當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀分析研究及未來發(fā)展趨勢

當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營現(xiàn)狀分析研究及未來發(fā)展趨勢

一、調(diào)查對象：網(wǎng)上經(jīng)營商店（下稱網(wǎng)店）二、調(diào)查內(nèi)容：網(wǎng)店經(jīng)營可行性分析及經(jīng)營措施三、調(diào)查方法：實地考察兼網(wǎng)上調(diào)研四、具體內(nèi)容：

經(jīng)過最近一段時間專門對淘寶網(wǎng)上店鋪以及相關(guān)網(wǎng)上店鋪經(jīng)營資訊的關(guān)注，經(jīng)過分析，我本人對目前國內(nèi)網(wǎng)上店鋪（主要是淘寶網(wǎng)店）的經(jīng)營狀態(tài)得出的結(jié)論如下：(一)網(wǎng)店經(jīng)營大環(huán)境

首先從淘寶網(wǎng)來看，淘寶網(wǎng)絡(luò)針對網(wǎng)上交易的管理越來越正規(guī)，專業(yè)，致使國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)交易正走向一種良性的經(jīng)營（如支付寶的推出，消費者協(xié)會的推出，為商家提供的專業(yè)培訓(xùn)等等）近兩年網(wǎng)上開店網(wǎng)上交易迎來了飛速發(fā)展的時期，網(wǎng)上店鋪的數(shù)量每天都以驚人的速度在增長，網(wǎng)上交易金額也是年年突破新高，尤其在08年，網(wǎng)絡(luò)交易迎來了國內(nèi)網(wǎng)上交易誕生以來飛速發(fā)展的一年，網(wǎng)上店鋪注冊數(shù)量，以及令大家吃驚的交易數(shù)字，全球的金融危機，已經(jīng)或多或少的影響到了實體經(jīng)濟，而網(wǎng)絡(luò)交易卻出奇的活躍起來，就拿剛剛結(jié)束的圣誕、元旦兩大節(jié)日的消費來看，07年此段時間網(wǎng)上交易金額是2億，而08年卻整整是翻了一翻，4個億！這個數(shù)字，這個速度真是令人驚訝！就在全球經(jīng)濟如此萎靡的時期，淘寶網(wǎng)絡(luò)交易卻創(chuàng)造了這樣的歷史，有理由相信中國的網(wǎng)絡(luò)購物時代真的到來了！(二)網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營

以淘寶網(wǎng)店天鵝縱橫為例

背景：天鵝縱橫成立于2002年，時間上走在了國內(nèi)幾乎所有網(wǎng)絡(luò)店鋪的前面，同事開創(chuàng)性的擁有了自己的品牌“裂帛”，懂行的人一看就清楚這家店應(yīng)該是一個服裝方面的專業(yè)人士所做，從其品牌定位，品牌主配色，品牌文化，品牌經(jīng)營來看，無不體現(xiàn)著她的專業(yè)，后來聽已經(jīng)做了兩年網(wǎng)上服飾店鋪經(jīng)營的朋友說，這家店鋪已經(jīng)是一個有50幾名員工的公司了

我對這家店鋪的優(yōu)點進行了總結(jié)：

1、經(jīng)營自有品牌（非常有遠(yuǎn)見的決策）

2、品牌定位清晰，非常具有自身特色（我個人認(rèn)為受重群體相對窄了點，但也正因為窄才體現(xiàn)了它的特色，個人建議此品牌可以著手開發(fā)國外市場）

3、價位定得比較明智（低-中-高），既考慮到了當(dāng)前網(wǎng)店顧客的消費能力，同時也兼顧了自己的利潤。我個人認(rèn)為此種店鋪的利潤率應(yīng)該在40-50%左右；當(dāng)然有待請服裝業(yè)內(nèi)的朋友給出專業(yè)意見。

4、網(wǎng)店經(jīng)營方面體現(xiàn)得比較好從會員顧客、VIP顧客、定期舉辦的活動、品牌文化、倡導(dǎo)的生活方式、網(wǎng)店服務(wù)（此點只從網(wǎng)上部門設(shè)置及相關(guān)職責(zé)做參考，未與其發(fā)生過實質(zhì)性的商品交易）網(wǎng)絡(luò)提前告之等方面都體現(xiàn)了此家店鋪的專業(yè)及細(xì)心（這些正是實體品牌服裝店運作的專業(yè)手法；都是我想體現(xiàn)在我夢想的店鋪中的，看來自己還是落后了，得想出更有特色的）(三)網(wǎng)店賺錢與賠錢、賺多與賺少

1、從搜集的一些網(wǎng)店資訊里了解到，有一部分網(wǎng)店是賺錢的，但同時并未把其他的網(wǎng)店定義為賠錢的，但我認(rèn)為如果沒有賺錢，那肯定就是賠錢的了，因為開家網(wǎng)上店鋪需要投入精力去思考，需要投入時間去研究去管理，也需要投入財力去進貨（當(dāng)然也有不用進貨的）所以這些都是成本。我的觀點就是，網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營除了賺錢的就是賠錢的，不存在不賠不賺的情況，因為我認(rèn)為時間和精力以及熱情的投入是不可去衡量的

2、對于賺多與賺少，黃金二八原則，我想在這里仍然適用，而且我認(rèn)為店與店之間盈利的差距像國際奢侈品與國內(nèi)服裝品牌間盈利的差距一樣的大，前兩天在一家賣調(diào)理內(nèi)衣的網(wǎng)店（湖北）通告里看到，“在上個星期一周交易額淘寶網(wǎng)的排名里本店排第幾交易額是***。。。。。。）一周16萬多的交易額，放到實體商店也是令人艷羨的數(shù)字。(四)我個人對目前網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營狀況看法如下

1、網(wǎng)上店鋪發(fā)展迅速，每天都有令人不可思議之多的店鋪注冊加入，但經(jīng)過最近的細(xì)心收集也使我了解到，一般一位店家都會在淘寶上有2-3家的店鋪，所以我認(rèn)為在淘寶網(wǎng)公布其注冊的店鋪數(shù)量時也必須要把這部分“水份”考慮進去吧

2、網(wǎng)絡(luò)交易已基本成熟，淘寶網(wǎng)的運作和管理都有很大的提高，注意服務(wù)，注重信譽已經(jīng)成為店鋪經(jīng)營者自身生存的根本

3、從相關(guān)信息里反映，目前網(wǎng)上賣得最好的還是電子商務(wù)產(chǎn)品，其次還有服飾等等但是這一比例每年都在發(fā)生變化；與此同時雖然商務(wù)產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額