合同，不得以政府換屆、領(lǐng)導(dǎo)人員更替等理由違約毀約，因違約毀約侵犯合法權(quán)益的，要承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。? 不得違法給